農(nóng)用機械有限公司創(chuàng)業(yè)專項計劃書

興農(nóng)農(nóng)用機械創(chuàng)業(yè)計劃書指導(dǎo)老師XXX項目名稱農(nóng)用機械企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書團體名稱XXX創(chuàng)業(yè)團體團體組員XXX（隊長）XXXXXXXXX（隊員）日期5月7日目錄TOC\o"1-4"\h\z1．概要 22．市場背景 42.1背景 42.2市場導(dǎo)向 42.3我們優(yōu)勢 53．企業(yè)戰(zhàn)略 53.1企業(yè)概述 53.2企業(yè)標(biāo)志 63.3企業(yè)宗旨 63.4發(fā)展戰(zhàn)略 63.4.1早期發(fā)展（1—3年） 63.4.2中期發(fā)展 63.4.3長遠發(fā)展 74．企業(yè)形象 75．市場營銷 75.1營銷策略 75.1.1進入市場方法 75.1.2定價策略 75.1.3定價目標(biāo) 85.1.4營銷方法 85.2銷售策略 95.2.1“單兵銷售”和“團體銷售” 95.2.2團體銷售模式建立 95.2.3面對不一樣類型用戶團體銷售方法 95.2.4團體銷售考評 105.3促銷策略 105.3.1早期促銷策略 105.3.2中期促銷策略 116．生產(chǎn)管理 116.1經(jīng)營場地 116.2布局 127．市場分析調(diào)查 127．1市場描述 137.2目標(biāo)市場 147.3目標(biāo)用戶 147．4市場戰(zhàn)略分析 147.5市場競爭分析 147.5.1關(guān)鍵競爭 147.5.2參與競爭手段 158．組織和管理 168.1組織準(zhǔn)則 168.2管理體系 168.2.1企業(yè)性質(zhì) 168.2.2組織形式 168.2.3關(guān)鍵管理層經(jīng)理職務(wù)和簡歷 178.3管理模式集整管理模式 189.投資分析 189．1籌資 189．2股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模 189．3資金投入 1910．財務(wù)分析 199.1關(guān)鍵財務(wù)假設(shè) 199.2損益表 199.3現(xiàn)金流量表 209.4資產(chǎn)負債表 219.5分析 2311．風(fēng)險評定 2311．1營運風(fēng)險 2311．2財務(wù)風(fēng)險 2311.3可行性和可實現(xiàn)性 2412．風(fēng)險投資退出 241．概要本企業(yè)全稱興農(nóng)農(nóng)用機械，意在能夠在目前小型農(nóng)用機械有著廣大發(fā)展空間機遇和挑戰(zhàn)下，依據(jù)市場調(diào)查了解目前農(nóng)民最需要小型機械，進行小型農(nóng)機改造，向農(nóng)民提供農(nóng)機維修服務(wù)和對農(nóng)民好友進行農(nóng)機方面培訓(xùn)。去年是工程機械行業(yè)連續(xù)數(shù)年高速增加勢頭開始回落十二個月，不過，一直被忽略小型工程機械卻全線飄紅，步入快速增加期。在此大潮下，小型農(nóng)用企業(yè)發(fā)展前景將被看好，估計在3-5年內(nèi)，小型農(nóng)用機械銷售量將一直處于上升階段。本企業(yè)在此時此刻以最優(yōu)良產(chǎn)品和最貼心售后服務(wù)切入市場，無疑是一個正確且明智選擇。本企業(yè)將分階段推出自己產(chǎn)品，其中包含多種自動化設(shè)備和部分農(nóng)用機械配件。比如：小型微耕機，自動喂料機等一系列處理目前農(nóng)村勞動力缺乏，節(jié)省人力物力優(yōu)異設(shè)備，相信這些會得到農(nóng)民好友青睞。就現(xiàn)在小型農(nóng)用機械市場來說，我們關(guān)鍵優(yōu)勢在于對市場深入正確把握和良好服務(wù)態(tài)度和全方面完善售后服務(wù)系統(tǒng)。經(jīng)過在電視網(wǎng)絡(luò)報紙各方面宣傳，使我們產(chǎn)品打入中國市場，取得廣大農(nóng)民信賴。另外在價格方面，相較于中國各大廠，本企業(yè)產(chǎn)品價格較低，擁有顯著價格優(yōu)勢。對于一個新創(chuàng)事業(yè)，資金及財務(wù)情況往往是最關(guān)鍵一環(huán)，相關(guān)本企業(yè)各階段資本形成策略以下表：階段說明創(chuàng)業(yè)早期創(chuàng)業(yè)早期以權(quán)益資金投入為主：估計吸收風(fēng)險投資520萬，企業(yè)籌資280萬，關(guān)鍵資金用于早期建設(shè)。量產(chǎn)期產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金注入：A、金融機構(gòu)貸款：中小企業(yè)教導(dǎo)貸款。B、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款）。推廣期產(chǎn)品上市推廣期：以提升負債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險為目標(biāo)。營運資金起源可藉由以下方法：A、內(nèi)部資金：保留盈余。B、外部資金：增資（建立公平未上市交易股價）、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。C、職員入股：配合激勵計劃邀請職員入股。成熟期產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化商品。此時企業(yè)應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金起源除了對現(xiàn)有股東增資，尚可考慮股票上市對社會大眾募集資金，或發(fā)行商業(yè)本票、企業(yè)債，以債權(quán)方法融資。此時資本形成策略以建立最好資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。本企業(yè)是由一群德州學(xué)院學(xué)生所組成創(chuàng)業(yè)團體（威雅蘇揚創(chuàng)業(yè)團體）來自德州學(xué)院各個系別，背景皆不一樣可說是各有專長，不一樣思索模式也讓我們在腦力激蕩工作中取得很多火花。這種創(chuàng)新和多元組合，是任何一個創(chuàng)業(yè)團體在種子期最需要刺激，相信在這種組合之下，我們創(chuàng)業(yè)生涯一定會多采多姿，在機械設(shè)計營銷領(lǐng)域能夠搶占一定市場分額。2．市場背景2.1背景農(nóng)業(yè)機械是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)關(guān)鍵物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，是形成農(nóng)業(yè)關(guān)鍵競爭力關(guān)鍵原因。依據(jù)農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)機械化水平評價方法》判定，目前全國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展水平仍處于初級階段，僅相當(dāng)于法國20世紀(jì)50年代，韓國20世紀(jì)70年代末、80年代初水平。多年來，伴隨農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)加速和農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，中國小型農(nóng)用工程機械市場快速增加，產(chǎn)銷量漸趨火爆，發(fā)展前景寬廣。

