巨量千川學習筆記（137個知識點）

巨量千川筆記1.千川廣告投放的底層機制是什么？這個問題，可以這么理解。一名用戶在刷抖音內(nèi)容，刷到一定數(shù)量的時候，會刷到一條信息流廣告，也就是一次廣告展現(xiàn)的機會，而每次遇到這樣的廣告展現(xiàn)機會，會有N條廣告在爭搶這個展現(xiàn)機會，但最終誰能勝出系統(tǒng)會根據(jù)ECPM值來給爭搶展現(xiàn)機會的廣告做個排序，而影響ECPM值的因素有三個：eCTR（用戶對廣告的預(yù)期點擊概率）.eCVR（用戶對廣告點擊之后產(chǎn)生的預(yù)期轉(zhuǎn)化率）和出價。eCPM=eCTR*eCVR*出價*10002.哪些因素會影響eCTR？用戶刷到一個廣告為什么會點擊？背后的原因直接影響eCTR，呈現(xiàn)給用戶的整體內(nèi)容效果，直接決定點擊率的高低。千川廣告有兩種投放模式一種是直播間直投，另一種是投素材。如果是直播間直投模式，直播場景的打造.主播的即視感.話術(shù).直播間氛圍.熱賣商品等因素都會影響點擊率；如果是投創(chuàng)意素材，商品本身.商品的展示模式.話術(shù)賣點的提煉.拍攝場景.拍攝模式及剪輯模式都會影響點擊率。3.哪些因素會影響eCVR？1）素材的質(zhì)量；2）投放后臺的設(shè)置精準性；3）直播場景的營銷性；4）主播本身以及對于商品銷售的講款.打單.逼單能力及話術(shù)；4.影響千川計算的數(shù)據(jù)是否出現(xiàn)延遲的情況呢？賬戶整體和分計劃數(shù)據(jù)會存在一定的延遲情況，如想觀察實時數(shù)據(jù)，可關(guān)注【工具-今日直播】延遲較小。5.直播帶貨，自播各階段核心目標和指標有哪些？1）冷啟動期：核心目標【直播間互動數(shù)據(jù).人群標簽】，指標建議關(guān)注【停留時長.互動頻率】2）成長期：核心目標【直播間互動數(shù)據(jù).人群標簽.轉(zhuǎn)化率.UV值】，指標建議關(guān)注【停留時長.帶貨轉(zhuǎn)化率.UV值】3）成熟期：核心目標【GMV】，指標建議關(guān)注【UV價值.停留時長.整場GMV.人均客單價】6.商品點擊率對直播間的影響大么？商品點擊率會對直播間流量有影響，但是一定要理解直播間的流量不是單一因素影響，可能是直播間點擊率.轉(zhuǎn)化率.GPM.評論數(shù).點贊數(shù).直播間停留等各項指標綜合影響的結(jié)果。7.短視頻腳本創(chuàng)意一般通過什么找?巨量創(chuàng)意.蟬媽媽.抖查查.飛瓜等；8.（專業(yè)版千川投放代餐直播間）為什么我設(shè)置了行業(yè)興趣+行為，預(yù)估有3-5千萬，投放下單，完全沒有消耗。怎么辦？1）確認計劃審核通過且正常開啟。2）帶貨口碑分大于等于4分，小于4.6分及無帶貨口碑分達人：每日限制投放一定單量，分數(shù)越高，跑量影響越?。粠ж浛诒中∮?分：禁止投放。3）可嘗試提高出價并擴大人群，提高流量競爭力；4）看計劃數(shù)是否太少；5）看指標數(shù)據(jù)，CTR.CVR，ECPM太低肯定消耗不掉；6）素材質(zhì)量是否優(yōu)質(zhì)，這點非常重要；7）設(shè)置的定向覆蓋人群是否太窄；9.食品類直播間，投放的核心策略是怎么樣的？DOU+有消耗，千川專業(yè)版投下單沒消耗。如何解決？1）食品類直播間投放建議優(yōu)化定向人群，明確食品定位及受眾人群；且食品行業(yè)需要重點關(guān)注食品展示.產(chǎn)品介紹.及粉絲互動答疑，做好流量承接。2）確認計劃審核通過且正常開啟。3）帶貨口碑分大于等于4分，小于4.6分及無帶貨口碑分達人：每日限制投放一定單量，分數(shù)越高，跑量影響越小；帶貨口碑分小于4分：禁止投放。4）可嘗試提高出價并擴大人群，或嘗試放量投放，提高流量競爭力。5）看計劃數(shù)是否太少；6）看指標數(shù)據(jù)，CTR.CVR，ECPM太低肯定消耗不掉；10.千川投放直播間過程是否會被系統(tǒng)根據(jù)數(shù)據(jù)推自然流量？會，一般情況下是能夠撬動自然流量的。很多人也問，付費流量會不會影響推薦自然流量，答案是不影響。如果有影響，需要關(guān)注直播間的人貨場是不是兜不住付費流量。11.千川有在投放搜索廣告的嗎？是不是有些高端的玩法？千川搜索廣告馬上全量開放，之前在計劃里面可以通過配置一些關(guān)鍵詞截流用戶搜索。通過搜索進入直播間的用戶更精準，成單概率更高，有助于直播間冷啟動。更多細節(jié)等老趙的抖音電商課吧。12.測品是怎么做的？效率怎么樣？一般會在測品上分配多少廣告預(yù)算，測品下廣告是怎么設(shè)置的，測品的廣告效果怎么樣？1）電商測品：一般情況下會準備3個視頻素材，10個文案。前期采用10文案多視頻.同條件.一變量，進行素材測試。如果第一組素材有測出合適創(chuàng)意，即對合適創(chuàng)意做放量操作。如果第一組創(chuàng)意無法測出，可換新類型素材測試！直到測出合適素材進行放量。2）預(yù)算分配：電商測品計劃要進行預(yù)算設(shè)置，比如消耗1萬，則增加30%作為計劃預(yù)算，最終控制預(yù)算建議通過廣告組進行控制。13.隨心推的人群和dou+人群有哪些不一樣呢？小筆多投的策略還適合隨心推嗎？人群上并無區(qū)別；無論是小筆多投還是集中預(yù)算均可行，廣告主可根據(jù)自己投放節(jié)奏來選擇合適的預(yù)算策14.直播間憋單時間長是不是會判定為利益誘導(dǎo)，有規(guī)則判定嗎？直播間憋單時間過長極易引起消費者客訴，直播間投訴較多會導(dǎo)致直播間處罰甚至封停；建議商家把控好直播節(jié)奏，不建議長時間憋單，避免引起消費者客訴；15.刷口碑分官方會打擊嗎?短視頻看店鋪體驗分還是賬號的體驗分？直播看賬號口碑？1）官方是可以監(jiān)控到刷口碑分的，但是會有個時間差，刷的口碑分也是會有有效期的。不過不建議刷，而是要通過正常渠道獲取訂單?？诒质瞧脚_對直播間電商履約能力的考核，判定你電商履約能力強才給你量或者讓你付費買量；2）店鋪叫DSR評分.賬號櫥窗叫口碑分；DSR.體驗分和口碑分都直接影響直播帶貨。16.想知道專業(yè)版千川的整體過審率在多少？目前暫未有官方公布數(shù)據(jù)；所有計劃內(nèi)容需要同時經(jīng)過廣告審核與內(nèi)容審核兩道流程，兩道流程都通過后計劃會達到最佳投放狀態(tài)；建議在創(chuàng)建計劃前做好投放資質(zhì)的審核以及素材商品的優(yōu)化，創(chuàng)意素材越優(yōu)質(zhì)，整體通過率越高。建議多備素材，多準備幾條計劃，建議投放程序化創(chuàng)意。17.千川如果店鋪被封了，千川戶會怎樣？