2024年中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案匯編13篇_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

第頁2024年中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案匯編13篇中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案1

方案名稱:趣香烘焙坊中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案(大中院校版)

策劃者:何良劍

單位:劍行天下

職位:策劃總監(jiān)

策劃目標(biāo):提高趣香坊一定的品牌知名度達(dá)到30%

方案說明值此中秋佳節(jié)之際,為了擴(kuò)大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度,建立一定的品牌占有率和市場(chǎng)份額,直接帶動(dòng)中秋節(jié)期間的月餅、糕點(diǎn)、面包之類產(chǎn)品的銷量提升,我們將從活動(dòng)主題概念、活動(dòng)內(nèi)容形式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格特點(diǎn)三個(gè)大的方面出發(fā),特設(shè)計(jì)本次中秋節(jié)的營(yíng)銷策劃方案,以供參考!

活動(dòng)主題:《濃濃中秋情趣香送你情》活動(dòng)口號(hào):親情、友情與愛情趣香送你濃濃情活動(dòng)對(duì)象:湖南人文科技學(xué)院(其他院校類似)活動(dòng)時(shí)間:農(nóng)歷8月1日—8月30日本策劃方案將以“4P”原則作為指導(dǎo),從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)和促銷地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā),將正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系,強(qiáng)化活動(dòng)主題和品牌概念,形成短期的銷售提升和長(zhǎng)期的品牌吸引效果。

一、前言

在婁底,生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多,其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌,由于這些食品的口味差異性小,品牌吸引力不強(qiáng),營(yíng)銷觀念和方式平淡缺乏新意,所以競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷對(duì)象為大中專院校的學(xué)生,消費(fèi)觀念新潮、消費(fèi)能力有限。所以,要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌,獲得市場(chǎng),產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素,但同時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)低、效益差的缺點(diǎn),所以我們?cè)阪i定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí),結(jié)合學(xué)生的友情和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線,締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式,避開一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),贏取可觀利潤(rùn)。

二、本策劃書建議實(shí)施期

本策劃書廣告預(yù)算以RMB20xx元為范圍。

(一)目標(biāo)市場(chǎng)分析中秋節(jié)做為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進(jìn)了解的好機(jī)會(huì),但是現(xiàn)在月餅市場(chǎng)款式繁多,價(jià)格不一,月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,而我們推出主題月餅,比如以愛情為主題的月餅,可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道,勾起大家的初戀情懷,具體還可以在月餅樣式,包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛情的元素,強(qiáng)化愛情的主題,其他感情主題月餅類似。學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與特點(diǎn):

1.大一新生:大一新生剛?cè)雽W(xué)不久,學(xué)校生活還沒適應(yīng),主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父母,他們想和家人交流情感,和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼,感謝高中老師的栽培之恩,他們對(duì)家人和高中同學(xué)和老師有一種強(qiáng)烈的情感依托。

2.大學(xué)戀人:大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會(huì)選擇一起共度,雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合的禮物來博取對(duì)方的好感和肯定。

3.一般學(xué)生:大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會(huì)搞一個(gè)小聚會(huì),交流同學(xué)之間的友誼和感情,實(shí)惠和創(chuàng)意是他們最期待的。

4.師生之間:節(jié)日期間有些學(xué)生也會(huì)不忘師恩,按照自己的承受能力,購買禮品送給老師。

(二)商業(yè)機(jī)會(huì)

1.主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視,市場(chǎng)幾乎還是一塊空白。

2.禮品服務(wù)意識(shí)淡薄,絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上,服務(wù)的創(chuàng)新性、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏。

3.趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。

4.學(xué)校內(nèi)部將有專人組建一支宣傳和推廣隊(duì)伍,可以直接深入到學(xué)生和老師當(dāng)中進(jìn)行宣傳和推廣

(三)消費(fèi)者接受性

1.學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類,對(duì)新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng),他們需要個(gè)性的張揚(yáng)與感情的維系。

2.針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),我們將產(chǎn)品的類型和價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整,能夠滿足他們的需求心理和價(jià)格承受心理。

3.通過學(xué)生對(duì)學(xué)生的宣傳推廣,比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說服力,淡化了商業(yè)氣息。

4、服務(wù)的創(chuàng)新,能夠滿足不同的需求和感情表達(dá)方式,能夠及時(shí)有效出奇制勝地為學(xué)生和禮品的接受者服務(wù),深挖消費(fèi)市場(chǎng),引導(dǎo)另外一種消費(fèi)習(xí)慣和送禮方式

三市場(chǎng)研究

(一)設(shè)定對(duì)象

2.大學(xué)戀人:大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費(fèi)觀念模糊,不理性,創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng),主推:高檔型,價(jià)格在80—150元為主;成熟型消費(fèi)觀念理性,創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈,主推中檔型,價(jià)格在50—80元為主。

3.一般學(xué)生:大學(xué)同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣,主要是自己食用,消費(fèi)比較理性,主推低檔,價(jià)格為5-20元。

4.師生之間:有一部分學(xué)生會(huì)在節(jié)日期間贈(zèng)送老師禮品月餅,表達(dá)節(jié)日祝福和感謝,消費(fèi)心理有點(diǎn)“打腫臉充胖子”的感覺,主推中高檔,價(jià)格為80—150元為主。

(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

(1)市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì)盯住學(xué)生市場(chǎng),所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期,并利用宣傳推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入,搶占商機(jī)。

(2)其他企業(yè)也會(huì)考慮的月餅的.自己食用和禮品饋贈(zèng),并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品,所以我們不僅要在產(chǎn)品線的豐富上下功夫,還要在更為細(xì)分的市場(chǎng)做學(xué)問,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和多樣性。

四、消費(fèi)者研究(潛在目標(biāo)消費(fèi)群體)

(一)動(dòng)機(jī)

