瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)商業(yè)計(jì)劃書(shū)樣本

瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)－商業(yè)計(jì)劃書(shū)江蘇省青年科技創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目1、實(shí)施概要－－商業(yè)計(jì)劃總結(jié)概要。瓜果蔬菜中有機(jī)磷等殘留農(nóng)藥是一個(gè)神經(jīng)性毒物，長(zhǎng)久積存在體內(nèi)會(huì)造成慢性中毒并損傷人中樞神經(jīng)、逐步降低記憶力。很多農(nóng)藥不溶于水，浸泡或煮沸全部不能完全清除。政府在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)設(shè)置了“放心菜”檢測(cè)手段，但無(wú)法從根本上達(dá)成清除農(nóng)藥殘留目標(biāo)，這是一個(gè)亟待處理難題。農(nóng)藥殘留克星――瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)：該機(jī)無(wú)需任何化學(xué)添加劑，能將自來(lái)水直接轉(zhuǎn)化成高濃度消毒液(臭氧水)，該臭氧水不僅能夠用于殺滅有害細(xì)菌和病毒，而且能夠用于浸泡、清洗瓜果蔬菜－－它能快速裂解瓜果蔬菜上農(nóng)藥殘留物，打斷農(nóng)藥化學(xué)鏈，使其氧化分解成空氣、水和無(wú)毒害簡(jiǎn)單化合物。所以，用該臭氧水清洗瓜果蔬菜，既達(dá)成了中和、化解農(nóng)藥殘留物功效，同時(shí)，臭氧水又能使新鮮水果、蔬菜表面微孔收縮，降解代謝率，延長(zhǎng)保鮮期，并使口感鮮美。經(jīng)南京市衛(wèi)生防疫站檢測(cè)：對(duì)敵敵畏降解率75.9%、樂(lè)果降解率96.41%，是專為千家萬(wàn)戶而研制綠色環(huán)境保護(hù)型電子產(chǎn)品，很適合現(xiàn)代家庭使用。多功效瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)（專利號(hào)4338.8）：依據(jù)臭氧有強(qiáng)烈殺菌特征，依據(jù)衛(wèi)生部《97消毒技術(shù)規(guī)范》和國(guó)家《GB4706.1家用電器安全標(biāo)準(zhǔn)》，應(yīng)用低溫等離子體經(jīng)過(guò)高頻電暈放電技術(shù)，將空氣中氧原子電離為三子氧（臭氧），直接用于多種場(chǎng)所消毒、殺菌等衛(wèi)生防疫工作；同時(shí)利用獨(dú)有“渦流原理氣液混合器技術(shù)”，能即時(shí)將自來(lái)水轉(zhuǎn)化為消毒液（臭氧水）用于清洗和化解瓜果蔬菜上農(nóng)藥殘留物；也能夠用于制取高濃度消毒液和飲用水殺菌、冰箱除味等，殺菌率達(dá)99%以上。同時(shí)，臭氧半衰期為二十分鐘左右，在消毒工作完成后，水中及空氣中臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，沒(méi)有殘留物。

本專利產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了原先研制三大科研課題：

A、省事：本專利產(chǎn)品使用壽命為左右，消毒液（O3水）隨用隨取，使用十分方便，而且不用任何添加劑。

B、價(jià)廉：本產(chǎn)品采取最好組合、實(shí)現(xiàn)最好效益，采取微電腦芯片控制，成本百元左右、使用功率僅12～15W，含有使用便利，高效無(wú)殘留物、應(yīng)用廣泛等優(yōu)點(diǎn)。以家用型機(jī)為例，每個(gè)月耗電量2～3度，用于消毒臭氧氣體基礎(chǔ)上沒(méi)有成本，人人用得起。

