《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》期末考試題庫(kù)及答案

PAGEPAGE1《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》期末考試題庫(kù)及答案一、單選題1.哪種方法是醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查中收集第一手資料最常用、最基本的一種實(shí)地調(diào)查方法？A、詢(xún)問(wèn)法B、文案法C、觀察法D、實(shí)驗(yàn)法答案：A2.提供免費(fèi)送貨、安裝、保養(yǎng)等項(xiàng)目屬于產(chǎn)品整體概念中的哪個(gè)層次？A、附加產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、期望產(chǎn)品答案：A3.醫(yī)藥企業(yè)在OTC藥品的營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)中，針對(duì)哪類(lèi)客戶(hù)常采用贈(zèng)送樣品、折價(jià)券或積分卡、有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、商品示范和以舊換新等方式的？（）A、消費(fèi)者中間商B、經(jīng)銷(xiāo)商C、醫(yī)院答案：A4.重點(diǎn)調(diào)查是指在市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象總體中，選擇什么樣的樣本進(jìn)行的調(diào)查，使這些樣本在量的方面占優(yōu)勢(shì)？A、全部樣本B、少量樣本C、重點(diǎn)樣本D、代表樣本答案：C5.企業(yè)集中生產(chǎn)一類(lèi)產(chǎn)品供應(yīng)給不同的顧客群，向各類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)銷(xiāo)售。A、市場(chǎng)集中化B、選擇專(zhuān)業(yè)化C、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化D、市場(chǎng)全面化答案：C6.一個(gè)企業(yè)的一類(lèi)產(chǎn)品有多少品種，指的是產(chǎn)品組合中的哪個(gè)變量？A、密度B、廣度C、深度D、關(guān)聯(lián)度答案：C7.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生的基本條件中，（）是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的壓力。A、買(mǎi)方市場(chǎng)的出現(xiàn)B、競(jìng)爭(zhēng)的存在C、利潤(rùn)的獲取D、健全的法制答案：D8.最常用的實(shí)地調(diào)查法是什么？（）A、詢(xún)問(wèn)法B、觀察法C、實(shí)驗(yàn)法D、文案法答案：A9.醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合中最敏感的因素是什么？（）A、醫(yī)藥產(chǎn)品B、產(chǎn)品價(jià)格C、促銷(xiāo)D、分銷(xiāo)渠道答案：B10.通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查描述收集的資料，以說(shuō)明“是什么”的調(diào)查類(lèi)型是什么？（）A、探索性調(diào)查B、描述性調(diào)查C、因果性調(diào)查D、預(yù)測(cè)性調(diào)查答案：B11.市場(chǎng)細(xì)分是50年代中期美國(guó)哪位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家提出的？A、亞當(dāng)?斯密B、基恩?凱洛西爾C、溫德?tīng)?史密斯D、菲利普?科特勒答案：C12.（）是運(yùn)用在醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查中所得的事實(shí)材料，對(duì)所調(diào)查的問(wèn)題做出系統(tǒng)的分析說(shuō)明，提出結(jié)論性意見(jiàn)的一種表現(xiàn)形式。A、調(diào)查方案B、調(diào)查問(wèn)卷C、調(diào)查報(bào)告D、調(diào)查分析答案：C13.由于社會(huì)文化方面的影響，使消費(fèi)者產(chǎn)生共同的審美觀念、生活方式和情趣愛(ài)好，從而導(dǎo)致社會(huì)需求的一致性，這就是（）A、價(jià)值觀念B、消費(fèi)習(xí)俗C、消費(fèi)時(shí)潮D、宗教信仰答案：A14.根據(jù)消費(fèi)者行為分析，對(duì)于產(chǎn)品或品牌差異大和消費(fèi)者參與程度小的消費(fèi)類(lèi)型為（）A、習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)B、復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)C、多樣購(gòu)買(mǎi)D、和諧購(gòu)買(mǎi)答案：C15.患者在購(gòu)買(mǎi)藥品時(shí)獲得的治療效果應(yīng)該屬于哪一層次的產(chǎn)品（）A、核心產(chǎn)品B、附加產(chǎn)品C、期望產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品答案：A16.華龍面業(yè)原來(lái)生產(chǎn)低檔方便面，后又進(jìn)軍高檔方便面市場(chǎng)，這種產(chǎn)品延伸的策略是屬于哪種？A、向上延伸B、向下延伸C、雙向延伸D、產(chǎn)品線擴(kuò)充答案：A17.目前對(duì)推銷(xiāo)人員的報(bào)酬越來(lái)越多的企業(yè)趨向于采用哪種方式？（）A、薪金制B、傭金制C、薪金加獎(jiǎng)勵(lì)制D、計(jì)時(shí)薪金制答案：C18.下列哪個(gè)產(chǎn)品適合選用零渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。（）A、原料藥B、處方藥C、非處方藥D、疫苗答案：A19.醫(yī)藥企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，所投入的不隨醫(yī)藥產(chǎn)品數(shù)量（產(chǎn)量或銷(xiāo)量）變化而變動(dòng)的成本費(fèi)用。指的是什么？（）A、固定成本B、變動(dòng)成本C、總成本D、邊際成本答案：A20.醫(yī)藥企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)宣傳介紹其藥品的特點(diǎn)，引導(dǎo)和激發(fā)醫(yī)療單位和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)和潛在購(gòu)買(mǎi)行為的活動(dòng)過(guò)程就是什么？（）A、醫(yī)藥促銷(xiāo)B、人員推銷(xiāo)C、營(yíng)業(yè)推廣D、醫(yī)藥廣告答案：A21.