小挑創(chuàng)業(yè)計劃競賽

聯(lián)創(chuàng)能源有限責任公司創(chuàng)業(yè)策劃書團隊名稱：河南工業(yè)大學心動力創(chuàng)業(yè)團隊

摘要多功能綠色燃料是由北京火之光環(huán)?？萍加邢挢熑喂景l(fā)明發(fā)明的新型能源的總稱，產(chǎn)品由“一種主題原料”和“多種輔助原料”通過三級化學反映產(chǎn)生。主體原料范圍很廣，分為兩大類：第一類是各種化工廠提供的甲醇，第二類是油田、煉油廠、壓氣站等基地提供的石油副產(chǎn)品、下腳料；多種輔助原料組成了各種納米界面型科技配方，如：消煙劑、增效劑等。產(chǎn)品的類型分為車用型、民用型和焊割型三種燃料。車用型綠色燃料是一種新型的油狀液體燃料，淺灰色，是石油的替代品，具有良好的燃燒性能、便于運送儲存且價格相對低廉，該產(chǎn)品已獲得國家石油產(chǎn)品質量監(jiān)督檢查中心的質量認證；民用型綠色燃料是液化氣的替代產(chǎn)品，不僅燃燒性能良好，并且低碳環(huán)保，合用范圍廣范，安全性較高，價格相對低廉；焊割型綠色燃料是乙炔氣的替代產(chǎn)品，成本低，性能優(yōu)良，合用多種有色金屬的多種作業(yè)，使用限制條件低，安全環(huán)保。聯(lián)創(chuàng)能源有限責任公司以車用型燃料為核心，前期重要致力于車用型燃料的生產(chǎn)、推廣和銷售工作，根據(jù)對河南市場上原材料成本、生產(chǎn)運營過程中人力資源成本及其辦公費、水電費、固定資產(chǎn)折舊等因素的評估，估算成本為每噸8200元，折合5.9元/升；根據(jù)本公司的市場調查和專利人建議，將售價定為每噸8800元，折合6.3元/升，因此本公司以低價為重要的市場營銷策略，迅速滲透市場，占領小部分市場份額，提高產(chǎn)品知名度。本公司的戰(zhàn)略分為四大步，第一步（1-3年）：產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象，鄭州市場占有率達成3%。第二步（3-4年）：進一步增長設備的投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模，鄭州的市場占有率逐步提至7%；并在鞏固鄭州市場的同時將市場從鄭州市擴大到河南省，初步建立起在全省的銷售網(wǎng)點。第三步（5-2023）：在河南省重要縣市建立自己的銷售網(wǎng)點，擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，建立4-5家分廠，提高產(chǎn)品在河南省的知名度，并占據(jù)河南市場7%-10%的份額。第四步（2023之后）：在鞏固河南市場的同時，逐步由河南向全國大中城市鋪設銷售網(wǎng)點，并建立分廠，并最終占領并保持全國10%的市場份額。目錄一、執(zhí)行總結 11.1項目背景 11.2公司介紹 11.3產(chǎn)品介紹 11.4公司戰(zhàn)略 21.5市場機會和競爭分析 21.6營銷戰(zhàn)略 31.7生產(chǎn)運營 41.8風險管理 41.9財務分析 4二、產(chǎn)品介紹 62.1產(chǎn)品描述 62.2產(chǎn)品特性與競爭力 82.3產(chǎn)品技術和工藝 10三、環(huán)境分析 113.1市場概述 113.2PEST分析 113.3需求分析 123.4競爭對手分析 123.5目的市場與目的顧客分析 13四、公司戰(zhàn)略 144.1規(guī)模與定位 144.2戰(zhàn)略管理：SWOT分析 144.3風險管理 154.4發(fā)展戰(zhàn)略 16五、目的市場策略 175.1目的市場 175.2目的市場戰(zhàn)略實行 185.3產(chǎn)品策略 195.4目的市場定位與選擇 19六、市場營銷策略 256.1市場開發(fā)戰(zhàn)略 256.2品牌戰(zhàn)略 256.3分銷策略 256.4促銷策略 276.5網(wǎng)絡營銷策略 28七、人力資源管理 317.1經(jīng)營管理 317.2管理層分析 32八、生產(chǎn)運營管理 358.1廠房設施 358.2生產(chǎn) 368.3庫存控制 378.4供應商管理 388.5研發(fā) 38九、財務分析 399.1股本結構與規(guī)模 399.2資金來源與運用 399.3投資收益與風險分析 409.4會計報表分析 409.5風險資本的退出 43十、風險管理 4510.1風險辨認 4510.2風險管理措施 45附件1： 51“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃授權書 51附件2： 52授權書附件 52附件3： 53檢查報告 53附件4： 54關于新型車用型燃料在市場推廣的調查問卷 54一、執(zhí)行總結1.1項目背景經(jīng)濟背景：石油、天然氣和化工用乙炔的價格高昂，儲運條件較高，且易受國際能源緊縮的影響，價格變化幅度較大，因此推出一款質優(yōu)價廉的多功能燃料顯得格外重要。政策背景：我國大力推動節(jié)能減排，積極開發(fā)新能源工作，著力加強節(jié)能減排和新能源技術研發(fā)和推廣，大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，積極哺育循環(huán)經(jīng)濟。環(huán)境背景：目前，全球環(huán)境惡化，溫室效應加劇，自然災害嚴重，有許多生物頻臨滅絕，資源面臨枯竭，全人類面臨著前所未有的能源危機和環(huán)境危機，多功能綠色燃料不僅低碳環(huán)保，并且產(chǎn)品性能優(yōu)良，是造福人類的一項偉大工程。技術背景：在技術上，多功能綠色燃料依靠現(xiàn)有技術完全可以解決產(chǎn)品制造過程中的碰到的技術問題，且儲運的技術規(guī)定要比現(xiàn)有資源儲運規(guī)定更低，完全可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。1.2公司介紹 多功能綠色燃料有限責任公司秉承“制造需靠低成本，競爭依賴高品質”的經(jīng)營管理理念，致力于“環(huán)保、優(yōu)質、安全”車用型、民用型和焊割型燃料的生產(chǎn)、推廣和服務。公司擁有該項發(fā)明專利的授權書。公司最終目的是占領市場絕對優(yōu)勢份額，將多功能綠色燃料打造為中外知名品牌，讓多功能綠色燃料進入千家萬戶。1.3產(chǎn)品介紹多功能綠色燃料分為車用型、民用型和焊割型燃料。車用型綠色燃料是一種新型的車用型液體燃料，是石油的替代品，具有良好的燃燒性能、便于運送儲存且價格相對低廉，該產(chǎn)品已獲得國家石油產(chǎn)品質量監(jiān)督檢查中心的質量認證。民用型綠色燃料是液化氣的替代產(chǎn)品，不僅燃燒性能良好，并且低碳環(huán)保，合用范圍廣范，安全性較高，價格相對低廉。焊割型綠色燃料是乙炔氣的替代產(chǎn)品，成本低，性能優(yōu)良，合用多種有色金屬的多種作業(yè)，使用限制條件低，安全環(huán)保。1.4公司戰(zhàn)略公司實行以車用型綠色燃料為核心產(chǎn)品，以低成本為基本戰(zhàn)略實行市場滲透，初期（1-3年）：逐步占領鄭州市場份額的3%，中期（3-5年）：占領鄭州市場份額的7%，并初步建立起在河南省的銷售網(wǎng)點，長期（5-2023）：在河南省建立4-5家的分廠，并占據(jù)河南省市場7%-10%的市場份額。遠期（2023之后）：逐步向全國大中城市鋪設銷售網(wǎng)點，最終占領全國10%的市場份額，并逐步導入民用型、焊割型綠色燃料。1.5市場機會和競爭分析市場分析：能源市場是一個永不飽和的大市場。無論是車用型燃料、民用型燃料、還是焊割型燃料，越來越供不應求。全社會的現(xiàn)狀是能源依賴石油，而全社會的現(xiàn)實是石油越來越接近枯竭。需求分析：中國目前是世界第二大能源消耗國。迅猛的工業(yè)化致使到2023年天天將需要1130萬桶石油（約84噸石油）。中國自己生產(chǎn)的石油天天只有370萬桶。中國重要的石油供應國是沙特阿拉伯、安哥拉和伊朗。能源供應中約有80%需要由海上運送。假如自已國家或者以上國家供油出現(xiàn)問題,或者海上運送線路出現(xiàn)問題,中國石油能源危機就日趨嚴重！競爭對手分析：（1）一級競爭者中石油與中石化：使用石油做原料，原料成本較高，成品價格較高，且生產(chǎn)能力有限，有許多加油站面臨無油供應的狀態(tài)，隨著石油資源的不斷枯竭，這種情況將會加劇惡化。（2）二級競爭者天然氣廠商：目前天然氣的加氣站相對較少，且加氣的速度慢，普及率不高，天然氣加氣站的安全和技術規(guī)定很高，操作相對復雜。（3）三級競爭者中糧集團：乙醇燃料，積炭減少，資源豐富，但蒸發(fā)潛熱大熱值低，易產(chǎn)氣憤阻，同時腐蝕金屬（4）潛在競爭者未來新型能源的誕生，必將帶來更多的市場競爭者。1.6營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略多功能綠色燃料的產(chǎn)品可以分為三個層次的內容：核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。我們的核心產(chǎn)品是車用型綠色燃料，由于中國人口多，是一個用車大國。有形產(chǎn)品是民用綠色燃料，附加產(chǎn)品是綠色燃氣灶。我們的車用型綠色燃料為有車一族提供更加便宜的汽車推動力。從而替代了汽油，減少了汽車污染和汽車尾氣的排放。我們公司將致力于這種產(chǎn)品的研發(fā)和應用，建立支持多功能綠色燃料運作的內部支持平臺，制定并執(zhí)行年度品牌營銷方案，用廣告，媒體報道，各種公開活動，加盟商會議和介紹等推廣多功能綠色燃料。逐步建立中國人民乃至世界上對多功能綠色燃料的品牌忠誠度。價格策略功能綠色燃料將會采用低價即滲透定價策略迅速占領市場，阻止競爭者再次擴張，適應了低收入購買者的規(guī)定，容易獲得顧客好感，多功能綠色燃料能大規(guī)模生產(chǎn)，可以減少成本以提高總利潤。分銷策略根據(jù)多功能綠色燃料的目的顧客，特推出以下策略：（1）實體營銷推廣多功能綠色燃料（2）互聯(lián)網(wǎng)作為新興的多渠道銷售（3）選擇商譽較好銷售能力較強的零售商銷售我們的產(chǎn)品促銷策略極力宣傳多功能綠色燃料來展示多功能綠色燃料的產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的信任度，做好每年的營銷推廣活動，具體工作如下：（1）通過外景的路演吸引媒體采訪報道。（2）高速公路上大字符廣告（3）公交車廣告，出租車等交通廣播。（4）通過網(wǎng)絡營銷的方式，做好多功能綠色染料的網(wǎng)站宣傳，增長點擊率，運用微博的力量讓更多的網(wǎng)民了解多功能綠色燃料的優(yōu)點。1.7生產(chǎn)運營生產(chǎn)策略：通過5W1H工作設計和實行工時定額的工作測量方法開提高生產(chǎn)效率水平。廠址選擇：考慮到原材料成本往往占產(chǎn)品成本的比重很大、生產(chǎn)所需耗水耗電量較大、交通便利與否、地價問題、職工的上下班交通及其住房等問題，我們將工廠建在鄭州市高新技術開發(fā)區(qū)生產(chǎn)計劃重要依據(jù)銷售計劃制定，并隨著市場需求的不斷變化而進行調整。1.8風險管理公司考慮的風險類型有：（1）市場開拓風險（2）技術風險（3）管理風險（4）財務風險（5）競爭風險（6）原材料供風險（7）生產(chǎn)風險（8）人文風險（9）稅收風險（10）勞動力供應風險（11）替代品風險（12）國家政策風險（13）市場容量和潛力風險（14）經(jīng)濟風險公司從風險的重要限度和發(fā)生概率兩個維度分析來風險和考慮相應的對策，針對每一風險，我們都有相應的防范措施.。1.9財務分析表1-1股本結構和規(guī)模