C、應(yīng)用普及：本機(jī)只要在有水、有電地方皆能使用，該消毒液(臭氧水)高效、無(wú)毒，不僅能夠用于清洗瓜果蔬菜,還能夠廣泛用于多種場(chǎng)所衛(wèi)生防疫領(lǐng)域殺菌消毒工作。2、企業(yè)遠(yuǎn)景－－描述企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。一、從務(wù)虛（技術(shù)轉(zhuǎn)讓）轉(zhuǎn)向務(wù)實(shí)（科技實(shí)體）：技術(shù)轉(zhuǎn)讓：專利技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，仍然有相當(dāng)長(zhǎng)一段路要走，這條道路不僅漫長(zhǎng)，而且充滿了曲折和風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)讓技術(shù)，不僅能夠由接產(chǎn)企業(yè)負(fù)擔(dān)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化風(fēng)險(xiǎn)，而且在為企業(yè)提供后續(xù)技術(shù)指導(dǎo)同時(shí)，能夠介入到企業(yè)運(yùn)行當(dāng)中、能夠了解和熟悉專利技術(shù)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作全部過(guò)程?？萍紝?shí)體：本團(tuán)體人員從事技術(shù)開(kāi)發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓多年，自九六年即開(kāi)始進(jìn)入臭氧技術(shù)研究和應(yīng)用領(lǐng)域，擁有多項(xiàng)相關(guān)專利，如：殺菌解毒液發(fā)生器、全自動(dòng)臭氧純凈水發(fā)生器、廣譜消毒液發(fā)生器、多功效消毒氣液發(fā)生器等。針對(duì)本項(xiàng)目標(biāo)實(shí)際應(yīng)用，關(guān)鍵推出新專利――多功效瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)(4338.8)。多年來(lái)科技開(kāi)發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作，對(duì)產(chǎn)品研制、應(yīng)用、優(yōu)化等，使我們?nèi)糠e累了相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；另外，憑借著在科技企業(yè)工作實(shí)踐，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展也有了一定程度了解和掌握。以后發(fā)展：本團(tuán)體作為創(chuàng)業(yè)前驅(qū)，依靠東大科技園后續(xù)技術(shù)支持，組建實(shí)體型‘科、工、貿(mào)’為一體化科技企業(yè)，專題從事臭氧技術(shù)市場(chǎng)化應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)運(yùn)行。二、從技術(shù)轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)：技術(shù)轉(zhuǎn)讓有很多優(yōu)點(diǎn)，但技術(shù)轉(zhuǎn)讓后企業(yè)研發(fā)工作則相對(duì)‘停頓’；即使有后續(xù)技術(shù)支持，也屬于服務(wù)性質(zhì)。我們以后不僅致力于技術(shù)應(yīng)用研究，而且要轉(zhuǎn)向到‘品牌經(jīng)營(yíng)’：對(duì)于研制成功專利技術(shù)，要投入到市場(chǎng)上經(jīng)受考驗(yàn)，形成商品；在提供技術(shù)服務(wù)同時(shí)，提供品牌支持。我們計(jì)劃在成立企業(yè)同時(shí)，對(duì)立即應(yīng)用最新研發(fā)技術(shù)申請(qǐng)專利保護(hù)；企業(yè)對(duì)立即經(jīng)營(yíng)專利產(chǎn)品送相關(guān)職能部門進(jìn)行檢測(cè)，同時(shí)申請(qǐng)商標(biāo)。企業(yè)以‘工’為主：對(duì)相關(guān)技術(shù)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)行，塑料制品自己開(kāi)?；蛲鈪f(xié)委托加工、電子元件部分自己進(jìn)行制做或定點(diǎn)合作，關(guān)鍵部分由企業(yè)自己控制，如芯片封裝、控制程序編寫(xiě)和加密等。企業(yè)同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品銷售工作：關(guān)鍵目標(biāo)是將‘科、貿(mào)’有機(jī)地協(xié)調(diào)起來(lái)，愈加好了解市場(chǎng)、提供有效地市場(chǎng)反饋信息，愈加好指導(dǎo)產(chǎn)品研制工作，對(duì)所推出產(chǎn)品能起到‘完善、優(yōu)化、定型’作用，愈加好滿足市場(chǎng)有效需求。企業(yè)發(fā)展目標(biāo)仍然是技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作中所制訂‘為企業(yè)服務(wù)’，企業(yè)引進(jìn)‘加盟聯(lián)鎖――提供配套元器件給經(jīng)營(yíng)者’經(jīng)營(yíng)思想，同時(shí)進(jìn)行‘品牌經(jīng)營(yíng)――提供銷售手續(xù)給經(jīng)營(yíng)者’：對(duì)合作企業(yè)提供專利技術(shù)支持，以后還將提供產(chǎn)品元器件（合作企業(yè)自己不用開(kāi)模具，省去了大量前期投入；合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場(chǎng)后，能夠選擇自己開(kāi)模具）；提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證（合作企業(yè)自己能夠直接經(jīng)營(yíng)，省去了大量前期風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間消耗；一樣，合作企業(yè)在熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場(chǎng)后，能夠選擇自己申辦銷售手續(xù)）。企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)手法，改變了單純技術(shù)轉(zhuǎn)讓被動(dòng)局面：A、合作企業(yè)如選擇自己開(kāi)模具，會(huì)發(fā)覺(jué)其生產(chǎn)成本基礎(chǔ)等于或大于我方提供元器件價(jià)格，假如我企業(yè)后續(xù)服務(wù)能令其滿意，其大部分會(huì)選擇繼續(xù)和我企業(yè)合作；B、合作企業(yè)如選擇自己申辦銷售手續(xù)，會(huì)發(fā)覺(jué)產(chǎn)品銷售許可證不僅難辦理，而且會(huì)花費(fèi)大量時(shí)間和金錢，如選擇繼續(xù)和我企業(yè)合作，不僅能得到便利營(yíng)銷幫助，而且還能夠得到源源不停后續(xù)技術(shù)支持。企業(yè)關(guān)鍵力量放在深化產(chǎn)品應(yīng)用性研究和研制新品種上，以服務(wù)企業(yè)為宗旨，對(duì)市場(chǎng)反饋產(chǎn)品信息、市場(chǎng)需求動(dòng)向等進(jìn)行專題性應(yīng)用研究，提供能愈加好滿足市場(chǎng)替換產(chǎn)品和新興技術(shù)。產(chǎn)品理念：解毒機(jī)，高科技打造健康生活，領(lǐng)導(dǎo)廚房革命，護(hù)衛(wèi)人類健康。團(tuán)體目標(biāo)：互利互惠、服務(wù)企業(yè)，科技創(chuàng)業(yè)、品牌經(jīng)營(yíng)。3、管理團(tuán)體――對(duì)參賽團(tuán)體組員技能和經(jīng)驗(yàn)介紹。鄒評(píng)：男，1963年10月出生，大專（商業(yè)企業(yè)管理）。原南京新能源和南京大立科研所、技術(shù)總監(jiān)；現(xiàn)南京德福車輛技術(shù)、總經(jīng)理助理、產(chǎn)銷運(yùn)行部經(jīng)理。熟悉專利技術(shù)應(yīng)用研究和產(chǎn)業(yè)化實(shí)施，并擁有多項(xiàng)專利發(fā)明，有較高專業(yè)技術(shù)知識(shí)、企業(yè)管理才能和多年商業(yè)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。張承云：女，1971年9月出生，大專（機(jī)械設(shè)計(jì)），南京新能源電子技術(shù)研究所、工程師，才思靈敏、多才多藝。對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝制作全部很熟悉，在技術(shù)開(kāi)發(fā)、新品研制等方面有所建樹(shù)，擁有多項(xiàng)專利發(fā)明。張珊珊：女，1984年7月出生，大專（市場(chǎng)營(yíng)銷），南京新能源電子技術(shù)研究所、內(nèi)勤，富于發(fā)明性、社交能力強(qiáng)。精通CAD制圖設(shè)計(jì)，熟悉產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)制造工藝步驟管理，同時(shí)善于發(fā)覺(jué)潛在市場(chǎng)，知道經(jīng)營(yíng)、銷售能力出色。賀英鋒：男，1968年9月出生，副教授，南京新能源電子技術(shù)研究所、所長(zhǎng)。特聘技術(shù)顧問(wèn)。本團(tuán)體人員在南京新能源電子技術(shù)研究所技術(shù)轉(zhuǎn)讓和專利實(shí)施過(guò)程中，經(jīng)歷了實(shí)踐檢驗(yàn)；本團(tuán)體人員懷著一直努力追求事業(yè)成功信念，至始至終全部保持著巨大凝聚力，憑借著精湛專業(yè)知識(shí)和良好職業(yè)道德，不僅圓滿地完成研究所下達(dá)任務(wù)，而且用真誠(chéng)服務(wù)贏得了接產(chǎn)企業(yè)好評(píng)。4、產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意――對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)本身描述；對(duì)用戶價(jià)值描述；對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力及創(chuàng)新描述。臭氧是現(xiàn)在世界上已知最強(qiáng)氧化劑和殺菌劑，含有很強(qiáng)消毒、殺菌作用，臭氧最大特點(diǎn)是：其殺菌能力強(qiáng)且無(wú)殘留物，而且其快速殺菌能力絕非通?；钚月人芟啾?；臭氧可使細(xì)菌、過(guò)濾菌等完全被殺滅。另外，臭氧是空氣自然產(chǎn)物，不含任何藥性毒素，屬于物理消毒范圍，臭氧半衰期為二十分鐘左右，在使用后，水中及空氣中臭氧氣體隨即轉(zhuǎn)化為氧氣，所以沒(méi)有殘留物，對(duì)人體絕不會(huì)產(chǎn)生任何副作用。