調(diào)查問(wèn)卷中的問(wèn)題必須與調(diào)查主題密切關(guān)聯(lián)，避免可有可無(wú)的問(wèn)題，避免問(wèn)題與所設(shè)答案不一致，避免被調(diào)查者不符合要求。這是設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷的什么樣要求？A、目的性要求B、可接受性要求C、簡(jiǎn)明性要求D、易統(tǒng)計(jì)要求答案：A22.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境包括（）A、人口環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境B、自然環(huán)境和文化環(huán)境C、微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境D、政治環(huán)境和法律環(huán)境答案：C23.SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，自形成以來(lái)，廣泛應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略研究與競(jìng)爭(zhēng)分析，成為戰(zhàn)略管理和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的重要分析工具。其中，O代表（）A、優(yōu)勢(shì)B、劣勢(shì)C、機(jī)會(huì)D、威脅答案：C24.下列不屬于社會(huì)文化環(huán)境的是哪個(gè)因素？A、風(fēng)俗習(xí)慣B、法律法規(guī)C、宗教信仰D、教育程度答案：B25.按藥品產(chǎn)生的歷史背景，分為（）、（）。A、傳統(tǒng)藥、現(xiàn)代藥B、中藥、西藥C、特藥、普藥D、處方藥、非處方藥答案：A26.普查也稱(chēng)全面調(diào)查，是對(duì)市場(chǎng)調(diào)查對(duì)象總體的哪部分單位進(jìn)行調(diào)查？（）A、全部單位B、部分單位C、重點(diǎn)單位D、代表單位答案：A27.一般市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題采用哪種形式標(biāo)題，會(huì)使這種標(biāo)題簡(jiǎn)明、客觀，例如“抗感冒藥零售市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”。（）A、直敘式標(biāo)題B、表明觀點(diǎn)式C、提出問(wèn)題式D、不確定式答案：A28.在產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期的哪個(gè)階段，促銷(xiāo)的目的是為了提高產(chǎn)品的認(rèn)知度？（）A、導(dǎo)入期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期答案：A29.如果產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性（E）大于1，該產(chǎn)品的需求彈性狀況應(yīng)該是什么？（）A、需求彈性弱B、無(wú)需求彈性C、需求彈性單一D、需求彈性強(qiáng)答案：D30.企業(yè)原來(lái)生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來(lái)決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合決策叫（）A、向下延伸B、向上延伸C、雙向延伸D、縮減產(chǎn)品組合答案：A31.哪種預(yù)測(cè)方法是由醫(yī)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員根據(jù)已掌握的信息資料，對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)未來(lái)一定時(shí)期發(fā)展趨勢(shì)作出主觀判斷（）A、經(jīng)驗(yàn)判斷法B、專(zhuān)家意見(jiàn)法C、營(yíng)銷(xiāo)人員意見(jiàn)綜合法D、購(gòu)買(mǎi)者傾向法答案：A32.醫(yī)院新藥采購(gòu)流程順序正確的是①臨床科室填寫(xiě)用藥申請(qǐng)單②藥劑科主任審核③業(yè)務(wù)院長(zhǎng)批準(zhǔn)④藥事委員會(huì)討論通過(guò)（）。A、①②③④B、④①③②C、④①②③D、①③④②答案：A33.生產(chǎn)觀念關(guān)注的重點(diǎn)是（）。A、生產(chǎn)的數(shù)量和成本B、產(chǎn)品的差異性C、顧客需求D、產(chǎn)品質(zhì)量和功能的改進(jìn)答案：A34.GAP是指（）A、中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范B、藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范C、藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范D、藥品臨床試驗(yàn)管理規(guī)范答案：A35.各個(gè)產(chǎn)品線在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用等最終用途、銷(xiāo)售渠道或其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度指產(chǎn)品組合的（）A、長(zhǎng)度B、深度C、寬度D、關(guān)聯(lián)度答案：D36.以情感性、雙向性、廣泛性、整體性和長(zhǎng)期性為基本特點(diǎn)的是哪種促銷(xiāo)方式？（）A、人員推銷(xiāo)B、營(yíng)業(yè)推廣C、醫(yī)藥廣告D、公共關(guān)系答案：D37.一個(gè)企業(yè)縮減自己的產(chǎn)品組合指的是什么？A、產(chǎn)品線保持不變B、產(chǎn)品線更新C、產(chǎn)品線延伸D、剔除那些獲利小甚至虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目答案：D38.產(chǎn)品的式樣、包裝、質(zhì)量屬于產(chǎn)品整體概念中的哪個(gè)產(chǎn)品層？A、附加產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、期望產(chǎn)品答案：B39.一般來(lái)說(shuō)，高檔商品、耐用消費(fèi)品、娛樂(lè)支出會(huì)隨著消費(fèi)者貨幣收入的增加而變動(dòng)，以下哪項(xiàng)變動(dòng)是正確的？A、增加B、更大幅度地增加C、減少D、更大幅度地減少答案：B40.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程是一個(gè)從產(chǎn)生需要到（）的復(fù)雜過(guò)程？A、購(gòu)買(mǎi)心理B、購(gòu)買(mǎi)意志C、購(gòu)后評(píng)價(jià)D、購(gòu)買(mǎi)意向答案：C41.邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法的基本點(diǎn)是什么？