三星杯創(chuàng)業(yè)大賽中大方案書(shū)網(wǎng)上健康服務(wù)中心

三星杯創(chuàng)業(yè)大賽中大方案書(shū)：網(wǎng)上健康服務(wù)中心作者：林敏張堅(jiān)黃智網(wǎng)上健康服務(wù)中心

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創(chuàng)業(yè)方案

制訂人：林敏張堅(jiān)黃智

2023年5月26日

--公司簡(jiǎn)介--

不囿常規(guī)，積極進(jìn)取是我們的特點(diǎn)

創(chuàng)新，踏實(shí)、拼搏，奮進(jìn)

是我們公司作為將感性結(jié)識(shí)與理性分析融合一體的公司文化。

充滿活力和發(fā)明力的人才結(jié)構(gòu)是公司成功的關(guān)鍵。

chiefexecutiveofficer林敏

chiefmarketingofficer張堅(jiān)

chieftechnicalofficer黃智

chieffinancialofficer孫蓓琳

作為一個(gè)新成立的富有朝氣的團(tuán)隊(duì)，公司面對(duì)許多業(yè)務(wù)的選擇，

能否準(zhǔn)確，有效地找到電子商務(wù)的切入點(diǎn)將是能否吸引風(fēng)險(xiǎn)投資

商的關(guān)鍵而公司明智地選擇醫(yī)療保健、美容行業(yè)為投資點(diǎn)以及所

采用的經(jīng)營(yíng)模式由以下因素決定的：

1.當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)世界中，各行各業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)基金都在進(jìn)行圈地運(yùn)動(dòng)

，創(chuàng)新的關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法之新，這才是網(wǎng)站生存

的關(guān)鍵，因此選擇了個(gè)性化服務(wù)以及建立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)連鎖店的形

式來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)

2.選擇醫(yī)療行業(yè)為側(cè)重點(diǎn)，是由于待業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)

收益率都非常高的公司，并且其中銷售行業(yè)中的規(guī)范發(fā)展得并

不完善，正嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者利益，行業(yè)的選擇避免了當(dāng)前許多

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃沒(méi)有支撐點(diǎn)的問(wèn)題，由于盲目地沖擊各行業(yè)的市場(chǎng)將

導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的失敗。

綜上所述，公司的任務(wù)陳述為：以消費(fèi)者利益為已任，旨在

通過(guò)網(wǎng)站有特色，體貼，忠誠(chéng)的服務(wù)來(lái)消除當(dāng)今醫(yī)療美容行

業(yè)的信息不對(duì)稱問(wèn)題，以健全、專業(yè)的健康信息及時(shí)對(duì)網(wǎng)上

、網(wǎng)下資源進(jìn)行整合，減少行業(yè)的內(nèi)部交易成本，最終為消

費(fèi)者提供高品質(zhì)的健康服務(wù)。

目錄

公司簡(jiǎn)介……………

1、業(yè)務(wù)要點(diǎn)……………1

2、產(chǎn)品服務(wù)……………1

健康信息服務(wù)中心………………………1

BtoC的電子商務(wù)………………………2

BTOB業(yè)務(wù)………………3

3、市場(chǎng)分析……………4

規(guī)?！?

區(qū)域聚焦…………………4

發(fā)展………………………5

4、競(jìng)爭(zhēng)分析………………6

5、經(jīng)營(yíng)實(shí)行………………8

哺育期……………………9

成長(zhǎng)期……………………10

成熟期……………………13

經(jīng)營(yíng)流程附表……………13

6、管理團(tuán)隊(duì)……………14

7、融資方案及回報(bào)……………………15

融資方案…………………16

財(cái)務(wù)報(bào)表…………………18

盈虧平衡點(diǎn)………………18

8、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述………………………19

1.0業(yè)務(wù)要點(diǎn)

本電子商務(wù)網(wǎng)站旨在建立權(quán)威的、可信賴的網(wǎng)上健康服務(wù)

中心，通過(guò)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上醫(yī)藥直銷和醫(yī)藥貿(mào)易，重塑醫(yī)藥行業(yè)

商業(yè)文明，發(fā)明品牌價(jià)值，形成良性商業(yè)循環(huán)。為社會(huì)提

供一系列便捷、完備的健康征詢服務(wù)。

一方面，網(wǎng)站將與權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)（如紅十字會(huì)、衛(wèi)生部等）

等建立穩(wěn)定合作關(guān)系，使網(wǎng)站的專業(yè)性得以體現(xiàn)。令上網(wǎng)者

足不出戶便可快速了解到絕大部分與健康密切相關(guān)的醫(yī)學(xué)知

識(shí)。以獨(dú)創(chuàng)的疾病和醫(yī)藥搜索系統(tǒng)為廣告切入點(diǎn)，迅速擴(kuò)大

點(diǎn)擊率。同時(shí)，組建網(wǎng)上醫(yī)藥及美容品銷售系統(tǒng)，將開(kāi)展

BtoC（公司對(duì)消費(fèi)）的消費(fèi)性服務(wù)和增長(zhǎng)BtoB（公司

對(duì)公司）的營(yíng)銷業(yè)務(wù)結(jié)合一體，不斷開(kāi)拓，力爭(zhēng)成為獨(dú)樹(shù)

一幟、各方面堪稱表率的網(wǎng)上醫(yī)藥銷售和醫(yī)療、保健服務(wù)

中心，建成較大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)式連鎖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。

2.0產(chǎn)品服務(wù)

基于上述宗旨，將業(yè)務(wù)歸納為三個(gè)平等的范疇，

2.1健康信息服務(wù)中心

重要是提供全方位的、與廣大消費(fèi)者和公司密切相關(guān)的

健康征詢中心。這是公司發(fā)展的第一步，它們對(duì)于提高網(wǎng)

站的美譽(yù)度和對(duì)未來(lái)電子商務(wù)計(jì)劃的開(kāi)發(fā)很重要，我們將

盡最大也許辦出特色，推廣會(huì)員制度，維系上網(wǎng)者的忠誠(chéng)

。根據(jù)信息消費(fèi)對(duì)象的不同，可將其分為以下兩大類：

一、面向消費(fèi)者的信息服務(wù)，重要分為以下九類：

（1）有關(guān)健康醫(yī)療保健、美容等方面的知識(shí)以及相關(guān)醫(yī)

