2024年業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文

第頁2024年業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你好!首先感謝你給我這次機(jī)會(huì)，以下是我的述職報(bào)告和一些個(gè)人的想法，因?qū)τ诠镜那闆r了解不多，有不足之處還請(qǐng)指導(dǎo)。謝謝!

我說說如果我被聘用后應(yīng)怎么做，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，我認(rèn)為這個(gè)崗位有兩個(gè)部分組成，其中最重要的一個(gè)是業(yè)務(wù)操作的管理，另外一個(gè)還有隱含的業(yè)務(wù)開發(fā)管理。

首先，我會(huì)用一周時(shí)間對(duì)目前已有的客戶和發(fā)貨規(guī)律，貨品要求，發(fā)貨地點(diǎn)進(jìn)行熟悉并對(duì)公司自身情況以及競爭對(duì)手進(jìn)行了解。

其次，進(jìn)一步熟悉所在區(qū)域的環(huán)境最好要達(dá)到每條路叫什么名字，通哪條路或者哪個(gè)開發(fā)區(qū)，如果是大城市還要了解哪條路上面禁止貨車通行，禁止多大噸位的，限速多少，什么時(shí)段路況怎么樣(因?yàn)橛惺碌臅r(shí)候你需要帶著司機(jī)到工廠去提貨)

最后就是業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，市場開發(fā)以及協(xié)調(diào)各方面關(guān)系：

第一培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，讓他熟悉原先的聯(lián)系客戶的任務(wù)，負(fù)責(zé)每天確定客戶的發(fā)貨計(jì)劃，制定一個(gè)提貨的行車路線，盡量減少不必要的車輛使用或行使，這點(diǎn)必須依靠公司原先的經(jīng)驗(yàn)和最近于客戶的溝通才行(例如跟一些客戶確定每日上門提貨的時(shí)間，一則客戶認(rèn)為你比較規(guī)范，但最重要的還是讓你自己省心，每天固定的按照差不多的線路去行使，雖然仍會(huì)有異常情況存在，但至少你不用抱著電話針對(duì)每一票提貨去調(diào)度車輛如何如何)

第二個(gè)事情就是如何協(xié)調(diào)去管理。上面的第一條已經(jīng)有人熟悉前段的聯(lián)系客戶及完成提貨的任務(wù)，那么這一條是有關(guān)你后續(xù)的操作是否會(huì)出現(xiàn)問題。你還需要培訓(xùn)一個(gè)人(或者你自己頂上)，專門針對(duì)客戶的貨品發(fā)出的流向確定不同的專線公司或車輛。因?yàn)樵谪泩鲋胁煌膶＞€公司是有傾向性的，除了選擇好一個(gè)好的下線之外，那么剩下來的就是跟進(jìn)他們的運(yùn)作。一般貨運(yùn)市場各家離得都比較近，可能不定時(shí)的抽空去盯現(xiàn)場，關(guān)注一下自己的貨品發(fā)出的實(shí)際情況。

第三：組織業(yè)務(wù)員進(jìn)行市場開發(fā)，并和領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商一些激勵(lì)制度(例如：給員工的提成，給予表現(xiàn)好的進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)等等)在一個(gè)公司中員工的`態(tài)度往往會(huì)決定很多東西

當(dāng)然每天的自我總結(jié)，次日工作計(jì)劃的安排肯定是不可缺少的，下面是我我做為一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)業(yè)務(wù)員的一些要求或培訓(xùn)達(dá)到的目標(biāo)。

1、得了解當(dāng)?shù)匚锪髫涍\(yùn)市場具體價(jià)格行情走貨物方式(因?yàn)槲锪餍袠I(yè)的價(jià)格是不定的，因?yàn)槲覈奈锪鞣ú煌晟?，所以大小貨運(yùn)公司，都在打價(jià)格戰(zhàn)，還有走貨時(shí)間也不一樣，這關(guān)系到將來根客戶的報(bào)價(jià)問題)

2、進(jìn)一步熟悉所在區(qū)域的環(huán)境最好要達(dá)到每條路叫什么名字，通哪條路或者哪個(gè)開發(fā)區(qū)，如果是大城市還要了解哪條路上面禁止貨車通行，禁止多大噸位的，限速多少，什么時(shí)段路況怎么樣。

3、在了解貨物的屬性，重貨，泡(輕)貨，重泡貨，

4、經(jīng)過前期簡單的準(zhǔn)備，需要出門或者打電話進(jìn)行營銷工作，工作具體也就是介紹自己公司的優(yōu)點(diǎn)，但是價(jià)格方面最好是面談，具體辦法，根其他銷售工作差不多。

5、跟客戶談的差不多了，一定要去該工廠去看看貨品，和出貨方式，因?yàn)檫@關(guān)系到價(jià)格，派車取貨的型號(hào)，敞車還是廂車。

6、走貨后要跟蹤貨物的運(yùn)輸情況，需要根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷走貨情況，催目的站點(diǎn)趕快送貨。

7、如果是長期合作的客戶，貨量比較大的話，最好是簽訂個(gè)月結(jié)款的合同，收款也方便點(diǎn)，如果是小貨量的，發(fā)貨頻率不是很高的，就多跑跑，貨運(yùn)市場比較亂，晚去兩天人都沒了。

8、有的時(shí)候，裝卸不夠了需要幫忙裝貨，車不夠了需要找外車，外車不信任還得跟車去貨場。雖然這些都不是業(yè)務(wù)員的本職工作，但是必要的時(shí)候都需要做。

9、就是維護(hù)客戶了，這方面必須做一個(gè)專門的銷售培訓(xùn)。

以上就是物流業(yè)務(wù)員的工作流程，只簡單說了點(diǎn)，還有就是物流業(yè)務(wù)員，是面向大客戶的，不可能等客戶過來發(fā)貨、簽單、交款什么的那是單證員和客服做的。(況且等來的都是小客戶賺不了多少提成,大客戶都是跑出來的。

這就是我的述職報(bào)告，因?qū)镜牧私夂妥陨斫?jīng)驗(yàn)的不足，寫得不到位的地方還請(qǐng)多多指導(dǎo)，謝謝!

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文2

時(shí)光飛逝，20xx年已將悄然離去，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的安排，我主要負(fù)責(zé)公司貿(mào)易部業(yè)務(wù)工作的管理,一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下，經(jīng)貿(mào)易部全體職工共同努力下，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)一心，積極進(jìn)取的精神，在我個(gè)人的不懈努力和辛勤工作下，今年我的工作得以順利進(jìn)行，圓滿的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績，為進(jìn)一步履行好職責(zé)，現(xiàn)就20xx年履行職責(zé)的情況作述職報(bào)告，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同志進(jìn)行審議。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，充實(shí)完善自我

我知道只有不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，才能提高政治思想覺悟和各項(xiàng)業(yè)務(wù)水平，使自己在新時(shí)期發(fā)展之中立于不敗之地；一年來，我積極參與公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，認(rèn)真聆聽老師的講課，做好學(xué)習(xí)筆記，并撰寫了學(xué)習(xí)心得；利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)新知識(shí)，優(yōu)化自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，并做到學(xué)以致用。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力和水平。力求將所學(xué)的理論緊密聯(lián)系個(gè)人的思想實(shí)際和工作實(shí)際，認(rèn)真研究工作中的深層次問題，堅(jiān)持邊工作、邊思考、邊總結(jié)，同時(shí)虛心向他人學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短。注重向勤奮敬業(yè)、工作積極的同志學(xué)習(xí)，以先進(jìn)人物為楷模，時(shí)刻對(duì)照檢查自己，彌補(bǔ)自身的不足。通過不斷的努力學(xué)習(xí)，不僅能掌握黨在各不同工作目標(biāo)、方針政策、各項(xiàng)法規(guī)，還能不斷更新專業(yè)知識(shí)和水平，這樣才能跟上時(shí)代的腳步，才能把自己磨礪成為新時(shí)期里德才兼?zhèn)涞墓芾砀刹俊?/p>

二、精心設(shè)計(jì),科學(xué)組織,盡心盡責(zé)地抓好各項(xiàng)工作

20xx年我認(rèn)真分析市場形勢，積極采取措施，充分挖掘和調(diào)動(dòng)各方面潛力，千方百計(jì)保證了貿(mào)易部各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，我主要從以下幾個(gè)方面來抓的：

(一)監(jiān)控合同的執(zhí)行，保證貨物資金安全

今年為確保對(duì)有色金屬合同執(zhí)行情況的過程的監(jiān)控，我組織貿(mào)易部起草了《合同監(jiān)控系統(tǒng)管理辦法》，并下發(fā)到每個(gè)員工的手上，要求每位員工要對(duì)合同的執(zhí)行情況進(jìn)行全面的監(jiān)控，監(jiān)控項(xiàng)目合同開展、運(yùn)營等情況，對(duì)合同的執(zhí)行情況做到心中有數(shù)；同時(shí)我還多次并安排業(yè)務(wù)員前往阿拉山口、上海等地對(duì)進(jìn)口貨物進(jìn)口、倉儲(chǔ)以及期貨賬戶等工作進(jìn)行監(jiān)控，有效地保證了資金以及貨物的安全。

(二)協(xié)調(diào)好多邊關(guān)系，做好客戶服務(wù)

為更好的服務(wù)客戶，給予客戶方便快捷的服務(wù)，我?guī)ьI(lǐng)貿(mào)易部積極與海關(guān)、貨代公司、商檢等相關(guān)單位和部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，貿(mào)易部和海關(guān)、國檢采取6+1、24小時(shí)不間斷工作制，讓所有進(jìn)出口貨物在通關(guān)、查驗(yàn)等環(huán)節(jié)上，減少了很多的時(shí)間，對(duì)開箱查驗(yàn)等一系列程序采取優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到所有客戶的好評(píng)。同時(shí)還積極協(xié)調(diào)鐵路、保險(xiǎn)公司、上海倉庫各方面的工作，讓貨物及時(shí)快捷的順利入庫，使貨物安全存放。

高度重視在運(yùn)輸過程中發(fā)生貨物丟失情況，及時(shí)與鐵路、保險(xiǎn)公司等部門取得聯(lián)系，開展調(diào)查，取證工作，及時(shí)與保險(xiǎn)公司達(dá)成賠償意向，依法協(xié)調(diào)解決貨物損失的獲賠，維護(hù)客戶的合法權(quán)益，得到了有關(guān)各方的認(rèn)可。

做到每月與貨代公司、客戶之間進(jìn)行資金結(jié)算和開票開立和收取等工作。

不懈地堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾。按照講實(shí)話、講實(shí)干、講實(shí)效的要求，忠實(shí)履行“效率最高、服務(wù)最好、形象最佳”的服務(wù)承諾，強(qiáng)化了部門的責(zé)任意識(shí)和敬業(yè)精神，優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平和崇高敬業(yè)精神得到所有客戶的認(rèn)可和好評(píng)。