（）A、應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)B、盡量減少虧損C、企業(yè)盈利D、完全補(bǔ)償固定成本答案：B42.面對(duì)進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)把資源集中使用在最有利。最有效的銷(xiāo)售渠道和品種上，從而從中獲利，這屬于哪種策略？A、維持策略B、縮減策略C、撤退策略D、反攻策略答案：B43.交換名片的四種標(biāo)準(zhǔn)化做法，“不知道以后如何向您請(qǐng)教？”這是（）A、交易法B、激將法C、謙恭法D、平等法答案：C44.處于哪個(gè)階段的產(chǎn)品，銷(xiāo)售量少，促銷(xiāo)費(fèi)用高，制造成本高，銷(xiāo)售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值？A、介紹期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期答案：A45.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的范疇里，“市場(chǎng)”即等同于“（）”。A、交易B、需求C、場(chǎng)所D、關(guān)系答案：B46.下列不屬于微觀環(huán)境的因素是哪個(gè)因素？A、競(jìng)爭(zhēng)者B、顧客C、亞文化群D、供應(yīng)商答案：C47.在一個(gè)行業(yè)中某種產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售完全由一個(gè)賣(mài)主獨(dú)家經(jīng)營(yíng)和控制。指的是什么性質(zhì)的市場(chǎng)？（）A、完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)B、完全壟斷市場(chǎng)C、壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D、寡頭壟斷市場(chǎng)答案：B48.藥店銷(xiāo)售的家用小藥箱包裝中備有感冒藥、藥用棉簽、創(chuàng)可貼等家庭常用藥品，它屬于哪種包裝策略？A、類(lèi)似包裝B、附贈(zèng)品包裝C、組合包裝D、再使用包裝答案：C49.影響消費(fèi)需求變化的最活躍的因素是（）A、人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值B、個(gè)人收入C、個(gè)人可支配收入D、可任意支配收入答案：D50.以下不同的詢(xún)問(wèn)調(diào)查法中，哪種方法的調(diào)查結(jié)果回收率最高？（）A、面談訪問(wèn)B、電話詢(xún)問(wèn)C、信函詢(xún)問(wèn)D、網(wǎng)上詢(xún)問(wèn)答案：A51.（）是指一經(jīng)實(shí)施在一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的設(shè)施，包括終端信息傳播物的制作等。A、第一終端B、第二終端C、硬終端D、軟終端答案：C52.一個(gè)市場(chǎng)是否有價(jià)值，主要取決于該市場(chǎng)的什么？A、需求狀況B、競(jìng)爭(zhēng)能力C、中間商的多少D、需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力答案：D53.哪種問(wèn)題允許被調(diào)查者用自己的話來(lái)回答問(wèn)題，不受限制，調(diào)查人員可以獲得足夠全面的答案，可以了解更多真實(shí)情況？（）A、封閉式問(wèn)題B、開(kāi)放式問(wèn)題C、預(yù)測(cè)式問(wèn)題D、確定式問(wèn)題答案：B54.深圳南方制藥廠所生產(chǎn)的藥品都采用“三九”品牌，如三九胃泰、三九感冒靈等，其品牌策略為（）A、多品牌策略B、統(tǒng)一品牌策略C、個(gè)別品牌策略D、分類(lèi)品牌策略答案：B55.富士膠卷與柯達(dá)膠卷均采用優(yōu)質(zhì)高價(jià)的市場(chǎng)定位，其定位戰(zhàn)略屬于哪種戰(zhàn)略？A、迎頭定位戰(zhàn)略B、避強(qiáng)定位戰(zhàn)略C、重新定位戰(zhàn)略D、共享定位戰(zhàn)略答案：A56.我國(guó)的傳統(tǒng)藥又稱(chēng)“中藥”，包括（）、（）和（）三大類(lèi)。A、新藥、特藥、普藥B、中藥材、中藥飲片、中成藥C、外用藥、內(nèi)服藥、注射用藥D、預(yù)防性藥品、治療性藥品、診斷性藥品答案：B57.在下列哪個(gè)階段銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額雖仍有增長(zhǎng)，但已出現(xiàn)飽和趨勢(shì)并隨后逐漸下降？（）A、導(dǎo)入期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期答案：C58.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生的基本條件中，（）是開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究的動(dòng)力。A、買(mǎi)方市場(chǎng)的出現(xiàn)B、競(jìng)爭(zhēng)的存在C、利潤(rùn)的獲取D、健全的法制答案：C59.影響消費(fèi)者需求最活躍的因素，也是消費(fèi)者市場(chǎng)要重點(diǎn)研究的收入是哪項(xiàng)收入？A、消費(fèi)者收入B、實(shí)際收入C、個(gè)人可支配收入D、個(gè)人可任意支配收入答案：D60.能夠影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的個(gè)人或群體被稱(chēng)為（）A、社會(huì)階層B、相關(guān)群體C、家庭D、生活方式答案：B61.醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)是指?jìng)€(gè)人或家庭為了滿(mǎn)足其需要而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和（）所形成的市場(chǎng)。A、接受服務(wù)B、購(gòu)買(mǎi)保健品C、購(gòu)買(mǎi)醫(yī)療器械D、看病答案：A62.企業(yè)利用其成功品牌名稱(chēng)的聲譽(yù)來(lái)推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，包括推出新的包裝規(guī)格.香味和式樣等，這種策略屬于哪種品牌策略？A、品牌擴(kuò)展策略B、多品牌策略C、統(tǒng)一品牌策略D、個(gè)別品牌策略答案：A63.企業(yè)選擇和確定目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提是什么？A、環(huán)境分析B、選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C、市場(chǎng)細(xì)分D、市場(chǎng)定位答案：C64.體積大的重型醫(yī)藥產(chǎn)品，一般應(yīng)采取什么渠道？