中山大學(xué)藥學(xué)院-我的職業(yè)生涯規(guī)劃

我的職業(yè)生涯規(guī)劃中山大學(xué)藥學(xué)院成功的萬(wàn)能公式-----By羅賓斯明確目標(biāo)詳細(xì)計(jì)劃馬上行動(dòng)檢查修正堅(jiān)持到底succeed2謝謝觀賞2019-8-18客觀認(rèn)識(shí)自己剖析自我評(píng)價(jià)--外向,富熱情敢冒險(xiǎn).喜歡挑戰(zhàn)自己,組織力強(qiáng)，但缺乏耐性.剖析他人評(píng)價(jià)--自信,有進(jìn)取心,健談,能力較強(qiáng),特別是交際能力.適合從事銷售管理工作.剖析職業(yè)評(píng)價(jià)—本大賽提供的人才素質(zhì)測(cè)評(píng).知己篇3謝謝觀賞2019-8-18總結(jié)

通過綜合分析自我評(píng)估、別人的評(píng)價(jià)和測(cè)評(píng)結(jié)果三個(gè)方面，總結(jié)出了“我”：我是什么？——

我是一個(gè)職業(yè)能力水平較強(qiáng)，有自信，富有激情，善交際的人。我喜歡做什么——

我喜歡從事能充分發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)的銷售 管理工作。我適合做什么？——

我善于從事與溝通，經(jīng)營(yíng)相關(guān)的工 作。4謝謝觀賞2019-8-18國(guó)家人才需求我的專業(yè)是藥學(xué)（貿(mào)易與營(yíng)銷方向）?？梢哉f國(guó)家需求中的推銷類，老人醫(yī)學(xué)類方面的工作都可以考慮。分析外界環(huán)境醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

日不落產(chǎn)業(yè)藥學(xué)類學(xué)生就業(yè)形勢(shì)社會(huì)對(duì)藥學(xué)人才的需求正在增加，本專業(yè)的大學(xué)生就業(yè)率高達(dá)95%。知彼篇——分析外界環(huán)境5謝謝觀賞2019-8-18定位篇—確定目標(biāo)?BECDA個(gè)性特點(diǎn)教學(xué)背景社會(huì)環(huán)境職業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境6謝謝觀賞2019-8-18A)結(jié)合自己個(gè)性，選擇恰當(dāng)崗位醫(yī)藥代表職業(yè)特點(diǎn)與個(gè)性匹配職業(yè)特點(diǎn)匹配性格醫(yī)藥代表的工作類似經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。首先要明確自己的銷售目標(biāo)；第二要管理好自己的員工——就是客戶，問問自己，這么多顧客怎樣管理好？第三是有自己的產(chǎn)品，怎樣實(shí)行產(chǎn)品策略，怎樣管理產(chǎn)品？第四，要有一個(gè)報(bào)告系統(tǒng)，報(bào)告系統(tǒng)怎么做？年中的預(yù)算，每個(gè)月的工作報(bào)告，如何突出重點(diǎn)？職業(yè)價(jià)值觀經(jīng)營(yíng)取向得分7經(jīng)營(yíng)取向者也稱非工資生活者。經(jīng)營(yíng)取向者不愿受別人指使，也不愿受他人干涉，只靠自己的力量，任意施展自己的才能，自己獨(dú)立完成自己的工作。每天面對(duì)不同的客戶；進(jìn)行不同的說服職業(yè)個(gè)性特征：通常善于辭令，尤其適合做推銷工作和領(lǐng)導(dǎo)工作。精力充沛、熱情洋溢。發(fā)展升遷主要是看自身的努力程度和多創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，并不是論資排輩個(gè)性相適合的職場(chǎng)特點(diǎn):沒有興趣從事一成不變的工作沒有耐性循著僵硬的管道升遷7謝謝觀賞2019-8-18B)教學(xué)背景—選擇醫(yī)藥行業(yè)本科藥學(xué)專業(yè)（醫(yī)藥貿(mào)易與市場(chǎng)營(yíng)銷方向）課程：以藥學(xué)、貿(mào)易學(xué)、管理學(xué)為基礎(chǔ)，包括藥物化學(xué)，天然藥物化學(xué)，藥劑學(xué)，藥物分析，生藥學(xué)，藥事管理學(xué)，經(jīng)濟(jì)學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，國(guó)際貿(mào)易學(xué)，管理學(xué)等。并注重外語(yǔ)能力與計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng)。就業(yè)方向：大中型醫(yī)院藥劑科、大中型藥廠、藥品營(yíng)銷單位、醫(yī)藥銷售公司、藥品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、藥品監(jiān)督管理部門等。適應(yīng)的職業(yè)：藥師，技術(shù)員，醫(yī)藥代表，公務(wù)員。適應(yīng)的企業(yè)：中大附屬醫(yī)院，白云山制藥，默沙東公司，輝瑞制藥，賽諾菲～安萬(wàn)特，西安楊森制藥有限公司，藥檢所，藥監(jiān)局。