1.嘗試新月餅口味。

2.享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。

3.感受主題月餅帶來的饋贈(zèng)方式的新穎性。

(二)性格

1.容易接受新生事物。

2.追求時(shí)髦,緊隨消費(fèi)潮流。

3.對(duì)價(jià)格還是非常關(guān)心。

五、營(yíng)銷策略

(二)廣告以及附送資料的設(shè)計(jì)1、海報(bào):最好設(shè)計(jì)一兩種版本的A3海報(bào)廣告,以活動(dòng)主題:《濃濃中秋情趣香送你情》,活動(dòng)口號(hào):“親情、友情與愛情趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號(hào),利用圖片和文字來表達(dá)本次活動(dòng)的新穎性和個(gè)性化,告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性,可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語言,動(dòng)之以情。2、產(chǎn)品清單:按照產(chǎn)品的主題性,每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字,制作出產(chǎn)品清單,并把詳細(xì)的服務(wù)條款附上,給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認(rèn)識(shí)和感受。3、祝福個(gè)性化卡片:按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別,設(shè)計(jì)不同形狀、不同顏色的簽名祝??ㄆ?,給人耳目一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板:酌情處理。

(三)、營(yíng)銷時(shí)間:農(nóng)歷8月1—8月30日

(四)其他活動(dòng):

1、可以和相關(guān)班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng),提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景

2、“生日祝福提前送”:凡是在活動(dòng)期間在趣香購買一定金額的產(chǎn)品,可以在購買人生日期間憑有效證件和購買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈(zèng)送。(情人節(jié)祝福提前送類似)

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案2

一、活動(dòng)組委會(huì)

(一)負(fù)責(zé):董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部

(二)成員:各部門負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間:

9月18日至9月30日

三、活動(dòng)目的:

借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長(zhǎng)假和國(guó)人的七日長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰,以及針對(duì)長(zhǎng)假后的'冷淡市場(chǎng)有的放矢,減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。

四、活動(dòng)主題:

慶中秋,迎國(guó)慶,送大禮!

五、活動(dòng)口號(hào):

六、場(chǎng)景布置:

(一)場(chǎng)外布置:

大門對(duì)聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國(guó)慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅:寬:高=10*13M,宣傳活動(dòng)內(nèi)容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

(二)場(chǎng)內(nèi)布置:

1。分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2。在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);

3。在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街,在月餅一條街上端懸掛吊牌,烘托月餅一條街氣氛;

4。在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。

5。在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

6。樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

7。中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠,在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

(一)DM海報(bào)宣傳

(二)電視媒體宣傳

(三)宣傳內(nèi)容:月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;

(四)時(shí)間:

(五)費(fèi)用收?。?/p>

(六)宣傳形式:動(dòng)畫圖片加文字。

(七)場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

(八)場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;

(九)社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“XX購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線:*****”

八、活動(dòng)策略:

活動(dòng)一:購物滿20留住快樂瞬間

活動(dòng)時(shí)間:9月1———9月30日

活動(dòng)內(nèi)容:一次性在本商場(chǎng)購物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐詳情請(qǐng)到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)進(jìn)行。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案3

一、活動(dòng)組委會(huì)

(一)負(fù)責(zé):董事會(huì)成員、總經(jīng)辦、企劃部

(二)成員:各部門負(fù)責(zé)人

二、活動(dòng)時(shí)間:9月18日至9月30日

三、活動(dòng)目的:借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長(zhǎng)假和國(guó)人的七日長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”營(yíng)造商場(chǎng)第二個(gè)銷售高峰,以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的'放矢,減緩及減小銷售下降趨勢(shì)。

四、活動(dòng)主題:慶中秋,迎國(guó)慶,送大禮!

五、活動(dòng)口號(hào):略

六、場(chǎng)景布置:

(一)場(chǎng)外布置:

大門對(duì)聯(lián):萬家團(tuán)圓迎中秋,四海歡騰慶國(guó)慶,橫聯(lián):歡度佳節(jié);外墻懸掛巨幅:寬:高=10*13M,宣傳活動(dòng)內(nèi)容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個(gè)。

(二)場(chǎng)內(nèi)布置:

1.分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2.在一樓大廳設(shè)立一個(gè)大月餅(由采購部洽談);

3.在一樓入口處設(shè)立一座牌坊,在收銀臺(tái)后側(cè)陳列月餅一條街,在月餅一條街上端懸掛吊牌,烘托月餅一條街氣氛;

4.在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應(yīng)的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個(gè)。

5.在各樓層主通道懸掛中秋、國(guó)慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

6.樓梯護(hù)欄以金黃色絨布圍邊,同時(shí)加強(qiáng)對(duì)電梯口布置。

7.中廳中央吊一個(gè)大型(2、5米寬)的燈籠,在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”,在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

(一)DM海報(bào)宣傳

(二)電視媒體宣傳

(三)宣傳內(nèi)容:月餅上市、團(tuán)購、大宗購月餅以及相關(guān)活動(dòng)內(nèi)容;

(四)時(shí)間:

(五)費(fèi)用收?。?/p>

(六)宣傳形式:動(dòng)畫圖片加文字。

(七)場(chǎng)外巨幅、展板宣傳;

(八)場(chǎng)內(nèi)播音宣傳;

(九)社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳,內(nèi)容:“XX購物廣場(chǎng)祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線:*****”

八、活動(dòng)策略:

?活動(dòng)一:購物滿20留住快樂瞬間

活動(dòng)時(shí)間:9月19月30日

活動(dòng)內(nèi)容:一次性在本商場(chǎng)購物滿20元以上可憑電腦小票在商場(chǎng)入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值288元攝影套餐

二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值198元攝影套餐

三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值98元攝影套餐詳情請(qǐng)到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項(xiàng)活動(dòng)獎(jiǎng)品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)

進(jìn)行。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案4

一、目的

通過節(jié)日的氛圍推銷自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

二、思想

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說,可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且,中秋過后馬上是國(guó)慶,國(guó)慶的長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì)。

兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來,是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值,所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋,國(guó)慶活動(dòng)的主要目的,在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告,相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺。便于我們的品牌形象,更好的在消費(fèi)者中良好傳播。

