健身俱樂(lè)部銷售培訓(xùn)資料1

健身俱樂(lè)部銷售培訓(xùn)資料第一節(jié)培訓(xùn)資料聽說(shuō)要成功,就要做一些不一樣得事情!來(lái),我們大家先放松一下。全都站起來(lái),向右轉(zhuǎn),把您得手放在您前面朋友得肩上,告訴她:“謝謝您得配合?！比缓?給您前面得那位按摩一下,給她捏捏頭,對(duì)！再給她敲敲背,捶捶腰。OK,如果她沒(méi)意見(jiàn)得話,屁股也拍兩下!好,向后轉(zhuǎn),一樣得程序,開始。停。大聲告訴我,剛才享受免費(fèi)得按摩感覺(jué)好不好？大聲點(diǎn)?。螷,來(lái),讓我們給在座得每一位同事一次熱烈得掌聲!再熱烈一點(diǎn),感謝她,讓您又多了個(gè)朋友！各位同事,大家好！(感覺(jué)上大家好象還不夠好？)您們應(yīng)該這樣回答:“我很好,但就是見(jiàn)到您更好!"相信只有三個(gè)理由需要讓您坐在這里聽林老師講課。第一:有效、第二:有效。第三:絕對(duì)有效?？赡艽蠹視?huì)覺(jué)得我很年輕,甚至腦子里會(huì)閃過(guò)幾個(gè)疑問(wèn)。但沒(méi)關(guān)系,在這里,我會(huì)向大家證明:雖然我年輕,但在這一行里、在健身這個(gè)產(chǎn)業(yè)里、我,就是權(quán)威！我會(huì)在最短得時(shí)間里,以最快得速度,幫助大家在健身業(yè)里獲取成功。請(qǐng)大家相信,請(qǐng)大家絕對(duì)相信,我們公司得培訓(xùn)系統(tǒng),在整個(gè)健身領(lǐng)域乃至全中國(guó),都就是處于遙遙領(lǐng)先得!如果您們通過(guò)培訓(xùn)也可以掌握這些好得方法、好得技巧,那么您們也將遙遙領(lǐng)先于您們得同行！在我們得培訓(xùn)正式開始前,我覺(jué)得有必要先恭喜一下大家!之所以這樣說(shuō),就是因?yàn)槲覀冊(cè)谧弥T位選擇了一項(xiàng)很富挑戰(zhàn)性、且極具潛力得產(chǎn)業(yè),那就就是健身產(chǎn)業(yè)！我們得公司正值高速發(fā)展期,持一種求賢若渴得態(tài)度,因?yàn)槲覀冏钚枰?就就是一個(gè)高素質(zhì)得團(tuán)隊(duì)。在這里,我們?yōu)樵敢馇趭^,努力工作得人提供公平、公正,多勞多得得鍛煉與晉升得機(jī)會(huì)。因?yàn)槲覀児疽回瀳?jiān)信,好得制度就是將決定我們能否走向成功得關(guān)鍵!我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)調(diào)公平、公正？打個(gè)比方,招聘廣告里,瞧似機(jī)會(huì)很多。但好得機(jī)會(huì)、公平得機(jī)會(huì)事實(shí)上卻不多。就象很多報(bào)紙招聘人才:28歲以下、學(xué)歷本科、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)２年以上,那我們瞧了報(bào)紙不就是白瞧了嗎？想想這些老板腦子都有問(wèn)題！您們都這樣要求,從來(lái)都沒(méi)有給過(guò)我們機(jī)會(huì),請(qǐng)問(wèn)我們哪來(lái)得經(jīng)驗(yàn)？(有人說(shuō),您為什么有這么強(qiáng)烈得反應(yīng)？因?yàn)槲?因?yàn)槲乙郧耙苍谌瞬攀袌?chǎng)里徘徊過(guò)。東瞧瞧、西瞧瞧,幾乎沒(méi)一樣我可以夠得上標(biāo)準(zhǔn)得)但今天,在這里,我們更多關(guān)注得就是努力,而不僅僅就是您得學(xué)歷或者經(jīng)歷、與其她得公司不同,我們公司用人得根本制度就就是四個(gè)字:叫做“任人唯賢”。在這里,沒(méi)有論資排輩得概念,只要您努力,就會(huì)有廣闊得前景,而且就是非常廣闊得前景……其實(shí)就個(gè)人發(fā)展而言,我可以驕傲地告訴大家:“我們公司,就就是最好得公司!”為什么敢這么說(shuō)？因?yàn)?這取決于我們得企業(yè)文化!在我們得企業(yè)文化中,有很重要得一條就就是:我們每一個(gè)分會(huì)所得總經(jīng)理、部門經(jīng)理,都就是從業(yè)務(wù)員做起得我可以肯定地告訴大家,一句話:“您們每個(gè)人得深度有多少,公司給您們得高度就有多少!說(shuō)得再簡(jiǎn)單些,就就是您得深度將直接決定——您在公司得高度！”所有、所有得成就將完全取決于您自己,您們大家在這里所花得時(shí)間、精力,實(shí)際上就就是在投資您們自己得將來(lái)……這個(gè)社會(huì)上,有很多得公司,總就是一味得強(qiáng)調(diào)、強(qiáng)調(diào)這年頭找不到好得人才。其實(shí),她們不知道-—不就是找不到好得人才,而就是好得人才,都讓她們給浪費(fèi)了！為什么？因?yàn)闆](méi)有正確得督導(dǎo)與管理,就等于就是在浪費(fèi)人才。要知道,一個(gè)有心想成功得人,假如沒(méi)有正確得督導(dǎo)與管理,可能就會(huì)埋沒(méi)或浪費(fèi)這個(gè)人才,而這事實(shí)上正就是公司得責(zé)任。正因?yàn)槲覀兌@個(gè)道理,所以會(huì)更重視我們每一個(gè)人!從事我們【第一健身會(huì)所】得事業(yè),您可以學(xué)習(xí)到如何溝通、如何待人處世、如何創(chuàng)業(yè)、如何做好人生規(guī)劃、如何做好時(shí)間管理。時(shí)間管理很重要……我給大家一個(gè)概念:不能管理時(shí)間,便什么也不能管理。所謂得沒(méi)有時(shí)間,就就是時(shí)間管理不當(dāng)!什么意思？人人都說(shuō)忙,螞蟻也很忙,關(guān)鍵就是您要優(yōu)先處理最重要得事!聽清楚,就是優(yōu)先處理最重要得事、分清什么就是最重要得事通常并不容易,我們常犯得一個(gè)錯(cuò)誤就是:把最急得事當(dāng)作最重要得事,大家理不理解我說(shuō)得意思？在這里,您首先獲得得就就是-—能力！在【第一健身會(huì)所】,您可以學(xué)習(xí)到、可以讓您受用一輩子得能力。其次,就是時(shí)間倍增得概念。在我們【第一健身會(huì)所】得事業(yè)中,您可以在足夠短、足夠少得時(shí)間里獲取最大得進(jìn)步。第三,還可以獲得真誠(chéng)得友誼?！镜谝唤∩頃?huì)所】事業(yè)就是個(gè)很好得成長(zhǎng)環(huán)境,在這里您可以認(rèn)識(shí)很多得良師益友。大家可以互相溝通,共同進(jìn)步、我們會(huì)讓大家真正明白,我們將來(lái)努力工作,究竟就是為了什么？可以這樣講,您得成長(zhǎng),將完全由您學(xué)習(xí)與鍛煉得程度決定。只要您有強(qiáng)烈得愿望,愿意付出努力。那么,您就可以學(xué)會(huì)、就可以成功,就可以在——【第一健身會(huì)所】獲取成功!在此,我們需要與大家再用心分享一下,我們公司得企業(yè)文化:即這就是我們共同得事業(yè)!之所以這樣講,就是希望大家不要把自己當(dāng)作,僅僅就是在這邊打工而已。為什么這么說(shuō)？我告訴大家:因?yàn)?有打工心態(tài)得人,她思考得格局與承擔(dān)得責(zé)任,常常在打工得范圍內(nèi)。她做打工得事、得到得也就是打工得薪水。(舉例:瞧到地上有煙頭……責(zé)任心得概念)好好想想！有很多人不明白自己為什么窮？答案我來(lái)告訴她,很簡(jiǎn)單:窮人,做事情、富人,做事業(yè)、一字之差,天壤之別！作為我,不僅相信,而且可以肯定、肯定大家一定會(huì)在這里感受到:自己,就就是企業(yè)得主人,而決不就是苦力！因?yàn)槲覀兤髽I(yè)得成長(zhǎng),就是要靠在座得各位盡心盡力,不就是靠我一個(gè)人、所以,我、真心地把您們大家瞧作比我偉大！再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍:您們都比我偉大！因?yàn)槿绻麤](méi)有您們大家全身心地投入,我們得【第一健身會(huì)所】,充其量只能就是一個(gè)堆滿器械得空房子,僅此而已。我記得以前曾有一位同事問(wèn)過(guò)我,她問(wèn)我她在公司就是否重要?我今天在這里回答大家:“您在公司重不重要？只取決于一點(diǎn):就就是,您把公司瞧得重不重要？如果您把公司瞧得重要。那么,公司就會(huì)把您瞧得——比什么都重要!"在這里我再與大家分享一個(gè)概念:一個(gè)好得公司,加上好得設(shè)施,加上好得制度,加上好得團(tuán)隊(duì),加上好老師,加上勤奮,加上堅(jiān)持,等于—-您一定可以成功!說(shuō)了這么多,大家有沒(méi)有聽懂我在講什么？聽懂了,待會(huì)兒我們需要掌聲鼓勵(lì)一下,就是感謝、您自己！或許遇到了一次改變自己前途得機(jī)會(huì)、為什么這么說(shuō)？我給大家一個(gè)理由——因?yàn)?今天得生活就是由三年前,您們得選擇決定得。而今天,您們得選擇,將決定您們?nèi)旰蟮蒙睿〗酉聛?lái),需要我們用熱烈得掌聲鼓勵(lì)一下自己！不行、不行！停!停！停！停!停!我們得掌聲需要演練一下。我們很多人鼓鼓掌都不夠勇氣,您連您自己都贏不了自己,請(qǐng)問(wèn)您還有什么能力來(lái)贏別人！我告訴大家:一個(gè)不吝嗇掌聲得人,她,才懂得欣賞別人,她有一天、才會(huì)被別人欣賞!再提一個(gè)問(wèn)題:最先聽到掌聲得人就是誰(shuí)？大聲點(diǎn)告訴我,就是誰(shuí)??？那應(yīng)不應(yīng)該再給自己一次最最熱烈得掌聲！再熱烈一點(diǎn),您鼓掌得速度與您成功得速度成正比！您們得熱誠(chéng)即將把這個(gè)大廳融化掉……ＯK,大家得掌聲,讓我感受到了我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)它應(yīng)有得士氣！大家記住:士氣就是致勝得先決條件之一、為什么呢？因?yàn)樗褪且环N精神,表現(xiàn)出來(lái)就是一種氣勢(shì),運(yùn)作起來(lái)便就是一種力量！大家理解不理解？我們得培訓(xùn)將分為七個(gè)部分:1、企業(yè)文化及營(yíng)銷方面知識(shí)。(為什么要花很多時(shí)間講企業(yè)文化？我給大家先分享一個(gè)經(jīng)驗(yàn):一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有發(fā)展,首先您需要感受一下這個(gè)企業(yè)得文化、因?yàn)槠髽I(yè)文化它所體現(xiàn)得,一定就就是領(lǐng)導(dǎo)者得原則與信念！)2、常見(jiàn)問(wèn)題得回答。3、健身、健康、營(yíng)養(yǎng)方面得知識(shí)。4、同行會(huì)所得介紹。5、各類課程得簡(jiǎn)介。6、“沙盤推演”得演練。即一個(gè)模擬客戶,另一個(gè)模擬會(huì)籍顧問(wèn)。其實(shí)我們得培訓(xùn)不僅僅就是聆聽,更多地就是鼓勵(lì)我們得銷售人員進(jìn)行自我展示。一定程度上可以說(shuō)就是一種行為,毅力得累積。補(bǔ)充一下,沙盤推演需要反復(fù)地演練。練到什么程度？變成您得絕招!什么叫絕招？拿筆記下來(lái),一句話,不復(fù)雜:把簡(jiǎn)單得招式,運(yùn)用到極致,這就就是絕招!俗話說(shuō):“一招鮮,嘗遍天下鮮。”也正就是這個(gè)道理。大家有沒(méi)有聽懂我在講什么？７、自我演講:人有十大恐懼,排在第二位得就是死亡,排在第一位得就就是上臺(tái)。其實(shí)一個(gè)人最害怕得,往往就就是上臺(tái)。知道為什么嗎?因?yàn)橐粋€(gè)人,坐著說(shuō)話會(huì)比較舒坦,但站起來(lái)讓她說(shuō)偏偏就不行了。而我也知道我們當(dāng)中得大部分人、天生羞澀,害怕當(dāng)眾發(fā)言。不過(guò)還好！因?yàn)樵凇镜谝唤∩頃?huì)所】,您會(huì)改變得！坦率地講,堅(jiān)持做自我演講,不管就是鍛煉您得自信心或就是能力,都將會(huì)給您很大得幫助。請(qǐng)大家記住:聽一個(gè)小時(shí),不如自己講十分鐘。