藥產(chǎn)品的用途征詢、效果等。在網(wǎng)站設(shè)立多個(gè)各頻道，

如美容、平常保健、健身天地、育嬰指南，出行必備、

性愛(ài)時(shí)空、傷痛解決、疾病自診、醫(yī)院之聲，科學(xué)飲食……

（2）有關(guān)公共醫(yī)療機(jī)構(gòu)、義務(wù)征詢和藥房的信息公布，

如各醫(yī)院有關(guān)專家坐診時(shí)間，重要藥品價(jià)格公布等。

（3）在網(wǎng)站開(kāi)設(shè)網(wǎng)上醫(yī)療業(yè)務(wù)，定期推出網(wǎng)上特色專家

門診。有關(guān)患者在上網(wǎng)時(shí)將所患病癥在個(gè)人免費(fèi)郵箱中填

寫(xiě)有關(guān)表格寄給網(wǎng)站，然后網(wǎng)站將資料轉(zhuǎn)給醫(yī)院等外圍資

源，在1-2天內(nèi)給病人完整的答復(fù)。

（4）疾病和藥品搜索功能。舉例而言，某人去醫(yī)院看病，診

斷為慢性鼻炎。他只需上本網(wǎng)搜索區(qū)中鍵入"慢性鼻炎"，頁(yè)

面迅速?gòu)棾鲈摷膊〉陌Y狀、危害性及醫(yī)療辦法，同時(shí)還涉及

多種可醫(yī)治此疾病的藥品信息，藥品功能由專家進(jìn)行評(píng)估，

按星級(jí)給分，并附有專家建議和市場(chǎng)零售價(jià)。

（5）加強(qiáng)與各大醫(yī)院合作，當(dāng)醫(yī)院網(wǎng)上門診成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，代

理電子藥單的網(wǎng)上銷售。

（6）有關(guān)流行性疾病的預(yù)告、警告和醫(yī)療征詢服務(wù)。

（7）有關(guān)網(wǎng)上醫(yī)療糾紛解決的法律征詢服務(wù)。

（8）提供有關(guān)醫(yī)療保險(xiǎn)業(yè)務(wù)征詢及相關(guān)配套服務(wù)。

（9）開(kāi)發(fā)導(dǎo)醫(yī)數(shù)據(jù)庫(kù)，患者可在網(wǎng)上查到全國(guó)近千家大醫(yī)

院的診療特色，找到適合自己病癥的醫(yī)院和專家。

二、面向公司的信息服務(wù)，重要分為以下三類：

（1）開(kāi)辟"專利技術(shù)區(qū)"，為一切醫(yī)學(xué)界的專利技術(shù)或研

究突破提供信息發(fā)布平臺(tái)，幫助實(shí)現(xiàn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓或合作開(kāi)發(fā)，

收取一定比例費(fèi)用。

（2）提供制造商和銷售商所需的產(chǎn)品信息反饋，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上

調(diào)查，上網(wǎng)者可憑注冊(cè)賬號(hào)接受調(diào)查。網(wǎng)站將作記錄，在其

購(gòu)物時(shí)予以優(yōu)惠。運(yùn)用記錄方法，對(duì)網(wǎng)上醫(yī)療調(diào)查結(jié)果進(jìn)行

分類匯總，成為有用商業(yè)信息，這也是網(wǎng)站提供有償資訊服

務(wù)的重要來(lái)源。

（3）增強(qiáng)生產(chǎn)商之間的聯(lián)系，整合行業(yè)內(nèi)的有關(guān)生產(chǎn)原料、

醫(yī)療器械等方面的供求信息，優(yōu)化行業(yè)的資源配置。

2.2BtoC的電子商務(wù)

即網(wǎng)上購(gòu)物。與當(dāng)前許多網(wǎng)站開(kāi)設(shè)的網(wǎng)上購(gòu)物模式并無(wú)太大

差異，但商品相對(duì)細(xì)分，集中于醫(yī)藥、保健和美容品。有鑒

于此類商品關(guān)乎符消費(fèi)者健康，我們將高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)建站

，堅(jiān)持客戶至上，杜絕假冒，合理定價(jià)，嚴(yán)格接受技術(shù)監(jiān)督

部門的檢測(cè)和物價(jià)部門監(jiān)管，充足發(fā)揮權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)的專業(yè)

優(yōu)勢(shì)，為消費(fèi)者提供科學(xué)用藥指導(dǎo)。

重要的服務(wù)為以下幾類：

(1)銷售物便宜美的醫(yī)藥產(chǎn)品、保健平和美容品。網(wǎng)

站銷售的都是正牌產(chǎn)品，絕無(wú)假冒之虞。

(2)網(wǎng)站還將格外突出針對(duì)上網(wǎng)者的個(gè)性化服務(wù)。

1.推廣會(huì)員制，在網(wǎng)站進(jìn)行合法注冊(cè)并成為我們的

合法會(huì)員后，我們將定期寄送保健手冊(cè)和新藥推介，并每

周進(jìn)行幸運(yùn)會(huì)員抽獎(jiǎng)等。

2.私人健康顧問(wèn)，當(dāng)我們會(huì)同有關(guān)專家確認(rèn)某種醫(yī)

藥、保健品的確有效時(shí)，我們將邀請(qǐng)潛在需求者上網(wǎng)瀏覽

。網(wǎng)站不迷信廣告或各類評(píng)級(jí)、評(píng)獎(jiǎng)，真正從消費(fèi)者自身

出發(fā)，為消費(fèi)者提出建議。

3.健康金卡服務(wù)，定期發(fā)送郵件問(wèn)候會(huì)員的健康狀

況，提醒其關(guān)心自己的已有疾病，（若其回郵反映病已治

愈，則修改數(shù)據(jù)）防范在特定年齡，特定身體條件下易患

的疾病。

（3）建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，如某一消費(fèi)者購(gòu)買同一類商品兩

次以上，可將其劃為此類商品的重要潛在購(gòu)買者。我們將

上述信息都納入客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)中，將為廠家現(xiàn)有產(chǎn)品和

新產(chǎn)品的投放提供最有效、最直接的直效行銷支持。

2.3BTOB業(yè)務(wù)

此項(xiàng)目將是公司最富創(chuàng)意和生命力的業(yè)務(wù)，是針對(duì)國(guó)內(nèi)各

種的醫(yī)藥、保健和美容品的生產(chǎn)廠家及各級(jí)銷售商的BtoB

的整合系統(tǒng)。網(wǎng)站提供一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)對(duì)網(wǎng)上網(wǎng)下資源、技