不過目前，農(nóng)用工程機械制造商多數(shù)是農(nóng)機企業(yè)和民營小企業(yè)，不管是技術(shù)水平、管理水平，還是制造水平均較弱，多數(shù)民營企業(yè)加工設(shè)備少，生產(chǎn)條件比較差，生產(chǎn)規(guī)模小。生產(chǎn)產(chǎn)品品種少、質(zhì)量差、壽命短，難于適應(yīng)猛烈市場競爭。即使現(xiàn)在農(nóng)用工程機械產(chǎn)品水平一般不高，但經(jīng)過幾年發(fā)展，農(nóng)用工程機械正朝著“由低向高、由粗到精”和多元化、系列化方向發(fā)展，從最初只考慮工作動作、粗制濫造，發(fā)展到今天即重視性能又重視外觀造型，產(chǎn)品質(zhì)量和制造水平顯著提升，用戶滿意度不停提升。伴隨市場繼續(xù)看好，產(chǎn)品生產(chǎn)和銷量會連續(xù)增加，使用范圍深入擴大。中國屬于發(fā)展中國家，尤其在農(nóng)村受經(jīng)濟條件限制，對性能和價格高工程機械望而卻步，應(yīng)用受到限制。多年來，中央把三農(nóng)問題作為全黨工作重中之重，采取很多方法加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，農(nóng)業(yè)建設(shè)快速發(fā)展，為這類產(chǎn)品應(yīng)用提供了極為寬廣發(fā)展空間。農(nóng)村市場青睞小型工程機械關(guān)鍵原因是：①大量青壯年外出打工，造成農(nóng)村勞動力缺乏；②勞動力成本增高；③和城市相比，農(nóng)村工程規(guī)模小且分散；④用戶購置實力較差；⑤農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)快速發(fā)展；⑥價格低，使用回報高，可快速收回購機成本。所以，這類產(chǎn)品在農(nóng)民眼中，不僅用得好，還要買得起，農(nóng)民投資農(nóng)用工程機械取得效益顯著高于外出打工，是農(nóng)民致富好幫手。2.2市場導(dǎo)向面對這么一個潛在市場空白，成立一個農(nóng)用機械企業(yè)，經(jīng)過了解目前農(nóng)民最需要農(nóng)用機械，進行小型農(nóng)機改造，向農(nóng)民提供農(nóng)機維修服務(wù)和對農(nóng)民好友進行農(nóng)機方面培訓(xùn)，從而使農(nóng)民在種植業(yè)畜牧業(yè)方面全部能夠自動化機械化，節(jié)省勞動力，我們就能在機械行業(yè)站穩(wěn)腳跟，使企業(yè)立足并得到發(fā)展。相關(guān)新聞報道，農(nóng)民最需要農(nóng)機要滿足三個要求：一是價格要廉價，二是質(zhì)量要有確保，三是農(nóng)機出現(xiàn)問題時有好態(tài)度去處理。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機化司相關(guān)責(zé)任人認(rèn)為，加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)地位，提升農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，增強農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，增加農(nóng)民收入，建設(shè)農(nóng)村全方面小康，全部對農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展提出了更高要求。2.3我們優(yōu)勢目前市場存在著很多相同機械產(chǎn)業(yè)，但我們優(yōu)勢并不只在于產(chǎn)品質(zhì)量和制造水平，而且還在于對市場深入正確把握和良好服務(wù)態(tài)度和全方面完善售后服務(wù)系統(tǒng)，能為農(nóng)民好友提供方便快捷服務(wù)，同時我們獨特管理系統(tǒng)，以團體合作模式替換“單兵銷售”模式，這將是我們成功關(guān)鍵。這些將在下文中具體說明。3．企業(yè)戰(zhàn)略3.1企業(yè)概述企業(yè)名稱：興農(nóng)農(nóng)用機械以下簡稱“企業(yè)”總部座落于德州開發(fā)區(qū)，是一家以生產(chǎn)小型農(nóng)用工程機械產(chǎn)品為主企業(yè)。企業(yè)自主研究制造目前農(nóng)民所需求小型農(nóng)用機械，經(jīng)過銷售質(zhì)優(yōu)價廉農(nóng)用機械以達成盈利目標(biāo)。3.2企業(yè)標(biāo)志3.3企業(yè)宗旨以幫助廣大農(nóng)村早日進入全方面機械自動化為己任，以科學(xué)、專業(yè)、真誠服務(wù)來建立企業(yè)和市場之間最好溝通渠道，秉承“以人為本，友好發(fā)展”創(chuàng)業(yè)理念，為消費者提供最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓用戶快樂而來，滿意而歸。3.4發(fā)展戰(zhàn)略3.4.1早期發(fā)展（1—3年）短期目標(biāo)：為農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價廉小型農(nóng)機，向她們提供無償咨詢服務(wù)及介紹優(yōu)異養(yǎng)殖技術(shù)，以提升企業(yè)著名度。同時，做好產(chǎn)品售后服務(wù)工作，無償維修。建立自己品牌，積累無形資產(chǎn)；收回早期投資，準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)新產(chǎn)品。同時發(fā)展各地經(jīng)銷商，建立起企業(yè)自己產(chǎn)業(yè)銷售網(wǎng)。3.4.2中期發(fā)展經(jīng)過一段時期資金積累，企業(yè)將會從單純生產(chǎn)喂料機一元化生產(chǎn)轉(zhuǎn)向產(chǎn)品多樣化生產(chǎn)，經(jīng)過定時定向市場調(diào)查，第一時間了解農(nóng)民需求，以提供滿足農(nóng)民需求專業(yè)精良農(nóng)用機械。深入完善產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)；市場由農(nóng)村逐步向各中小縣城發(fā)展，保持每十二個月開拓一定數(shù)量新市場。3.4.3長遠發(fā)展拓展市場空間，縱向延伸產(chǎn)品市場，經(jīng)過優(yōu)良產(chǎn)品和一流服務(wù)，成為機械行業(yè)領(lǐng)先者。4．企業(yè)形象一個成功企業(yè)，肯定要建立自己良好企業(yè)形象?！耙匀藶楸尽?，“消費者需求就是我們需求”是我們企業(yè)經(jīng)營準(zhǔn)則。微笑面對用戶，是每一個企業(yè)成功法寶。我們將從各成功企業(yè)借鑒，逐步形成我們獨特企業(yè)形象。我們將作出以下承諾：1、 隨時聽取消費者意見和需求，用最快最好方法完成用戶要求。2、 真誠為消費者服務(wù)，無償為農(nóng)民好友提供幫助。3、 做到生產(chǎn)透明化，產(chǎn)品透明化，不欺騙消費者。4、 做到優(yōu)異售后服務(wù)，當(dāng)用戶在我們企業(yè)購置設(shè)備出現(xiàn)差錯時，無償上門服務(wù)。5．市場營銷5.1營銷策略5.1.1進入市場方法對于本企業(yè)而言，作為一個剛進入市場者，生存是關(guān)鍵，所以要抓住企業(yè)目標(biāo)市場——農(nóng)村廣大缺乏農(nóng)機農(nóng)民。其中優(yōu)勢在于，我企業(yè)技術(shù)人才、服務(wù)態(tài)度——將會給和農(nóng)民好友最大幫助。所以，產(chǎn)品越貼近農(nóng)民需求,越能夠成功打開市場,創(chuàng)建自己品牌.5.1.2定價策略于企業(yè)而言，將定價于低價、高質(zhì)量策略，即圖5.1中D區(qū)：5.1.3定價目標(biāo)（1）努力提升企業(yè)服務(wù)價值形象。（2）引導(dǎo)用戶在更適宜時間得到我企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)。以細分市場差異定價標(biāo)準(zhǔn)進行定價差異定價是指同一產(chǎn)品或服務(wù)對不一樣用戶和不一樣細分市場采取不一樣價格。