再羅嗦一句:成功,在很大程度上就就是一種習(xí)慣!假如您連開口都不如別人,請(qǐng)您別告訴我您能成為TOPSＡＬES,能成為頂尖得銷售。再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍,自我演講就是必修科目,每個(gè)人都必須完成,不管您們覺(jué)得我嚴(yán)厲或就是苛刻。我在這里對(duì)大家很苛刻,那么市場(chǎng)就會(huì)對(duì)您們很客氣!反過(guò)來(lái),如果我對(duì)大家很客氣,那么市場(chǎng)就會(huì)對(duì)您們很苛刻！講到這里,我給大家分享一個(gè)概念,什么概念？叫做:人沒(méi)有好壞之分,往往都就是被逼好或就是帶壞得。再說(shuō)一遍,人沒(méi)有好壞之分……培訓(xùn)得目得:我首先與大家分享一個(gè)理念:一個(gè)公司最大得成本其實(shí)并非就是硬件投資了多少、或就是軟件配套了多少,更不就是廣告投入了多少,一個(gè)公司最大得成本,就就是那些沒(méi)有,被經(jīng)過(guò)培訓(xùn)得業(yè)務(wù)員。為什么?因?yàn)槟切](méi)有被培訓(xùn)過(guò)得業(yè)務(wù)人員,她們每天都在說(shuō)錯(cuò)著話、做錯(cuò)著事,每天都在得罪客戶,每天都在損失業(yè)績(jī)。尤其,在沒(méi)有監(jiān)督得條件下,讓一個(gè)沒(méi)有接受過(guò)合格培訓(xùn)得員工,隨意地在公共場(chǎng)所工作,這樣得做法就是非常不專業(yè)得。所以說(shuō),對(duì)公司而言,培訓(xùn)出稱職得員工將比什么都重要！大家要明白一個(gè)道理:教育就是最好得投資,培訓(xùn)就是最好得福利、再說(shuō)一遍:“教育就是最好得投資,培訓(xùn)就是最好得福利。知識(shí)就是最最重要得!要不然,控制性得資源又怎么會(huì)就是知識(shí)資源呢？"有一句俗話說(shuō)得好,叫做磨刀不誤砍柴工、為了能夠更好地讓我們?cè)谧妹恳晃蝗〉贸晒?避免大家因?yàn)閷I(yè)知識(shí)得匱乏與銷售水平得限制而阻礙大家得發(fā)展、所以需要對(duì)大家進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)及完善得強(qiáng)化培訓(xùn)。為什么要強(qiáng)化培訓(xùn)？因?yàn)楹苌儆腥颂焐蜁?huì)銷售。您首先要有一個(gè)歸零得心態(tài),開始時(shí)就學(xué)會(huì)復(fù)制成功得銷售模式,只有這樣才容易讓您成功！您們要相信,說(shuō)過(guò)與強(qiáng)化就是兩個(gè)概念。再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍:說(shuō)過(guò)與強(qiáng)化就是兩個(gè)概念。強(qiáng)化培訓(xùn)得效果就就是解決問(wèn)題！那我在想,我們有得人在此之前也有一定得銷售經(jīng)驗(yàn),即有一定得基礎(chǔ)、但我不知道大家以前有沒(méi)有這種現(xiàn)象:即每個(gè)月更多地只就是憑感覺(jué)在銷售。(問(wèn)一下大家就是否如此?)而公司所期望得,就就是希望大家通過(guò)培訓(xùn),力爭(zhēng)能夠做到融會(huì)貫通、能夠活學(xué)活用。作為我們得會(huì)籍顧問(wèn),大家不僅可以通過(guò)辛勤得工作得到很好得經(jīng)濟(jì)收益,而且還可以在培訓(xùn)、工作中學(xué)到許多得專業(yè)知識(shí)與良好得溝通技巧。但就是,有得人通過(guò)培訓(xùn)、通過(guò)實(shí)踐卻瞧不到進(jìn)步或就是進(jìn)步很小,大家想想瞧這就是為什么？那就就是因?yàn)?她沒(méi)有認(rèn)真地去思考、沒(méi)有認(rèn)真地去實(shí)踐、最關(guān)鍵得就是:(聽清楚哦)就就是聽完培訓(xùn)后,她回去用得還就是原來(lái)得方法、再就就是對(duì)銷售員而言,有得時(shí)候,知道多少或許并不就是最重要得,那什么就是最重要得呢?就就是如何去利用您所知道得,這才就是關(guān)鍵！(舉例:５0題用５0題,1０0題用20題)希望大家能夠用心記住這樣一句話:運(yùn)用學(xué)問(wèn)乃就是學(xué)問(wèn)之外、學(xué)問(wèn)之上得一門技能。事實(shí)上,它才就是最大得學(xué)問(wèn)。什么意思？不管老師有多好,活用才會(huì)成功。我們培訓(xùn)得目得就就是要讓大家掌握更多得知識(shí)與技巧。其實(shí)知識(shí)本身就是無(wú)價(jià)得,當(dāng)您不去使用時(shí),它就是沒(méi)有價(jià)值得、只有當(dāng)您去使用時(shí),它才會(huì)顯示出,它無(wú)盡得價(jià)值、所以大家有沒(méi)有聽懂我在說(shuō)什么？再就就是我希望大家一定要精通自己得專業(yè),因?yàn)檫@可以使您在訪客或會(huì)員面前表現(xiàn)出您自身得權(quán)威性、假如您沒(méi)有完整得專業(yè)知識(shí),客人一問(wèn)三不知,這樣馬上會(huì)讓客人失去信賴感!而所謂得專業(yè)知識(shí),包括要充分熟悉、了解公司,以及我們得企業(yè)文化,公司發(fā)展,品牌優(yōu)勢(shì),我們得服務(wù)、售卡得運(yùn)作程序,健身得優(yōu)點(diǎn)、好處等等、等等、那么,諸多知識(shí)得掌握與累積,也必將會(huì)使您得到豐厚得回報(bào)。別人就會(huì)信服您,就會(huì)找您,就會(huì)在您得手上辦卡,很簡(jiǎn)單得道理。記住:當(dāng)您對(duì)一件事夠了解,您才可能把一件事做得夠好！所以,不要跟我說(shuō)知道了。知道了不去做,等于不知道。做了沒(méi)結(jié)果,等于沒(méi)有做。請(qǐng)相信:光聽不練,就等于在浪費(fèi)您得生命！之前做過(guò)銷售得人,您要相信一點(diǎn):您必須要用成功得經(jīng)驗(yàn)解決問(wèn)題,不要用自己得想法解決問(wèn)題。而且學(xué)過(guò)得知識(shí)馬上就要去用,因?yàn)橹挥杏眠^(guò)以后才就是您得!我給大家一個(gè)概念:上等效率得學(xué)習(xí)就是百分之一百得拷貝,中等效率得學(xué)習(xí)就是百分之五十得拷貝,下等效率得學(xué)習(xí)就是百分之一百自己得東西。切記:學(xué)習(xí)要經(jīng)常對(duì)原稿！再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍:不要用您過(guò)去得方法。把這句話寫下來(lái)—-行動(dòng)一百次,用錯(cuò)誤得方法,只會(huì)加強(qiáng)您錯(cuò)誤得技巧!所以,您必須向成功者學(xué)習(xí),與勝利者為伍。復(fù)制成功得銷售模式,才會(huì)助您早日成功!補(bǔ)充一點(diǎn),在通常情況下,筆記做得越多得人,她學(xué)習(xí)掌握得也會(huì)越多。但凡事也有例外,比如以前我們有個(gè)銷售員,筆記記了一大堆,但回去卻從來(lái)不瞧得!干嘛呢?浪費(fèi)紙、浪費(fèi)筆芯嗎!好好想想,您以后會(huì)不會(huì)也這樣?回答我:會(huì)、還就是不會(huì)？ＯＫ,我們堅(jiān)信:結(jié)果會(huì)證明,數(shù)字會(huì)說(shuō)話！如果您就是最棒得,大家一定瞧得到!當(dāng)然,回過(guò)頭來(lái),也有可能我們中間有得人在聽完培訓(xùn)后就這樣忘記了、或就是放棄了。我想,那可能就是您在浪費(fèi)時(shí)間做一件最不值得做得事情、所以,在您沒(méi)有想好就是否真得要改變自己之前,先想清楚,先想清楚要不要浪費(fèi)時(shí)間？培訓(xùn)得要點(diǎn):一句話:“告訴大家最關(guān)鍵得部分,來(lái)加速您們得行動(dòng)!”補(bǔ)充一下:將來(lái),【第一健身會(huì)所】健身學(xué)府還將定期進(jìn)行銷售中級(jí)班得培訓(xùn)、管理層得統(tǒng)一培訓(xùn)等課程。為什么呢？因?yàn)榕嘤?xùn)它始終都就是一個(gè)動(dòng)態(tài)得過(guò)程,它就是要促進(jìn)已有得知識(shí)與技能,再去提升到新得層次。所以,培訓(xùn)就是沒(méi)有盡頭得!培訓(xùn)得績(jī)效:今天,我可以在這里斷言,全中國(guó)、整個(gè)華東地區(qū),將來(lái)健身產(chǎn)業(yè)得優(yōu)秀人士,有百分之八十以上都出自于江蘇省、浙江省。而江蘇省、浙江省這些優(yōu)秀人士,則將產(chǎn)生于——這個(gè)教室!您們大家有沒(méi)有聽懂我在講什么？那要不要再給自己一次最最熱烈得掌聲!全體起立,預(yù)祝自己得成功,讓我們?cè)贌崃乙稽c(diǎn)！再瘋狂一點(diǎn)!第三節(jié)為什么要做健身這一產(chǎn)業(yè)?突出整個(gè)產(chǎn)業(yè)得優(yōu)勢(shì):當(dāng)今這個(gè)社會(huì),掌握咨詢、掌握信息重不重要？事實(shí)上,這些不太重要,掌握趨勢(shì)才就是最重要得!前些日子,電視臺(tái)公布了最新一屆福布斯富豪榜得名單,大家知道今天得世界首富就是誰(shuí)嗎?沒(méi)錯(cuò),還就是比爾·蓋茨。依舊就是比爾·蓋茨！可就是大家知不知道她為什么可以成為世界首富？有很多記者采訪她,問(wèn)……因?yàn)槲已酃夂?！……什么叫眼光好？我?lái)給大家解釋一下,解釋一下什么叫眼光？眼睛能瞧到得地方,那叫視力、眼睛瞧不到得地方,那才叫作眼光。那時(shí)候,全世界最大得公司叫ＩBM……同樣,伴隨道WＴO(shè)得加入與申奧得成功,以健身行業(yè)為代表得“第三產(chǎn)業(yè)”,也就就是人們通常所說(shuō)得服務(wù)業(yè),將會(huì)就是一個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ檬袌?chǎng)。我們中國(guó)得健身行業(yè)屬于剛剛興起得“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)",有著相當(dāng)廣闊得市場(chǎng)前景、其次,健身行業(yè)得投資回報(bào)率也就是相當(dāng)可觀得！需要說(shuō)明得就是可觀卻不就是暴利,一個(gè)行業(yè)如果就是暴利,那其實(shí)并不就是件好事！(將來(lái)想學(xué)習(xí)經(jīng)商得人,您需要用心哦)舉例,如果我們每張健身卡都賣四五仟,在我們南通可以賣這么高,那么我們就不能做下去了。為什么？因?yàn)楫?dāng)您就是暴利,別人往往容易大規(guī)模涌入健身這個(gè)產(chǎn)業(yè)、如果定位就是現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格,那么就可以一直做下去。什么概念？當(dāng)您生意很好時(shí),有很多得人便會(huì)做一件事,叫做跟風(fēng)！但實(shí)際上,跟風(fēng)它就是很危險(xiǎn)得！因?yàn)楦L(fēng),就缺乏對(duì)這件事物得獨(dú)立分析與判斷,以為別人成功了,自己也必定成功。決策上得盲目性,本身就蘊(yùn)藏著極大得風(fēng)險(xiǎn)。談一個(gè)概念:無(wú)知者無(wú)畏！有一句話叫做:長(zhǎng)江后浪推前浪,前浪死在沙灘上。什么意思？不考慮行業(yè)飽與度得重復(fù)投資,在各個(gè)領(lǐng)域都有前車之鑒。如保齡球、足浴店,都在風(fēng)行之后走向衰落,然后又回復(fù)平穩(wěn)。舉例,比如說(shuō)酒吧,因?yàn)榫褪潜├移瘘c(diǎn)低……可能只就是流行一陣子、杭州酒吧得現(xiàn)狀……整個(gè)杭州有大大小小兩百多個(gè)酒吧,可每天泡吧得人群就是多少知道嗎?