股股本來源股本規(guī)模風險投資聯(lián)創(chuàng)能源有限公司技術入股資金入股金額600萬元160萬元240萬元比例60%16%24%表1-2損益表單位：萬元項目2023年2023年2023年2023年2023年一、主營業(yè)務收入950412672158401584015840減：主營業(yè)務成本885611778147011470114701二、主營業(yè)務利潤8641149143414341434減：營業(yè)費用144180220240240管理費用100120150150150財務費用2020303030三、利潤總額600829103410341034減：增值稅112.3149.3186186186四、凈利487.7679.7848828828

二、產(chǎn)品介紹2.1產(chǎn)品描述多功能綠色燃料分為車用型、民用型和焊割型燃料。（1）車用型綠色燃料是一種新型的車用型液體燃料，是石油的替代品，具有良好的燃燒性能、便于運送儲存且價格相對低廉，該產(chǎn)品已獲得國家石油產(chǎn)品質量監(jiān)督檢查中心的質量認證：表2-1國家石油產(chǎn)品質量監(jiān)督檢查中心的質量認證（2）民用型綠色燃料是液化氣的替代產(chǎn)品，不僅燃燒性能良好，并且低碳環(huán)保，合用范圍廣范，安全性較高，以下是相關數(shù)據(jù)對比：表2-2綠色燃料環(huán)保值與國家標準的比較表2-3民用型綠色燃料與液化氣的對比（3）

焊割型綠色燃料是乙炔氣的替代產(chǎn)品，成本低，性能優(yōu)良，合用有色金屬的多種作業(yè)，使用限制條件低。2.2產(chǎn)品特性與競爭力（1）產(chǎn)品特性車用型：1．無需更換已有的設備，可直接用于汽車、摩托車等設備2.使用方便，既能單獨使用，又能與汽油任意比例混合使用。3.更加環(huán)保，在無鉛的基礎上，更進一步從化學成份和分子結構上提高了產(chǎn)品質量、解決了尾氣排放的污染問題。4.無積碳、延長發(fā)動機的使用壽命。5.耗量低、馬力大、易啟動6.合用范圍廣，既能用于轎車、貨運車、客運車，還能用于各種摩托車、機動三輪車、汽油機.油泵、水泵、發(fā)電機等。民用型：1.安全環(huán)保，無黑煙、無殘液、無高壓，不中毒、不結碳、不爆炸2.灌裝方便，用漏斗、塑料桶就可灌裝3.應用范圍廣，既能用于煤氣灶、火鍋灶、又能用于猛火灶、取暖灶…焊割型：1.安全性很高，不爆鳴、不回火、不中毒、不掛渣2.成本低，相對乙炔低許多3.合用范圍廣，既適合鋼、鐵等黑色金屬的割焊、變形矯正、表面熱解決，又合用于金、銀、銅、鋁、鋅等有色金屬的多種作業(yè)4.熱值較高，比乙炔氣節(jié)省60%至80%5.使用限制條件低，能常溫常壓使用（能在罐口直接點火、能用空手直接蓋滅）（2）技術優(yōu)勢為了讓多功能綠色燃料遠遠超過傳統(tǒng)產(chǎn)品的性能，專利人在進一步完善了化學配方和生產(chǎn)工藝流程的基礎上，又引領了①著名數(shù)學家華羅庚大師的0.618的優(yōu)選法；②界面型納米尖端技術（而不是一般的納米技術）：納米(nanometer)是長度單位的一種，1納米=10的-9次方米，是十億分之一米。大約相稱于頭發(fā)粗細的八萬分之一。然而，微乎其微的納米微粒具有典型的超雙親性和超雙疏性：超雙親是親水親油，超雙疏是疏水疏油。最神奇而宏大的尖端技術既不在于親水親油性，也不在于疏水疏油性，而是在于雙親性和雙疏性之間的界面型技術。而綠色燃料的神奇效果，正是優(yōu)選法和界面型納米尖端技術的具體體現(xiàn)，這就是綠色燃料的與眾不同之處?。?）成本優(yōu)勢多功能綠色燃料的主體原料種類多、范圍廣，但生產(chǎn)時只要有一種即可：即用“一種主題原料”和“多種輔助原料”通過三級化學反映進行生產(chǎn)。主體原料范圍很廣，分為兩大類：第一類是各種化工廠提供的甲醇（涉及甲醇廠，石油化工廠，塑料化工廠，化肥廠，酒廠，煤炭轉換廠，生物（涉及植物）轉化廠等）；第二類是油田、煉油廠、壓氣站等基地提供的石油副產(chǎn)品、下腳料，如：輕質油（輕烴油）、石腦油、二甲醚、余缺油、凝析油、戊烷油、塔底油、己烷油、抽余油、戌烷油、空白油、庚烷油、石油醚、溶劑油等，其中石油醚、溶劑油、輕烴油各有體系，各自種類也很多；此外，尚有一些沒命名而被油田、煉油廠遺棄掉或在高空熊熊燃燒的碳氫化合物也可運用，變廢為寶。生產(chǎn)時從眾多的種類中只選購其中的一種即可。多種輔助原料組成了各種納米界面型科技配方，如：消煙劑、增效劑、除臭劑、耐磨劑、防銹劑、防腐劑、抗爆劑、清潔劑、催溶劑、沉淀劑、表面活性劑等，是核心技術秘密，通過技術轉讓才干掌握。但必須了解輔助原料的特點是種類多、配方全、用量少、花錢少，全國各地都不緊缺。我國的甲醇廠、油田很多，煉油廠、壓氣站、集輸站遍布全國各地，因此資源有保證。不僅如此，通過對新加坡、俄羅斯、印尼……等國家的考察，發(fā)現(xiàn)國外數(shù)量更大，種類更多，通過海運，費用更低?。?）產(chǎn)品的社會效益全社會的現(xiàn)狀是能源依賴石油，而全社會的現(xiàn)實是石油越來越接近枯竭。更為嚴峻的問題是僅有的石油產(chǎn)品時時刻刻污染著地球環(huán)境，使全球氣候變暖導致了許多前所未有的劫難，涉及人類在內的多種生物慘遭毀滅性的危害，一萬七千余種生物瀕臨滅絕，地球生態(tài)正在逼近極限。在這嚴重缺少能源，特別是缺少環(huán)保能源的關鍵時刻多么急需節(jié)能減排的環(huán)保新能源??！因本專利技術安全可靠、低碳環(huán)保，所以是全國、全世界緩解能源危機、發(fā)展低碳經(jīng)濟的千秋偉業(yè)。為恢復藍天、碧水、綠地做奉獻，使地球環(huán)境遠離污染，全球不再變暖，避免或減少毀滅性的地球災害。（5）知識產(chǎn)權由于此綠色燃料發(fā)明是屬于尖端技術范疇，因此，國家知識產(chǎn)權局專家連續(xù)了6年的實質性審查，專利人圓滿完畢了每一次答辯，才被授權，已經(jīng)榮獲專利權（專利號：ZL02146770.6)；商標權(商標號：1632168)；全國發(fā)明展金獎（授獎號：171285）和高新技術公司認證（認證號：611006A01875）。我們已獲得該產(chǎn)品的專利授權，授權書見附件。2.3產(chǎn)品技術和工藝產(chǎn)品的生產(chǎn)原理為“一種主體原料”和“多種輔助原料”在反映釜中通過三級化學反映產(chǎn)生。工藝流程圖如下：第一步將主體原料加入反映釜，通過第一步初步反映，在第二步加入輔助原料，之后通過3、4步的反映和提純就可以得到產(chǎn)品。圖2-1工藝流程圖