可以看到，根據(jù)我的知識(shí)背景與個(gè)人興趣，可以把職業(yè)的選擇范圍定于醫(yī)藥銷售，管理兩個(gè)方面。8謝謝觀賞2019-8-18C)能力匹配根據(jù)我的專業(yè)所能勝任的職業(yè)方向，我對(duì)醫(yī)藥銷售，管理這兩個(gè)方向所需要的職業(yè)技能和個(gè)人特質(zhì)進(jìn)行了調(diào)查，通過各個(gè)企業(yè)的職位說明書，看企業(yè)對(duì)各方面能力的側(cè)重是如何的，以進(jìn)一步評(píng)估我所適合的職業(yè)。醫(yī)藥代表銷售經(jīng)理良好的觀察力和應(yīng)變力優(yōu)秀的觀察應(yīng)變能力良好的溝通協(xié)調(diào)和公關(guān)能力良好的團(tuán)隊(duì)合作精神獨(dú)立工作能力強(qiáng)良好的溝通技巧和說服力良好的團(tuán)隊(duì)合作精神高度的工作熱情和敬業(yè)精神熱情，有一定領(lǐng)導(dǎo)力正直，坦誠(chéng)，豁達(dá)，自信積極進(jìn)取，樂于接受挑戰(zhàn)良好的溝通，協(xié)調(diào)能力9謝謝觀賞2019-8-18

根據(jù)以上表述，把它轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，9-10分為優(yōu)秀，7-8分為良好，則得到以下表格：職業(yè)技能分?jǐn)?shù)醫(yī)藥代表銷售經(jīng)理基本智能9810言語(yǔ)能力779數(shù)理能力968推理能力968人文素質(zhì)869信息分析能力879

從這兩個(gè)表中看到，橙色的是我的能力和特質(zhì)超過企業(yè)的要求或者與企業(yè)的要求差距很少的項(xiàng)目，很明顯，我的技能和特質(zhì)最適合的是醫(yī)藥代表這個(gè)方向。10謝謝觀賞2019-8-18D)社會(huì),行業(yè)環(huán)境——日不落產(chǎn)業(yè)

分析中國(guó)國(guó)情可以看到：中國(guó)人口逐漸老齡化，導(dǎo)致藥品消費(fèi)需求增加。開放至今，國(guó)民人均收入逐年增加，特別是大城市和沿海地區(qū)，以北京，上海，廣州，深圳，珠海等地為例，1999年底人均收入已經(jīng)超過千元。在人均收入增加的同時(shí)，各種消費(fèi)品包括藥品的消費(fèi)支出也不斷增加。11謝謝觀賞2019-8-18職業(yè)解讀：醫(yī)藥代表藥品的專屬性藥品的兩重性藥品的特殊性醫(yī)藥代表E）職業(yè)環(huán)境12謝謝觀賞2019-8-18定位篇—確定目標(biāo)BECDA個(gè)性特點(diǎn)教學(xué)背景社會(huì)環(huán)境職業(yè)環(huán)境行業(yè)環(huán)境醫(yī)藥代表13謝謝觀賞2019-8-18在校期間—開始行動(dòng)1時(shí)間任務(wù)對(duì)應(yīng)實(shí)施途徑（具體操作）2006.9——2007.1

（大四上學(xué)期）完成學(xué)校分配的學(xué)習(xí)任務(wù)。確保專業(yè)技能。關(guān)注醫(yī)藥各企業(yè)的招聘信息。特別是校園宣講會(huì)招聘。了解各企業(yè)的企業(yè)文化，架構(gòu)，員工培訓(xùn)管理，在行業(yè)中的聲譽(yù)地位。隨時(shí)關(guān)注醫(yī)藥行業(yè)的相關(guān)信息努力提高英語(yǔ)水平，為進(jìn)入外企增加競(jìng)爭(zhēng)力。上課認(rèn)真，及時(shí)預(yù)習(xí)，復(fù)習(xí)。關(guān)注各大求職網(wǎng)站如前程無(wú)憂。關(guān)注學(xué)校網(wǎng)頁(yè)，BBS上信息。網(wǎng)上搜索相關(guān)網(wǎng)站。定時(shí)去圖書館閱讀相關(guān)雜志（如《中國(guó)藥師》，《中國(guó)藥業(yè)》），報(bào)紙（《中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》，《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）進(jìn)行英語(yǔ)聽力，口語(yǔ)，閱讀訓(xùn)練。14謝謝觀賞2019-8-18在校期間—開始行動(dòng)2