臭氧殺菌基礎(chǔ)作用過(guò)程是：快速擴(kuò)散并滲透至菌體或微生物細(xì)胞壁，使其蛋白變性，破壞它酶系統(tǒng)、細(xì)菌有機(jī)體鏈狀結(jié)構(gòu)，并于細(xì)胞物質(zhì)作用，造成其代謝過(guò)程被破壞、溶解、氧化而被殺滅、死亡。臭氧殺菌僅需幾秒或幾十秒時(shí)間，細(xì)菌即處于“慢性中毒”狀態(tài)，在幾分鐘或幾十分鐘內(nèi)全部逐步死亡。臭氧技術(shù)是一個(gè)成熟技術(shù)，在世界發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)有了幾十年應(yīng)用?，F(xiàn)在在中國(guó)工業(yè)應(yīng)用比較廣泛，而用于民用產(chǎn)品相對(duì)而言雖說(shuō)不多，但其應(yīng)用也十分普及，如電子消毒柜使用、如臭氧水洗衣機(jī)（三洋牌）等。地球環(huán)境日趨惡化，人類生存條件正受到日益嚴(yán)重威脅，我們天天食用瓜果蔬菜不得不依靠化肥、生長(zhǎng)素催生，不得不依靠農(nóng)藥殺蟲(chóng)治病，很多表面看似“綠色食品”瓜果蔬菜，其實(shí)粘附了大量殘余農(nóng)藥、化肥等有害于人體化學(xué)藥品。中國(guó)水果、蔬菜普遍含有殘留農(nóng)藥，很多地域有50-100%蔬菜會(huì)造成慢性中毒。因?yàn)槁远竞幸韵氯N形式：一是對(duì)體內(nèi)酶系統(tǒng)影響，殘留農(nóng)藥經(jīng)過(guò)抑制或激活體內(nèi)酶素，影響人體正常代謝，從而造成疾??；二是組織病變，如，有機(jī)氯農(nóng)藥輕易引發(fā)肝臟病變，六六六引發(fā)血液反應(yīng)不正常，有機(jī)磷農(nóng)藥引發(fā)神經(jīng)中毒及運(yùn)動(dòng)失調(diào)，一些有機(jī)磷還會(huì)引發(fā)皮炎或眼睛損傷；三是引發(fā)癌癥、致畸和突變作用，一些農(nóng)藥對(duì)人體遺傳因子產(chǎn)生損傷、干擾遺傳信息傳輸，引發(fā)子細(xì)胞突變。同時(shí)，因?yàn)閮和眢w發(fā)育不完全，果蔬殘留農(nóng)藥、細(xì)菌，肉類產(chǎn)品中激素、瘦肉精等對(duì)她們影響更大、更直接，輕者造成兒童早熟、發(fā)育不良、消化功效紊亂、智力低下等現(xiàn)象，重者還危及生命。醫(yī)學(xué)人士指出，殘留農(nóng)藥在人體內(nèi)蓄積，超出一定量后將造成多個(gè)慢性疾病，對(duì)孕婦危害則更大。怎樣清除餐桌污染，已經(jīng)成為全社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)話題。國(guó)家相關(guān)部委和各地方政府最近紛紛出臺(tái)方法，要求嚴(yán)把各步驟，杜絕餐桌污染。但中國(guó)現(xiàn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通渠道復(fù)雜多樣，想真正把農(nóng)藥污染截留在餐桌以外談何輕易。以南京市為例，據(jù)了解，現(xiàn)在全市只有白云亭等少數(shù)大型批發(fā)市場(chǎng)有農(nóng)藥殘留物檢測(cè)中心，遍布于大街小巷農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、零售地?cái)偞罅渴卟怂](méi)有經(jīng)過(guò)檢測(cè)就進(jìn)入了百姓家里。所以，家庭清洗就成了消亡農(nóng)藥殘留最終“關(guān)卡”。農(nóng)藥殘留是目前食品污染后又一新課題，“毒菜、毒米、毒肉”中毒現(xiàn)象已經(jīng)在各地形成愈演愈烈之勢(shì)，其嚴(yán)重程度已被列入全國(guó)人大五次會(huì)議議案?；庀r(nóng)藥殘留物是個(gè)亟待處理難題。已經(jīng)在世界上引發(fā)了足夠重視。世界衛(wèi)生組織和全人類正急切期望著一個(gè)有效去除殘留農(nóng)藥方法，以保障人類健康。面對(duì)令人生畏“農(nóng)藥蔬菜”，市民通常采取方法是“一洗二浸三燙”，但教授認(rèn)為這種方法作用不大。也有些人采取洗潔凈洗滌，但洗潔精本身就是一個(gè)化學(xué)物質(zhì)，用多了對(duì)人體一樣有影響。假如能研制推出一個(gè)能夠除掉蔬菜中殘留農(nóng)藥機(jī)器，對(duì)社會(huì)、對(duì)企業(yè)而言，全部是一個(gè)有效需求。這是一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)！面對(duì)市場(chǎng)焦慮呼叫，我們?cè)诙嗄瓿粞鯌?yīng)用研究、臭氧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化實(shí)施基礎(chǔ)上，專題設(shè)計(jì)推出降解農(nóng)藥殘留專利產(chǎn)品――瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)！在15分鐘之內(nèi)，可去除瓜果蔬菜90%以上農(nóng)藥殘留，同時(shí)殺滅瓜果蔬菜上病菌、病毒，把瓜果蔬菜變成無(wú)菌、無(wú)毒、無(wú)農(nóng)藥殘留真正意義上凈菜。根本處理瓜果蔬菜，不再擔(dān)心病從口入，也無(wú)須擔(dān)心農(nóng)藥殘留(及病菌)對(duì)人體危害。本產(chǎn)品其它用途有：餐具消毒：使用方便，可替換現(xiàn)有家用消毒柜；室內(nèi)空氣殺菌清新：可替換空氣清新機(jī)。預(yù)防疾病尤其是傳染性疾病發(fā)生，保持空氣清新怡人。5、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境描述――產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況介紹和分析；本身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析，敘述市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅。南京新能源電子技術(shù)研究所從事臭氧應(yīng)用技術(shù)多年，擁有多項(xiàng)專利技術(shù)。研究所臭氧專利技術(shù)有著堅(jiān)實(shí)對(duì)外合作基礎(chǔ)：自95年開(kāi)始，研究所即開(kāi)始對(duì)臭氧在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用進(jìn)行可行性研究，積累了大量應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。至今為止，研究所提供臭氧應(yīng)用技術(shù)在合作廠家中全部是成功，其臭氧發(fā)生濃度和純度一直是處于領(lǐng)先地位；在技術(shù)上，研究所對(duì)合作廠家一直提供后續(xù)支持和服務(wù)。“瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)”專利技術(shù)、技術(shù)產(chǎn)品系南京新能源電子技術(shù)研究最新開(kāi)發(fā)研制系列專利產(chǎn)品之一，其產(chǎn)品由接產(chǎn)廠家生產(chǎn)后，經(jīng)國(guó)家指定省級(jí)質(zhì)檢部門和衛(wèi)生部門檢測(cè)均達(dá)成國(guó)家部級(jí)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)權(quán)威教授評(píng)審為中國(guó)首創(chuàng)，填補(bǔ)了中國(guó)空白。本創(chuàng)業(yè)團(tuán)體選擇實(shí)施“瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)”專利技術(shù)，關(guān)鍵是臭氧研究技術(shù)已經(jīng)比較普及，所應(yīng)用專利技術(shù)也經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐檢驗(yàn)。關(guān)鍵是免去了產(chǎn)品工業(yè)化生產(chǎn)所必需經(jīng)歷初試、小試和中試等過(guò)程；同時(shí)創(chuàng)業(yè)時(shí)在產(chǎn)品選型、論證和前期生產(chǎn)等過(guò)程中少走了很多彎路，節(jié)省了大量時(shí)間和開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)，走出了一條‘產(chǎn)、學(xué)、研’相結(jié)合成功道路。另外，本團(tuán)體和研究所合作，就立即進(jìn)入了一個(gè)臭氧應(yīng)用高層次平臺(tái)，本團(tuán)體在研究所現(xiàn)有技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)上，結(jié)合原有技術(shù)接產(chǎn)研究經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，假如深入深化研制，其產(chǎn)品將愈加貼近市場(chǎng)和處于愈加領(lǐng)先地位。本產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)是臭氧發(fā)生器和臭氧投加方法。依據(jù)我們研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果，關(guān)鍵是兩方面：一是臭氧濃度必需達(dá)成一定濃度，這要求有高效率臭氧發(fā)生器；二是臭氧在水中投加方法也很關(guān)鍵，所以要求有特殊設(shè)計(jì)容器。目前市場(chǎng)上家用臭氧發(fā)生機(jī)，因?yàn)槠洳扇〕粞醢l(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧量極少，不足以去除瓜果蔬菜農(nóng)藥殘留；而且臭氧投加方法過(guò)于簡(jiǎn)單，只是把臭氧用導(dǎo)管噴入水中，所以只能起到殺菌、消毒作用，而常見(jiàn)多種餐具洗滌劑用具，即使全部因?yàn)榭吹搅藦V大居民對(duì)健康日益關(guān)注而開(kāi)始強(qiáng)調(diào)其也含有除去農(nóng)藥功效，但其作用方法決定了其不可能達(dá)成高效去除效果。我們產(chǎn)品，因?yàn)椴扇×酥袊?guó)領(lǐng)先水平臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧效率大為提升，確保有足夠濃度臭氧產(chǎn)生。同時(shí)我們?cè)诔粞跬都臃椒ㄉ弦策M(jìn)行了很多試驗(yàn)，確定出最好方案。所以產(chǎn)品在含有殺菌、消毒等功效同時(shí)，對(duì)農(nóng)藥殘留含有很強(qiáng)去除作用。作為臭氧技術(shù)解毒機(jī)，它關(guān)鍵就在于臭氧量含量和純度。臭氧量過(guò)小，不能達(dá)成解毒目標(biāo)，臭氧量太大而又會(huì)因?yàn)樗兌炔桓叨谑褂脮r(shí)對(duì)人體造成傷害。本團(tuán)體從最初瓜果蔬菜解毒機(jī)到以后第二代，第三代產(chǎn)品，走將是‘經(jīng)過(guò)不停地改善，提升臭氧純度，使產(chǎn)品質(zhì)量趨于完美’道路?，F(xiàn)臭氧產(chǎn)品‘熱’了并已逐步普及，假如加入到價(jià)格戰(zhàn)當(dāng)中，就意味著要以產(chǎn)品質(zhì)量為代價(jià)，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展極為不利。我們沒(méi)有必需自己舍近求遠(yuǎn)去尋求其它所謂‘長(zhǎng)久贏利’項(xiàng)目，是因?yàn)橛惺袌?chǎng)潛力、有生命力項(xiàng)目原來(lái)就在我們自己手中。從我方立場(chǎng)而言，做臭氧企業(yè)越多，商業(yè)機(jī)會(huì)也就越大。我們選擇含有領(lǐng)先地位、含有普遍應(yīng)用專利項(xiàng)目，而不是尋求獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品，是因?yàn)楠?dú)創(chuàng)產(chǎn)品模式并不是進(jìn)入利潤(rùn)區(qū)“萬(wàn)能鑰匙”，它也有很多不足：