里面的計劃會怎么樣，充的錢會怎么樣？區(qū)別看待，要根據(jù)實際封店原因來判斷。若因廣告投放違規(guī)導(dǎo)致封店，則千川賬戶同步封停，待解封后，繼續(xù)進行投放；若因非廣告問題違規(guī)導(dǎo)致封店，則千川賬戶不受影響，但實際投放會被限制。18.傳聞千川的戶開的越多越好,這樣起量的幾率會大很多嗎？機器學習模式下，由于學習樣本的不穩(wěn)定一定會導(dǎo)致有的賬號起量，有的賬號不起量，所以多開戶有一定的好處，但是也有一定的壞處。壞處就是你沒有那么多預(yù)算，錢分散在不同的賬戶里，一旦一個賬號消耗過快，來不及給有消耗的賬戶補充子彈。19.關(guān)于流量：千川如何做到持續(xù)放量，千川起量的計劃很容易衰退，用AD老一套方法效果不明顯，應(yīng)該怎么辦？無論是千川還是原平臺都存在計劃衰退的情況；如果計劃衰退建議及時補充新計劃做承接和持續(xù)放量；可參考投放較好的計劃，一鍵復(fù)制；1）原計劃繼續(xù)復(fù)制，原版復(fù)制同時也可以多復(fù)制幾條只需修改定向或者創(chuàng)意分類.達人均可，計劃繼承最核心的是繼承素材的優(yōu)勢性。2）原計劃可采取智能放量，擴寬人群范圍；3）補充新計劃；20.千川直投直播間和投視頻加熱直播間應(yīng)該如何選擇?萬事都有兩面性1）直投直播間適用于所有類型的商家及達人，門檻較低，但是對直播間承載力要求很高，否則效果會很差；2）短視頻引流直播間對引流素材質(zhì)量要求較高，素材質(zhì)量越高，引流效果越好；反之沒有優(yōu)質(zhì)素材輸出能力，不建議使用短視頻引流直播間；21.千川素材授權(quán)申請，是否有授權(quán)申請次數(shù)和人數(shù)的限制?每天最多向3個人發(fā)出申請，申請總次數(shù)是10次；22.千川系統(tǒng)推薦定向使用上有哪些技巧？系統(tǒng)推薦定向預(yù)期的使用效果是什么？系統(tǒng)定向?qū)Ρ扰c自定義定向有哪些優(yōu)勢？1）定向簡單講就是廣告展現(xiàn)給誰看，千川定向功能分為智能推薦和自定義人群，智能推薦即系統(tǒng)自動幫助我們?nèi)ヌ剿骱线m的人群并促成轉(zhuǎn)化，能夠達到更為精準的探索，但是相對成本可能會增高，智能推薦則是讓系統(tǒng)自動化探索人群，初期不太適合，待賬戶有一定轉(zhuǎn)化模型后可不斷增加使用。2）如果對于店鋪商品沒有準確的人群定位或相似達人可選，第一是建議優(yōu)先系統(tǒng)智能推薦人群；同時在冷啟動階段也可使用智能推薦做初期的人群模型探索；其次在達人定向上，不一定選擇同品人群，不同品但同樣畫像的人群也可選擇。3）優(yōu)勢即為簡單方便，劣勢即為沒有自定義定向精準，無法排除一些不想要的人群或精準觸達一些人群；23.如果我的計劃選擇使用了系統(tǒng)推薦定向，是否還適合選擇其他定向？前期使用智能推薦后，可以復(fù)制成熟的計劃選擇一些更精準人群提高整體轉(zhuǎn)化效果，但是效果仍然只是具備概率性。24.千川智能放量和系統(tǒng)推薦定向哪個更好用？兩套產(chǎn)品，互不沖突；智能放量可以幫我們逐步探索已選擇定向人群之外的目標人群，提升跑量；已選擇定向建議放開；25.小店隨心推，對于投放不好的創(chuàng)意有什么好方法優(yōu)化？1）隱藏設(shè)私素材；2）刪除；26.服裝在選品策略上，如何通過品來留人，拉直播間停留時長，提高轉(zhuǎn)化率爆款或是低價1）服飾行業(yè)選品策略上爆款.引流款（低價）.常規(guī)款.新品均需準備；2）引流款主要用來拉新，新品主要用來促活；3）留人及拉直播停留主要通過結(jié)合爆款.引流款商品及話術(shù).發(fā)券.福袋.氛圍營造等操作來提升；27.階梯發(fā)貨超過48小時會影響體驗分和口碑分么？48小時發(fā)貨率主要會影響短視頻帶貨的廣告投放，以指標不低于70%為基準；前一日數(shù)據(jù)不符合指標區(qū)間要求，當日廣告權(quán)限會被關(guān)閉；關(guān)閉24小時后如發(fā)貨率符合指標區(qū)間要求，即可恢復(fù)；如24小時后發(fā)貨率指標仍未達到指標區(qū)間要求，廣告權(quán)限將繼續(xù)關(guān)閉。28.千川賬戶不起量的原因是什么？（如:A.完全沒量，幾乎一點曝光都沒有B.剛上線有量，但是成本永遠比出價高，計劃跑兩天就死了）。賬戶不起量問題在各廣告平臺都存在；目前主要受到3個維度影響：素材質(zhì)量.商品質(zhì)量以及計劃數(shù)量；建議以此三個維度優(yōu)化為主要優(yōu)化方向，同時優(yōu)化投放設(shè)置如放量投放.出價.預(yù)算等。29.為什么我的千川建議出價很高，我是應(yīng)該按照正常的投放經(jīng)驗出價還是按照建議的出價？受投放數(shù)據(jù)樣本較少影響，新賬戶在投放前期建議不參考出價建議，積累一定數(shù)據(jù)后，憑借經(jīng)驗估價永遠比系統(tǒng)更為精確。30.選擇了放量投放，系統(tǒng)還會進行賠付嗎？會的；無論選擇控成本投放還是放量投放，只要滿足賠付條件均可申請賠付；31.投放小店隨心推，為什么我的視頻實際投放時長和投放時長不符？下單時選擇的是期望曝光時長，系統(tǒng)會盡量在設(shè)置的時長內(nèi)做投放，但實際投放時長會有波動，可能存在消耗完畢提前結(jié)束或無法完全消耗退回的情況；32.為什么投放dou+的直播訂單會被終止投放？抖音小店商品推廣用小店隨心推；非抖音小店商品以及內(nèi)容加熱用dou+；終止消耗還有個原因就是口碑分不足導(dǎo)致消耗限制。33.小店隨心推的訂單數(shù)據(jù)是否包含自然量的統(tǒng)計？只包含千川廣告帶來的訂單數(shù)據(jù)，但是本身數(shù)據(jù)流量較好，部分自然成交數(shù)據(jù)會被回流到千川數(shù)據(jù)，但本質(zhì)上仍然數(shù)據(jù)千川數(shù)據(jù)。34.廣告行業(yè)分類和標簽有什么作用？跟給冷啟動期直播間打標簽是同一回事嗎？廣告行業(yè)標簽更多偏向于基礎(chǔ)用戶畫像，直播間標簽包含基礎(chǔ)標簽.偏好標簽，交易標簽35.如何提升直播廣場點擊率？以及如何提高千川投放的點擊率？千川投放點擊率兩方面優(yōu)化：1）選擇和直播間及商品匹配的精準興趣人群，提高點擊率；2）提高商品質(zhì)量以及素材的內(nèi)容質(zhì)量來吸引用戶提高點擊率；36.提升轉(zhuǎn)粉，停留，互動的底層邏輯是什么？1.投放時選擇相近轉(zhuǎn)化目標，如粉絲提升.評論等；2.話術(shù)及商品質(zhì)量優(yōu)化；3.素材優(yōu)化；37.