2006.9——2007.1

（大四上學(xué)期）6.關(guān)注相關(guān)畢業(yè)生就業(yè)政策，求職須知。7.學(xué)習(xí)面試各種技巧，增強(qiáng)自我表現(xiàn)能力，提高面試成功率8.每一個(gè)月做一次總結(jié)，對(duì)計(jì)劃中各內(nèi)容實(shí)施程度，效果做評(píng)估。6.學(xué)校求職網(wǎng)頁(yè)，校園BBS信息。相關(guān)網(wǎng)頁(yè)。7.關(guān)心學(xué)校就業(yè)中心的指導(dǎo)，在BBS上搜索相關(guān)資訊。8.對(duì)專業(yè)學(xué)習(xí)情況，英語(yǔ)學(xué)習(xí)情況，有關(guān)公司，行業(yè)情形的了解度做評(píng)估，提出下個(gè)月的大致工作方向。續(xù)上表15謝謝觀賞2019-8-18在校期間—開始行動(dòng)32007.2——2007.6（大四下學(xué)期）1，畢業(yè)論文的寫作。2，此時(shí)應(yīng)該基本落實(shí)就業(yè)崗位，如未落實(shí)應(yīng)加把勁。對(duì)前期的找工做歸納，找出失敗原因。采取措施改正。3，繼續(xù)英語(yǔ)或者就業(yè)單位需求能力培養(yǎng)。如了解醫(yī)院及其相關(guān)機(jī)構(gòu)。1,保證每天一定時(shí)間做實(shí)驗(yàn)，向老師請(qǐng)教遇到問題或自己上網(wǎng)搜集資料解決。做好實(shí)驗(yàn)記錄。整理好相關(guān)數(shù)據(jù)。2,向?qū)W校就業(yè)指導(dǎo)，師兄師姐，老師咨詢，探求自己優(yōu)劣勢(shì)。3,保證每天英語(yǔ)學(xué)習(xí)時(shí)間，若已就業(yè)考慮用人單位要求。16謝謝觀賞2019-8-18自我增值途徑在學(xué)習(xí)，找工的空隙時(shí)間積極參與各種有關(guān)銷售兼職。例如：現(xiàn)在正參與廣州實(shí)訊公司的實(shí)習(xí)計(jì)劃,擔(dān)任廣州商家推廣項(xiàng)目的項(xiàng)目主任。工作內(nèi)容是與飲食商家談判，促使他們加盟我公司的新建消費(fèi)網(wǎng)站。此工作可鍛煉與人溝通能力，增強(qiáng)說服，談判技巧，這些都為醫(yī)藥代表說服工作奠定基礎(chǔ)。17謝謝觀賞2019-8-18擬加入公司xx制藥公司簡(jiǎn)介：

作為一家歷史悠久、世界著名的研究開發(fā)型跨國(guó)制藥企業(yè),xx公司的產(chǎn)品覆蓋廣泛的治療領(lǐng)域。公司以“才，團(tuán)隊(duì)精神，革新創(chuàng)造，客戶至上，力爭(zhēng)上游，社區(qū)精神，尊重他人，道德觀念，追求品質(zhì)”為，在世界上獲得廣泛認(rèn)可和贊譽(yù)。在中國(guó)，輝瑞公司恪守“健康世界，輝瑞使命”的承諾，業(yè)務(wù)一直保持高速增長(zhǎng)，2007年更將是公司快速增長(zhǎng)的新起點(diǎn)。