第一、因?yàn)楠?dú)創(chuàng)，即意味著“前無(wú)古人”，所以往往需要很大研發(fā)費(fèi)用和很長(zhǎng)研發(fā)時(shí)間。

第二、因?yàn)楠?dú)創(chuàng)，即意味著市場(chǎng)認(rèn)知度不高，也即意味著打開(kāi)市場(chǎng)，獲取市場(chǎng)認(rèn)同需要花更多錢。

第三、盡管你事前可能做過(guò)很細(xì)致調(diào)查，但一個(gè)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品在真正進(jìn)入市場(chǎng)之前，是極難測(cè)度市場(chǎng)是否最終會(huì)接納它。常常發(fā)生一個(gè)情況是：你花了很多錢，花費(fèi)了很大力氣拿出了產(chǎn)品，結(jié)果卻不獲市場(chǎng)認(rèn)同。這么，你全部投入就全部打了水漂。所以說(shuō)，依靠獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品打市場(chǎng)含有很大風(fēng)險(xiǎn)性。

第四、因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品缺乏細(xì)致了解和認(rèn)知，國(guó)家相關(guān)部門極難對(duì)某一個(gè)獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品提供完善保護(hù)，生產(chǎn)者將面臨著很多帶有惡意市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)常常會(huì)使始創(chuàng)者陷入困境。

保護(hù)和延長(zhǎng)自己領(lǐng)先產(chǎn)品生命周期，延長(zhǎng)利潤(rùn)產(chǎn)出周期措施：

第一、提升專利意識(shí)，主動(dòng)尋求國(guó)家相關(guān)部門保護(hù)。

第二、增強(qiáng)保密意識(shí)，使競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)隙可乘。

第三、進(jìn)行周期性產(chǎn)品更新，提升技術(shù)門檻，使以后者難以進(jìn)入。

第四、使企業(yè)和產(chǎn)品愈加人性化，增強(qiáng)合作廠家和消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

