商務數(shù)據(jù)分析與應用（第二版）課件 學習模塊6.營銷活動分析

學習模塊6營銷活動分析主題theThemesDT營銷活動分析渠道推廣分析本單元內(nèi)容概要營銷活動分析電子商務下新增幾種營銷方式市場營銷活動營銷網(wǎng)絡營銷2活動轉(zhuǎn)換分析營銷活動分析的內(nèi)容1活動流量分析6.1營銷活動分析3活動拉新分析4活動留存分析活動流量分析兩種基本的方法2.根據(jù)流量拆分方法分析。根據(jù)流量源數(shù)據(jù)分析活動流量分析流量來源拆解流量來源流量數(shù)量成交額成交占比消耗ROI是否流量源數(shù)據(jù)鉆石展位132,7351,625,63225%1,117,6871.45是直通車136,3961,382,43421%1,103,0841.25是淘寶客62,442195,3083%166,4681.17是互動城47,232180,0003%100,0001.80否KOL53,43264,1241%149,5000.43否CRM--0%--否會場--0%--否品專--0%--否直播--0%--否其他--0%--否推廣合計432,2373,447,498100%2,636,7391.31活動流量分析步驟1.將活動所配備的各個渠道的推廣分別列出來，然后根據(jù)實際情況判斷哪些渠道有可靠并且成本低的流量數(shù)據(jù)；2.決定哪些推廣渠道利用的是流量源提供的數(shù)據(jù)，哪些渠道用的是流量拆解方法計算的數(shù)據(jù)延時符3.分別對兩種數(shù)據(jù)方式進行整理，4.根據(jù)分析需求，制作需要的分析圖，如圖下圖所示?；顒恿髁糠治龌顒恿髁颗c成交額活動轉(zhuǎn)換分析活動轉(zhuǎn)換統(tǒng)計流量來源流量數(shù)量收藏數(shù)量加購數(shù)量成交額收藏占比加購占比成交占比鉆石展位132,7357,7446,2931,625,6326%5%25%直通車136,3968,3136,5541,382,4346%5%21%淘寶客62,4423,2712,928195,3085%5%3%互動城47,2322,0561,419180,0004%3%3%KOL53,4323,5252,92664,1247%5%1%CRM------0%會場------0%品專------0%直播------0%其他------0%推廣合計432,23724,90920,1213,447,49828%23%54%活動轉(zhuǎn)換分析活動轉(zhuǎn)換統(tǒng)計活動拉新分析活動流量新客統(tǒng)計流量來源流量數(shù)量新客數(shù)量新客占比鉆石展位132,73523,24518%直通車136,39645,32333%淘寶客62,44245,23472%互動城47,23225,43354%KOL53,43244,23283%CRM會場品專直播其他活動收藏轉(zhuǎn)換新客統(tǒng)計流量來源收藏數(shù)量新客數(shù)量新客占比鉆石展位7,7441,543.0020%直通車8,3132,345.0028%淘寶客3,2712,534.0077%互動城2,056876.0043%KOL3,5252,534.0072%CRM會場品專直播其他活動拉新分析活動加購活動新客統(tǒng)計活動銷售轉(zhuǎn)換新客統(tǒng)計流量來源加購數(shù)量新客數(shù)量新客占比鉆石展位6,2931,42323%直通車6,5542,23534%淘寶客2,9282,64390%互動城1,41963245%KOL2,9262,35380%CRM會場品專直播其他流量來源成交額新客金額新客占比鉆石展位1,625,632326,53520%直通車1,382,434454,32333%淘寶客195,30814,7658%互動城180,00081,43245%KOL64,12453,46883%CRM會場品專直播其他活動拉新分析各推廣渠道新客比例活動留存分析01020304遵循以下步驟1.將活動帶來的流量、收藏轉(zhuǎn)化、加購轉(zhuǎn)化、交易轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)統(tǒng)計整理好；2.將活動中的這些流量及轉(zhuǎn)化在活動完結后的復購次數(shù)進行統(tǒng)計，并以單一ID為單位進行整理；3.對復購率及其他對于店鋪的重復介入活動進行計算；4.研究計算結果背后的關系和發(fā)展機會。延時符渠道推廣分析渠道推廣分析方式免費推廣渠道分析付費推廣渠道分析精準推廣投放分析渠道推廣分析方式免費推廣渠道分析1.先對免費流量進行數(shù)據(jù)收集和整理，這部分數(shù)據(jù)通常在生意參謀可以導出。步驟一步驟二2、

針對表的推廣數(shù)據(jù)信息，可以以圖二的圖表形式進行展現(xiàn)。以流量為基本衡量指標的免費渠道3.根據(jù)以上分析數(shù)據(jù)和圖形，我們能比較直觀地看到，免費渠道的流量人數(shù)和點擊人數(shù)、成交人數(shù)基本上可以等比對應，而在這些資源里面，單坑則是效果相對比較好的資源之一。步驟三渠道

瀏覽量

點擊量

成交人數(shù)千人千面1,5268138微淘1,44510645會場7,034446177單坑10,404662239曾經(jīng)買過5,365323107購物車推薦1,93312343收藏推薦1,1468533渠道推廣分析方式付費推廣渠道分析費比計算公式：費比=投入費用/銷售金額ROI=銷售金額/投入費用渠道推廣分析方式付費推廣渠道分析某付費推廣渠道推廣效果數(shù)據(jù)某付費推廣渠道效果分析指標成交占比費比ROI點擊消耗成交鉆石展位25%17%1.45132,7351,117,6871,625,632直通車21%17%1.25136,3961,103,0841,382,434淘寶客3%3%1.17-166,468195,308互動城3%2%1