三、現(xiàn)場(chǎng)布置

中秋、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國(guó)慶都要以用別的布景。

1、周邊以彈力為主,主要是補(bǔ)一些空蕩之處,使整場(chǎng)變得比較豐滿,不會(huì)顯得單調(diào)。

2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容:普天同慶賀華誕,牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺(tái)周邊,頂部,可用一些渡金球,VCD碟片懸掛,以補(bǔ)助燈光的折射,增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。)

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),渲染中秋節(jié)的氛圍,到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下,等到春節(jié)時(shí)再可利用。

4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗,增添祖國(guó)生日的氛圍

5、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫,注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

6、在場(chǎng)所顯眼處,懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國(guó)慶”的`字樣

7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

四、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

五、活動(dòng)優(yōu)惠

所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

1:安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2:中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位,包廂送月餅一份

3:消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4:凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

5:對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

6:要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

7:9:0017:00的消費(fèi)者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份

六、獎(jiǎng)品設(shè)置

9月日:價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月

1日:價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月

2日:價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)

10月

3日:價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)

七、廣告宣傳

外圍

1、條幅20條

2、氣模

3個(gè)

2、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)

(沿街發(fā)放,沿街張貼3000份)

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹本店的最新活動(dòng)。

內(nèi)圍

1.服務(wù)員宣傳

2.海報(bào)

活動(dòng)需要購買和定做的物品:

月餅400個(gè)燈籠30個(gè)國(guó)旗30面小國(guó)旗100面吊旗50個(gè)廣告用品若干

條幅20條宣傳單:8000份內(nèi)圍宣傳廣告若干

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案5

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何辨認(rèn),分析,評(píng)價(jià),選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,探求飯店消費(fèi)和銷售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識(shí)直接或者間接的決定著一個(gè)酒店的未來發(fā)展前途。

農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主如果中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折(建議運(yùn)用這種方法)或者直接降低價(jià)格的方法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20-30元(不含酒水)。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)予月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的華誕是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以內(nèi)),可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的.實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng),相互介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送,同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈(zèng)予一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮品(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動(dòng)的工夫定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要運(yùn)用恰當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意:以上廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在郊區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)樸有要好記,網(wǎng)頁的想象上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案9

為拉近和廣大新老客戶的距離,提升公司在客戶心中的美譽(yù)度,借此中秋之際利用中秋佳節(jié)親友間互送月餅的習(xí)慣,向廣大新老客戶贈(zèng)送月餅,以表對(duì)他們的牽掛和感謝,從而增進(jìn)客戶和經(jīng)銷商之間的感情,穩(wěn)固營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),進(jìn)一步提高客戶對(duì)我公司的忠誠(chéng)度,有效促進(jìn)產(chǎn)品銷售,具體方案如下:

一、目的:

1、穩(wěn)老抓新,提升聯(lián)動(dòng)公司在客戶心中的美譽(yù)度。

2、促進(jìn)重點(diǎn)意向客戶簽單。

二、贈(zèng)送對(duì)象和條件:

本次活動(dòng)主要針對(duì)廣東地區(qū)客戶,贈(zèng)送對(duì)象主要有以下四大類:

1、老客戶,共80家,預(yù)計(jì)80人,由售后服務(wù)部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部,由企劃部統(tǒng)一安排。

2、現(xiàn)有經(jīng)銷商,初步擬定50家,共計(jì)50人,由客服部統(tǒng)計(jì)并上交報(bào)表至企劃部,由企劃部統(tǒng)一安排。

3、重點(diǎn)購機(jī)意向客戶,由客服助理和業(yè)務(wù)員申請(qǐng)(如下表),交客服經(jīng)理和銷售經(jīng)理審核統(tǒng)計(jì),交企劃部最終審核落實(shí)。初步擬訂200家左右,預(yù)計(jì)200人。

4、上門看機(jī)客戶:凡農(nóng)歷8月5日至8月14日到我公司看機(jī)客戶均贈(zèng)送禮品一盒,預(yù)定20家,預(yù)計(jì)20×3=60人。業(yè)務(wù)助理須提前向企劃部申請(qǐng),由企劃部安排。

三、贈(zèng)送方式:

為了給客戶一個(gè)意外的收獲和驚喜,提高本次活動(dòng)的效果,決定事先對(duì)客戶保密,在集中的時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一送達(dá),經(jīng)與郵政局聯(lián)系后,由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。

四、禮品組成:

1、月餅:月餅分為兩個(gè)檔次,分別為中檔和高檔,對(duì)于重點(diǎn)客戶,贈(zèng)送高檔月餅,對(duì)于一般客戶送普通檔次月餅。

2、如果單純送月餅,不論月餅的貴與賤,都顯得落于俗套,沒有創(chuàng)新,經(jīng)過深入思考,決定禮品由兩部分組成:價(jià)值x元(或x元)的精美月餅一盒,價(jià)值3元的精美賀卡一張(賀卡上統(tǒng)一印上:“感謝您對(duì)我們的支持,中秋佳節(jié)之際,請(qǐng)接受全體聯(lián)動(dòng)員工深情的謝意和誠(chéng)摯的祝福,愿您心想事成,財(cái)源滾滾!”)。

五、禮品籌備:

月餅由企劃部或物控部統(tǒng)一從郵政局采購或訂做,賀卡由企劃部精心挑選并印制賀詞。

六、禮品投送時(shí)間、方式:

時(shí)間:9月22日,即農(nóng)歷8月9日,最遲于9月26日即農(nóng)歷8月13日晚6點(diǎn)前送完。

方式:我司將客戶姓名、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、月餅及賀卡最遲9月21日即農(nóng)歷8月8日交給郵政局,由郵政局統(tǒng)一送達(dá)。

要求:業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理務(wù)必如實(shí)上報(bào),所送客戶必須是確定的意向客戶,所送之人必須是客戶中有一定的決定權(quán)或具有很強(qiáng)影響力的人士。

七、費(fèi)用預(yù)算:

本次活動(dòng)總計(jì)客戶數(shù)量380位。其中:

重點(diǎn)客戶150家,即150(人)×x元/份=元;

一般客戶230家,即230(人)×x元/份=元。

合計(jì):12000元

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案6

一、活動(dòng)主題

xxxx陳釀,樂享中秋

二、活動(dòng)背景

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)一起,廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)目的.