第五、有飯大家吃，在產(chǎn)能或投入不足情況下，主動(dòng)進(jìn)行授權(quán)生產(chǎn)或技術(shù)轉(zhuǎn)讓，讓產(chǎn)品快速鋪滿市場(chǎng)，不給以后者以機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)，通常不為經(jīng)營(yíng)者所注意，但卻是一個(gè)十分有效措施。我們甘當(dāng)配角、甘當(dāng)服務(wù)者，是因?yàn)楸緢F(tuán)體技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍含有足夠?qū)嵙Π盐帐袌?chǎng)上產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展脈搏，能夠迎合市場(chǎng)及合作廠家需要，不停地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、開(kāi)拓新市場(chǎng)，能夠確保企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展對(duì)技術(shù)研發(fā)需要；關(guān)鍵是在確保利益前提下，規(guī)避了企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。從供給配件、提供技術(shù)服務(wù)經(jīng)營(yíng)方法上看，我們不一定要攻擊她人，但卻有能力承受任何方面競(jìng)爭(zhēng)擊打。在以后經(jīng)營(yíng)中，我們將立即深化開(kāi)發(fā)專有技術(shù)，快速推出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場(chǎng)。本企業(yè)將以‘產(chǎn)品差異化程度高，性能價(jià)格比優(yōu)越，質(zhì)量好，送貨快速，定位適中，價(jià)格適宜’等為宗旨，勇于競(jìng)爭(zhēng)、參與競(jìng)爭(zhēng)。本企業(yè)不僅是行業(yè)中有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且未來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先者。在傳統(tǒng)家電市場(chǎng)日益飽和情況下，小家電行業(yè)卻發(fā)展極為迅猛，成為方興未艾朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。保護(hù)國(guó)民健康，是國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策激勵(lì)和支持方向。技術(shù)領(lǐng)先、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)敏銳小企業(yè)完全能夠快速發(fā)展成為一個(gè)新興行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。市場(chǎng)永遠(yuǎn)處于改變之中，我們深知，一個(gè)企業(yè)只有不停開(kāi)發(fā)滿足市場(chǎng)需求產(chǎn)品,它才會(huì)含有強(qiáng)大生命力。產(chǎn)品創(chuàng)新，是企業(yè)靈魂所在,從第二年起,我們將推出系列家用綠色果蔬肉類解毒機(jī)。關(guān)鍵是：1)針對(duì)不一樣收入階層，推出豪華型、小康型、實(shí)惠型三個(gè)檔次產(chǎn)品；2)針對(duì)各地不一樣文化習(xí)俗和不一樣年紀(jì)、不一樣文化程度消費(fèi)者，設(shè)計(jì)不一樣造型和圖案產(chǎn)品。6、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃――敘述潛在市場(chǎng)、目標(biāo)用戶群、成長(zhǎng)潛力、定價(jià)戰(zhàn)略和獨(dú)特銷售計(jì)劃；對(duì)銷售渠道及廣告宣傳描述。1、產(chǎn)品市場(chǎng)前景目前瓜果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量50%以上是使用農(nóng)藥而取得。農(nóng)藥給大家?guī)?lái)豐收和富裕同時(shí)，農(nóng)藥殘留也對(duì)人體健康組成極大威脅和傷害。中央電視臺(tái)國(guó)際消息：日前，國(guó)家質(zhì)檢總局公布了今年第三季度產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，其中蔬菜農(nóng)藥殘留量抽查結(jié)果最為引人關(guān)注。此次抽查中，23個(gè)大中城市大型蔬菜批發(fā)市場(chǎng)菜豆、番茄、黃瓜、茄子等10類蔬菜181種蔬菜中，有86種蔬菜農(nóng)藥殘留量超出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)限量值，超標(biāo)率為47.5％。其中，抽查8種菜花農(nóng)藥殘留量均超出標(biāo)準(zhǔn)限量值。抽查中發(fā)覺(jué)突出問(wèn)題，一是有機(jī)磷殘留量超標(biāo)。在181種蔬萊樣品中，檢出含有氧化樂(lè)果蔬菜25種，含有克百威蔬菜18種，含有水胺硫磷蔬菜16種。二是一個(gè)蔬菜中含有多個(gè)農(nóng)藥殘留現(xiàn)象比較普遍。在181種蔬菜中，含有3種以上(含3種)農(nóng)藥殘留量超出標(biāo)準(zhǔn)蔬菜有9種，含有2種農(nóng)藥殘留量超出標(biāo)準(zhǔn)蔬菜有13種。也就是說(shuō)，在中國(guó)有快要二分之一蔬菜全部是按國(guó)家要求屬不能食用“農(nóng)藥蔬菜”。（摘自中國(guó)青年報(bào)-11-7）然而迄今為止，還沒(méi)有有效解除農(nóng)藥殘留產(chǎn)品問(wèn)世。全國(guó)5000萬(wàn)城鎮(zhèn)居民，這是一個(gè)龐大無(wú)比而還未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。伴隨大家環(huán)境保護(hù)意識(shí)和健康意識(shí)提升，更伴隨中國(guó)社會(huì)向城鎮(zhèn)化方向發(fā)展，這個(gè)市場(chǎng)是在不停擴(kuò)大。然而在日常生活中，大家又是怎樣處理這一問(wèn)題呢？調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查633人中，51.7%人是采取洗滌靈進(jìn)行清洗，采取削皮占29.9%，其它手段占14.4%。我們同時(shí)了解到，只有約20%人對(duì)現(xiàn)有水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥方法感到滿意，71%人認(rèn)為效果不好或通常。在使用洗滌靈人群中，更有70%人認(rèn)為它對(duì)果蔬造成二次污染。大家很期望得到更有效處理手段。我們開(kāi)發(fā)產(chǎn)品滿足大家對(duì)蔬菜潔凈要求，所以含有強(qiáng)大生命力和寬廣市場(chǎng)。2、目標(biāo)市場(chǎng)分析依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，當(dāng)我們定價(jià)在400元以上時(shí)，最少有約22%人愿意購(gòu)置?？紤]到我們產(chǎn)品成本是100元以下，我們決定把這一部分人群視為我們目標(biāo)用戶。我們?cè)谡{(diào)查中同時(shí)發(fā)覺(jué)，大多數(shù)家庭中購(gòu)置水果蔬菜并對(duì)之進(jìn)行清洗是婦女，所以這一部分人更多考慮了食物上農(nóng)藥殘留危害問(wèn)題。鑒于此，我們認(rèn)為目標(biāo)市場(chǎng)主體應(yīng)該是家庭主婦。調(diào)查中還發(fā)覺(jué)，大家對(duì)自己孩子是否受農(nóng)殘留農(nóng)藥危害更為關(guān)心，其程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)自己關(guān)心。所以，強(qiáng)調(diào)對(duì)孩子健康呵護(hù)是我們應(yīng)該關(guān)鍵考慮。我們銷售市場(chǎng)將定在南京、上海、廣州、北京、西安、重慶等大中城市和部分水果蔬菜生產(chǎn)基地，這是因?yàn)榭紤]到這種產(chǎn)品屬于高科技產(chǎn)品，只能先在收入、知識(shí)層次比較高人群中推廣，所以選擇目標(biāo)市場(chǎng)全部是人均收入較高大城市。估計(jì)銷售量最少能夠達(dá)成1萬(wàn)臺(tái)。3、相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)在在市場(chǎng)上即使有和我們相類似產(chǎn)品，不過(guò)一些餐具洗滌劑在某種程度上是我們關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。據(jù)在南京部分大型商場(chǎng)調(diào)查，常見(jiàn)10種餐具洗滌劑中有8種已在產(chǎn)品功效中加進(jìn)了清洗瓜果蔬菜殘留農(nóng)藥功效。已經(jīng)有“黑臉”、“白貓”兩種洗滌劑在中央電視臺(tái)廣告中明確強(qiáng)調(diào)本身清洗農(nóng)藥效用。餐具洗滌劑關(guān)鍵成份是多個(gè)表面活性劑和助劑，去污過(guò)程關(guān)鍵是經(jīng)過(guò)表面活性劑作用，將污垢從固體表面分離，而且將污垢分散在洗滌劑中，經(jīng)過(guò)最終漂洗，達(dá)成清潔效果。