三、環(huán)境分析3.1市場概述能源市場是一個永不飽和的大市場。無論是車用型燃料、民用型燃料、還是焊割型燃料，越來越供不應求。全社會的現(xiàn)狀是能源依賴石油，而全社會的現(xiàn)實是石油越來越接近枯竭。更為嚴峻的問題是僅有的石油產(chǎn)品時時刻刻污染著地球環(huán)境，使全球氣候變暖導致了許多前所未有的劫難，涉及人類在內的多種生物慘遭毀滅性的危害，一萬七千余種生物瀕臨滅絕，地球生態(tài)正在逼近極限。在這能源嚴重缺少，特別是環(huán)保能源缺少的關鍵時刻推廣使用節(jié)能減排的環(huán)保新能源刻不容緩！而中國的發(fā)明專利多功能綠色燃料的恰好填補了這一國際空白。3.2PEST分析經(jīng)濟背景分析：石油、天然氣和化工用乙炔的價格高昂，儲運條件較高，且易受國際能源緊縮的影響，價格變化幅度較大，因此推出一款質優(yōu)價廉的多功能燃料顯得格外重要。政策背景分析：我國大力推動節(jié)能減排，積極開發(fā)新能源工作，著力加強節(jié)能減排和新能源技術研發(fā)和推廣，大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，積極哺育循環(huán)經(jīng)濟。環(huán)境背景分析：目前，全球環(huán)境惡化，溫室效應加劇，自然災害嚴重，有許多生物頻臨滅絕，資源面臨枯竭，全人類面臨著前所未有的能源危機和環(huán)境危機，多功能綠色燃料不僅低碳環(huán)保，并且產(chǎn)品性能優(yōu)良，是造福人類的一項偉大工程。技術背景分析：在技術上，多功能綠色燃料依靠現(xiàn)有技術完全可以解決產(chǎn)品制造過程中的碰到的技術問題，且儲運的技術規(guī)定要比現(xiàn)有資源儲運規(guī)定更低，完全可以實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。3.3需求分析人類的經(jīng)濟活動離不開能量的支持。經(jīng)濟活動強度和能源消費之間存在密切的同步關系。中國目前是世界第二大能源消耗國，迅猛的工業(yè)化致使到2023年天天將需要1130萬桶石油（約84噸石油）。中國未來能源需求的趨勢可以總結為以下幾點：1)能源需求總量將保持連續(xù)增長趨勢；2)能源強度仍將保持下降趨勢，但下降速度趨緩；3)電力需求將與GDP保持同步的增長速度,高于一次能源需求的增長速度;；4)交通用能需求所占的比例將大幅增長,由此帶來油品需求的迅速增長。中國自己生產(chǎn)的石油天天只有370萬桶，一半以上的石油依賴外國進口。中國重要的石油供應國是沙特阿拉伯、安哥拉和伊朗。能源供應中約有80%需要由海上運送。假如自已國家或者以上國家供油出現(xiàn)問題,或者海上運送線路出現(xiàn)問題,中國石油能源危機就日漸嚴重！作為石油的替代品——多功能綠色燃料，其性能優(yōu)良，成本較石油低廉，因此，大膽的預測多功能綠色燃料的需求前景非常大。3.4競爭對手分析（1）一級競爭者中石油與中石化：使用石油做原料，原料成本較高，成品價格較高，且生產(chǎn)能力有限，有許多加油站面臨無油供應的狀態(tài)，隨著石油資源的不斷枯竭，這種情況將會加劇惡化。（2）二級競爭者天然氣廠商：目前天然氣的加氣站相對較少，且加氣的速度慢，普及率不高，天然氣加氣站的安全和技術規(guī)定很高，操作相對復雜。（3）三級競爭者中糧集團：乙醇燃料，積炭減少，資源豐富，但蒸發(fā)潛熱大熱值低，易產(chǎn)氣憤阻，同時腐蝕金屬（4）潛在競爭者未來新型能源的誕生，必將帶來更多的市場競爭者。3.5目的市場與目的顧客分析多功能綠色燃料是液體燃料油的替代品，根據(jù)市場前期調研論證，本公司多功能綠色燃料的目的市場重要定位為：（1）街道旁邊的加油站，作為汽車、摩托車的燃料；（2）農(nóng)機推廣站，噴灌機、抽水機以及農(nóng)林用飛機等農(nóng)業(yè)機械的燃料；（3）各種機械化作業(yè)的工廠，用作機械和鍋爐等的燃料。

四、公司戰(zhàn)略4.1規(guī)模與定位初期小規(guī)模：需房屋8間，廠地30畝，設備120-150萬元，流資150萬元人民幣。中期中規(guī)模：需房屋15間，廠地80畝，設備250-300萬元，流資250萬400萬元左右。長期大規(guī)模：4到5個分廠，占地400畝，設備12001500萬元，流資1300-2023萬元人民幣。4.2戰(zhàn)略管理：SWOT分析運用SWOT分析手段，發(fā)現(xiàn)公司存在以下優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅（見公司SWOT分析表），針對分析結果制定了相應的戰(zhàn)略。表4-1聯(lián)創(chuàng)能源有限公司SWOT分析策略形成策略形成外部分析內部分析內部環(huán)境分析優(yōu)勢（S）劣勢（W）1.技術：①國家專利技術，引用了著名數(shù)學家華羅庚大師的0.618的優(yōu)選法；②界面型納米尖端技術2.產(chǎn)品：環(huán)保、安全、價格低廉、原料豐富3.團隊：團隊成員優(yōu)勢互補，具有一定的市場應變能力4.符合國家環(huán)境保護政策1.資金：資金來源短缺2.營銷：相對行業(yè)中已上規(guī)模的公司，如（中國石油等）公司剛剛起步，處在較低的營銷水平3.管理：管理水平有待提高外部環(huán)境分析機會（O）1.自然環(huán)境：目前環(huán)境污染嚴重，二氧化碳含量增多，需要這種低污染不結碳的燃料2.政府支持：政府積極提倡環(huán)境保護，低碳生活3.市場巨大：目前與之相似的燃料很少，迎合國際環(huán)境保護和國家法令的頒布，多功能綠色染料市場巨大4.現(xiàn)有產(chǎn)品存在弊端：原材料緊缺帶來的污染嚴重5.發(fā)展趨勢：低污染、低價格、高效益的多功能綠色染料是此后民用、車用、焊割的發(fā)張趨勢6.地緣優(yōu)勢：河南省屬于交通大省，人口大省，公司優(yōu)勢很大SO戰(zhàn)略1.抓住市場機遇，找準目的市場，采用集中營銷策略，迅速占領消費者市場，運用交通優(yōu)勢，市場機遇不斷擴大公司2．開展全面技術創(chuàng)新管理，運用專利技術優(yōu)勢，充足挖掘公司技術創(chuàng)新的潛力，培養(yǎng)公司核心競爭力，開展全面技術創(chuàng)新管理3.充足運用人力資源優(yōu)勢，調動公司現(xiàn)有資源，加強對人才培養(yǎng)和教育，不斷提高員工素質WO戰(zhàn)略1.建立學習型組織注重員工培訓，安排管理人員進修2.加強市場營銷力度，采用柔性化定制策略，培養(yǎng)顧客的忠誠3.提高內部管理水平，引入戰(zhàn)略管理思想，并進行有效的評估和反饋4.加強知識產(chǎn)權管理力度，運用法律法規(guī)保護知識產(chǎn)權5.進行充足的市場調查，了解市場動態(tài)6.進一步減少運營成本，開源節(jié)流威脅（T）1．現(xiàn)有競爭對手：擁有很高的市場份額，并已形成很高的知名度2.供應商：供應商的討價還價能力較高3.潛在進入者：侵犯該產(chǎn)品知識產(chǎn)權，成為潛在競爭對手4.認知度不高：技術和產(chǎn)品的市場認知度不高ST戰(zhàn)略1.構建公司知識產(chǎn)權管理戰(zhàn)略，提高公司知識產(chǎn)權保護意識，采用技術秘密、專利池、專利平臺等多種知識產(chǎn)權保護手段來加強公司知識產(chǎn)權保護2.構建“雙贏”模式，通過有效的監(jiān)管、利益分派、溝通協(xié)調機制，達成“共利”3.采用整合營效策略，適應靈活多變的市場環(huán)境，拓展市場WT戰(zhàn)略1.構建專利聯(lián)盟，加強知識產(chǎn)權信息管理，申請國外專利許可，促進公司產(chǎn)品研發(fā)，推動公司長期發(fā)展2.建立良好的服務體系，充足滿足顧客需求，提高員工素質，獲得良好的財務結果。3.加強組織戰(zhàn)略管理，根據(jù)環(huán)境和市場需求動態(tài)調整組織結構，加強學習和連續(xù)改善4.豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)，分攤經(jīng)營風險4.3風險管理整體上看，公司重要從以下幾個方面來發(fā)揮優(yōu)勢應對風險：（1）加強知識產(chǎn)權戰(zhàn)略管理，維護公司權益（2）豐富經(jīng)營業(yè)態(tài)，分攤經(jīng)營風險（3）維持公司形象和打響品牌知名度（4）進一步優(yōu)化技術，減少成本4.4發(fā)展戰(zhàn)略初期（1-3年）第一、二年：產(chǎn)品導入市場，提高產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象主營車用型燃料，按小型市場的產(chǎn)銷量，年利潤為400-500萬元人民幣鄭州市場占有率達成1%-2%第三年：增長設備投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模，年總利潤為500萬元以上鄭州的市場占有率提高至3%中期（3-5年）第3-4年：進一步增長設備的投資，擴大生產(chǎn)規(guī)模，鄭州的市場占有率逐步提至7%；第5年在鞏固鄭州市場的同時將市場從鄭州市擴大到河南省，初步建立起在全省的銷售網(wǎng)點。長期（5-2023）第5-7年：在河南省重要縣市建立自己的銷售網(wǎng)點，擴大公司的生產(chǎn)規(guī)模，建立2-3家分廠，提高產(chǎn)品在河南省的知名度，并占據(jù)河南市場1%-2%的份額。第8-2023：在河南省逐步建立起4-5家分廠，鋪設涉及河南省每個縣市的的銷售網(wǎng)點，進一步提高產(chǎn)品知名度，并占據(jù)河南市場7%-10%的份額。遠期（2023之后）在鞏固河南市場的同時，逐步由河南向全國大中城市鋪設銷售網(wǎng)點，并建立分廠，并最終占領全國10%的市場份額。