當(dāng)兩個細分市場采取細分市場時，需求彈性大市場定價應(yīng)低于需求彈性小市場定價，這么才能確保差異定價帶來利潤最大化。5.1.4營銷方法以4C為關(guān)鍵整合營銷傳輸，也即-Consumer（消費者）、-Cost（消費者滿足需要和欲求成本）、Convenience（消費者購物便利性）和Communication（溝通）。充足發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，以消費者為中心，將企業(yè)品牌作好，贏得消費者信任5.2銷售策略5.2.1“單兵銷售”和“團體銷售”時至今日，中國絕大多數(shù)工程機械制造商和代理商銷售模式全部還停留在“單兵銷售”層次，即關(guān)鍵依靠員工個人能力實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。所謂“單兵銷售”，就是單一員工需要獨立完成從尋求目標(biāo)用戶到簽署銷售協(xié)議（甚至包含交付產(chǎn)品）整個銷售過程，關(guān)鍵依靠員工個人能力來實現(xiàn)，關(guān)鍵包含市場分析、用戶溝通、產(chǎn)品知識、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)和用戶管理等。而在“團體銷售”模式中，員工只是整個銷售過程中一個關(guān)鍵步驟，她負擔(dān)關(guān)鍵是用戶溝通工作，在其它團體組員支持下，她能將本身價值最大化，從而實現(xiàn)高效率銷售。和“單兵銷售”模式相比，“團體銷售”模式愈加人性化、愈加符合銷售工作實際需求。首先，團體銷售是多個含有不一樣能力人員組合，每個人全部有自己最擅長某種能力，且能形成“1＋1>2”效果；其次，因為團體能夠隨時對個體提供支持，能夠立即有效地填補個體在銷售過程中出現(xiàn)不足；第三，團體銷售模式是根據(jù)銷售過程而設(shè)計，為每一個銷售步驟全部配置了最符合該步驟能力需求人員，確保了每一個銷售步驟全部能最大程度地產(chǎn)生促進銷售達成作用。5.2.2團體銷售模式建立現(xiàn)在，工程機械企業(yè)銷售隊伍組建多是根據(jù)產(chǎn)品銷售和維修服務(wù)兩大模塊來設(shè)計，銷售和服務(wù)之間是前后次序關(guān)系，用戶經(jīng)由銷售人員傳輸?shù)椒?wù)人員手中，服務(wù)人員在銷售人員和用戶達成銷售之前是不參與銷售過程。在團體銷售模式中，一個基礎(chǔ)銷售隊伍由銷售人員、服務(wù)人員和銷售管理人員組成，銷售人員負責(zé)尋求用戶和和用戶進行溝通，服務(wù)人員負責(zé)依據(jù)銷售人員反饋用戶需求向用戶推介適宜產(chǎn)品并解答用戶相關(guān)產(chǎn)品提問，銷售管理人員則負責(zé)簽署協(xié)議和業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。在實際人員配置時，每一個區(qū)域市場全部必需配置銷售人員和服務(wù)人員，銷售管理人員則能夠按一個或多個區(qū)域市場配置一人來考慮。5.2.3面對不一樣類型用戶團體銷售方法通常而言，用戶分為個人用戶和單位用戶。當(dāng)面對個人用戶和小型單位用戶時，團體銷售能夠按上述方法開展工作；假如面正確是大中型單位用戶，最好能夠從企業(yè)抽調(diào)技術(shù)人員臨時支援銷售，因為大中型單位用戶往往對產(chǎn)品有愈加詳盡了解。5.2.4團體銷售考評單兵銷售模式考評關(guān)鍵采取是結(jié)果考評方法，過程考評選重往往不是太大。而在團體銷售模式中，加大了過程考評選重：A、銷售人員考評關(guān)鍵分為尋求有效用戶和最終銷售達成，前者是考評過程，后者是考評結(jié)果；B、服務(wù)人員考評內(nèi)容則增加了最終銷售達成，將服務(wù)人員在維修服務(wù)過程中積累產(chǎn)品經(jīng)驗和服務(wù)案例直接用于促進銷售，使服務(wù)促進銷售作用愈加直接；C、銷售管理人員考評關(guān)鍵是產(chǎn)品銷售協(xié)議實施正確性和協(xié)調(diào)工作立即正確性，更多是考評過程。5.3促銷策略5.3.1早期促銷策略考慮到早期資金不足，所以我們在開始一至三年導(dǎo)入期內(nèi)促銷方法將避開昂貴電視、報紙等宣傳方法，而經(jīng)過愈加有針對性宣傳方法進行促銷。員工推廣因為農(nóng)民并不了解我們產(chǎn)品，我們會指定員工在農(nóng)村進行宣傳，進行產(chǎn)品介紹，并經(jīng)過產(chǎn)品演示，讓農(nóng)民直觀看到產(chǎn)品質(zhì)量及性能，同時宣傳企業(yè)優(yōu)良售后服務(wù)體系，讓農(nóng)民好友放心。傳單發(fā)放因為企業(yè)員工不足，不能實現(xiàn)各農(nóng)村推廣模式，我們將會在中小型集市上以發(fā)放傳單形式，對產(chǎn)品進行簡單介紹，以期經(jīng)過農(nóng)民好友相互宣傳，對我們企業(yè)產(chǎn)品有初步了解認(rèn)識。聯(lián)絡(luò)銷售部門經(jīng)過員工推銷到各銷售部門，形成固定地域固定銷售點，并對銷售部門進行一定產(chǎn)品優(yōu)惠，如無償提供產(chǎn)品配件。5.3.2中期促銷策略企業(yè)中期促銷策略關(guān)鍵定在電視和廣播廣告。中期企業(yè)成功站穩(wěn)腳跟，將會專門設(shè)置廣告宣傳部，研究企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)宣傳，繼續(xù)為產(chǎn)品銷售開辟道路。電視電視廣告是現(xiàn)現(xiàn)在覆蓋目標(biāo)消費者范圍最廣，傳達信息最直接媒體。經(jīng)過圖象，聲音同時傳輸，能夠在最大程度上刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接收，從而以最快速度進入市場。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占百分比上升到41%。所以，電視廣告將是企業(yè)機械產(chǎn)品推廣關(guān)鍵。內(nèi)容以簡單為主，廣告詞要新奇上口，能夠借鑒時風(fēng)集團例子廣告能夠在既在各關(guān)鍵電視臺投放，時間集中在晚上黃金時段。又在各地方性電視臺投放，以電視臺節(jié)目播放為準(zhǔn)滾動性播出。二者廣告畫面能夠不一樣，前者以簡單為主，后者則關(guān)鍵介紹產(chǎn)品品種及農(nóng)民使用情況。廣播新聞農(nóng)村遠離城市，有些農(nóng)村用戶仍然偏愛于收聽廣播，我們會在電臺不時設(shè)置熱線電話，即使處理農(nóng)民在生產(chǎn)中碰到多種問題，同時廣泛宣傳我們產(chǎn)品及服務(wù)。6．生產(chǎn)管理6.1經(jīng)營場地廠址設(shè)在德州開發(fā)區(qū)。一．投資成本適中該地域靠近邊近縣城地域，距離有較大市場空間。德州開發(fā)區(qū)基建成本適中，房屋租憑為8-12元/平方米·月；工業(yè)用水1.30元/立方米；基礎(chǔ)電價18.00元/KW·月；通訊費用及工商注冊費等較為理想，還能夠享受園區(qū)優(yōu)惠政策。二．地理位置優(yōu)越，交通便利。該地域在德州市市區(qū)東部經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。在京滬線和石德線中心，公路網(wǎng)發(fā)達，毗鄰國道，能夠滿足多種運輸要求。三．人才需求當(dāng)?shù)赜蚩拷笾袑W(xué)校，能夠滿足企業(yè)對管理人員、技術(shù)人員需求。四．工業(yè)基礎(chǔ)佳德州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)功效齊全，設(shè)有工業(yè)區(qū)、行政辦公區(qū)、對外加工區(qū)、金融商貿(mào)區(qū)、生活居住區(qū)和旅游度假區(qū)等功效小區(qū)，信息咨詢、醫(yī)療、保險、教育、技術(shù)培訓(xùn)、文化娛樂等設(shè)施齊全。開發(fā)區(qū)被數(shù)次授予“山東省優(yōu)異開發(fā)區(qū)”、“山東省優(yōu)異公務(wù)員集體”等榮譽稱號，是山東省人民政府向外商推薦三個投資環(huán)境最優(yōu)異開發(fā)區(qū)之一，已經(jīng)成為德州市對外開放窗口、招商引資基地和經(jīng)濟發(fā)展關(guān)鍵增加點。