(三)抓好國內(nèi)貿(mào)易資金安全

在國內(nèi)貿(mào)易上，我們逐步完善內(nèi)部管理制度,形成了經(jīng)營管理，在貿(mào)易投資開發(fā)上深化業(yè)務(wù)和資金計(jì)劃管理，資金的流向，按照流動(dòng)和適當(dāng)收益的原則，不僅要做好資金的投放工作，加強(qiáng)資金流動(dòng)的監(jiān)控，而且要處理好于收益的關(guān)系，保證資金和貨物的安全。

(四)立足本職，積極配合其他部門的工作

在日常工作中立足本職崗位，做到了干一行，愛一行，干一行，專一行，不僅按規(guī)定及時(shí)編制全年、季度、月報(bào)表，統(tǒng)計(jì)資料和月度結(jié)算，并及時(shí)上報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，我還配合運(yùn)營部和財(cái)務(wù)部進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控工作，努力營造和諧共榮的工作局面，為公司貿(mào)易的發(fā)展發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

三、嚴(yán)以律己，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)法律法規(guī)

身處業(yè)務(wù)科室，始終對(duì)自己保持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，自覺規(guī)范自己的言行，堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵(lì)，謙虛謹(jǐn)慎，防微杜漸，不以權(quán)謀私、不以權(quán)謀利，遵守法律、法規(guī)和社會(huì)公德，在工作中時(shí)時(shí)刻刻維護(hù)黨和國家的`形象和尊嚴(yán)，清正廉潔，依法行政，公道正派，辦事高效，樂于奉獻(xiàn)。能夠團(tuán)結(jié)同志，以大局和工作為重，處理好各方面關(guān)系。

四、今后努力的方向

回顧過去的一年，自己在工作上取得了一些成績，但是我清楚知道我的工作還存在著足之處，如工作不夠細(xì)致，主動(dòng)性有待進(jìn)一步提高。工作有時(shí)有畏難情緒，不夠大膽；對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。與其他業(yè)務(wù)科室溝通不足，所有這些，都需要在今后的工作中努力改進(jìn)。

今年努力地方向；在新的一年，市場的競爭將更加激烈，要想貿(mào)易工作繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢，必須進(jìn)一步解放思想，更新觀念，突破自我，加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績！以上是我一年來的工作述職，謝謝大家！

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文3

2年以來，國家加大宏觀調(diào)控力度，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生較大變化的新形勢下，市行黨委順應(yīng)市場變化，提出“大市場、大營銷、大管理”的經(jīng)營理念，進(jìn)一步完善“扁平化”管理的組織框架，推動(dòng)我行走持續(xù)健康發(fā)展道路，并取得了良好的工作成效。今天，我們?cè)谶@里述職就是要交流一年來的工作經(jīng)驗(yàn)、反思工作中的不足、探索在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下經(jīng)營發(fā)展之新思路、新措施，下面我分四個(gè)部分進(jìn)行2年度的工作述職。

一、一年來的主要工作成效

1、各項(xiàng)維持穩(wěn)定，信貸結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化：至12月末，各項(xiàng)余額為萬元，較年初增加229萬元。其中項(xiàng)目萬元，較年初減少萬元；流動(dòng)資金萬元，較年初減少萬元；住房開發(fā)萬元,較年初增加2307萬元；個(gè)人住房萬元，較年初增加萬元；個(gè)人消費(fèi)萬元，較年初增加1563萬元。

2、各項(xiàng)存款業(yè)務(wù)大幅增長：至12月末，對(duì)公存款余額萬元，較年初增加萬元；同業(yè)存款萬元，較年初增加萬元，累計(jì)增加萬元。

3、票據(jù)業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展，效益明顯。全年票據(jù)直貼億元，同比增加7億元；貼現(xiàn)收入萬元，同比增加1153萬元；實(shí)現(xiàn)利差萬元。

4、中間業(yè)務(wù)大步發(fā)展：全年實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入萬元，其中財(cái)務(wù)顧問費(fèi)萬元；保理手續(xù)費(fèi)收入70萬元；信息服務(wù)業(yè)務(wù)收入萬元；代理個(gè)人財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入萬元；銀行承兌收入萬元；代理工資收入萬元。

5、信貸資產(chǎn)收益迅速提高。全年實(shí)現(xiàn)利息收入萬元，同比多收萬元，占全行利息收入的%，實(shí)收利率%。

二、主要工作思路和措施

(一)樹立大市場、大營銷觀念。在市行黨委的安排部署下公司業(yè)務(wù)部與建設(shè)分理處順利合并，成立了真正意義上的專業(yè)化客戶經(jīng)理隊(duì)伍，通過對(duì)客戶資源的整合共享，真正為客戶提供“一站式”服務(wù)，充分挖掘客戶的最大價(jià)值。

(二)巧用各式營銷策略。

1、大企業(yè)采取“降低占比，擇機(jī)減少總量，推動(dòng)信貸資產(chǎn)適度地向上市公司流動(dòng)”的策略，重點(diǎn)做好低風(fēng)險(xiǎn)短期融資品種及中間業(yè)務(wù)營銷，到12月底，實(shí)現(xiàn)了融資占比、總量雙下降，收下增加的良好效果。公司融資占比下降%，總量減少億元，各項(xiàng)收入增加萬元；公司融資占比下降%，總量減少億元，各項(xiàng)收入增加萬元；安股融資占比下降%，總量減少億元，各項(xiàng)收入增加萬元

2、充分挖掘前期基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投放的產(chǎn)品延伸價(jià)值，繼續(xù)完善好項(xiàng)目的財(cái)務(wù)顧問，增加中間業(yè)務(wù)收入185萬元。對(duì)開發(fā)建設(shè)完工的項(xiàng)目，積極配合政府的招商引資，收回項(xiàng)目。同時(shí)積極跟進(jìn)市場前景看好的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，培育住房按揭資源，如：萍安大道旁的雅典花園，長興立交橋的塞納名城，秋收起義廣場的金典城等，為客戶提供了一條龍式的套餐服務(wù)。

3、營銷培育中小企業(yè)客戶市場，重點(diǎn)做好與大企業(yè)配套及特色處于龍頭地位的優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)營銷，從信貸、結(jié)算衍生產(chǎn)品、中間業(yè)務(wù)等進(jìn)行捆綁式營銷，成效顯著，這塊客戶增加收入1100萬元。

4、積極營銷優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)市場。針對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)良莠不齊的情況，我部對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)開發(fā)市場進(jìn)行了細(xì)分，確立了“扶優(yōu)限劣、重點(diǎn)營銷”的營銷策略，把開發(fā)資質(zhì)較高、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較為雄厚的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)作為優(yōu)質(zhì)企業(yè)來扶持，并將一些信譽(yù)一般、資金實(shí)力較差的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)淘汰出局，淡出單體樓住房開發(fā)市場。住房開發(fā)的發(fā)放取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，有力地支持了我市的城市建設(shè)和房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與壯大，樹立了我行服務(wù)社會(huì)、支持經(jīng)濟(jì)建設(shè)的良好形象。同時(shí)也為我行個(gè)人住房信貸業(yè)務(wù)的后繼發(fā)展儲(chǔ)備了按揭資源，延伸了“營銷鏈條”。

5、機(jī)構(gòu)系統(tǒng)以財(cái)政、社保、鐵路、供電為營銷重點(diǎn)，爭奪市場份額，2年成功營銷了幾個(gè)大項(xiàng)目：1、“采煤沉陷區(qū)國債項(xiàng)目”資金達(dá)2.7億元，已到位萬元；2、鐵路財(cái)務(wù)中心開戶，存款日均余額近0.2億元；3、國庫國債項(xiàng)目資金專戶30余戶，存款約0.5萬元；4、供電代收電費(fèi)項(xiàng)目等。同時(shí)，對(duì)于機(jī)構(gòu)客戶以電子產(chǎn)品營銷為載體，增大在我行現(xiàn)金流，提高資金沉淀率。

6、針對(duì)公司客戶資源豐富，對(duì)銀行產(chǎn)品需求多的特點(diǎn)，重點(diǎn)抓好公司業(yè)務(wù)與個(gè)金業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、不良處置等業(yè)務(wù)的鏈接，最大限度地提高客戶資源的'綜合收益率。

(三)緊扣效益核心。

1、抓住央行對(duì)利率管理實(shí)行上浮幅度區(qū)間倍數(shù)政策，對(duì)中小企業(yè)利率全面實(shí)行上浮不低于30%的同時(shí)，重點(diǎn)突破公司集團(tuán)、煙草公司，實(shí)現(xiàn)利率上浮，并杜絕了利率下浮的出現(xiàn)，努力提高資產(chǎn)業(yè)務(wù)的“單產(chǎn)”。同時(shí)培養(yǎng)鍛煉了客戶經(jīng)理的議價(jià)能力。

2、緊緊圍繞公司做大做強(qiáng)做精票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，隨著公司200萬噸新廠的投產(chǎn)達(dá)標(biāo)，票據(jù)資源也隨之增加，在緊盯公司票據(jù)貼現(xiàn)資源的同時(shí)，全力營銷公司上下游客戶的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)，并不斷拓展公司、中小煤礦企業(yè)、水泥企業(yè)的票據(jù)資源，擴(kuò)大我行在的票據(jù)業(yè)務(wù)市場占比。2年我行票據(jù)貼現(xiàn)達(dá)18。8萬元，貼現(xiàn)收入2576萬元，實(shí)現(xiàn)了跳躍式增長，產(chǎn)生了良好的規(guī)模效益。

3、拓展保理業(yè)務(wù)，重點(diǎn)做好大企業(yè)的保理業(yè)務(wù)，及與大企業(yè)配套的中小企業(yè)保理業(yè)務(wù)。今年累計(jì)辦理辦理業(yè)務(wù)萬元，實(shí)現(xiàn)利息收入萬元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入萬元。

4、以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為紐帶，推動(dòng)代理業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，全面推動(dòng)工資收費(fèi)。今年公司、安股取得突破，進(jìn)而在中小企業(yè)中實(shí)行收費(fèi)。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文4

20xx年服裝公司業(yè)務(wù)經(jīng)理上半年工作總結(jié)。20xx年，在公司董事會(huì)及總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主要做了以下工作：

1、加強(qiáng)訂單的操作，及時(shí)調(diào)度，分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，確保訂單有序操作運(yùn)作，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，交期的順利進(jìn)行，1--7月份共完成15萬余件。

2、做好每個(gè)訂單的檢驗(yàn)工作，及時(shí)巡檢、總檢，配合驗(yàn)貨公司，確保了中期尾期的驗(yàn)貨成功，保證了生產(chǎn)交期。在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，及時(shí)跟進(jìn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和進(jìn)度。