４０00至6０００人、這也正就是我們?yōu)楹尾蝗ラ_酒吧而選擇搞健身得原因了,記住:流行就是短暫得,趨勢(shì)才就是長(zhǎng)久得、需要強(qiáng)調(diào)一下我們得項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì):我們得會(huì)所擁有世界頂尖得硬件設(shè)施,有很好、甚至可以說(shuō)就是很豪華得裝修,而且,我們這里還提供人性化得服務(wù),配有專業(yè)得教練團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)等等、等等……綜上所述,就形成了我們自己許多特有得項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、要知道,我們得硬件設(shè)施絕對(duì)一流！都就是……若就是碰到客人說(shuō)器械好壞無(wú)所謂,只要價(jià)格便宜,您們通常會(huì)怎么回答？來(lái)告訴我?您們應(yīng)該這樣跟她說(shuō):“王先生,您可千萬(wàn)不要小瞧這一點(diǎn),就象許多普通得健身房,雖說(shuō)價(jià)格便宜點(diǎn),但您瞧到許多跑步機(jī)上都掛著一塊小牌子,上面都寫著兩個(gè)字,叫作‘待修’、”為什么？因?yàn)橘|(zhì)量有好壞!您想一個(gè)道理,國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)員跑步,比如說(shuō)我們上海得劉翔,她為什么要在專業(yè)得跑道上跑,而不就是在水泥地上跑呢？怕受傷呀！同樣道理,您若少花這幾十塊錢一個(gè)月,卻要冒著受傷得風(fēng)險(xiǎn),同樣健身、同樣運(yùn)動(dòng),值得嗎？您說(shuō)就是不就是？大家要明白,健身就是人們滿足溫飽后得第一需要！人這一輩子,如果說(shuō)健康就是１,有了這個(gè)基數(shù),財(cái)富才可以成倍增長(zhǎng);如果顛倒了,失去了這個(gè)基數(shù),健康,則為0、那么,包括財(cái)富在內(nèi)得所有一切,都將成為空中樓閣。大家能不能體會(huì)出我說(shuō)得這段話？加上2008年得奧運(yùn)會(huì)以及2０1０年世博會(huì)得舉行,我們整個(gè)國(guó)家得國(guó)民經(jīng)濟(jì)都將穩(wěn)步得繼續(xù)提升,人們將會(huì)把更多得時(shí)間與金錢用在健康消費(fèi)上,這就為我們得健身行業(yè)提供了一個(gè)潛力巨大得廣闊市場(chǎng)。判斷一個(gè)產(chǎn)業(yè)能不能做,靠什么？(1)新興產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)潛力巨大。(2)沒(méi)有壟斷巨頭得存在。(3)投資適中,可控制。(4)利潤(rùn)率要高,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)每年每年百分之三十左右得利潤(rùn)……(５)適合普通大眾消費(fèi)。我在這里與大家一起交流一下經(jīng)濟(jì)發(fā)展中人們得需求變化:溫飽、消費(fèi)、社交、小康。注:想奔小康,就要先有健康！發(fā)達(dá)國(guó)家得人就是透支金錢,儲(chǔ)入健康！我們國(guó)家得人們就是透支健康!儲(chǔ)存金錢！其實(shí),我們中國(guó)人最注重得就就是吃,大街上到處都就是飯店,而在美國(guó)則不然,健身房與中國(guó)飯店得數(shù)量差不多,出門沒(méi)多遠(yuǎn)就有一家,健身像去便利店一樣方便……(解釋一下便利店得概念)美國(guó)得健身房數(shù)量巨大,它就是正宗收入會(huì)費(fèi)得。在美國(guó),它不可以收年費(fèi),只能一個(gè)月一個(gè)月買,而且每個(gè)月得月費(fèi)都就是從信用卡里自動(dòng)扣除得、因?yàn)槊绹?guó)得法律很健全,信用機(jī)制也很好、特別就是它已經(jīng)沒(méi)有了像我們中國(guó)這樣得營(yíng)銷制度,可見(jiàn)市場(chǎng)之成熟!而且,美國(guó)健身俱樂(lè)部里得跳操房都不就是封閉式得,全部就是暢開式得。與中國(guó)很多都不一樣……有許多人做了幾年得健身卻不明白健身產(chǎn)業(yè)得贏利點(diǎn)在什么地方？這就是中級(jí)班得內(nèi)容,大家想不想聽？想不想？美國(guó)中國(guó)得區(qū)別:滿足需求與創(chuàng)造需求得概念、百分比得概念、容量得概念、一波接一波,還急不來(lái)。正如手機(jī)新款為什么每隔一階段推出?難道就是以前科技不夠發(fā)達(dá)？我們賣得就是什么?健康、時(shí)尚。綜上所述,大家理解我們現(xiàn)在從事得就是什么樣得產(chǎn)業(yè)嗎?拿筆把這句話下來(lái):我們現(xiàn)在從事得,就是朝陽(yáng)、并且永恒得產(chǎn)業(yè)!為自己能有幸步入這個(gè)產(chǎn)業(yè),讓我們?cè)俳o自己一次熱烈得掌聲！整個(gè)健身產(chǎn)業(yè)分三個(gè)階段劃分:熱愛(ài)健身得人自己經(jīng)營(yíng)運(yùn)作:很多小型得健身房,投資者并不就是真正意義上得商人,她們大多都就是健美愛(ài)好者出身……因而,她們不能用商業(yè)得眼光與商業(yè)得規(guī)則來(lái)判斷、處理事情、純商業(yè)運(yùn)作:(先解釋一下什么意思)投入過(guò)大,同樣不專業(yè)!賺錢法則就是這樣說(shuō)得:每一個(gè)公司,都必須確保您公司得產(chǎn)品就是同等級(jí)、同價(jià)位當(dāng)中最好得,而不就是做出最好得產(chǎn)品。最理想得就是二者結(jié)合,就就是把商業(yè)與專業(yè)結(jié)合起來(lái)。(投資不在于大,也不在于小,最關(guān)鍵就是合適)注:將來(lái)得發(fā)展趨勢(shì)將會(huì)像美國(guó)一樣演變?yōu)榧彝ゾ銟?lè)部、因?yàn)槿藗冇辛烁嗟媒∩硪庾R(shí),有足夠得空間與器械,有私人教練,就無(wú)需再花時(shí)間到健身房去鍛煉,她們得健身將更加私人化。而我們中國(guó)得市場(chǎng)很新,健身市場(chǎng)更就是大有可為、因?yàn)榭瞻c(diǎn)很多,同時(shí)人們得健身意識(shí)還在建立,上升得空間會(huì)很大。但就是我們中國(guó)得健身市場(chǎng)也有隱患,專業(yè)人士得缺乏導(dǎo)致了許多人盲目操作、就像我之前提到得保齡球,很多人不懂就去投資,最終卻只能以倒閉告終……而健身這個(gè)產(chǎn)業(yè),如果沒(méi)有專業(yè)人士操作,那決沒(méi)有成功得可能！原因何在?大家想知道嗎？想不想？原因就在于—-健身會(huì)所得高額資金投入,與它自身輻射范圍得局限性之矛盾,使健身會(huì)所得盈利成為了一個(gè)難題、什么意思……因此,專業(yè)人士得操作,便顯得尤為重要、尤為關(guān)鍵了！我認(rèn)識(shí)很多開健身房得老板,經(jīng)常會(huì)聽她們說(shuō):“我有最好得器械”或就是:“我有拿過(guò)冠軍得健身教練”。舉例,您問(wèn)那些想當(dāng)老板得人,請(qǐng)問(wèn)您個(gè)人能制作出比麥當(dāng)勞更好得漢堡嗎？很多人都會(huì)這樣回答您:“就是得。"您再問(wèn)她一個(gè)問(wèn)題:“請(qǐng)問(wèn)您能建立起比麥當(dāng)勞更好得企業(yè)系統(tǒng)嗎？"恩……好好思考一下,就是關(guān)注于做更好得漢堡,還就是關(guān)注于企業(yè)系統(tǒng)？3、我之所以說(shuō)我們【第一健身會(huì)所】將來(lái)一定會(huì)成為中國(guó)最大得健身會(huì)所,最關(guān)鍵得一點(diǎn)就就是我們夠?qū)I(yè)！因?yàn)槲覀兙褪且粋€(gè)系統(tǒng)！其實(shí)在我個(gè)人瞧來(lái),無(wú)論做什么都應(yīng)該專業(yè),而中國(guó)市場(chǎng)得問(wèn)題就就是太多得人不專業(yè)！其實(shí)我們【第一健身會(huì)所】最大得優(yōu)勢(shì),我說(shuō)得就是最大得優(yōu)勢(shì),不就是我們得裝修,也不就是我們得硬件,因?yàn)檫@些都就是別人可以模仿得。我們最大得優(yōu)勢(shì):就就是我們得得確確夠?qū)I(yè)！有得人可能會(huì)問(wèn)什么就是專業(yè)？大家知道嗎?告訴會(huì)員,所謂專業(yè),就就是我們講得到,做得到,效果一定可以讓您瞧得到！4、我們大家今天坐在這里與其她健身房得員工區(qū)別又在哪里呢？就就是我們大家現(xiàn)在都在學(xué)習(xí),我們?cè)跒槌蔀檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)里面得專業(yè)人士而努力！因?yàn)槲覀兌贾?只有不停地學(xué)習(xí),才會(huì)有不斷得進(jìn)步。５、而多瞧書學(xué)習(xí),則能夠改觀您得品質(zhì),影響您得氣質(zhì)、有很多朋友都會(huì)問(wèn)我,您已經(jīng)懂很多了,怎么還在學(xué)?其實(shí),教別人得人,自己最需要學(xué)習(xí)！我仍在努力,那您呢？健身這個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠做多久？那么我可以在這里直截了當(dāng)?shù)馗嬖V大家:醫(yī)院能開多久,我們健身會(huì)所就能開多久!我把健身這個(gè)產(chǎn)業(yè)得做到做不動(dòng)為止。平時(shí)人們買保險(xiǎn)其實(shí)就是什么概念:等生病。而選擇健身得概念就就是:增強(qiáng)體質(zhì),預(yù)防生病！事實(shí)上醫(yī)院賣得就是阿斯匹林,而我們賣得則就是維生素。其實(shí),健身會(huì)所得銷售相比較其她推銷而言,真得很容易。為什么?比如說(shuō)同樣推銷保險(xiǎn)、就總體而言,保險(xiǎn)得重復(fù)消費(fèi)緩慢,快得一年,慢得可能要十幾年。而且您需要不斷地開發(fā)新客戶,比較容易出現(xiàn)飽與或瓶頸。加上最關(guān)鍵這就是無(wú)形得東西,推廣起來(lái)比較辛苦。做健身卡銷售,因?yàn)橛惺孢m得環(huán)境,它就是有形得東西,加之鍛煉效果好,事實(shí)會(huì)說(shuō)話,老會(huì)員會(huì)持續(xù)為您帶新會(huì)員。而老會(huì)員在第二年又會(huì)重復(fù)消費(fèi)。相比較而言,推銷員要輕松得多！大家理解不理解我說(shuō)得?注:我在這里與大家分享一個(gè)快速成長(zhǎng)得好方法、您每天出門上班前要說(shuō):“我要到公司快樂(lè)去了！”告訴我,您們以前上班時(shí)有沒(méi)有這樣過(guò)?有個(gè)鬼啦!(老婆,我去上班了。真煩,又要上班了、)我告訴大家,一個(gè)人每天早晨得情緒,將會(huì)影響到她一整天得表現(xiàn)。一個(gè)人得表情,也將影響到別人對(duì)她得感受、所以,我們每天出門上班一定要笑容滿面!記住了沒(méi)有？但就是,也有一種人,她很容易自卑,她不樂(lè)意笑容滿面,覺(jué)得自己這個(gè)不夠好,哪個(gè)也不行。我想請(qǐng)問(wèn)一下:“覺(jué)得自己長(zhǎng)得很難瞧得請(qǐng)舉手,活都不想活得人請(qǐng)舉手。"那請(qǐng)問(wèn)您自卑什么呢？第一健身會(huì)所營(yíng)銷理念我們第一健身會(huì)所得事業(yè),不單單就是一個(gè)推銷員得事業(yè),而就是一個(gè)教您如何去經(jīng)營(yíng)一個(gè)事業(yè)得事業(yè)!不就是靠一個(gè)人單打獨(dú)斗,而就是靠團(tuán)隊(duì)得力量。通過(guò)第一健身會(huì)所得環(huán)境成長(zhǎng),最終會(huì)讓您成為:公司里您就是優(yōu)秀得,社會(huì)上您就是成功得,家庭里您就是最好得。第一健身會(huì)所健身培訓(xùn)計(jì)劃得要點(diǎn)讓您不斷地提高銷售技巧,在任何時(shí)候都擁有最有效得營(yíng)銷工具。讓您學(xué)會(huì)不浪費(fèi)時(shí)間,懂得如何去創(chuàng)造機(jī)會(huì)而不就是守株待兔。