推動(dòng)xxxx陳釀白酒的旺季銷售,提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間

xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。

五、活動(dòng)地點(diǎn)

xxxx超市(xxxx店、xxxx店)

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

(一)活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式,分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,xxxx超市外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

(二)活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購買xxxx陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。

注:此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外,場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

(三)xxxx超市外促銷活動(dòng)

購買xxxx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。

(四)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

一等獎(jiǎng):贈(zèng)xxxx陳釀典藏1瓶。

二等獎(jiǎng):贈(zèng)xxxx陳釀精品1瓶。

三等獎(jiǎng):贈(zèng)xxxx陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎(jiǎng):贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)。

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

(一)活動(dòng)店的選擇條件

1?;顒?dòng)店規(guī)模比較大,地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

2。營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序

1。參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào),由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2。評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。

3。批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4。活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排:

(1)物料盤點(diǎn)

(2)人員明確崗位要求。

5。進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷活動(dòng)的廣宣安排

1。在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。

2。在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3。超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,配合促銷活動(dòng)。

4。超市展架上的爆炸簽。

5。場(chǎng)外擺展臺(tái),促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

(一)xx月xx日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,完成報(bào)批

(二)xx月xx日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)xx月xx日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求:

1。促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位。9:30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2?,F(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列,展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說明。

贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記。

活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量,核對(duì)無誤人員簽字。

(四)人員安排

1。負(fù)責(zé)人:xxxx

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。

2。市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報(bào)。

促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動(dòng)禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報(bào)表

十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

一等獎(jiǎng):xxxx陳釀典藏10瓶。

二等獎(jiǎng):xxxx陳釀精品20瓶。

三等獎(jiǎng):xxxx陳釀小紅瓶100瓶。

幸運(yùn)獎(jiǎng):打火機(jī)140個(gè)。

(二)所需費(fèi)用

果粒橙:13件xx75元/件=975元。

露露:10件xx58元/件=580元。

匯源禮盒:40個(gè)xx38元/個(gè)=1520元。

八寶粥:40提xx30元/提=1200元。

臨促:6個(gè)xx50元/天=300元。

海報(bào):6張xx20元/張=120元。

展臺(tái):6個(gè)xx200元/個(gè)=1200元。

氣球:2袋xx5元/袋=10元。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案7

酒店?duì)I銷是一門研究飯店在激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識(shí)別,分析,評(píng)價(jià),選擇和利用市場(chǎng)機(jī)會(huì),如何開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑,目的就是以最少的勞動(dòng)耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

農(nóng)歷八月十五日,是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間,故謂之中秋節(jié)。我國(guó)古歷法把處在秋季中間的八月,稱謂“仲秋”,所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨,結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族方俗,為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

1、客戶分析:本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員,但其中也有不少是私款消費(fèi),這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

2、自我分析:本酒店是該區(qū)域的唯一一家五星級(jí)酒店,具有一流的服務(wù)質(zhì)量和先進(jìn)的硬件設(shè)備,且接近風(fēng)景區(qū)和購物中心、交通便利,能很好的滿足人們吃、住、行、游、購、娛的需求。

3、競(jìng)爭(zhēng)分析:由于本酒店在地理位置的優(yōu)勢(shì),所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)寥寥無幾,又因?yàn)楸揪频甑漠a(chǎn)品獨(dú)特,其他酒店難以替代,進(jìn)而本酒店的競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià),但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格,可采用打折或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜,建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高,人均消費(fèi)控制在20—30元(不含酒水)。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng),在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純利潤(rùn)來制定)。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的'實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815,可憑借有效的證件(戶口本和身份證),在酒店聚餐可享受5—6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

5、活動(dòng)地點(diǎn)定于本酒店二樓宴會(huì)大廳。

6、活動(dòng)時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、也可以在相關(guān)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動(dòng)畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)在市區(qū),也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全;對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采用一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性;在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、費(fèi)用預(yù)算

本次活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算大約在10000元左右,其中大廳布置約5000元,廣告宣傳費(fèi)約3000元,以及活動(dòng)中小禮品的購置約1000元。

七、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

八、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)。

3、做好酒店的網(wǎng)站,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色,顏色以暖色調(diào)為主,主頁最好要一個(gè)大的flash動(dòng)畫,還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(最大的優(yōu)勢(shì)是受眾范圍大,花費(fèi)少)增強(qiáng)酒店的知名度。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案8

一、總結(jié)

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。這個(gè)時(shí)期消費(fèi)者比較活躍,容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)。因此,這個(gè)時(shí)期成為商家爭(zhēng)取的好機(jī)會(huì)。本策劃根據(jù)各大月餅廠家推出的月餅禮品,綜合分析消費(fèi)市場(chǎng)的各種因素,對(duì)即將投放市場(chǎng)的月餅產(chǎn)品進(jìn)行可行性分析和銷售建議。

二、背景市場(chǎng)分析

(1)背景分析

根據(jù)中國(guó)社會(huì)研究所(SSIC)最近發(fā)布的一項(xiàng)關(guān)于中國(guó)近10個(gè)城市的20xx人如何度過中秋節(jié)的問卷調(diào)查,53%的受訪者表示他們將拜訪他們的領(lǐng)導(dǎo)或工作伙伴。如今,普通人不再滿足于和家人吃一頓飯。中秋節(jié)的消費(fèi)趨勢(shì)出現(xiàn)了一些新變化。有人形象地把這種消費(fèi)稱為“月光經(jīng)濟(jì)”。最近,一些人甚至提議將鐘秋定為法定假日,以便購物和走親訪友。雖然這一提議短期內(nèi)可能不會(huì)成為現(xiàn)實(shí),但可以預(yù)期的是,中秋節(jié)將是每年消費(fèi)熱潮再次高漲的節(jié)日。