3、積極與客戶溝通，規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)，在樣品的制作、改進(jìn)、工藝、訂料、發(fā)貨、資金回籠等方面積極主動(dòng)，力避消極因素，爭取主動(dòng)，早投產(chǎn)，早發(fā)貨。

4、在車輛的使用上，力求節(jié)儉、高效，做到不空車，不浪費(fèi)資源，隨時(shí)捎帶輔料及生產(chǎn)急需用料。

5、協(xié)調(diào)生產(chǎn)部門做好訂單的交期工作，及時(shí)督促，幫助生產(chǎn)部門后整、裝箱、裝運(yùn)、發(fā)貨等工作。

6、協(xié)調(diào)倉庫做好收發(fā)料工作，及時(shí)提供碼單，核對(duì)面輔料收入情況，確保物料的足夠使用，避免不必要的'浪費(fèi)。

7、及時(shí)與技術(shù)、樣品溝通，提高樣品操作的時(shí)效性、正確性，為大貨投產(chǎn)提供良好的基礎(chǔ)。

8、網(wǎng)站的建設(shè)，初見成效，做好各個(gè)款式的成本核算工作，上傳圖片，回復(fù)詢盤，已經(jīng)基本有序進(jìn)行。

9、積極完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其它工作。

下半年以更加飽滿的精神狀態(tài)投入到生產(chǎn)工作中去。要做到以下幾點(diǎn)：

1、積極主動(dòng)，鞏固老客戶，保證生產(chǎn)的正常進(jìn)行，發(fā)展新的客戶，拓寬渠道。

2、積極主動(dòng)發(fā)展阿里巴巴網(wǎng)站，促進(jìn)正規(guī)化建設(shè)，引進(jìn)人才，合理利用使之成為網(wǎng)絡(luò)操作及業(yè)務(wù)操作的能手。

3、努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，統(tǒng)一思想，樹立大局觀念，整體觀念。

4、建立責(zé)、權(quán)、利、分工明確的責(zé)任體系，使能者多勞，多勞多得的理念深入人心，提高工作效率和辦事效率。

5、加強(qiáng)與技術(shù)、工藝、生產(chǎn)、倉庫各部門的溝通與協(xié)調(diào)，力避矛盾，促進(jìn)工作健康有序發(fā)展。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

作為一個(gè)剛到公司的不久新員工，曾經(jīng)很擔(dān)心不知該怎么與人共處，同時(shí)也不知道該如何做好信用卡（CreditCard）客服的工作，但是在團(tuán)結(jié)向上的企業(yè)文化中，讓我很快完成了從新人到職員的轉(zhuǎn)變。

信用卡（CreditCard）客服的工作內(nèi)容是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較遠(yuǎn)，但是在團(tuán)隊(duì)長和培訓(xùn)老師的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，同時(shí)也熟悉了信—用—卡（CreditCard）客服的業(yè)務(wù)知識(shí)，使我慢慢成長起來。

剛剛接觸到信用卡（CreditCard）客服的工作時(shí)，難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)，這就是目前不足的地方，但前事之薦，后事之師，這些經(jīng)歷也不斷地讓我成熟，之后處理各種問題時(shí)會(huì)考慮得更全面，辦—理業(yè)務(wù)時(shí)都會(huì)認(rèn)真仔細(xì)的復(fù)核一次看是不是有什么關(guān)鍵的地方被遺漏了，之后會(huì)盡量杜絕類似的錯(cuò)誤在次發(fā)生，同時(shí)也會(huì)盡努力提高電話接聽數(shù)量，為自己所在的團(tuán)隊(duì)略盡綿力。

另外，公司規(guī)范的'管理制度和完善的工作模式，也培養(yǎng)了自己良好的工作習(xí)慣和職業(yè)素養(yǎng)。同時(shí)這段時(shí)間的實(shí)踐讓我從公司前輩們那學(xué)到了很多有用的經(jīng)驗(yàn)，也在不斷的探索中找到了更有效更準(zhǔn)確的工作方法。如果在以后遇到不懂的問題一定會(huì)虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早精通本崗位，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)作好本職工作，不斷地完善自我，使工作能夠更快、更好、更有效地完成。我相信我一定成為公司優(yōu)秀的一份子，不辜負(fù)公司對(duì)我們新人的培養(yǎng)。

現(xiàn)在此提出晉級(jí)申請(qǐng)，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì)。爭取可以為公司創(chuàng)造價(jià)值，和公司一起展望美好的未來！

此致

敬禮！

XXX

XXXX年XX月XX日

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文6

一.主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

全年完成工業(yè)總產(chǎn)值為18××0萬元。

全年上繳稅金550萬。

全年實(shí)現(xiàn)利潤450萬。

二.完成銷售指標(biāo)情況

全年總簽合同共:186139萬元，完成全年指標(biāo)的102.5%各細(xì)分市場較為突出的有：廣東地區(qū)43.57%，與07年相比增長了112.87%。出口合同:30××.02萬元，與07年相比大幅度增長。

三.技術(shù)、質(zhì)量完成全年任務(wù)指標(biāo)情況

全年共完成設(shè)計(jì)項(xiàng)目達(dá)80多項(xiàng)，編制工藝500多套，圖紙7000多張。

積極開展汽車產(chǎn)品上公告和新產(chǎn)品開發(fā)，完善汽車產(chǎn)品基礎(chǔ)上，大力開發(fā)潛力，將新產(chǎn)品抓緊上公告。

認(rèn)真做好3c認(rèn)證工作。

根據(jù)銷售工作需要對(duì)原證書進(jìn)行了增項(xiàng)，有力的支持了營銷進(jìn)入市場。

積極運(yùn)用新的技術(shù)，搞好技術(shù)培訓(xùn)工作。

××年全面開展了pdm系統(tǒng)的運(yùn)用，對(duì)提高工作效率加強(qiáng)技術(shù)文件管理起到很大的作用。

產(chǎn)品質(zhì)量的情況：

1.產(chǎn)品出廠合格率：100%

2.主要零部件一次抽檢合格率：99.9%

3.焊縫一次探傷合格率：98%

四.新產(chǎn)品開發(fā)，研究進(jìn)展情況:

××年，公司按市場的開發(fā)需求和總部的發(fā)展規(guī)劃，下達(dá)研發(fā)中心幾項(xiàng)重大任務(wù)，通過努力，目前這幾個(gè)項(xiàng)目均有序進(jìn)行.

五.不斷改良和優(yōu)化設(shè)備結(jié)構(gòu)，為生產(chǎn)發(fā)展拓展平臺(tái)

全年投入約50萬元增購新設(shè)備。其中焊接設(shè)備(自動(dòng)焊，氬弧焊二氧化碳焊機(jī)，硅整流焊機(jī))等投入16.73萬元，機(jī)械設(shè)備彎管機(jī)，小鋸床，客車電動(dòng)翻轉(zhuǎn)架，小車式自動(dòng)火焰切割機(jī)等)投入29.6825萬元;其他投入(公司防雷整改，設(shè)備安裝，車間改建等)約在十多萬元以上。

全年對(duì)公司現(xiàn)有的舊設(shè)備進(jìn)行恰當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)和維修(如30t吊車，剪板機(jī)，更換轉(zhuǎn)臺(tái)，機(jī)床大修及退火爐維修等)，單此方面支出費(fèi)用(人工費(fèi))4.5萬元.。

由于設(shè)備的運(yùn)行正常，保養(yǎng)恰當(dāng)，全年主要設(shè)備完好率達(dá)96%主要設(shè)備利用率達(dá)84%為公司的正常生產(chǎn)帶來了有利的條件。

六，圍繞經(jīng)營、發(fā)展目標(biāo)，努力營造公司和諧發(fā)展氛圍。

企業(yè)是一個(gè)整體，員工是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)關(guān)鍵群體.公司一貫堅(jiān)持以人為本，科學(xué)協(xié)調(diào)，全面發(fā)展為宗旨，努力營造和諧，共同發(fā)展，共同進(jìn)取的企業(yè)模式去要求和面對(duì)每位員工.通過共同的努力，20××年，全公司未發(fā)生過重大刑事犯罪事件和經(jīng)濟(jì)類犯罪事件，并被評(píng)為建成集團(tuán)(總部)先進(jìn)企業(yè)的光榮稱號(hào)，一年來，主要工作體現(xiàn)如下：

貫徹執(zhí)行黨的方針政策路線，開展黨群工作。

公司黨總支部在上級(jí)黨組織和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極負(fù)責(zé)各自分管的工作，在公司內(nèi)基本做到事事有人管，樣樣工作基本做到跟進(jìn)落實(shí)由片帶面的管理鏈條模式，每個(gè)環(huán)節(jié)都做到細(xì)化，使整個(gè)管理清晰、明確、到位，同時(shí)根據(jù)市場的發(fā)展與時(shí)俱進(jìn)。

公司黨建工作一年來，通過不斷的努力發(fā)展，一共發(fā)展了5名新的黨員，吸收了3名外轉(zhuǎn)入公司的黨員，堅(jiān)實(shí)了公司黨建的力量，公司現(xiàn)有黨員32人。

“7.1”期間通過公平的評(píng)比，評(píng)比出了3名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，并將他們的先進(jìn)事跡進(jìn)行表彰和嘉獎(jiǎng)，使黨的先鋒模范作用輻射到公司每個(gè)階層。

另外，公司黨組織處處顯現(xiàn)共產(chǎn)黨人的先鋒模范作用，在國家和人民有困難的時(shí)候，處處表現(xiàn)大無畏的精神，公司黨總支部和公司工會(huì)組織員工開展“奉獻(xiàn)愛心，天下一家”活動(dòng)，四川大地震捐款約24000元;方耀權(quán)患病捐款7500元;

加大宣傳力度，努力營造和諧企業(yè)精神。

一年來，公司相關(guān)職能部門利用公司的黑板報(bào)，宣傳欄，先后出版了8期宣傳畫報(bào)，及時(shí)報(bào)道公司的好人好事和生產(chǎn)經(jīng)營情況;利用節(jié)假日(元旦，五一.十一等)舉辦多次文娛晚會(huì)，活躍員工的身心，增進(jìn)了人文的情誼。

關(guān)心員工的日常生活，努力改善員工工作，生活條件：

1.公司全年平均人數(shù)370人，按規(guī)定參加了醫(yī)保、社保?！痢聊耆救司杖?300元/月。

2.提高公司員工飯?zhí)玫难a(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，由于物價(jià)的猛漲，公司根據(jù)市場的物價(jià)情況，及時(shí)調(diào)整了員工就餐的標(biāo)準(zhǔn)，解決了每天近200名員工中午就餐存在的問題，一年來此方面的補(bǔ)貼達(dá)15萬多。