個(gè)人發(fā)展：

“壯志凌云2007”招聘計(jì)劃是輝瑞公司為了向客戶提供更全面的醫(yī)學(xué)信息服務(wù)，而在全國(guó)范圍內(nèi)招募數(shù)百名專業(yè)人士的活動(dòng)。輝瑞公司一向視人才為最寶貴的資源，我們將為員工提供系統(tǒng)的培訓(xùn)與全面的發(fā)展機(jī)會(huì)，讓員工跟隨輝瑞公司的發(fā)展實(shí)現(xiàn)個(gè)人事業(yè)夢(mèng)想。個(gè)人行動(dòng)：已經(jīng)向公司投遞簡(jiǎn)歷。18謝謝觀賞2019-8-18西安楊森制藥有限公司公司簡(jiǎn)介：公司成立于1985年，是由強(qiáng)生公司的全資子公司比利時(shí)楊森制藥有限公司與陜西省醫(yī)藥總公司、陜西漢江藥業(yè)股份有限公司、中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司和中國(guó)醫(yī)藥對(duì)外貿(mào)易總公司合資興建的大型現(xiàn)代化制藥企業(yè)。校園招聘時(shí)間：公司通常在每年的10月份至次年的1月份進(jìn)行校園招聘活動(dòng)。個(gè)人發(fā)展：西安楊森的培訓(xùn)項(xiàng)目?jī)?nèi)容豐富，自成一系，成效顯然。公司對(duì)于業(yè)績(jī)優(yōu)秀、具有潛質(zhì)向更大職責(zé)發(fā)展的員工提供MBA課程學(xué)習(xí)、海外培訓(xùn)、國(guó)內(nèi)培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、英語(yǔ)培訓(xùn)、強(qiáng)生網(wǎng)絡(luò)大學(xué)等等的各種發(fā)展培訓(xùn)項(xiàng)目。同時(shí)公司還通過主管的輔導(dǎo)，在職培訓(xùn)，輪崗，擴(kuò)展工作職責(zé)和分派更具挑戰(zhàn)的管理項(xiàng)目等，來加速員工的職業(yè)生涯發(fā)展。19謝謝觀賞2019-8-18賽諾菲--安萬(wàn)特集團(tuán)公司簡(jiǎn)介： 賽諾菲～安萬(wàn)特集團(tuán)是全球排名前列的專業(yè)制藥公司。集團(tuán)擁有世界級(jí)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，20個(gè)研究中心的11000名科學(xué)家致力于研究和開發(fā)創(chuàng)新的治療方案，研究主要涉及心血管，血栓，腫瘤，中樞神經(jīng)系統(tǒng)，糖尿病，內(nèi)科和疫苗等多個(gè)領(lǐng)域。