（）A、短渠道B、長(zhǎng)渠道C、寬渠道D、多渠道答案：A65.醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)程序的第一個(gè)步驟是什么？（）A、核算成本B、測(cè)定需求量C、選擇定價(jià)目標(biāo)D、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手答案：C66.企業(yè)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)初期，一般會(huì)首選流通能力較強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商配合市場(chǎng)的開(kāi)拓，于是在銷(xiāo)售過(guò)程中，產(chǎn)品會(huì)自然流向其他區(qū)域的空白市場(chǎng)，形成一個(gè)自然的通路和價(jià)格體系，這是哪種類(lèi)型的竄貨？（）A、惡性竄貨B、良性竄貨C、自然性竄貨D、非自然性竄貨答案：B67.廣告目標(biāo)按（）劃分可分為：銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)、市場(chǎng)拓展目標(biāo)、產(chǎn)品推廣目標(biāo)、企業(yè)形象目標(biāo)等。A、企業(yè)B、內(nèi)容產(chǎn)品C、市場(chǎng)答案：B68.無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略，是將（）作為企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，推銷(xiāo)一種產(chǎn)品，實(shí)施相同的營(yíng)銷(xiāo)組合。A、整個(gè)市場(chǎng)B、一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)C、幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)D、某一細(xì)分市場(chǎng)的一部分答案：A69.以下哪項(xiàng)是醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境最重要的微觀環(huán)境因素，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的是哪項(xiàng)（）A、供應(yīng)商B、經(jīng)銷(xiāo)商C、顧客D、公眾答案：C70.藥品包裝中的安瓿、注射劑瓶等屬于包裝中的哪個(gè)層次？A、內(nèi)包裝B、中層包裝C、運(yùn)輸包裝D、間接包裝答案：A71.退燒貼宣傳可以不打針、不吃藥，方便兒童使用等特點(diǎn)，這是從哪方面進(jìn)行定位？A、利益定位B、使用者定位C、價(jià)格定位D、復(fù)合定位答案：A72.影響企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不可以控制的因素有以下哪一項(xiàng)？A、居民的貨幣收入B、本企業(yè)商品的價(jià)格C、銷(xiāo)售渠道D、商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)答案：A73.購(gòu)買(mǎi)主體中購(gòu)買(mǎi)決策的實(shí)際執(zhí)行者被稱(chēng)為（）A、購(gòu)買(mǎi)者B、決策者C、使用者D、倡議者答案：A74.市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)是（）A、識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位C、制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略D、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的實(shí)施答案：A75.（）指針對(duì)零售場(chǎng)所從業(yè)人員以及消費(fèi)者進(jìn)行的各項(xiàng)工作。A、第一終端B、第二終端C、硬終端D、軟終端答案：D76.面窄、吸引力大，能促成即時(shí)購(gòu)買(mǎi)的是哪種促銷(xiāo)方式？（）A、人員推銷(xiāo)B、營(yíng)業(yè)推廣C、醫(yī)藥廣告D、公共關(guān)系答案：B77.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的缺點(diǎn)是什么？A、成本較高B、降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)C、更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求D、提高企業(yè)知名度答案：A78.以下哪一項(xiàng)在購(gòu)藥過(guò)程不能作為購(gòu)買(mǎi)的決策者？（）A、同病或有經(jīng)驗(yàn)的親友B、老人的子女C、兒童家長(zhǎng)D、兒童答案：D79.（）是企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，專(zhuān)門(mén)滿(mǎn)足某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的各種需要。A、市場(chǎng)集中化B、選擇專(zhuān)業(yè)化C、產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化D、市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化答案：D80.注冊(cè)后的品牌有利于保護(hù)以下誰(shuí)的合法權(quán)益？A、商品所有者B、資產(chǎn)所有者C、品牌所有者D、產(chǎn)品所有者答案：C81.在產(chǎn)品介紹期，企業(yè)以高價(jià)、低促銷(xiāo)費(fèi)用的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的策略稱(chēng)為什么策略？A、快速掠取策略B、緩慢滲透策略C、緩慢掠取策略D、快速滲透策略答案：C82.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？A、生產(chǎn)B、分配C、交換D、廣告答案：C83.與企業(yè)緊密相關(guān)，直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，被稱(chēng)為（）A、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境B、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境C、微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境D、營(yíng)銷(xiāo)組合答案：C84.FAB法則中的B指的是（）。A、產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)B、產(chǎn)品的特征C、產(chǎn)品帶來(lái)的利益D、成功案例答案：C85.