五、目的市場策略5.1目的市場市場規(guī)模和發(fā)展?jié)摿κ袌鲆?guī)模和發(fā)展?jié)摿Γㄒ?guī)模較大，吸引力較強） ）細分市場結構的吸引力公司目的和能力同行業(yè)競爭者：細分市場內劇烈競爭的威脅潛在的新參與的競爭者：新競爭者的威脅替代產(chǎn)品：替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品的威脅購買者：購買者討價還價能力加強的威脅供應商：供應商討價還價能力加強的威脅圖5-1目的市場分析圖目的市場的分布狀況：以鄭州地區(qū)為主輻射全國市場以鄭州地區(qū)為主輻射全國市場圖5-2鄭州地區(qū)目的市場圖5-3圖5-3目的市場戰(zhàn)略鄭州地區(qū)總部市場一級市場二級市場各級市場均采用差別目的市場戰(zhàn)略公司營銷組公司營銷組公司營銷組5.2目的市場戰(zhàn)略實行針對各個目的市場，我們將采用以下差異市場策略：（1）通過廣告媒介，加大宣傳和推廣多功能綠色燃料的優(yōu)點，改變對人民對新事物較難以接受的消費者的態(tài)度，誘發(fā)其購買愛好，使消費者逐漸轉向接受、認可、到喜歡，以及誘導習慣于購買石油為燃料的顧客購買，把使用其它燃料的客戶群也吸引過來，達成擴大多功能過綠色燃料的市場總量，擴展市場空間的目的。具體實行措施如下：導入期：通過各種宣傳手段推廣多功能過綠色燃料，并在鄭州地區(qū)開設三個供應站，以擴大多功能過綠色燃料的市場占有率。成長期：通過宣傳多功能過綠色燃料的產(chǎn)品新用途，拓展多功能過綠色燃料的使用范圍，以擴大多功能過綠色燃料的市場需求量。具體涉及開發(fā)多功能過綠色燃料的延伸產(chǎn)品。成熟期：將會實現(xiàn)產(chǎn)品升級，優(yōu)化多功能過綠色燃料的精度和純度，進一步提高燃值。（2）保持市場占有率，建立動態(tài)防御體系根據(jù)石油在中國的占有量的主導地位，本公司的預期占有市場份額面臨難以迅速搶占的風險。因此，本公司將通過完善多功能過綠色燃料的功能，逐漸占有市場10%的份額。當遭受壟斷石油產(chǎn)品發(fā)動時常調價攻勢時，公司可憑借多功能過綠色燃料的燃值高，無污染等優(yōu)點，結合適度低價策略，有效應對對手襲擊，以填補市場損失。時刻關注市場消費需求，實行多元化經(jīng)營，以不斷開發(fā)新的市場陣地如在天然氣，太陽能，電能等新能源領域作為未來市場的防御和進攻中心。（3）借助公司管理信息系統(tǒng)，監(jiān)控產(chǎn)品成本與收益之間的比例，分析市場占有率同收益率之間的關系，保證公司健康發(fā)展。5.3產(chǎn)品策略多功能綠色燃料的產(chǎn)品可以分為三個層次的內容：核心產(chǎn)品，有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。我們的核心產(chǎn)品是車用型綠色燃料，由于中國人口多，是一個用車大國。有形產(chǎn)品是民用綠色燃料，附加產(chǎn)品是綠色燃氣灶。我們的車用型綠色燃料為有車一族提供更加便宜的汽車推動力。從而替代了汽油，減少了汽車污染和汽車尾氣的排放。我們公司將致力于這種產(chǎn)品的研發(fā)和應用，建立支持多功能綠色燃料運作的內部支持平臺，制定并執(zhí)行年度品牌營銷方案，用廣告，媒體報道，各種公開活動，加盟商會議和介紹等推廣多功能綠色燃料。逐步建立中國人民乃至世界上對多功能綠色燃料的品牌忠誠度。5.4目的市場定位與選擇目前，多功能綠色燃料的開發(fā)仍處在初期發(fā)展階段，行業(yè)市場結構體系和競爭者格局均尚未形成。本公司以替代石油等高污染，高價格，門檻高等三高產(chǎn)品市場作為切入口，規(guī)模、科學地開發(fā)研制多功能綠色燃料，先在鄭州等地區(qū)推廣，接著銷往全國市場，并且引入現(xiàn)代化信息管理系統(tǒng)經(jīng)營管理,因此,本公司的多功能綠色燃料定位于車用型市場，實行差異化營銷，因此，本公司專心服務于以下三級市場，其中一級市場是主打，二級市場逐步開拓，兼顧三級市場，在各級市場上還會更具體地細分主次子市場。（1）車用型綠色燃料車用型綠色燃料，是汽油的替代產(chǎn)品：直接用于汽車、摩托車，無需改裝發(fā)動機和現(xiàn)有設備。既能單獨使用，又能與汽油任意比例混合使用。在無鉛的基礎上，更進一步從化學成份和分子結構上提高了產(chǎn)品質量、解決了尾氣排放的污染問題。耗量低、馬力大、易啟動、無積碳、延長發(fā)動機的使用壽命。既能用于轎車、貨運車、客運車，還能用于各種摩托車、機動三輪車、汽油機.油泵、水泵、發(fā)電機等。用于各種載重汽車用于各種客運汽車用于各種大中小轎車用于各種噴灌機、發(fā)電機用于各種摩托車用于各種機動三輪車

表5-1國家石油產(chǎn)品質量監(jiān)督檢查中心的質量認證圖5-4國家石油產(chǎn)品質量監(jiān)督檢查中心對車用型綠色燃料的檢測報告（2）民用型綠色燃料民用型綠色燃料，是液化氣、煤氣、火鍋燃料和柴油燃料的替代產(chǎn)品：無黑煙、無殘液、無高壓，不中毒、不結碳、不爆炸。用漏斗、塑料桶就可灌裝。既能用于煤氣灶、火鍋灶、又能用于猛火灶、取暖灶…。既能調節(jié)火焰溫度、火焰大小，適合炒鍋.炒勺、常壓.高壓鍋，還能滿足噴燈、燒烤、取暖等多項規(guī)定。是衛(wèi)生安全、灌裝方便.節(jié)能減排又省錢的抱負型新能源。原有的鋼瓶不破壞，只是螺掉高壓件、換上全自動汽化器或半自動汽化器(專利號：ZL0)。根據(jù)燃料配方的不同和新老客戶的規(guī)定不同，本來的灶具可以不改裝通用，也可以改裝通用，還可以用新型灶具。民用型綠色燃料的應用范圍：

可用于單灶可用于雙灶可用于猛火灶“綠燃“系列綠色燃料灶

表5-2綠色燃料環(huán)保值與國家標準的比較表5-3民用型綠色燃料與液化氣的對比表5-4猛火灶綠色燃料與液化氣和柴油的對比表：（3）焊割型綠色燃料焊割型綠色燃料，是乙炔氣的替代產(chǎn)品：完全避免了乙炔氣成本高、耗量大、污染嚴重、易爆炸等弊端。不爆鳴、不回火、不中毒、不掛渣；既適合鋼、鐵等黑色金屬的割焊、變形矯正、表面熱解決，又合用于金、銀、銅、鋁、鋅等有色金屬的多種作業(yè)。比乙炔氣節(jié)省60%至80&。更令人欣慰的是，能常溫常壓使用！焊接型綠色燃料應用實況：