個(gè)人發(fā)展：2005年起，公司啟動(dòng)了致力于發(fā)現(xiàn)一線銷售人才并培養(yǎng)其成為一線經(jīng)理人的特別計(jì)劃，并將成立為銷售團(tuán)隊(duì)提供特別培訓(xùn)支持的賽諾菲安萬(wàn)特大學(xué)。 從2004年集團(tuán)成立至今，已有許多一線銷售精英成為全國(guó)各地的銷售經(jīng)理，踏上成就個(gè)人理想的道路。 05年3月，公司兌現(xiàn)了1000名銷售代表赴澳洲的旅行獎(jiǎng)勵(lì)；06年，公司將為達(dá)成目標(biāo)的所有銷售代表提供赴巴黎旅行的獎(jiǎng)勵(lì)。20謝謝觀賞2019-8-18默沙東個(gè)人發(fā)展：在默沙東，運(yùn)用多種途徑來提高員工的工作能力和素養(yǎng)。如：個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，接班人計(jì)劃等。公司簡(jiǎn)介：默沙東公司(在名為默克公司)是一家以科研為本，致力于醫(yī)學(xué)研究、開發(fā)和銷售人用和獸用醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)品的跨國(guó)制藥企業(yè)。默沙東作為FORTUNE500強(qiáng)企業(yè)多次獲得贊譽(yù)，包括16次獲得美國(guó)《財(cái)富》雜志“美國(guó)十大最受推崇公司”稱號(hào)。自1992年進(jìn)入中國(guó)以來，致力于通過專業(yè)的學(xué)術(shù)交流，為醫(yī)生提供具有價(jià)值的產(chǎn)品和治療領(lǐng)域信息，從而使默沙東的藥品更好地造福于患者。中國(guó)已成為默沙東全球發(fā)展的重要部分。默沙東正在中國(guó)積極把握機(jī)遇，拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身的飛躍式發(fā)展。我們堅(jiān)信所有的成功最終取決于優(yōu)秀的人才。我們知人善任，并人盡其才。21謝謝觀賞2019-8-182-5years大區(qū)經(jīng)理6-12months高級(jí)醫(yī)藥代表1-2years地區(qū)經(jīng)理0-6months醫(yī)藥代表戰(zhàn)略項(xiàng)目經(jīng)理5-10years222)就業(yè)期間2007年7月—2007年12月(醫(yī)藥代表)關(guān)鍵詞：堅(jiān)持初期開展工作可能比較艱難，要堅(jiān)持不斷提升自身專業(yè)知識(shí)與工作技能，堅(jiān)守自己的職業(yè)操守。自我提升：從思想上，由學(xué)生轉(zhuǎn)型為獨(dú)立的職業(yè)人，這是進(jìn)入我進(jìn)入職場(chǎng)的首要任務(wù)個(gè)人想像與社會(huì)、公司實(shí)際情況可能存在落差，要調(diào)整心態(tài)，正確對(duì)待接受公司培訓(xùn)，深入了解公司的文化，價(jià)值觀，相關(guān)產(chǎn)品信息，了解本職工作的內(nèi)容誠(chéng)懇地向前輩學(xué)習(xí)，處理好同事間的關(guān)系。接受公司專業(yè)產(chǎn)品信息培訓(xùn)，學(xué)習(xí)所需信息，能向醫(yī)生做有效講解。要對(duì)自己有信心，堅(jiān)持做專業(yè)的醫(yī)藥代表，不給“回扣”。（這樣工作可能會(huì)面對(duì)很大困難，初期開展不順利。但是“日久見功夫”，因?yàn)獒t(yī)生真正需要的是能給他提供專業(yè)藥品知識(shí)的醫(yī)藥代表。）工作開展階段，會(huì)面臨很大心理壓力，可抽空閱讀心理學(xué)書籍，時(shí)常采取方法科學(xué)方法減壓。工作要勤快，保持激情，堅(jiān)持每天拜訪一定數(shù)目醫(yī)生。職業(yè)能力目標(biāo)：熟悉所分區(qū)域的醫(yī)院。學(xué)會(huì)醫(yī)藥代表的時(shí)間管理，制定適合自己的日，月拜訪計(jì)劃。能初步進(jìn)行客戶管理，有效地制定拜訪目標(biāo)醫(yī)生的拜訪頻率與拜訪策略。能初步進(jìn)行產(chǎn)品管理，根據(jù)公司要求相應(yīng)制定自己的短，中，長(zhǎng)期目標(biāo)。初步設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品產(chǎn)品管理，做到知己知彼。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：月薪2000——400023謝謝觀賞2019-8-182007年12月—2008年6月（爭(zhēng)取成為藥品銷售專家——高級(jí)醫(yī)藥代表）關(guān)鍵詞：保持經(jīng)過上一階段的堅(jiān)持與努力，此時(shí)工作應(yīng)有一定成果，仍要時(shí)刻警惕自己，保持良好的工作態(tài)度。保持工作激情。自我提升：重點(diǎn)培訓(xùn)培養(yǎng)自己的銷售技巧，說服技巧。逐步從單單的將公司所得信息傳送給醫(yī)生轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^講解，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)變成醫(yī)生，患者的真實(shí)需要。銷售業(yè)績(jī)提升。休息時(shí)間關(guān)注與工作有關(guān)的社會(huì)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)掌握客戶管理，產(chǎn)品管理。從實(shí)踐中學(xué)習(xí)建立完善競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的產(chǎn)品管理。參透企業(yè)的組織文化。主要途徑有：多與工齡長(zhǎng)的同事溝通、閱讀企業(yè)的刊物等）通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐，成為高級(jí)醫(yī)藥代表，獲得公司及同事的認(rèn)同每月一次，檢查計(jì)劃執(zhí)行情況職業(yè)能力目標(biāo)：能獨(dú)立進(jìn)行客戶管理，有效地制定拜訪目標(biāo)醫(yī)生的拜訪頻率與拜訪策略。能獨(dú)自進(jìn)行產(chǎn)品管理，根據(jù)公司要求相應(yīng)制定自己的短，中，長(zhǎng)期目標(biāo)。設(shè)立較完善競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品產(chǎn)品管理，做到知己知彼。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：月薪400024謝謝觀賞2019-8-182008年6月—2009年6月（爭(zhēng)取晉升管理層——地區(qū)經(jīng)理）關(guān)鍵詞：沉著，提升 這個(gè)階段心比較噪，應(yīng)該沉住自己。同時(shí)把握晉升機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取成為地區(qū)經(jīng)理。自我提升：努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)學(xué)知識(shí)，為開發(fā)市場(chǎng)做準(zhǔn)備；虛心跟前輩學(xué)習(xí)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展；閱讀實(shí)踐管理學(xué)知識(shí)，并運(yùn)用到工作中：管理、發(fā)展和培訓(xùn)銷售隊(duì)伍；保持勤奮、敬業(yè)、具備獨(dú)立分析問題能力；進(jìn)一步加強(qiáng)人際溝通技巧及團(tuán)隊(duì)合作精神。職業(yè)能力目標(biāo)：具備必要的工作能力，能夠完成醫(yī)藥代表的基本職責(zé)，銷售業(yè)績(jī)明顯提升。面對(duì)醫(yī)藥推廣過程中的常規(guī)問題能夠輕松自如的處理。如能獨(dú)立組織科室會(huì)議，演講技巧熟練區(qū)域管理有條不紊。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。能領(lǐng)導(dǎo)5-8人工作。合理利用資源，完成區(qū)域內(nèi)業(yè)績(jī)指標(biāo)。協(xié)助市場(chǎng)部定期組織推廣活動(dòng)。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：月薪6000以上25謝謝觀賞2019-8-182009年6月—2012年6月（爭(zhēng)取晉升高級(jí)管理層——大區(qū)域經(jīng)理）關(guān)鍵詞：全面自我提升：準(zhǔn)備攻讀MBA或EMBA，為高級(jí)管理工作學(xué)習(xí)理論知識(shí)；學(xué)會(huì)分解落實(shí)公司下達(dá)的年度銷售計(jì)劃；學(xué)會(huì)制定本區(qū)域銷售政策及開發(fā)戰(zhàn)略；學(xué)會(huì)本區(qū)域銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售管理、績(jī)效考核，并根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)資源和人員的調(diào)配；自如對(duì)大客戶的定期回訪工作，與老客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；掌握本區(qū)域客戶的信息收集與分析、策略研究工作；通過各種途徑熟悉國(guó)內(nèi)外培訓(xùn)市場(chǎng)行情。職業(yè)能力目標(biāo)：能妥善處理復(fù)雜的客戶問題。能獨(dú)立分析，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，積極達(dá)到企業(yè)預(yù)定目標(biāo)。并設(shè)置更高目標(biāo)，且努力達(dá)到。具備良好的職業(yè)道德、責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。工作業(yè)績(jī)?cè)谕?jí)同事中居于突出地位，能與上級(jí)保持良好溝通。具備良好的客戶開發(fā)與維護(hù)能力。有較廣泛的社交范圍。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：月薪10000以上26謝謝觀賞2019-8-182012年6月—2018年6月（戰(zhàn)略項(xiàng)目經(jīng)理）關(guān)鍵詞：系統(tǒng)自我提升：讀取MBA或EMBA。掌握分解落實(shí)公司下達(dá)的年度銷售計(jì)劃；掌握制定本區(qū)域銷售政策及開發(fā)戰(zhàn)略；掌握本區(qū)域銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、銷售管理、績(jī)效考核，并根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行相應(yīng)資源和人員的調(diào)配；職業(yè)能力目標(biāo)：形成自己的管理理念，營(yíng)銷理念。有很高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的能力。與公司決策層有直接流暢的溝通。具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力。有廣泛的社交范圍。在業(yè)界有一定的知名度。經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪25萬(wàn)27謝謝觀賞2019-8-18成功的萬(wàn)能公式-----By羅賓斯明確目標(biāo)詳細(xì)計(jì)劃馬上行動(dòng)檢查修正堅(jiān)持到底succeed28謝謝觀賞2019-8-18中山大學(xué)藥學(xué)院xxThankYou!以創(chuàng)業(yè)之心去就業(yè)口腔職業(yè)生涯規(guī)劃獻(xiàn)給自己的話站在人生的十字路口上，看著形形色色的人們，觀察他們的一舉一動(dòng)，我收起了曾經(jīng)的稚氣與天真，開始深刻思考我的人生：我最終會(huì)成為眼前的哪一類人，我想要的生活到底是什么樣子的，我的人生價(jià)值到底要如何體現(xiàn)……….這一系列的問題讓我陷入了迷茫，我似乎成為了一艘沒有方向的帆船，不知該駛向何處。這時(shí)我發(fā)現(xiàn)該停下來，給生活找一個(gè)目標(biāo)，給學(xué)習(xí)找一個(gè)目的，給人生找一個(gè)意義，這一切的一切，就是要對(duì)未來有明確的規(guī)劃，看清前方的道路，勇往直前。下面就是作為大一學(xué)生的我對(duì)職業(yè)生涯的規(guī)劃。一、直觀自我俗話說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。人最大的敵人就是自己，審視自我，認(rèn)清自己是成功的關(guān)鍵。1、這就是我，立體的我我，一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，討厭幻想，崇尚實(shí)干，于是一直遵循一切從實(shí)際出發(fā)準(zhǔn)則生活。因此比同齡人少了應(yīng)有的情調(diào)。樂觀開朗的我，相信青春無(wú)極限，全身充滿力量，生活充滿激情。我是一個(gè)有主見的人，對(duì)任何問題都有自己的看法，不喜歡附和，隨波逐流，因此和人相處時(shí)會(huì)有些許摩擦?？紤]問題比較全面，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)是我的優(yōu)勢(shì)，自信大方，做事有魄力，有站上舞臺(tái)面對(duì)眾人的勇氣是我的個(gè)性，也因此事業(yè)心較強(qiáng)。生活隨意，不拘小節(jié)是我的風(fēng)格，但時(shí)而也有細(xì)膩之處，給周圍人以感動(dòng)。認(rèn)真，踏實(shí)是我的作風(fēng)，不過有時(shí)會(huì)較真，鉆牛角尖，因此給同學(xué)留下了嚴(yán)肅的印象。缺乏藝術(shù)的細(xì)胞、運(yùn)動(dòng)的熱情是我的劣勢(shì)，所以我算不上是一個(gè)全面發(fā)展的當(dāng)代大學(xué)生。除此之外，還懂得一點(diǎn)待人處世的道理，所以人緣還不差。這就是我，一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)皆有的我。2、我的興趣愛好喜歡安安靜靜的聽歌，看書，寫隨筆。舒緩的旋律，富含哲理的語(yǔ)言是我的最愛。喜歡旅游，和大自然親近。浩瀚的海洋，巍峨的高山，廣闊的天空是我的向往的天堂。因?yàn)樵谖业挠^念里，一個(gè)人只有眼界拓寬了，心胸才會(huì)開闊，未來的路才會(huì)變寬。我還喜歡拍照，定格美好的事物，美好的瞬間，人生之所以富有，是因?yàn)橛杏洃浀闹巍?、我的能力知識(shí)決定命運(yùn)的時(shí)代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，能力決定命運(yùn)的時(shí)代悄然走來在學(xué)習(xí)能力上：有較好的悟性，善于思考，學(xué)東西比較快，自學(xué)能力比較強(qiáng)。在人際交往能力上：善于溝通交流，勇于接受別人的意見，待人隨和在團(tuán)隊(duì)合作能力上：有在一定程度上有激勵(lì)，鼓勵(lì)，影響他人的能力。有一定的組織能力。深刻明白，團(tuán)隊(duì)的重要性，因此善于在團(tuán)隊(duì)中互相幫助，共同進(jìn)步。4、我的價(jià)值觀我是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者，一切從實(shí)際出發(fā)。雖然沒有為人類事業(yè)奮斗終生的偉大理想，卻懷著讓父母晚年生活得幸福，讓我周圍的人快樂，為家鄉(xiāng)的醫(yī)療事業(yè)做一些事的心愿，5、我的背景我來自農(nóng)村，一個(gè)幸福美滿的家庭。父母是自主創(chuàng)業(yè)。二、專業(yè)就業(yè)前景分析

