汕頭配電智能運(yùn)維方案0815

關(guān)于在汕頭地區(qū)推廣用戶配電房智能運(yùn)維工程的報(bào)告汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)廣澳電力開展公司2016年8月目錄一、目前用戶配電房運(yùn)維市場(chǎng)分析 31、目前情況 32、開展趨勢(shì) 43、競(jìng)爭(zhēng)與意義 5二、目前配電房智能運(yùn)維市場(chǎng)的新興技術(shù)分析 61、基于可見光、紅外及電磁偵測(cè)的軌道式/磁道式配電房自動(dòng)巡視機(jī)器人 72、基于WEB+SCADA的配電智能代維系統(tǒng)平臺(tái) 83、市場(chǎng)的選擇 9三、將汕頭打造成南方電網(wǎng)智能運(yùn)維的試點(diǎn) 101、 南網(wǎng)“十三五”關(guān)于智能機(jī)器人的規(guī)劃 102、 汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)廣澳電力開展公司的優(yōu)勢(shì) 103、 需要上級(jí)單位的支持 11四、商業(yè)模式的構(gòu)建 121、 目前市場(chǎng)上的認(rèn)可客戶群 122、 如何讓客戶上線及推廣步驟 123、 營銷模式 144、 根底投入與盈利點(diǎn) 17一、目前用戶配電房運(yùn)維市場(chǎng)分析1、目前情況用戶配電系統(tǒng)的運(yùn)行，是以平安、可靠為第一指標(biāo)。汕頭地區(qū)用戶配電房的維護(hù)，目前仍主要以傳統(tǒng)的人工巡檢方式來實(shí)現(xiàn)。目前汕頭地區(qū)的用戶配電房，除了商業(yè)樓宇及規(guī)模工商企業(yè)一般會(huì)有專門的維護(hù)人員值班之外，受逐年上漲的人力本錢壓力，絕大多數(shù)的地產(chǎn)工程及小規(guī)模工商企業(yè)配電房的平安巡檢工作都十分薄弱?，F(xiàn)實(shí)上有很多的用戶數(shù)年都未成對(duì)其配電房進(jìn)行過任何巡檢，平安隱患叢生。在配備專門的配電房維護(hù)人員的用戶中，有些雖然做到24小時(shí)值班，但目前絕大多數(shù)配電室值班運(yùn)維人員實(shí)際專業(yè)水平有限，多僅能處理低壓端故障。而高壓端出現(xiàn)的故障，并沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和能力來及時(shí)處理，這無疑使配電房的平安運(yùn)行得不到全面保障。同時(shí)，傳統(tǒng)人工巡檢下的配電房運(yùn)行數(shù)據(jù)記錄的多不完整，一般只有最根本數(shù)據(jù)可以通過運(yùn)行值班人員通過記錄相關(guān)運(yùn)行數(shù)據(jù)記錄來實(shí)現(xiàn)。存在數(shù)據(jù)種類不全面，覆蓋面不夠，離散性較大，無法預(yù)先發(fā)現(xiàn)配電室內(nèi)設(shè)備的潛在故障，也無法第一時(shí)間在故障發(fā)生時(shí)上報(bào)，最終使用電可靠性大幅降低。綜上所述，我們認(rèn)為目前在汕頭地區(qū)用戶配電房傳統(tǒng)的運(yùn)維方式，主要有以下幾點(diǎn)較為突出的問題：運(yùn)行維護(hù)本錢高。人員招聘困難，技術(shù)門檻高，人員流動(dòng)性大，薪酬要求高。按照相關(guān)安規(guī)，每個(gè)用戶最少應(yīng)配備3班3倒6個(gè)電工，人員總本錢高。沒有固定的專業(yè)維護(hù)隊(duì)伍進(jìn)行效勞，應(yīng)急搶修本錢高。搶修及時(shí)性沒有保障、運(yùn)行可靠性較低。傳統(tǒng)人工巡檢的數(shù)據(jù)記錄不夠及時(shí)全面。傳統(tǒng)人工巡檢多應(yīng)對(duì)故障后的報(bào)修，而不是實(shí)時(shí)故障檢測(cè)。工作綜合效率低。維護(hù)人員無法24小時(shí)巡檢。節(jié)假日排班十分困難。只能應(yīng)對(duì)低壓故障維護(hù)，高壓端仍需逐級(jí)上報(bào)，等待供電局專業(yè)隊(duì)伍搶修。