如何降低直播帶貨退貨率？選品.產(chǎn)品講解.物流體驗這幾方面有哪些注意的點嗎？1.提高商品質(zhì)量及性價比；2.話術(shù)及商品頁不要過度包裝；3.提高發(fā)貨及物流服務(wù)水平；38.如何提升商品點擊率，和轉(zhuǎn)化率？1.提高商品質(zhì)量及性價比——點擊率2.話術(shù)引導(dǎo)——點擊率3.商品落地頁素材優(yōu)化——轉(zhuǎn)化率4.優(yōu)化評價——轉(zhuǎn)化率39.小店隨心推投放不出去一般會有哪些情況？1.選擇及觸達人群過少；2.商品及素材質(zhì)量不高；3.口碑分限制4.開播時間過短40.小店隨心推能投出賬號標簽嗎？投放時間段如何選擇？1.賬號標簽不太理解，如果是指人群打標的話是會的；2.投放時長建議小于或接近開播時長；41.直播銷售力低導(dǎo)致GMV低.UV價值低.客單價低的因素有哪些？產(chǎn)品本身的需求.主播形象.話術(shù)能力.專業(yè)度.持久度.控場能力.產(chǎn)品種草能力和和促單/逼單能力等都會影響GMV水平；42.千川的競價機制是eCPM值（eCTR*eCVR*出價*1000）那么在實操過程中預(yù)估點擊.轉(zhuǎn)化率跟實際的點擊.轉(zhuǎn)化率是不同的，那這個預(yù)估點擊.轉(zhuǎn)化率是如何計算的呢？eCTR和eCVR均由系統(tǒng)根據(jù)廣告主的廣告給出；43.千川批量測視頻，遇到的問題：計劃里面的創(chuàng)意視頻在審核就燒了大幾百還不能單獨關(guān)閉不想測的視頻？1.審核分為廣告審核和內(nèi)容審核，單獨通過一道審核，另一道在審核中狀態(tài)下，計劃也會正常投放；2.PC版可點擊開關(guān)按鈕做計劃的開啟或關(guān)閉；小店隨心推不支持關(guān)停訂單；3.如遇無法關(guān)停異常狀態(tài)可聯(lián)系銷售小二排查；44.千川在投放過程中，經(jīng)常斷播對投放賬戶和直播間的影響大嗎？經(jīng)常斷播不利于系統(tǒng)對于計劃模型的探索，會影響直播間投放的放量與效果；45.在跑的千川計劃是否需要手動開關(guān)，手動開關(guān)計劃的目的跟意圖在哪，因為本身千川功能就自帶時間選擇功能。1.廣告主的操作習慣不同，手動開關(guān)計劃在投放效果和預(yù)算方面更可控，但只針對跑量或投產(chǎn)較差的計劃2.手動開關(guān)計劃雖然便于廣告主結(jié)合直播間帶貨節(jié)奏，但是跑量較好的計劃建議預(yù)算逼停；46.千川消耗量很不穩(wěn)定，一會燒的很猛，一會又純粹不燒，沒有規(guī)律，沒有可控性，可以問問這是什么原因造成的嗎？1.可以優(yōu)先確認是否有在計劃.商品.素材維度作更改，都會導(dǎo)致計劃波動；2.計劃消耗也受到大盤流量影響，在大促節(jié)點以及每天的不同時間段都會有影響；3.消耗不穩(wěn)定也和直播間實時數(shù)據(jù)有關(guān)；47.千川投放實際轉(zhuǎn)化成本與出價差別過大，一直抗也抗不下來，最多一次45出價扛了兩萬，轉(zhuǎn)化成本還在85+徘徊?？扛叱杀?，高消耗的策略來提升賬戶的權(quán)重的方法千川不適用嗎？1.出價僅作為智能優(yōu)化投放的參考，實際計費以oCPM=oCTR*oCVR*出價*1000方式計算；2.如轉(zhuǎn)化成本高企，可通過同時優(yōu)化定向.商品.素材來提高投放效果；若成本商家無法接受可適當調(diào)低出價；3.如遇超成本或爆量問題可聯(lián)系銷售小二做排查；48.千川財務(wù)板塊反饋幾個問題：財務(wù)方面的記錄不明確，比如充值記錄，比如財務(wù)保障的賠付（看不到是哪個計劃的賠付不方便數(shù)據(jù)分析。1.充值記錄可在千川后臺進入【財務(wù)-資金管理-充值記錄】查看；2.計劃賠付目前以賬戶維度披露；49.DOU+后期是不是只服務(wù)于外鏈投放，千川重點是小店，會不會做閉環(huán)之后外鏈拿流量的成本就變高很多？1.抖音電商廣告相關(guān)（掛閉環(huán)購物車）使用移動端小店隨心推進行推廣；非抖音電商內(nèi)容相關(guān)（站外引流.內(nèi)容加熱等）使用移動端DOU+進行投放；2.不會影響引流廣告成本；50.DOU+投放直播間是否會壓低自然流量的推送？1.不會；如果引入的流量導(dǎo)致某一段時間GPM指標下降，可能會有反作用；2.非抖音電商內(nèi)容相關(guān)（站外引流.內(nèi)容加熱等）使用移動端DOU+進行投放；51.千川我有賬號了，我只想了解下，作為推廣期，進入直播間的流量人數(shù)會不會比DOU+好，不講ROI只講場觀人數(shù)；1.不涉及與DOU+的對比，是兩款產(chǎn)品；2.抖音電商廣告相關(guān)（掛閉環(huán)購物車）使用移動端小店隨心推進行推廣；非抖音電商內(nèi)容相關(guān)（站外引流.內(nèi)容加熱等）使用移動端DOU+進行投放；52.千川素材涉及第三方素材，復(fù)審也不過有什么方法解決嗎？需要在巨量千川后臺-賬戶-認證中心-【投放資質(zhì)】處新增第三方素材的授權(quán)證明等相關(guān)資質(zhì)；53.千川經(jīng)常出現(xiàn)，當前直播間不適合引流加熱如何解決？1.自查下帶貨口碑分，直播帶貨以帶貨口碑分為基礎(chǔ)進行管控；2.帶貨口碑分4.6及以上：不做限制，正常投放；3.帶貨口碑分大于等于4分，小于4.6分及無帶貨口碑分達人：每日限制投放一定單量，分數(shù)越高，跑量影響越??；4.帶貨口碑分小于4分：禁止投放；5.優(yōu)化直播間內(nèi)容，直播期間也會被巡檢，如果存在虛假宣傳.色情暴力等違規(guī)行為，也會被處罰或限制；54.千川整體roi和下單roi有什么區(qū)別嗎？這兩個數(shù)據(jù)差了很多。區(qū)分兩個場景：1.計劃維度下有成交ROI及下單ROI兩種：成交ROI：成交訂單金額/廣告消耗（包含在線支付成功和貨到付款已確認的訂）下單ROI：下單訂單金額/廣告消耗但是兩者數(shù)據(jù)差別建議控制在0.3以內(nèi)2.今日直播場景下有整體ROI及廣告ROI兩種整體ROI：直播間的支付訂單金額占比廣告消耗廣告ROI：廣告引導(dǎo)的直播間支付訂單金額占比廣告消耗55.為什么視頻投放小店隨心推的速度很慢？1.素材點擊效果不理想，無法做到持續(xù)放量，建議優(yōu)化素材；2.所選人群過窄，可以嘗試擴大人群；3.短視頻帶貨場景下，可選擇【按播放量出價】擴大放量效果；4.優(yōu)化直播間人貨場及商品性價比.sku等，增加商品轉(zhuǎn)化率，提高跑量權(quán)重；5.歷史投放模型的影響；56.千川直投直播間，一般會建多少條計劃。