1、就業(yè)方向口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)的學(xué)生就業(yè)領(lǐng)域較寬，既可以在大醫(yī)院從事口腔科工作，也可以私人開設(shè)診所，并且能在美容院從事相關(guān)的面部整容、美容。畢業(yè)后從事與醫(yī)學(xué)教育、科研、臨床實(shí)踐相關(guān)的工作：醫(yī)師——在醫(yī)療機(jī)構(gòu)或個(gè)體診所中幫病人解決口腔的疾苦教師——在醫(yī)學(xué)院校從事口腔醫(yī)學(xué)教學(xué)工作科研工作者——研究口腔疾病的發(fā)生、發(fā)展、預(yù)防及治療銷售人員——到牙科醫(yī)療器械公司、牙膏公司、牙科材料公司等從事營(yíng)銷工作2．前景分析在我國(guó)，口腔科醫(yī)生與人口的比例是1∶40000，而國(guó)際公認(rèn)的合適的比例應(yīng)為1∶2000。我國(guó)現(xiàn)有口腔醫(yī)生2.5萬(wàn)人左右，而與此同時(shí)卻有25億顆齲齒待填充，6億顆錯(cuò)位畸形待矯正，10億牙周病患者待醫(yī)治。顯而易見，我國(guó)口腔醫(yī)生的數(shù)量遠(yuǎn)不能滿足患者的需求。不過同時(shí)也應(yīng)看到，我國(guó)牙病患者大部分在農(nóng)村，而農(nóng)村幾乎無(wú)口腔治療椅，絕大多數(shù)口腔專業(yè)畢業(yè)生又都想留在條件好的大城市，所以造成口腔系學(xué)生就業(yè)難的假飽和現(xiàn)象，因?yàn)榧词乖诖蟪鞘械拇筢t(yī)院，口腔科的治療椅也是有限的，再加上一把治療椅就得十幾萬(wàn)，以及相配套的一次性口杯，手術(shù)刀等，醫(yī)院無(wú)錢購(gòu)新設(shè)備，而原有治療椅已有醫(yī)生使用，口腔科醫(yī)生的職業(yè)壽命又相對(duì)較長(zhǎng)，這些種種因素都加劇了口腔學(xué)生分配難的局面。