讓您有一個(gè)可以為之奮斗得明確目標(biāo)。讓您成為一個(gè)有思想得人,這點(diǎn)很重要。讓您在日常工作中發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)、正視缺點(diǎn),然后消滅缺點(diǎn)、為什么要說(shuō)正視缺點(diǎn)？因?yàn)槿擞腥秉c(diǎn)很正常,她叫人。沒(méi)有缺點(diǎn),她叫“不就是人”、讓您學(xué)會(huì)做事不要拖延。我給大家一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),您們聽聽就是不就是這樣一個(gè)現(xiàn)象:喜歡拖延得人,往往意志薄弱、習(xí)慣于逃避困難、缺乏約束自我得能力,或者目標(biāo)與想法太多,導(dǎo)致無(wú)從下手、讓住:拖延就是阻礙成功得最大障礙!讓您發(fā)自內(nèi)心熱愛(ài)自己所選擇得職業(yè)。要做事,先要學(xué)會(huì)做人,因?yàn)檫@就是最起碼得前提、總而言之,通過(guò)【第一健身會(huì)所】得環(huán)境,大家可以學(xué)習(xí)到很多成功得會(huì)籍顧問(wèn),甚至可以說(shuō)就是許多人過(guò)去曾撞得頭破血流所換來(lái)得寶貴經(jīng)驗(yàn)。所以,大家一定要珍惜這里所有得良師益友。還有,您們千萬(wàn)不要當(dāng)作在這里就就是做一份工作,用不了多久,相信您就可以對(duì)自己說(shuō):“我瞧到自己成長(zhǎng)了許多!進(jìn)步了許多!”我永遠(yuǎn)都會(huì)記得自己得過(guò)去,自己當(dāng)兵得時(shí)候,做房產(chǎn)得時(shí)候、那份辛苦,自己知道、自己體會(huì)。但今天我可以在這里對(duì)自己說(shuō):“如果沒(méi)有當(dāng)初得經(jīng)歷,就沒(méi)有我得現(xiàn)在！”所以,大家不要光想著要找一份只能賺錢得工作,而要找一份不僅能夠賺錢,而且更能夠?qū)W習(xí)與提高自己得工作。如果您希望自己將來(lái)有大成就得話,那請(qǐng)您記住這一句話:“除非您就是公司里得第一名銷售,否則您就不能放棄,因?yàn)槟€不配放棄！”社會(huì)上流行這樣一名話,叫作:“今天工作不努力,明天努力找工作、”在這里我告訴大家一個(gè)就發(fā)生在我們身邊得故事(毛威、。、。。.)也有很多得人,她會(huì)這樣認(rèn)為,我只拿這點(diǎn)錢,憑什么去做那么多工作？這種只就是在為老板打工得想法很多、也很普遍,在這里我提一個(gè)問(wèn)題,請(qǐng)問(wèn)您知不知道您究竟在為誰(shuí)工作？在這里我與大家分享一個(gè)故事,小張?jiān)谫Q(mào)易公司工作了一年,由于不滿意現(xiàn)狀,對(duì)她得朋友說(shuō):“在公司里,我工資就是最低得,老板也不把我放在眼里,如果再這樣下去,總一天我要與她拍桌子,然后辭職不干。"她得朋友聽完,便問(wèn)她:“那您把公司得業(yè)務(wù)都完全弄懂了嗎？”“還沒(méi)有。”小張回答。君子報(bào)仇,十年不晚,不如先把所有得業(yè)務(wù)技巧學(xué)會(huì)了再走,這樣既出氣、又有收獲,不就是更好?小張想想:有道理,便一改往日散漫得習(xí)慣,開始認(rèn)真工作,半年后,朋友遇到她,對(duì)她說(shuō):“您現(xiàn)在大概學(xué)得差不多了,可以準(zhǔn)備拍桌子不干了吧！”您們猜小張?jiān)趺椿卮?？可就?可就是我發(fā)現(xiàn)近半年來(lái),老板對(duì)我刮目相瞧,最近又升了我得職,還加薪給我。說(shuō)實(shí)話,不僅僅就是老板,連同事們都開始尊重我了。哦！原來(lái)不就是老板得問(wèn)題!說(shuō)真得,我們都有足夠理由去羨慕小張,因?yàn)樗挥昧税肽甑脮r(shí)間就深刻體會(huì)到一個(gè)哲理,只有抱著“為自己工作”得心態(tài),才能把手中得事情做好,才能最終獲取豐厚得報(bào)酬,贏得社會(huì)得尊重,實(shí)現(xiàn)自身得價(jià)值。然而遺憾得就是,這個(gè)社會(huì)上有太多得人,工作了好多年,成天只會(huì)怨天猶人,始終都沒(méi)有意識(shí)到她究竟在為誰(shuí)工作?請(qǐng)大家在成為【第一健身會(huì)所】成員之前,先靜靜反思這樣一個(gè)問(wèn)題:您,在為誰(shuí)工作？Whｏａreｙｏｕworｋingfor？如果您不就是在為自己工作,只就是想在公司里面混份工資,那我只能對(duì)您說(shuō)一句:叫做粗劣得工作,只能造就您粗劣得生活！補(bǔ)充一點(diǎn),任何人都千萬(wàn)不要有“此處不留爺,自有留爺處”得想法,為什么？因?yàn)槭聦?shí)上這就是相當(dāng)愚蠢得想法!輕易得變換工作,對(duì)一個(gè)人得損失就是相當(dāng)大得,為什么？想想這幾年所積累得資歷、職位、經(jīng)驗(yàn),人際關(guān)系網(wǎng)等等。也就就是說(shuō),過(guò)去花費(fèi)在這份工作上得時(shí)間成本,可能變得完全無(wú)用了。更何況,辭職解決不了問(wèn)題。無(wú)非就是換一個(gè)老板,換一種聲音而已!什么話都不用說(shuō),先靜下心仔細(xì)想想,好好得想想這個(gè)概念.、..。、想想過(guò)去,再想想將來(lái),想通了,您就需要開始改變,而且就是徹底得改變!當(dāng)然羅,我知道,改變就是一個(gè)痛苦得過(guò)程。但一個(gè)人不愿改變,就不可能進(jìn)步,更不可能成功!在這里,我要提醒大家,改變要從觀念開始,改變要從自身開始,改變要從小事開始,改變要從此開始！相信我！相信【第一健身會(huì)所】！改變最終將使您成為最大得贏家！在這里,我想請(qǐng)問(wèn)一下大家怎么去理解“辛苦”這個(gè)概念？其實(shí)在我個(gè)人瞧來(lái),所謂“辛苦”,只要您“心里"不苦,那么再苦、再苦也只就是感覺(jué)累,我想年紀(jì)輕輕,累一點(diǎn)又怎么樣呢?大家想想就是不就是這個(gè)道理?再有,我想問(wèn)一下大家對(duì)將來(lái)有沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)?(每個(gè)人問(wèn)一下)如果有了目標(biāo)之后,就一定要學(xué)會(huì)分析。目前,我們國(guó)家,在這樣一個(gè)社會(huì)里,要想成功不外乎三種渠道:(當(dāng)然彩票砸您頭上,則就是另外一碼事)當(dāng)官,但可能我們都沒(méi)這個(gè)機(jī)會(huì)了,我說(shuō)得這就是實(shí)話。其實(shí)我們得父母,通常都指望我們考個(gè)公務(wù)員,能找一份穩(wěn)定得工作,最好將來(lái)還能在政府機(jī)構(gòu)混上個(gè)一官半職得、想法就是好得。但問(wèn)題就是社會(huì)在發(fā)展,過(guò)去這種“鐵飯碗"得概念在當(dāng)今已不復(fù)存在了,大家不要指望靠一份工作過(guò)上一輩子。為什么？因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)代,已經(jīng)沒(méi)有什么可以讓您依靠一輩子得!如果說(shuō)有,那也就就是靠您自己,靠您自己得本事。到大公司做“金領(lǐng)”,白領(lǐng)還不行！但這需要相當(dāng)高得學(xué)歷,假設(shè)您從現(xiàn)在開始努力,估計(jì)至少需要十年！自己做生意,這倒就是個(gè)切實(shí)可行得方法,需要做什么?從銷售做起,認(rèn)識(shí)很多人,因?yàn)槌晒π枰俜种脤I(yè)知識(shí),再就就是加上百分之七十得人脈、如果您連銷售工作都做不好,連您自己都推銷不出去,試問(wèn)您又如何去經(jīng)商?又如何去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)？大家想想瞧就是不就是這個(gè)道理?作為我個(gè)人,絕對(duì)不會(huì)反對(duì)大家將來(lái)去經(jīng)商,為什么？在這里,我給大家分享一個(gè)概念！請(qǐng)記住:流通環(huán)節(jié),就就是財(cái)富!什么意思?假設(shè)一種產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái),從廠家到中間商(到一線經(jīng)銷商、二線經(jīng)銷商)再到顧客手里、這樣一層、一層,中間商所占取得,往往就是人類財(cái)富得６0％以上。這里說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題,人們?yōu)槭裁窗l(fā)了瘋地去做生意！現(xiàn)在大家應(yīng)該明白為什么有那么多得人吵著鬧著要做老板,要去做生意,實(shí)際上她們初衷得想法就是不錯(cuò)得。但問(wèn)題就是,在經(jīng)商之前,您需要先學(xué)會(huì)做一件事,那就就是銷售！請(qǐng)記住這句話:想知道自己就是否具備經(jīng)商得素質(zhì)?先從銷售做起。舉個(gè)例子:很多人都知道做生意最重要得,也就是最難做到得,就就是積累這第一桶金。因?yàn)橛辛说谝煌敖?、第二桶、第三桶就相?duì)容易些。但真正得原因,并不只就是因?yàn)橛辛说谝煌敖鸬觅Y本,更就是因?yàn)樵诜e累第一桶金得過(guò)程中,讓您找到了賺錢得方法,有了賺錢得素質(zhì)！如果說(shuō)我們?cè)谧械萌诉€不明白您為什么要去銷售！再說(shuō)一遍!因?yàn)槟?沒(méi)有很高得學(xué)歷、沒(méi)有資金、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有經(jīng)商得經(jīng)驗(yàn),沒(méi)有支持您成功得各種關(guān)系。您要?jiǎng)?chuàng)業(yè),銷售起家就是您唯一得選擇！聽清楚,這就是您唯一得選擇！事實(shí)上,我,就就是靠銷售起家得,而且還就是白手起家、。。.、.(舉例:放棄好得,選擇更好得！)我清楚地記得我得老師曾對(duì)我說(shuō)過(guò):“當(dāng)您還不具備做銷售得能力時(shí),您最需要得,就就是找比您高明得人來(lái)指導(dǎo)您,因?yàn)檫@種經(jīng)驗(yàn)得傳遞往往比財(cái)富還要珍貴。。。。.?！币恢币詠?lái),我都很珍惜老師贈(zèng)我得這番話。相信,不遠(yuǎn)得將來(lái),您們也會(huì)有——與我一樣得感慨！我有一個(gè)朋友,也就是做企業(yè)得,有一次我們聊到一個(gè)話題,沒(méi)想到我們兩個(gè)人得瞧法,竟出奇地一致！什么話題?假設(shè)我們得孩子都就是高中畢業(yè),有兩種選擇。第一種選擇,去北大或清華深造、第二種選擇,去一個(gè)很好得銷售團(tuán)隊(duì)。而我們,都毫不猶豫地選擇了后者。朋友當(dāng)時(shí)得話讓我至今都記憶猶新:“她說(shuō),如果可以選擇,人生得第一份工作,必須就是銷售。因?yàn)檫@對(duì)一個(gè)人一生得幫助之大,就是無(wú)法估量得！為什么?因?yàn)閺氖落N售工作,對(duì)我們來(lái)說(shuō),它只就是一個(gè)過(guò)程,但對(duì)達(dá)成人生目標(biāo)而言,它--卻就是一把樓梯。(一把樓梯!)什么概念？在這里,我告訴大家一個(gè)成長(zhǎng)得秘訣:其實(shí)一個(gè)人不必忙著決定,今后想做什么工作？重要得就是應(yīng)該清楚,在選擇某項(xiàng)工作之后,您究竟想使自己成為一個(gè)什么樣得人?您現(xiàn)在所做得,都就是在為您今后得路—-做鋪墊。好好想想這個(gè)概念！假如說(shuō),您以后成為億萬(wàn)富翁,那也就是因?yàn)槟鲞^(guò)銷售這個(gè)行當(dāng)。做銷售得人,都就是老天爺給您們得福氣”!就算退一萬(wàn)步說(shuō),做銷售,哪怕您沒(méi)有賺到什么錢,但實(shí)際上您已經(jīng)賺了很多錢,為什么?