2、開展趨勢(shì)近年來，在原有用戶的根底上，隨著我國用電量及新增配電室逐年增加，潛伏的電力事故平安隱患呈上升趨勢(shì)，直接威脅著人民生命和財(cái)產(chǎn)的平安，從我國歷年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，無論是發(fā)生次數(shù)，還是直接經(jīng)濟(jì)損失，電力事故都是不容無視的一局部。如何利用現(xiàn)有的電力運(yùn)行監(jiān)控系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)配電室運(yùn)行狀況，來實(shí)現(xiàn)電力事故的預(yù)防和控制，已成為業(yè)界和供電部門著力研究和解決的熱點(diǎn)議題。隨著互聯(lián)網(wǎng)與機(jī)器人技術(shù)的大力開展，配電房智能無人監(jiān)控技術(shù)日趨成熟和開展，更多的用戶希望與新技術(shù)融合，把電力事故監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和智能用電管理系統(tǒng)有效結(jié)合，通過一套完整的解決方案，實(shí)現(xiàn)科學(xué)、平安、高效用電?；谏鲜龅膶?shí)際需求，市場(chǎng)中開始出現(xiàn)了將計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、現(xiàn)代通信技術(shù)和機(jī)器人技術(shù)應(yīng)用于配電房運(yùn)維業(yè)務(wù)中，以此來提升運(yùn)維的可靠性和效率的各類產(chǎn)品和效勞。3、競(jìng)爭(zhēng)與意義目前在汕頭地區(qū)，絕大多數(shù)用戶的配電房運(yùn)維工作都委托給供電局、供電局下屬三產(chǎn)公司及其他民營專業(yè)公司，而其中絕大局部的份額都由供電局、供電局下屬三產(chǎn)公司所占領(lǐng)，市場(chǎng)上暫時(shí)未有新的效勞形式能和傳統(tǒng)方式形成競(jìng)爭(zhēng)。供電局、供電局下屬三產(chǎn)公司的專業(yè)效勞團(tuán)隊(duì)雖然在技術(shù)上得到用戶的肯定，但也不可防止存在因?yàn)榫植繅艛嗟男纬伤鶐淼捻憫?yīng)機(jī)制落后、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)差和效勞觀念薄弱等問題。在國家新的電改政策陸續(xù)出臺(tái)完善，并形成強(qiáng)大政策利好導(dǎo)向和創(chuàng)業(yè)風(fēng)口期，越來越多的發(fā)電企業(yè)、開發(fā)區(qū)、電建公司及民營企業(yè)乘著改革的東風(fēng)，利用內(nèi)部資源或外部資金成立了大量的售電公司。雖然目前由于政策的限制，售電公司只能針對(duì)增量用戶進(jìn)行開發(fā)，而基于“新常態(tài)”的大環(huán)境，近年來增量用戶的市場(chǎng)空間并沒有到達(dá)預(yù)期。因此，如何在新的電改政策進(jìn)一步落地之前，如何將供電局的存量用戶也“搶到”手中，成為了售電公司開展的一個(gè)大課題?；谡碱I(lǐng)用戶市場(chǎng)、積極搶份額的現(xiàn)實(shí)考慮，一些有實(shí)力的民營電力安裝公司和售電公司開始有方案的直接參與運(yùn)維或并購有用戶資源的電力運(yùn)維企業(yè)，其目的就是通過運(yùn)維業(yè)務(wù)與客戶建立長(zhǎng)久良好的合作關(guān)系，從而獲得更高的客戶粘度，為電力市場(chǎng)進(jìn)一步放開做前期準(zhǔn)備。而運(yùn)維業(yè)務(wù)新興技術(shù)的引入，也使得這些企業(yè)掌握了大量用戶實(shí)際用電需求的根底技術(shù)數(shù)據(jù)，對(duì)于售電公司來說，為構(gòu)建用戶用電大數(shù)據(jù)和云平臺(tái)提供支撐，下一步為用戶進(jìn)行節(jié)能改造及技術(shù)升級(jí)提供解決方案。作為供電系統(tǒng)連接用戶的最終關(guān)隘，關(guān)系到主網(wǎng)系統(tǒng)平安性和可靠性的用戶配電房運(yùn)維，一直是供電部門想緊抓深挖的重點(diǎn)。