電商直播 課件 模塊5、6 美妝類商品直播、服裝類商品直播

電商直播Docer目錄目錄CONTENTS模塊一模塊二直播團隊的崗位設(shè)置模塊三直播電商的前期準(zhǔn)備模塊四美食類商品直播模塊五美妝類商品直播模塊六服裝類商品直播模塊七家居家紡類商品直播模塊八珠寶首飾類商品直播模塊九直播效果的評估與改進直播電商概述模塊五美妝類商品直播美妝商品直播作為電商直播的熱門賽道之一，始終是各大品牌商家“刺刀見紅”的主要“戰(zhàn)場”。PART05Docer活動一美妝類商品直播間的搭建LIVEHOTSPOTCONTENT活動描述

姍姍是一名中職電子商務(wù)專業(yè)的二年級學(xué)生，她在平時非常喜歡觀看美妝類商品直播。還有一年就要中專畢業(yè)了，

姍姍想在電商直播這個方向謀得自己未來就業(yè)之路。

美妝類商品直播間千千萬，如何才能脫穎而出？除了在產(chǎn)品和主播層面下功夫之外，直播場景的創(chuàng)新也是重中之重。LIVEHOTSPOTCONTENT活動一美妝類商品直播間的搭建場地大小

美妝類商品直播間需要8-15㎡的空間面積，如果場地面積充裕，例如線下專柜門店，可以選擇20-50㎡的空間。2.場景布置

直播桌要足夠大，方便放置當(dāng)天直播的所有選品。3.直播畫面布局

美妝類商品直播間畫面由主播、直播背景、評論區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)構(gòu)成。4.直播布光

光線要求柔和均勻，尤其是人物面部，要避免出現(xiàn)較濃重的陰影。5.直播小道具6.直播機位

美妝機位要利用中景距離，方便主播展示產(chǎn)品。LIVEHOTSPOTCONTENT活動一美妝類商品直播間的搭建美妝類商品直播間樣例展示直播間場景布置直播間畫面組成直播布光——多燈布局直播布光——主光布局活動二美妝類商品直播帶貨模式LIVEHOTSPOTCONTENT活動描述

姍姍非常喜歡化妝，在學(xué)?？既×顺跫壔瘖y師資格證。目前她已經(jīng)完成了直播間的搭建，那么采用哪種直播帶貨的模式來進行美妝類商品的直播呢？活動二美妝類商品直播帶貨模式LIVEHOTSPOTCONTENT直播帶貨模式特點化妝師直播帶貨化妝師可以通過直播展示化妝技巧和產(chǎn)品使用方法，

同時向觀眾介紹和推薦美妝產(chǎn)品

。這種模式可以增加購買的信心。因為化妝師會展示產(chǎn)品的效果，并且向觀眾解答關(guān)于產(chǎn)品的

問題KOL/達人直播帶貨KOL/達人可以通過直播展示自己的化妝技巧和使用心得，

同時向觀眾介紹和推薦美妝產(chǎn)品

。

由于KOL/達人通常有大量的粉絲和關(guān)注者

，

因此這種模式可以吸引更多的觀眾品牌直播帶貨美妝品牌可以通過直播展示自己的產(chǎn)品和品牌形象，

同時向觀眾介紹和推薦產(chǎn)品

。這種模式可以增加品牌的知名度和認(rèn)可度

，

同時也可以提高產(chǎn)品的銷售量

商場/專柜直播帶貨商場或?qū)９窨梢酝ㄟ^直播展示自己的產(chǎn)品和品牌形象，

同時向觀眾介紹和推薦產(chǎn)品

。這種模式可以讓觀眾更好地了解產(chǎn)品

，

同時也可以增加品牌的知名度和認(rèn)可度?；顒尤缞y類商品直播的講解要點LIVEHOTSPOTCONTENT活動描述

姍姍根據(jù)自己的實際情況，決定采用化妝師直播帶貨模式進行直播。對于她要推薦的美妝類商品，她需要從哪些方面進行講解才能讓觀眾盡快地被“種草”呢？美妝類商品的介紹方向與內(nèi)容LIVEHOTSPOTCONTENT活動三美妝類商品直播的講解要點介紹方向內(nèi)容品牌故事品牌故事詳解包括品牌創(chuàng)建和發(fā)展過程中難忘的新聞

