廣告與市場營銷策略的關(guān)系論文

廣告與市場營銷策略的關(guān)系論文市場營銷是企業(yè)在市場上的經(jīng)營活動，而廣告策劃則是對廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告與市場營銷的關(guān)系密不可分。廣告作為市場營銷的一個組成要素，在市場營銷系統(tǒng)中扮演著不可替代的重要角色。運(yùn)用系統(tǒng)理論可以進(jìn)一步闡明廣告與營銷系統(tǒng)的關(guān)系，以及市場營銷系統(tǒng)內(nèi)部構(gòu)成要素的邏輯關(guān)系，這是廣告自身新質(zhì)變化的必要依據(jù)，有助于減少對廣告功效的過度肯定或否定的誤區(qū)。美國直效營銷之父偉門先生曾深刻指出：“制式化大量生產(chǎn)的時代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是個性化產(chǎn)品與服務(wù)。直效營銷不僅是傳播個性化產(chǎn)品與服務(wù)咨詢的最佳通道，也是經(jīng)營維系與顧客間長遠(yuǎn)關(guān)系的不二法門?！币虼?，大量營銷不僅在道德上而且在方式上都是錯誤的。產(chǎn)品必須為每個消費(fèi)者創(chuàng)造價值。一、廣告與市場營銷的相同點(diǎn)2.從研究內(nèi)容上看，廣告與市場營銷都屬于經(jīng)濟(jì)范疇。市場營銷旨在滿足各類人的各種需要、欲望和需求，通過市場將潛在交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)交換的活動，涉及需要、欲望、需求、產(chǎn)品、效用、交換、交易和關(guān)系等核心概念。4.廣告和市場營銷都是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分。隨著市場競爭的加劇，企業(yè)必須以消費(fèi)者為中心，重視市場和銷售。市場營銷在現(xiàn)代化大生產(chǎn)中的地位日益重要，而促進(jìn)銷售是市場營銷組合中的重要環(huán)節(jié)。特別是整合營銷傳播理論的提出，要求各種促銷策略的統(tǒng)合，進(jìn)行綜合信息交流，廣告活動則是其中的重要手段和方式。對于企業(yè)生產(chǎn)來說，市場營銷的中心任務(wù)是完成產(chǎn)品銷售。廣告是為了實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)而開展的活動，通過信息傳播，在目標(biāo)市場內(nèi)溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，改善企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。廣告僅僅是市場營銷組合的4個變量中的促銷的一種基本方法。廣告的運(yùn)用必須與促銷的其他方法相配合，并且要服從企業(yè)整體的市場營銷戰(zhàn)略和策略的安排。因此，無限夸大廣告對于市場營銷的作用，忽視其他因素，認(rèn)為“廣告萬能”是非常錯誤的。企業(yè)既要重視廣告的作用，又不能片面地依賴廣告，而是要明確市場營銷組合的各個變量和促銷組合的各種基本方法的恰當(dāng)位置，在企業(yè)整體市場營銷中統(tǒng)一協(xié)調(diào)地運(yùn)用。二、廣告與市場營銷的區(qū)別1.目的不同。市場營銷的直接目的是銷售產(chǎn)品，從而進(jìn)一步擴(kuò)大盈利，產(chǎn)生企業(yè)效益；廣告的目的是傳播產(chǎn)品、形象或觀念等信息，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望，對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。當(dāng)然，由于廣告是服務(wù)于市場營銷的，是市場營銷的組成部分，廣告最終的目的還是銷售產(chǎn)品。2.效果不同。通常來說，市場營銷以單一特定時期為標(biāo)準(zhǔn)（經(jīng)常是一年為期），無論在此期間有無達(dá)到銷售目的或利潤目的，對將來的銷售則不予考慮，是即時效果；而廣告常常是延時效果，即本年度廣告費(fèi)投放下去后，不一定馬上發(fā)生作用，結(jié)果經(jīng)常要延后一年，甚至讓許多消費(fèi)者牢牢記憶。3.手段不同。市場營銷所采用的手段是價格、促銷、包裝、商標(biāo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、分銷等，這些手段都是緊緊圍繞著產(chǎn)品銷售的目的。