為了緩和醫(yī)患供求比例失調(diào)的現(xiàn)狀，鼓勵(lì)私人開辦口腔診所應(yīng)是大勢(shì)所趨。國(guó)家出臺(tái)相應(yīng)政策，私人診所，以確保廣大群眾能享受到高質(zhì)量的口腔保健。有了國(guó)家相應(yīng)政策的保障，畢業(yè)于正規(guī)醫(yī)學(xué)院校，接受了嚴(yán)格培訓(xùn)的口腔醫(yī)生才更容易在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利地位，口腔專業(yè)的畢業(yè)生只要不是對(duì)工作單位及條件要求過高，就業(yè)一般不成問題。但如果大家都想往大城市、大醫(yī)院擠，便會(huì)相對(duì)過剩，造成就業(yè)難的情況。其實(shí)許多中、小城市非常需要口腔醫(yī)生，去那些地方發(fā)展未必比留在大城市差，年輕畢業(yè)生在那些地方更易發(fā)揮才能，開創(chuàng)自己的事業(yè)。例如現(xiàn)在正值西部大開發(fā)，廣大西部地區(qū)非常缺少受過正規(guī)教育的口腔醫(yī)生，名牌大學(xué)口腔系的畢業(yè)生去那里一定會(huì)炙手可熱，很快便能擔(dān)當(dāng)業(yè)務(wù)骨干，這是留在大城市大醫(yī)院的畢業(yè)生無(wú)法與之媲美的?？偟恼f來，我國(guó)牙病患者比例高，數(shù)量大，看牙病的人越來越多，而口腔醫(yī)生嚴(yán)重不足，因此口腔醫(yī)學(xué)在我國(guó)還有相當(dāng)廣闊的發(fā)展空間。三、職業(yè)選擇分析