，

可以是品牌創(chuàng)始

人，也可以是發(fā)展過程中的大事件

。在介紹時要強調(diào)品牌理念，加強用

戶對品牌的認(rèn)知

，

提高品牌感染力產(chǎn)品成分化妝品成分的關(guān)注度越來越高

，越來越多的人關(guān)注產(chǎn)品的相關(guān)成分

。消

費者經(jīng)常會因含有某種有效成分的產(chǎn)品而產(chǎn)生購買行為

。主播可以提前

針對成分做充分作業(yè)

，方便直播時詳細(xì)講解產(chǎn)品功效這部分是必須詳細(xì)說明的關(guān)鍵

，很多直播的大部分時間都放在詳細(xì)說明

產(chǎn)品的效果上，

這也是消費者關(guān)注產(chǎn)品的一個層面

。不要夸大其詞或虛

假宣傳產(chǎn)品的效果

，建議客觀公正地進行說明產(chǎn)品質(zhì)量可呈現(xiàn)出產(chǎn)品的潤澤度

、延展性等使用感受主播可以從使用前

、后皮膚狀態(tài)對比

，

向直播間的粉絲反饋同類產(chǎn)品的比較選擇市場上其他同類產(chǎn)品

，分析

、

比較不同

，強調(diào)直播間產(chǎn)品的優(yōu)勢商品類型講解要點底妝類色號

、適合的膚質(zhì)

、持久度

、滋潤度

、遮瑕度等唇妝類色號

、持久度

、滋潤度

，是否容易沾杯

，適合搭配何種腮紅

、眼妝等

修容類質(zhì)地（粉狀或膏狀）、顏色（如偏紅

、偏灰）、

是否飛粉

、是否適合暈染等

，

并向用戶演示使用該商品修容的方法

，展示使用前后的對比效果遮瑕類適合的膚質(zhì)

、遮瑕度

、滋潤度等

眼妝類眼線：顏色

、持久度

、防水性

、使用壽命

、使用起來是否順滑等眼影：

質(zhì)地

、顯色度

、延展度

、細(xì)膩度

、持久性

、是否飛粉等眉筆：顏色

、成分

、質(zhì)地是否柔和

、持久度

、防水性等睫毛膏：

持久度

、刷頭形狀

、功效（讓睫毛顯濃密

、顯卷翹等）、是否有

“

蒼

蠅腿

”等化妝工具類商品的用途

、材質(zhì)

、使用方法

、使用感覺等

，并向用戶展示使用方法

卸妝類質(zhì)地是否柔和

、卸妝效果（可以將彩妝畫在手臂上，

并使用直播商品進行現(xiàn)

場卸妝）、商品適用的場合（例如，卸妝濕紙巾適合在外出乘車

、乘飛機等場

合使用）

潔面類適合的膚質(zhì)

、商品成分

、使用方法

、起泡情況

、清潔強度，

使用時間（早上

或晚上），

是否具備卸妝效果

，洗完臉后是否有緊繃感等

面膜類功效（補水

、美白

、抗皺等）、成分

、使用方法（尤其是比較新奇的面膜，要

向用戶演示其使用方法）、精華液含量等

面部護膚類主要功效（美白

、補水

、淡斑

、抗皺等），

有效成分

、適合膚質(zhì)

、使用方法

、

使用后的感覺等美容工具類功效

、使用方法

、使用效果

、商品安全保證

、商品質(zhì)量認(rèn)證等LIVEHOTSPOTCONTENT活動三美妝類商品直播的講解要點常見美妝類商品的講解要點活動四美妝類商品直播腳本范例解析LIVEHOTSPOTCONTENT活動描述