需要堆計劃嗎？1.跑量較好的優(yōu)質(zhì)廣告主，在投計劃數(shù)保持在20-30條以上，平均每天更新10-15條計劃；2.計劃數(shù)量及單計劃消耗也是衡量廣告賬戶跑量能力的重要因素，所以建議廣告主在預(yù)算充足情況下保持一定量級的計劃數(shù);57.千川直播采用短視頻，點擊率特別低，該怎么調(diào)整？1.選擇和直播間及商品匹配的精準興趣人群，提高點擊率；2.提高商品質(zhì)量以及素材的內(nèi)容質(zhì)量來吸引用戶提高點擊率；3.千川優(yōu)質(zhì)素材建議：vlog形式a.聚焦”產(chǎn)品種草“而非”產(chǎn)品銷售“，分享產(chǎn)品使用體驗.弱化價格利益點刺激，給予用戶真實.舒緩.親近的觀看體驗；b.素材多從”用戶視角“出發(fā)，營造強烈的場景代入感，第一視角親身試用分享；c.素材通過“優(yōu)化視覺觀感”，傳遞美好體驗：畫質(zhì)清晰明亮.配樂曲風溫和歡快，畫面色彩明艷豐富；58.UV價值3，停留2分鐘，互動率7%，GMV都不差，轉(zhuǎn)粉率低一些。流量池總是上不去，影響流量池級別最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)是哪些呢？還要關(guān)注一下GPM（千次展現(xiàn)成交金額跑量能力主要從三個維度去優(yōu)化調(diào)整：1.商品是基礎(chǔ)，好的商品可以帶動直播間點擊.轉(zhuǎn)化率的提升；2.直播間人貨場/素材是關(guān)鍵，通過優(yōu)化素材質(zhì)量.主播話術(shù).帶貨技巧.商品節(jié)奏等拉高直播間互動及數(shù)據(jù)提升；3.計劃數(shù)量/單計劃消耗做提升，在直播間各項指標都不錯的情況下，可復(fù)用投放效果較好的計劃來增加計劃數(shù)量，提升跑量能力；同時可提高出價及單計劃預(yù)算來增加流量競爭力；59.千川直投直播間下單計劃前期測試出價出多少合適？是不是要根據(jù)客單價來確定，有沒有計算邏輯。1.要結(jié)合商品價格來估計，通常為商品價格的1/3-1/2；2.同時還要結(jié)合傭金.利潤率.運費.運營成本等來做調(diào)整；60.千川直投直播間，上一場學習成功的計劃，下場再開跑不動是什么原因？每場直播都要重新創(chuàng)建計劃1.學習成功的計劃不代表就是優(yōu)質(zhì)的計劃；2.如果計劃通過冷啟動后快速衰減貨跑量能力依舊較弱，表明在冷啟動期直播間or素材質(zhì)量依舊不佳，此時可把重心放在計劃設(shè)置調(diào)整（如優(yōu)化定向人群.出價.預(yù)算等）.直播間人貨場優(yōu)化及提高素材質(zhì)量上；3.每場都需要補充新的計劃替代衰退的計劃；61.我有多個品，在一個千川戶里跑，會有什么影響，有必要每個品一個戶嗎？1.不影響，同時有兩個方式提高投放效率；2.可在直客賬戶中按照品的維度設(shè)置不同廣告組；3.可聯(lián)系不同代理開通不同的虛客賬戶來投放不同的商品；62.千川極速版能跑動，專業(yè)版跑不動是怎么回事？1.觀察發(fā)現(xiàn)大量廣告主在投放極速推廣時選擇放量投放+系統(tǒng)探索人群；而在設(shè)置專業(yè)定向時通常會限定較窄的人群和控成本投放；2.可復(fù)用極速推廣投放設(shè)置到專業(yè)推廣中進行嘗試；3.專業(yè)推廣可調(diào)整預(yù)算.出價.投放設(shè)置及定向人群以及智能放量來提高跑量能力；63.DOU+投短視頻，一開播就沒消耗，等下播又開始消耗起來是什么原因？DOU+無法支持抖音閉環(huán)電商廣告投放；通過短視頻結(jié)合DOU+的形式給直播間引流，要提前投放，起量要花一段時間，別量來了你下播了。64.投流消耗不動如何提高消耗速度？1.提高短視頻引流素材質(zhì)量及優(yōu)化直播間人貨場，通過優(yōu)化素材質(zhì)量.主播話術(shù).帶貨技巧.商品節(jié)奏等拉高直播間互動及數(shù)據(jù)提升，提高點擊.轉(zhuǎn)化率，增加跑量能力；2.投放設(shè)置上可選擇放量投放（PC）或按播放量出價（小店隨心推增加跑量能力；3.擴大定向人群同時提高出價水平；4.提高計劃數(shù)量/單計劃預(yù)算；5.優(yōu)化體驗分/口碑分，指標過低會導(dǎo)致限流及無法投放；65.單品直播間的客單是否會影響廣告戶的成單轉(zhuǎn)化成本？1.轉(zhuǎn)化成本=廣告消耗/廣告帶來的轉(zhuǎn)化數(shù)；2.客單價會影響整體直播間轉(zhuǎn)化水平，進而影響轉(zhuǎn)化成本；66.UV等數(shù)據(jù)都還不錯，但是就是流量很小是什么原因？在數(shù)據(jù)還不錯的前提下代表直播間人貨場或素材質(zhì)量比較優(yōu)質(zhì)，此時可在體驗分/口碑分.計劃數(shù)量/單計劃預(yù)算.出價水平.投放設(shè)置及定向方面優(yōu)化跑量能力；67.千川純成單投法降成本最直接的做法是控預(yù)算好點還是飄的計劃卡預(yù)算？1.降成本建議根據(jù)eCPM=eCTR*eCVR*出價*1000維度來提升，提高素材質(zhì)量及直播間人貨場體提高點擊/轉(zhuǎn)化水平，達到降低成本的目的；2.建議在計劃開跑前設(shè)置好預(yù)算；68.針對直播間投流一下子燒的太快控制不住有什么建議？1.可能是出價太高了，降低出價水平；2.設(shè)置單計劃預(yù)算及廣告組預(yù)算；3.選擇控成本投放（PC）及精準定向人群；69.請問投放千川，利益誘導(dǎo)被彈違規(guī)，被扣信用分后會影響自然流量推流嗎？1.信用分扣除是因直播間利益誘導(dǎo)導(dǎo)致，與是否投放千川無關(guān)；2.體驗分扣除后會影響到【用戶所有視頻僅個人主頁可見】.【商品分享功能判罰】.【平臺帳號是否封禁】三個方面；70.隨心推的ROI低，要怎么來提升呢？1.可選擇使用人群定向功能對目標人群做精準觸達，提高roi；2.優(yōu)化素材質(zhì)量及提升人貨場匹配度，提高點擊.轉(zhuǎn)化率，帶動roi的提升；3.若為短視頻帶貨，可優(yōu)化投放設(shè)置，選擇按優(yōu)化目標出價-自動出價roi效果較好；71.千川投放設(shè)置的都是24小時，但是半小時內(nèi)錢基本就花光了，尤其是前10分鐘，也有一些戶是秒花完的。有什么方法解決嗎？1.調(diào)整計劃設(shè)置為控成本投放；2.調(diào)低出價及預(yù)算；3.提高人群精準度，減少觸達人群；72.千川投放短視頻帶貨的計劃生命周期很不穩(wěn)定，還有很多計劃roi在0.9-1.05之間，想養(yǎng)計劃但是隔日0消耗的情況比較嚴重，這種一般如何解決？