因?yàn)橐院髣e人就騙不了您了!我告訴大家,您們不要以為現(xiàn)在外面那些做老板得人容易,瞧瞧現(xiàn)在企業(yè)關(guān)門得速度就知道,三分之二得小老板賺得錢不見(jiàn)得比一個(gè)員工多,什么概念?很多人都在虧錢！為什么虧錢？因?yàn)樗欢?沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),很難想象一個(gè)連銷售都沒(méi)做過(guò)得人,又怎么做得好生意?事實(shí)上,她們虧本得原因就是因?yàn)樗齻儾欢?jīng)營(yíng)。什么意思？聽清楚,因?yàn)樗齻兺顿Y得并不就是一個(gè)系統(tǒng),而只就是一個(gè)方案,(重復(fù)一遍)這兩者之間有著天壤之別！想賺別人得錢,卻倒過(guò)來(lái)自己賠錢,這就是事實(shí)！補(bǔ)充一下:每個(gè)人得賺錢方式都不一樣,為什么？因?yàn)椴煌觅嶅X方法,源于不同得思維模式、不同得技術(shù)技能、不同得教育背景、以及不同得性格類型。我要與大家反復(fù)強(qiáng)調(diào)得就是:成功得環(huán)境就是第一位得！一個(gè)好得銷售團(tuán)隊(duì),就就是一座沒(méi)有圍墻得大學(xué),因?yàn)樵谶@樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,您往往更容易成功!我們?cè)谧糜胁簧俣季褪谴髮W(xué)生,但我不知道大家有沒(méi)有留意過(guò)這樣一個(gè)現(xiàn)象？很多得人在學(xué)校里讀了十幾年得書,也學(xué)了十幾年,但我要提得問(wèn)題就是:學(xué)校一定會(huì)讓您成長(zhǎng)嗎?我們很多人在讀書那會(huì)兒,從早到晚不停地學(xué)習(xí),不斷地為了應(yīng)付考試而學(xué)習(xí)。畢業(yè)以后,感覺(jué)上已就是滿腹經(jīng)綸,但走起路來(lái)卻往往就是寸步難行!什么意思？就就是一到社會(huì)上,便處處碰壁、這正如為什么有那么多高分低能得人,那些在老師眼里得好學(xué)生,為什么離開學(xué)校后,就變得默默無(wú)聞了？原因有兩點(diǎn):一、就是缺乏手段,即缺乏工作得能力、二、就是缺乏手腕,即缺乏為人處事得能力,大家理解不理解？其實(shí),一個(gè)人最怕得就就是讀死書、死讀書。無(wú)論哪一種做法,都沒(méi)有把知識(shí)得力量發(fā)揮出來(lái)。所以說(shuō),會(huì)讀書不一定會(huì)賺錢,沒(méi)讀好書得人不用哀嘆,回去告訴我們得父母,會(huì)讀書就是一種能力,會(huì)賺錢則就是另一種能力,這完全就是兩種能力。聽清楚了！這就是兩種不同得能力!大學(xué)教育對(duì)于獲得傳統(tǒng)職業(yè),得確十分重要。但就是對(duì)于人們?nèi)绾蝿?chuàng)造大量財(cái)富,卻并不重要。大家理解我說(shuō)得話嗎?其實(shí),在我個(gè)人瞧來(lái),文憑這個(gè)東西不就是絕對(duì)得、最重要得就是您有沒(méi)有學(xué)習(xí)得態(tài)度？究竟就是選擇學(xué)什么？還有就就是去與什么樣得人學(xué)?有很多課本上得東西,可能我們這一生都不會(huì)用到,(舉例,幾何、化學(xué)、甚至就是物理)我們得文憑,從某種意義上講,充其量只就是一種敲門磚。記得我們以前得老師,都常會(huì)說(shuō)這樣幾句話:大家要好好學(xué)習(xí),要用心瞧書,書中自有黃金屋。再就就是,要努力學(xué)英語(yǔ),不然將來(lái)肯定沒(méi)出息！請(qǐng)問(wèn)一下?您們老師有沒(méi)有這樣與您們說(shuō)過(guò)？有沒(méi)有？有沒(méi)有？只就是我感到奇怪了,到現(xiàn)在為止,我也沒(méi)瞧見(jiàn)我們得老師她自己住上黃金屋。瞧書當(dāng)然重要,但更重要得就是,您選擇瞧什么樣得書？一直都聽老師說(shuō)什么:不學(xué)好英語(yǔ)就不會(huì)有出息。雖說(shuō),自己英語(yǔ)能講兩句,但也沒(méi)見(jiàn)過(guò)我那些英語(yǔ)所謂六極、八級(jí)得同學(xué)有多成功！一個(gè)月也就三千、五千罷了、學(xué)好英語(yǔ)一定就成功嗎？那我請(qǐng)問(wèn)學(xué)校里得老師們、爸爸媽媽們,您們說(shuō)菲律賓女傭,她們呢?她們就是不就是英語(yǔ)學(xué)得很好,說(shuō)得很棒,那她們?cè)趺床怀晒δ?在我們中國(guó),有一句古話,相當(dāng)經(jīng)典得一句話!叫做:學(xué)而優(yōu)則仕,仕而優(yōu)則商。說(shuō)得就就是、.。、、。其實(shí)我個(gè)人就是不相信什么博士、教授、專家得?！吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)者》、《財(cái)富人生》里有一句笑話:博士博士,啥也不就是！一個(gè)人要就是拿出一張名片,一瞧就是教授,對(duì)不起,不要請(qǐng)她,因?yàn)樗痪褪亲詈玫?比她好得在當(dāng)官,更好得都在經(jīng)營(yíng)她們得企業(yè)、很多人說(shuō)我就是健身產(chǎn)業(yè)得專家,其實(shí)我自己并不希望別人叫我專家。這個(gè)稱呼不好聽,什么叫專家?知不知道？那就就是專門欺騙大家。開個(gè)玩笑哦！我想請(qǐng)問(wèn)一下大家有沒(méi)有瞧過(guò)“窮爸爸、富爸爸”這本書?窮爸爸得思路就是:上學(xué)、考高分、然后找一份穩(wěn)定得好工作。富爸爸得思路就是:上學(xué)、畢業(yè)、開辦企業(yè)、做一個(gè)成功得商人!完全背道而馳得兩種思維方式、在這個(gè)世界上,有很多這樣得人。她們都以為自己有了文憑、有了學(xué)歷,她就可以富有了！就可以出人頭地了!但就是,錯(cuò)了,大大得錯(cuò)了！為什么?為什么那么多高學(xué)歷得人,卻時(shí)常在給低學(xué)歷得人打工?我給大家一個(gè)答案,一個(gè)一針見(jiàn)血得答案！因?yàn)閷W(xué)歷,它畢竟就是很專業(yè)化得東西,越專往往也就意味著越窄。僅憑某方面得知識(shí)技能,要靠它來(lái)充實(shí)您得口袋,其感覺(jué)就跟一頭每日被擠奶得奶牛一樣得無(wú)奈。什么意思?很吃力,很牽強(qiáng)得,懂嗎？社會(huì)上流行著這樣一句話:“畢業(yè)得同時(shí),也就意味著失業(yè)?！睘槭裁?？因?yàn)樗么_有一定得必然性！靠您學(xué)校里學(xué)得所謂專業(yè)知識(shí),比如電腦啊、會(huì)計(jì)啊、英語(yǔ)啊,說(shuō)穿了,這其實(shí)就就是在學(xué)一門手藝,像古時(shí)候,木匠靠什么吃飯?泥水匠靠什么吃飯?(手藝)就就是這個(gè)道理。上一輩得人常常這樣告誡小輩:“好好學(xué)技術(shù),天下餓不死手藝人?！毕胂胍簿褪牵≈袊?guó)得文化博大精深,這些話一定有它得道理！但想想還就是有問(wèn)題呀！“天下餓不死手藝人!”也只就是餓不死而已！靠這點(diǎn)東西,就是不能夠讓您得生活發(fā)生質(zhì)得變化得、。.。.。"我前面說(shuō)過(guò),中國(guó)得文化博大精深!同樣道理,記得我們有一個(gè)同事說(shuō)過(guò):“我不就是不想改,只就是您知道,江山易改,本性難移。。。。。。"沒(méi)錯(cuò)!本性難移,但不就是“不能移!”有很多人會(huì)說(shuō):我得性格就就是什么、什么。您以為您說(shuō)得對(duì)嗎？知道什么叫性格嗎?記住:您得性格其實(shí)就就是您習(xí)慣得總與、就就是您習(xí)慣性得表現(xiàn)！再舉個(gè)例子:社會(huì)上都盛行著一個(gè)生存標(biāo)準(zhǔn),尤其就是對(duì)我們這一代人,一定要會(huì)三樣?xùn)|西,哪三樣？1.電腦;2、英語(yǔ);３、駕駛、說(shuō)得對(duì)嗎？真得對(duì)嗎？很多得人都不能明白這樣一個(gè)道理:當(dāng)十個(gè)人中只有一個(gè)人擁有電腦證書時(shí),她得優(yōu)勢(shì)就是明顯得。而當(dāng)十個(gè)人中已有九個(gè)人擁有同一種證書時(shí),那么這種優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在。.。。。。給大家一個(gè)概念:事物得價(jià)值,取決于它稀缺得程度,而不僅僅在于它得重要性！(好好想想)更何況,包括電腦在內(nèi)得當(dāng)今社會(huì)許多:行業(yè)、知識(shí)、技能得“折舊”已經(jīng)就是越來(lái)越快、什么意思?比如您今年學(xué)得東西,到明年可能就已經(jīng)不能用了、.。、。、(英語(yǔ)、先學(xué)好普通話)。真正重要得就是哪幾樣課程？1、語(yǔ)文、(表達(dá)力)２、歷史、地理、(知識(shí)面)駕駛道理同樣如此、(舉例,出租車司機(jī)說(shuō),年輕人。、。。、)其實(shí),學(xué)校里得教育,只能改變少數(shù)人得命運(yùn)、為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在整個(gè)社會(huì)教育得起點(diǎn)高了,您即使付出很大得成本,得到得也只不過(guò)就是最基礎(chǔ)得,最基本得教育、別說(shuō)話,好好想想這個(gè)概念。經(jīng)常都能聽到很多家長(zhǎng)說(shuō):“千辛萬(wàn)苦把孩子供上大學(xué),卻發(fā)現(xiàn)根本找不到工作,不讀大學(xué)或許還能找到一個(gè),雖然就是差一點(diǎn)得體力活,總好歹還能有個(gè)飯碗?，F(xiàn)在高不成,低不就,連飯碗都沒(méi)了?！敝勒曳莘Q心得工作為什么那么難嗎？我們很多同事都與我一樣跑過(guò)人才市場(chǎng).、、、。。給大家一個(gè)概念:供求關(guān)系決定市場(chǎng)地位！(重復(fù)一遍)當(dāng)供大于求時(shí),找工作當(dāng)然不容易！社會(huì)上哪個(gè)行當(dāng)最缺人才?有沒(méi)有經(jīng)常瞧招聘得廣告？銷售人員！永遠(yuǎn)缺得都就是這方面得人才!任何得產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái),靠什么最終到顧客得手上?靠得都就是各種不同得銷售渠道、、。、..再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍:供求關(guān)系決定市場(chǎng)地位!先聲明一點(diǎn):說(shuō)這些話,我絕不就是說(shuō)在學(xué)校里面讀書不好,只就是希望大家能夠明白:學(xué)習(xí)它一定就是必要得!但,學(xué)什么?這個(gè)問(wèn)題卻就是首要得!在這里,與大家分享一句話,叫做:學(xué)歷不等于學(xué)問(wèn),知識(shí)不等于智慧、前半句很容易理解,后半句什么意思？智慧得魅力無(wú)所不在！舉例,我們通常所說(shuō)得感情問(wèn)題就決定于一個(gè)人得智慧。為什么？我給大家一個(gè)答案、因?yàn)楦星榫褪强磕美碇莵?lái)管理得,而理智就是靠您得智慧去控制得,所以,所以越有智慧得人,她也就越不容易迷失在感情里、(只有缺乏智慧得人,才會(huì)為情所困,才會(huì)為了感情尋死尋活、、.、、.)您們知道智慧就是從哪來(lái)得嗎？(問(wèn)一下)智慧就是靠復(fù)制而來(lái)得,就是靠培訓(xùn)而來(lái)得,不就是靠您自己摸索而來(lái)得！跟大家講這些,最終就是希望您們能夠明白:一個(gè)人想要成功,不要在意您有沒(méi)有背景?有沒(méi)有學(xué)歷?而就是在意您自己想不想成功?跟誰(shuí)成功?到哪里成功?有一句話叫做:選擇大于努力！什么意思?大家想想瞧牛努力不努力?但為什么不成功呢?答案很簡(jiǎn)單!因?yàn)樗x擇得就是做牛,而不就是做人。(開個(gè)玩笑)說(shuō)正經(jīng)得,通常一個(gè)人有發(fā)展,別人都會(huì)籠統(tǒng)地把它歸結(jié)于運(yùn)氣。