但供電局和供電局下屬三產(chǎn)公司由于企業(yè)性質(zhì)和所承當(dāng)?shù)纳鐣?huì)責(zé)任與民營企業(yè)不同，在第一時(shí)間未意識(shí)到在新政策、新格局、新常態(tài)下，在新興技術(shù)加持的電力運(yùn)維市場(chǎng)極有可能是下一個(gè)藍(lán)海，是一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。如果售電公司在電力運(yùn)維市場(chǎng)完成布局，待針對(duì)存量用戶的電改政策落地后，通過運(yùn)維市場(chǎng)的用戶粘性切入售電業(yè)務(wù)后，必定對(duì)供電局及其下屬三產(chǎn)公司的供電業(yè)務(wù)逐步蠶食，對(duì)電力市場(chǎng)造成巨大的沖擊。二、目前用戶配電房運(yùn)維市場(chǎng)的新興技術(shù)分析在用戶配電房運(yùn)維市場(chǎng)中，新興技術(shù)的引入一直是業(yè)界長(zhǎng)期以來努力的方向，目前市場(chǎng)上現(xiàn)有和新興科技，與傳統(tǒng)運(yùn)維效勞相比有較大提高的，主要有兩大類：1、基于可見光、紅外及電磁偵測(cè)的軌道式/磁道式配電房自動(dòng)巡視機(jī)器人軌道式/磁道式配電房自動(dòng)巡視機(jī)器人是一種基于變電站巡檢機(jī)器人演變而來的代替或輔助人工進(jìn)行設(shè)備巡檢及狀態(tài)檢測(cè)的新型技術(shù)手段。該型機(jī)器人采用懸掛軌道或預(yù)埋磁感應(yīng)線的方式進(jìn)行導(dǎo)航，可以按照預(yù)先設(shè)定的線路及工程對(duì)室內(nèi)設(shè)備進(jìn)行巡視，在巡視過程中可根據(jù)設(shè)定對(duì)局部已標(biāo)記設(shè)備的開關(guān)狀態(tài)及儀表進(jìn)行識(shí)別與讀數(shù)，并根據(jù)需求將所得數(shù)據(jù)生成報(bào)表。由于該型機(jī)器人主要依托可見光、紅外及電磁偵測(cè)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)巡檢目的，其儀表識(shí)別及讀數(shù)能力受到角度、照度、儀表類型和攝像頭分辨率的較大限制，精確度較低，同時(shí)，由于該系統(tǒng)整體擴(kuò)展能力較差，市場(chǎng)接受程度并不高，目前全國投運(yùn)數(shù)量十分的少，截至2016年1月，南網(wǎng)內(nèi)部只在云南省投運(yùn)了一套10kV配電室巡檢機(jī)器人。2、基于WEB+SCADA的配電智能運(yùn)維系統(tǒng)平臺(tái)配電智能運(yùn)維系統(tǒng)平臺(tái)是由配電智能運(yùn)維系統(tǒng)、各配電室值班機(jī)器人和線下應(yīng)急搶修效勞中心三局部構(gòu)成，是創(chuàng)新的技術(shù)效勞體系，以平臺(tái)為依托，結(jié)合現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)和大數(shù)據(jù)等，連通線下應(yīng)急搶修公司，通過數(shù)據(jù)分析實(shí)現(xiàn)平安、節(jié)能、高效的智能用電管理，實(shí)現(xiàn)“線上線下+云平臺(tái)”大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)聯(lián)通，使得配電房管理更加智能化，從而大幅度提升配電房管理水平并且顯著降低本錢。其效勞核心主要包含以下幾個(gè)方面：線上效勞遙測(cè)：通過智能儀表和模塊對(duì)用戶用電設(shè)備的數(shù)據(jù)進(jìn)行測(cè)量；遙信：經(jīng)過傳輸模塊及遠(yuǎn)程傳輸軟件將收集的用戶數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程傳輸?shù)奖O(jiān)控分析平臺(tái)；遙析：智能平臺(tái)24小時(shí)有專業(yè)人員對(duì)傳輸過來的用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)測(cè)、