6.2布局廠房及辦公占地面積約為20畝，依據(jù)產(chǎn)品專業(yè)化進行平面部署：組裝車間產(chǎn)品包裝車間配件生產(chǎn)車間組裝車間產(chǎn)品包裝車間配件生產(chǎn)車間綠地職員餐廳產(chǎn)品調(diào)試運行車間綠地職員餐廳產(chǎn)品調(diào)試運行車間倉庫倉庫職員宿舍職員宿舍綠地綜合辦公樓綠地綜合辦公樓活動中心活動中心大門大門7．市場分析調(diào)查不管是民營小企業(yè)，還是實力雄厚大企業(yè)，首先考慮是控制產(chǎn)品制造成本，第二才是產(chǎn)品性能和質(zhì)量。所以，農(nóng)用工程機械產(chǎn)品設(shè)計、制造標(biāo)準(zhǔn)遠遠低于工程機械制造生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。所以市場空間仍然是寬廣，競爭在所難免。但我們不懼怕競爭，只有對比才有上進。我們會一直以最飽滿熱情投入到事業(yè)之中，以消費者為中心，不停創(chuàng)新，不停更新產(chǎn)品，帶動時代時尚，爭取一直走在最前沿。7．1市場描述近幾年農(nóng)用工程機械快速發(fā)展，中小型企業(yè)競相涌入，現(xiàn)在中國有一定生產(chǎn)規(guī)模廠家超出200家，年銷量超出3.5萬～4萬臺，也標(biāo)志著農(nóng)用工程機械市場開始步入快速發(fā)展期。農(nóng)用工程機械在農(nóng)村經(jīng)濟建設(shè)中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。不過，直到今天，小型農(nóng)用工程機械還是被很多有一定規(guī)模工程機械生產(chǎn)企業(yè)所忽略，在它們眼中，根本就看不上中低級小型產(chǎn)品，要做也要做高級次小型產(chǎn)品。這能夠說是我們能夠進入該市場機會。不過國產(chǎn)小型農(nóng)用工程機械確實存在很多方面問題，如質(zhì)量不可靠、售后服務(wù)缺乏等等，這些全部制約著中國小型農(nóng)用工程機械企業(yè)發(fā)展。我們看到，不管是民營小企業(yè)，還是實力雄厚大企業(yè)，首先考慮是控制產(chǎn)品制造成本，第二才是產(chǎn)品性能和質(zhì)量。所以，農(nóng)用工程機械產(chǎn)品設(shè)計、制造標(biāo)準(zhǔn)遠遠低于工程機械制造生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。大多數(shù)小型工程機械生產(chǎn)企業(yè)不管是技術(shù)生產(chǎn)能力還是市場營銷能力，均比較弱，除了價格競爭，極難有能力開展其它形式競爭，而且，價格競爭是這些企業(yè)最輕易做到也最輕易見效手段。另外，農(nóng)村用戶習(xí)慣在購置成本上能省則省，對產(chǎn)品要求很低，能使用就能夠；加上產(chǎn)品技術(shù)含量較低，維修人員、配件和維修技術(shù)，比較輕易從社會上獲取等原因，客觀環(huán)境也促進企業(yè)參與低價格競爭?，F(xiàn)在市場上已經(jīng)存在農(nóng)用機械質(zhì)量較差，這就是目前市場現(xiàn)實狀況，甚至值農(nóng)忙季節(jié)之時，農(nóng)民相關(guān)農(nóng)用聯(lián)合收割機質(zhì)量問題申訴還有上升趨勢。另外，農(nóng)機經(jīng)銷商提供“三包”不立即，造成農(nóng)業(yè)機械出現(xiàn)故障時，因修理不立即而耽擱農(nóng)時情況也時有發(fā)生。所以加強本身產(chǎn)品質(zhì)量確保同時完善售后服務(wù)系統(tǒng)，是我們企業(yè)成立發(fā)展過程中重中之重。7.2目標(biāo)市場相較于目前城市市場，本企業(yè)市場目標(biāo)更多偏重于農(nóng)村及中小型縣城。首先我們產(chǎn)品更多適合于農(nóng)村個人或小集體使用，其次現(xiàn)在很多偏于落后農(nóng)村生產(chǎn)仍然未利用機械或只有少許農(nóng)機，大大浪費了農(nóng)村勞動力。憑借我們優(yōu)勢，憑借我們努力，相信一定能站穩(wěn)腳跟，尋得發(fā)展。我們把創(chuàng)業(yè)早期目標(biāo)市場按地域特點分為兩類:德州市周圍縣城農(nóng)機市場，德州境內(nèi)各農(nóng)村市場對于縣城農(nóng)機市場，我們計劃進行指定經(jīng)銷商提供產(chǎn)品，經(jīng)過業(yè)務(wù)推廣，在各個縣城鎮(zhèn)鎮(zhèn)建立銷售點及售后服務(wù)點，為用戶提供多種指定服務(wù)。對于各農(nóng)村市場，我們計劃經(jīng)過產(chǎn)品推銷，直接向農(nóng)民提供無償咨詢和培訓(xùn)，同時銷售我們產(chǎn)品。后期我們將會擴大市場，產(chǎn)品市場初步覆蓋臨近德州城市下屬農(nóng)村地域，包含山東及河北各地農(nóng)村。7.3目標(biāo)用戶目標(biāo)用戶關(guān)鍵定在德州周圍農(nóng)村地域廣大農(nóng)村用戶。7．4市場戰(zhàn)略分析針對現(xiàn)階段農(nóng)村市場需求，我們企業(yè)將集中精力進行細致研究，從中找出更多細分市場，開發(fā)研制很好滿足細分市場需求多功效快速換裝工具，實現(xiàn)一機多能，效益最大化。其次，除了不停滿足農(nóng)村市場對小型農(nóng)用機械種類需求，我們還將對產(chǎn)品售后服務(wù)做好確保。對于保修期內(nèi)農(nóng)用機械發(fā)生多種質(zhì)量上問題時，立即處理，爭取做到無償維修。對于超出保修期產(chǎn)品，對農(nóng)機配件立即補充，不能存在無配件問題。7.5市場競爭分析7.5.1關(guān)鍵競爭（1）和中國大型品牌企業(yè)競爭因為中國著名大型企業(yè)品牌早已打響，就我們企業(yè)創(chuàng)業(yè)早期，因為企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品單一，往往難以撼動其優(yōu)勢地位。不過，就目前工程機械企業(yè)而言，沒有一個品牌居于絕對市場壟斷地位。誰全部有生存發(fā)展空間。所以我們?nèi)匀槐３謽酚^態(tài)度，并做好準(zhǔn)備迎接挑戰(zhàn)。（2）和中國中小型相關(guān)企業(yè)競爭農(nóng)用工程機械并不是一個成熟市場，產(chǎn)品相互仿照、高度同質(zhì)化，企業(yè)間競爭加劇，造成產(chǎn)品銷售價格競爭尤為猛烈。多數(shù)農(nóng)用工程機械制造商不管是技術(shù)、生產(chǎn)能力還是市場營銷能力，均比較弱，價格競爭是這些企業(yè)最輕易做到也最輕易見效手段，除此極難開展其它形式競爭。另外，農(nóng)村用戶習(xí)慣在購置成本上能省則省，對產(chǎn)品要求很低，能使用就能夠；加上產(chǎn)品技術(shù)含量較低，維修人員、配件和維修技術(shù)比較輕易從社會上獲取等原因，客觀環(huán)境也促進企業(yè)參與低價格競爭。7.5.2參與競爭手段（1）提升本身管理水平和技術(shù)水平，加大對一線人員技術(shù)培訓(xùn)。使企業(yè)關(guān)鍵依靠提升管理水平、技術(shù)進步、提升生產(chǎn)率等手段取得效益和提升質(zhì)量，避免只靠降低整機成本獲取利潤。（2）和中國大型品牌企業(yè)競爭，我們將采取一系列錯位競爭策略方法:A.產(chǎn)品錯位所謂產(chǎn)品錯位，就是指選擇和大品牌不一樣不過有市場競爭力產(chǎn)品。需要尤其說明是，產(chǎn)品錯位并不是指刻意追求產(chǎn)品不一樣，而是著眼于市場空位或市場縫隙，然后像一顆鐵釘立即鍥入進去。a)選擇不一樣產(chǎn)品b)選擇不一樣產(chǎn)品配置B.市場錯位市場是立體，現(xiàn)有區(qū)域不一樣，也有層次不一樣。任何大品牌在做市場時候，全部不可能是面面俱到，大品牌非關(guān)鍵區(qū)域市場和非關(guān)鍵層次市場就是本企業(yè)創(chuàng)建早期市場定位。a)面向城鎮(zhèn)及農(nóng)村區(qū)域市場。b)面向經(jīng)銷商及農(nóng)民雙向市場。C.價格錯位在價格方面，本企業(yè)不單純經(jīng)過降價以尋求發(fā)展，而是在經(jīng)過技術(shù)支持下，對產(chǎn)品價格正確評定。D.服務(wù)錯位