對(duì)某種產(chǎn)品的整體市場(chǎng)，根據(jù)兩個(gè)或兩個(gè)以上的標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)的方法是哪種？A、一元細(xì)分法B、多元細(xì)分法C、完全細(xì)分法D、系列變量細(xì)分法答案：B86.按藥品功能分為（）藥品、（）藥品、（）藥品。A、中藥材、中藥飲片、中成藥B、新藥、特藥、普藥C、外用藥、內(nèi)服藥、注射用藥D、預(yù)防性藥品、治療性藥品、診斷性藥品答案：D87.從研究對(duì)象的總體中，按照隨機(jī)的原則抽取一部分單位作為樣本進(jìn)行調(diào)查，并用對(duì)樣本調(diào)查的結(jié)果來(lái)推斷總體，這是什么調(diào)查類(lèi)型？（）A、隨機(jī)調(diào)查B、抽樣調(diào)查C、重點(diǎn)調(diào)查D、全面調(diào)查答案：B88.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？A、生產(chǎn)B、分配C、交換D、廣告答案：C89.經(jīng)營(yíng)觀念，就是企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，在處理（）、顧客和社會(huì)三者利益方面所持的態(tài)度、思想和意識(shí)，亦即企業(yè)以什么為中心來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。A、企業(yè)B、顧客C、社會(huì)D、新聞媒體答案：A90.以下哪項(xiàng)屬于文化環(huán)境？A、國(guó)家方針政策B、法律法規(guī)C、審美觀D、科技答案：C91.哪一類(lèi)消費(fèi)者容易受藥品廣告、藥品的外觀、包裝、說(shuō)明書(shū)或促銷(xiāo)人員的誘導(dǎo)，盲目購(gòu)買(mǎi)藥品（）A、習(xí)慣型B、理智型C、經(jīng)濟(jì)型D、沖動(dòng)型答案：D92.下列哪種沖突屬于水平渠道沖突（）A、連鎖店總公司與各分店之間的沖突B、某藥品的制造商與零售商之間的沖突C、藥品批發(fā)商與制造商之間的沖突D、同一地區(qū)某大藥房各連鎖分店之間的沖突答案：D93.遇事拿不定主意，不敢做決定或容易反悔的顧客屬于什么類(lèi)型？（）A、謹(jǐn)慎型顧客B、猶豫型顧客C、保守型顧客D、躲閃型顧客答案：B94.與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系是（）的核心內(nèi)容。A、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)B、綠色營(yíng)銷(xiāo)C、公共關(guān)系D、相互市場(chǎng)答案：A95.醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)（）。A、經(jīng)濟(jì)科學(xué)B、社會(huì)學(xué)C、綜合性應(yīng)用科學(xué)D、心理學(xué)答案：C96.醫(yī)藥批發(fā)商具有什么特點(diǎn)？A、處在醫(yī)藥產(chǎn)品流通的起點(diǎn)和中間環(huán)節(jié)B、銷(xiāo)售對(duì)象是直接消費(fèi)者C、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)是批量進(jìn)貨、零星銷(xiāo)售，交易金額小，交易次數(shù)多D、其經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地與服務(wù)質(zhì)量的高低，對(duì)藥品銷(xiāo)售的影響很大答案：A97.醫(yī)藥消費(fèi)者市場(chǎng)是指?jìng)€(gè)人或者（）為了滿(mǎn)足其需要而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和接受服務(wù)所形成的市場(chǎng)。A、生產(chǎn)企業(yè)B、批發(fā)企業(yè)C、醫(yī)療機(jī)構(gòu)D、家庭答案：D98.有人口、購(gòu)買(mǎi)力而無(wú)購(gòu)買(mǎi)欲望，或者有人口、購(gòu)買(mǎi)欲望而無(wú)購(gòu)買(mǎi)力等情況只能成為什么市場(chǎng)？A、潛在市場(chǎng)B、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)C、有效市場(chǎng)D、未來(lái)市場(chǎng)答案：A99.交換名片的四種標(biāo)準(zhǔn)化做法，主動(dòng)將名片給對(duì)方，這是（）A、交易法B、激將法C、謙恭法D、平等法答案：A100.開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或更新?lián)Q代產(chǎn)品，一般采用哪種定位策略？A、迎頭定位策略B、創(chuàng)新定位策略C、避強(qiáng)定位策略D、重新定位定位答案：B101.GMP是指（）A、中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范B、藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范C、藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范D、藥品臨床試驗(yàn)管理規(guī)范答案：B102.消費(fèi)者參與程度低，品牌差異不大的購(gòu)買(mǎi)行為屬于什么類(lèi)型？（）A、習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為B、多變型購(gòu)買(mǎi)行為C、復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為D、和諧型購(gòu)買(mǎi)行為答案：A103.下列哪項(xiàng)屬于企業(yè)的宏觀環(huán)境？A、競(jìng)爭(zhēng)者B、公眾C、家庭D、人口總量答案：D104.充分肯定消費(fèi)者需求的異質(zhì)性，在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上選擇若干個(gè)細(xì)分子市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，分別設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷(xiāo)策略組合方案，滿(mǎn)足不同細(xì)分子市場(chǎng)的需求，這是（）A、無(wú)差異策略B、差異性策略C、集中性策略D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略答案：B105.下列影響醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格的因素中，哪一個(gè)屬于企業(yè)內(nèi)部因素？（）A、國(guó)家政策法規(guī)B、市場(chǎng)需求C、醫(yī)藥企業(yè)定價(jià)目標(biāo)D、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)答案：C106.