報(bào)警提示及運(yùn)行分析，平臺(tái)定期給用戶出具配電房運(yùn)行報(bào)告，內(nèi)容主要是消除平安隱患和經(jīng)濟(jì)運(yùn)行建議，提供節(jié)能改造的技術(shù)解決方案；遙儲(chǔ)：對(duì)用戶數(shù)據(jù)可以選擇存儲(chǔ)在平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴阿里云和騰訊云的專有空間，并在客戶端及我們平臺(tái)本地提供硬盤數(shù)據(jù)儲(chǔ)存存儲(chǔ)，保證用戶數(shù)據(jù)的最大平安，數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)不會(huì)喪失。線下效勞依托平臺(tái)自有或簽約合作的線下專業(yè)應(yīng)急搶修公司、運(yùn)維單位、隊(duì)伍或人員，定期派出專業(yè)人員及對(duì)用戶電房設(shè)備進(jìn)行巡視及在線監(jiān)測(cè)。同時(shí)倡導(dǎo)監(jiān)理24小時(shí)實(shí)時(shí)響應(yīng)機(jī)制，建立隨時(shí)待命，30分鐘專業(yè)人員到現(xiàn)場(chǎng)，2小時(shí)專業(yè)隊(duì)伍到現(xiàn)場(chǎng)的立體應(yīng)急機(jī)制。云平臺(tái)大數(shù)據(jù)效勞依托線上線下效勞及效勞過程中所產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，可擴(kuò)展更多增值效勞內(nèi)容。小到每個(gè)用戶配電房每月的運(yùn)行月度報(bào)告、潛在故障點(diǎn)預(yù)防性分析、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行改善性方案以及常見應(yīng)急搶修備用設(shè)備準(zhǔn)備制度的建立；大至平臺(tái)效勞覆蓋范圍內(nèi)的用電需求實(shí)時(shí)圖表、頂峰需求預(yù)期測(cè)算等，均可以在量級(jí)客戶全體數(shù)據(jù)庫建立后逐步實(shí)現(xiàn)。云平臺(tái)大數(shù)據(jù)技術(shù)的引入，既能為單一客戶提供個(gè)性及精準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)分析效勞，也為供電部門進(jìn)一步落實(shí)用電需求側(cè)改革提供了切實(shí)有效的數(shù)據(jù)支撐。3、市場(chǎng)的選擇通過一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上接受程度較高的是基于WEB+SCADA的配電智能運(yùn)維系統(tǒng)平臺(tái)，主要原因是由于軌道式/磁道式配電房自動(dòng)巡視機(jī)器人本身的擴(kuò)展能力較低，平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用較高，同時(shí)只能提供一些根底性的人工替代效勞，“治標(biāo)不治本”，并不能較好地滿足客戶本錢降低同時(shí)提高增值效勞的訴求。而配電智能運(yùn)維系統(tǒng)平臺(tái)由于其可靠性、便利性及實(shí)時(shí)性而獲得廣闊用戶的認(rèn)可，加上平臺(tái)線下工程盈利空間受到效勞提供商的認(rèn)可，目前正逐步占領(lǐng)電力智能運(yùn)維的市場(chǎng)。三、將汕頭打造成南方電網(wǎng)智能運(yùn)維的試點(diǎn)南網(wǎng)“十三五”關(guān)于智能機(jī)器人的規(guī)劃在2016年1月，南網(wǎng)下發(fā)了《“十三五”機(jī)器替代人(智能化作業(yè))工作推進(jìn)方案〔征求意見稿〕》。方案中明確了全面貫徹黨的十八大和十八屆二中、三中、四中全會(huì)對(duì)于大力開展新興產(chǎn)業(yè)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的精神，結(jié)合國家戰(zhàn)略規(guī)劃和南網(wǎng)公司的實(shí)際情況，在變電設(shè)備運(yùn)維領(lǐng)域開展智能作業(yè)，從而有效提升勞動(dòng)生產(chǎn)率，降低人員勞動(dòng)強(qiáng)度等的現(xiàn)實(shí)需求。