1、個(gè)人的職業(yè)選擇在大型綜合性醫(yī)院的口腔內(nèi)科從事口腔醫(yī)生的的工作創(chuàng)業(yè)：開設(shè)一家以保健為目的,擁有口腔,針灸,足療,康復(fù)治療等一系列服務(wù)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（1）選擇路徑就業(yè)——?jiǎng)?chuàng)業(yè)（2）選擇理由之所以選擇就業(yè)——在大型綜合性醫(yī)院口腔內(nèi)科從事口腔醫(yī)生的的工作，是因?yàn)樵谶@期間我可以積累工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)技能，更重要的是我可以更多的了解這個(gè)行業(yè)，為以后的創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后選擇創(chuàng)業(yè)，這是結(jié)合社會(huì)的現(xiàn)狀，人們的需求以及我的夢(mèng)想所作出的決定。（3）自我分析優(yōu)勢(shì)因素：首先，我是一個(gè)做事專心，態(tài)度認(rèn)真的人，有責(zé)任感，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，我相信自己可以勝任自己心儀醫(yī)院提出的要求。其次，我性格開朗，善于與人交流，適應(yīng)能力強(qiáng)。這樣可以和同事融洽相處。最后，我事業(yè)心強(qiáng)，有一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，家庭經(jīng)濟(jì)條件，人際關(guān)系還不錯(cuò)，這些都是創(chuàng)業(yè)的有利因素。機(jī)會(huì)因素：在我國(guó)，口腔科醫(yī)生與人口的比例是1∶40000，而國(guó)際公認(rèn)的合適的比例應(yīng)為1∶2000，由此可見我國(guó)口腔醫(yī)生的數(shù)量遠(yuǎn)不能滿足患者的需求。同時(shí)國(guó)家出臺(tái)相應(yīng)政策，私人診所，以確保廣大群眾能享受到高質(zhì)量的口腔保健。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)口腔保健的意識(shí)會(huì)隨之提高，就業(yè)前景會(huì)更加明朗。2、第一職業(yè)目標(biāo)選項(xiàng)的工作內(nèi)容和勝任條件（1）工作內(nèi)容口腔內(nèi)科醫(yī)生主要負(fù)責(zé)牙髓病、根尖周病的治療，各種齲病、牙體缺損、牙本質(zhì)過敏癥、牙外傷的診治。以及前牙無(wú)髓變色牙的內(nèi)漂白治療，根管治療后的牙冠修復(fù)等工作。（2）勝任條件硬件1、口腔醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè)2、具有執(zhí)業(yè)醫(yī)師從業(yè)資格，有一定的臨床工作經(jīng)驗(yàn)3、優(yōu)秀的英語(yǔ)聽、說、讀、寫、譯能力，4、熟練操作計(jì)算機(jī)、辦公軟件及設(shè)備軟件1、具有高度的責(zé)任心、良好的職業(yè)道德、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度2、較強(qiáng)的綜合分析能力、敏銳的洞察力、為人穩(wěn)重、誠(chéng)信3、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)，善于溝通交流3、與職業(yè)選擇的差距1、想成為一名合格的口腔內(nèi)科醫(yī)生必須要過硬的專業(yè)技能，大一的我專業(yè)知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。2、英語(yǔ)的聽說讀寫譯的能力，計(jì)算機(jī)操作能力還有所欠缺。3、一名優(yōu)秀的醫(yī)生還需要很強(qiáng)的心理素質(zhì)，在這方面我還有待加強(qiáng)