六、市場營銷策略6.1市場開發(fā)戰(zhàn)略鑒于多功能綠色燃料在燃料能源市場上尚不成熟，我公司將與石油對比的優(yōu)點作為重要宣傳基點，從多功能綠色燃料自身的特點出發(fā)，我們將會采用以下營銷策略：（1）導入期——廣告與銷售促進配合使用，加強多功能綠色燃料的宣傳和推廣，營造綠色消費良好氛圍，促進消費者對多功能綠色燃料的認知，建立完善的分銷渠道，擴大市場占有率（2）成長期——提高多功能綠色燃料應用技術和產(chǎn)品質量，開發(fā)多功能綠色燃料的延伸產(chǎn)品，不僅加大推廣車用型綠色燃料，尚有民用型，焊割型加大推廣力度，完善產(chǎn)供銷網(wǎng)絡信息化管理；同時重視人員推銷，加強溝通，進一步建設產(chǎn)品品牌形象（3）成熟期——市場滲透：開發(fā)多功能綠色燃料更廣的合用市場，如除石油之外的天然氣，太陽能，電能等燃料市場。6.2品牌戰(zhàn)略統(tǒng)一使用多功能綠色燃料的綠色品牌,注冊品牌商標,依法保護品牌專利用廣告等方式大力宣傳多功能綠色燃料品牌,建立品牌認知；同時通過合理定價,提高燃料的計時配給和售后服務質量,增長品牌知名度、美譽度和忠誠度，保持老客戶，吸引新客戶通過公共關系活動推廣多功能過綠色燃料，如舉行多功能綠色燃料和石油等其他燃料的公開對比大賽，多功能綠色燃料知識講座等，普及消費者健康綠色消費觀念，傳達綠色、環(huán)保的能源使用的意識，并塑造綠色公司形象。6.3分銷策略6.3.1.分銷渠道的選擇基于對多功能綠色燃料自身的產(chǎn)品屬性，公司的財力能力限制，和公司對銷售渠道所規(guī)定的控制限度三方面因素的綜合考慮，我們選擇了以下國內外分銷渠道。多功能綠色燃料多功能綠色燃料最終消費者一級供應站鄭州總部供應站二級供應站①②③圖6-1圖6-1國內分銷渠道注釋：①產(chǎn)品重要采用三種分銷渠道，總體層次簡樸，以直接銷售為重要，并借助一級和二級供應商幫助銷售。其中一級和二級供應商涉及各大加油站等②圖中第一種是直接分銷方式。本公司將通過電話、網(wǎng)絡、傳真等方式直接接受國內用戶訂貨，按購貨協(xié)議或協(xié)議書銷售6.3.2分銷渠道管理（1）依據(jù)本公司市場營銷戰(zhàn)略的執(zhí)行規(guī)定，綜合考慮一級二級中間商的財務和管理水平、專業(yè)知識、信譽等因素，選擇合適的分銷中間商。（2）不僅采用實體營銷推廣多功能綠色燃料，并且采用分店營銷特許經(jīng)營等手段將商標，商號和專有技術經(jīng)營模式等以協(xié)議形式授予別人使用并從中收取相應的許可費用，也可選擇商譽較好銷售能力較強的零售商銷售我們的產(chǎn)品。逐漸壟斷石油的市場。與國內外公司、銀行、征詢機構和政府等保持經(jīng)常性聯(lián)系，不斷收集、分析中間商的信息資料，并對這些資料加工、整理，做到系統(tǒng)完整，便于查詢。（3）促進公司與中間商的和諧合作，保證提供多功能綠色燃料，對成績突出的批發(fā)商和零售商給予一定的獎勵，特別在進入產(chǎn)品導入期盡也許豐厚的利潤。（4）制定評價銷售績效方案，通過激勵、調整或改善，保證營銷渠道暢通。6.4促銷策略圖6-2溝通與促銷策略根據(jù)產(chǎn)品介入市場的不同時期，本公司將采用以拉氏策略為主，推售策略為輔的促銷方式。圖6-2溝通與促銷策略注釋：1、認知期，為了能迅速產(chǎn)生切入市場，公司將采用以下廣告公關策略，目的是誘發(fā)消費者嘗試本公司的多功能綠色燃料新產(chǎn)品，提高對產(chǎn)品的認知度：（1）通過外景的路演吸引媒體采訪報道。（2）高速公路上大字符廣告等讓司機和市民看到我們公司的多功能綠色燃料各種優(yōu)點，吸引他們購買多功能綠色燃料。廣告不僅要新奇還要另類突出，像可以加入地球被污染的嚴重，人類家園逐漸變的不適宜，森林等綠色植物的逐漸減少，石油的污染的嚴重，空氣的污濁等來展示多功能綠色燃料的可行性和可大規(guī)模推廣性。（3）公交車廣告，出租車等交通廣播。（4）也可通過網(wǎng)絡營銷的方式，做好多功能綠色染料的網(wǎng)站宣傳，增長點擊率，運用微博的力量讓更多的網(wǎng)民了解多功能綠色燃料的優(yōu)點2、信服期，加強本來的促銷工作，提高市場占有率；同時增強多功能綠色燃料推廣，借助社交渠道增長溝通，減少成本費用。（1）與分銷商合作進行廣告宣傳，提供具體的產(chǎn)品資料，幫助培訓銷售技術人員。（2）安排多功能綠色燃料推廣銷售大賽，宣傳多功能綠色燃料。（3）派送多功能綠色燃料的宣傳手冊。3、再購期，適當增長促銷費用，保持市場占有率；綜合運用低價等促銷工具，輔之一定的提醒式廣告增長銷售。（1）本公司將在鄭州等地區(qū)直接建立多功能綠色燃料免費體驗區(qū)，然綠色環(huán)保的多功能綠色燃料更加進一步人心；（2）之后在售價在6.3元每升的基礎上，降至6元每升，連續(xù)時間為一個月，以增長銷售量，提高影響力。表6-1營銷費用表項目營銷費用單位：元第一年次年第三年第四年第五年電視廣告￥170,000￥110,000￥60,000￥40,000￥30,000網(wǎng)絡廣告￥30,000￥20,000￥20,000￥30,000￥30,000促銷活動￥70,000￥90,000￥80,000￥85,000￥50,000報紙雜志￥7,000￥6,000￥4,000￥3,000￥3,500平常宣傳單￥4,000￥3,500￥2,500￥2,100￥2,500合計￥281,000￥279，500￥166,500￥160,100￥116,0006.5網(wǎng)絡營銷策略6.5.1.網(wǎng)站建設目的及功能定位聯(lián)創(chuàng)能源有限責任公司網(wǎng)站的建設目的是：建成優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售類專業(yè)網(wǎng)站，展示多功能綠色燃料優(yōu)點和品牌知名度，服務于聯(lián)創(chuàng)能源有限責任公司平常運營。通過公司網(wǎng)站展示公司多功能綠色燃料產(chǎn)品，讓客戶可以了解公司，可以對感愛好的產(chǎn)品作具體了解，并通過網(wǎng)站提交產(chǎn)品反饋信息。網(wǎng)絡營銷是本公司線下營銷戰(zhàn)略在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展，是公司整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。網(wǎng)絡營銷為公司發(fā)展架起了一座通向國際國內市場的綠色通道，不受自身規(guī)模的絕對限制，平等地獲取全國以及世界各地的信息及平等地展示自己，為公司發(fā)明一個良好的發(fā)展空間，以最終實現(xiàn)公司的營銷目的。6.5.2.網(wǎng)絡營銷策略（1）開展分銷商及顧客網(wǎng)絡會員制，依據(jù)會員以往的交易記錄，給予分銷商及顧客適當折扣，鼓勵網(wǎng)上交易。（2）積極提出為顧客提供的質量保證和售后服務條款，約束買賣雙方的權利與義務，增強溝通的有效性，并贏取顧客信任。（3）在每一項工作項目完畢后，同步公布信息到訂購方信息平臺并且運用電子郵件告知顧客貨品的進展情況，如商檢、運送等。（4）完善網(wǎng)上交易的給付手段，保證用戶信息的安全與隱私?？梢圆捎妙愃菩庞米C的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進行。即：①購買者先在銀行建立專門的賬戶。②購買者在本公司網(wǎng)站選購多功能綠色燃料的升數(shù)，選擇送貨方式和時間。③下訂單，簽下雙方的電子協(xié)議。④當貨品到達后，銀行自己動將貨款劃撥到公司賬下。6.5.3.網(wǎng)站內容規(guī)劃公司網(wǎng)頁以動態(tài)網(wǎng)頁為主，相關產(chǎn)品信息可及時準確的得到更新以及完畢更高級的功能。網(wǎng)頁針對不同地區(qū)，有簡體中文頁面、繁體中文頁面、英文頁面（后期可發(fā)展到更多的語言）表6-2公司網(wǎng)站功能規(guī)劃網(wǎng)站欄目名稱簡介備注LOGOLOGO是一幅有著本公司特色的Flash，以它作為我們公司的鏈接，鏈接入公司的首頁。首頁提供一些綜合信息及各相關主題的鏈接在線訂購在這一頁面中，我們將把公司多功能綠色燃料產(chǎn)品描述出來，優(yōu)點一一列出，尚有提供多功能綠色燃料生產(chǎn)流程，后期還可以發(fā)展到將產(chǎn)品進行全面描述，構成立體的產(chǎn)品庫。買者選擇多功能綠色燃料產(chǎn)品后就可下訂單。然后公司再根據(jù)定單聯(lián)系客戶。（后期逐步完善給付手段）重要是批量訂購公司介紹公司概況及各種照片。公司的管理團隊、公司文化、組織結構等。（后期使用三維全景技術，用戶能虛擬參觀本公司）多功能綠色燃料知識提供應用戶權威、具體的各種多功能綠色燃料功能。多功能綠色燃料論壇提供了一個交流的平臺，發(fā)表有關多功能綠色燃料或本公司的觀點。多功能綠色燃料部落加盟用戶提供各種相關信息及交流空間。員工內部網(wǎng)公司的透明化管理，與員工密切相關的信息都會同步的在網(wǎng)上公布。每名員工都有自己的賬號及密碼進入屬于個人的空間。以人為本6.5.4.網(wǎng)站發(fā)布與推廣序號推廣方式說明1搜索引擎推廣同新浪、搜狐兩大搜索引擎商合作，進行網(wǎng)站進行推廣型網(wǎng)站登錄；同百度競價排行搜索引擎商合作，使公司網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列。2商務信息平臺發(fā)布同阿里巴巴、環(huán)球資源、溫州商務等商務平臺合作，使公司網(wǎng)站及其服務及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前。3行業(yè)鏈接廣泛尋求同行網(wǎng)站聯(lián)盟，進行行業(yè)鏈接。4郵件列表運用電子郵件許可營銷對公司網(wǎng)站進行針對性、廣泛性的電子郵件推廣。5對的投放廣告通過在其他網(wǎng)站投放廣告來推廣宣傳。