術(shù)與市場(chǎng)的結(jié)合，規(guī)范、完善及擴(kuò)寬商品銷售渠道。時(shí)下，

市場(chǎng)中間商繁多，產(chǎn)品傳送鏈復(fù)雜，但這并非意味著服務(wù)的

完善，反而滋長(zhǎng)了傳送過(guò)程中的加價(jià)回扣以及造假、販假現(xiàn)

象。我們將為眾多的合法廠商經(jīng)銷商服務(wù)，以一種"聚沙成

塔""集腋成裘"的方式，集中他們的訂貨規(guī)定，然后憑借采

購(gòu)的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)與制造商談判，獲取最大的折扣。以價(jià)格的優(yōu)

勢(shì)打動(dòng)銷售商，使其成為網(wǎng)絡(luò)中的特許加盟連鎖店。并通過(guò)

向他們灌輸網(wǎng)站的公司文化使其成為國(guó)內(nèi)首屈一指的醫(yī)藥連

鎖系統(tǒng)，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)，品牌形象進(jìn)一步人心。以廠商、網(wǎng)站

和特許店共同構(gòu)成一個(gè)立體市的、運(yùn)作高效、成熟的醫(yī)藥營(yíng)

銷網(wǎng)絡(luò)。

本網(wǎng)站還為醫(yī)療、保健與美容方面的生產(chǎn)廠商提供電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

BTOB業(yè)務(wù)的開(kāi)展將有助于減少行業(yè)內(nèi)部交易成本，消除行業(yè)

的信息不對(duì)稱，以期為供銷雙方和消費(fèi)者發(fā)明一個(gè)"三贏"的局

面。

3、0市場(chǎng)分析

3.1規(guī)模

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)成為了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)潮流，同時(shí)也為世界創(chuàng)

造了巨大的財(cái)富。據(jù)國(guó)際數(shù)據(jù)公司顯示，1996年全球網(wǎng)絡(luò)貿(mào)

易營(yíng)業(yè)額為20億-30億美金，1997年增至150億美金。1998年

四月美國(guó)商務(wù)部發(fā)布題為《崛起的數(shù)字經(jīng)濟(jì)》報(bào)告中稱：網(wǎng)

絡(luò)貿(mào)易正以每100天1倍的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2023年，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)

易將達(dá)成3000億美金。世界貿(mào)易組織亦稱，到2023年通過(guò)網(wǎng)

絡(luò)進(jìn)行的貿(mào)易也許為世界貿(mào)易總額的10%-15%。

就醫(yī)藥、保健和美容行業(yè)而言，城鄉(xiāng)居民年平均人消費(fèi)額

為100元（不涉及公費(fèi)醫(yī)療部分）。并且"醫(yī)、藥分家"是未

來(lái)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)改革的方向，這將大大增長(zhǎng)居民在這方面的消

費(fèi)。因此，在網(wǎng)上進(jìn)行電子商務(wù)是具有極大潛力的。

3.2區(qū)域聚焦

政策分析：

前不久，國(guó)家曾發(fā)布告知嚴(yán)禁網(wǎng)上賣藥。事出并非無(wú)因：

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是以前人們所不能預(yù)料的，國(guó)家也沒(méi)有專門的

機(jī)構(gòu)進(jìn)行監(jiān)管。對(duì)于藥品這個(gè)具有極大社會(huì)效應(yīng)但也有一

定潛在危險(xiǎn)的商品而言，國(guó)家謹(jǐn)慎起見(jiàn)而頒發(fā)了這一政策

。但隨后互聯(lián)網(wǎng)商的六、七家醫(yī)療方面的網(wǎng)站自行組織起

來(lái)，以聯(lián)盟形式成立了專門監(jiān)管這一行業(yè)網(wǎng)站的協(xié)會(huì)。因

此國(guó)家也放松了對(duì)網(wǎng)上賣藥的禁制。我們網(wǎng)站在選擇醫(yī)療

行業(yè)的前提下，與國(guó)家有關(guān)部門（權(quán)威機(jī)構(gòu)）聯(lián)合起來(lái)，

以高品質(zhì)的服務(wù)切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者利益的做法來(lái)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上藥

品直銷，將成為政府對(duì)行業(yè)管理的模范。

國(guó)務(wù)院辦公廳最近在轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)務(wù)院體改辦等8部委的<關(guān)于城

鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見(jiàn)>一文中提出"要建立新的

醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理制度"將目前的醫(yī)療機(jī)構(gòu)提成非賺錢性（

即公益性）和賺錢性醫(yī)療機(jī)構(gòu)（即私立性）兩大類。

衛(wèi)生部一位官員在《瞭望》周刊撰文稱，這意味著我國(guó)現(xiàn)

有的6萬(wàn)多家非賺錢性公有制醫(yī)療中將有半數(shù)轉(zhuǎn)制成為盈

利性的私立醫(yī)院，醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)改革將從此進(jìn)入以產(chǎn)權(quán)改

革為重點(diǎn)的層次。衛(wèi)生部部長(zhǎng)張文康則稱之為"新形勢(shì)下

醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革的一個(gè)重大突破"。

經(jīng)營(yíng)對(duì)象分析：

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的魅力在于減少大量交易成本。電子商務(wù)乃時(shí)代