服務(wù)錯位策略就是經(jīng)過改變服務(wù)內(nèi)容或服務(wù)期限獲取優(yōu)勢一個競爭策略。a)提供更多服務(wù)內(nèi)容：本企業(yè)將更多關(guān)鍵放在服務(wù)方面。我們會提供額外服務(wù)，比如設(shè)置一部熱線電話，立即處理產(chǎn)品售后可能出現(xiàn)問題或不定時對農(nóng)民進行技術(shù)和維護方面無償培訓(xùn)，使企業(yè)形象能夠深入人心。b)延長保質(zhì)服務(wù)期限。8．組織和管理8.1組織準(zhǔn)則1、首先對自己要嚴(yán)格要求，真誠對待職員，要和職員間取得相互信任；2、對職員要制訂合理制度約束其行為，有利于合理管理。（其中明確獎懲制度）3、讓職員全部擁有企業(yè)一部分股份，讓職員參與到企業(yè)管理之中，使每個職員全部為企業(yè)著想，使企業(yè)發(fā)展進入良性循環(huán)。4、定時組織職員進行培訓(xùn)，提升職員技術(shù)水平和工作素質(zhì)。8.2管理體系8.2.1企業(yè)性質(zhì)有限責(zé)任企業(yè)8.2.2組織形式企業(yè)早期擬采取直線制組織形式，圖所表示：董事會董事會總經(jīng)理市場營銷部人力資源部技術(shù)研發(fā)部 生產(chǎn)運行部財務(wù)會計部8.2.3關(guān)鍵管理層經(jīng)理職務(wù)和簡歷董事會：——由企業(yè)大股東組成，屬于決議層，負責(zé)制訂企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)備，指定總經(jīng)理人選；總經(jīng)理:——負責(zé)高層管理人員升降和獎罰,組織召開全體職員大會——對股東會負責(zé),并在企業(yè)會上匯報企業(yè)情況——管理和決定企業(yè)發(fā)展策略和發(fā)展方向——聽取下屬各項匯報,并對企業(yè)人力資源直接介入——設(shè)置用戶服務(wù)部,為用戶提供咨詢,信息服務(wù)等,并不定時接收用戶反饋,并進行系統(tǒng)技術(shù)研發(fā)部:——主動研發(fā)多種新技術(shù)新機器以適應(yīng)快速當(dāng)今社會快速發(fā)展?！獙ο嚓P(guān)數(shù)據(jù)處理分析，以滿足企業(yè)各項業(yè)務(wù)有機合剪發(fā)展——對提供給用戶策劃市場調(diào)查匯報等進行模擬實踐,為其改善,使之完善——制作企業(yè)內(nèi)部管理系統(tǒng),提供技術(shù)支持財務(wù)會計部:——制訂會計制度,管理日常會計工作,將估計匯報和其它內(nèi)容等給總經(jīng)理——幫助總經(jīng)理,制訂財務(wù)信息系統(tǒng),提供正確財務(wù)報表,并做出對應(yīng)財務(wù)分析。搜集財務(wù)情況,管理資金流動,控制財務(wù)人力資源部：——企業(yè)人才數(shù)據(jù)庫編制、維護和管理——協(xié)調(diào)職員之間工作沖突或矛盾——績效考評主管部門，職員招聘和解聘市場營銷部：——制訂長遠市場計劃,新項目,新市場計劃,用戶服務(wù)戰(zhàn)略.——制訂市場戰(zhàn)略,廣告和促銷計劃,進行市場估計和市場研究及開發(fā),并對各項服務(wù)制訂定價計劃?！罁?jù)市場供需情況,對各項策略效應(yīng)進行分析,業(yè)務(wù)分析和市場趁勢,策劃服務(wù)項目和用戶群體分層分析,拿出行之有效市場拓展方案,并進行對應(yīng)市場調(diào),進行市場開發(fā)?！獙I(yè)務(wù)處理情況進行分析,找出利弊,以推廣市場運作。8.3管理模式集整管理模式集整管理模式能夠集中描述為管理標(biāo)準(zhǔn)人本（知本）性和系統(tǒng)性、管理制度分權(quán)集成化、組織架構(gòu)扁平化、網(wǎng)絡(luò)化和可擴展性、業(yè)務(wù)步驟可重組性和柔性化、管理信息數(shù)字化和管理過程自動化和智能化這種管理模式優(yōu)異之處于于經(jīng)過樹立集整管理理念、充足應(yīng)用信息技術(shù)、整合資源、重組步驟、重構(gòu)組織、再創(chuàng)文化，從而實現(xiàn)管理素能升級拓展，為企業(yè)贏得新競爭優(yōu)勢。正確市場定位、立即便捷服務(wù)、靈活通暢取得渠道、富有個性化產(chǎn)品，這些成為留住用戶關(guān)鍵原因；我們企業(yè)將采取這種優(yōu)異管理模式，使企業(yè)進入良性發(fā)展。9.投資分析9．1籌資本企業(yè)以經(jīng)營小型農(nóng)用機械產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)，為確保生產(chǎn)經(jīng)營活動正常進行，必需籌資，其籌資關(guān)鍵方法為a)吸收風(fēng)險投資b)吸收銀行貸款9．2股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模企業(yè)注冊資本500萬.股本機構(gòu)和規(guī)模以下:股本起源股本規(guī)模風(fēng)險投資A企業(yè)技術(shù)入股資金入股金額520萬100萬180萬比例65%12.5%22.5%股本結(jié)構(gòu)中,A企業(yè)技術(shù)及資金入股占總股本35%,其它65%注冊資金我們期望能引進一家或幾家風(fēng)險投資企業(yè)參股.9．3資金投入本企業(yè)以生產(chǎn)建設(shè)為主，所需原材料全部是以直接采購或定做方法取得所以生產(chǎn)過程中不包含固定資產(chǎn)投入。估計企業(yè)創(chuàng)業(yè)早期共籌集資金500萬。其中包含風(fēng)險投資300萬，企業(yè)籌資100萬元，短期借款100萬(金融機構(gòu)十二個月期借款，利率7.47%)，用作流動資金；企業(yè)正常運行后,計劃在前短期借款基礎(chǔ)上增加100至200萬,以此改善現(xiàn)金流動情況并達成較合理資產(chǎn)負債比。從縱向看，很大一方以權(quán)益資金投資將用于本企業(yè)運作過程。從橫一直看，企業(yè)成立時，初步規(guī)模較小，著名度低，花錢較多而收入低。融資量將由大到中，再到大過程。從而形成一個穩(wěn)定連續(xù)資金起源，確保資金流動性和使用高效率。10．財務(wù)分析9.1關(guān)鍵財務(wù)假設(shè)企業(yè)設(shè)在德州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū),為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃,享受“兩年免征所得稅”優(yōu)惠政策,及企業(yè)成立自盈利起兩年免征所得稅,正常稅率為15%.考慮到現(xiàn)在通貨膨脹經(jīng)濟形勢,企業(yè)存貨控制采取優(yōu)異后出方法,這種方法會造成較低匯報利潤,符合穩(wěn)健性標(biāo)準(zhǔn),機器設(shè)備使用壽命為,期末無殘值,按直線折舊法計算.企業(yè)自盈利之年起以凈利潤30%分紅.9.2損益表損益表單位：萬元第十二個月第二年第三年第四年第五年一、產(chǎn)品銷售收入1004001000400010000減:銷售成本1002005006500二、產(chǎn)品銷售利潤020050015003500減:銷售費用100100200400800管理費用92.1992.1984.38184.38300財務(wù)費用7.817.8115.6215.620.00三、利潤總額-2000.002009002400減:所得稅0.000.000.000.00360四、凈利潤-2000.002009002040注：企業(yè)成立前四年免征所得稅，第五年所得稅率為15%。