按藥品分類(lèi)管理制度分為（）、（）。A、傳統(tǒng)藥、現(xiàn)代藥B、中藥、西藥C、特藥、普藥D、處方藥、非處方藥答案：D107.文案調(diào)查的不足之處是什么？（）A、搜集不方便B、費(fèi)時(shí)C、成本高.D、時(shí)效性差答案：D108.醫(yī)藥零售商具有什么特點(diǎn)？（）A、處在醫(yī)藥產(chǎn)品流通的起點(diǎn)和中間環(huán)節(jié)B、銷(xiāo)售對(duì)象是直接消費(fèi)者C、交易有一定的數(shù)量起點(diǎn)，交易次數(shù)少、批量大，多以非現(xiàn)金結(jié)算為主D、銷(xiāo)售對(duì)象是醫(yī)療單位.其他批發(fā)商和生產(chǎn)企業(yè)等間接消費(fèi)者答案：B109.廣告?zhèn)鞑バЧ臏y(cè)定方法可分為事前測(cè)定方法和（）。A、事后測(cè)定法B、回憶測(cè)定法C、實(shí)驗(yàn)測(cè)定法D、調(diào)查測(cè)定法答案：A110.經(jīng)銷(xiāo)商為謀取非正常利潤(rùn)，蓄意向授權(quán)銷(xiāo)售區(qū)域以外的市場(chǎng)傾銷(xiāo)，這是哪種類(lèi)型的竄貨？（）A、惡性竄貨B、良性竄貨C、自然性竄貨D、非自然性竄貨答案：A111.市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的基本結(jié)構(gòu)，不包括哪種？（）A、標(biāo)題B、引言C、正文D、結(jié)論和建議答案：D112.下列選項(xiàng)屬于宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素的是（）A、文化B、供應(yīng)商C、顧客D、營(yíng)銷(xiāo)中介答案：A113..GSP是指（）A、中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范B、藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范C、藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范D、藥品臨床試驗(yàn)管理規(guī)范答案：C114.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生的基本條件中，（）是保證。A、買(mǎi)方市場(chǎng)的出現(xiàn)B、競(jìng)爭(zhēng)的存在C、利潤(rùn)的獲取D、健全的法制答案：D115.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)產(chǎn)生的基本條件中，（）是基礎(chǔ)。A、買(mǎi)方市場(chǎng)的出現(xiàn)B、競(jìng)爭(zhēng)的存在C、利潤(rùn)的獲取D、健全的法制答案：A116.下列屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境的有哪個(gè)因素？（）A、人口B、科技C、供應(yīng)商D、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者行為分析答案：C117.企業(yè)市場(chǎng)定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（）確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)牡匚?？A、顧客心目中B、產(chǎn)品質(zhì)量上C、市場(chǎng)的地位位置上D、產(chǎn)品價(jià)格上答案：A118.科特勒認(rèn)為除了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的“4P”之外，還應(yīng)再加上兩個(gè)“P”，即（）。A、人（people）與服務(wù)過(guò)程（process）B、人（people）與權(quán)力（power）C、市場(chǎng)定位（position）與權(quán)力（power）D、權(quán)力（power）與公共關(guān)系（publicrelation）答案：D119.直接影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者，被稱(chēng)為哪種環(huán)境？A、需要環(huán)境B、宏觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境C、微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境D、營(yíng)銷(xiāo)組合答案：C120.醫(yī)藥超市經(jīng)常會(huì)推出一些低于成本價(jià)格的產(chǎn)品銷(xiāo)售，以帶動(dòng)超市其他藥品的銷(xiāo)售。這種定價(jià)策略屬于什么定價(jià)策略？（）A、整數(shù)定價(jià)B、尾數(shù)定價(jià)C、習(xí)慣定價(jià)D、招徠定價(jià)答案：D121.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）A、消費(fèi)者需求的同構(gòu)型理論B、競(jìng)爭(zhēng)狀況C、消費(fèi)者需求的異質(zhì)性理論D、觀環(huán)境答案：C122.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的中心是（）。A、推銷(xiāo)已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品B、發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿(mǎn)足它C、制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D、制造大量產(chǎn)品并推銷(xiāo)出去答案：B123.典型調(diào)查是指在對(duì)調(diào)查總體進(jìn)行初步分析的基礎(chǔ)上，從中有意識(shí)地選取具有哪種特點(diǎn)的單位進(jìn)行深入調(diào)查，由此了解現(xiàn)象總體的一般情況？（）A、重要性B、代表性C、直接性D、間接性答案：B124.廣告按（）可分為廣播、電視、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)等廣告。A、媒體B、內(nèi)容C、范圍D、產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期答案：A125.相關(guān)群體是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的什么因素？（）A、個(gè)人因素B、社會(huì)因素C、心理因素D、企業(yè)和產(chǎn)品因素答案：B126.醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格是醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。