3.大學(xué)生公寓的租賃：

公司的發(fā)展離不開不斷吸收新的知識(shí)分子，近年來通過多方面的努力，公司先后吸收20多名剛從大學(xué)畢業(yè)的員工，而他們很多都是離家很遠(yuǎn)的，公司為了解決他們的住宿問題，不惜每年花2萬多元在市區(qū)租用房子給他們居住，解決了他們后顧之憂。

4.員工宿舍的改建實(shí)施：

召開專題會(huì)議，將員工宿舍改建工作作為日常議事工作來安排，迅速投入資金和制訂出改建方案，通過努力，僅僅用了一個(gè)月的時(shí)間，就將整座員工宿舍全部改建完畢，解決了約80名員工住宿的困難，而且住宿條件也得到明顯的改善(此項(xiàng)工程共花去約6萬多元)員工的后顧之憂得到根本的解決。

七.完善各種機(jī)制，從管理抓效益

年初，公司經(jīng)理層召開專題會(huì)議，研究制訂公司一年的.日常業(yè)務(wù)開支規(guī)范管理方案大綱，并交由各相關(guān)職能部門起草制訂相關(guān)管理細(xì)則。通過努力，公司財(cái)務(wù)部，綜合部，生產(chǎn)部，等相關(guān)職能部門紛紛按公司的要求起革出《辦公費(fèi)用開支管理規(guī)定》，《車輛管理規(guī)定》，《旅差費(fèi)開支管理規(guī)定》，《福利費(fèi)用管理規(guī)定》以及《生產(chǎn)易耗物資使用管理規(guī)定》等，經(jīng)公司經(jīng)理層審批實(shí)施.通過一年來的運(yùn)作證明，各方面都收到很好的效果，單這幾方面的開支，較前年比較就節(jié)省了約30萬元，為公司節(jié)省了資金。

同時(shí)，在日常管理工作中，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，根治隱患，公司在這方面亦下了很大的苦功，公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視，質(zhì)量事故和安全事故，一但出現(xiàn)，立即采取積極的補(bǔ)救措施，研究制訂整改方案和管理細(xì)則，通過努力，下半年質(zhì)量、安全事故得到有效的控制，給公司挽回不必要的損失;同時(shí)，亦體現(xiàn)出公司對(duì)員工生命財(cái)產(chǎn)的關(guān)愛。

一年來雖然取得的成績不小，但亦存在不小問題，例如：在日常生產(chǎn)工作中安全生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理以及勞動(dòng)組織紀(jì)律管理這幾大方面，都存在一些問題，在此，希望各相關(guān)部門要認(rèn)真整改，落實(shí)。

××年所取得的成績已成為了歷史，在步入10年的今天，希望廣大員工戒驕戒躁，團(tuán)結(jié)一致，直面挑戰(zhàn)，滿胸豪情，共同去譜寫10年的新篇章吧！只要大家團(tuán)結(jié)一致，努力進(jìn)取，相信明天會(huì)更好！廣建公司的未來一定會(huì)更燦爛輝煌！

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文7

尊敬的縣教育局、各位老師：

一年來，我分管教育教學(xué)工作，取得了一些成績，也有一些不足，現(xiàn)向大家述職如下，希望給予幫助與指導(dǎo)。

一、做高效課堂的踐行者

本年度，縣教育局根據(jù)縣內(nèi)外教育形勢，大膽果敢地推行“五步三查”高效課堂模式，身為業(yè)務(wù)副校的我沒有理由不做高效課堂的踐行者，上下學(xué)期以來，我以小組的劃分，小組組員的職責(zé)，組內(nèi)小展示、班內(nèi)大展示，提前分配展示內(nèi)容等做了多番調(diào)整，研究。我上課的第一個(gè)重要特點(diǎn)就是要讓學(xué)生動(dòng)起來，即身動(dòng)、心動(dòng)、神動(dòng)，師生“動(dòng)”，生生“動(dòng)”，小組“動(dòng)”，形成一個(gè)“動(dòng)態(tài)的、情感的、生動(dòng)的”課堂。課改的精髓體現(xiàn)在最大限度地把課堂動(dòng)起來。我認(rèn)為，能讓學(xué)生學(xué)會(huì)的課才是好課，一切以學(xué)生的“學(xué)”來評(píng)價(jià)教師的“教”，即“以學(xué)評(píng)教，少教多學(xué)，先學(xué)后教”。課堂必須體現(xiàn)出“知識(shí)的超市，智能多元，生命的狂歡”。把課堂話語權(quán)還給學(xué)生，讓學(xué)生在課堂上敢說、會(huì)說，充分展示，是我的課堂另一重要特征。一年來，我所任的班級(jí)數(shù)學(xué)，學(xué)生能積極自主預(yù)習(xí)，質(zhì)疑合作，“兵教兵”，課后補(bǔ)缺等。出現(xiàn)了一些可喜的變化。如楊紫婷，原來升學(xué)時(shí)數(shù)學(xué)只考了23分，通過組內(nèi)合作，教師激勵(lì)，拾起了自信的風(fēng)帆，現(xiàn)不僅學(xué)習(xí)不用督促，而且非常用功，組內(nèi)展示、質(zhì)疑、對(duì)抗學(xué)習(xí)也非常積極，成績大幅度上升；張梁、梁振濤等幾個(gè)學(xué)生原來上課從不摸筆，對(duì)上數(shù)學(xué)課根本不感興趣，我給他們創(chuàng)造簡單問題讓他們展示的機(jī)會(huì)，激發(fā)了興趣，加之我給他們有點(diǎn)“言過其實(shí)”的鼓勵(lì)，現(xiàn)每節(jié)數(shù)學(xué)課都“流露”了想?yún)⑴c的眼神，幾次單元檢測成績都突破了個(gè)位數(shù)。在實(shí)施“五步三查”教學(xué)中，也出現(xiàn)了一些問題，成績突出的成績下滑，學(xué)生整體效果上升不明顯。但這絕不是高效課堂的錯(cuò)誤，而是在臨帖中有些問題沒解決好造成的。如程度好的學(xué)生，我沒有在“學(xué)有余”上給他們提出要求，中間層次的學(xué)生分層教學(xué)還沒有解決到位等。另外，“五步三查”各環(huán)節(jié)的連接上，展示時(shí)間的分配上，堂堂清等環(huán)節(jié)把握有待專家的指導(dǎo)。我相信，高效課堂教學(xué)會(huì)給我?guī)砜鞓放c驚喜。

二、做高效課堂的推行者

本年度，張敬民校長放手讓我們高效建設(shè)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)我校課堂建設(shè)

新課改已給我們的教育帶來了巨大的變化，要深入推進(jìn)新課改，課堂始終是主陣地。因此，必須圍繞著課堂來構(gòu)建“以學(xué)定教，以學(xué)導(dǎo)教”的教學(xué)關(guān)系，同時(shí)，也要圍繞課堂著力打造“以生為本”的新型的師生關(guān)系。我們做了一下一些工作：

1、加強(qiáng)理論培訓(xùn)

課堂的決定者是教師，只有具有新思想和新理念的教師，才能決定新課堂，只有建構(gòu)新型的課堂教學(xué)關(guān)系和新型的師生關(guān)系才能決定課改的成敗。我們及時(shí)印發(fā)了《高效課堂五步三查教學(xué)法》，《五河縣高效課堂達(dá)標(biāo)課評(píng)價(jià)方法》，組織老師在教研會(huì)上學(xué)習(xí)、研討，進(jìn)行了“達(dá)標(biāo)課”理論過關(guān)考試，所有參考老師均達(dá)過關(guān)要求。現(xiàn)所有教研組都形成高效課堂理論能為高效課堂護(hù)航的共識(shí)。

2、重視集智備課

現(xiàn)在我們使用的是縣教研室統(tǒng)一編印的導(dǎo)學(xué)案，由于時(shí)間倉促等原因，遠(yuǎn)沒有發(fā)揮導(dǎo)學(xué)案的“路線圖”、“方向盤”、“指南針”的作用。并且缺少導(dǎo)學(xué)案編寫的“知識(shí)問題化”、“問題層次化”、“層次探究化”、“探究漸進(jìn)化”的要求。我們?cè)诒緦W(xué)期把周一下午的第四節(jié)課做為各教研組集智備課的時(shí)間。各教研組都克服了“走過場”、“磨時(shí)間”、“浮形式”等難題，基本上能根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，將知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行拆分、組合、設(shè)計(jì)成不同層次的問題，給學(xué)生一個(gè)自主學(xué)習(xí)的路線知識(shí)圖。也給出了指導(dǎo)學(xué)生怎樣思、怎樣讀、怎樣操作的學(xué)法線，但德育線（即在學(xué)習(xí)的過程中挖掘并體現(xiàn)學(xué)習(xí)內(nèi)容的情感價(jià)值、世界觀、方法論價(jià)值觀）體現(xiàn)的不多，這也是我們今后努力的方向。

3、小組建設(shè)為抓手

小組建設(shè)是高效課堂成敗的關(guān)鍵，這也是不少學(xué)校高效課堂建設(shè)的軟肋，我校專門召開各班小組長會(huì)議，培訓(xùn)了小組長的職責(zé)及組員分工，各班班主任對(duì)各班的小組成員都進(jìn)行了分工，也進(jìn)行了培訓(xùn)，并把各組長及組員職責(zé)報(bào)學(xué)校備案。有不少老師根據(jù)學(xué)校的要求也對(duì)小組進(jìn)行分工培訓(xùn)，有的以小組板報(bào)的'形式張貼在墻上，非常醒目，效果很好。4月份，我們又進(jìn)行了小組口號(hào)評(píng)選活動(dòng)，得到了班主任、課任老師的大力支持，共采集口號(hào)90條，75條口號(hào)獲獎(jiǎng)，有力地促進(jìn)了小組文化建設(shè)，使學(xué)生在濃厚的文化氛圍中成長。

4、以“達(dá)標(biāo)課”全員教學(xué)大賽為契機(jī)，推進(jìn)我校高效課堂建設(shè)

高效課堂建設(shè)不能只停留在光說不做，光激動(dòng)不實(shí)施上。借縣高效課堂“達(dá)標(biāo)課”全員教學(xué)大賽的機(jī)會(huì)，我們積極動(dòng)員、組織50歲以下教師教師全員參與。大多數(shù)老師拿出了創(chuàng)新、挑戰(zhàn)、不服輸、不滿意推倒重來的熱情，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，虛心學(xué)習(xí)已有成果，形成了一個(gè)良好的課改的春天。5月初，我們委托大新初中對(duì)我們達(dá)標(biāo)錄相課進(jìn)行了認(rèn)真評(píng)議。我校的楊玉蘭、黃晴、曹春宏、楊正猛、王改、梁杰山、楊桂蓮、劉慧敏、蔡道來、趙敏、郭阿慶、張新發(fā)的“達(dá)標(biāo)課”獲得好評(píng)。我校的錄相課參評(píng)率居全縣前列。