所趨，網(wǎng)上購(gòu)物必將成為潮流，而醫(yī)藥和美容品在現(xiàn)階段

物流配送及網(wǎng)上支付尚不很發(fā)達(dá)的情況下，是最適宜采用

網(wǎng)上銷售的。同家電，通訊器等諸多商品相比，醫(yī)藥保

健品不需手感觸摸和檢查測(cè)試，只需附有具體說(shuō)明、臨床

實(shí)驗(yàn)結(jié)果、醫(yī)生建議及產(chǎn)品照片，且體積較小，價(jià)值高，

包裝規(guī)則，易于發(fā)送，中間商利潤(rùn)大，符合建站經(jīng)濟(jì)目的

。國(guó)家實(shí)行醫(yī)療改革后，自費(fèi)購(gòu)藥大量上升，特別白領(lǐng)人

士，工作壓力大，對(duì)保健品需求倍增。愛(ài)美女士對(duì)各類美

容品的需求亦是一個(gè)巨大市場(chǎng)。

在網(wǎng)站個(gè)性化服務(wù)和調(diào)查中心的記錄數(shù)據(jù)支持下的

ＢtoC服務(wù)，將從消費(fèi)者利益出發(fā)，開(kāi)拓一片面向廣泛

、基于電子商務(wù)平臺(tái)的規(guī)范安全的醫(yī)藥和美容品市場(chǎng)。

讓消費(fèi)者買得入放心，用得舒心。

針對(duì)BTOB業(yè)務(wù)所面向的醫(yī)藥市場(chǎng)來(lái)看，目前的市場(chǎng)秩序

較為混亂，經(jīng)銷商和代理商良莠不齊，造成從生產(chǎn)廠家到

銷售商的中間加價(jià)環(huán)節(jié)增多，且假冒商品不斷充斥市場(chǎng)，好

藥難找，藥價(jià)昂貴，這些都從主線上損害了消費(fèi)者利益。

長(zhǎng)期以來(lái)，公有制醫(yī)院在我國(guó)醫(yī)療體制中處在絕對(duì)壟斷地位

，各地衛(wèi)生部除了管醫(yī)院，還要辦醫(yī)院，導(dǎo)致的后果是國(guó)家

財(cái)力以無(wú)力支撐遍及全國(guó)的數(shù)萬(wàn)個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，在財(cái)政補(bǔ)貼和

醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)局限性的情況下，藥品銷售的差價(jià)雖然部分填補(bǔ)

了醫(yī)院開(kāi)支嚴(yán)重失調(diào)的局面，但又導(dǎo)致開(kāi)"大處方"，藥品虛

定高價(jià)，醫(yī)生拿高額回扣等現(xiàn)象，加重了國(guó)家的財(cái)政承擔(dān)，

引起患者的極大不滿。

3.3發(fā)展

公司建立的網(wǎng)絡(luò)連鎖店將很好地為產(chǎn)銷雙方架起溝通橋梁，

在自愿加盟的前提下形成銷售網(wǎng)絡(luò)，然后綜合特許店對(duì)產(chǎn)品

的需求，集中向生產(chǎn)商提貨，最后將所提產(chǎn)品以市場(chǎng)中的最

低價(jià)格交給每個(gè)地區(qū)的特許店進(jìn)行銷售。對(duì)于銷售商而言，

可以在免去大比重的采購(gòu)成本及中間商的利益侵蝕的基礎(chǔ)

上，以市場(chǎng)最低的價(jià)格獲得最佳的商品，且具有廠家、公司

及官方權(quán)威機(jī)構(gòu)的三重保證。且經(jīng)營(yíng)有方的連鎖品牌作為一

種無(wú)形資產(chǎn)，具有很高的商業(yè)價(jià)值，它是消費(fèi)者的消費(fèi)首選

，是質(zhì)量和服務(wù)的保證。特別對(duì)于關(guān)乎健康的醫(yī)藥商品，連

鎖組織的商譽(yù)能在很大限度上主導(dǎo)消費(fèi)行為。對(duì)于生產(chǎn)商而

言，可以減少每年很大一部分的廣告宣傳和銷售費(fèi)用。因此

以產(chǎn)銷雙方的中介服務(wù)建立的網(wǎng)絡(luò)連鎖店將有極大的市場(chǎng)。

實(shí)行醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革后，半數(shù)非賺錢性公有制醫(yī)療機(jī)構(gòu)成為賺錢

性私立醫(yī)院，它們必然加強(qiáng)成本控制，開(kāi)源節(jié)流，尋找更優(yōu)惠

的進(jìn)貨渠道。網(wǎng)戰(zhàn)正好以此為契機(jī)，打破傳統(tǒng)壁壘，通過(guò)電子

商務(wù)為其提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以求互惠互利。

4.0競(jìng)爭(zhēng)分析

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，平均每日有二、三個(gè)新網(wǎng)站成立。有

人稱互聯(lián)網(wǎng)是"新圈地運(yùn)動(dòng)"。對(duì)于醫(yī)療這一無(wú)論社會(huì)效益或

是經(jīng)濟(jì)效益都有較高價(jià)值的領(lǐng)域，必然存在許多競(jìng)爭(zhēng)者。但

互聯(lián)網(wǎng)的圈地正如下圍棋，只要先行者在某一范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)

并非十分明顯，后來(lái)者仍然可以抓住對(duì)手弱點(diǎn)，依靠自身特

點(diǎn)和靈活機(jī)敏后來(lái)居上。對(duì)于公司而言，每一部分的業(yè)務(wù)都

將面臨著不同限度的競(jìng)爭(zhēng)。可三分而看

4.1網(wǎng)上健康中心

弱勢(shì)：這是當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)者較為集中的領(lǐng)域。目前在國(guó)內(nèi)已有中華

健康網(wǎng)，三九健康網(wǎng)999.等。以上已經(jīng)運(yùn)

行的網(wǎng)站在信息搜集、更新；提供的信息種類；以及已有的影

響力等方面都具有較明顯的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于新成立并處在創(chuàng)業(yè)初期

的網(wǎng)站而言，將面臨較大壓力。

強(qiáng)勢(shì)：上述各類較大型的網(wǎng)站信息范圍過(guò)于龐大，使其在

供的信息上難免籠統(tǒng)和缺少特色。而本公司的獨(dú)特業(yè)務(wù)為客

戶提供貼身個(gè)性化服務(wù)，專門為醫(yī)藥、醫(yī)療行業(yè)進(jìn)行的網(wǎng)上

調(diào)查，為患者提供的交流天地，將使公司競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。

機(jī)會(huì)：體貼、周到的個(gè)性化服務(wù)將強(qiáng)化顧客的忠誠(chéng)度。建立

在個(gè)性化服務(wù)基礎(chǔ)上的網(wǎng)上調(diào)查，其結(jié)果具有較高可信度，

易取得商家信任。各種網(wǎng)上健康活動(dòng)，能大斷擴(kuò)大網(wǎng)站的影

響力。

4.2BtoC的電子商務(wù)

弱勢(shì)：初創(chuàng)期系統(tǒng)保障和營(yíng)銷解決方案有待不斷完善，主

要是提供全方位的、與廣大消費(fèi)者密切相關(guān)的健康征詢中

心。這是公司發(fā)展的第一步，它們對(duì)于提高網(wǎng)站的美譽(yù)度

和對(duì)未來(lái)電子商務(wù)計(jì)劃的開(kāi)發(fā)很重要，我們將盡最大也許

辦出特色，推廣會(huì)員制度，維系上網(wǎng)者的忠誠(chéng)。我們將主

要內(nèi)容初步概括為：

強(qiáng)勢(shì)：與傳統(tǒng)銷售方式相比，網(wǎng)站產(chǎn)品信息發(fā)布快捷，產(chǎn)品

豐富多樣，價(jià)格透明公正，且由于省卻許多中間環(huán)節(jié)而具有競(jìng)