1.學習成功的計劃不代表就是優(yōu)質(zhì)的計劃；2.如果計劃通過冷啟動后快速衰減或跑量能力依舊較弱，表明在冷啟動期直播間or素材質(zhì)量依舊不佳，此時可把重心放在計劃設(shè)置調(diào)整（如優(yōu)化定向人群.出價.預(yù)算等）.直播間人貨場優(yōu)化及提高素材質(zhì)量上；3.每場都需要補充新的計劃替代衰退的計劃；73.一個直播間，同時多個優(yōu)化師，或者多個千川代理投放對直播間會不會互相影響？一定會有影響的：1.直播間維度，如果存在多個優(yōu)化師或者多個代理代投同一直播間的情況，可能會存在互相搶量的情況；2.若優(yōu)化師或代理投放水平不一，也會拉低直播間整體投放效果；74.高端茶葉類直播，千川投流視頻和直播間投流有什么人群方向可以建議?1.可以用DMP人群包圈選茶葉類目人群及高消費人群，特別是在冷啟動期探索人群和針對有潛力的計劃優(yōu)化roi能起到很重要的作用；2.可嘗試配合智能放量拓展茶葉人群；3.配合提高出價來提高精準人群的流量競爭力；75.千川圖文視頻，千展成本3元，每天消耗100左右點擊也在1000不轉(zhuǎn)化消耗也上不去，視頻準備了大概14個，不同類型的，投放有半個月才消耗1k。1.短視頻圖文帶貨體系下，首先自查店鋪體驗分2.可嘗試放量投放（PC端）或按播放量出價（小店隨心推）；3.提高出價.整體預(yù)算.單計劃預(yù)算及計劃數(shù)量；4.擴大人群定向，提高跑量能力；76.早餐場景類產(chǎn)品，投千川信息流廣告的視頻素材方向建議?1.早餐食品類直播間投放建議優(yōu)化定向人群，明確早餐定位及受眾人群；且食品行業(yè)需要重點關(guān)注食品展示.產(chǎn)品介紹.及粉絲互動答疑，做好流量承接；2.食品素材盡量原生化，突出產(chǎn)品外觀及口播試吃畫面，或工廠/原產(chǎn)地畫面等；77.落地頁審核無誤，系統(tǒng)自動生成視頻+文字+影響活動，審核顯示涉及虛假宣傳。目前未了解到有此類問題，出現(xiàn)此情況建議咨詢客服或行業(yè)/銷售小二bycase排查；78.我們本身是美食達人，推出了紅人匠人品牌產(chǎn)品，企業(yè)小店已經(jīng)開通.千川也開通了，請問如果自己賬號視頻上掛自己產(chǎn)品如何使用千川投放提高成交？1.從問題描述上來看應(yīng)該是新商家初次開通千川，采用店鋪自播及自投模式；2.針對新商家優(yōu)先建議采用小店隨心推及極速推廣嘗試千川投放；投放方式上選擇控成本投放；3.定向人群設(shè)置上建議”先窄后寬“優(yōu)先跑出精準人群及優(yōu)化模型，快速度過冷啟動；4.預(yù)算上建議先嘗試小預(yù)算進行投放，待積累到足夠投放數(shù)據(jù)及經(jīng)驗后再逐步提高出價及預(yù)算；79.視頻含有聯(lián)系方式，二維碼，價格，促銷，等強營銷元素，內(nèi)容不過審。電商廣告視頻為啥不能有營銷性質(zhì)？比如出現(xiàn)價格等。1.不得涉及虛假.夸張.誤導(dǎo)用戶的用戶評論（包括但不限于任何形式.任何內(nèi)容.任何渠道的虛假評論截圖；微信.QQ.短信.通知記錄截圖）.限時搶購活動（包括但不限于虛假活動開始倒計時.活動進行總倒計時.限量搶購.秒殺活動.預(yù)付定金等促銷活動）.銷量.評分等（包括但不限于自制或其他任何渠道.任何形式.任何內(nèi)容的銷量截圖.組件；商品或店鋪評分等內(nèi)容）.網(wǎng)信.網(wǎng)安等在線認證圖標；2.商品詳情頁不得出現(xiàn)除咨詢組件以外的聯(lián)系方式，如：個人手機號.微信號.QQ.加群等；3.價格描述應(yīng)真實可靠，不得出現(xiàn)任何價格欺詐.虛假描述；4.關(guān)于價格，僅可出現(xiàn)"售價"或其同義描述，如“賣價.售價”等；不得出現(xiàn)任何"原價"或其同義描述，如“原價.券前價.吊牌價.掃碼價.廠商指導(dǎo)價.專柜價.正品零售價.原售價.批發(fā)價.現(xiàn)價.劃線價.折扣價.券后價.優(yōu)惠價.特價.一口價.促銷價.新品折.成交價.極品價.最低價"等；80.以前魯班拒審都會標注不過的原因和內(nèi)容，現(xiàn)在直接給一個不過審的理由。比如；涉及夸大，部分有經(jīng)驗的運營也找不出來不過審的原因。如果問題比較細，需要不斷的提審和咨詢。目前的審核建議中包含了【審核內(nèi)容】.【拒絕內(nèi)容】.【審核類型】.【審核建議】.【操作】五個維度的審核建議，要綜合來做排查和修改。1.【審核內(nèi)容】中需注意區(qū)分創(chuàng)意和視頻,若為程序化創(chuàng)意，需注意是否單條素材未通過審核；【審核類型】中需注意區(qū)分廣告審核和內(nèi)容/電商審核；【審核建議】則需注意披露的具體描述信息；點擊【去修改】后修改素材內(nèi)容或標題；2.素材制作前可參考【巨量千川準入&管控規(guī)則指引】：/doudian/web/article/11023081.千川直播投短視頻，是只投一個產(chǎn)品的視頻好還是多個一起好？千川短視頻引流直播間，視頻內(nèi)容里產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)直播間主題來確定。1.若為品牌專場.明星專場.達人專場等復(fù)雜貨品場次，短視頻內(nèi)容可包含多個商品及營銷屬性相關(guān)內(nèi)容；2.若為日常直播或單場直播，可以引流款或爆款為主吸引消費者點擊；82.直播間商品價格差距較大，例：驅(qū)蚊液9.9.爽身乳9.9.防曬霜80等，千川投防曬霜roi一直上不去怎么辦？轉(zhuǎn)化成本在60~70之間，roi約0.85左右；基于貨品和價格維度做優(yōu)化，特別是護膚品類，用戶的品牌心智較強，對轉(zhuǎn)化影響較大。1.客單價差距過高可能會影響系統(tǒng)對于直播間人群模型的預(yù)估，可以用DMP人群包圈選防曬霜類目人群及高消費人群，提高人群精準度，特別是在冷啟動期探索人群和針對有潛力的計劃優(yōu)化roi能起到很重要的作用；2.可嘗試配合智能放量拓展防曬霜人群；83.在投放的素材在某一直播時段的roi過低（建計劃未設(shè)置固定時段，選的全天需要怎么辦？還是說避免不了只能新建計劃錯過這個時段？建議至少拉長至天維度觀察計劃roi，計劃本身的跑量能力及轉(zhuǎn)化能力會受到大盤流量及其他廣告主影響。1.如果商家對某一時間段流量成本存疑，可單獨新建在此時間段的計劃用于測試跑量及轉(zhuǎn)化成本；2.不建議在此階段關(guān)停計劃，再次開啟后計劃狀態(tài)無法預(yù)估；84.