這為汕頭供電局在轄下范圍內(nèi)開展用戶配電房智能運(yùn)維工程提供決策依據(jù)和堅(jiān)實(shí)的政策后盾。汕頭經(jīng)濟(jì)特區(qū)廣澳電力開展公司的優(yōu)勢(shì)作為在汕頭特區(qū)效勞多年的三產(chǎn)公司，廣澳電力開展公司無論是從累積效勞客戶數(shù)量或是效勞技術(shù)水平，都是擁有不錯(cuò)口碑的。如廣澳電力開展公司可以從配電房運(yùn)維市場(chǎng)中以新興技術(shù)為起點(diǎn)，以用戶資源為后盾，依托供電局強(qiáng)大的渠道資源，與民營企業(yè)比擬，無疑更容易的切入這一細(xì)分市場(chǎng)，為新的電改政策完善落地后的企業(yè)轉(zhuǎn)型做好鋪墊。同時(shí)，作為本地企業(yè)，也能更好的響應(yīng)國家新興產(chǎn)業(yè)開展戰(zhàn)略，擔(dān)當(dāng)起南網(wǎng)智能化開展方向的排頭兵，為配合汕頭供電局在南網(wǎng)開拓新型業(yè)務(wù)市場(chǎng)效勞，為汕頭供電局樹立用戶市場(chǎng)智能運(yùn)維標(biāo)兵形象添磚加瓦。需要的支持傳統(tǒng)電力市場(chǎng)的新興變革在工程推廣前期會(huì)遇到困難，尤其是改變?cè)惺袌?chǎng)效勞機(jī)制和支付結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，在此，我們認(rèn)為應(yīng)依托汕頭供電局強(qiáng)大的用戶渠道資源和電網(wǎng)資產(chǎn)自然壟斷的影響力，在首批標(biāo)桿用戶的開發(fā)上請(qǐng)局里予以大力的支持。并在標(biāo)桿用戶建立之后，在業(yè)擴(kuò)系統(tǒng)以恰當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行渠道推廣，如此，定能迅速地翻開現(xiàn)有運(yùn)維市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與效勞過于單一的局面，為短時(shí)間內(nèi)深耕原有客戶，培植業(yè)務(wù)新增長(zhǎng)點(diǎn)取得時(shí)機(jī)。在取得客觀的經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也能為區(qū)域內(nèi)配網(wǎng)智能化管理奠定堅(jiān)實(shí)的根底，同時(shí)更好地建立區(qū)域內(nèi)配網(wǎng)應(yīng)急搶險(xiǎn)調(diào)度機(jī)制，為廣闊用戶提供完善的用電節(jié)能及技術(shù)解決方案，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，為供電局贏得新型業(yè)務(wù)市場(chǎng)，以到達(dá)多方共贏的局面。所以懇請(qǐng)局里領(lǐng)導(dǎo)的支持，對(duì)我們提供的方案予以立項(xiàng)審批。四、商業(yè)模式的構(gòu)建任何新的商業(yè)時(shí)機(jī)都需要重新構(gòu)建適合的模式，下面我們針對(duì)市場(chǎng)上接受度較高的配電智能運(yùn)維系統(tǒng)平臺(tái)工程的實(shí)施，經(jīng)過屢次的探討和研究，提出初步設(shè)想如下：目前市場(chǎng)上的認(rèn)可用戶群由于配電智能運(yùn)維系統(tǒng)平臺(tái)是一個(gè)全新的管理模式，用戶的接受和認(rèn)可需要一個(gè)過程?？隙ㄊ且痪植坑脩粝日J(rèn)可再慢慢向全體用戶過渡，首批能認(rèn)可的用戶具有良好的財(cái)務(wù)狀況、對(duì)用電平安要求高、愿意嘗試新事物等特點(diǎn)。