由此可見(jiàn)，它去污過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜物理化學(xué)過(guò)程，其中表面活性劑性能決定了餐具洗滌劑功效。不過(guò)餐具洗滌劑仍然存在很多問(wèn)題：1）對(duì)人體健康產(chǎn)生影響。餐具洗滌劑多種表面活性劑直接作用于皮膚，長(zhǎng)久使用，會(huì)造成皮膚角化和龜裂。另外，最嚴(yán)重是，洗滌劑假如沒(méi)有沖洗潔凈，會(huì)在被洗滌物上留下殘余，對(duì)人體健康造成危害。若餐具洗滌劑濃度高或量大，誤食后會(huì)有嚴(yán)重反應(yīng)；2）它即使表明“有效”、“特效”等模糊字眼，但對(duì)農(nóng)藥?kù)畛饔貌](méi)有確切祛除率確保。餐具洗滌劑關(guān)鍵是依靠表面活性劑作用去除污物，以后者去污能力受濃度、作用時(shí)間、沖洗強(qiáng)度影響，也就是說(shuō)，它去污能力存在著很多不確定性。和我們產(chǎn)品比較起來(lái)，洗滌劑優(yōu)勢(shì)在于：價(jià)格廉價(jià)，其表面活性劑對(duì)油污去除作用很強(qiáng)，很適合清洗餐具。而我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在于：能夠有效去除農(nóng)藥，還能夠殺死病菌和寄生蟲(chóng)卵，使瓜果蔬菜愈加衛(wèi)生，而且它不會(huì)對(duì)皮膚造成傷害，臭氧作用以后變成氧氣，也不會(huì)對(duì)環(huán)境造成影響。經(jīng)過(guò)我們調(diào)研結(jié)果來(lái)看，絕大多數(shù)家庭是用洗滌劑清洗餐具（90%），去除油污（24.2%），只有16%人用它來(lái)去除農(nóng)藥殘留。在此基礎(chǔ)上我們能夠設(shè)想，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品是一個(gè)去除農(nóng)藥殘留并根本殺死病菌、蟲(chóng)卵小家電，而洗滌劑是一個(gè)價(jià)格廉價(jià)、能有效去除油污液體，二者將在未來(lái)市場(chǎng)上共同存在，她們分別用于不一樣目標(biāo)，全部將成為家庭中不可缺乏廚房用具。因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品還含有餐具消毒和清新空氣等其它功效，所以在某種程度上將成為家用消毒柜替換品。我們會(huì)把產(chǎn)品關(guān)鍵定位在瓜果蔬菜去毒清潔上，和它們不會(huì)組成直接競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)槲覀円粰C(jī)多用特點(diǎn)，和消毒柜除臭器直接競(jìng)爭(zhēng)中，我們將有很大優(yōu)勢(shì)。4、企業(yè)營(yíng)銷策略：解毒機(jī)是一個(gè)家用（或商用）用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥小家電，本著關(guān)注大眾健康宗旨，解毒機(jī)將把一個(gè)真正潔凈蔬菜概念注入千家萬(wàn)戶。依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，我們產(chǎn)品將做成30～40公分（電飯鍋大?。⑴_(tái)式、操作簡(jiǎn)單、使用方便、耗電量小設(shè)備。伴隨產(chǎn)品日漸被消費(fèi)者接收，它將成為廚房設(shè)施中一部分，我們將在原有基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)多個(gè)規(guī)格和檔次多種系列產(chǎn)品，比如高級(jí)豪華型能夠采取作為饋贈(zèng)好友、師長(zhǎng)禮品，而大型商用果蔬處理裝置能夠占領(lǐng)商業(yè)機(jī)構(gòu)、企機(jī)關(guān)、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場(chǎng)。A、價(jià)格最初我們產(chǎn)品將以關(guān)注大眾健康高科技產(chǎn)品形象出現(xiàn)在市場(chǎng)上，面向高收入和高知識(shí)層次用戶，我們批發(fā)價(jià)定位175元/臺(tái)（全套配件工作供給價(jià)為165元／臺(tái)），零售價(jià)為380元/臺(tái)，依據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，有2.2%人表示即使產(chǎn)品價(jià)格在1000元左右，她們也會(huì)購(gòu)置。綜合考慮中國(guó)目前市場(chǎng)宏觀形勢(shì)，中低收入居民購(gòu)置力和購(gòu)置欲望全部不是很高。所以，我們?cè)诘谑€(gè)月把高收入、高知識(shí)層次者定位我們目標(biāo)用戶，占領(lǐng)利潤(rùn)最大高端市場(chǎng)。同時(shí)，高價(jià)位也是有利于我們產(chǎn)品形象，預(yù)先刺激中低收入者購(gòu)置欲望。定高價(jià)風(fēng)險(xiǎn)在于會(huì)減弱我們?cè)谑袌?chǎng)滲透能力，目標(biāo)人群比較窄，但這也會(huì)產(chǎn)生較高銷售利潤(rùn)，給投資者以高回報(bào)，而且為后續(xù)擴(kuò)大在生產(chǎn)提供資金。我們?cè)诘谑€(gè)月把高收入、高知識(shí)層次者定位我們目標(biāo)用戶，占領(lǐng)利潤(rùn)最大高端市場(chǎng)，從第二年起，伴隨生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，生產(chǎn)成本會(huì)有較大幅度降低。我們將逐步降低銷售零售價(jià)（第三年為185元左右），占領(lǐng)中低收入市場(chǎng)。降低價(jià)格還能夠擊退跟進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)者，維持我們市場(chǎng)擁有率。B、促銷我們促銷將從三方面同時(shí)進(jìn)行。在進(jìn)行促銷之前，我們將進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品功效一系列檢測(cè)試驗(yàn)，并據(jù)此取得相關(guān)權(quán)威部門肯定，并頒發(fā)檢測(cè)證書(shū)等。我們將在產(chǎn)品還未投放市場(chǎng)之前三個(gè)月內(nèi)，把真正綠色凈菜概念傳輸給廣大消費(fèi)全體，我們將在多種新聞報(bào)紙和雜志(如有影響，發(fā)行面廣如揚(yáng)子晚報(bào))，定在家庭婦女雜志(如家庭醫(yī)生雜志、大眾健康報(bào)等)發(fā)表文章，利用權(quán)威部門如中國(guó)醫(yī)學(xué)會(huì)、農(nóng)科院所等單位教授對(duì)對(duì)農(nóng)藥殘留問(wèn)題評(píng)論或組織機(jī)構(gòu)給予判定，提升公眾對(duì)農(nóng)藥殘留問(wèn)題認(rèn)知程度。同時(shí)發(fā)表對(duì)我們產(chǎn)品肯定性評(píng)論文章，以使大眾在注意農(nóng)藥問(wèn)題同時(shí)產(chǎn)生對(duì)我們產(chǎn)品愛(ài)好。在這些方面，研究全部著豐富經(jīng)驗(yàn)，能夠給我們提供強(qiáng)有力支持。因?yàn)槲覀冏畛趺嫦蚋咧R(shí)層次用戶，所以進(jìn)行網(wǎng)上宣傳和開(kāi)展網(wǎng)上購(gòu)物活動(dòng)也是我們促銷手段之一。依據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)瓜果蔬菜最關(guān)心是家庭主婦，而且這類產(chǎn)品購(gòu)置決定權(quán)也是在她們手里。我們將針對(duì)家庭主婦制訂周密廣告策略。首先在家庭主婦最愛(ài)看有線臺(tái)肥皂劇中插播產(chǎn)品廣告，這種廣告效果，跟調(diào)查比通常臺(tái)廣告效果要好，而且廣告費(fèi)也比較低廉，另外，在女性節(jié)目如半邊天和少兒節(jié)目如大風(fēng)車等中播出廣告。我們注意到在大多數(shù)家庭婦女很擔(dān)心殘留農(nóng)藥對(duì)孩子健康危害，所以少兒節(jié)目中廣告是不可缺乏。最終，我們考慮在電視評(píng)論、科普宣傳等欄目中進(jìn)行相關(guān)農(nóng)藥殘留問(wèn)題追蹤和相關(guān)我們產(chǎn)品探討，以提升大家對(duì)健康問(wèn)題認(rèn)知和對(duì)產(chǎn)品關(guān)注程度。還能夠采取部分小銷售技巧，比如我們將在產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，在公眾中掀起對(duì)農(nóng)藥問(wèn)題關(guān)注——舉行相關(guān)電視知識(shí)競(jìng)賽，對(duì)部分消費(fèi)者推行產(chǎn)品試用，然后針對(duì)這部分做現(xiàn)場(chǎng)電視采訪，增加公眾對(duì)產(chǎn)品性能感性認(rèn)識(shí)。C、主渠道――配件供給我們將利用研究所已經(jīng)有技術(shù)接產(chǎn)廠家，直接供給配件和提供經(jīng)營(yíng)手續(xù)（有些合作企業(yè)為節(jié)省前期投入，自己沒(méi)有開(kāi)模具，而是經(jīng)過(guò)我們從其它廠家調(diào)撥元器件，也有些合作企業(yè)在沒(méi)有熟悉產(chǎn)品和站穩(wěn)市場(chǎng)之前，自己沒(méi)有前期投入，經(jīng)過(guò)我們從其它廠家調(diào)撥整機(jī)進(jìn)行銷售）。