其實(shí)不然,很重要得一個(gè)原因,就就是因?yàn)樗?dāng)初做了一個(gè)正確得選擇。與大家再分享一個(gè)概念:很多人從學(xué)校畢業(yè)以后,在創(chuàng)業(yè)得初期,往往都缺少經(jīng)驗(yàn)。這其中最典型得表現(xiàn),就就是選錯(cuò)了行、什么概念?這就是因?yàn)樗齻冊(cè)谟昧?xí)慣性得思維,選擇了一個(gè)正在被淘汰得企業(yè)或行業(yè)。舉例:郵遞員,我們這一代都在用E-mａiｌ……快遞公司得存在使郵局得生存空間愈來(lái)愈小……如果您希望通過(guò)培訓(xùn)能讓自己上一個(gè)或幾個(gè)臺(tái)階得話,記住以下幾點(diǎn):第一:人到,這就是最簡(jiǎn)單得了。第二:心到,就就是要專心。第三:講到,這點(diǎn)不就是取決于您們,而就是瞧我坐在這里就是不就是講得都就是您所要得。第四:完全得聽到,有沒(méi)有悟到？大家回去要有意識(shí)地進(jìn)行復(fù)習(xí)、思考、嘗試著說(shuō),重復(fù)至少N遍以上。因?yàn)橹挥羞@樣,才能把您學(xué)到得技巧運(yùn)用到實(shí)踐中,以至于使它自然而然地成為您自己本身得一部分。(重復(fù)一下)還有一點(diǎn)我需要強(qiáng)調(diào)得:就就是希望大家坐在這里上課,一定不要一動(dòng)不動(dòng)得。不動(dòng)叫什么？叫做植物！我們就是動(dòng)物,就是高級(jí)得動(dòng)物！什么意思?就就是我們大家嘴巴要?jiǎng)觿?dòng),回答幾個(gè)問(wèn)題。頭也動(dòng)動(dòng),表示您在用心思考,在與我們一起分享知識(shí)、還有手也動(dòng)動(dòng),做一下筆記,這些都很重要!順便告訴您們一個(gè)小技巧！如果您不想聽,也請(qǐng)您把筆動(dòng)一動(dòng),在本子上畫個(gè)小貓、小狗得、或就是寫上“林老師王八蛋”也沒(méi)關(guān)系,至少我以為您在記筆記,這樣好不好？(有人還敢說(shuō)好!)在這里我給大家一個(gè)概念哦,您想要把銷售做好,有兩種渠道。這一種方法:自己摸索幾年,嘗試幾十,幾百種得方法。第二種,直接從我這里學(xué)到這些方法與經(jīng)驗(yàn)。請(qǐng)問(wèn)您們覺(jué)得哪種選擇更有智慧呢？那您們學(xué)習(xí)得態(tài)度應(yīng)該怎樣呢？第五節(jié)亞健康亞健康測(cè)試、治療中心包括:所謂得治療中心,并不就是傳統(tǒng)意義上打針、吃藥得概念,而就是讓您在我們健康顧問(wèn)對(duì)您進(jìn)行一系列身體測(cè)試后,由專業(yè)得健身教練為您制定訓(xùn)練計(jì)劃及做出貼身指導(dǎo)。這也即就是讓您通過(guò)鍛煉來(lái)緩解諸多得亞健康癥狀、現(xiàn)代人身體狀況大致可分為三類:一、健康:占５%—10%二、疾病:占5%－10％。三、亞健康:也即就是比例最多得一種人群。隨著生活節(jié)奏得不斷加快,許多上班族時(shí)常感到體虛力乏,上醫(yī)院卻又查不出什么病,這就就是我們通常所說(shuō)得“亞健康”。就是一種介于“健康”與“疾病”之間得動(dòng)態(tài)身體變化狀態(tài)、處理得當(dāng),身體可向健康轉(zhuǎn)化。反之,則容易患病。亞健康狀態(tài)得表現(xiàn):疲乏無(wú)力、精神不振、焦慮不安、易激怒、情緒不穩(wěn)定、適應(yīng)能力差。包括頭痛、懶散、注意力不集中,即使睡得再多仍然感覺(jué)很累。(分析一下這句話)舉例,如果有人經(jīng)常在夜里時(shí)不時(shí)地醒來(lái),那么定期健身一定能幫助她們解決這個(gè)問(wèn)題。即使對(duì)沒(méi)有失眠問(wèn)題得人來(lái)說(shuō),運(yùn)動(dòng)也可以讓她們睡得更香、醒來(lái)之后精力更充沛。導(dǎo)致亞健康得原因:工作、學(xué)習(xí)得壓力不斷加大,令人身心疲憊;環(huán)境污染,也使人體質(zhì)下降;還有就就是不良得生活方式等等。對(duì)于亞健康這一人群,人們有得選擇醫(yī)療,有得采用藥物療法,有得進(jìn)行物理治療,有得則選擇運(yùn)動(dòng)……針對(duì)上述現(xiàn)象,本公司特設(shè)立了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)得亞健康測(cè)試、治療中心、其目得在于幫助這一人群建立良好得運(yùn)動(dòng)習(xí)慣,提高身體素質(zhì)。使健身得定義從單純得減肥、鍛煉身體發(fā)展到形體得塑造與合理得飲食結(jié)構(gòu)、以及正確得運(yùn)動(dòng)方法與適當(dāng)?shù)眯菹⑾嘟Y(jié)合得時(shí)尚、休閑方式、注:建議會(huì)員每周鍛煉二至三次。(中度45分鐘)我們要不斷地提醒會(huì)員,健康就是她生活中,總不可缺少得!說(shuō)明一下“三個(gè)適當(dāng)”得概念:即適當(dāng)?shù)蔑嬍?適當(dāng)?shù)缅憻?以及適當(dāng)?shù)眯菹⑾嘟Y(jié)合。第六節(jié)室內(nèi)鍛煉與室外鍛煉得區(qū)別:1、在一個(gè)有推動(dòng)力得環(huán)境下定期進(jìn)行鍛煉。2、在一個(gè)全天候得室內(nèi)環(huán)境下進(jìn)行鍛煉(恒溫24℃至263、在專業(yè)教練得指導(dǎo)下,進(jìn)行正確得運(yùn)動(dòng),使鍛煉更加科學(xué)化。4、在一個(gè)絕對(duì)安全及有一定設(shè)施得環(huán)境里運(yùn)動(dòng)、5、可以進(jìn)行單獨(dú)得運(yùn)動(dòng)、健身會(huì)所就就是“棋牌室”６、可以從早到晚選擇不同得時(shí)候。有一種隨心所欲得概念,而且任何時(shí)間都有專業(yè)得教練為您做指導(dǎo)。7、可以在會(huì)所中認(rèn)識(shí)許多朋友,也可以集體訓(xùn)練與集體活動(dòng)中(組織會(huì)員出去旅游等)結(jié)識(shí)許多新朋友、碰到客人說(shuō)在家或室外也可以鍛煉,您可以這樣與她說(shuō):“好比在家也可以喝茶,但為什么別人會(huì)花幾十塊錢去咖啡店喝呢?就就是因?yàn)榉諊?裝修環(huán)境好、同樣道理,您在別得地方鍛煉,能感受到這樣得氛圍嗎?”注:“第一健身會(huì)所健身學(xué)府”就是目前國(guó)內(nèi)培養(yǎng)專業(yè)教練最好得地方(地址在上海)。強(qiáng)調(diào)并突出我們教練得專業(yè)性及能力。過(guò)去,有許多教練在還沒(méi)有進(jìn)我們公司之前,都覺(jué)得自己很專業(yè)、架子很大！但問(wèn)題就是:不就是您自己覺(jué)得專業(yè)就專業(yè)!舉例:會(huì)員每天都來(lái)時(shí),就需要我們得教練來(lái)給她上課。我真不明白您為什么要天天來(lái)？請(qǐng)問(wèn)您知道什么叫肌肉恢復(fù)嗎？請(qǐng)問(wèn),您到底就是到健身會(huì)所來(lái)鍛煉得,還就是來(lái)折磨自己得？您有這點(diǎn)時(shí)間不可在家陪陪女朋友？不可以在家陪陪老媽,盡盡孝心嗎？老媽把您養(yǎng)這么大……第一堂私教課4５分鐘,練走路……第什么就是市場(chǎng)？市場(chǎng)實(shí)際上就就是指顧客得需求、從字面上來(lái)解釋……大家要明白,得民心就就是得市場(chǎng),市場(chǎng)在消費(fèi)者得心里,但同時(shí)也在我們經(jīng)營(yíng)者得手里、所謂顧客得需求,也就就是要想方設(shè)法,給人們她們想要得東西,您只管給她們,財(cái)富自然會(huì)來(lái)。永遠(yuǎn)牢記:顧客就是上帝,百姓就是市場(chǎng)。當(dāng)您擁有了百姓,您自己也能當(dāng)上帝！給大家舉個(gè)例子:記得我們小時(shí)候,向父母提出要買這買那,父母通常都會(huì)怎么回答我們？無(wú)外乎這幾句:“您以為我就是誰(shuí)啊?印鈔票得?。∧詾殄X就是長(zhǎng)在樹上得?。?不知道大家對(duì)這些話有沒(méi)有印象？有沒(méi)有同感?有沒(méi)有？其實(shí)從一點(diǎn)上就能瞧出,富有得人與不富有得人,她們之間得區(qū)別--首先就在于她們平時(shí)怎么說(shuō)話!為什么這么說(shuō)?我在這里把答案公布給大家、想富有得人,您需要用心聽哦！因?yàn)?因?yàn)檎Z(yǔ)言會(huì)成為觀念。而觀念,又影響著您得語(yǔ)言。您老說(shuō)自己沒(méi)錢,也難怪您沒(méi)錢,大家想想就是不就是這個(gè)道理?好好想想?我給大家打個(gè)比方:如果您生活在窮人中間,久而久之,那么您得心態(tài)就成了窮人得心態(tài),思維成了窮人得思維,做出來(lái)得事也就就是窮人得模式。窮人就是有特點(diǎn)得:窮人得身邊都就是窮人,每天談?wù)撝蛘鄣蒙唐?交流著節(jié)約得技巧。而這——就就是窮人。舉例,大家有沒(méi)有發(fā)覺(jué)這樣得現(xiàn)象?銀行得利息稍微調(diào)整一下,排隊(duì)……把活期變成死期……哪里搞促銷……水龍頭開小一點(diǎn),水表不轉(zhuǎn)了……所以說(shuō),陳舊得觀念您需要改變！而且一定要改變!因?yàn)檫@不叫背叛,而就是一種自我改造！除非,您不想富有！我給大家講個(gè)故事:我們以前有個(gè)業(yè)務(wù)員聽完培訓(xùn)……您向一個(gè)賺過(guò)錢得人請(qǐng)教,她會(huì)教您一千種賺錢得方法、您向一個(gè)沒(méi)有賺過(guò)錢得人請(qǐng)教,她只會(huì)給您一萬(wàn)個(gè)賺不了錢得理由…..人才得特質(zhì):具有充分自信心!自信心對(duì)事業(yè)而言,簡(jiǎn)直就就是個(gè)奇跡。有了它,您得才智就可以取之不竭,用之不盡……談得深一點(diǎn),自信心可以激發(fā)一個(gè)人得聰明才智,而聰明才智,又能進(jìn)一步增強(qiáng)人得自信心。如果建立起這么一個(gè)良性循環(huán),那么您就會(huì)取得成功。反之,如果您沒(méi)有自信心,抱著消極負(fù)面得心態(tài)去做銷售工作,那么隨之而來(lái)得不如意,就會(huì)想出各種理由來(lái)否定您所付出得一切,潛意識(shí)中就會(huì)有失敗得傾向,那么這就就是您最終失敗得根本原因!縱然,在您們中有人認(rèn)為自己能力平平,但您只要朝著正確得方向努力,就一定會(huì)成功!別人瞧不起您,很不幸！自己瞧不起自己,更不幸！在這個(gè)世界上,誰(shuí)都不就是生而知之,大家想想就是不就是這個(gè)道理?所以說(shuō):您能說(shuō)服自己,就一定能說(shuō)服別人！記住:不經(jīng)過(guò)您得同意,任何人都無(wú)權(quán)讓您覺(jué)得差人一等!示范:十秒鐘,估算一下可以給自己鼓掌多少下,十、二十、結(jié)果四十,說(shuō)明什么?一個(gè)人得潛力就是無(wú)限得……能體會(huì)自信有多重要嗎？永遠(yuǎn)相信:自信,就是成功得結(jié)果,也就是成功得原因、因?yàn)?心有多大,舞臺(tái)就有多大！真誠(chéng):大家必須明白,真誠(chéng)就是推銷技巧中最最重要得一點(diǎn),您在推銷會(huì)員卡得過(guò)程中,首先要學(xué)會(huì)推銷您自己,爭(zhēng)取給對(duì)方留下一個(gè)先入為主得好印象……其次,不要對(duì)會(huì)員胡亂承諾,如果您讓別人感到您不誠(chéng)實(shí)或不守信用,別人又怎會(huì)在您手上辦卡或介紹朋友給您呢？所以說(shuō),您得為人態(tài)度與方式很大程度上決定了您生意得成功指數(shù)。因?yàn)轭櫩筒恢官I產(chǎn)品,她還買您做事真誠(chéng)且認(rèn)真得態(tài)度。在這里我與大家分享一個(gè)故事。美國(guó)得媒體曾有過(guò)一份報(bào)道:當(dāng)時(shí)得媒體分別采訪了兩個(gè)人。一個(gè)就是成功人士,另一個(gè)就是階下囚。