5、常規(guī)檢查為高效課堂護(hù)航

沒有檢查、督促不能很好落實(shí)課堂建設(shè)，我們制定了半月業(yè)務(wù)檢查制度，要求理科要為學(xué)生準(zhǔn)備“補(bǔ)缺本”。形成了教務(wù)巡課制度，每位領(lǐng)導(dǎo)巡課一天，為課堂找問題，指方法。督促教師按“五步三查”授課。在巡課中發(fā)現(xiàn)了不少全縣共性問題，也發(fā)現(xiàn)了很多我校獨(dú)有的個(gè)性問題。我們有決心解決這些問題。

課改，僅有熱情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更要有鍥而不舍的精神，咬成青山不放松的品質(zhì)和永遠(yuǎn)行走在路上信念。xx中學(xué)人正以飽滿的熱情，腳踏實(shí)地，苦干加巧干的精神行走在課改的路上。

三、重視教研工作

教研是一個(gè)學(xué)校教學(xué)工作的加油站，教學(xué)生命的補(bǔ)給線。它的重要性教學(xué)人都知道。我們做了以下工作：

1、堅(jiān)持開好教研會(huì)，研討“五步三查”流程，校長親自督促檢查，把出勤率納入績效工資中。

2、選派骨干教師參加學(xué)習(xí)，本年度，我校兩去杜郎口中學(xué)，見識(shí)了“杜郎口課改旋風(fēng)”，增強(qiáng)了自己教學(xué)的自信心。參加了縣局要求我們參加的所有學(xué)校教學(xué)開放日活動(dòng)。我們學(xué)習(xí)了小圩中學(xué)的課堂評(píng)價(jià)表和班級(jí)文化，“梁頭”文化；學(xué)習(xí)了安子口初中的延長課堂時(shí)間的做法；學(xué)習(xí)了三鋪中學(xué)的“漸進(jìn)推進(jìn)法”，學(xué)習(xí)了五河二中、新集中學(xué)的所有學(xué)科全面鋪開的推進(jìn)法。達(dá)到了預(yù)期的效果，培養(yǎng)了我校的骨干力量，開闊了老師的眼界，也增強(qiáng)了我校老師的自信心，也解決了有些老師的畏難思想。

3、以活動(dòng)為載體，凝聚人心，鼓勵(lì)教研組以活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，以活動(dòng)凝聚學(xué)生人心，以活動(dòng)搭建融洽的師生關(guān)系。舉辦了“頌”主題演講比賽，七年級(jí)粉板字比賽，感恩作文比賽，古詩詞比賽，英語綜合應(yīng)用比賽，英語聽力比賽，益智運(yùn)動(dòng)會(huì)，廣播操比賽，秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)，七、八年級(jí)數(shù)學(xué)競賽，李陽“瘋狂英語”報(bào)告會(huì)，教師排球比賽等。

4、參加市、縣要求參加的所有征文活動(dòng)，讓老師把課改之得用文字記錄下來，也能促進(jìn)教師的學(xué)術(shù)水平，我校教師本年度發(fā)表論文27篇，在教育網(wǎng)上有12篇論文交流學(xué)習(xí)。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文8

為全面貫徹落實(shí)《中共州委關(guān)于舉全州之力推進(jìn)群眾工作全覆蓋的意見》和《州愛心幫扶活動(dòng)實(shí)施方案》，按照州委、州府要求，我局立即制定《州扶貧移民局愛心幫扶工作實(shí)施方案》。結(jié)合部門實(shí)際，為開展好此項(xiàng)工作我局做了大量工作，取得了較好時(shí)效?，F(xiàn)將愛心幫扶工作開展情況總結(jié)如下：

一、工作開展情況

群眾工作全覆蓋在全州開展以來，我們嚴(yán)格按照職責(zé)分工，認(rèn)真抓好愛心幫扶工作的開展，及時(shí)制定了幫扶方案，落實(shí)幫扶措施。

(一)在愛心幫扶集中供養(yǎng)孤兒結(jié)對(duì)認(rèn)親活動(dòng)中，做了大量幫扶工作。先后4次去孤兒院看望孩子，視孤兒為親人，與孩子交心談心，在交談中了解存在的困難，把握孩子的心愿，主要為孩子添置衣物、購買學(xué)習(xí)用具。局黨組書記局長親自看望孩子，與孩子親切交談，關(guān)心她的生活和學(xué)習(xí)，為孩子學(xué)習(xí)生活提供了必要支持幫助。愛心活動(dòng)小組也在各個(gè)重大節(jié)日去孤兒院看望孩子，局愛心活動(dòng)小組共為孩子添置1300余元必需的生活用品。

(二)在為殘疾人發(fā)展生產(chǎn)貸款貼息、對(duì)符合條件的殘疾人納入勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)工作中，我們及時(shí)與州殘聯(lián)進(jìn)行了工作銜接，并出具了《關(guān)于統(tǒng)計(jì)殘疾人發(fā)展生產(chǎn)貸款情況的聯(lián)系函》，為工作開展奠定了基礎(chǔ)，并在牽頭部門帶領(lǐng)下積極的開展工作。

(三)為搞好此項(xiàng)工作，我局及時(shí)將愛心幫扶工作開展情況以簡報(bào)動(dòng)態(tài)形式進(jìn)行了報(bào)送，今年我局共完成簡報(bào)信息3期。

二、存在的問題

(一)愛心幫扶小組與孤兒丁真白瑪溝通交流不夠，與生活管理老師交流太少，不能準(zhǔn)確掌握了解她的學(xué)習(xí)情況、生活情況，對(duì)其學(xué)習(xí)關(guān)心不夠，生活存在的困難不能給予及時(shí)的關(guān)懷，工作太忙時(shí)疏于看望和關(guān)心。

(二)由于我局與州殘聯(lián)對(duì)接工作暫沒有結(jié)果，因此殘疾人到戶貼息工作尚未開展，造成項(xiàng)目資金落實(shí)不到位。另外，全州各縣根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際正對(duì)符合條件的`殘疾人計(jì)劃納入了培訓(xùn)工作。由于對(duì)殘疾人的基礎(chǔ)檔案資料不全，需要進(jìn)一步調(diào)查摸底，這樣才能更好地對(duì)符合條件的殘疾人實(shí)施勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)。

三、下步整改措施

針對(duì)我局愛心幫扶領(lǐng)導(dǎo)小組工作開展中存在的問題，現(xiàn)就搞好我局愛心幫扶工作提出如下整改措施。

一是在愛心幫扶集中供養(yǎng)孤兒結(jié)對(duì)認(rèn)親活動(dòng)中，愛心幫扶小組要加強(qiáng)與孤兒丁真白瑪溝通交流，與生活管理老師交流情況，不斷改進(jìn)工作方法，力爭通過工作開展，準(zhǔn)確掌握了解丁真白瑪?shù)膶W(xué)習(xí)情況、生活情況，彌補(bǔ)對(duì)其學(xué)習(xí)關(guān)心不夠，生活存在的困難不能未予及時(shí)的關(guān)懷的問題，按照工作實(shí)施方案力爭多安排看望和關(guān)心丁真白瑪時(shí)間。

二是加強(qiáng)與與州殘聯(lián)的工作銜接，全面掌握我州殘疾人的基本情況，特別是摸清符合條件的可進(jìn)行勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)和實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)以及符合條件貸款貼息發(fā)展生產(chǎn)可進(jìn)行扶持的農(nóng)村殘疾人的基本情況，逐步建立起管理系統(tǒng)，落實(shí)幫扶措施，將政策及時(shí)兌現(xiàn)到殘疾人農(nóng)戶手中，從而更好地幫助殘疾人發(fā)展生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增收。

盡早編制x年度工作計(jì)劃，及時(shí)明確幫扶內(nèi)容，將工作計(jì)劃落實(shí)到具體科室，開展與牽頭部門年度工作計(jì)劃對(duì)接，有計(jì)劃、有步驟、分階段完成目標(biāo)任務(wù)，按計(jì)劃將海螺溝的磨西鎮(zhèn)康樂村的麻風(fēng)病人患者作為主要的幫扶試點(diǎn)，確保愛心幫扶殘疾人工作落到實(shí)處。創(chuàng)新工作方法，理清工作思路，按照全州群眾工作全覆蓋以及州愛心幫扶工作領(lǐng)導(dǎo)小組的要求，不斷進(jìn)行總結(jié)完善，力求我局愛心幫扶工作取得新的成績，完成州委提出群眾工作全覆蓋提出的各項(xiàng)工作要求。

總之，我局愛心幫扶工作必需緊緊圍繞《中共州委關(guān)于舉全州之力推進(jìn)群眾工作全覆蓋的意見》和《州愛心幫扶活動(dòng)實(shí)施方案》的工作安排，堅(jiān)持“黨的政策到群眾中去、各種道理到群眾中去、各種典型示范到群眾中去、各種總結(jié)評(píng)價(jià)到群眾中去、群眾愿望從群眾中來、辦法措施從群眾中來、工作效果預(yù)期從群眾中來、先進(jìn)典型從群眾中來”的原則。把各項(xiàng)工作做好、做實(shí)的基礎(chǔ)上，總結(jié)好的做法，進(jìn)行積極地宣傳。努力營造州委、州政府提出的“愛心涌動(dòng)、情滿康巴”的良好氛圍。x年按照實(shí)施方案提出的計(jì)劃全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文9

一、年個(gè)人工作情況：

我于年3月30日進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，從業(yè)務(wù)員開始做，每天的工作是查找一些研發(fā)性公司的資料，打電話過去約訪，如果有興趣可以見面談?wù)?，最后是簽訂合同。我公司的性質(zhì)是一家高端科技咨詢公司，業(yè)務(wù)范圍是為研發(fā)性的企業(yè)提供專利申請(qǐng)，商標(biāo)注冊(cè)，以及政府各歸口部門有獎(jiǎng)勵(lì)有資助的科技項(xiàng)目申報(bào)的資料撰寫工作。而業(yè)務(wù)員的核心工作是根據(jù)對(duì)企業(yè)情況的把握，有針對(duì)性地建議去申報(bào)一些科技項(xiàng)目，以及建議企業(yè)要做好哪些準(zhǔn)備工作，把業(yè)務(wù)簽進(jìn)后，再由項(xiàng)目部與專利部去消化，當(dāng)然，業(yè)務(wù)員需全程監(jiān)控，確保項(xiàng)目按質(zhì)按量完成。