在現(xiàn)實(shí)中，產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值的關(guān)系應(yīng)該是什么？（）A、完全等于產(chǎn)品價(jià)值B、小于產(chǎn)品價(jià)值C、大于產(chǎn)品價(jià)值D、產(chǎn)品價(jià)值的近似值答案：D127.產(chǎn)品觀念關(guān)注的重點(diǎn)是（）。A、產(chǎn)品的成本控制B、產(chǎn)品的差異性C、顧客的需求D、產(chǎn)品質(zhì)量和功能的改進(jìn)答案：D128.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略尤其適合于哪類(lèi)企業(yè)？A、跨國(guó)公司B、大型企業(yè)C、中型企業(yè)D、小型企業(yè)答案：D129.單排三?？畚餮b，習(xí)慣上應(yīng)怎樣系扣（）A、三顆全系上B、系下面一顆C、系第一和第二顆或者系中間一顆D、全部不系答案：C130.從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度理解，有人說(shuō)“中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)很大”，其中“醫(yī)藥市場(chǎng)”是指什么？A、購(gòu)買(mǎi)者B、商品交換的場(chǎng)所C、供求關(guān)系D、需求的總和答案：D131.下列有關(guān)零渠道的優(yōu)點(diǎn)的說(shuō)法正確的是哪個(gè)？（）A、分散生產(chǎn)者的精力B、需承擔(dān)一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C、增加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用D、可及時(shí)了解市場(chǎng)信息答案：D132.根據(jù)恩格爾定律，當(dāng)家庭收入增加時(shí)，以下哪項(xiàng)是正確說(shuō)法？A、用于購(gòu)買(mǎi)食品支出的比例將會(huì)上升B、恩格爾系數(shù)將會(huì)增大C、用于購(gòu)買(mǎi)食品支出的比例將會(huì)下降D、用于保健品的支出將會(huì)下降答案：C133.下列選項(xiàng)屬于人口環(huán)境因素的是（）A、人口規(guī)模B、公眾C、顧客D、競(jìng)爭(zhēng)者答案：A134.從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度理解，市場(chǎng)是某類(lèi)產(chǎn)品現(xiàn)實(shí)和潛在的集合，指的是以下哪種集合？A、價(jià)值B、價(jià)格C、生產(chǎn)者D、購(gòu)買(mǎi)者答案：D135.恩格爾系數(shù)越大，說(shuō)明這個(gè)家庭（或國(guó)家）的生活水平如何變動(dòng)？越高A、越低B、不變C、難以確定D、越高答案：B136.關(guān)于握手禮儀的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）A、握手的順序主要取決于“尊者優(yōu)先”原則B、社交場(chǎng)合應(yīng)由先到者先伸手為禮C、客人告辭時(shí)，應(yīng)由客人先伸手為禮D、職位低的人與職位高的人握手時(shí)應(yīng)先伸手為禮答案：D137.企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分是要求，企業(yè)能通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)努力可以有效地進(jìn)入市場(chǎng)并為之服務(wù)。這是市場(chǎng)細(xì)分的哪種原則所要求的？A、可區(qū)分性B、可衡量性C、可進(jìn)入性D、可發(fā)展性答案：C138.以下哪種圖不是常用的統(tǒng)計(jì)圖？（）A、直方圖B、流程圖C、餅型圖D、折線圖答案：B139.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是從（）的角度來(lái)認(rèn)識(shí)和理解市場(chǎng)的含義，它要研究的是如何采取有效的措施，來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。A、賣(mài)者B、買(mǎi)者C、政府D、醫(yī)療機(jī)答案：A140.在商務(wù)交往中，尤其應(yīng)注意使用稱(chēng)呼，應(yīng)該（）A、就低不就高B、就高不就低C、適中D、以上都不對(duì)答案：B141.消費(fèi)者市場(chǎng)的四個(gè)主要細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是哪些？A、行為、利益、人口、心理B、行為、心理、人口、地理C、時(shí)機(jī)、態(tài)度、人口、利益D、氣候、收入、態(tài)度、個(gè)性答案：B142.處方藥的主要銷(xiāo)售渠道為？（）A、藥店B、醫(yī)院C、藥廠D、藥批答案：B143.某公司的風(fēng)濕液在進(jìn)入成熟期后產(chǎn)品由100ml裝改為10ml?6支禮品裝，通過(guò)調(diào)整劑量以滿(mǎn)足不同層次患者的需求，該營(yíng)銷(xiāo)策略屬于哪種策略？A、縮減策略B、改進(jìn)市場(chǎng)C、改良產(chǎn)品D、維持策略答案：C144.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的第一階段（）A、收集信息B、實(shí)際購(gòu)買(mǎi)C、比較選擇D、發(fā)現(xiàn)需要答案：D145.針對(duì)醫(yī)院的醫(yī)藥營(yíng)業(yè)推廣方式有折扣、公司紀(jì)念品和（）A、贈(zèng)送樣品B、購(gòu)買(mǎi)折扣C、藥交會(huì)D、學(xué)術(shù)支持答案：D146.處于哪個(gè)階段的產(chǎn)品，銷(xiāo)售量大，制造成本低？A、介紹期B、成長(zhǎng)期C、成熟期D、衰退期答案：C147.用料與設(shè)計(jì)十分精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這屬于哪種包裝策略？A、類(lèi)似包裝B、附贈(zèng)品包裝C、分組包裝D、再使用包裝答案：D148.哪種調(diào)查方法是指從影響調(diào)查問(wèn)題的許多因素中選出一兩個(gè)因素，將他們置于一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，并對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行分析的一種方法？A、詢(xún)問(wèn)法B、實(shí)驗(yàn)法C、觀察法D、文案法答案：B149.同質(zhì)性產(chǎn)品適宜采用（）A、無(wú)差異策略B、差異性策略C、集中性策略D、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略答案：A150.醫(yī)藥企業(yè)根據(jù)投資總額、預(yù)期銷(xiāo)量和投資回收期等因素來(lái)確定價(jià)格的方法，是什么定價(jià)方法？