剛開播承接能力差，計劃默認直播時段投放，是停播后一條一條修改投放日期范圍到前一天，然后直播開播一會后再去修改投放日期？無特殊情況，建議每天固定時間段開播，有利于建立粉絲心智；1.時間確認后可選擇【固定時段投放】，可以半小時為維度選擇投放時段；2.若選擇的是【全天】或【固定時長】，則可暫停計劃，待承接能力提高后，再配合直播間節(jié)奏開啟投放；85.千川在投放過程中，計劃冷啟動和成熟期經(jīng)常出現(xiàn)掉量情況，一般如何自查呢？學習成功的計劃不代表就是優(yōu)質(zhì)的計劃；1.如果計劃通過冷啟動后快速衰減或跑量能力依舊較弱，表明在冷啟動期直播間or素材質(zhì)量依舊不佳，此時可把重心放在計劃設(shè)置調(diào)整（如優(yōu)化定向人群.出價.預(yù)算等）.直播間人貨場優(yōu)化及提高素材質(zhì)量上；2.每場都需要補充新的計劃替代衰退的計劃；86.千川廣告計劃在冷啟動期頻繁調(diào)整計劃設(shè)置.頻繁暫停又開啟計劃，哪種對于起量影響比較大？無論是修改計劃投放設(shè)置還是暫停計劃，均對于起量影響較大，且會影響到計劃賠付門檻，均不建議；87.素材可以過廣告審核，選擇程序化，內(nèi)容審核也可以過，但是這個素材單獨去做自定義，就會內(nèi)容審核，顯示優(yōu)化畫風這些，你們有遇到過這種情況嗎？兩種方式的素材審核標準相同，通常不會存在此種情況；特殊case可聯(lián)系對接業(yè)務(wù)同學提交廣告復(fù)審；88.影響巨量千川冷啟動通過率的投入度的指標有哪些？以及賬戶冷啟動有哪些優(yōu)化建議？影響冷啟動通過率最重要的指標是轉(zhuǎn)化數(shù)；所以可圍繞短期內(nèi)提升轉(zhuǎn)化為目標做優(yōu)化；可以用DMP人群包圈選類目精準人群提高轉(zhuǎn)化率，特別是在冷啟動期探索人群和針對有潛力的計劃優(yōu)化roi能起到很重要的作用；定向人群設(shè)置上建議”先窄后寬“優(yōu)先跑出精準人群及優(yōu)化模型，快速度過冷啟動；冷啟動期切忌頻繁調(diào)整計劃設(shè)置.頻繁暫停又開啟計劃以及頻繁調(diào)價，會影響冷啟動通過率及影響賠付；89.巨量千川硬廣與巨量魯班差異大嗎？千川的廣告流量池目前看來和原魯班的流量池差別不大；90.一般新品在測試中如何分配廣告預(yù)算？首先可以小筆預(yù)算多個維度先測試，跑出效果最優(yōu)的單維度；其次結(jié)合單維度效果，小筆預(yù)算進行組合多維度測試效果；測試出最優(yōu)投放效果后，加大預(yù)算進行放量測試；91.商品投放前需要做哪些準備？我們是多品類在投放。短視頻場景下可按照【選品】-【裝修】兩個方向來做準備；1.選品原則：功效.新穎奇特.高顏值.便宜且實用.高利潤率-裝修：對帳號進行裝修，關(guān)注背景圖以及視頻封面等，在主頁說明處搭建測評號等人設(shè)，提升消費者信任度，同時塑造抖音賬號粉絲畫像模型；2.直播場景下需根據(jù)直播時長以及爆款上架時間，劃分預(yù)算及節(jié)奏；-短視頻引流直播間，需提前準備創(chuàng)意并搭配定向，測試效果；92.關(guān)于審核：減少”營銷屬性“，到底怎么減少？具體情況：1.我們并沒有帶價格和促銷利益點。2.我們直播引流視頻多為視頻展示，并無混剪。具體規(guī)則可參考：巨量千川準入&管控規(guī)則指引：/doudian/web/article/110230巨量引擎廣告審核規(guī)范及法律規(guī)定：/help?article_id=6576886264081940493特殊case可聯(lián)系對接業(yè)務(wù)同學提交廣告復(fù)審；93.雙庫存引流素材需要具備什么特質(zhì)？完全無利益點類素材或成主流？千川優(yōu)質(zhì)素材建議：vlog形式-聚焦”產(chǎn)品種草“而非”產(chǎn)品銷售“，分享產(chǎn)品使用體驗.弱化價格利益點刺激，給予用戶真實.舒緩.親近的觀看體驗；素材多從”用戶視角“出發(fā)，營造強烈的場景代入感，第一視角親身試用分享；-素材通過“優(yōu)化視覺觀感”，傳遞美好體驗：畫質(zhì)清晰明亮.配樂曲風溫和歡快，畫面色彩明艷豐富；成單類計劃可以正常消耗對直播賬號有哪些要求（粉絲量，點贊量，互動量，在線量）？與傳統(tǒng)平臺類電商廣告靠提價提高資源位排名不同，千川信息流廣告除了出價因素外，還會綜合考慮直播\間素材質(zhì)量.互動＆內(nèi)容指標（點贊.評論.關(guān)注.停留等）.電商向指標（GMV.48h發(fā)貨率.帶貨口碑分.店鋪體驗分等）95.消耗撞預(yù)算后，無法恢復(fù)正常消耗怎么辦？撞預(yù)算后，計劃會自動關(guān)停；若暫停時間過久，重新啟動后會結(jié)合前期積累數(shù)據(jù)重新探索人群投放，需要一段探索時間；若暫停時間不長，通?？煽焖倩謴?fù)；若出現(xiàn)暫停很短但跑量影響大這類特殊case，可聯(lián)系對接銷售/運營排查；96.玉石類間斷商閃購商品，選擇什么轉(zhuǎn)化目標最優(yōu)？千川體系下，優(yōu)先直播間下單轉(zhuǎn)化目標，整體roi較高；同時可結(jié)合直播間營銷節(jié)奏選擇其他轉(zhuǎn)化目標或雙轉(zhuǎn)化目標；97.高客單價的商品如何選擇轉(zhuǎn)化目標？高客單商品優(yōu)先選擇直播間下單轉(zhuǎn)化目標保證ROI；同時可配合淺層轉(zhuǎn)化目標定投老粉來降低成本；98.初做直播沒有粉絲，直播間引流適合投隨心推還是直播間廣告投放，直投的優(yōu)勢是什么？直播初期，建議使用小店隨心推和極速推廣模式來做加粉提升，創(chuàng)編鏈路及使用成本均較低；直投直播間相對短視頻引流直播間的優(yōu)勢在于，直播畫面相對原生，門檻也較低；99.直播間引流和短視頻引流直播間適用什么場景？區(qū)別主要集中在：1.使用門檻：直投直播間適用于所有類型的商家及達人，門檻較低，效果較好；短視頻引流直播間對引流素材質(zhì)量要求較高，素材質(zhì)量越高，引流效果越好；反之沒有優(yōu)質(zhì)素材輸出能力，不建議使用短視頻引流直播間；2.營銷場景：短視頻引流直播間可通過設(shè)置素材內(nèi)容來進行大促或者促銷貨品信息的前端展示，此類場景短視頻引流效果會更優(yōu)；3.穩(wěn)定性：直投直播間因為主播.話術(shù)等不同，所以穩(wěn)定性相對短視頻引流略低；同時，直投直播間對于客戶教育成本會更高一些；100.推廣目的：抖音號推廣和商品推廣有什么差異？我應(yīng)該選什么推廣目的？千川體系下只區(qū)分短視頻圖文帶貨和直播帶貨兩種營銷目標；101.為什么賬戶有的計劃突然爆量？分幾種情況：1.直播間內(nèi)容指標優(yōu)化提升，會導(dǎo)致廣告跑量能力提高；2.