因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品在市場(chǎng)上是一個(gè)全新產(chǎn)品，借用南京新能源電子技術(shù)研究現(xiàn)有渠道，對(duì)前期市場(chǎng)開(kāi)拓很有好處，而且會(huì)極大地降低投資者市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。所以在前六個(gè)月，我們將精力集中在產(chǎn)品研制、開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)上；從后六個(gè)月起，我們?cè)诶矛F(xiàn)有技術(shù)接產(chǎn)廠家同時(shí)，發(fā)展新技術(shù)接產(chǎn)廠家和合作企業(yè)。新企業(yè)將經(jīng)過(guò)專利技術(shù)實(shí)施許可、技術(shù)合作等方法，大力發(fā)展新合作企業(yè)，為這些合作企業(yè)生產(chǎn)、銷售提供支持和服務(wù)，經(jīng)過(guò)技術(shù)培訓(xùn)、元器件供給，提供商標(biāo)、產(chǎn)品包裝和銷售許可證等方法進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)。我們計(jì)劃經(jīng)過(guò)在南京設(shè)置直營(yíng)連鎖店等形式進(jìn)行瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)直銷工作，這些直銷活動(dòng)將起著‘瀏覽器’作用，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售同時(shí)，進(jìn)行臭氧知識(shí)、臭氧產(chǎn)品科技宣傳，同時(shí)了解和掌握市場(chǎng)及消費(fèi)者需求動(dòng)向。除了廣告宣傳、臭氧應(yīng)用知識(shí)普及以外，通常來(lái)說(shuō)，在合作廠家相關(guān)地域，我們將不在進(jìn)行產(chǎn)品銷售活動(dòng)。我們只是在合作關(guān)系終止后，才在原合作廠家相關(guān)地域進(jìn)行產(chǎn)品銷售或?qū)で笮潞献髌髽I(yè)。臭氧發(fā)生器和定時(shí)電路是產(chǎn)品關(guān)鍵部分，也是本研究中心技術(shù)優(yōu)勢(shì)所在。為了確保產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密和產(chǎn)品出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生機(jī)生產(chǎn)和產(chǎn)品最終組裝，全部是由企業(yè)生產(chǎn)工廠完成。工廠日常管理由生產(chǎn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，并采取全方面質(zhì)量管理方法嚴(yán)格確保產(chǎn)品質(zhì)量。其它組件將以外包形式由承包商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。企業(yè)生產(chǎn)部將和供給商保持緊密聯(lián)絡(luò)。企業(yè)每十二個(gè)月會(huì)對(duì)供給商進(jìn)行評(píng)定，假如產(chǎn)品能夠很好符合企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)繼續(xù)簽署下十二個(gè)月協(xié)議。依據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)和降低生產(chǎn)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)需要，生產(chǎn)過(guò)程將根據(jù)按時(shí)生產(chǎn)制設(shè)計(jì)（JIT）。企業(yè)將和用戶及供給商保持親密聯(lián)絡(luò)，以盡可能降低庫(kù)存、降低成本。預(yù)期生產(chǎn)能力增加和對(duì)應(yīng)時(shí)間表待定。伴隨市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規(guī)模增加，產(chǎn)品成本會(huì)得到有效控制和降低。7、業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)――對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需業(yè)務(wù)、組織框架進(jìn)行描述；對(duì)企業(yè)潛在合作伙伴描述。對(duì)合作企業(yè)服務(wù)：我們合作企業(yè)全部認(rèn)為服務(wù)和技術(shù)支持是她們最關(guān)心事情。她們常常對(duì)我們所提供服務(wù)和技術(shù)支持發(fā)表上引發(fā)富有建設(shè)性意見(jiàn)。我們建立了專題“培訓(xùn)/指導(dǎo)”程序，向全體合作企業(yè)提供熱線服務(wù)。反饋和調(diào)整政策：企業(yè)提供全方面“培訓(xùn)/指導(dǎo)”服務(wù)體系，培訓(xùn)支持關(guān)鍵由在現(xiàn)場(chǎng)系統(tǒng)工程師負(fù)責(zé)，指導(dǎo)服務(wù)關(guān)鍵是經(jīng)過(guò)設(shè)在企業(yè)項(xiàng)目熱線來(lái)完成。這兩種服務(wù)體系確保了我們技術(shù)能夠成功應(yīng)用，并使合作企業(yè)滿意。這套體系將對(duì)合作企業(yè)提供‘瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)’產(chǎn)品全線技術(shù)支持，能夠確保技術(shù)成功使用和快速解答合作企業(yè)問(wèn)題。企業(yè)還將采取電子方法進(jìn)行服務(wù)和支持，這么能夠有效地節(jié)省時(shí)間，降低日常開(kāi)支。這些服務(wù)包含：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包含產(chǎn)品更新或改革方面自動(dòng)電子郵件確定服務(wù)。我們銷售渠道包含以下多個(gè)：1、經(jīng)銷商：確定經(jīng)銷商是我們市場(chǎng)計(jì)劃中關(guān)鍵步驟。我們將首先選擇那些已經(jīng)建立起銷售渠道經(jīng)銷商，這些銷售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。2、直接銷售：計(jì)劃成立一個(gè)有力直銷體系，這些直銷活動(dòng)將起著‘瀏覽器’作用，銷售產(chǎn)品同時(shí)，了解和掌握市場(chǎng)及消費(fèi)者需求動(dòng)向。直銷人員將以業(yè)績(jī)考評(píng)為取舍標(biāo)準(zhǔn)，在確保有基礎(chǔ)工資收入情況下，實(shí)施未位淘汰制，以確保直接銷售利潤(rùn)率達(dá)成或超出生產(chǎn)率及銷售率。3、貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM這么條件，我們就能夠?qū)⑽覀児瞎卟私舛颈ｕr機(jī)納入她們產(chǎn)品生產(chǎn)線中。4、電子化市場(chǎng)：進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。有些電子化服務(wù)也處理咨問(wèn)詢題及其它提供“800”服務(wù)項(xiàng)目。還要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作法。5、郵購(gòu)：我們將對(duì)郵購(gòu)利潤(rùn)增加進(jìn)行調(diào)查，加強(qiáng)處理郵購(gòu)業(yè)務(wù)力度，估計(jì)在創(chuàng)業(yè)十二個(gè)月內(nèi)即可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品郵購(gòu)服務(wù)。8、發(fā)展階段計(jì)劃表――制訂業(yè)務(wù)時(shí)間表，明確各項(xiàng)業(yè)務(wù)具體活動(dòng)內(nèi)容。我們正在尋求30萬(wàn)元商業(yè)投資，關(guān)鍵用于未來(lái)3年企業(yè)發(fā)展。投資將用于完善產(chǎn)品定位、相關(guān)檢測(cè)，購(gòu)置設(shè)備、建立一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，和企業(yè)經(jīng)營(yíng)。資金使用大致以下：完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、含有銷售能力(手續(xù))：10萬(wàn)元開(kāi)模具、購(gòu)置設(shè)備、建立一條生產(chǎn)線：10萬(wàn)元辦公、經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)資金：10萬(wàn)元1、回報(bào)/償還計(jì)劃：我們能夠經(jīng)過(guò)利潤(rùn)分紅等方法，在2年之內(nèi)償還全部投資。2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：本團(tuán)體人員作為新企業(yè)骨干力量，負(fù)責(zé)管理‘瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)’新產(chǎn)品生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)全過(guò)程。