姍姍完成了直播前期的準(zhǔn)備工作。但是臨近直播，她非常迷茫，不知道該在直

播中做哪些事情，也不知道該說些什么，這時候就需要在直播前準(zhǔn)備好直播腳本。那么她該怎么做呢？

“美妝GO”致力于探索時尚趨勢，主營“高品質(zhì)、精設(shè)計”的時尚彩妝商品。該店鋪在抖音上有一個5萬粉絲數(shù)的賬號，計劃于7月7日在抖音上舉辦一場以“超清爽的夏季晚間護膚流程”為主題的專場直播。范例活動四美妝類商品直播腳本范例解析LIVEHOTSPOTCONTENT“超清爽的夏季晚間護膚流程”直播LIVEHOTSPOTCONTENT“超清爽的夏季晚間護膚流程”直播案例1.直播概況6.引流推廣2.選品與排品7.人員配置3.商品上架8.直播間的準(zhǔn)備4.預(yù)熱物料的制作9.現(xiàn)場直播5.腳本策劃10.直播復(fù)盤活動四美妝類商品直播腳本范例解析感謝聆聽THANKSOnlineeasylearninglivecourseeducationcourseware感謝聆聽電商直播Docer目錄目錄CONTENTS模塊一模塊二直播團隊的崗位設(shè)置模塊三直播電商的前期準(zhǔn)備模塊四美食類商品直播模塊五美妝類商品直播模塊六服裝類商品直播模塊七家居家紡類商品直播模塊八珠寶首飾類商品直播模塊九直播效果的評估與改進直播電商概述模塊六服裝類商品直播

數(shù)字化經(jīng)濟的發(fā)展促進了新零售模式的衍生，對于中國服裝行業(yè)而言，“直播+電商服裝”模式是當(dāng)前服裝電商品牌發(fā)展的重要趨勢。PART06Docer活動一服裝類商品直播間的搭建LIVEHOTSPOTCONTENT活動描述

娜娜是某服裝公司的銷售員。由于市場環(huán)境的發(fā)展，該公司決定開展直播帶貨模式，現(xiàn)在在全公司進行主播招募工作。娜娜想嘗試一下，需要做哪些準(zhǔn)備工作呢？LIVEHOTSPOTCONTENT活動一服裝類商品直播間的搭建場地的大小場地的隔音環(huán)境布置直播間背景1、場地布置服裝類商品直播間

服裝類商品直播間背景LIVEHOTSPOTCONTENT活動一服裝類商品直播間的搭建拍攝的準(zhǔn)備：①主播站在對角線上②主播后排多放物品機位的架設(shè)：建議機位不要架設(shè)過高，可以架設(shè)在人物腰部平齊位置。聲音的采集：建議采用聲卡，一般的聲卡都會有混響、降噪、變聲等功能。2、直播拍攝LIVEHOTSPOTCONTENT活動一服裝類商品直播間的搭建

直播間的燈光要跟直播間場景、背景的整體做匹配，不要曝光太過，否則直播間的反射太多會影響整場直播的感觀。燈光不僅可以營造氣氛，塑造直播畫面風(fēng)格，還能起到為主播“美顏”的作用。3、燈光的布置活動二服裝類商品直播的呈現(xiàn)方式LIVEHOTSPOTCONTENT活動描述

娜娜在搭建完直播間之后，下一步工作要點是如何在鏡頭前將商品呈現(xiàn)給各位消費者。在直播間中銷售和實體店銷售有何區(qū)別呢？在直播中應(yīng)該從哪些方面講解商品呢？現(xiàn)場試穿整套銷售賣點提煉專業(yè)講解趣味實驗強化信任服裝報價說明庫存親自現(xiàn)場試穿；助理和其他模特試穿；注意走位；一衣多穿；做不同風(fēng)格的搭配。主播需要提前了解衣服的特征，配合專業(yè)的講解。主播要對衣服的面料、工藝、穿搭特別了解對比實驗會讓觀眾直觀感受到產(chǎn)品優(yōu)劣的差異，給觀眾帶來強大的視覺沖擊，以打消觀眾對商品的疑慮。主播在報價時。要先報服裝的原價，再報直播間的優(yōu)惠價；在說明庫存時，可以強調(diào)庫存的有限性，制造服裝的稀缺性?；顒佣b類商品直播的呈現(xiàn)方式LIVEHOTSPOTCONTENT活動二服裝類商品直播的呈現(xiàn)方式LIVEHOTSPOTCONTENT