根本集中在幾個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，如金融機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、酒店、政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、大型商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)、獨(dú)資外企、大型國企及上市公司等，這些潛在用戶屬于高檔高質(zhì)量用戶，也是我們平臺(tái)下未來新型業(yè)務(wù)的潛在用戶群體。如何讓用戶上線及推廣步驟我們的推廣策略是：首批用戶是和供電局戰(zhàn)略合作企業(yè)第二批用戶是三產(chǎn)公司老用戶上線建立免費(fèi)標(biāo)桿用戶開發(fā)新用戶供電局渠道資源監(jiān)察帶來的客用戶及老客用戶最先上線。這可以為建立智能運(yùn)維系統(tǒng)奠定根底。最重要的第一批用戶上線，按市場(chǎng)分析所得，建議第一批用戶最好是和供電局或三產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作的企業(yè)，通過行業(yè)主管部門對(duì)用戶的影響及與用戶建立共贏的目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，會(huì)較快完成第一批用戶的上線工作。第二批用戶那么應(yīng)當(dāng)是三產(chǎn)公司長(zhǎng)期效勞的老用戶，為了盡快讓這些老用戶上線，應(yīng)制定相應(yīng)的鼓勵(lì)和優(yōu)惠政策，比方免費(fèi)的監(jiān)測(cè)設(shè)備和安裝或免一年運(yùn)維效勞費(fèi)等，或者愿意付費(fèi)的用戶給予一定的比例電費(fèi)返利〔具體方式要根據(jù)用戶關(guān)系加以區(qū)分〕，但是系統(tǒng)上線需要履行正常的程序手續(xù)，周期可能會(huì)比供電局直接介入要慢些。建立標(biāo)桿用戶起到宣傳和行業(yè)標(biāo)桿作用有了第一批上線用戶，就可以開放用戶體驗(yàn)中心，用以證明此系統(tǒng)的成熟可靠和為用戶創(chuàng)造價(jià)值，下一步要在目標(biāo)用戶群中找到有代表性的單位或企業(yè)上線作為此行業(yè)的標(biāo)桿用戶，如果與標(biāo)桿用戶沒有資源關(guān)系，為了盡快推廣上線，建議為上線單位或企業(yè)免費(fèi)提供一年的運(yùn)維效勞。對(duì)于免費(fèi)使用我們?cè)O(shè)備和系統(tǒng)的標(biāo)桿用戶可以提出要求，就是愿意配合我們開放給其他潛在用戶參觀考察。定位目標(biāo)行業(yè)的標(biāo)桿用戶，以選擇5~10家為宜，我們成立市場(chǎng)部專門開發(fā)用戶市場(chǎng)，并要求市場(chǎng)開拓人員以點(diǎn)帶面地進(jìn)行工作，為工程業(yè)務(wù)效益最大化，開拓更多的用戶市場(chǎng)而努力。開發(fā)新用戶真正的盈利所在有了最先上線用戶體驗(yàn)及示范效應(yīng)，再有目標(biāo)行業(yè)中的標(biāo)桿用戶上線，這樣可以在所有供電局的用戶中中做大面積宣傳和推廣，以到達(dá)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。營銷模式推廣方式A、從高層直接溝通由于決策層對(duì)用電平安和平安隱患的理解與實(shí)際運(yùn)維人員根本不在同一層面上，雖然工程金額不大，但由于是新模式以前用戶沒有購置經(jīng)歷，因此需要到較高層級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行決策。同時(shí)，本系統(tǒng)有替代電工值班的功能，電力主管及值班電工感覺到壓力和威脅，不宜通過他們向上層建議。Ｂ、重系統(tǒng)用戶，輕個(gè)體用戶一旦各行業(yè)標(biāo)桿用戶建立完畢，可向本行業(yè)內(nèi)的系統(tǒng)用戶群推廣。因?yàn)闃?biāo)桿用戶都是本行業(yè)內(nèi)影響力大的單位，通過他們的標(biāo)桿和宣傳作用，比去個(gè)體用戶的推廣效率更高，效果更好。比方醫(yī)院可到衛(wèi)生醫(yī)院管理局平安處做推廣；物業(yè)公司可到物業(yè)協(xié)會(huì)做推廣；大學(xué)可到教委做推廣；外企可到開發(fā)區(qū)管委會(huì)做推廣等等。