直播間營銷節(jié)奏也會影響跑量能力，如秒殺款.引流款.福袋.評論等；3.放量投放時會優(yōu)先完成預(yù)算目標，投放過程成本會有浮動；4.系統(tǒng)波動也會導(dǎo)致爆量，可聯(lián)系對接銷售同學排查；5.可參考以下方式做調(diào)整：建議降低出價水平；6.設(shè)置單計劃預(yù)算及廣告組預(yù)算，防止計劃跑飛；7.選擇控成本投放（PC）及精準定向人群；102.什么是閃購？閃購適合玉石嗎？主播可以在開播過程中，根據(jù)直播間畫面快速創(chuàng)建商品，并在看播端快速售賣給買家。適用于商品種類多.庫存少類型的商品，尤其適用于服裝.玉石等非標商品；多用于因商品種類過多無法提前上傳.或直播中臨時上傳商品的場景。也可以用線下談好單來直播間成交，直播間閃購?fù)瓿山灰椎姆绞教嵘辈ラg轉(zhuǎn)化率。103.當日訂單GMV里，數(shù)據(jù)顯示是算包含下單之后有退款的情況嗎？千川成交訂單金額是指：廣告帶來的成交訂單金額（包含在線支付成功和貨到付款已確認的訂單退款情況在下單.運輸.收貨后等場景下均有可能產(chǎn)生，不計入千川成交訂單金額；104.千川后臺里，直播間成單轉(zhuǎn)化數(shù)和當日訂單數(shù)據(jù)為什么會有不一樣的時候？在【直播間下單】轉(zhuǎn)化目標下，轉(zhuǎn)化數(shù)可以理解成一個客戶產(chǎn)生了下單行為；廣告帶來的成交訂單數(shù)（包含在線支付成功和貨到付款已確認的訂單轉(zhuǎn)化的客戶實際下單量并非一定為一筆訂單，所以會存在數(shù)據(jù)不一致的情況；105.目前抖音號推廣和商品推廣，都只能看到小店的對應(yīng)數(shù)據(jù)嗎？1.千川體系下營銷目標只涉及短視頻/圖文帶貨.直播間帶貨兩種營銷目標；2.賬戶及計劃數(shù)據(jù)均為投放的對應(yīng)直播間/商品廣告數(shù)據(jù)；3.今日直播可看到直播間整體數(shù)據(jù)（自然+廣告）；106.同支視頻，可以同時授權(quán)給多個廣告賬戶使用嗎？短視頻引流直播間可以；短視頻帶貨需為掛車短視頻，且購物車中商品需為廣告主綁定抖店商品；107.什么情況下已授權(quán)達人視頻，但無法在創(chuàng)意里拉?。?.短視頻：創(chuàng)意需為掛車短視頻，且購物車中商品需為廣告主綁定抖店商品.視頻設(shè)私密.視頻授權(quán)過期；2.直播：視頻設(shè)私密.視頻授權(quán)過期；108.自然流量和千川流量怎么配比才能幫助直播間起量？主流直播間整場直播自然流量VS廣告流量配比通常為8:2，但在開播前期及直播間營銷節(jié)點需要快速引入流量時，千川流量占比會拉高；109.為什么隨心推的訂單老是審核不通過？1.審核被拒：可在審核原因處查看拒審原因并做對應(yīng)修改；建議在創(chuàng)建計劃前做好投放資質(zhì)的審核以及素材商品的優(yōu)化，創(chuàng)意素材越優(yōu)質(zhì)，整體通過率越高；2.素材制作前可參考【巨量千川準入&管控規(guī)則指引】：/doudian/web/article/1102303.需要提交資質(zhì)時，可在小店隨心推訂單界面提交資質(zhì)；4.若確認提交修改無誤，依舊無法通過審核，可聯(lián)系對接銷售做復(fù)審操作及bycase排查；110.賬戶每天只能跑兩萬的消耗，跑到2萬左右之后賬戶直接被限流了，后面一點量都沒有，戛然而止，跑量速度和計劃成本都是正常的狀態(tài)，導(dǎo)致每天只能有1個小時左右有消耗。這個問題產(chǎn)生的原因是什么，以及怎么解決？1.優(yōu)先自查48h發(fā)貨率.店鋪體驗分及帶貨口碑分是否在限流值以下，通常為此類情況限流導(dǎo)致預(yù)算只能消耗部分；2.可參考【巨量千川準入&管控規(guī)則指引】：/doudian/web/article/110230111.直播間設(shè)置限時秒殺，在商家后臺創(chuàng)建完活動后，是否在直播間生效？非直播渠道進入的例如廣告渠道會不會同時觸發(fā)該秒殺活動？1.商家/主播流程：開啟直播→在直播中控臺添加商品→設(shè)置秒殺→配置秒殺時間→配置各SKU的秒殺價格.庫存.限購數(shù)量→開始秒殺；2.任何渠道進入到直播間，只要滿足秒殺要求，都可以參加秒殺活動；112.很多人說投千川轉(zhuǎn)化目標要投成單，那么觀看.評論目標是否就不具備現(xiàn)實意義？并不是！如果本身直播間人貨場足夠強大，那么投觀看和評論出價低轉(zhuǎn)化也不錯，可以降低直播間的投放成本，但是這種直播間在當前少之又少。113.每條計劃一般要設(shè)置多少預(yù)算？考慮到每種轉(zhuǎn)化目標的跑量速率，一般情況下，按照投放預(yù)算去進行比例分配最佳，比如1萬預(yù)算跑ROI，那么核心在成單，就應(yīng)該給成單分配足夠的預(yù)算，點擊計劃分配100以內(nèi)的預(yù)算足夠，進入計劃更多起的人群探索更直播間氛圍的效果，三五百的預(yù)算也已經(jīng)足夠。具體仍然還是要看直播間的具體情況，以及每種目標的用途。114.如何在投放中調(diào)控出價？前期為了跑量，可以選擇高于同行的平均水平5-10個點出價。通過高出價，快速跑出適合你產(chǎn)品的穩(wěn)定模型。一般來講，對于新計劃初期出價，我們的期望成本高出一些，等到這個計劃跑過測試期以后，再慢慢降低出價到目標成本，當然新計劃出價搶量也要注意成本的控制，出價最多也不能超過你設(shè)定目標價的百分之四十，不然即便量級成功跑出，也可能面臨成本超過目標價太多，很難壓制下來的窘境。115.計劃跑起來如何補量？賬戶一旦創(chuàng)建好計劃后，投手要做的就是不斷堅持上新，充分發(fā)揮每一個創(chuàng)意的拓展探索能力，從而觀察不同創(chuàng)意帶來的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，日常運營保持適當補量，以防創(chuàng)意衰退即可。如果創(chuàng)意本身難以獲取平穩(wěn)的效果，整體賬戶效果就很難穩(wěn)定，多建計劃更易發(fā)掘優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意，所以廣告推廣效果不穩(wěn)定的賬戶，對創(chuàng)意的需求量更大，所以廣告計劃的上新要上到提量為止。116.計劃初期成本很高，是否要關(guān)掉重新跑？首先看一下是不是初期回傳延遲導(dǎo)致的成本偏高。如果成本沒有高的，不建議暫停，先觀察一段時間數(shù)據(jù)，給他一點學習的時間。