（）A、盈虧平衡定價(jià)法B、目標(biāo)收益定價(jià)法C、邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法D、理解價(jià)值定價(jià)法答案：B151.沒(méi)有得到某些基本滿(mǎn)足的感受狀態(tài)是指的以下哪種含義？A、需要B、欲望C、需求D、饑餓感答案：A152.下列不屬于企業(yè)微觀環(huán)境構(gòu)成因素的是哪個(gè)因素？A、渠道企業(yè)B、目標(biāo)消費(fèi)者C、競(jìng)爭(zhēng)者D、政治法律答案：D153.同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突是哪個(gè)？（）A、水平?jīng)_突B、垂直沖突C、交叉沖突D、特殊沖突答案：A154.隨著家庭收入增加，用于購(gòu)買(mǎi)食物的支出占家庭收入的比重就會(huì)（）。A、上升B、下降C、不變D、不一定答案：B155.某制藥企業(yè)指控其代理商服務(wù)低劣，損害了公眾對(duì)該企業(yè)的總體印象。這屬于（）A、水平渠道沖突B、垂直渠道沖突C、水平渠道競(jìng)爭(zhēng)D、渠道系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)答案：B156.哪種預(yù)測(cè)方法可使每一位專(zhuān)家充分發(fā)表自己的意見(jiàn)，免受權(quán)威人士左右（）A、德?tīng)柗品˙、集體討論預(yù)測(cè)法C、營(yíng)銷(xiāo)人員意見(jiàn)綜合法D、購(gòu)買(mǎi)者傾向法答案：A157.根據(jù)消費(fèi)者比較穩(wěn)定的心理傾向和心理特征，使得消費(fèi)者對(duì)所處的環(huán)境作出相對(duì)一致的行為反應(yīng)，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。這種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)屬于哪種？A、地理細(xì)分B、人口細(xì)分C、心理細(xì)分D、行為細(xì)分答案：C158.某跨國(guó)集團(tuán)將其目標(biāo)市場(chǎng)劃分為歐盟、北美、東盟等，其劃分依據(jù)屬于哪種？A、地理細(xì)分B、人口細(xì)分C、心理細(xì)分D、行為細(xì)分答案：A159.SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，自形成以來(lái)，廣泛應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略研究與競(jìng)爭(zhēng)分析，成為戰(zhàn)略管理和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的重要分析工具。其中，S代表（）A、優(yōu)勢(shì)B、劣勢(shì)C、機(jī)會(huì)D、威脅答案：A160.營(yíng)銷(xiāo)管理哲學(xué)，就是企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，在處理企業(yè)、（）和社會(huì)三者利益方面所持的態(tài)度、思想和意識(shí)，亦即企業(yè)以什么為中心來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)。A、企業(yè)B、顧客C、社會(huì)D、新聞媒體答案：B多選題1.藥品進(jìn)醫(yī)院的方法（）。A、藥品展銷(xiāo)會(huì)B、通過(guò)藥事管理委員會(huì)進(jìn)入C、新品學(xué)術(shù)推廣會(huì)D、地方醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)推薦答案：BCD2.醫(yī)藥產(chǎn)品促銷(xiāo)的作用（）。A、傳遞信息，引導(dǎo)消費(fèi)B、控制成本，保證利潤(rùn)C(jī)、突出特點(diǎn)，穩(wěn)定銷(xiāo)售D、擴(kuò)大需求，促進(jìn)成交答案：ACD3.醫(yī)藥代表可以與醫(yī)務(wù)人員互動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容有（）A、學(xué)術(shù)推廣B、協(xié)助醫(yī)務(wù)人員合理用藥C、收集反饋藥品臨床使用情況D、統(tǒng)計(jì)處方量答案：ABC4.下列哪些屬于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為5W＋1H中的要素（）A、WhoB、WhatC、WhenD、Where答案：ABCD5.馬斯洛需求理論包括（）A、安全需要和生理需要B、自尊需要C、歸屬和愛(ài)的需要D、自我實(shí)現(xiàn)需要答案：ABCD6.常見(jiàn)的渠道沖突類(lèi)型有（）。A、多渠道沖突B、傳統(tǒng)渠道沖突C、垂直沖突D、水平?jīng)_突答案：ACD7.按產(chǎn)品生命周期可將廣告類(lèi)型分為（）。A、提醒性廣告B、企業(yè)形象廣告C、競(jìng)爭(zhēng)性廣告D、介紹性廣告答案：ACD8.醫(yī)藥產(chǎn)品價(jià)格由（）構(gòu)成。A、制造成本B、國(guó)家稅金C、企業(yè)利潤(rùn)D、期間費(fèi)用答案：ABCD9.產(chǎn)品的成長(zhǎng)期可采取（）策略。A、保持原價(jià)或適當(dāng)降價(jià)B、完全放棄，轉(zhuǎn)入新市場(chǎng)C、進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)D、改進(jìn)產(chǎn)品或提高產(chǎn)品質(zhì)量，保持吸引力答案：ACD10.人員推銷(xiāo)的特點(diǎn)有（）。A、推銷(xiāo)過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)性B、推銷(xiāo)過(guò)程的靈活性C、推銷(xiāo)效果的長(zhǎng)期性D、信息傳遞雙向性答案：BCD11.藥品包裝策略有（）A、附贈(zèng)品包裝策略B、組合包裝策略C、再使用包裝策略D、類(lèi)似產(chǎn)品包裝策略答案：ABCD12.屬于藥品心理定價(jià)策略的有（）。A、數(shù)量折扣定價(jià)法B、最小單位定價(jià)法C、聲望定價(jià)法D、尾數(shù)定價(jià)法答案：BCD13.醫(yī)藥企業(yè)給產(chǎn)品定價(jià)主要依據(jù)（）這三個(gè)因素。A、需求B、成本C、競(jìng)爭(zhēng)D、利潤(rùn)答案：ABC14.下列哪些屬于原始資料收集方法（）A、實(shí)驗(yàn)法B、文案調(diào)查法C、觀察法D、問(wèn)詢(xún)法答案：ACD15.調(diào)查問(wèn)卷的基本結(jié)構(gòu)包括（）A、標(biāo)題B、正文C、引言D、結(jié)束語(yǔ)和附錄答案：ABCD16.成功品牌的條件有（）A、產(chǎn)品要有自己的個(gè)性特色B、具備適應(yīng)市場(chǎng)需求的屬性C、產(chǎn)品具有一定的質(zhì)量水平D、注意品牌的文化內(nèi)涵答案：ABCD17.門(mén)店拜