9.3現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位:萬元第十二個月第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量會計利潤(200)(0.00)2009002040加：應(yīng)付賬款增加額10.002.0023.0074.00224.56折舊13.5013.5013.5013.5013.50攤銷10.0010.0010.0010.0010.00財務(wù)費用7.817.8115.6215.620.00減：應(yīng)收賬款增加額10.502.0820.0070.40150.14經(jīng)營活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額(23.81)(31.23)242.12942.722137.92二、投資活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量購建固定資產(chǎn)所支付現(xiàn)金135.00投資活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額(135.00)三、籌資活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資所收到現(xiàn)金700.000.000.000.000.00借款所收到現(xiàn)金100.00100.00200.00200.000.00現(xiàn)金流入小計800.00100.00200.00200.000.00償還借款所支付現(xiàn)金100.00100.00200.00200.00償付利息所支付現(xiàn)金7.817.8115.6215.620.00償付股利所支付現(xiàn)金0.000.0083.56235.26457.44現(xiàn)金流出小計（7.81）(107.81)(115.62)(215.62)(200.00)籌資活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額792.19(7.81)84.38（15.62）(200.00)四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額888.00（23.42）326.50927.101937.929.4資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表單位：萬元第十二個月第二年第三年第四年第五年資產(chǎn)流動資產(chǎn)：貨幣資金678.00544.00813.501098.001280.00應(yīng)收賬款10.501205832.58102.98253.12存貨10.00167.4284.4297.02424.94流動資產(chǎn)累計698.50724.00930.501298.001958.06固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值135.00135.00135.00135.00135.00減：累計折舊13.5027.0040.5054.0067.50固定資產(chǎn)凈值121.50108.0044.5081.0067.50無形資產(chǎn)：100.00100.00100.00100.00100.00減：累計攤銷10.0020.0030.0040.0050.00無形資產(chǎn)凈值90.0080.0070.0060.0050.00資產(chǎn)累計910.00912.001095.001439.002075.56負債及權(quán)益流動負債：應(yīng)付賬款10.0012.0035.00109.00333.56短期借款100.00100.00200.00200.000.00負債累計110.00112.00235.00309.00333.56全部者權(quán)益：實收資本800.00800.00800.00800.00800.00盈余公積0.000.000.000.000.00未分配利潤0.000.0060.00330.00942.90全部者權(quán)益總計800.00800.00860.001130.001742.00負債及全部者權(quán)益總計910.00912.001095.001439.002075.56注：無形資產(chǎn)按攤銷，無殘值。9.5分析資產(chǎn)負債率=負債總額/全部資產(chǎn)總額=1062.24/7379.84=17.10%資產(chǎn)負債率說明企業(yè)債務(wù)情況,負債能力及債券保障程度.該百分比越高,企業(yè)負擔(dān)風(fēng)險越大,當(dāng)然企業(yè)之所以借入大量資金,也是因為高酬勞所致.所以該指標(biāo)在一定程度上反應(yīng)了企業(yè)經(jīng)營活力和管理當(dāng)局魄力;對債權(quán)人而言,該指標(biāo)反應(yīng)了其債權(quán)保障程度.企業(yè)資產(chǎn)負債率越高,債權(quán)人利益所受保障就越低.假如該指標(biāo)大于50%,則意味著債權(quán)人提供部分貸款已沒有對應(yīng)企業(yè)自由資產(chǎn)給予保障.11．風(fēng)險評定11．1營運風(fēng)險（1）產(chǎn)品銷售量不及預(yù)期（盈余達標(biāo)率不及預(yù)期）：此為影響企業(yè)能否有盈余、能否連續(xù)成長、永續(xù)經(jīng)營關(guān)鍵原因，一樣資產(chǎn)、人力投入，倘若銷售量不及預(yù)期，企業(yè)未來便值得憂慮。（2）總體經(jīng)濟環(huán)境變動：對于此項風(fēng)險，本企業(yè)應(yīng)變方法為減緩資本支出擴張速度，研發(fā)將繼續(xù)連續(xù)，但要降低預(yù)算，以保護企業(yè)不陷入財務(wù)困境為優(yōu)先。11．2財務(wù)風(fēng)險1．流動性風(fēng)險：即便體質(zhì)再好企業(yè)，若是現(xiàn)金管理政策不妥，就有可能遭逢流動性危機。為避免這類情形發(fā)生，在成長到相當(dāng)程度后，本企業(yè)將建立良好現(xiàn)金管理系統(tǒng)，包含鎖箱系統(tǒng)、現(xiàn)金預(yù)算表等等，在應(yīng)收帳款及應(yīng)付帳款管理方面也必需注意，以縮短現(xiàn)金轉(zhuǎn)換循環(huán)為最高目標(biāo)。2．外部融資不及預(yù)期：本企業(yè)創(chuàng)建早期，若是銷售量不及預(yù)期，現(xiàn)金流量便可能出現(xiàn)極大負數(shù)。由此產(chǎn)生資金缺口，必需有新資金注入，除了內(nèi)部融資，本企業(yè)擬經(jīng)過外部增資改變現(xiàn)實狀況，分別在第二年、第四年度增資500萬。增資對象除了原有股東之外，在配合職員激勵計劃時，企業(yè)職員也是潛在募集資金對象，另外，本企業(yè)也期望引入創(chuàng)投資金或中小企業(yè)貸款。但若前述方法皆不可行，本企業(yè)確定替換方案為由原股東申請青年創(chuàng)業(yè)貸款，和主動對外尋求有意愿投資本企業(yè)個人，邀請其入股。11.3可行性和可實現(xiàn)性選擇農(nóng)用機械為創(chuàng)業(yè)項目，首先是德州學(xué)院擁有強大人力資源和技術(shù)優(yōu)勢，為企業(yè)提供了強大后盾。其次，德州地域正處于快速發(fā)展時期，農(nóng)村市場中占有大量份額是多種大型農(nóng)機，而小型農(nóng)用機械使用仍未廣泛推廣開來。12．風(fēng)險投資退出風(fēng)險投資是由職業(yè)金融家投入到新興、快速發(fā)展、有巨大競爭潛力企業(yè)（尤其是中小型企業(yè)）中一個股權(quán)資本風(fēng)險投資和其退出機制是永遠不可分割。風(fēng)險投資高風(fēng)險通常意味著高收益，而收益獲取、風(fēng)險轉(zhuǎn)移，關(guān)鍵就在于退出步驟。退出是實現(xiàn)風(fēng)險資本盈利渠道，而且是唯一渠道。成功退出不僅意味著高額回報，而且是風(fēng)險投資進行新一輪投資基礎(chǔ)。所以，要發(fā)展風(fēng)險投資，必需建立健全退出機制，這么才能吸引更多資金進行風(fēng)險投資。風(fēng)險投資退出方法有很多個第一，公開上市即首次公開發(fā)行(IPO，即InitialPublicOffering)。第二，出售。出售包含售出和股權(quán)回購兩種形式。售出又分通常收購和第二期收購兩種。第三，清算或破產(chǎn)。這是在風(fēng)險企業(yè)未來收益前景堪憂時退出方法。因為中國風(fēng)險投資仍然處于起步階段，中國風(fēng)險投資業(yè)發(fā)展關(guān)鍵性問題之一就是退出機制不健全、退出渠道不通暢。所以我們計劃風(fēng)險投資退出最好方法仍然關(guān)鍵為IPO形式變通形式即利用“殼”資源或海外上市。另一個比較可行退出方法是建立場外交易市場。場外交易是資本市場發(fā)展初始狀態(tài)，在還未建立集中統(tǒng)一證券交易所時期，大量企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易是經(jīng)過場外交易進行。場外交易優(yōu)點在于十分靈活，既沒有上市標(biāo)準(zhǔn)，也不需要嚴(yán)格交易監(jiān)管；既能夠為投資者和風(fēng)險企業(yè)提供一個交易場所和信息溝通渠道，推進風(fēng)險資本向產(chǎn)業(yè)資本置換，又因其范圍較小而得以有效地防范金融風(fēng)險。所以現(xiàn)在各國證券交易所大多保留著這種交易方法。場外交易最大問題是無法形成統(tǒng)一價格，交易者尋價成本和談判成本較高，其市場效率遠低于交易所內(nèi)交易。所以我們會努力和風(fēng)險投資者進行良好談判，使其能夠取得滿意風(fēng)險回收。下面是贈予勵志文檔需要好友能夠好好欣賞，不需要好友能夠下載后編輯刪除！！謝謝！！不想窮，就好好讀懂這些話！一言驚醒夢中人！