剛進(jìn)入公司的頭3個(gè)月，真是一頭霧水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也從事過一些銷售，比如房產(chǎn)、辦公用品的銷售，但那些基本上都是一些實(shí)體銷售，可以看得見摸得著的，好壞客戶自有評(píng)價(jià)，而現(xiàn)在的工作類型不一樣，我們是科技咨詢公司，我們提供咨詢，可以說是完全提供虛擬的服務(wù)，我們提供的是“知識(shí)”。

既然提供的是知識(shí)，而不是具體的東西，那就要學(xué)習(xí)許多專業(yè)知識(shí)，只有成為這一方面的專家才能給別人咨詢，而成為專家可不是一件容易的事，在這一領(lǐng)域它又需要方方面面的東西，比如專利吧，它就主要包括發(fā)明、實(shí)用新型及外觀專利，什么樣的產(chǎn)品適合報(bào)專利，為什么要報(bào)專利，準(zhǔn)備專利應(yīng)該從哪些方面著手都需要知道。另外，比如建議企業(yè)申報(bào)科技項(xiàng)目，而科技項(xiàng)目有許多種類，各個(gè)歸口部門的，你首先必須要了解各個(gè)科技項(xiàng)目的申報(bào)內(nèi)容與條件，什么樣的企業(yè)適合報(bào)什么項(xiàng)目，另外對(duì)于一個(gè)企業(yè)，如何給它做一個(gè)項(xiàng)目申報(bào)方案，如此等等，這都需要學(xué)習(xí)。

在這一方面，公司的培訓(xùn)做的比較好，剛開始的時(shí)候，基本上每天都有這方面知識(shí)的培訓(xùn)，業(yè)務(wù)部進(jìn)行分組管理，每個(gè)新人都有一個(gè)師傅帶著，新業(yè)務(wù)員剛出去拜訪企業(yè)時(shí)，師傅甚至親自陪同，這對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)與業(yè)務(wù)能力的提升是很有幫助的。

再說說工作能力的事。關(guān)于工作能力，是在做事的過程中體現(xiàn)出來的，這與學(xué)習(xí)書本知識(shí)不同，它跟一個(gè)人的性格，悟性，為人處世的風(fēng)格息息相關(guān)。剛走出校門的學(xué)生往往書本知識(shí)一套一套的，但做事的能力往往差，這就需要在社會(huì)中去接受洗禮。接合我自己來說吧，之前有教書三年的經(jīng)歷，唯書本論，做事能力就比較差，前怕狼后怕虎，做事不果斷，這些都是之前不好的方面。經(jīng)過公司（浙江聯(lián)政）大半年的鍛煉，感覺自己這方面好了一些，做事也從容了一些，豁達(dá)了一些。Justdoit！

到現(xiàn)在為止，來公司8個(gè)月時(shí)間，公司要求前3個(gè)月業(yè)績做到3萬可以轉(zhuǎn)正，可是因?yàn)槲业膫€(gè)人問題（如提升太慢，工作不夠勤奮，做事放不開），到現(xiàn)在業(yè)績才做到3萬，如今勉強(qiáng)可以轉(zhuǎn)正了，成為公司正式的一員，在心里，感謝公司的培養(yǎng)與寬容，使我得以慢慢成長，謝謝！

總的來說，比較喜歡這一份工作，首先它是一份業(yè)務(wù)員的工作，作為一名業(yè)務(wù)員，雖然有業(yè)績壓力，但它比較自由，如果工作方法對(duì)路且努力的話，它可以讓你拿到高薪。其次，這是一份科技咨詢工作，提供專業(yè)知識(shí)，去幫助企業(yè)發(fā)展，利國利民。最后，我個(gè)人比較喜歡企業(yè)管理這一塊方面的知識(shí)，它可以接觸各種各樣的公司，接觸公司的.營銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)及運(yùn)營，這是一件高興的事。

我當(dāng)珍惜這份工作！

二、年個(gè)人目標(biāo)，如何實(shí)現(xiàn)。

年就要過去了，回首這一年，真是幾多感慨，自己沒有賺到錢，窮困潦倒，當(dāng)然也沒有為公司創(chuàng)造多少價(jià)值，說的好聽一些是花時(shí)間學(xué)習(xí)了，說的不好聽一些就是在荒費(fèi)光陰。所以在接下來的一年里要多多貢獻(xiàn)，多創(chuàng)造價(jià)值。

全年業(yè)績量我給自己定的目標(biāo)是30萬，即大體上每個(gè)月的業(yè)績是3萬，感覺還是有些難度的。這需要全力的付出，合理安排時(shí)間，多聯(lián)系一些客戶，把每月每周的工作量化。

想成為一個(gè)專家可不是那么容易的，畢竟現(xiàn)在自己還是一個(gè)新手，要多向銷售高手請(qǐng)教，多注重實(shí)踐，平時(shí)多抽出一些時(shí)間去進(jìn)修自己，而不是做其它一些瑣事。

三、對(duì)管理層的評(píng)價(jià)，對(duì)公司的建議。

與公司的相處也快一年時(shí)間，也漸漸的產(chǎn)生了感情，說實(shí)說，對(duì)公司是感激有佳，可以說公司為我個(gè)人的發(fā)展提供了一個(gè)很好的平臺(tái)，只是這一年沒有為它創(chuàng)造多少價(jià)值，是有些慚愧。

在這一年當(dāng)中，感謝楊勝師傅的指導(dǎo)與鼓勵(lì)！

在這一年當(dāng)中，感謝方總監(jiān)的人文關(guān)懷！

在這一年當(dāng)中，感謝認(rèn)識(shí)了這一幫可愛的同事們！

最后，提一個(gè)小小的建議：公司能否考慮給新業(yè)務(wù)員的提成再高一些。舉一個(gè)例子吧，為公司創(chuàng)造10000元的傭金收入，而個(gè)人只能拿300－600元（還要除去30%到年終才能發(fā)）的提成。這樣會(huì)影響新業(yè)務(wù)員的工作積極性，因?yàn)閯傞_始的一兩年，新業(yè)務(wù)員的業(yè)績不穩(wěn)，每個(gè)月能為公司創(chuàng)造2－3萬的傭金就不錯(cuò)了，這樣算下來，每月的工資才只有20xx元多一點(diǎn)，而這樣工資在杭州生活是沒有自信的。結(jié)果，新業(yè)務(wù)員明明不想走，卻為生活所迫只能選擇離開去尋找下一個(gè)項(xiàng)目，這樣就有可能出現(xiàn)公司留不住人的現(xiàn)象。（之前我在房產(chǎn)中介，房屋租賃的個(gè)人傭金提成是25%，即如果他為公司創(chuàng)造1萬的傭金，他的個(gè)人提成加上基本工資可以拿到3000元）

“倉廩實(shí)而知禮節(jié)”，基本的生活保障了，公司才會(huì)有企業(yè)文化的塑造準(zhǔn)備。

現(xiàn)實(shí)角度來說，其實(shí)提高了業(yè)務(wù)員的傭金提成，提成了他們的積極性，激勵(lì)他們更富有干勁，他們會(huì)為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，這可以是一個(gè)良性循環(huán)。舉個(gè)例子，當(dāng)年美國的輻特汽車公司給每一個(gè)技術(shù)工作定的工資是5美元/時(shí)，這遠(yuǎn)高于當(dāng)時(shí)社會(huì)平均工資的40%，結(jié)果吸引了大批人才，最后公司沒有虧本反而盈利。

只是一個(gè)個(gè)人建議，供領(lǐng)導(dǎo)參考。

以上是為述職報(bào)告，字字發(fā)自肺腑，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)親鑒。

希望年：個(gè)人業(yè)績蒸蒸日上。

希望年：公司業(yè)績蒸蒸日上。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文10

近一個(gè)時(shí)期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動(dòng)和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作?，F(xiàn)將*個(gè)月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對(duì)營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。

一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。

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一、“5個(gè)一”的成績客觀存在

1．啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營銷網(wǎng)絡(luò)體系

華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商（商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者）超過**家，通過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā)；B類為二批和臨床純銷戶；C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家；渠道客戶掌控力為8%。

我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場，提供了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的。

2．培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。

目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。

這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的.思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

二．建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。

在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。

首先，營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范；對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。

其次，營銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>

向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。

3．無開放的心態(tài)

同舟共濟(jì)，人人有責(zé)！市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。

兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。

三、5條建議僅供參考

1．重塑營銷中心的角色職能定位。

在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。

2．建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。

在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確?！百u得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3．調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文11

回顧過去的一年，幼兒園在原有發(fā)展基礎(chǔ)上，我們幼兒園全體教職工求真務(wù)實(shí)、大膽嘗試、同甘共苦、通力合作，在圓滿完成本學(xué)期教育教學(xué)計(jì)劃的基礎(chǔ)上，接受了省督導(dǎo)與國家普三驗(yàn)收兩項(xiàng)任務(wù)，并順利通過驗(yàn)收。為使今后的工作更上層樓，現(xiàn)在將今年的工作進(jìn)行總結(jié)，我認(rèn)為主要有以下方面：

一、實(shí)施“以人為本”的管理模式，調(diào)動(dòng)教師的積極性，群策群力，提高保教質(zhì)量。

教師是一個(gè)幼兒園的靈魂，今年重任在前，只有把全體教師的積極性都調(diào)動(dòng)起來，我們才能保質(zhì)保量的完成任務(wù)。因此，在每兩周一次的園務(wù)會(huì)議上我對(duì)全體老師講述了當(dāng)前形勢，我們所面臨的任務(wù)，希望全體教師發(fā)揮主人翁精神，通過本次檢查把我園的保教質(zhì)量提升到新的水平。在這一年中，我給予每位教師最大的自主權(quán)，自己的班級(jí)自己做主，缺什么我給解決，可以說我們?nèi)w教師都做到了以園為家，為幼兒園建設(shè)獻(xiàn)智獻(xiàn)策，加班加點(diǎn)更是常有的事，因此我們才能順利通過各級(jí)部門的驗(yàn)收。我認(rèn)為能發(fā)揮出每位教師的潛能，加強(qiáng)了幼兒園的凝聚力是我本年度工作最大的收獲。

二、規(guī)范辦園行為，提高辦園效益

一年來，我園進(jìn)一步加大幼教工作管理力度，辦園效益明顯提高。

一是充實(shí)教師隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)外聘教師隊(duì)伍的管理。我們通過面向社會(huì)公開招聘的方式，擇優(yōu)錄用了三名熱愛幼兒教育事業(yè)、具有高尚職業(yè)道德和掌握一定教育技能的幼兒教師，及時(shí)充實(shí)到我校的幼兒教師隊(duì)伍中，并要求她們每人與學(xué)校簽定了為期一年的合同，逐步規(guī)范了外聘教師隊(duì)伍的管理，有效促進(jìn)了幼兒園保教質(zhì)量的提高。