服裝類商品賣點六維度分析活動三服裝類商品直播的講解要點LIVEHOTSPOTCONTENT活動描述娜娜準(zhǔn)備將整理好的商品講解要點落實到現(xiàn)有的服裝樣品中，但是卻無法決定使用哪些話術(shù)能吸引消費者，并促使他們下單。那么服裝類商品直播時有哪些常用話術(shù)呢？服裝類商品直播講解話術(shù)LIVEHOTSPOTCONTENT活動三服裝類商品直播的講解要點LIVEHOTSPOTCONTENT活動三服裝類商品直播的講解要點（1）蕾絲襯衫選用雙色股線蕾絲面料

，

柔軟舒適

；

領(lǐng)口花式打攬

，

加上系帶

，

具有靈動感

；袖口的木耳邊設(shè)計

，

浪漫典雅

，穿上顯氣質(zhì)

，搭配黑色半身裙更彰顯

優(yōu)雅大方

。（2）全棉衛(wèi)衣適合秋天穿

，前片有撞色卡通花型圖案

，皮毛插針繡

，領(lǐng)口幾何形絎縫線

，

版型中長

，

時尚百搭

，

可搭配緊身小黑褲

，顯得年輕有活力

。（3）焦糖色雙排扣風(fēng)衣

，袖口撞色以及字母印花

，還可以翻邊

，無不體現(xiàn)它的獨特

，

時尚感與品質(zhì)感并存

，

再搭配上金屬四合扣

、運動感的抽繩

，

溫婉

、女人

味

、俏皮

、可愛并存

。焦糖色是一個有味道

、有溫度的顏色

，把白糖加熱變成焦褐色

，再倒入牛奶里做成的糖

，令人想起小時候愛吃的太妃糖

，

能給人甜蜜溫潤的感覺

，在降溫的冬天里顯得尤其暖心

。（4）粉色防曬服外套適合小女生

，滿滿的少女心

；

面料新穎

，

連帽設(shè)計方便擋太陽

，且帽子可裝在領(lǐng)子內(nèi)變成翻領(lǐng)兩穿

，下擺收腰抽繩更加彰顯時尚魅力

。（5）

雙色牛仔褲比較少見

，黑藍雙色拼色

，穿起來很顯瘦

；褲子腰部的褶皺設(shè)計

，

能遮蓋住女生的小肚腩哦

！

時尚的穿法就是把褲腳折起來一截

，

顯得輕巧

、

隨意

。（6）

浪漫優(yōu)雅的雪紡連衣裙

，

蔓生花的花型圖案充滿秋日氛圍

，

收腰設(shè)計的版型

，

穿上非常顯瘦

。

領(lǐng)口的木耳邊系帶

，

加上飄逸

的裙擺

，

穿上顯得女人味十足

。（7）適合秋冬季節(jié)穿的呢子短裙

，

面料垂感抗皺

，柔軟親膚

，前片翻折裝飾扣設(shè)計蠻特別的

，撞色的三角針工藝

，精致又大方

，

女生穿出去約會的話

，你的男朋友會移不開眼的

。（8）一件不可缺少

、柔軟舒適的經(jīng)典羊絨毛衣

，

可以伴你優(yōu)雅地度過冬季

。寬

松休閑的輪廓包容身型

，下擺上的繡標(biāo)更是點睛之筆

，將一件基礎(chǔ)款毛衣增添出可愛俏皮感

。（9）

即使是職業(yè)氣場的白襯衣和古板藍西裝

，

點綴以素色灰白印花絲巾后

，

瞬

間點亮整體穿搭

，讓你看起來是那么與眾不同

。（10)簡約黑色針織衫

，

局部的流蘇點綴不僅修飾了肩部線條

，

還精巧地勾勒出腰部曲線

，

搭配上白色魚尾裙

，

巧妙地打造出女生高雅與休閑的舒適風(fēng)