爭(zhēng)力，高效，低成本，并且具有生產(chǎn)廠商，有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)以及

公司三方質(zhì)量保證及包退換服務(wù)使消費(fèi)者放心。

機(jī)會(huì)：上網(wǎng)人數(shù)與日俱增，網(wǎng)絡(luò)傳輸數(shù)據(jù)速度的加快，電

子貿(mào)易將成為主流，潛在的消費(fèi)者將被大量發(fā)掘，目前傳

統(tǒng)銷售的弊病將不斷促使客戶轉(zhuǎn)向新的銷售方式。

4.3BtoB業(yè)務(wù)

建立特許加盟連鎖店

弱勢(shì)：銷售商原有的物流途徑有一定的進(jìn)入壁壘，對(duì)網(wǎng)站

的信任度以及與網(wǎng)站的溝通有待進(jìn)一步引導(dǎo)。

強(qiáng)勢(shì)：通過(guò)網(wǎng)站的特許經(jīng)營(yíng)形式建立的網(wǎng)絡(luò)將具有以下優(yōu)點(diǎn)：

（1）減少生產(chǎn)商與銷售商的中間商環(huán)節(jié)為產(chǎn)品的流通提

供直接、快速的服務(wù)。

（2）對(duì)生產(chǎn)商而言，可減少大量的廣告和銷售費(fèi)用，消

減供銷信息不對(duì)稱，更好的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

（3）對(duì)加盟商而言，在快速便捷地進(jìn)貨過(guò)程中享受物美

價(jià)廉的服務(wù)，精簡(jiǎn)交易鏈，減少交易不擬定性。依托連

鎖品牌，拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，豐富消費(fèi)者購(gòu)物內(nèi)涵，增強(qiáng)商

家粘性功能，加快財(cái)務(wù)結(jié)算和資金周轉(zhuǎn)，增長(zhǎng)公司賺錢

，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

5.0經(jīng)營(yíng)實(shí)行

經(jīng)營(yíng)實(shí)行表

時(shí)間內(nèi)容目的

2023.8公司建立

2023.8-2023.9網(wǎng)絡(luò)信息采編,網(wǎng)頁(yè)制作,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)

,采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)的前期開(kāi)發(fā)建成完善的信息系統(tǒng),網(wǎng)站具有

鮮明特點(diǎn)

2023.9-2023.9網(wǎng)站正常運(yùn)作,采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)初具成效,與眾多

醫(yī)院、制造商、經(jīng)銷商建立良好合作關(guān)系，廣告宣傳同期進(jìn)

行網(wǎng)站在同類網(wǎng)站中點(diǎn)擊率升至第一，經(jīng)營(yíng)基本實(shí)現(xiàn)

收支相抵

2023.9-2023.9優(yōu)化資源配置，全力拓展特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)

，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋找最優(yōu)電子商務(wù)策略公司進(jìn)

入資本市場(chǎng)，謀求更大發(fā)展實(shí)現(xiàn)賺錢，網(wǎng)站品牌

進(jìn)一步人心，網(wǎng)上購(gòu)物獲得長(zhǎng)足發(fā)展，特許店成為國(guó)內(nèi)首屈

一指的醫(yī)藥連鎖系統(tǒng)，具有較高美譽(yù)度

2023.9-充足發(fā)揮網(wǎng)上、網(wǎng)下資源優(yōu)勢(shì)，與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、制

造商等建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，加強(qiáng)品牌推廣市場(chǎng)份額穩(wěn)

定增長(zhǎng)，網(wǎng)站成為最受歡迎網(wǎng)站之一，電子商務(wù)系統(tǒng)高效運(yùn)作

本網(wǎng)站將分階段建設(shè)，劃為市場(chǎng)哺育期，成長(zhǎng)期和成熟，逐步

擴(kuò)展。為便于表述，仍按業(yè)務(wù)內(nèi)容提成三部分介紹。

5.1網(wǎng)上信息中心

信息中心重要包含綜合公共信息，個(gè)性化服務(wù)和網(wǎng)上調(diào)查。綜

合信息涉及廣泛，內(nèi)容詳實(shí)可靠，需不斷更新，因此所需人力

較多，需配備網(wǎng)站編輯、純熟打字員、網(wǎng)頁(yè)制作員和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)

員多名。重要支出為員工工資、信息采集費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備投資。

網(wǎng)站界面設(shè)計(jì)生動(dòng)、活潑，賞心悅目，節(jié)目鏈接編排合理，突

出獨(dú)有風(fēng)格，令上網(wǎng)者有美好的第一印象。個(gè)性化服務(wù)的前提

一方面是建立會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，我們會(huì)在上網(wǎng)者注冊(cè)成為會(huì)員時(shí)規(guī)定

其填寫(xiě)一份具體的個(gè)人健康信息表，運(yùn)用網(wǎng)站獨(dú)有的健康數(shù)據(jù)

管理程序進(jìn)行歸類分析，為我們的服務(wù)提供數(shù)字依據(jù)。個(gè)性化

服務(wù)講究創(chuàng)意，需要管理者不斷推陳出新，以時(shí)代潮流為導(dǎo)向

，設(shè)計(jì)形式多樣的服務(wù)內(nèi)容。公司認(rèn)為在個(gè)性化服務(wù)中，文化

具有相稱重要的力量，一個(gè)表里如一，吸取傳統(tǒng)文明精髓，注

重信義的網(wǎng)站才干在千萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站中脫穎而出，贏得人們長(zhǎng)期的

支持。

網(wǎng)上調(diào)查已屢見(jiàn)不鮮，但本站專門從事于醫(yī)療或美容方面的

調(diào)查，架起醫(yī)學(xué)界、商家和消費(fèi)者溝通的橋梁。公司運(yùn)用自

有的購(gòu)物系統(tǒng)，回報(bào)一定利益予調(diào)查者。

5.2B-C的業(yè)務(wù)

