電商部薪酬績(jī)效與激勵(lì)管理方案(草件)

電商部薪酬績(jī)效與激勵(lì)管理方案制定目的為保證電商部業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成，部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)一致完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，并做到業(yè)績(jī)持續(xù)向上增長(zhǎng)，規(guī)范電商部員工績(jī)效考核及激勵(lì)措施，制定本管理制度。適用范圍適用于電商部。職責(zé)3.1電商部：負(fù)責(zé)根據(jù)公司目標(biāo)并結(jié)合電商部業(yè)務(wù)的實(shí)際情況，制定年度業(yè)績(jī)目標(biāo)并進(jìn)行內(nèi)部人員、月度分解；對(duì)部門人員業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟進(jìn)與考核，對(duì)業(yè)績(jī)落后的人員進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，促成整體目標(biāo)的達(dá)成；3.2總經(jīng)辦：負(fù)責(zé)監(jiān)督本管理制度的實(shí)施情況，對(duì)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)過程中出現(xiàn)的問題向電商部負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理進(jìn)行反饋，提出業(yè)績(jī)改善建議。3.3總經(jīng)理：負(fù)責(zé)批準(zhǔn)本管理制度，并提供實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)所需要的資源，對(duì)電商部的業(yè)績(jī)完成情況進(jìn)行監(jiān)督，在必要時(shí)啟動(dòng)協(xié)助機(jī)制提升業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)能力。四、管理制度4.12023年度業(yè)績(jī)規(guī)劃序號(hào)目標(biāo)名稱目標(biāo)值挑戰(zhàn)值權(quán)重計(jì)算公式A年度銷售收入≧800萬元1000萬元80%A＝實(shí)際銷售收入/800萬*80%B產(chǎn)品毛利率≧33%/10%B＝實(shí)際毛利潤(rùn)每增加或下降1%，分別加、減1分，低于25%時(shí)，0分C電商新產(chǎn)品上線≧6個(gè)/10%C＝新上線的產(chǎn)品個(gè)數(shù)/6*10%年度目標(biāo)實(shí)際完成率＝A+B+C4.2年度團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池：（年度激勵(lì)）銷售收入完成區(qū)間年度團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池提取比例實(shí)際年度團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金計(jì)算公式低于720萬0＝年度團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池*年度目標(biāo)實(shí)際完成值720萬-880萬1%超過880萬的部分2%例如：實(shí)際完成銷售收入1000萬，則團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金池為880萬*1%+（1000萬-880萬）*2%＝8.8萬+2.4萬＝11.2萬。實(shí)發(fā)金額＝11.2萬*年度目標(biāo)實(shí)際完成率說明：1)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)是獎(jiǎng)勵(lì)給整個(gè)電商部全體人員的，由部門負(fù)責(zé)人來設(shè)計(jì)分配方案，公司不直接干預(yù)其內(nèi)部分配，但需將分配方案提交總經(jīng)理批準(zhǔn)后發(fā)放。2)在2024年1月30日前離職的員工不享受年終獎(jiǎng)；4.3薪酬標(biāo)準(zhǔn)4.3.1薪酬結(jié)構(gòu)電商部員工（不含部長(zhǎng)）月度薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效工資+崗位補(bǔ)貼+銷售提成4.3.2基本工資+績(jī)效工資+崗位補(bǔ)貼等級(jí)表檔級(jí)崗位名稱0星1星2星3星4星5星其中基本工資其中月度績(jī)效占比銷售運(yùn)營主管5000600070008000900010000200030%客服主管、銷售運(yùn)營業(yè)務(wù)員360040004500500055006000180020%客戶服務(wù)、運(yùn)營助理300032003400360038004000150015%4.3.4基本工資根據(jù)相應(yīng)的職位和職級(jí)予以核定，相同職級(jí)的員工基本工資相同。正常出勤即可享受，無出勤不享受（特殊假期除外，具體規(guī)定參閱公司相關(guān)制度）。計(jì)算公式：月基本工資所得＝基本工資標(biāo)準(zhǔn)÷當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)×當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)4.3.5績(jī)效工資：依據(jù)員工月度完成崗位的職責(zé)及工作目標(biāo)的情況，由上級(jí)或者數(shù)據(jù)提供部門依據(jù)計(jì)算公式進(jìn)行考核評(píng)分，并結(jié)合月度或者年度出勤比例進(jìn)行發(fā)放。計(jì)算公式：月度績(jī)效所得＝月度績(jī)效獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)金額*月度績(jī)效評(píng)分（百分制）4.3.6崗位補(bǔ)貼依據(jù)員工個(gè)人學(xué)歷、技能、能力、過往的從來經(jīng)驗(yàn)，綜合判定。計(jì)算公式：月崗位補(bǔ)貼＝崗位補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)÷當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)×當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)4.4績(jī)效考核各崗位月度考核表4.5月提成激勵(lì)提成類別提成獎(jiǎng)金=銷售提成+差價(jià)提成備注銷售提成按《電商部2023年度任務(wù)分解表》（附件），每月實(shí)際完成銷售收入完成率的情況發(fā)放提成：1、當(dāng)月目標(biāo)完成率<95%時(shí)：1.0%*當(dāng)月實(shí)際銷售額；2、當(dāng)月目標(biāo)完成率≧95%時(shí)：1.5%*當(dāng)月實(shí)際銷售額；3、當(dāng)月目標(biāo)完成率<80%時(shí)，當(dāng)月無提成激勵(lì)。但當(dāng)2023年度累計(jì)完成目標(biāo)完成≧95%時(shí)，則對(duì)本月銷售收入提成進(jìn)行補(bǔ)發(fā)。目標(biāo)完成率＝當(dāng)月實(shí)際銷售收入/當(dāng)月銷售收入目標(biāo)金額*100%差價(jià)提成在保證毛利率33