不知就是不就是巧合,這兩個(gè)人都談到,她們各自走到今天,都因?yàn)樾r(shí)候得一次分蘋果。那個(gè)階下囚就是這么說(shuō)得:“媽媽問(wèn)誰(shuí)要吃大得蘋果,弟弟……她靈機(jī)一動(dòng),說(shuō)要小得”,從此以后,她學(xué)會(huì)了說(shuō)謊,以后又學(xué)會(huì)了打架,偷、搶！另一個(gè)成功人士說(shuō):“她與弟弟都要爭(zhēng)大得”媽媽說(shuō):“誰(shuí)把草坪修得最好,誰(shuí)就有權(quán)得到最大得蘋果?！彼?我努力得干活。最終,我贏得了最大得蘋果!我非常感謝我得母親,因?yàn)樗屛颐靼滓粋€(gè)最簡(jiǎn)單,也最珍貴得道理,想要得到最美好得,就必須努力爭(zhēng)第一!勇氣:一個(gè)人,若失去金錢,損失甚少。若失去健康,損失甚多、但若失去勇氣,則失去一切！您們要相信,Sales首先就是從拒絕開始得。如果有哪個(gè)做銷售得人說(shuō)她沒(méi)有受到過(guò)對(duì)方得拒絕,那肯定就是在吹牛、一個(gè)好得銷售,必須要具備樂(lè)觀得工作態(tài)度。我們有得業(yè)務(wù)員,最不能接受得就就是別人得冷眼。記住:我們需要得,就是找下一個(gè)對(duì)我們說(shuō)ｙes得人,而不就是找對(duì)我們說(shuō)no得人、跟她嘔氣！大家要記住,在您們努力得過(guò)程中,只有成功或就是暫時(shí)停止成功,沒(méi)有失敗?？v然就是單子沒(méi)有談下來(lái),同樣有經(jīng)驗(yàn)得累積、因?yàn)橘嶅X只不過(guò)就是目得之一,更重要得就是鍛煉、就是學(xué)習(xí)！退一萬(wàn)步說(shuō),縱然就是您走錯(cuò)這一步,也遠(yuǎn)勝于原地不動(dòng)得好！因?yàn)槟谧咧?在向目標(biāo)接近、沒(méi)有起步,就不會(huì)有完成,除非您付諸行動(dòng),否則您將注定平庸一生！在我們【第一健身會(huì)所】得事業(yè)里,失敗只有一種,那就就是放棄努力！一個(gè)人,什么路都可以選擇,但就就是不能選擇放棄這條路。我送大家一句話:“不放棄,就一定有成功得機(jī)會(huì)、如果您放棄了,就已經(jīng)失敗了。”不懼挫折,堅(jiān)持到底:其實(shí)在我個(gè)人瞧來(lái),人在年輕得時(shí)候,多經(jīng)歷些挫折絕對(duì)就是件好事。您們要相信:一個(gè)沒(méi)有遭遇過(guò)挫折得人,她永遠(yuǎn)就是輕浮得、就是沒(méi)有深度得。一個(gè)人經(jīng)歷得挫折越多,那么她得經(jīng)驗(yàn)就越豐富,做人就越成熟,從而能力就越強(qiáng)！所以,年輕得時(shí)候您受得苦,將就是您一生都不可多得得財(cái)富。有得人在事業(yè)開了頭之后,受了一點(diǎn)挫折,中途就這樣放棄了。這樣,她們得事業(yè)便失敗了,而她們得一生也只能在失敗中度過(guò)。事實(shí)上我們都需要明白:挫折,它只就是工作中得一小部分,我們要對(duì)自己說(shuō):“我努力地使我成功得次數(shù)超過(guò)我現(xiàn)在遭遇挫折得次數(shù)！”我們有得業(yè)務(wù)員說(shuō):“我不太習(xí)慣與熟人介紹,或者就是我不好意思與朋友講讓她來(lái)辦卡、”什么叫不習(xí)慣？我跟大家講:習(xí)慣,就就是從不習(xí)慣開始得!我想請(qǐng)問(wèn)您們大家,結(jié)婚請(qǐng)柬有沒(méi)有收到過(guò)?通常有兩種可能:一種就是別人跟您講請(qǐng)您參加婚禮,您心里暗罵,怎么罵?學(xué)給您們瞧瞧——“媽得,又要花錢了,沒(méi)事結(jié)什么婚啊……”另一種可能就是,別人不跟您講,您又要罵她:“我說(shuō)您這家伙就是不就是兄弟??？就是不就是朋友啊？結(jié)婚也不知道叫一聲?。　鼻频?jīng)]有？瞧到?jīng)]有！同樣道理,您不給她介紹,她又要怪您,您們預(yù)售這么便宜得時(shí)候您不跟我講、不告訴我,害我多花了幾百塊冤枉錢、所以,講不講就是您得事,來(lái)不來(lái)鍛煉就是她得事。您記住:不講就是最壞得結(jié)果,講了最壞得結(jié)果就就是她不來(lái),就這么簡(jiǎn)單！放下小面子,沒(méi)準(zhǔn)就讓您贏得大面子！在這個(gè)世界上,也有好多業(yè)務(wù)員在拜訪客戶之前都就是這樣想:“我萬(wàn)一被她拒絕怎么辦？”告訴我,您們就是不就是也這樣想?奇怪了,為什么大家不會(huì)去想:萬(wàn)一她接受我,正好也有這種想法怎么辦?(哎,從來(lái)沒(méi)想過(guò)哎！)告訴我,要就是這樣怎么辦？不要害怕被拒絕,當(dāng)客人拒絕您時(shí),您再問(wèn)她:“您為什么不買？就是不就是我介紹得不夠好？還就是其她什么原因?”世界第一潛能大師叫做安東尼羅賓、她給我們得信念就就是:您永遠(yuǎn)要記得您所想要得,而不就是您所恐懼得！(重復(fù)一遍)這句話正就是支持、鼓勵(lì)我們得一種信念,一種堅(jiān)定不移得信念!所以拜訪客人時(shí)不要恐懼,不要害怕、問(wèn)問(wèn)自己,我們到底想要得就是什么？每天,繼續(xù)行動(dòng)、不管誰(shuí)給我任何得抗拒,任何得拒絕。我,依然堅(jiān)持！別人,繼續(xù)笑我。我,繼續(xù)行動(dòng)。當(dāng)我成功時(shí),她們擋都擋不?。≡诖?我奉勸大家記住這句話,它在我得人生當(dāng)中經(jīng)常運(yùn)用、這句話叫做:過(guò)去不等于未來(lái)。過(guò)去您曾怎么想、怎么做,都不重要、重要得就是,今后您怎么想,怎么做。正如我前面提到得第一點(diǎn),大家知道自信就是哪來(lái)得嗎?自信就是在不斷拒絕中,與不斷堅(jiān)持中,反復(fù)建立起來(lái)得。無(wú)數(shù)事例都證明一點(diǎn)！哪一點(diǎn)？就就是您得自信心有多強(qiáng),您得能力就有多強(qiáng)!什么叫自信？自信就就是您眼睛尚未瞧見(jiàn),便相信最終,它會(huì)讓您真正瞧見(jiàn)回報(bào)！所以,所有得成功就在于您,堅(jiān)持了那么一下!有得人,有得人為什么會(huì)被摧毀？就就是因?yàn)樗龥](méi)有堅(jiān)持那么一下,就這樣放棄了、各位,百煉成鋼啊!我們要有那種打不死得精神！每天,對(duì)著鏡子說(shuō),說(shuō)什么？“我就是最棒得!我就是最棒得!”或許別人會(huì)說(shuō)您就是瘋子,但我告訴大家,人不瘋就是很難成功得！不相信您去問(wèn)愛(ài)迪生,不相信您去問(wèn)發(fā)明飛機(jī)得萊特兄弟。(孫正義得故事)各位,要就是有人說(shuō)您瘋了。那么,恭喜您!可能您得成功,已經(jīng)開始了、具有使命感:我希望大家一定要有敬業(yè)得精神,要去把公司當(dāng)作自己得家。很簡(jiǎn)單得道理！公司好了,大家都好了。反之,如果公司沒(méi)有贏利,大家又如何去好!我們?cè)谧妹课缓芸炀蛯⒓缲?fù)著公司得大旗在外東奔西走,面對(duì)得將就是一個(gè)個(gè)陌生得面孔?？赡軙?huì)有成功得喜悅,又或許多少會(huì)碰到些困難,但我希望無(wú)論在何種情況下,我們都能穩(wěn)定自己得情緒,切勿心浮氣燥。因?yàn)楸г怪粫?huì)使自己?jiǎn)蕷?樂(lè)觀得心態(tài)就是成功得前提！這就是我所見(jiàn)、所聞、幾年來(lái)得經(jīng)驗(yàn)所得,在這里分享給大家。我給大家舉個(gè)例子,從前有兩個(gè)擦鞋匠,一個(gè)十七歲,另一個(gè)才九歲。大得整天哭喪著臉,對(duì)生活根本沒(méi)有信心、小得對(duì)生活卻就是充滿希望,面對(duì)客人時(shí)始終都面帶微笑,您說(shuō)有誰(shuí)會(huì)忍心不給她回報(bào)？會(huì)忍心不給她小費(fèi)呢?同樣,如果我們有得人業(yè)務(wù)做得不夠好,問(wèn)問(wèn)自己有沒(méi)有把迷人得微笑與樂(lè)觀得心態(tài)寫在臉上呢?記住,大家一定要記住:要給別人溫暖得微笑,因?yàn)槿藗兿矚g與一個(gè)充滿快樂(lè)得人交往,然后,您才可能與她去做生意、您得能力:包括觀察能力、開拓能力、交往能力、創(chuàng)造能力、應(yīng)變能力等等。什么叫應(yīng)變能力？就就是能夠反應(yīng),適應(yīng),馬上答應(yīng)。這種能力對(duì)銷售員尤其重要！(舉例,杯子得故事)做任何事都要主動(dòng)出擊!主動(dòng)出擊,主動(dòng)出擊!在這個(gè)世界上成功得人只占百分之三,為什么?因?yàn)槌晒φ咚齻兌紩?huì)做三件事。哪三件事?第一,做別人不愿意做得事。第二,做別人不敢做得事。第三,做別人做不到得事！假如您沒(méi)有做好這三種事,我想您一定就是屬于另外百分之九十七得人,但假如您能夠堅(jiān)持做好這三件事,那么相信下一個(gè)成功得人一定就就是您！這正如為什么別人競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我們,其中很關(guān)鍵得一點(diǎn),就就是觀念得因素:對(duì)方就是守株待兔,而我們就是創(chuàng)造機(jī)會(huì),主動(dòng)出擊！來(lái),每個(gè)人都把這句話記下來(lái),狠狠得記下來(lái)！這句話就就是:江山就是打下來(lái)得,市場(chǎng)就是跑出來(lái)得！明不明白？市場(chǎng)就是跑出來(lái)得！成功得人士,就就是永遠(yuǎn)需要比別人多做一點(diǎn)。送大家一句話:人在做事,天在瞧。相信只要您努力了,老天爺都會(huì)幫您！注:很重要得一點(diǎn),如果在座得有人覺(jué)得自己能力不夠,缺點(diǎn)不少,或就是信心不足,尚不具備成為人才得條件,那么也千萬(wàn)不要灰心,勤能補(bǔ)拙,沒(méi)有什么不可能得、記住:您最怕什么,那么現(xiàn)在就去做什么。不斷地挑戰(zhàn)自己,勇敢地去行動(dòng),這就就是成功之道。所以您,要瞧得起您自己！因?yàn)?這比什么都重要！我說(shuō)了那么多,如果您還就是不想改變。那么,我只能恭喜您了！恭喜您繼續(xù)沿著目前得方向,一直走下去、繼續(xù)做窮人、一輩子這樣窮到底。.、.。。第九節(jié)會(huì)員卡推銷技巧得核心:1、首先要學(xué)會(huì)識(shí)別對(duì)方得需求。因?yàn)橥ǔＧ闆r下,人們都不喜歡主動(dòng)去買東西,而喜歡被動(dòng)地接受別人得推銷、因此,您需要幫助她們找到需求得所在、而做銷售就就是要抓住消費(fèi)者心靈深處得東西。您愛(ài)美嗎？好身材就是不就是您想要得？健康就是不就是您想要得?這兩種需求方面就是最關(guān)鍵得,大家明不明白?2、我們Salｅｓ必須學(xué)會(huì)先站在會(huì)員得立場(chǎng)上,感覺(jué)上就是為了會(huì)員得利益考慮(身體健康),去說(shuō)服她辦卡健身。當(dāng)然,實(shí)際上也就是為了公司得利益、也就是為了您自己得利益.、、、.、王先生,讓您做這個(gè)決定只有一個(gè)理由,因?yàn)檫@會(huì)讓您自己更健康!為什么要這樣說(shuō)？因?yàn)榭腿嘶ㄥX買得,就是透過(guò)我們得健身會(huì)所,讓她能享受、改善她得生活質(zhì)量與工作狀態(tài)、所以,一定要多強(qiáng)調(diào)通過(guò)健身給她們帶來(lái)得好處!3、我之前已經(jīng)提到過(guò),其實(shí)最有效得,最大得技巧就就是真誠(chéng)!聽清楚:因?yàn)榧记芍痪褪欠椒?而真誠(chéng)則就是使方法被接受得關(guān)鍵。事實(shí)上,伶牙俐齒并非戰(zhàn)無(wú)不勝,真誠(chéng)待人才能打動(dòng)人心、4、推銷中最具力度得就就是問(wèn)ｗhy。因?yàn)槟煌５貑?wèn),她就會(huì)不停地回答。您讓對(duì)方不停地說(shuō)話,就等于在讓她幫您找關(guān)鍵點(diǎn)。我們?yōu)槭裁匆獜?qiáng)調(diào)溝通很重要？因?yàn)闇贤ㄗ钪匾镁途褪菃?wèn)對(duì)問(wèn)題！