當系統(tǒng)積累過足夠的模型之后，量級就會變得更加精準，成本也可能會慢慢回落。117.跑得好的計劃是否可以復(fù)制？復(fù)制的前提是跑量計劃的衰退。衰退計劃的根本，在于在單條計劃下，系統(tǒng)已經(jīng)難以探索產(chǎn)品所需要的人群，進而整體消耗開始拉低；其次是計劃在擴容時，外部流量的探索越來越寬放，導(dǎo)致模型被稀釋化，在高成本轉(zhuǎn)化下計劃變成無效計劃。但眾所周知，跑量ok的計劃，即便生命周期完成，但是重新進行復(fù)制，卻同樣有著很高的概率能夠跑出來，因為計劃的復(fù)制之間會存在模型繼承的關(guān)系，可以續(xù)命。118.什么時候選擇上新計劃？為了避免青黃不接的現(xiàn)象，在進行計劃運營時，最好的狀態(tài)是推廣效果好的時候可以適度減少上新計劃，不用上過多的計劃。賬戶效果好的時候，你的成本是可以接受的，甚至是低于你的預(yù)期成本。那么這部分多出來的預(yù)算可以拿去進行測試，推廣效果差的時候需要提前大量上新計劃，可以新老素材一塊上，老素材是之前跑的效果較好的素材，但是不要完全復(fù)制，可以設(shè)置的不一樣點，哪怕就是素材換個音樂都可以。119.如何看直播間數(shù)據(jù)？投放主要關(guān)注哪些指標？目標投產(chǎn)比roi如何計算？1.巨量千川中可根據(jù)直播帶貨廣告計劃，查看計劃維度直播間數(shù)據(jù)，也可根據(jù)【工具-今日直播】來查看直播數(shù)據(jù)；后續(xù)會上線直播廣告大屏產(chǎn)品也可查看直播間數(shù)據(jù)；2.投放關(guān)注的指標一般基于轉(zhuǎn)化目標關(guān)注不同的指標。比如【直播間下單】建議關(guān)注轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，【直播間商品點擊】建議關(guān)注商品的點擊數(shù)據(jù)等，整體數(shù)據(jù)建議關(guān)注GPM.ROI轉(zhuǎn)化成本等；3.計算公式：ROI=GMV/消耗120.如何加快學習期的問題建議先盡量擴大曝光，而擴大曝光的最大化手段就是出價，通過高出價，快速跑出適合你產(chǎn)品的穩(wěn)定模型。一般來講，對于新計劃初期出價，我們的期望成本高出一些，等到這個計劃跑過測試期以后，再慢慢降低出價到目標成本，當然新計劃出價搶量也要注意成本的控制，出價最多也不能超過你設(shè)定目標價的百分之四十，不然即便量級成功跑出，也可能面臨成本超過目標價太多，很難壓制下來的窘境。121.千川四大問題類型--計劃不起量？現(xiàn)象描述：計劃前端無消耗與展現(xiàn)、少消耗與展現(xiàn)；核心歸因：01.計劃限流（行業(yè)/敏感詞/分端/城市限流）或被巡審下線；口碑分低；02.頻控朵、dislike多；03.賬戶余額不足或預(yù)算低；04.計劃ECPM競爭力差（1.出價低、2.素材吸引力弱導(dǎo)致的預(yù)估CTR及CVR低）；應(yīng)對策略：01.去除影響限流的要素（更換行業(yè)/去除敏感詞/分端加白/更換城市提升口碑分（帶貨口碑分>4.6，店鋪口碑分>4.8）02.更換素材，避免同質(zhì)化素材；更換素材降低disilike多的素材類型輸出。03.最好讓余額保持在日均消耗的3倍以上，且不低于1萬；提高預(yù)算；04.提升ECPM（提高出價、更換素材）。122.千川四大問題類型--計劃轉(zhuǎn)化成本高？現(xiàn)象描述:轉(zhuǎn)化成本高核心歸因:01.學習期人群探索不準確02.出價過高、調(diào)整頻繁、使用自動出價;03.定向(覆蓋范圍大/不準確);04.計劃衰減;應(yīng)對策略:01.滿足自動賠付規(guī)則系統(tǒng)會進行賠付;不滿足自動賠付規(guī)則，可以關(guān)閉計劃重新搭建新計劃通過定向精準人群包進行嘗試02.適當降低出價、避免頻繁調(diào)整出價拉長周期看成本;小預(yù)算投放，根據(jù)ROI及時調(diào)整預(yù)算03.縮窄定向;定向匹配產(chǎn)品精準人群，建議使用dmp人群包、5A人群包04.適當提高出價提高ecpm的排名;培養(yǎng)新計劃。123.千川四大問題類型--計劃爆量超成本？現(xiàn)象描述:某時段計劃突然消耗較高，成本一定程度提高。核心歸因:01.模型預(yù)估不穩(wěn)定;02.預(yù)估ecpm偏高;03.學習期模型預(yù)估不準確;04.投放優(yōu)選廣告位流量側(cè)穿山甲較多;應(yīng)對策略:01.計劃持續(xù)投放，系統(tǒng)風控會擬合廣告實際出價02.調(diào)整賬戶(控預(yù)算、降出價、盡快投放改為均勻投放勾選嚴格控制成本上限)03.滿足自動賠付規(guī)則，系統(tǒng)會進行賠付;不滿足賠付規(guī)則，可以關(guān)閉計劃，重新搭建新計劃通過定向精準人群包進行測試04.需要找穿山甲PM進行排查;降出價。124.千川四大問題類型--計劃掉量？現(xiàn)象描述:同廣告主多賬戶多計劃或單個主要計劃掉量核心歸因:01.頻控多;02.素材dislike多;03.計劃衰減;應(yīng)對策略:01.更換素材，減少素材的同質(zhì)化；02.更換素材:降低dislike多的素材類型的輸出；03.適當提高出價提高ecpm的排名;培養(yǎng)新計劃。125.很多計劃撞審會影響賬戶?對賬戶影響很大。126.搭建計劃選擇素材庫時，如何讓區(qū)分那些素材是過審素材？賬戶素材庫里的素材都是過審的素材，可以直接使用。127.荷魯斯、debug是什么？荷魯斯是內(nèi)部工具，可以看到行業(yè)數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)、賬戶及計劃數(shù)據(jù)；debug是荷魯斯里的廣告投放問題排查工具，不對外，可以找直客銷售排查。128.復(fù)制這么多計劃會相互搶量嗎?會，所以計劃設(shè)置必須有所不同，出價、基礎(chǔ)定向、標題、流量池、創(chuàng)意標簽，每條計劃任選1-5項更換都可(只要有一個變量就不是重復(fù)計劃)。129.計劃是否一定要過了學習期才能跑量?不一定，大部分計劃過了學習期更容易跑量，但沒過學習期的計劃有些也可以跑量，所以過學習期不是最重要的，最重要的還是消耗和投產(chǎn)。130.廣告組有權(quán)重嗎?1、相同的計劃不同的廣告組，跑量情況卻不同。每個廣告組計劃探索的權(quán)重不同，所以相同計劃在不同廣告組中也會有不同的跑量結(jié)果，相同素材在消耗高的廣告組中建的計劃更容易起量；可通過在新廣告組中新建或復(fù)制跑量計劃，培養(yǎng)高質(zhì)量的廣告組。131.千