而廣告所采用的手段是通過研究消費(fèi)心理需求，主要通過大眾傳播媒介將產(chǎn)品、形象或觀念等信息傳播給消費(fèi)者，告知消費(fèi)者信息并刺激消費(fèi)者購買欲望，產(chǎn)生購買行動。為了正確地認(rèn)識和擺正廣告與營銷的關(guān)系，必須注意以下兩個基本問題：①必須明確廣告是企業(yè)營銷的一個組成部分。廣告要和其他促銷手段配合，與產(chǎn)品、價格和渠道等要素一起實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)，即應(yīng)將廣告置于整個市場營銷背景下來探討其規(guī)律。舒爾茨針對這點(diǎn)寫道：“從事廣告的人員似乎忽視，事實(shí)上他們不過是企圖通過大眾媒介推銷產(chǎn)品與勞務(wù)的推銷員而已。他們也似乎忘記，廣告之目的只是替產(chǎn)品或勞務(wù)對大量潛在顧客或顧客在同一時間送達(dá)銷售信息。而公司之使用廣告而不用面對面推銷的唯一原因，是以時間及成本而論，廣告遠(yuǎn)超過人員推銷的效率。”【摘要】市場營銷是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵步驟，是讓外界加深對產(chǎn)品及企業(yè)認(rèn)識的重要途徑。進(jìn)行市場營銷的一個重要手段就是廣告。廣告營銷指的是企業(yè)通過廣告展開對產(chǎn)品的宣傳，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，提高產(chǎn)品的銷售量以及企業(yè)的影響力等。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，廣告營銷在市場營銷中占據(jù)的比重越來越大，這兩者幾乎是不可分離的，任何市場營銷幾乎都離不開廣告的推廣宣傳，廣告作為市場營銷的一個重要策略，逐漸成為企業(yè)與消費(fèi)者之間進(jìn)行溝通的橋梁。本文淺述了廣告與市場營銷的關(guān)系以及廣告在市場營銷體系中的具體應(yīng)用。【關(guān)鍵詞】廣告；市場營銷；關(guān)系；應(yīng)用1.廣告的概述廣告是為了達(dá)到一定的目的通過媒體傳送給消費(fèi)者的一種宣傳手段。一般說的廣告都是狹義的商業(yè)廣告，主要是指商品的生產(chǎn)經(jīng)營者與消費(fèi)者之間進(jìn)行信息溝通的一種方式，是為了擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)手段的重要手段。2.廣告與市場營銷的關(guān)系廣告在市場營銷中的原則有以上幾點(diǎn)，那么它對市場營銷的作用有哪些呢？①可以提高企業(yè)的市場競爭力。市場營銷就是為企業(yè)進(jìn)入市場打開一道大門，廣告在市場營銷中應(yīng)用，發(fā)揮得好，可以極大地提高企業(yè)的競爭力。因?yàn)閺V告能不斷促進(jìn)新的產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展。一個新產(chǎn)品的出現(xiàn)，需要推廣才能被消費(fèi)者認(rèn)識，通過良好的廣告設(shè)計(jì)可以讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，使得新的產(chǎn)品、新的技術(shù)能逐漸融入市場中，并且獲得一定的市場份額。②能擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍，傳遞商品信息。廣告最直接的效果就是讓消費(fèi)者加深對其的感官認(rèn)識，好的廣告創(chuàng)意可以讓更多人對產(chǎn)品有一定了解，并且能夠加強(qiáng)對產(chǎn)品的認(rèn)同程度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售范圍。③能夠塑造企業(yè)的品牌形象。市場營銷是為了不斷將企業(yè)形象展示給外界的手段，隨著市場經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，而廣告發(fā)揮的作用則越來越重要。廣告不只是將商品推介給消費(fèi)者，更多的是讓消費(fèi)者通過廣告來了解企業(yè)的形象。產(chǎn)品很多時候不只是產(chǎn)品本身，也是體現(xiàn)企業(yè)形象的符號，通過廣告對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，也是對企業(yè)形象的一種推介，而廣告的深層次含義就是讓消費(fèi)者對企業(yè)形象的認(rèn)識程度的加深。3.