(2)市場(chǎng)分析

隨著人們物質(zhì)生活水平的.提高,國(guó)家政策的規(guī)定,特別是在輿論的引導(dǎo)下,人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)吃一頓大餐,送煙送酒,而開始追求一種更高尚的聯(lián)絡(luò)感情,表達(dá)慶賀的方式。因此,預(yù)計(jì)每年中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)會(huì)越來越多樣化。

月餅作為普通消費(fèi)者不可或缺的特殊商品,既有傳統(tǒng)意義,又有美味。月餅包裝的禮物不僅能給人們帶來問候,還能讓人們接受美味的食物。其發(fā)展趨勢(shì)非常誘人,空房間的巨大市場(chǎng),豐厚的利潤(rùn)回報(bào),強(qiáng)勁的購買力和需求,使其成為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。

三、市場(chǎng)戰(zhàn)略

(1)產(chǎn)品定位

味道鮮美,美觀大方,品位高,傳統(tǒng)風(fēng)味濃郁,是一種適合饋贈(zèng)親友和自己食用,價(jià)格適中的中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)

作為禮品,月餅的這種產(chǎn)品定位是基于大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者,以及部分經(jīng)濟(jì)收入較好的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)。具體分類如下:

(3)銷售渠道

1.對(duì)于重點(diǎn)客戶,可以派業(yè)務(wù)員聯(lián)系30家大中型企業(yè),發(fā)布產(chǎn)品信息,介紹產(chǎn)品特點(diǎn),了解客戶需求,抓住機(jī)會(huì)下單。

2.以各類商場(chǎng)、食品店為平臺(tái),提供相應(yīng)的廣告支持,并給予一定的代銷優(yōu)惠條件。

(4)營(yíng)銷建議

1.由于月餅是一種具有季節(jié)性特征的食品,雖然在中秋節(jié)期間是一種理性消費(fèi)品,但通常賣得太少。建議在中秋節(jié)期間增加銷售力量,擴(kuò)大產(chǎn)品促銷渠道。

2.爭(zhēng)取時(shí)間優(yōu)勢(shì),先發(fā)制人,爭(zhēng)取在中秋節(jié)前一周基本完成大部分訂單。

四、機(jī)會(huì)和問題分析

(A)機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)分析

由于消費(fèi)者在中秋節(jié)期間的消費(fèi)已經(jīng)日益多樣化,而且很容易在中秋節(jié)期間形成消費(fèi)熱潮,特別是作為傳統(tǒng)的中秋節(jié)消費(fèi)品,月餅總能吸引消費(fèi)者的注意力,引起購買沖動(dòng),從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。

(2)威脅和劣勢(shì)分析

面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的月餅賣家,競(jìng)爭(zhēng)越來越多,形成的市場(chǎng)也越來越大。尤其是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣順利進(jìn)入大型商場(chǎng),甚至沒有自己的專賣店,這是一般銷售最大的劣勢(shì)。

(3)問題分析

1.面對(duì)市面上琳瑯滿目的月餅,如何才能讓這款月餅產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者更有吸引力?

2.如何克服中秋市場(chǎng)目標(biāo)客戶的信息不對(duì)稱?

3.中秋節(jié)過后,月餅銷售進(jìn)入低潮。我們應(yīng)該如何保證銷售?

五、具體行動(dòng)計(jì)劃

(1)早期階段,研究階段。

從我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況入手,跟蹤調(diào)查目標(biāo)市場(chǎng),尤其是重要的目標(biāo)市場(chǎng),及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息,研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求和目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)。

(2)中期,分配階段。

根據(jù)我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息,派出銷售人員對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行拜訪和詢價(jià),在預(yù)期機(jī)房?jī)?nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。

(3)后期,收尾階段。

通過各種手段,掌握客戶的需求、意見和建議,爭(zhēng)取二次訂單,完成銷售計(jì)劃。

六、風(fēng)險(xiǎn)控制

針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn),以及研究各階段出現(xiàn)的各種問題,及時(shí)修改方案,將風(fēng)險(xiǎn)降到最低,在銷售、儲(chǔ)存、運(yùn)輸?shù)入A段加強(qiáng)對(duì)月餅這一食品安全的控制。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案9

一、營(yíng)銷方法

1、利用打折進(jìn)行營(yíng)銷

2、免費(fèi)禮物滿就送

3、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購

5、滿就減

6、買就贈(zèng)這些營(yíng)銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)

二、營(yíng)銷的目的

利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行營(yíng)銷、目的就是留住大客戶量、從而賺更多的信用錢。

三、營(yíng)銷前工作

1、貨源問題:確定營(yíng)銷的商品、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營(yíng)銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營(yíng)銷品、營(yíng)銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力、那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定:要營(yíng)銷,當(dāng)然要把營(yíng)銷的對(duì)象搞清楚,營(yíng)銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來源,而不是你自己,所以營(yíng)銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展?fàn)I銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,營(yíng)銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己營(yíng)銷,營(yíng)銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等、都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了,才能選擇合適的營(yíng)銷方法。

四、活動(dòng)營(yíng)銷方案介紹

1、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品、十元為一分、這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)、此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購物、如果你的積分換購商品夠吸引人的話,說不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營(yíng)銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的`實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多、但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個(gè)7、7折,那買家感覺這個(gè)寶貝就是值3塊,那他的質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,但是我只要花2塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價(jià)購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元、滿三十元就減五元。

6、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的營(yíng)銷方案、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲、機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過、百元大獎(jiǎng)等著你喲?。?!再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了營(yíng)銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如中秋營(yíng)銷,中秋特價(jià)。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案10

活動(dòng)目的:

1、拉近商家與客戶之間的距離,使得賣場(chǎng)氣氛互動(dòng)起來,營(yíng)業(yè)額上升。

2、借助中秋佳節(jié)氣氛,促使賣場(chǎng)的火熱氛圍,感受思鄉(xiāng)、團(tuán)圓之意。

3、利用獨(dú)特的宣傳、活動(dòng),使得湖南IT賣場(chǎng)再次活躍起來,獨(dú)樹一。

活動(dòng)主題:“月滿中秋?花好月圓”,人月兩團(tuán)圓……

活動(dòng)期間:9月1日—9月8日

活動(dòng)一:天天優(yōu)惠大贈(zèng)送

1、9月1日—9月8日天天好禮送不停,在此期間反正科佳QQ電腦城購買均可贈(zèng)送精美禮品一份。(QQ小公仔一個(gè))

注:當(dāng)天在現(xiàn)場(chǎng)購物滿額單次滿額2000元以上者,均可獲得“心動(dòng)大轉(zhuǎn)盤”抽獎(jiǎng)一次,不累計(jì):(按轉(zhuǎn)盤比例劃分,為15°一個(gè)角,共24個(gè))

1、QQ形象精美小扇子一把——占4個(gè)

2、飲料一罐——占4個(gè)

3、收納凳一個(gè)——占2個(gè)

4、電腦清潔套裝一盒——占3個(gè)

5、2GU盤一個(gè)——占1個(gè)

6、謝謝惠顧——占3個(gè)

7、精美臺(tái)燈一個(gè)——占2個(gè)

8、心動(dòng)大禮筆記本1個(gè)——占1個(gè)(限額2臺(tái),中午十二點(diǎn)前后各一次,抽完打止)

9、Q仔一個(gè)——占2個(gè)

10、耳機(jī)一個(gè)——占1個(gè)

PS:(以上禮品,可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動(dòng))

活動(dòng)二:大家一起來動(dòng)腦

主題:相聚QQ電腦城,我們一起來猜謎

活動(dòng)期間:9月9日當(dāng)天下午3:30—5:30

在QQ電腦城東廣場(chǎng)的空地布置一個(gè)場(chǎng)地,用繩子把四周環(huán)住,把所猜的謎語條子懸掛在繩子上,布置紅火溫馨熱鬧的氣氛,當(dāng)天凡是來現(xiàn)場(chǎng)的顧客均可免費(fèi)參與活動(dòng),猜對(duì)還能得精美小禮品一份。

PS:(整個(gè)活動(dòng)全場(chǎng)無限制猜謎,直到時(shí)間結(jié)束,顧客根據(jù)積點(diǎn)換購禮品)

積點(diǎn)3個(gè)可獲得QQ卡通扇子一把

積點(diǎn)5個(gè)可一元換購清潔套裝一個(gè)

積點(diǎn)8個(gè)可獲得飲料一罐

積點(diǎn)10個(gè)可獲得大陽能公仔一個(gè)

積點(diǎn)12個(gè)可獲得2GU盤一個(gè)

積點(diǎn)14個(gè)可獲得大Q仔一個(gè)

積點(diǎn)20個(gè)可獲得100元現(xiàn)金或相應(yīng)價(jià)值RMB禮品

積點(diǎn)超過20個(gè)可獲得心動(dòng)禮品價(jià)值488元的亨博燒烤爐一臺(tái)

活動(dòng)當(dāng)天,凡在科佳QQ電腦城購物的顧客均可憑小票在服務(wù)中心獲得月餅一塊。

注:不是長(zhǎng)沙本地的顧客還可憑身份證或相關(guān)證件可獲得現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)打親情電話一次,以為相思之苦。(時(shí)間控制在五分鐘之內(nèi))

PS:(以上禮品,可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整以作變動(dòng))

活動(dòng)三:國(guó)慶假期大狂歡,Q哥Q妹樂翻天

主題:Q哥Q妹邀你一起來玩“二人三足”

活動(dòng)時(shí)間:10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

在QQ電腦城東廣場(chǎng)空地上舉行盛大的狂歡活動(dòng),工作人員化身變作Q哥Q妹,以卡通形象在現(xiàn)場(chǎng)主持“二人三足”,使得現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍起來。

注:

1、主持人宣布游戲規(guī)則,獎(jiǎng)罰制度,紅黃二隊(duì)開始比賽,各隊(duì)各持一個(gè)顏色的`布條捆綁在腿上,由起點(diǎn)向終點(diǎn)進(jìn)軍,最先到達(dá)的可根據(jù)游戲規(guī)則得到相應(yīng)禮品。

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)PK根據(jù)報(bào)名人數(shù)所定,根據(jù)二人一組來分組,贏的那組跟贏的另外一組進(jìn)行終極PK,挑戰(zhàn)終極大禮——QQ大Q仔一個(gè)。(價(jià)值50元RMB)

3、凡參加活動(dòng)的觀眾,均可得到QQ卡通扇子一把,贏得一組均可得到QQ公仔一個(gè)。

活動(dòng)內(nèi)容:

驚喜好禮一:Q哥Q妹high翻天

凡在科佳QQ電腦城的顧客均可有機(jī)會(huì)獲得由Q哥Q妹現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)派發(fā)的好禮一份。

此次活動(dòng)將在開門時(shí)間1個(gè)半小時(shí)之后(10:30)進(jìn)行,Q哥Q妹隨機(jī)派發(fā)禮品給現(xiàn)場(chǎng)顧客小禮品一份——如:糖果、巧克力、餅干、口香糖、筷子禮盒、優(yōu)惠券…

并在此同時(shí),可以跟Q哥Q妹照個(gè)電子相片,留下電子郵件方式,并以電子郵件形式發(fā)給幸運(yùn)顧客。

驚喜好禮二:心動(dòng)好禮等著你

凡在科佳QQ電腦城購物滿額的顧客3000元的顧客,均可參加抽獎(jiǎng)一次,把心動(dòng)禮品領(lǐng)回家:

PS:(以下禮品各占一半,100個(gè)為總數(shù))

幸運(yùn)獎(jiǎng):清潔套裝或飲料100個(gè)

驚喜獎(jiǎng):QQ卡通本或QQ卡通扇子100個(gè)

心動(dòng)獎(jiǎng):時(shí)尚耳機(jī)或音響100個(gè)

格調(diào)獎(jiǎng):品牌榨汁機(jī)5臺(tái)

意外獎(jiǎng):紅包(內(nèi)含50元RMB)10個(gè)

專屬獎(jiǎng):QQ卡通大小Q仔6對(duì)

品質(zhì)獎(jiǎng):無線鼠標(biāo)或筆記本全套貼膜2個(gè)

夢(mèng)幻獎(jiǎng):東芝筆記本1個(gè)

驚喜好禮三:好禮個(gè)個(gè)不落空

活動(dòng)當(dāng)天凡在科佳QQ電腦城購物的顧客,不受限制不滿額,只要購物就送冰爽飲料一廳。

單次購物滿額6000以上加送迷你音響一對(duì)或耳機(jī)一副

8000以上加送吸塵器或加濕器

10000以上加送亨博燒烤爐或100元RMB紅包一個(gè)

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案11

一、背景分析

餐飲營(yíng)銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化,無論是商家還是市場(chǎng)都在向成熟化發(fā)展。隨之市場(chǎng)的細(xì)化深耕,飯店品牌和菜品的探索上,如何開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品?如何做到低成本生產(chǎn)?如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑,已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競(jìng)爭(zhēng)中成與敗的決定性因素。事實(shí)證明,越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競(jìng)爭(zhēng)占有優(yōu)勢(shì)。

國(guó)慶節(jié)是舉國(guó)歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日,也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨,如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營(yíng)銷工作,一方面拉動(dòng)人氣,創(chuàng)造我們的經(jīng)濟(jì)效益;另一方面宣傳我們的文化,創(chuàng)造我們的社會(huì)效益,這是我們?cè)凇半p節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn)。

二、市場(chǎng)分析

XX帶有濃郁的湘文化,自身的XX文化也是深入消費(fèi)者心底,經(jīng)過幾載騰越,在濟(jì)南已有一定名氣;濟(jì)南XX濃郁的渝文化,他作為XX高檔消費(fèi)的補(bǔ)充,以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍,也是逐漸“深入民心”,成為消費(fèi)者可信賴的品牌之一。

季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營(yíng)銷政策的跟進(jìn),XX和濟(jì)南XX各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢(shì)。

“節(jié)日營(yíng)銷”的高收入已經(jīng)稍高的`成本投入,在這種高效益的帶動(dòng)下,眾商家越來越重視“節(jié)日營(yíng)銷”的實(shí)施?!半p節(jié)”無疑也將硝煙四起,成為競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)刻。

三、營(yíng)銷思路

在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合,進(jìn)行“文化營(yíng)銷”,以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營(yíng)銷”將是我們?cè)凇半p節(jié)”期間開展一系列營(yíng)銷活動(dòng)的主要思路。

四、產(chǎn)品策略

1、推出“中秋團(tuán)圓菜”,成本不要太高,主要針對(duì)消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送。

2、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上。

3、推出特色菜(鍋底)中秋優(yōu)惠。

4、制定客人自選菜單。

五、“雙節(jié)”系列營(yíng)銷活動(dòng)

(一)中秋送禮口味自選

活動(dòng)簡(jiǎn)述:

消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系

消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系

(給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單,顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同)

(注明:本活動(dòng)建議XX和XX同做)

(二)中秋“油”禮積點(diǎn)狂送

活動(dòng)簡(jiǎn)述:

積點(diǎn)行動(dòng),累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)(每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn))送200元加油卡。(加油卡協(xié)商,與加油站達(dá)成共識(shí),拿到惠價(jià))

(注明:本活動(dòng)建議XX和XX同做)

(三)“月圓圓家團(tuán)圓”

中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂

活動(dòng)簡(jiǎn)述:

1、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送(菜的樣子以圓為主)

2、10月1日—10月7日,每日19:00—21:00訂全家團(tuán)圓宴,8.5折優(yōu)惠,送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。

3、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”,憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。

(注明:本活動(dòng)建議XX和XX同做)

(四)歡度國(guó)慶喜迎中秋

免單大獎(jiǎng)?wù)l來拿

活動(dòng)簡(jiǎn)述:

XX10月1日—10月7日,每天晚上20:00小提琴演奏(每天演出曲目在門口水牌公布),并公布每天晚上獲“中秋大獎(jiǎng)”嘉賓,對(duì)該桌免單。(給每桌一張?zhí)?,另一張?zhí)柗诺匠楠?jiǎng)箱中,20:30左右抽取)

(注明:本活動(dòng)建議XX做)

(五)XX故里雙人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶

活動(dòng)簡(jiǎn)述:

9月25日—10月6在XX消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(XX故里雙人游)

(注明:本活動(dòng)建議XX做)

(六)重慶“茶山竹?!彪p人游連環(huán)大獎(jiǎng)慶國(guó)慶

活動(dòng)簡(jiǎn)述:

9月25日—10月6在XX消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎(jiǎng)卡,獎(jiǎng)品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎(jiǎng)(XX禮物1份);10月6日抽出一等獎(jiǎng)(重慶“茶山竹?!彪p人游)

(注明:本活動(dòng)建議XX做)

六、推廣策略

1、在飯店的門口張貼海報(bào),并懸掛條幅。

2、報(bào)紙廣告宣傳。

3、手機(jī)短信群發(fā)。

4、網(wǎng)頁廣告。

5、DM單廣告。

七、效果預(yù)測(cè)

在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí),采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”,以文化營(yíng)銷和差異化營(yíng)銷為先頭軍,避開正面攻擊,打出自己的特色,既能避免耗費(fèi)無為的人力、財(cái)力,又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)企業(yè)自身特有的企業(yè)文化,在增加上座率的同時(shí),還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說,“壯大當(dāng)前,影響久遠(yuǎn)!”