1、成功人，就是那種能用她人扔向她石頭來鋪設(shè)路基人。

2、批評你人是你今天敵人，明天好友；吹捧你人是你今天好友，明天敵人。

3、Nothingisimpossible、只要選擇了目標(biāo)，不要再想太遠，天天腳扎實地，風(fēng)雨兼程。生命不息，戰(zhàn)斗不止。

4、你和你好友會一起在未來打造一個可能很輝煌事業(yè)。很好聽是嗎？記住，你們?nèi)恳Α?/p>

5、后悔是一個花費精神情緒，后悔是比損失更大損失，比錯誤更大錯誤，所以不要后悔。

6、別怕丟人，追求丟人是一個成功嘗試，至于為此笑話你人，你能夠把她們從你未來人生對手名單中排除了，你也要為每一位上臺唱歌人鼓掌。

7、人生在世，需要不停地為心靈除塵，自省、自責(zé)、自悟、自重……。

8、永遠不要對可能是壞事事好奇，不然可能要了你命。永遠不要在痛苦時候做決定，不然你以后一定會后悔。

9、別為你自己和她人下定論，你所看到聽到可能只是一面。

10、假如周圍有些人嫉妒你，那么你能夠把她從你競爭者之列排除了。

11、很多事情她人通知你了，要說謝謝，沒有通知你，不要責(zé)備，因為那些事你其實應(yīng)該自己搞清楚。

12、一個人最大痛苦，莫過于被圈在自己設(shè)定圈子里出不來。就像一只蠶，絲吐越多，對自己捆綁得越緊，直到最終完全把自己包上，想出也出不來。

13、善良是一個智慧，是一個遠見，一個自信，一個精神力量，是一個文化，一個愉快。

14、一個人腳步再大，也永遠無法丈量完腳下道路。人生有限，道路無限，要想在有限生命中多走一程，就時刻別停下腳步，別浪費分秒時間。

15、碰到再大困難時候，不要驚慌，千萬要學(xué)會冷靜；不要去想著求她人，以前有家人幫你，現(xiàn)在需要你一個人面對挑戰(zhàn)，從絕望中尋求期望，人生終將輝煌。