網(wǎng)上購(gòu)物需一方面建立支付保障和配送系統(tǒng)。公司將建立專門

的電子認(rèn)證系統(tǒng)(CA)已核對(duì)用戶和商家的真實(shí)身份以及交易

請(qǐng)求的合法性。認(rèn)證中心將給用戶、商家和銀行等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)

商務(wù)活動(dòng)的個(gè)人或集團(tuán)發(fā)電子證書(shū)。公司將與郵政系統(tǒng)簽訂

協(xié)議，由其代理物品發(fā)送。這將使商品增長(zhǎng)費(fèi)用，但由于該

類商品大多屬高利商品，因此最后成交價(jià)與市場(chǎng)價(jià)相比仍具

較大誘惑力。

在拓展了特許經(jīng)營(yíng)后，我們將運(yùn)用特許店進(jìn)行網(wǎng)上商品配送。

根據(jù)定購(gòu)者提供的地址，網(wǎng)站將購(gòu)買規(guī)定通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞給最近

的特許店，讓特許店送貨上門。購(gòu)買者以電子劃帳方式付款至

網(wǎng)站專門賬戶，定期三個(gè)月或半年于所有特許店結(jié)算一次。市

場(chǎng)發(fā)展成熟后還可運(yùn)用這一網(wǎng)絡(luò)資源，代理其他網(wǎng)站委托的商

品配送以及有關(guān)產(chǎn)品的廣告宣傳等諸多業(yè)務(wù)。隨著社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化

的推動(dòng)，各種鈔票結(jié)算方式和物品配送都將不斷完善、發(fā)達(dá)，

屆時(shí)本網(wǎng)站更是"好風(fēng)憑借力"，尋求更高效的電子商務(wù)策略。

目前，國(guó)家對(duì)網(wǎng)上醫(yī)藥直銷持不明朗態(tài)度，但這只是暫時(shí)的，

是一種管理當(dāng)局對(duì)新生商業(yè)模式表現(xiàn)出來(lái)的相對(duì)謹(jǐn)慎的緩沖姿

態(tài)。只要網(wǎng)站誠(chéng)實(shí)守信，切實(shí)維護(hù)消費(fèi)者利益，聯(lián)合重要機(jī)構(gòu)

就一定能消除隔閡。畢竟，我們是在規(guī)范市場(chǎng)，而不是攪亂市

場(chǎng)。當(dāng)別人還在為政策而徘徊于門外時(shí)，我們已搶先進(jìn)入，成

為未來(lái)壟斷這一領(lǐng)域的幾個(gè)寡頭網(wǎng)站之一。

在創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)期公司將采用市場(chǎng)滲透法，進(jìn)行垂直式的廣告投

放，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。在獲得較穩(wěn)定的市場(chǎng)份額的成熟

期，公司將加強(qiáng)個(gè)性化營(yíng)銷服務(wù)，將客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的運(yùn)用和

管理提高到更高層次。發(fā)展集中多元化經(jīng)營(yíng)，拓寬業(yè)務(wù)范圍。

5.3B-B的業(yè)務(wù)

此業(yè)務(wù)是重要賺錢方向，亦是公司品牌和經(jīng)營(yíng)理念的具體載

體，以下是其具體描述。

業(yè)務(wù)將分階段進(jìn)行

(1)哺育期：

加盟式采購(gòu)連鎖系統(tǒng)成功的關(guān)鍵在于客戶網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)，這

將是一項(xiàng)投入較大的工作。公司將分兩頭行動(dòng)，一方面

聯(lián)系制造商，一方面聯(lián)系下游銷售商。公司一方面與各地

行業(yè)協(xié)會(huì)配合，通過(guò)發(fā)信函或派員上門的方式進(jìn)行開(kāi)誠(chéng)

布公的溝通，具體闡述加盟的優(yōu)勢(shì)。公司將提供應(yīng)加盟

者產(chǎn)品的市場(chǎng)最低價(jià)格，并給每個(gè)加盟者一個(gè)網(wǎng)站的專

門賬戶，憑此賬戶上網(wǎng)方可在公司專為加盟者設(shè)立的頁(yè)

面上下訂單，涉及所訂產(chǎn)品名稱、數(shù)量、接受價(jià)格范圍

、收貨截止日期等。制造商也可同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品信息發(fā)布

，公司收取一定的廣告費(fèi)用。根據(jù)產(chǎn)銷雙方的規(guī)定，公

司的市場(chǎng)專業(yè)人員進(jìn)行跟蹤整合，選出最優(yōu)的報(bào)價(jià)組合

，再征詢參與者意見(jiàn)，一俟得到肯定便組織貨品運(yùn)送。

。

付款可使用網(wǎng)上銀行信用證，也可以選擇傳統(tǒng)郵匯，電匯

。對(duì)加盟者提供不同級(jí)別的會(huì)員、不同訂貨量的系統(tǒng)、折

扣，集團(tuán)購(gòu)買優(yōu)惠更大。

加盟雙方應(yīng)自覺(jué)遵守協(xié)議，維護(hù)商譽(yù)。公司以利益為結(jié)

合點(diǎn)，統(tǒng)籌多方信息，為社會(huì)發(fā)明價(jià)值的同時(shí)也為自己

賺取可觀利潤(rùn)。

初期存在許多障礙，經(jīng)銷商對(duì)網(wǎng)站尚不信任，對(duì)傳統(tǒng)渠

道具有一定粘性和依賴性。但經(jīng)濟(jì)利益才是市場(chǎng)行為的

第一推動(dòng)力。經(jīng)銷商嘗試將部分訂貨需求提供應(yīng)我們，

并的確得到比常規(guī)方式更具吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)后，

必然向這種方向傾斜。通過(guò)媒介和業(yè)內(nèi)的傳播，網(wǎng)站知

名度擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)觸及深遠(yuǎn)。規(guī)模的擴(kuò)大有肋于增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)

力，訂貨價(jià)格更低，服務(wù)更全面，為日后醫(yī)藥連鎖店的

推行及網(wǎng)上購(gòu)物的配送體系奠定良好的基礎(chǔ)。

(2)成長(zhǎng)期：

運(yùn)用初具雛形的采購(gòu)系統(tǒng)和健康網(wǎng)（）的影響

力，發(fā)展特許經(jīng)營(yíng)。采用特許連鎖在一些重要城市建立特許加

盟店（亦稱授權(quán)專賣店或特許店），加盟者自己經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)權(quán)