二是進(jìn)一步改善辦園質(zhì)量，投資9萬余元為幼兒園添置電腦和玩具，裝修活動(dòng)室，逐步改善了辦園條件，為進(jìn)一步優(yōu)化幼兒的活動(dòng)提供了物質(zhì)保障。

三是完善幼兒園寄宿制度，規(guī)范廚房管理，日常工作嚴(yán)格按照《托兒所幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》實(shí)行。另外，我們還配合市教育做好有關(guān)幼兒安全、手足口病防控工作、注射防疫疫苗工作等。

三、認(rèn)真致力家長工作，努力探索新時(shí)期家長工作的特點(diǎn)。

當(dāng)前，家園共育作為擴(kuò)展教育時(shí)空發(fā)揮各種教育資源的一種手段，越來越受到幼教工作者的關(guān)注。因此我們積極倡導(dǎo)建立新型的家園關(guān)系，即互相信任、互相尊重、互相學(xué)習(xí)、互相支持。首先，我們成立了家長委員會(huì)，并召開座談會(huì)，讓家長為幼兒園的.發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)幼兒園的整體運(yùn)作本著理解、支持的態(tài)度進(jìn)行督導(dǎo)，同時(shí)組合各種力量和資源協(xié)助幼兒園的教育工作，充分發(fā)揮家委會(huì)的作用及職能。其次，通過多種形式的活動(dòng)，如家長會(huì)、專題講座、家長開放日等，幫助家長建立全新的育兒觀。此外，家訪活動(dòng)也是我園家長工作的一個(gè)重點(diǎn)，一年一次的家庭走訪工作使教師更好的開展新學(xué)期工作，有效地促進(jìn)了幼兒園與家庭在教育上的同步同向進(jìn)行。

四、做好對(duì)外宣傳工作，提高幼兒園知名度，為創(chuàng)名牌幼兒園而努力。

幼兒園要順利發(fā)展，形象建設(shè)是推進(jìn)公共關(guān)系活動(dòng)必不可少的手段。為向外界充分展示我園的辦園理念和特色，將幼兒園的有關(guān)信息及時(shí)、準(zhǔn)確、有效地傳播出去，爭取公眾對(duì)幼兒園的了解和理解，提高幼兒園知名度和美譽(yù)度，在繼續(xù)做好園內(nèi)宣傳窗的更新，辦好幼兒園園報(bào)及發(fā)放工作之外，本學(xué)期我們錄制一臺(tái)豐富的六一節(jié)目匯演，并在黃驊電視臺(tái)播出，受到了較好的成效，達(dá)到了宣傳形象、擴(kuò)大影響的目的。

五、下一步工作打算

善于反思才能不斷進(jìn)步。為了幼兒園的進(jìn)一步發(fā)展，在肯定成績的同時(shí)，我們更應(yīng)正視自己的不足。通過省專家組反饋的情況，我們進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到自身的弱勢與不足。結(jié)合實(shí)際，我們制訂了一系列的整改措施，精益求精，努力為幼兒創(chuàng)設(shè)更加寬松、和諧的成長環(huán)境。

行政管理：進(jìn)一步細(xì)化日常管理，月考核與學(xué)期考核相結(jié)合的方式。逐步規(guī)范檔案管理，將創(chuàng)建省級(jí)規(guī)范化檔案管理作為幼兒園檔案管理的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)檔案管理電子化，使檔案管理工作成為我園的特色之一。進(jìn)一步完善功能室和信息化設(shè)施的配備，提高利用率，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。

保教科研：本學(xué)期我園將增加教研活動(dòng)的密度，豐富內(nèi)容，將教研工作落實(shí)到細(xì)處，鉆研到深處。我們將繼續(xù)堅(jiān)持園本教研，立足本園、以人為本、以研為實(shí)，倡導(dǎo)教育反思，全園各個(gè)班級(jí)形成同伴合作，團(tuán)隊(duì)引領(lǐng)的保教隊(duì)伍，為教師提供學(xué)習(xí)和發(fā)展的創(chuàng)造空間，讓教師樂于教，興于研，不斷提升自己的專業(yè)水平，體驗(yàn)工作的成就感和價(jià)值感。結(jié)合我園教育教學(xué)的薄弱環(huán)節(jié)，將開展充滿研究、真誠交流的園本教研活動(dòng)，使教師通過各項(xiàng)活動(dòng)真實(shí)的體驗(yàn)和深度反思、學(xué)習(xí)、交流和增強(qiáng)教師的創(chuàng)新意識(shí)，通過園本教研活動(dòng)，使每個(gè)教師在原有的水平上都有所提高。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文12

大家好，我是**。我來到公司將近四個(gè)月了，我一直擔(dān)任著xx縣區(qū)經(jīng)理一職。這對(duì)我來說這是一個(gè)全新的崗位，我積極投入、認(rèn)真工作。在此我有過歡樂也有過困或。在此我總結(jié)一下縣區(qū)的得失：

人心是關(guān)健。1、經(jīng)銷商有沒有信心做我們的產(chǎn)品這是一個(gè)關(guān)健，2、業(yè)務(wù)員有沒有信心讓經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品這也是關(guān)健，3、如何整合經(jīng)銷商與xx縣區(qū)及周邊縣區(qū)的有利資源這是領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)健。昨天與陳華軍的溝通我認(rèn)為XXXX年一定要打破現(xiàn)有格局，重新洗牌，以配合公司決戰(zhàn)XXXX年的重大決策!

一、人員配備：

將所有縣區(qū)業(yè)務(wù)員交市場部重新安排，我只需要二名沒有任何內(nèi)部關(guān)系的業(yè)務(wù)員就可。

二、戰(zhàn)略目標(biāo)：

所有縣區(qū)再不分配到人而出現(xiàn)管理真空，將以協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)與發(fā)掘新市場為二條主線，再借以市場部與經(jīng)銷商人力與物力的優(yōu)勢，堅(jiān)持實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定中求發(fā)展，發(fā)展中求穩(wěn)定的縣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、請(qǐng)求支援：

1、公司給予車輛支持。

2、公司依然將年前批示的廣告支持接續(xù)生效。

3、請(qǐng)公司給予縣區(qū)只認(rèn)結(jié)果不認(rèn)過程的優(yōu)勢。市場部是縣區(qū)的行政主管而不是縣區(qū)的業(yè)務(wù)主管，但可以監(jiān)管。

四、XXXX年縣區(qū)整體計(jì)劃：

1、將湘陰、xx縣、汩羅、洪湖做為縣區(qū)四個(gè)樣板縣，同時(shí)發(fā)展干黃品類。

2、將臨湘、華容、岳化、君山、平江、仙桃作為古越樓臺(tái)的確定縣。

3、繼續(xù)游說與發(fā)展新的.縣區(qū)。

五、元月計(jì)劃：

1、第一個(gè)星期完成xx縣的所有不干膠廣告，同時(shí)將xx縣經(jīng)銷商進(jìn)入全市醫(yī)藥系統(tǒng)與足浴行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。

2、第二、三兩個(gè)星期將汩羅、湘陰、洪湖三縣的不干膠廣告做到位，同時(shí)談好一到兩個(gè)干黃的經(jīng)銷。

3、第四個(gè)星期根據(jù)實(shí)際情況而調(diào)整。

以上就是對(duì)于一年工作的簡要述職報(bào)告，有不當(dāng)之處，還請(qǐng)批評(píng)指正，謝謝大家!

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文13

我叫。。。。XX年8月17日受縣教育局任命為xx鄉(xiāng)中心學(xué)校副校長，主抓教學(xué)業(yè)務(wù)工作。

時(shí)間過得真快，在忙忙碌碌的轉(zhuǎn)瞬之間已和大家共同度過了一個(gè)學(xué)期的美好時(shí)光?；仡櫚肽陙淼纳?、工作經(jīng)歷，感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和在座各位對(duì)我本人生活上的關(guān)心照顧和工作上的大力支持，使得我在行走于xx教育的日子里，每一天都過的充實(shí)、充滿了信心，感到的是由衷的美好和富足，收獲到的是滿心的希望。在此，把我本學(xué)期來的思想、工作及收獲情況，向各位領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)：

一、感受美好、激發(fā)潛能，收獲的必是滿心的希望。

xx是革命老區(qū)，雖說這里地處偏僻、經(jīng)濟(jì)條件不夠優(yōu)越，但這里的民風(fēng)淳樸，人們待人寬厚熱情，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和教師務(wù)實(shí)肯干，中心校一班人團(tuán)結(jié)拼搏，尤其是張校長工作有思路、有魄力，對(duì)我們每個(gè)人的生活、工作及成長要求嚴(yán)格、指導(dǎo)有方，為我們做好xx教育、發(fā)展xx教育，提供了一個(gè)廣闊而又充滿了發(fā)展?jié)撡|(zhì)的舞臺(tái)和空間。

我曾經(jīng)在校長會(huì)議上講過：xx教育目前正處在一個(gè)得天獨(dú)厚的發(fā)展好時(shí)機(jī)、好環(huán)境之中，我如果在這里搞不好工作的話，那到其他什么地方也都是白搭的。在白元我做了十七年的教研員，從管理學(xué)校教學(xué)到指導(dǎo)教師業(yè)務(wù)練就了扎實(shí)的基本功，曾無數(shù)次的幻想如果給我一隅沙場、一片天空，定能飛翔出非同尋常的美麗、干出非同一般的業(yè)績來?！岸昴ヒ粍Α?，那是為著實(shí)現(xiàn)內(nèi)心“做理想教育”的夢想，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值和追求，如今夙愿以償，在振翅翱翔中顯得充滿了激情、信心和希望。

二、立足實(shí)際、明晰思路，打造出優(yōu)質(zhì)高效的教育大環(huán)境。

緊緊圍繞“以教學(xué)為中心、以質(zhì)量提升為核心、以規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為為重心”，落實(shí)教學(xué)常規(guī)、深化課堂教學(xué)改革、抓好教學(xué)質(zhì)量檢測、抓牢畢業(yè)班工作、規(guī)范學(xué)校教學(xué)管理行為。采取“一手抓校長、一手抓教師”的管理模式，制定出教學(xué)獎(jiǎng)懲措施、簽訂目標(biāo)責(zé)任書，“緊盯目標(biāo)、關(guān)注過程”，打造優(yōu)質(zhì)高效的教育大環(huán)境。

1、加強(qiáng)過程管理，落實(shí)教學(xué)常規(guī)。

落實(shí)教學(xué)常規(guī)是規(guī)范學(xué)校教學(xué)管理和教師教學(xué)行為最有效的途徑。根據(jù)縣教研室的常規(guī)教學(xué)視導(dǎo)方案及要求，依據(jù)《xx縣中小學(xué)教師常規(guī)教學(xué)手冊(cè)》的規(guī)定，我們組織校長及教師認(rèn)真學(xué)習(xí)、展開研討、從嚴(yán)落實(shí)。本學(xué)期以來我們一共組織了兩次常規(guī)教學(xué)視導(dǎo)檢查工作，從校長做起、查起，再到對(duì)全體教師的檢查評(píng)估，對(duì)學(xué)校教學(xué)管理的考評(píng)與指導(dǎo)，極大地規(guī)范了學(xué)校的教學(xué)管理行為。