廣告在市場營銷中的應(yīng)用隨著信息化時代的快速發(fā)展，市場競爭越來越激烈，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)為了不斷增加市場份額，要不斷為自身發(fā)展謀求更廣闊的空間，市場營銷作為企業(yè)向外界推廣的一個重要手段，發(fā)揮著十分重要的作用。而廣告是市場營銷的主要手段和模式，廣告的傳播不只是為了提高產(chǎn)品的知名度，更多的是要為企業(yè)建立一個穩(wěn)定的客戶群，建立一種有益于企業(yè)發(fā)展的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和品牌價值的提升。3.1將廣告的創(chuàng)意與企業(yè)的形象相結(jié)合3.2不同時期的廣告營銷應(yīng)用之前提到，廣告能深入人心，一個重要的點(diǎn)是要抓住消費(fèi)者的心理訴求，能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。廣告在市場營銷的應(yīng)用中，不斷融入心理學(xué)策略，是一個重要手段。首先要做到曉之以理。不同的消費(fèi)者其認(rèn)知水平是不一樣的。對于認(rèn)知和判斷能力比較強(qiáng)的消費(fèi)者，在進(jìn)行廣告營銷時，將產(chǎn)品的優(yōu)劣兩個方面的信息都告訴他們，讓消費(fèi)者進(jìn)行一個公正客觀的判斷，從而得出應(yīng)有的結(jié)論。相反，對于認(rèn)知和判斷能力比較差的消費(fèi)者，由于其自信心比較差，比較容易受到他人的言論左右，因此針對這類消費(fèi)者，可以明確指出產(chǎn)品的優(yōu)勢以及與其他同類產(chǎn)品的差別，讓消費(fèi)者能盡快做出一個選擇。在進(jìn)行廣告營銷之前，一個很重要的部分就是要了解消費(fèi)者的情況。其次，要動之以情。很多時候，情感共鳴點(diǎn)是促進(jìn)消費(fèi)者購買欲望的重要節(jié)點(diǎn)。消費(fèi)者在購買一件產(chǎn)品時，往往不一定是看中其功能，反而是因?yàn)榍楦猩嫌幸欢ǖ南埠煤蛢A向性。因此，在廣告營銷中，需要抓住消費(fèi)者的情感節(jié)點(diǎn)。很多時候，畫面和語言的配合，營造一個感人的主題，對銷售范圍的擴(kuò)張有很大的影響。廣告的傳遞空間畢竟是有限的，在有限的時間內(nèi)，以準(zhǔn)確性作為前提，再有以情動人的方式，更容易打動消費(fèi)者。市場營銷是企業(yè)發(fā)展的重要推力，市場經(jīng)濟(jì)競爭日益激烈的時代，廣告作為市場營銷對產(chǎn)品的推廣有更加重要的作用。在市場營銷中應(yīng)用廣告模式，不僅可以加強(qiáng)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知程度，更重要的是加強(qiáng)消費(fèi)者對企業(yè)形象和品牌價值的認(rèn)知，從而提升企業(yè)的核心競爭力。加強(qiáng)市場營銷中的廣告應(yīng)用時，應(yīng)該把握好廣告與市場營銷的關(guān)系，結(jié)合消費(fèi)者的心理訴求，做好營銷工作。參考文獻(xiàn)：[2]國雪霞.論廣告在市場營銷中的運(yùn)用[J].現(xiàn)代營銷(學(xué)苑版)，2012(8).[3]趙學(xué)鋒.廣告在市場營銷中的作用[J].經(jīng)營管理者，2011(16).【摘要】中國母嬰行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速發(fā)展期。隨著今年龍寶寶的降生大潮，母嬰市場消費(fèi)的巨大潛力使得商家趨之若鶩，隨之而來的，是母嬰市場上的廣告營銷大戰(zhàn)。而另一方面，由于母嬰產(chǎn)品的特殊性，通過對其廣告營銷方式的具體分析，又提出了母嬰市場營銷倫理的問題?！娟P(guān)鍵詞】母嬰市場；廣告營銷；營銷倫理中國正處在一個前所未有的母嬰市場的繁榮時代，隨著今年龍寶寶的降生大潮，中國母嬰行業(yè)正處在暴漲的高速發(fā)展期。數(shù)據(jù)顯示，我國每年有2000萬～3000萬嬰兒出生，0～3歲的嬰幼兒也有近8000萬。這些數(shù)字的背后，蘊(yùn)藏著的是數(shù)千萬的年輕父母和長輩。母嬰市場消費(fèi)擁有的巨大潛力，使得商家趨之若鶩，隨之而來的，是母嬰市場上的廣告營銷大戰(zhàn)。從廣告營銷受眾來看送禮人群。中國的文化中歷來有孩子出生要看望和送禮的習(xí)俗，而送禮者在選擇禮品上基本都是以價格來衡量，注重的是價格和品牌，受廣告營銷的作用比較大。從廣告營銷媒介來看雜志。由于電視媒介傳播信息的稍縱即逝等種種特性，有