上與總部沒(méi)有從屬關(guān)系。

我們的連鎖店必須格外突出自我風(fēng)格，與其他藥店顯著區(qū)分

開(kāi)來(lái)。我們規(guī)定統(tǒng)一店面裝修，藥店主題氛圍應(yīng)是熱情、歡

快，一方面從外觀上最大限度地消除人們到藥店的心理陰影。

連鎖機(jī)構(gòu)將促進(jìn)社區(qū)和諧，提倡健康生活理念。此外統(tǒng)一售

價(jià)，杜絕偽劣產(chǎn)品，以誠(chéng)取信。我們的目的是成為中國(guó)的"

安利"。

注："安利"是美國(guó)著名醫(yī)藥制造商，它所開(kāi)設(shè)的網(wǎng)站一度躍

至美國(guó)網(wǎng)站點(diǎn)擊率第二。"安利"特許經(jīng)營(yíng)店遍布美國(guó)城鄉(xiāng)，

上網(wǎng)者在網(wǎng)站購(gòu)物后，即由最近的營(yíng)業(yè)員將物品送至其手中

，該網(wǎng)站同時(shí)代理上萬(wàn)種各類商品，涉及耐克、銳步、阿迪

達(dá)斯等國(guó)際名牌。

一套完整有準(zhǔn)備的特許運(yùn)作模式是成功的基石，如下：

一、總部將開(kāi)設(shè)加盟店所涉及的風(fēng)險(xiǎn)降至最低，例如，對(duì)合

作伙伴的選擇，資金實(shí)力、店址選擇等通過(guò)詳盡的調(diào)查分析

，才開(kāi)始談合作。

二、保證加盟者可以遵循總部既定的模式和經(jīng)營(yíng)規(guī)范。

三、連續(xù)地協(xié)助引導(dǎo)加盟店，總部市場(chǎng)部定期檢查加盟

店，并給予實(shí)質(zhì)性的支援，幫助加盟店訂立營(yíng)業(yè)計(jì)劃和

改善經(jīng)營(yíng)績(jī)效，進(jìn)行有效的市場(chǎng)及營(yíng)業(yè)分析，給予廣告

宣傳和品牌形象的支持，

四、監(jiān)督考核加盟店，經(jīng)常保持總部與加盟店的有效內(nèi)通，

加強(qiáng)考核，糾正加盟店的不良做法。

五、協(xié)助加盟者上網(wǎng)，與總部進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)溝通，提高

工作效率和交易速度，反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

六、總部根據(jù)各特許店的經(jīng)營(yíng)績(jī)效、資金實(shí)力、信譽(yù)情

況等情況事先約定一個(gè)信用額度，超過(guò)了額度，總部有

權(quán)停止供貨，限期付清賬款，假如長(zhǎng)期拖欠總部貸款，

總部有權(quán)取消其加盟店資格。

七、股票上市，向加盟者轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)，加強(qiáng)其對(duì)網(wǎng)站

的忠誠(chéng)和責(zé)任感。

連鎖組織的物流配送是成功的關(guān)鍵，只有建立適應(yīng)市場(chǎng)

和組織系統(tǒng)完善的配送體系，連鎖模式才是具有強(qiáng)大的

生命力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

商品采購(gòu)

商品采購(gòu)一般分為首批采購(gòu)和平常采購(gòu)

（1）首批采購(gòu)

首批采購(gòu)是指對(duì)新上市產(chǎn)品進(jìn)行的第一批采購(gòu)，對(duì)于暢銷

藥品的首批采購(gòu)量，公司總部實(shí)行謹(jǐn)慎的采購(gòu)原則，一般

由經(jīng)驗(yàn)豐富產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)各地專賣店征訂量，綜合其他因

素后，憑經(jīng)驗(yàn)判斷有擬定。以避免因采購(gòu)量太大導(dǎo)致資金

占用，甚至是死庫(kù)存，或者因采購(gòu)量太小而無(wú)法滿足市場(chǎng)

需求，延誤時(shí)機(jī)。

（2）平常采購(gòu)

平常采購(gòu)是指除首批采購(gòu)?fù)獾钠渌少?gòu)行為，平常采購(gòu)量的

決定重要依據(jù)訂單管理系統(tǒng)，對(duì)于每種藥品，公司會(huì)定期設(shè)

置一個(gè)最低庫(kù)存量和最高庫(kù)存量值，并且會(huì)定期調(diào)整，總部

在接到各地專賣店通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)來(lái)年訂貨單后，訂單管理系統(tǒng)

會(huì)自動(dòng)匯總，庫(kù)存數(shù)與訂貨數(shù)相減，假如低于最低庫(kù)存量，

就立即安排采購(gòu)；如高于最高庫(kù)存量，說(shuō)明采購(gòu)量過(guò)大，就

采用相關(guān)措施減少庫(kù)存。庫(kù)存管理系統(tǒng)包含訂單管理系統(tǒng)，

根據(jù)庫(kù)存數(shù)和訂單數(shù)，天天上午自動(dòng)生成當(dāng)天的采購(gòu)清單，

由采購(gòu)部采購(gòu)事宜。

配發(fā)貨品

公司總部給各地特許店發(fā)貨產(chǎn)品大體分為三類、：代銷產(chǎn)品、

配貨產(chǎn)品、訂貨產(chǎn)品。

制造商根據(jù)與本公司的合作協(xié)議，提供一定代銷量的產(chǎn)品給連邦

總部，總部根據(jù)代銷總數(shù)量依據(jù)各地店的銷售能力和付款信譽(yù)來(lái)

擬定給加盟店的代銷量。代銷不須預(yù)付貨款，可退還產(chǎn)品，無(wú)庫(kù)

存風(fēng)險(xiǎn)，代銷期為半年至一年。

配貨產(chǎn)品是總部根據(jù)原先與特許店的約定數(shù)量，積極配發(fā)的

產(chǎn)品，此類產(chǎn)品多為非暢銷品，但仍也許有一定銷量，配貨產(chǎn)

品先收取貨款，由各地店承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。各店在收取后一兩個(gè)

月可退回總部，超過(guò)期限不允許退還。實(shí)行配貨產(chǎn)品政策，

將激勵(lì)特許店積極開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)，增強(qiáng)促銷活動(dòng)變不太暢銷的

