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采購(gòu)談判議價(jià)技巧●學(xué)會(huì)運(yùn)用優(yōu)勢(shì)談判的秘訣。采購(gòu)談判的議價(jià)技巧一、獲取對(duì)方價(jià)格底線的妙招談判是在雙贏的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)各自利益最大化,所以,-定要探到對(duì)方的價(jià)格底線。價(jià)格探底有如下九招:1.假設(shè)試探采購(gòu)方可以假設(shè)自己運(yùn)輸、提供原料、現(xiàn)金付款,看對(duì)方分別給出的價(jià)格,這樣就能推算出供應(yīng)商的價(jià)格底線。2.低姿態(tài)試探低姿態(tài)試探就是采購(gòu)方處在企業(yè)起步的困難階段,希望對(duì)方給予支持,等到自己壯大以后再回饋廠商。如果是很有潛力的客戶,供應(yīng)商往往會(huì)抓住不放,粗雙方形成長(zhǎng)久的合作關(guān)系。所以用低姿態(tài)試探，可能會(huì)得到比較好的價(jià)格。3.派別人試探采購(gòu)部不直接去談判,而是派別的工廠或者本工廠其他部門的人去談,把供應(yīng)商的價(jià)格降下來,當(dāng)采購(gòu)部真正去談判時(shí),是在之前的基礎(chǔ)上談,至少不會(huì)于之前的試探價(jià)格。這樣,能夠極大地壓縮價(jià)格空間,并逐步接近供應(yīng)商的價(jià)格底線。4.以次轉(zhuǎn)好試探采購(gòu)方可以用次品進(jìn)行試探,通過次品的價(jià)格推估正品的價(jià)格,這樣就能探到對(duì)方的底線。5.規(guī)模購(gòu)買試探采購(gòu)方可以進(jìn)行規(guī)模購(gòu)買,成為供應(yīng)商的A類客戶,對(duì)方本著薄利多銷的原則,會(huì)給以優(yōu)惠的價(jià)格,這個(gè)價(jià)格就接近了對(duì)方的底線。6.讓步試探談判就是雙方相互妥協(xié),談判的藝術(shù)也叫做妥協(xié)的藝術(shù)。雙方一步步地做出讓步,逐漸接近對(duì)方的價(jià)格底線。7.合買試探合買試探就是為取得更低的價(jià)格,承諾供應(yīng)商為其介紹更多的客戶。這個(gè)方法極具誘惑力,往往能夠得到很好的價(jià)格。8.威脅試探用別的企業(yè)的價(jià)格“威脅該企業(yè),使對(duì)方產(chǎn)生危機(jī)感,這樣可能把價(jià)格降下來。9.最后價(jià)試探提出自己最后的價(jià)格,如果對(duì)方不同意也不再讓步,這就是最后價(jià)試探。如果對(duì)方急于做成這筆生意,往往會(huì)接受最后的

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