關(guān)鍵內(nèi)容包含：制訂新產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；提升企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)技術(shù)能力；提升品質(zhì)控制和質(zhì)量改善能力；完善產(chǎn)品生產(chǎn)工藝步驟。3、生產(chǎn)特征：瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)全套生產(chǎn)成本約為一百元，生產(chǎn)廠家資金關(guān)鍵占用在塑料制品開(kāi)模及電子元件購(gòu)置上；另外，瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)屬于消毒類用具，辦理相關(guān)銷售手續(xù)費(fèi)用很高，如殺菌檢驗(yàn)大腸桿菌一個(gè)菌種就數(shù)千元，在辦理相關(guān)‘殺菌檢驗(yàn)’(殺菌率要達(dá)成99.9％以上)外，還要辦理‘毒理試驗(yàn)’(屬于實(shí)際無(wú)毒級(jí))和‘質(zhì)量檢驗(yàn)’(符合電器質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn))’等。瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)產(chǎn)品盡管實(shí)際附加值高，但生產(chǎn)過(guò)程及生產(chǎn)工藝并不復(fù)雜，其生產(chǎn)技術(shù)也已經(jīng)相當(dāng)成熟；產(chǎn)品生產(chǎn)不需要職員含有特殊生產(chǎn)技能，經(jīng)過(guò)企業(yè)培訓(xùn)即可上崗，企業(yè)能夠自己進(jìn)行產(chǎn)品制作或采取外協(xié)定點(diǎn)合作方法。在生產(chǎn)過(guò)程中有多個(gè)步驟最為關(guān)鍵，這是需要由企業(yè)自己控制，如臭氧發(fā)生器關(guān)鍵部分由企業(yè)自己制作并封裝，控制程序編寫(xiě)和加密等也由企業(yè)負(fù)責(zé)。9、風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)――分析市場(chǎng)及企業(yè)內(nèi)部存在風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇；可采取風(fēng)險(xiǎn)管理方法；對(duì)最不理想情況預(yù)期及應(yīng)對(duì)舉措。◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在中國(guó)小家電市場(chǎng)無(wú)序化狀態(tài)，大家習(xí)慣于傳統(tǒng)運(yùn)作方法和地方性保護(hù)，增加了產(chǎn)品銷售、專利技術(shù)實(shí)施難度。伴隨對(duì)外開(kāi)放和市場(chǎng)改變節(jié)奏加緊，使經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越難把握市場(chǎng)變動(dòng)脈搏；企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)占領(lǐng)區(qū)域因資金不足造成拓展上力度不足，也造成了發(fā)展速度緩慢；同時(shí)，人員流動(dòng)性大，也是市場(chǎng)不穩(wěn)一個(gè)關(guān)鍵原因。◆行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)從全國(guó)整體上看，伴隨家電市場(chǎng)無(wú)序化狀態(tài)加劇，國(guó)家行政引導(dǎo)和傳統(tǒng)工業(yè)發(fā)展不力，使得很多新生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)向小家電市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)更是日趨猛烈，不少?gòu)S家和經(jīng)銷商處于市場(chǎng)擁有率、品牌著名度等方面考慮，不惜以微利甚至無(wú)利低價(jià)位銷售產(chǎn)品，對(duì)新興中小型企業(yè)發(fā)展和新產(chǎn)品入市造成巨大沖擊?！艚?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)以配件供給為主，兼營(yíng)產(chǎn)品銷售，受市場(chǎng)外力和購(gòu)置力等原因影響較大，尤其是近幾年來(lái)，居民收入連續(xù)下降，對(duì)科技含量較高新型產(chǎn)品購(gòu)置力受到很大制約，加上假冒偽劣產(chǎn)品侵犯事件頻頻發(fā)生，造成居民接收新產(chǎn)品不一樣以往快捷；這些原因全部不一樣程度地影響著新企業(yè)發(fā)展進(jìn)程?！艏夹g(shù)風(fēng)險(xiǎn)新企業(yè)本身獨(dú)自面對(duì)系列產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)過(guò)程中還存在技術(shù)上不足，新進(jìn)研發(fā)人員和市場(chǎng)要求產(chǎn)品還有一段時(shí)間磨合。而且，伴隨科技日新月異發(fā)展，對(duì)企業(yè)技術(shù)人員科研隊(duì)伍提出了更高要求?！粽唢L(fēng)險(xiǎn)中國(guó)政府對(duì)小家電產(chǎn)品政策支持力度還不夠大，缺乏保護(hù)小家電產(chǎn)業(yè)行規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上地方保護(hù)，行政干預(yù)等不良風(fēng)氣，使小家電市場(chǎng)長(zhǎng)久處于弱勢(shì)狀態(tài)。中國(guó)還未形成風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，缺乏必需資本市場(chǎng)支持。尤其對(duì)從事小家電生產(chǎn)中小民營(yíng)企業(yè)，資金支持幾乎等于零，融資很困難?！繇?xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)此次募集資金擬投資項(xiàng)目，關(guān)鍵用于構(gòu)建‘瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)’市場(chǎng)體系等相關(guān)配套項(xiàng)目等方面。這些項(xiàng)目即使有很好市場(chǎng)效益和其它綜合效益，但因?yàn)楸卷?xiàng)現(xiàn)在瞻性強(qiáng)，包含到方方面面關(guān)系，可能會(huì)因多個(gè)不確定原因和不可預(yù)期原因影響而延緩項(xiàng)目標(biāo)構(gòu)建進(jìn)程。針對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)原因及其影響，本企業(yè)將采取以下方法，使風(fēng)險(xiǎn)及其影響原因降低到最低程度：◆市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策深入完善市場(chǎng)信息反饋體系，立即把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，關(guān)鍵發(fā)展市場(chǎng)服務(wù)功效，嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)和合作廠家需求組織研發(fā)和經(jīng)營(yíng)，提升市場(chǎng)擁有率和競(jìng)爭(zhēng)力；深入加大市場(chǎng)宣傳力度，不停提升企業(yè)在小家電行業(yè)內(nèi)著名度和美譽(yù)度；主動(dòng)穩(wěn)妥地推行品牌戰(zhàn)略，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法成為獨(dú)特品牌優(yōu)勢(shì)，以品牌優(yōu)勢(shì)獨(dú)占區(qū)域市場(chǎng)?！粜袠I(yè)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策快速建立“瓜果蔬菜解毒機(jī)流通高速公路”，在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)帶動(dòng)下，發(fā)揮其快捷性、低成本、大規(guī)模優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，加大科研方面人力、物力、財(cái)力投入，鞏固和保持企業(yè)在同行業(yè)中領(lǐng)先地位。◆經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策本企業(yè)將深入拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)市場(chǎng)信息網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)。對(duì)內(nèi)，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本；對(duì)外，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)控能力，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，再塑企業(yè)形象，發(fā)明經(jīng)營(yíng)手段，發(fā)明名牌企業(yè)、名牌產(chǎn)品