產(chǎn)品為暢銷品，拓寬經(jīng)營(yíng)范圍和藥品類別。

訂貨產(chǎn)品是根據(jù)特許店的訂貨單配發(fā)的產(chǎn)品，包含首批征訂的

產(chǎn)品和平常定購(gòu)的產(chǎn)品。訂貨產(chǎn)品的品種和數(shù)量重要由各特許

店負(fù)責(zé)制定，訂貨產(chǎn)品先收取貨款，由各店承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)

特殊情況不許退回總部。

廠商直供

統(tǒng)一進(jìn)貨可以給組織采購(gòu)帶來(lái)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，使連鎖店進(jìn)貨價(jià)格比

別人更具競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)藥保健市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈。只

有加快物流速度和減少成本支出，連鎖組織才干維持活力，出

奇制勝。

公司總部將和廠商簽署協(xié)議，由廠商直接供貨，總部統(tǒng)一和

廠商結(jié)算。網(wǎng)站和廠商約定，廠商制作一份發(fā)貨單，傳真一

份給特許店，一份給總部，特許店收到由廠商直接發(fā)來(lái)的貨并

檢查無(wú)誤后，在發(fā)貨單上蓋章簽字后傳真給網(wǎng)站總部，總部根

據(jù)專賣店的確認(rèn)單制作專賣店的物流單，并辦理產(chǎn)品入庫(kù)手續(xù)

，按規(guī)定和廠商結(jié)算。

這樣，不僅提高網(wǎng)站總部的工作效率，使產(chǎn)品到各特許店速度

加快，并且還減少成本。運(yùn)送費(fèi)，包裝費(fèi)由銷售商承擔(dān)，減少

資金占用。

(3)成熟期：

市場(chǎng)份額穩(wěn)定增長(zhǎng)，特許店數(shù)量不斷增長(zhǎng)，規(guī)模的擴(kuò)大減少單

位交易成本，公司保持較高的收益率。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛運(yùn)用使

公司股票在資本市場(chǎng)上表現(xiàn)良好，公司獲得長(zhǎng)期發(fā)展所需的資

金支持。先期投資者實(shí)現(xiàn)資本變現(xiàn)，順利退出。連鎖店成為國(guó)

內(nèi)家喻戶曉的品牌，眾多醫(yī)院、制造商、經(jīng)銷商與公司建立長(zhǎng)

期合作關(guān)系。

經(jīng)營(yíng)流程附表:

6、0管理團(tuán)隊(duì)

管理在公司中扮演著一個(gè)非常重要的角色。合理的管理結(jié)構(gòu)與

高校的管理效率是公司成功的前提。

公司將采用以下管理結(jié)構(gòu)：

各部門的重要職責(zé)為：

技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)

頁(yè)內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的意外問(wèn)題

，如：黑客襲擊等，致力于開(kāi)發(fā)網(wǎng)上安全的支付系統(tǒng)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)（涉及加盟店的

財(cái)務(wù)管理），負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，解決在BTOB和

BTOC業(yè)務(wù)操作中的支付問(wèn)題。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在

社會(huì)的知名度，負(fù)責(zé)公司與政府部門、有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)聯(lián)系的

所有業(yè)務(wù)。監(jiān)督各加盟店的管理，開(kāi)發(fā)新的加盟者市場(chǎng)。

人力資源部:完善公司的人事制度。培訓(xùn)加盟店的管理人員，

招募人力資源，制定薪籌制度。

信息部：負(fù)責(zé)與醫(yī)院等重要外圍信息源聯(lián)系，獲取網(wǎng)站所需

的信息。并采用與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源

你，為公司的網(wǎng)上征詢服務(wù)、遠(yuǎn)程醫(yī)療等建立基礎(chǔ)。

7.0融資方案及回報(bào)

融資方案

公司采用吸引風(fēng)險(xiǎn)投資基金的方式進(jìn)行融資，項(xiàng)目建設(shè)預(yù)計(jì)融

資500萬(wàn)，首期（2023.8-2023.8）融資400萬(wàn)，第二

期（2023.8-2023.8）融資100萬(wàn)。爭(zhēng)取2023年終股票上

市，初次發(fā)行400萬(wàn)流通股（總股本1000萬(wàn)股），股權(quán)結(jié)構(gòu)為：

1．41%投資者股權(quán)

2．9%管理者技術(shù)入股

3．40%為市場(chǎng)流通股

4．10%配售給加盟店

若上市計(jì)劃受阻，則在收回投資成本后，公司賺錢在扣除企

業(yè)未來(lái)發(fā)展資金后按約定比例分派給股東。

按利潤(rùn)表預(yù)測(cè)，本項(xiàng)目投資回收期為：

2+(356.30-6.20)/406.3=2.862即為：兩年10個(gè)月

網(wǎng)絡(luò)贏利來(lái)源重要為：B-公司C-消費(fèi)者

1、廣告收入

2、為廠家提供的網(wǎng)上調(diào)查收入

3、C類健康信息征詢費(fèi)（會(huì)員制-15元/年）

4、B類會(huì)員費(fèi)

4、BTOC經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

5、BtoB經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

6、特許加盟費(fèi)（為每個(gè)加盟店毛利的30%）

財(cái)務(wù)報(bào)表：

利潤(rùn)表

編制單位:2023.8----2023.8單位:萬(wàn)元

項(xiàng)目行次累計(jì)數(shù)

年份第一年次年第三年第四年第五年

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入145.00250.00700.001150.001500.00

減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本29.0050.00140.00230.00300.00

主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金33.6020.0056.0092.00120.00

二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)(虧損以"-"表達(dá))432.40180.00504.00828.001080.00

加:其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)548.00220.00495.00775.001020.00

減:營(yíng)業(yè)費(fèi)用6156.00290.00300.00360.00400.00

管理費(fèi)用7280.70103.8094.0099.00116.00

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)8-356.306.20605.001144.001584.00

加:投資收益(虧損以"-"表達(dá))90.000.001.501.501.50

四、利潤(rùn)總額(虧損以"-"表達(dá))10-356.306.20606.501145.501585.50

減:所得稅110.000.00200.15378.02523.22

四凈利潤(rùn)(虧損以"-"表達(dá))12-356.306.20406.36767.491062.29

利潤(rùn)分派表

單位:萬(wàn)元

項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年

一凈利潤(rùn)-356.306.20406.36767.491,062.29

加:年初未分派利潤(rùn)0.00-356.30-350.1056.26600.19

二可供分派的利潤(rùn)-356.30-350.1056.26823.751,662.48

減:提取法定盈余公積金0.000.000.0082.38166.25

提取法定公益金