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案13

一、活動(dòng)背景

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,淡季做市場(chǎng),旺季做銷量,因此,此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,打開市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。

二、活動(dòng)目的

推動(dòng)x酒旺季銷售。

三、活動(dòng)時(shí)間

中秋節(jié)期間。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)主題:月圓家圓酒團(tuán)圓。

此次中秋佳節(jié),月圓、家圓之際,更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,當(dāng)酒團(tuán)圓之際,便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

2、活動(dòng)方法:

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,只要湊集本酒各大系列的其中一款,即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐。

友情系列:指定影樓友情系列套餐。

愛情系列:指定影樓愛情系列套餐。

小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐。

3、活動(dòng)宣傳:

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用,各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視、展板廣告,公交車移動(dòng)廣告。

五、活動(dòng)效果

此次促銷活動(dòng),中獎(jiǎng)?lì)~不高,但中獎(jiǎng)率卻很大,在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),為旺季銷售拉開序幕,奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案14

為慶祝此次佳節(jié)的到來,我商場(chǎng)決定開展一次促銷活動(dòng),在提升銷量的同時(shí)擴(kuò)大名氣,本次活動(dòng)內(nèi)容如下:

一、促銷目的

以中秋月餅消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)銷售以賣場(chǎng)形象激活月餅銷售預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)10%—20%

二、促銷內(nèi)容

1、買中秋月餅送可口可樂

買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽(價(jià)值3、6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶(價(jià)值9、2元)

買300元以上中秋月餅送20xML可口可樂2瓶(價(jià)值13、6元)

2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次

298元禮籃:x香煙+x樂事+價(jià)值80元中秋月餅+x

198元禮籃:x香煙+x干紅+價(jià)值60元中秋月餅+x

98元禮籃:價(jià)值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間(x——x)在賣場(chǎng)凡購滿300元者均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值20元/盒)

三、整合促銷

1、媒體

在音樂交通頻道隔天滾動(dòng)播出促銷廣告x—x每天播出16次15秒/次

2、購物指南

在x——x“購物指南”上積極推出各類促銷信息

3、店內(nèi)廣播

從賣場(chǎng)上午開業(yè)到打烊每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息廣播

4、賣場(chǎng)布置

(1)場(chǎng)外

a、在免費(fèi)寄包柜上方制作中秋宣傳;

b、在防護(hù)架上對(duì)墻柱進(jìn)行包裝貼一些節(jié)日彩頁來造勢(shì);

c、在廣場(chǎng)有可能可懸掛汽球拉豎幅;

d、在入口掛“x購物廣場(chǎng)禧中秋”橫幅

(2)場(chǎng)內(nèi)

a、在主通道斜坡墻上用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日氣氛;

b、整個(gè)賣場(chǎng)上空懸掛可口可樂公司提供掛旗;

c、在月餅區(qū)背景與兩個(gè)柱上布“x月送好禮”宣傳;兩邊貼上可口可樂促銷宣傳;

d、月餅區(qū)上空掛大紅燈籠

5、其他支持

保健品進(jìn)行讓利15%特價(jià)銷售

團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒可享受免費(fèi)送貨

中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案12

農(nóng)歷八月十五是我國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié),也是我國(guó)僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五日正好是秋天的中間,所以它被稱為中秋節(jié)。八月,在秋天的中間,在我們的古代歷法中被稱為“中秋節(jié)”,所以中秋節(jié)也被稱為“中秋節(jié)”。中秋節(jié)快到了。為更好地開展酒店銷售和服務(wù)工作,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏,結(jié)合酒店實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)民族風(fēng)俗,特制定本營(yíng)銷方案。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

這家酒店的顧客主要是中上層人士和xxxx的工作人員,但很多是私人消費(fèi)者,這就要求酒店在提升檔次的'基礎(chǔ)上,兼顧那些私人消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1.餐食基本可以保持原定價(jià),但部分與中秋節(jié)相關(guān)的餐食價(jià)格要考慮??梢圆捎么蛘郏ㄍ扑]這種方式)或者直接降價(jià)。

2.對(duì)于高價(jià)餐,建議減配和降價(jià)相結(jié)合。

3.中秋套餐(下面解釋)價(jià)格不要太高,人均消費(fèi)控制在xx元(不含酒水)。

4.其他酒水等服務(wù)價(jià)格可根據(jù)酒店實(shí)際情況靈活變動(dòng),中秋節(jié)前后可達(dá)成(但要根據(jù)酒店凈利潤(rùn)來定)。

三、營(yíng)銷策略

1.做一份中秋特色套餐,根據(jù)實(shí)際情況分為實(shí)惠、中高三檔。有兩人餐,三人餐等類型。主題要體現(xiàn)家人團(tuán)聚,可以送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2.如家人生日為8月15日,憑有效證件(戶口本、身份證)在酒店就餐可享受5-6折優(yōu)惠(根據(jù)酒店實(shí)際決定)。勸他們推薦中秋套餐。

3.手機(jī)、固定電話尾號(hào)為815(XX區(qū)域內(nèi))的,憑有效證件(戶口本、身份證)在酒店就餐可享受5-6折優(yōu)惠(根據(jù)酒店實(shí)際決定)。勸他們推薦中秋套餐。是酒店。直接聯(lián)系這些人。

4.由于酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù),可以與其他以住宿為主的‘大型酒店’聯(lián)合行動(dòng),互相介紹客戶,這樣可以增加客戶群,減少一些相關(guān)費(fèi)用。這部分客戶可以用車運(yùn)送,也建議向他們推薦中秋套餐。

5.飯后送一些與中秋相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6.活動(dòng)時(shí)間定在農(nóng)歷xx-xx。

四、促銷策略

1.在酒店門口、火車站、汽車站周圍放置戶外廣告(戶外廣告主要以噴繪、橫幅等形式)。

2

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