七、人力資源管理7.1經(jīng)營管理人才招聘公司創(chuàng)業(yè)初期管理層以團隊成員為主，由于公司的需要需招聘采購人員、技術人員和網(wǎng)絡管理員各一名。公司成立技術顧問中心，設高級技術員一名。表7-1公司崗位及招聘員工一覽表職位人數(shù)來源總經(jīng)理1團隊成員生產(chǎn)主管1團隊成員營銷主管1團隊成員人力資源主管1團隊成員財務主管1團隊成員采購主管1招聘技術主管1團隊成員信息主管1團隊成員其他員工數(shù)名招聘人員招聘通過外部招聘的方式來填補崗位空缺，招聘來源為廣告、校園招聘、人才市場和員工推薦等方式。一方面制定招聘計劃，然后相應聘者進行初選，對初選合格者進行知識與能力的考核，根據(jù)崗位的不同采用不同的方法。最后選定員工，進入實習期，實習合格者成為正式員工。人員招聘由人力資源部負責。員工培訓人事部門對新來員工進行導入培訓，對他將要從事的工作和組織的情況給予必要的介紹和引導。介紹組織的現(xiàn)狀、未來目的、使命、理念、工作程序及相關規(guī)定等，并充足使其了解他應盡的義務和職責以及績效評估制度和獎懲制度等，例如人事政策、福利政策以及工作時數(shù)、加班規(guī)定、工資狀況等。必要的話可以找?guī)煾迪葞б欢螘r間?？冃гu估擬定特定的績效評估目的，擬定考評責任者，評價業(yè)績，公布考評結果，交流考評意見，根據(jù)考評結論，將績效評估的結論備案?？冃гu估重要采用目的管理法和360度績效評估，對員工進行全方位評估。員工工資員工工資由固定工資和浮動工資兩部分構成。固定工資根據(jù)員工的職務、資歷、學歷、技能等因素擬定。浮動工資根據(jù)員工考勤表現(xiàn)、工作績效及公司經(jīng)營業(yè)績來擬定，不固定工作報酬，每月調整一次。工資發(fā)放嚴格按照制度，盡量減少員工的不滿情緒。管理模式公司初創(chuàng)時期，事務相對簡樸，管理層次和管理幅度業(yè)還沒有十分寬泛，因此采用直接管理的方法。在后期發(fā)展中，公司逐漸步入正軌，采用制度化管理模式。7.2管理層分析（1）初期組織結構圖信息部信息部技術部采購部生產(chǎn)部人事部營銷部財務部總經(jīng)理圖7-1組織結構圖（2）部門職能介紹1.總經(jīng)理全面主持公司經(jīng)營工作，對所承擔的工作全面負責；是公司的最高負責人，行使公司的最高決策權；制定公司的市場運營、發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營規(guī)劃。2.財務部負責公司的財務管理工作，行使公司財務會計工作的指揮、指導、監(jiān)督和管理的權力；負責組織公司財務管理制度、會計成本核算規(guī)程、成本管理睬計監(jiān)督及有關的財務專項管理制度的擬定、修改、補充和實行。3.營銷部負責公司的整體市場營銷工作；參與制定公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定公司營銷組合策略和營銷計劃；定期對市場營銷環(huán)境、目的、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制定防止和糾正措施，保證完畢營銷目的和營銷計劃。信息部技術部信息部技術部采購部生產(chǎn)部人事部營銷部財務部總經(jīng)理為管理者提供人力資源管理服務和支持；在國家有關公司人力資源管理的政策法規(guī)和公司人力資源政策的指引下，領導人力資源部建立和健全人力資源開發(fā)和管理體系，組織實行人力資源管理的各項工作。5.生產(chǎn)部全面負責公司生產(chǎn)制造部門工作；負責生產(chǎn)組織管理工作，生產(chǎn)計劃和生產(chǎn)作業(yè)計劃編制、貫徹；生產(chǎn)現(xiàn)場管理、生產(chǎn)調度、工序質量管理，完畢公司下達的各項生產(chǎn)工作任務，根據(jù)銷售計劃準時完畢訂單產(chǎn)品的交付。6.采購部重要負責公司所需物資的采購；及時為生產(chǎn)經(jīng)營提供所需的原輔材料、設備備品備件以及其他物質；掌握市場信息，優(yōu)化進貨渠道，減少采購費用；匯總各系統(tǒng)的物資需求計劃，平衡采購計劃。7.技術部全面主持公司技術部門工作；行使公司技術引進、新產(chǎn)品開發(fā)研究、新技術推廣應用、技術標準制定、技術指導與監(jiān)督、協(xié)調、管理的權利。信息部負責信息的收集、匯總，定期編寫報告作為公司領導決策參考；負責公司信息化建設的總體規(guī)劃及網(wǎng)絡體系結構設計；負責公司計算機開發(fā)應用計劃，有環(huán)節(jié)地開發(fā)使用應用管理軟件，逐步實現(xiàn)公司管理現(xiàn)代化、信息化。（3）表7-2管理層人員簡介職位姓名性別專業(yè)總經(jīng)理賈帥帥男物流管理生產(chǎn)主管王勛凱男物流管理營銷主管胡振華男物流管理人事主管劉振威男物流管理財務主管王思奇男物流管理信息部主管金力男物流管理技術部主管劉蒙男物流管理

八、生產(chǎn)運營管理8.1廠房設施選址選址問題重要考慮以下的問題：1.原材料原材料成本往往占產(chǎn)品成本的比重很大。多功能綠色燃料的主體原料分為兩大類：第一類是各種化工廠提供的甲醇；第二類是油田、煉油廠、壓氣站等基地提供的石油副產(chǎn)品、下腳料。因此公司選址選在接近石油化工廠、塑料化工廠、化肥廠等原料供應地。運送費用作為液體燃料，又要保證每個站點的用量，因此運送費用也是一筆不小的開支。因此把工廠建在交通便利的地方可以減少一些開支。3.水源問題由于液體燃料生產(chǎn)需要消耗大量的水，所以公司盡量選擇靠近水資源豐富的地區(qū)。地價問題現(xiàn)在鄭州市區(qū)的地價也不算便宜，考慮到公司剛成立，以節(jié)約成本的原則出發(fā)，應當把廠區(qū)建在郊區(qū)。還要考慮本地環(huán)保的有關規(guī)定，并要安裝治理污染的設施。尚有對周邊環(huán)境等方面的考慮，把廠址選在惠濟區(qū)的沿河地帶。設施布置設施的布置重要遵循下列幾個原則：廠房的布置要滿足生產(chǎn)過程的規(guī)定。廠房規(guī)劃合理，保證各個廠房之間既要單獨工作有序又要聯(lián)系緊密。生產(chǎn)聯(lián)系和協(xié)作關系密切的單位應互相靠近布置，如原料加工和裝配車間應當安排在相鄰的位置上。充足運用現(xiàn)有運送條件，如公路、鐵路、供水、供電等公共設施。按照生產(chǎn)性質、防火和環(huán)保規(guī)定，使公司做到安全、衛(wèi)生及環(huán)保。8.2生產(chǎn)生產(chǎn)效率生產(chǎn)效率是指生產(chǎn)系統(tǒng)輸出的產(chǎn)品或服務與生產(chǎn)這些產(chǎn)品或服務所消耗資源之比。要想提高生產(chǎn)效率，必須盡也許提高系統(tǒng)的輸出而減少其消耗。影響生產(chǎn)率的因素重要有兩大類：技術因素和操作者的行為因素。由于操作者的行為因素是容易變化的，因此將其稱為“軟因素”。新技術的應用必須通過人的勞動才干貫徹到實處，通過對員工的工作設計和工作測量，最大限度地提高生產(chǎn)效率。工作設計工作設計為有效組織生產(chǎn)勞動過程，擬定一個組織內的個人或小組的工作內容，實現(xiàn)工作的協(xié)調和保證任務的完畢。重要內容有5W1H：WHO由誰做，根據(jù)工人的生理和心理特性，安排由誰做。WHAT做什么，安排要完畢什么任務。WHERE何處做，公司的地理位置、工作場合。WHEN何時做，工作開始和結束的時間。WHY為什么做，組織目的、對員工的激勵目的。HOW如何做，通過最合理的方法達成目的。根據(jù)工作設計中的行為理論，通過工作擴大化、工作職務輪換和工作豐富化三種方法，給員工提供更豐富、更多樣化的工作，讓員工感受到一種成功的喜悅感和滿足感，從而提高勞動生產(chǎn)率。工作測量實行工時定額，在合理的工作場合和工作環(huán)境下，由通過培訓的操作人員，按照標準的工作方法，通過正常的努力去完畢工作。工作測量常用的技術有測時法、預定標準時間法和工作抽樣法。生產(chǎn)能力生產(chǎn)能力是衡量生產(chǎn)產(chǎn)品或服務所需的勞動時間和人手的指標。質量控制擬定燃料質量控制計劃與標準、實行控制計劃與標準，并在實行過程中進行連續(xù)監(jiān)視和驗證、糾正不符合計劃與程序現(xiàn)象、排除質量形成過程中的不良因素與偏離規(guī)范現(xiàn)象，恢復其正常狀態(tài)。實行全面質量管理全員參與，總經(jīng)理對總體質量管理問題負責。由于抽樣的檢查量少，所需人員減少，管理亦不復雜，較為經(jīng)濟，所以對燃料進行抽樣檢查。通過明確每個員工的質量職責，將質量好壞與績效薪酬掛鉤，激勵員工保證質量合格。通過調差問卷和燃料銷量，來征求消費者對質量好壞的意見。通過質量管理體系認證來保證產(chǎn)品的質量。8.3庫存控制庫存重要涉及原料庫存和成品庫存。1.成品庫存重要根據(jù)以下幾點來擬定：