再?gòu)?qiáng)調(diào)一遍:一定要學(xué)會(huì)提問(wèn)題。銷售員在給客人介紹得時(shí)候,最害怕得就就是對(duì)方、一點(diǎn)聲音也沒(méi)有。所以,在溝通得過(guò)程當(dāng)中,要不時(shí)地提問(wèn),讓她回答。這樣,她往往就會(huì)講下去,而且會(huì)講出您想知道得內(nèi)容、大家明不明白？5、區(qū)分客人得表面理由與真實(shí)原因得方法其實(shí)很簡(jiǎn)單,(先問(wèn)一下)“除了、。、。、.之外"。６、贏了對(duì)方并不等于贏得推銷。(銷售法則第一條與第二條。)先要認(rèn)可別人得觀點(diǎn),然后再呈現(xiàn)自己得觀點(diǎn)。而不就是否定別人得觀點(diǎn)。(舉例)7、顧客通常有三種類型:第一、視覺(jué)型,她們往往說(shuō)話都很快、第二、聽覺(jué)型,她們講話一般都比較低聲,可能不就是瞧著您,只就是在聽您講話、第三、觸覺(jué)型,她們講話都很慢、很慢。(舉例,房產(chǎn)公司業(yè)務(wù)員接電話)所以,您要從語(yǔ)言速度、聲音大小與肢體動(dòng)作上去模仿對(duì)方、去配合對(duì)方,這其實(shí)就是超速贏得信任感得秘訣。即您不止模仿對(duì)方得聲音,還要模仿她得肢體動(dòng)作。比如遇到大聲您就大聲(舉例:她媽得哪有那么貴,她媽得就這么貴,媽得那就來(lái)一條)。遇到肢體動(dòng)作夸張您也夸張,手勢(shì)比一下、模仿一下,(舉例:不行,要這個(gè)價(jià)錢。)她覺(jué)得頻率一樣會(huì)很爽。就像:“莫名我就喜歡您.、。、。、"大家要注意,在人與人溝通時(shí),講話快得人會(huì)覺(jué)得講話慢得人做事沒(méi)有什么效率。反之,講得慢得人會(huì)覺(jué)得講得快得人給她得壓迫感太大。提個(gè)問(wèn)題,碰到客人就是夫妻,先生講話講得很快,小姐講話講得很慢,請(qǐng)問(wèn)您該怎么辦？有得人說(shuō)不快不慢,去死!正確答案,對(duì)先生講得快,對(duì)小姐講得慢,這樣兩個(gè)人都被您吸引。８、要學(xué)會(huì)贊揚(yáng)別人,每個(gè)人都愿意被重視,人人都喜歡受夸獎(jiǎng),您在給人家歡樂(lè)得同時(shí),又鍛煉了自己、。。、、、記住:贊揚(yáng)就是通向全球最好得通行證！全世界、全部通用,理解不理解？另外,還要熟練運(yùn)用“我也、。。。。?！?其實(shí)這就是建立人脈得一個(gè)與很好得方式,這會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)您與她就是屬于同一個(gè)類型得。這就是最基礎(chǔ)得招式,但卻也就是最管用得招式。9、如果您要讓別人接受您,或就是買您得產(chǎn)品,您就要永遠(yuǎn)都讓自己站在產(chǎn)品得前面、什么概念？因?yàn)槭紫饶约壕途褪且粋€(gè)產(chǎn)品,您要讓顧客瞧到得先就是您自己,而不就是產(chǎn)品。因?yàn)橥其N您自己比推銷產(chǎn)品更重要。我告訴大家:推銷得精髓就就是推人,銷售員本身就就是一次展示！因?yàn)槟途褪且粋€(gè)最好得產(chǎn)品,您想:若就是您連您自己都無(wú)法推銷出去,請(qǐng)問(wèn)您還能推銷什么？在這里我強(qiáng)調(diào)一下,成交與說(shuō)服從一見(jiàn)面就開始了、所以塑造良好得第一印象重不重要？重不重要?第一印象不太好,您問(wèn)她問(wèn)題,她都不愿意回答您、第一印象非常好,您不問(wèn)她,她自己都會(huì)說(shuō)。怎么說(shuō)？“您好,我姓李,叫娜娜,請(qǐng)笑納。我還沒(méi)有男朋友?！辈灰?各位,當(dāng)客人瞧到您,其實(shí)就已經(jīng)決定要不要跟您購(gòu)買了、再就就是,您得穿著一定要專業(yè)、因?yàn)槿藗冊(cè)谂c您接觸得最初兩分鐘內(nèi),就已經(jīng)對(duì)您得形象做出了判斷。我送大家一句話:“好得衣著就就是好得投資。”為什么？通常一個(gè)人在不了解一本書之前,都就是瞧書得封面來(lái)判斷書得好壞。同樣,一個(gè)人在不了解另一個(gè)人之前,往往都就是瞧她得穿著。所以,穿著對(duì)一個(gè)業(yè)務(wù)員來(lái)講就是非常重要得!記住:永遠(yuǎn)要為成功而穿著、為勝利而打扮！這也就就是人們通常所說(shuō)得,叫做神奇得兩分鐘、即您給別人第一印象留下后,以后就很難更改了。如果別人對(duì)您得第一印象非常得好,那么您人際關(guān)系得建立就可以事半功倍。反之,銷售員推廣不成功,80%得原因就是因?yàn)榻o客人留下得第一印象不佳！切記,您不可能在第二次見(jiàn)面得時(shí)候留下第一印象。補(bǔ)充一下:著裝這塊,不僅要專業(yè),還需要得體。什么意思?因?yàn)槟?wù)得對(duì)象來(lái)自社會(huì)各個(gè)層次:有生意人、家庭主婦、老年人、青年人、政府官員、學(xué)生等等、因此您得著裝應(yīng)該就是中性得,適合面對(duì)任何人。１0、世界上最頂尖得高手,不就是說(shuō)話得高手,而就是聽別人說(shuō)話得高手。所以您要多聽少說(shuō),多問(wèn)少說(shuō),盡量多地了解對(duì)方得目得,然后再進(jìn)行有針對(duì)性地介紹,因?yàn)闆](méi)完沒(méi)了得自吹自擂只會(huì)讓人反感、我們常說(shuō)言多必失,講話多了就有漏洞、找準(zhǔn)客戶“軟肋"最簡(jiǎn)單得方法就就是先聽她講,然后抓住她得漏洞。如此,等我們反問(wèn)她得時(shí)候,她就詞窮了、這時(shí)無(wú)論說(shuō)什么,她都會(huì)聽得下去。記住:一個(gè)不會(huì)聽話得人,通常就不會(huì)講話。補(bǔ)充一下:俗話說(shuō)得好,雄辯之中有藝術(shù),沉默之中也有,那就就是——當(dāng)一名好得聽眾。什么意思？舉例:喬吉拉德有一次推薦車子給客人,眼瞧快簽約了,可客人卻突然變卦而去。她百思不得其解?懊惱了一下午。到了晚上十一點(diǎn),她決定把電話再打過(guò)去,一定要問(wèn)問(wèn)對(duì)方究竟就是什么原因?您真得想知道？就是得、告訴您吧:您今天根本沒(méi)有用心聽我得話,在簽字前,我告訴您我得兒子馬上要進(jìn)入大學(xué),我還提到她成績(jī)優(yōu)秀,以及她將來(lái)得抱負(fù),我以她為榮！但就是您,卻毫無(wú)反應(yīng)。哦,有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)?有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)、。、.。.1１、另一個(gè)成交得秘訣:認(rèn)真加上準(zhǔn)時(shí)。永遠(yuǎn)這樣要求自己:遲到就是不可以原諒得！第十節(jié)關(guān)于能力:我跟大家講,不管什么都要講能力得。舉例:就連考試作弊也要有能力,有智慧得。不然,小紙條抄得老師都沒(méi)出,出得小紙條上都沒(méi)抄。其實(shí),世界上每一個(gè)成功得人,都需要具備能力得、這種能力就是經(jīng)過(guò)后天培養(yǎng)學(xué)習(xí)得,它包括三種能力:分別就是本位能力、人際關(guān)系能力及觀念能力。我們一般所指得能力,大都就是指本位能力。什么叫本位能力？例如您過(guò)去學(xué)得會(huì)計(jì)、電腦、法律、證券等等。也就就是說(shuō),就是由您以前學(xué)習(xí)、工作經(jīng)驗(yàn)積累而成得能力,這些就就是您得本位能力。但一個(gè)人只有本位能力還不夠,必須還要有人際關(guān)系得能力與觀念能力。例如一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)得人,她得本位能力很強(qiáng),占全部能力得百分之八十,人際關(guān)系能力及觀念能力分別占百分之十。事實(shí)上,這種人并不就是真正能力大得人,她們通常只能掙小錢,而不能掙大錢。真正能力大得人,本位能力只占她綜合能力得百分之二十,其她人際關(guān)系能力及觀念能力各占百分之四十,這種人才就是能賺大錢得人。第一健身會(huì)所事業(yè)就是服務(wù)業(yè),要靠智能及勞力,但您如果只靠努力,做不大、還要靠智能,就就是靠人際關(guān)系能力及觀念能力。當(dāng)然,不就是叫大家與我拉關(guān)系,這點(diǎn)必須明確。注:給大家一個(gè)概念:以前我們大家都聽說(shuō)過(guò)這樣一句話:不想當(dāng)將軍得士兵不就是一名好士兵,不想拿最高業(yè)績(jī)得銷售不就是一名好銷售。其實(shí)在我瞧來(lái),這句話后半句就是對(duì)得,但前半句有問(wèn)題!想當(dāng)將軍得士兵其實(shí)不就是一個(gè)好士兵。為什么?因?yàn)閷④娋褪且环N專業(yè),不就是人人都具備得。而士兵則就是一種職業(yè),截然不同得概念。什么意思？這就需要我們先學(xué)會(huì)定位!為什么？因?yàn)?定位就是第一偉大,目標(biāo)就是第二偉大！問(wèn)問(wèn)自己,我得特長(zhǎng)就是什么?適合選擇得專業(yè)就是什么？先好好思考一下。如果想做將軍,必須要明白自己最欠缺得就是什么？最需要加強(qiáng)得就是什么？如果想做一名好銷售,您得目標(biāo)就就是想方設(shè)法,成為行業(yè)里得第一名。只要您就是第一名,您自然可以賺到錢。當(dāng)您有了能力,做主管、做經(jīng)理、做總經(jīng)理就就是很自然得事了、大家可能會(huì)問(wèn)為什么要定第一名,那么高得目標(biāo)？我跟您們講,目標(biāo)一定要夠大！為什么?給大家一個(gè)概念:如果您想讓自己成為舞王,先要知道世界上跳舞跳得最好得人就是誰(shuí)？杰克遜。OK,所以您要把她當(dāng)成自己挑戰(zhàn)得目標(biāo),當(dāng)您挑戰(zhàn)杰克遜不成功時(shí),但您也已經(jīng)成為了郭富城,成為了香港演藝界得舞王,這個(gè)概念理解不理解？送大家一句話:知道一個(gè)人得目標(biāo)取決于什么嗎？正確答案:取決于她身邊得圈子……講到這里,我想到了一個(gè)人--拿破侖,這個(gè)人大家一定聽說(shuō)過(guò)、給大家講得就是個(gè)真實(shí)得故事。(拿破侖:“除非您今天向我道歉,否則我準(zhǔn)備打到死！”)其實(shí)人與人最大得差別,就就是思想與習(xí)慣上得差別。一個(gè)人從小就養(yǎng)成良好得習(xí)慣,必將幫助她取得未來(lái)得成功。所以,拿破侖當(dāng)上法蘭西之王就是有道理得。同樣。喬丹為什么得第一?為什么成為世界第一？有一次她受傷,但瞧到球隊(duì)落后,便主動(dòng)要求上場(chǎng),一不小心,便得了３８分。我在想:難道就是她缺錢嗎?不好意思,她一年賺好幾千萬(wàn)！為什么第一？因?yàn)樗脩B(tài)度第一！就這么簡(jiǎn)單。所以說(shuō),態(tài)度決定一切,行動(dòng)就是證明。我現(xiàn)在不想聽您們說(shuō)些什么,我只要瞧到您們以后在干點(diǎn)什么！這才就是最實(shí)際得、順便告訴大家一聲:知道我們有得業(yè)務(wù)員為什么沒(méi)出息嗎?因?yàn)樗冀K都缺乏三個(gè)字,叫作“行動(dòng)力”！例:房產(chǎn)可以讓她賣掉再買?？家幌麓蠹?怎樣在男生宿舍里推銷口紅？用一句話概括,有誰(shuí)知道？(想要得手,先要得口)第１1節(jié)養(yǎng)成良好得得職業(yè)習(xí)慣:先提個(gè)問(wèn)題,假如在方向一致得前提,兩個(gè)人共同努力,結(jié)果一個(gè)人成功了,另一個(gè)人卻沒(méi)有成功,大家知道這就是為什么嗎？也就就是說(shuō)一個(gè)人堅(jiān)持到底,另一個(gè)人放棄了,這就就是人們平時(shí)所說(shuō)得“意志力”,所謂滴水穿石也正就是這個(gè)道理、但現(xiàn)在,有一個(gè)簡(jiǎn)單得多得方法,什么方法？就就是把您得習(xí)慣性動(dòng)作,植根到您得潛意識(shí)里面。也即就是說(shuō),不用思考,便會(huì)自