2、狠抓教改教研工作，深化課堂教學(xué)改革。

教改就是選路子、定方向，是一種棄舊迎新，教研是去研討如何把它做得徹底、做得有效果。根據(jù)縣教育局執(zhí)行課改的`有關(guān)要求，我們走學(xué)校、進(jìn)課堂，通過聽課評(píng)課、與廣大教師座談，把握最實(shí)際的課堂教學(xué)狀況，召開課改動(dòng)員會(huì)、培訓(xùn)會(huì)擴(kuò)大課改實(shí)驗(yàn)成果。并依托原課改實(shí)驗(yàn)學(xué)校xx一中、xx小學(xué)的課改實(shí)驗(yàn)成果，借鑒先進(jìn)地區(qū)學(xué)校的課改成功經(jīng)驗(yàn)，制定了“三勤五讓六環(huán)節(jié)”課堂教學(xué)模式供全鄉(xiāng)各學(xué)校推廣、試用，取得了良好的效果。12月1日，組織全鄉(xiāng)100余名教師到鴉嶺一中進(jìn)行了課改課堂觀摩活動(dòng)，12月20日，在xx一中、xx小學(xué)成功召開了課改現(xiàn)場會(huì)，使得全鄉(xiāng)各學(xué)校掀起了空前的課改高潮。有望通過下學(xué)期對(duì)課改成果的進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)，使全鄉(xiāng)各學(xué)校教師的課堂面貌呈現(xiàn)出一道不同于以往的靚麗景觀來。

3、端正考風(fēng)、考紀(jì)，規(guī)范教學(xué)質(zhì)量檢測秩序，建立公平、良性的競爭機(jī)制。

教學(xué)質(zhì)量檢測是檢驗(yàn)教師教學(xué)、學(xué)生學(xué)習(xí)效果的最有效手段，是停下來總結(jié)得失、進(jìn)一步精進(jìn)的必要緩沖，認(rèn)識(shí)到位、做得扎實(shí)才能顯出奇效。中心校制定了詳盡的質(zhì)量檢測方案，盡心做好期中、期末的兩次教學(xué)質(zhì)量檢測，對(duì)各學(xué)校、對(duì)教師的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果進(jìn)行綜合評(píng)估；學(xué)校組織好每月一次的學(xué)科月考，教師做好堂檢、周測，使質(zhì)量檢測成為一種良好習(xí)慣、制度化、經(jīng)?；?。

4、抓牢畢業(yè)班工作，彰顯學(xué)校辦學(xué)效益和質(zhì)量水平。

小學(xué)六年級(jí)質(zhì)量評(píng)估體現(xiàn)了小學(xué)階段的教育成果，中學(xué)九年級(jí)升學(xué)指標(biāo)的完成體現(xiàn)了義務(wù)教育階段的最終成果。為此中心校與各學(xué)校簽訂了教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任書，制定了獎(jiǎng)懲措施，通過考評(píng)機(jī)制促成各學(xué)校質(zhì)量競爭平臺(tái)的形成。每一次考試之后，都進(jìn)行了詳盡的教學(xué)質(zhì)量分析，與畢業(yè)班教師進(jìn)行質(zhì)量分析、座談，使他們勵(lì)志進(jìn)取。

5、創(chuàng)建市級(jí)規(guī)范化學(xué)校、縣級(jí)合格學(xué)校，大面積提升學(xué)校辦學(xué)品位。

規(guī)范學(xué)校管理行為，走內(nèi)涵式發(fā)展道路，是提升學(xué)校辦學(xué)品位的根本途徑。本學(xué)期以來，xx小學(xué)、下范小學(xué)、后莊小學(xué)、王村小學(xué)等四所市級(jí)規(guī)范化學(xué)校成功接受復(fù)驗(yàn)，新創(chuàng)建規(guī)范化學(xué)校二所xx一中和丁流小學(xué)，縣級(jí)合格化學(xué)校正在等候年后縣政府督導(dǎo)室驗(yàn)收。

業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文14

一年來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛下，在全體教師的共同努力下，我校堅(jiān)持原則，依法行政，克難奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一定的成績?，F(xiàn)將本年度本人的思想和工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，注重自我修養(yǎng)

一年來，我一直將理論學(xué)習(xí)作為自身的重要任務(wù)，自覺做到勤學(xué)多思，努力增強(qiáng)黨性觀念，提高思想政治素質(zhì)，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，保持良好的道德風(fēng)尚。要求教師做到的我自己首先做到。

1、思想上高度重視。我先后學(xué)習(xí)了上級(jí)有關(guān)教師作風(fēng)建設(shè)文件，要求教師在平時(shí)的教學(xué)工作中時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)自我反省，做學(xué)生的表率。

2、塑造教師為人師表的良好形象。我有針對(duì)性地提出了幾點(diǎn)要求，一是要求全體教師愛護(hù)關(guān)心學(xué)生，走近學(xué)生的心靈，和學(xué)生做知心朋友、和學(xué)生的家長交朋友，不準(zhǔn)冷嘲熱諷傷害家長，更不準(zhǔn)教師訓(xùn)斥家長；二是嚴(yán)禁教師體罰和變相體罰學(xué)生；三是禁止教師有償補(bǔ)課、私自為學(xué)生亂訂資料。

3、通過開展師德師風(fēng)自查活動(dòng)，全體教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，提高了辦事效率，能文明執(zhí)教，優(yōu)質(zhì)服務(wù)于學(xué)生。學(xué)生、家長對(duì)教師工作的滿意度有了大幅度提高。

二、求真務(wù)實(shí)，不斷提高自身的工作能力

本人在自己的工作崗位上，經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，有了一定

的工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較熟練地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面，經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高，保證了各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。平時(shí)我能積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)理論知識(shí)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己勝任小學(xué)各學(xué)科的教學(xué)工作，本學(xué)期擔(dān)任二年級(jí)的語文的教學(xué)。及時(shí)地幫助教師處理好教師與家長之間的矛盾，指導(dǎo)他們?nèi)绾翁幚砑议L對(duì)子女教育的方法，深受教師和家長的好評(píng)。進(jìn)而使學(xué)校教育教學(xué)工作得到了規(guī)范、健康的發(fā)展。

三、愛崗敬業(yè)，勤奮工作，格守美德

勤勉敬業(yè)是對(duì)一名學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的起碼要求。我能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，對(duì)工作中遇到的難題，總是想方設(shè)法、竭盡所能予以解決，始終能夠任勞任怨，盡職盡責(zé)。在我的帶領(lǐng)下，教師全力以赴，認(rèn)真遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，服務(wù)家長，服務(wù)社會(huì)，保證了學(xué)校工作的正常開展，沒有無故遲到、早退的現(xiàn)象。除外出培訓(xùn)、開會(huì)等公事外，我始終堅(jiān)守在工作崗位上，我每天最早到校，最后離校。我信奉，一個(gè)人苦點(diǎn)累點(diǎn)沒有關(guān)系，人生的價(jià)值在于奮斗、在于創(chuàng)造、在于奉獻(xiàn)。我必須以勤奮的理念去實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值，帶領(lǐng)全體教師努力工作，促進(jìn)學(xué)校教育事業(yè)的騰飛。

四、堅(jiān)持德育為首，全面實(shí)施素質(zhì)教育

實(shí)施素質(zhì)教育，既是學(xué)校工作的基本點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的部分。我校一直以德育工作為首。

1、開展豐富多彩的活動(dòng)，如拔河、跳繩比賽等，讓學(xué)生得到了

展示的平臺(tái)，從中既得到了快樂又學(xué)到了知識(shí)。今年“六·一”，除部分學(xué)生參加鎮(zhèn)中心學(xué)校組織的體育活動(dòng)外，學(xué)校還舉辦了大型文藝演出，既豐富了校園文化生活，又獲得了當(dāng)?shù)馗扇旱囊恢潞迷u(píng)。

2、家?；?dòng)工作

部分家長的知識(shí)和思想觀念有些落后，往往只有良好的愿望，巴不得自己的孩子一天就能成才，但效果未必好。為了孩子的健康成長，我要求教師加強(qiáng)與學(xué)生家長進(jìn)行交流；采取家訪、電話訪談等形式，了解家長的需求，及時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)。

五、加強(qiáng)學(xué)校安全管理和后勤服務(wù)工作，強(qiáng)化安全責(zé)任

學(xué)校安全直接關(guān)系到師生的生命安全，關(guān)系到社會(huì)和諧穩(wěn)定。學(xué)校后勤部門本著服務(wù)于教育教學(xué)工作的原則，努力創(chuàng)造優(yōu)美舒適的校園環(huán)境，為教育教學(xué)提供安全保障，盡心盡力做好了后勤服務(wù)工作。

1、堅(jiān)持常規(guī)工作不放松，確保教育教學(xué)的.正常進(jìn)行。在開學(xué)初及時(shí)發(fā)放了辦公用品；檢修了各教室照明設(shè)施；排除了安全隱患。對(duì)各班級(jí)的財(cái)產(chǎn)和物品進(jìn)行核查并登記入冊(cè)，落實(shí)固定資產(chǎn)的管理工作。每月進(jìn)行了安全排查，平時(shí)也不定期對(duì)學(xué)校電器進(jìn)行安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修。對(duì)學(xué)生損壞的課桌椅、門、鎖、窗、水電也及時(shí)進(jìn)行了維修。衛(wèi)生工作，在學(xué)校的嚴(yán)格管理和老師們的耐心教育下，學(xué)生養(yǎng)成了講衛(wèi)生的好習(xí)慣，校園清潔衛(wèi)生上了一個(gè)新臺(tái)階。

2、強(qiáng)化安全意識(shí)，緊抓安全工作不放松。開學(xué)初，學(xué)校與班主任老師簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書。進(jìn)一步完善了各項(xiàng)安全制度和應(yīng)急預(yù)案，加大了安全宣傳力度，認(rèn)真落實(shí)了安全課進(jìn)課堂，使學(xué)生的安全

意識(shí)得到了很大的提高。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校各項(xiàng)管理制度，認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)禁閑雜人等進(jìn)入校園，確保了校園安全。

3、今年秋，經(jīng)過努力爭取來的拆建廁所工程、“希望廚房”工程、教學(xué)樓維修工程等，都已全部完工并投入使用，所有木窗戶全部換成了鋁合金玻璃窗、教室地面瓷磚化，學(xué)校面貌煥然一新。

六、工作