用戶推廣側(cè)重面的區(qū)分A、金融機(jī)構(gòu)、醫(yī)院、政府機(jī)關(guān)及企事業(yè)單位：突出用電平安性、可靠性，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，建立事故快速搶修綠色通道節(jié)省人工運(yùn)維本錢。B、大型商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)或酒店：提高用電平安等級(jí)，提供節(jié)能改造方案，提供綜合能源效勞，節(jié)約電費(fèi)，節(jié)省龐大的人工運(yùn)維本錢。C、獨(dú)資外企、央企、國企或上市公司：提供綜合能源效勞，配電房運(yùn)維專業(yè)外包效勞，綠色智能電網(wǎng)建設(shè)，分布式電網(wǎng)或微電網(wǎng)建設(shè)，降低企業(yè)運(yùn)營本錢。平臺(tái)對(duì)同業(yè)單位開放，打造共互利共贏平臺(tái)可以對(duì)同行業(yè)單位開放，可以把他們的用戶接入到我們建立的系統(tǒng)并為其提供線上相關(guān)效勞。但同行業(yè)單位可能顧慮我們借此挖走他們的用戶，因此我們可以提供用戶智能代維機(jī)器人給他們并收取局部運(yùn)維費(fèi)用〔效勞內(nèi)容中我們負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程24小時(shí)監(jiān)控、提供月質(zhì)量報(bào)表；他們負(fù)責(zé)月度巡視用戶配電房及日常的消除隱患和搶修改造工程的線下工作〕，這樣可以與同行業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)者達(dá)成合作關(guān)系，互利共贏，盡最大可能圈住用戶。賣點(diǎn)對(duì)于用戶端帶來的好處1、提高平安等級(jí)及水平1〕增加電力平安的手段：過去單純是人值班，現(xiàn)在是人和系統(tǒng)共同配合。2〕減少了人值班的無法解決的問題：人員僅憑經(jīng)驗(yàn)和感官無法保證配電室平安；人員技術(shù)水平和經(jīng)驗(yàn)根本不能勝任此項(xiàng)工作；人的天性中存在的弱點(diǎn)惰性，隨意，不能長(zhǎng)久保持專注等；人值班效率極低。3〕提高電力平安的技術(shù)水平：過去即使能收集這些數(shù)據(jù)，甲方人員也看不懂不會(huì)分析，這些數(shù)據(jù)和收集的功能等于沒有任何意義。4〕提高主網(wǎng)的平安性：在提高自身設(shè)備平安等級(jí)的同時(shí)也為上級(jí)主網(wǎng)平安做出奉獻(xiàn)。5〕大大降低事故發(fā)生率：因?yàn)橛惺鹿暑A(yù)警功能及每月提供的運(yùn)行分析報(bào)告可以讓絕大多數(shù)事故消除在萌芽階段。6〕專業(yè)隊(duì)伍隨時(shí)保駕護(hù)航：24小時(shí)專業(yè)人員遠(yuǎn)程值守、定期對(duì)甲方設(shè)備進(jìn)行在線監(jiān)測(cè)、24小時(shí)電工及專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)隊(duì)伍待命，確保事故發(fā)生2小時(shí)內(nèi)專業(yè)隊(duì)伍到現(xiàn)場(chǎng)搶修。2、節(jié)省配電房運(yùn)營經(jīng)費(fèi)1〕本系統(tǒng)可以替代大局部值班人員的功能，因此可以根據(jù)用戶實(shí)際情況減少值班人員，而此系統(tǒng)的用戶所付年效勞費(fèi)僅為一個(gè)高壓電工的薪酬及管理費(fèi)用，將大大為用戶節(jié)省整體運(yùn)維本錢。2〕每月給用戶提供的運(yùn)行質(zhì)量報(bào)告，根據(jù)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，給出消除隱患的方案及節(jié)能方案，最終實(shí)現(xiàn)用電經(jīng)濟(jì)高效運(yùn)行。3〕其中消除隱患的本錢和事故發(fā)生了造成的經(jīng)濟(jì)損失相比肯定非常小，實(shí)際上也為用戶無形節(jié)省了事故搶修的本錢。