16、學(xué)會說謝謝，但謝謝并不是隨便敷衍，是對她人幫助肯定和回報；更要學(xué)會說對不起，但對不起不是借口，是對自己過失填補和內(nèi)疚。

17、處事無須求功，無過便是功；為人無須感德，無怨便是德。

18、有時你愉快是你微笑之源，不過有時候你微笑卻可能是你愉快之源。

19、不管男人還是女人，假如還把容貌看成關(guān)鍵東西而過分重視話，可能不會吃虧，不過早晚會吃虧、可能，很可能。

20、放假時候，要么留在家里多陪陪父母，幫她們做點事，遠走高飛你能像以前天天守在她們身旁時間已不多；要么多去社會中體驗生活，因為你不僅要知道生活，還要學(xué)會怎樣去生活。

21、心煩意亂或無聊閑著時候，多到圖書館去泡泡，書中有現(xiàn)實中難得純明和清靜；多看些書，生活會逐步少部分迷茫，多部分追求。

22、一個人假如心中時刻能夠想著她人，她人也一定會時刻想著你。多替她人著想，就等于給自己鋪設(shè)一條道路。你付出越多，你得到也會越多，這就叫做感情投資或感情積累。

23、你可輸給任何人，但不能輸給自己。

24、常常給家里打個電話，即使嘴上全部說不想對方，其實內(nèi)心早已情動于中；有了女（男）好友，也不能忘了爹和娘。

25、多笑笑，會慢慢讓自己真愉快起來。

26、好好利用公開場所鍛煉、展示自我，哪怕只是一次課堂上講話，別怕尷尬，更別怕丟人，也不要笑話在公眾面前丟臉人。

27、小眼睛里沒有君子，君子眼睛卻能夠識破小人。

28、屈原說：“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索?！边@種精神可貴，但在現(xiàn)實之中卻極少有些人能這么執(zhí)著了。假如有些人能夠做到，她一定會是最成功人。

29、永遠別渴望做個任何人全部不得罪人，有些人反對有些人支持然后自己做出決定是出色人生。

30、一個生命完結(jié)，另一個生命誕生，世界就是在這種循環(huán)中得到永恒。用不著為死去過于悲傷，也用不著為新生過分快樂。生命全部是一個相同過程，關(guān)鍵在于能否使它輝煌。假如一個人能活得無愧無悔，坦坦蕩蕩，雖未轟轟烈烈，但這仍可算作是偉大一生。

31、后悔是一個花費精神情緒、后悔是比損失更大損失，比錯誤更大錯誤、所以不要后悔。

32、你確實要學(xué)有心計，不過記住，永遠記住，在社會上要勝利唯一方法永遠只是一個，那就是實力，永遠不用懷疑。

34、人生百態(tài)，不要對新看不慣東西生氣，無所謂。

35、我們確實活得艱苦，一要承受種種外部壓力，更要面對自己內(nèi)心迷惑。在苦苦掙扎中，假如有些人向你投以了解眼光，你會感到一個生命暖意，或許僅有短暫一瞥，就足以使我感奮不已，所以我們要學(xué)會感激。

36、冷靜，有大事時，能平靜并能快速想出措施人，很厲害。

37、社會充滿競爭，贏得競爭靠是自己實力。

38、一個對工作和學(xué)習(xí)沖擊力及持久力會讓你有特殊魅力和個人實力。

39、父母給我們生命，生活給我們智慧。智慧產(chǎn)生于社會實踐，這是千真萬確真理。所以，不僅要珍愛生命，珍視生活，更要重視社會實踐。不經(jīng)歷風(fēng)雨就無法見到彩虹，沒有實踐就無法得到智慧。

40、積水成淵，積土成山。不積跬步無以致千里，做事萬不可心急，必需從一點一滴做起，必需從每一件小事做起?，F(xiàn)在人常是小事不做，大事做不來，到頭來空活一場，空耗一生。

41、水漲船高，勿怕她人強于己。水落石出，別羨烏云壓枝低。

42、你能夠選擇堅持，也能夠選擇放棄。沒有對錯。我是說對愛情來說，不過關(guān)鍵是堅持你選擇。

43、假如老是去琢磨哪些人你討厭，哪些人和你志趣相投，那么你就大錯了，要想著怎樣讓她人接納你，而不是你能接收什么樣人。

44、對陌生人，或把對方當(dāng)做一張白紙，或把對方當(dāng)你好友，總而言之別當(dāng)做敵人，即使你聽到再多相關(guān)她（她）不好傳聞。

45、愛你人，不管你接不接收，你全部應(yīng)該感謝對方，這是對她們尊重。

46、堅持在背后說她人好話，別擔(dān)心這好話傳不到當(dāng)事人耳朵里，有些人在你面前說某人壞話時，你只微笑。

47、抽時間出來鍛煉身體。

48、不管現(xiàn)在你對未來多迷惑，多迷茫，全部不要忘了樹立一個目標(biāo)。一個人過去或現(xiàn)在情況并不關(guān)鍵，未來想要取得什么成就才最關(guān)鍵。除非你對未來有理想，不然做不出什么大事來。

49、不要把過去事全讓人知道，尊敬不喜愛你人。

50、成大事方法多個多樣，別不接收你看不慣方法。

51、一切以健康為中心,遇事瀟灑一點，看世事糊涂一點。

52、氣不鼓不能前進，氣太足可能爆胎。

53、三個忘記：忘記年紀(jì)，忘記過去，忘記恩怨。

54、樂觀人看見問題后面機會，消極人只看見機會后面問題，機會是歷來不會主動敲響你門，不管你等候多少年。它也只會如一陣風(fēng)一樣拂面而過，需要你反應(yīng)能力和追隨速度。朝著一個目標(biāo)前進，盡可能使用你潛能，才華橫溢你會發(fā)覺機會存在。風(fēng)即使沒有顏色，可是拂過以后卻是綠意一片。

55、很多事情當(dāng)你再回想時會發(fā)覺其實沒什么。所以，不管當(dāng)初你多么生氣全部告訴自己無須這么，你會發(fā)覺事實真沒啥大不了