（1）一方面在滿足各個站點需要的情況下了解所有站點的銷售情況。

（2）根據(jù)季節(jié)或者假期等情況有效地估計產(chǎn)品的淡季和旺季。

（3）關注其他競爭者的動態(tài)，例如汽油的漲價或降價問題。

（4）根據(jù)信息部給出的信息，了解消費者是否對產(chǎn)品忠誠。

（5）定期做市場調查，對潛在市場做一個大約有效地估計。綜合這些因素，通過有效的計算可以得出天天的需求量，在此基礎上要保證庫存可以滿足三天的需要，且一直保持這樣的量。原料的庫存問題與成品的庫存有一定的關系，但還要考慮其他因素。要考慮當時的社會問題，例如某種原料又漲價的跡象，那就要多庫存一些這種原料。倉庫問題，原料是定期買進的，要考慮買進的原料會不會占太多庫存，畢竟倉庫的大小是有限制的。資金問題，根據(jù)效率最大化的原則，不要讓太多的原料占用資金，要使資金流動起來。根據(jù)以上的因素，原料的庫存要滿足三天的需要，避免斷貨現(xiàn)象。8.4供應商管理供應商是與消費者最直接的接觸者，因此供應商的管理也是最重要的環(huán)節(jié)之一。這部分重要涉及以下幾個方面：公司要供應商之間建立雙贏供應關系。在價格合理的基礎上公司負責給供應商提供優(yōu)質的燃料，供應商要采用行動去銷售燃料，使彼此的利益最大化。建立供應商激勵機制，給予供應商價格折扣和柔性協(xié)議，以及采用贈送股權等，使供應商與公司分享成功。及時地與供應商進行交流，接納供應商的合理意見或建議，增強供應商的主人翁感。對供應商的管理采用統(tǒng)一、合理的制度，使管理做到透明化與公正化，減少不必要的麻煩。在制度的控制下還要根據(jù)每個供應商的情況做到人性化的一面，但這些都控制在對公司沒有損害的條件下。8.5研發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)也是公司重要的一部分，重要涉及新產(chǎn)品的開發(fā)以及對現(xiàn)有產(chǎn)品的改善工作，這項工作重要由技術部完畢。公司會根據(jù)情況在研發(fā)這塊采用一些行動，重要涉及以下幾點：（1）由技術顧問中心對員工進行技術培訓，并設立各種獎勵基金或提供晉升條件來促使員工積極參與新產(chǎn)品的研發(fā)，調動員工的發(fā)明激情。（2）做好市場調查，根據(jù)消費者的建議明確公司產(chǎn)品的改善方向。（3）研發(fā)人員要根據(jù)市場的需要，研發(fā)出新的品種，方便人類生活。（4）積極地向國家的清潔能源的方向靠攏，充足應用各種優(yōu)惠措施。研發(fā)工作是一項研究和實驗的工作，結果有很多不擬定性，因此公司在這方面尚有很多要做，重要的目的只有一個就是滿足更多消費者的需求。

九、財務分析9.1股本結構與規(guī)模表9-1股本結構和規(guī)模股股本來源股本規(guī)模風險投資聯(lián)創(chuàng)能源有限公司技術入股資金入股金額600萬元160萬元240萬元比例60%16%24%股本結構中，聯(lián)創(chuàng)能源有限責任公司公司技術及資金入股占總股本的40％，其余60％的注冊資金我們希望能引進2—3家風險投資公司參股，以形成合理的初步股權結構，同時16%的技術入股符合國家政策，具有一定的可操作性。9.2資金來源與運用（1）資金來源：公司成立初期籌集資金840萬元，其中風險投資600萬，聯(lián)創(chuàng)能源有限責任公司投資240萬（含短期借款100萬），其中150萬用作流動資金；在公司運營過程中適時適量采用短期借款，以此改善鈔票流動狀況并達成較合理的資產(chǎn)負債比。（2）資金運用：產(chǎn)線投資40萬／條×3=120萬儲存設備（油罐型）16萬／臺×2=32萬土地（鄭州惠濟區(qū)租賃形式）4000元／畝×30=12萬加油站100萬／個×3=300萬運送性油罐車兩輛14萬／輛×2=28萬辦公樓及基礎設施建設200萬未來五年費用列支預算如下所示：表9-2未來五年費用列支預算表單位：萬元2023年2023年2023年2023年2023年固定資產(chǎn)折舊1618202020員工工資132196264300330市場開拓3604006008001000研發(fā)費用244492144175注：人員年工資每年增長10%9.3投資收益與風險分析（1）投資回收期：投資回收期=初始投資額／凈鈔票流量投資回收期=1000／487.7萬=2.2023公司的投資回收期還是比較短的，在公司正常運營一年半后，就可收回投資。注：政策規(guī)定新能源項目自項目取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營收入所屬納稅年度起，第一年至第三年免征公司所得稅，第四年至第六年減半征收公司所得稅（2）投資凈現(xiàn)值： n NPV=∑(CI-CO)t*(1+i)-t NPV=435.4(萬元) t=1銀行短期借款（1年期）利率為6.56%，?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取12%（下同），NPV=435.4(（萬元），遠大于零。計算期內賺錢能力很好，投資方案可行。9.4會計報表分析表9-3損益表單位：萬元項目2023年2023年2023年2023年2023年一、主營業(yè)務收入950412672158401584015840減：主營業(yè)務成本885611778147011470114701二、主營業(yè)務利潤8641149143414341434減：營業(yè)費用144180220240240管理費用100120150150150財務費用2020303030三、利潤總額600829103410341034減：增值稅112.3149.3186186186四、凈利487.7679.7848828828表9-4鈔票流量表單位:萬元項目2023年2023年2023年2023年2023年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的鈔票流量會計利潤487.7679.7848828828加：應付帳款增長額60100120140140折舊1618202020攤銷1616161616財務費用2020303030減：應收帳款增長額206080100100經(jīng)營活動產(chǎn)生的鈔票流量凈額579．7773．7954934934二、投資活動產(chǎn)生的鈔票流量購建固定資產(chǎn)所支付的鈔票6804040投資活動產(chǎn)生的鈔票流量凈額-680-40-40三、籌資活動產(chǎn)生的鈔票流量吸取權益性投資所收到的鈔票7400000借款所收到的鈔票1001002002000鈔票流入小計8401002002000償還借款所支付的鈔票0100100200200償付利息所支付的鈔票6.566.5613.1213.120鈔票流出小計-6.56-106.56-113.12-213.12200籌資活動產(chǎn)生的鈔票流量凈額833.44-6.56-86.88-13.12-200表9-5資產(chǎn)負債表單位：萬元2023年2023年2023年2023年2023年資產(chǎn)貨幣資金300400500600700流動資產(chǎn)：貨幣資金150260360400400應收賬款206080100100存貨90120160160160流動資產(chǎn)合計260480600660660固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原值680720760減：累計折舊1634567696固定資產(chǎn)凈值664686704684664無形資產(chǎn)：160160160160160減：累計攤銷1632486480無形資產(chǎn)凈值1441281129680資產(chǎn)合計13641694191620402104負債及權益流動負債：應付賬款129.6276.3300368566短期借款1001002002000應交稅金112.3149.3186186186負債合計341.9525.6686754652所有者權益：實收資本840840840840840盈余公積0100100100200未分派利潤182.1228.4290346412所有者權益總計1022.11168.4123012861452負債及所有者權益總計13641694191620402104重要報表數(shù)據(jù)提醒：五年銷售收入（萬元）95041267215840158405840五年凈利潤（萬元）487.7679.7848828828表9-6比率及趨勢分析項目2023年2023年2023年2023年2023年資產(chǎn)負債率25％31%35%36%31%股東權益比率75%69%65%64%69%資產(chǎn)報酬率48.72%52%54%52%股東權益報率58％73.22%74.88%80.6%以上表格中，公司分別從短期償債能力分析、長期償債能力、營運能力、獲利能力等方面的比率來分析。從五年的各比率趨勢中可預測公司的償債、營運、獲利等能力均高于同行業(yè)，且公司呈良好趨勢發(fā)展。表9-7銷售預計分析表單位：萬元2023年2023年2023年2023年2023年銷售收入950412672158401584015840主營業(yè)務利潤8641149143414341434凈利潤總額487.7679.7848828828從圖表中可以看出：隨著公司技術的不斷研發(fā)、多元化以及市場的拓展，公司的銷售額將逐年增長，到第五年時公司的銷售額將達8624萬元，且發(fā)展趨勢良好，前景可觀。9.5風險資本的退出風險資本退出的成功與否關鍵取決于公司業(yè)績和發(fā)展前景，風險資本的撤出方式重要有：（1）二板市場（創(chuàng)業(yè)板塊）初次公開上市：本公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術公司，可考慮在香港二板市場上市或內地中小公司版上市。（2）其他公司并購：創(chuàng)業(yè)公司被其他公司和上市公司收購、兼并是比較現(xiàn)實可行的風險資本退出方式。我國已經(jīng)具有一批實力較強的公司集團和上市公司，它們對創(chuàng)業(yè)公司進行并購，一方面可以提高公司技術含量，另一方面又可以實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司的合理收益。假如由國外公司收購，盡管風險公司的管理權轉到國外公司手中，但我們可以運用這些風險公司引進國外先進的技術和管理經(jīng)驗，與國際社會接軌。（3）剩余利潤分紅：預計公司從第一年開始賺錢，根據(jù)每年利潤差異進行利潤分派，平均分派比例為32%，五年分派股利如下表8-6所示表9-8股利分派表單位：萬元年年份項目2023年2023年2023年2023年2023年股利分派156217271265265