3、符合目前國家倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+”，“供應(yīng)側(cè)改革”和“需求側(cè)管理”的政策。1〕李克強(qiáng)總理在2015年政府工作報(bào)告中重點(diǎn)談到各行業(yè)要關(guān)注和嘗試“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，本系統(tǒng)就是典型的“互聯(lián)網(wǎng)+配電房運(yùn)維”，設(shè)計(jì)理念和運(yùn)行模式是按照互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行的，比方線上線下、即時(shí)、用戶體驗(yàn)等。2〕國務(wù)院提出“供應(yīng)側(cè)改革和需求側(cè)管理”的是未來經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重點(diǎn)領(lǐng)域，我們不僅給供應(yīng)側(cè)主網(wǎng)的平安做出了奉獻(xiàn)，而且對(duì)需求側(cè)用戶用電更做出實(shí)質(zhì)性的平安保障，因此完全符合國家的政策。根底投入與盈利點(diǎn)首先，我們需要在汕頭地區(qū)建設(shè)一個(gè)配電智能運(yùn)維系統(tǒng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)監(jiān)控中心，用以對(duì)整個(gè)汕頭地區(qū)的平臺(tái)用戶的用電數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理。整套系統(tǒng)包括數(shù)據(jù)收發(fā)終端、調(diào)制解調(diào)系統(tǒng)、云端效勞器、數(shù)據(jù)處理中心及大屏監(jiān)視系統(tǒng)。一套標(biāo)準(zhǔn)配置的監(jiān)控中心可以效勞系統(tǒng)平臺(tái)上線350個(gè)用戶，整體投資約為90萬元，同等數(shù)量效勞對(duì)象的擴(kuò)容本錢約為新建系統(tǒng)的10%。我們以下面表格中的典型用戶為例，對(duì)單個(gè)用戶的投資進(jìn)行簡(jiǎn)單的技經(jīng)分析：高壓側(cè)〔高壓配電房〕10kV進(jìn)線進(jìn)線柜計(jì)量柜出線柜高壓聯(lián)絡(luò)柜聯(lián)絡(luò)提升柜2回路22211變壓器〔變壓器房〕2低壓側(cè)〔低壓配電房〕進(jìn)線柜母聯(lián)柜低壓出線柜電容補(bǔ)償柜21292根據(jù)實(shí)際需求，一般在配電室安裝一臺(tái)機(jī)器人設(shè)備，將相關(guān)數(shù)據(jù)信號(hào)接入設(shè)備對(duì)應(yīng)接口，設(shè)備將相應(yīng)數(shù)據(jù)處理后展示在機(jī)器人顯示屏幕上。同時(shí)數(shù)據(jù)經(jīng)過分析過濾后傳輸至數(shù)據(jù)傳輸單元〔DTU〕，通過GPRS通訊模塊將配電室設(shè)備運(yùn)行狀態(tài)及數(shù)據(jù)遠(yuǎn)傳至中心監(jiān)控室。2塊PZ96系列高精度儀表分別監(jiān)測(cè)高壓側(cè)211、221出線開關(guān)的運(yùn)行數(shù)據(jù)〔單相電流、電壓、有功功率、無功功率、功率因數(shù)〕2塊PZ72系列多功能儀表分別監(jiān)測(cè)低壓側(cè)381、382主進(jìn)開關(guān)的運(yùn)行數(shù)據(jù)〔三相電流、電壓、有功功率、無功功率、功率因數(shù)、電度等〕4個(gè)四遙單元K16模塊對(duì)最多64路開關(guān)的開關(guān)狀態(tài)進(jìn)行采集。包含4主進(jìn)開關(guān)、1母聯(lián)開關(guān)和2路電容刀熔開關(guān)的運(yùn)行狀態(tài)和29路低壓出線的運(yùn)行狀態(tài)。更換2臺(tái)變壓器溫控器，加裝溫度探頭。根底投入如下：工程智能機(jī)器人多功能儀表四