十、風險管理10.1風險辨認在目前競爭日益劇烈的市場中，各方面的因素使得公司不得不面對眾多的風險，那么公司要想在瞬息萬變的環(huán)境里發(fā)展壯大，必須做好前期的風險管理工作，于是我們必須進行準確的風險辨認和采用合理的防范措施針對該產(chǎn)品的目的市場和行業(yè)狀況等情況，我們把風險分為以下幾類：1.市場開拓風險2.技術風險3.管理風險4.財務風險5.競爭風險6.原材料供風險7.生產(chǎn)風險8.人文風險9.稅收風險10.勞動力供應風險11.替代品風險12.國家政策風險13.市場容量和潛力風險14.經(jīng)濟風險市場開拓風險、管理風險、財務風險、競爭風險技術風險、原材料供風險、生產(chǎn)風險重要性大小市場開拓風險、管理風險、財務風險、競爭風險技術風險、原材料供風險、生產(chǎn)風險重要性大小人文風險、稅收風險、勞動力供應風險、替代品風險、國家政策風險市場容量和潛力風險、經(jīng)濟風險人文風險、稅收風險、勞動力供應風險、替代品風險、國家政策風險市場容量和潛力風險、經(jīng)濟風險也許性（概率）也許性（概率）圖10-1風險比重圖10.2風險管理措施為了使本項目的風險管理更加有效，下面將對各種風險提出具體的防范措施。在介紹的過程中，將根據(jù)風險重要性排序進行介紹。并重點進行防范，力求講風險導致的損失降到最低，力求提高風險管理的效力和效果。風險項目—市場開拓風險市場開拓關系著公司在市場上的地位以及公司的未來發(fā)展，公司將從以下幾點對市場開拓風險進行監(jiān)控與防范。對于公司的形象和產(chǎn)品推廣，公司將運用品牌化運作、信息化建設、一體化整合、專業(yè)化服務、示范化效應、立體式促銷六方面的促銷手段來完畢。對于顧客，我們采用服務營銷的策略。公司發(fā)展初期，產(chǎn)品知名度低、公司經(jīng)濟實力有限且目的客戶集中，因此公司在這一階段將采用直銷模式，通過公司自由營銷團隊直接推銷，隨著公司產(chǎn)能的的提高和市場范圍的擴大，公司將引入?yún)^(qū)域代理商，同時進入專業(yè)市場，采用直銷與分銷相結合的渠道模式拉動產(chǎn)品的銷售。在開拓市場時進行市值的市場調研，定期訪問消費者和客戶，盡量貼近市場了解市場。制定符合目的市場的4p銷售計劃，并不斷將現(xiàn)實執(zhí)行情況與標準進行比較，如有出入則究其因素，在問題出現(xiàn)的時候將其解決。在了解市場和顧客的基礎上有計劃的推出新產(chǎn)品，滿足顧客需求的同時，不斷加強公司的營銷組合，并對客戶進行安全環(huán)保的意識宣傳，配合靈活的銷售策略不斷開拓市場，減少公司在單一市場里的風險。風險項目—技術風險建立自己的科學實驗室，每年從收益中提取5%—6%作為研發(fā)經(jīng)費，以加強科研隊伍的建設，提高整體研發(fā)能力。以市場需求為導向秉持創(chuàng)新的理念，加強技術攻關以不斷地適應市場。在設備采購過程中，將設備拆成4部分，從4家設備制造商購買并簽訂協(xié)議，防止專用設備設計工藝外泄。按生產(chǎn)流程分段進行標準化分工，對于輔料的配方要嚴格保密，防止核心技術的泄漏。風險項目—管理風險管理風險涉及四部分：管理者經(jīng)驗局限性風險、團隊協(xié)作性風險、核心成員穩(wěn)定性風險、經(jīng)營穩(wěn)定性風險。聘請有經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理進入公司管理層，明確制定公司的激勵和控制機制。建立強大的專家顧問團隊，對公司的運營進行全方位的征詢與評估。采用有效的人才引進機制，優(yōu)化公司管理層，加強公司內部交流，增長團隊的合作性，建立良好的交流平臺。公司將對核心成員采用配股的方式，年終按股份分紅，以加強員工對公司的忠誠度。加強公司文化建設，建立員工的主人公精神，提高公司凝聚力。風險項目—財務風險樹立風險意識，，加強對公司管理人員的業(yè)務培訓，增強他們在結識風險、分析風險和防范風險的能力，提高管理決策水平，要想建立有效的風險防范解決機制可以：（1）建立財務危機預警系統(tǒng)，對公司的財務狀況進行監(jiān)測、信息反饋，在財務危機的萌芽狀態(tài)預先發(fā)出危機警報，促使經(jīng)營者及時采用有效對策，改善管理，防止公司陷入破產(chǎn)的境地，以保護各相關主體的利益。（2）理順公司內部財務關系。為防范財務風險，公司必須理清內部各種財務關系。一方面，要明確各部門在公司財務管理中的地位、作用及應承擔的職責，并賦予其相應的權力，真正做到權責分明，各司其職；此外，在利益分派方面，應兼顧公司各方利益，以調動各方面參與公司財務管理的積極性，從而真正做到責、權、利相統(tǒng)一，使公司內部各種財務關系清楚明了。（3）擬定合理的資本結構。財務風險本質是由于負債比例過高導致的，因此公司不僅應當設計合理的資金結構，保持適當?shù)呢搨?、減少資金成本，并且還要控制負債的規(guī)模，保證謹慎的負債比率，避免到期無力償債或資不抵債，從而來有效防范財務風險。只有這樣才干使公司為自己發(fā)明了良好的融資環(huán)境，吸引各方投資。（4）一旦出現(xiàn)資金短缺的情況，就以生產(chǎn)設備作為抵押向銀行貸款，或爭取現(xiàn)有股東或新股東的追加投資。風險項目—競爭風險能源市場是一個永不飽和的大市場，全社會的現(xiàn)狀是能源依賴石油，而全社會的現(xiàn)實是石油越來越接近枯竭，更為嚴峻的問題是僅有的石油產(chǎn)品時時刻刻污染著地球環(huán)境，使全球氣候變暖，因此無論車用型、民用型還是焊割型綠色燃料都是環(huán)保效益領先、經(jīng)濟效益可觀、社會效益驚人的節(jié)能減排產(chǎn)品。多功能燃料將會是能源行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，于是我們確立自己的指導思想:積極尋找抓住市場新的切入點，不斷開發(fā)具有特設的新產(chǎn)品，不斷在技術上領先，提高公司競爭力，增強公司抗風險能力。用SWOT分析現(xiàn)有市場特點，選擇符合本公司的營銷模式，進一步市場，開拓市場。關注市場動態(tài)，掌握斌及時了解世界及國內外市場信息，了解競爭對手信息，及時做出對的有效的決策。建立自己的營銷團隊，打造公司品牌知名度，樹立公司形象。進行市場調研，對消費者購買行為進行分析，針對不同的消費者制定相應營銷模式。風險項目—原材料供應風險對各化學工廠進行考察，尋找甲醇廠或煉油廠，甲醇石油副產(chǎn)品煉油廠遺棄掉或在高空熊熊燃燒的碳氫化合物供應商。拓寬供貨渠道，減少對單一廠商的依賴，增長備選供應商的數(shù)量，加強供應商考核，提高供應商質量，與供應商簽訂協(xié)議，建立長期合作關系。公司要有原材料的安全庫存，以減少原材料供應不及時導致的風險。風險項目—生產(chǎn)風險在進行批量生產(chǎn)前，有相關技術人員對設備進行調試和完善，防止進行批量生產(chǎn)后，出現(xiàn)工藝不穩(wěn)定或設備故障問題。定期對設備進行維修和管理，保持設備的良好運作狀態(tài)，不斷對生產(chǎn)工藝和設備進行優(yōu)化，以提高產(chǎn)品質量，生產(chǎn)效率等。招工時對工人素質能力進行嚴格的考核，對現(xiàn)有工人進行培訓，在公開公正公平前提下，保證獎懲分明。實行全面質量管理，采購、生產(chǎn)、存儲各環(huán)節(jié)都嚴把質量關，特別要做好原材料和產(chǎn)成品的檢查工作防止不合格品流入客戶手中。風險項目—人文風險宣傳健康環(huán)保的概念，產(chǎn)品上市前，做足夠的市場調研，市場宣傳與市場推廣，盡也許減少顧客在習慣方面的抵觸情緒。營銷組合的多樣性和靈活性，為不同的消費者制定不同營銷方案，向消費者傳遞健康環(huán)保的概念。公司將有計劃的投入公益廣告，一方面樹立公司健康環(huán)保有社會責任的形象，另一方面喚起社會對污染及油荒的重視。風險項目—稅收風險關注國家稅收政策，關注國家對高新公司，高新科技園公司稅收政策的變化適當調整公司的策略，使公司健康運營。建立適合公司的稅收策劃，涉及：增值稅的納稅規(guī)劃、營業(yè)稅的納稅規(guī)劃、城市維護建設稅和教育費附加的納稅策劃、印花稅的納稅策劃、資源稅的納稅策劃、土地增值稅的納稅策劃、房產(chǎn)稅和城鄉(xiāng)土地使用稅的納稅策劃、契稅的納稅策劃、車輛購置稅和車船使用稅的納稅策劃、稅收風險的降底與防范和稅收征收管理中的納稅規(guī)劃等。風險項目—勞動力供應風險加強公司文化建設，加強員工的福利與工資，讓公司成為一個可以留住人培養(yǎng)人的大家庭。注意公司形象的建設，注意公共關系，增長公司的知名度和美譽度，使公司能源源不斷的吸引人才。風險項目—替代品風險追蹤能源市場多功能燃料的追新動態(tài)，并及時采用相應的措施。公司加大新產(chǎn)品研發(fā)的力度，減小被替代的風險。在未出現(xiàn)新產(chǎn)品之前，公司要樹立品牌，建立一個強