中國餐椅行業(yè)發(fā)展研究報告專業(yè)版

目錄研究背景 5研究方法 5餐椅行業(yè)的界定和分類 12第一章餐椅行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述 18一、餐椅行業(yè)國際發(fā)展總體概況 181．2023-2023年餐椅行業(yè)國際發(fā)展概況 182．重要國家和地區(qū)發(fā)展概況 183．餐椅行業(yè)國際發(fā)展趨勢 22二、中國餐椅行業(yè)發(fā)展概況 221．2023-2023年中國餐椅行業(yè)發(fā)展基本情況 222．中國餐椅行業(yè)發(fā)展中存在的問題 24第二章2023年中國餐椅行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 26一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境 26二、國際貿(mào)易環(huán)境 35三、宏觀政策環(huán)境 41四、餐椅行業(yè)政策環(huán)境 43五、餐椅行業(yè)技術環(huán)境 45第三章餐椅行業(yè)市場分析 49一、餐椅行業(yè)市場規(guī)模分析 491．2023-2023年餐椅行業(yè)市場規(guī)模及增速 492．餐椅行業(yè)市場飽和度 493．金融危機對餐椅行業(yè)市場規(guī)模的影響 514．2023-2023年餐椅行業(yè)市場規(guī)模及增速預測 54二、餐椅行業(yè)市場結(jié)構(gòu)分析 54三、餐椅行業(yè)市場特點分析 551．餐椅行業(yè)所處生命周期 552．技術變革與行業(yè)革新對餐椅行業(yè)的影響 583．差異化分析 60第四章餐椅行業(yè)生產(chǎn)分析 63一、餐椅行業(yè)生產(chǎn)總量分析 631．2023-2023年餐椅行業(yè)生產(chǎn)總量及增速 632．2023-2023年餐椅行業(yè)產(chǎn)能及增速 633．金融危機對餐椅行業(yè)生產(chǎn)的影響 634．2023-2023年餐椅行業(yè)生產(chǎn)總量及增速預測 66二、子行業(yè)生產(chǎn)分析 66三、細分區(qū)域生產(chǎn)分析 66四、餐椅行業(yè)供需平衡分析 671．行業(yè)供需平衡現(xiàn)狀 682．金融危機對餐椅行業(yè)供需平衡的影響 703．餐椅行業(yè)供需平衡趨勢預測 71第五章餐椅行業(yè)競爭分析 72一、餐椅行業(yè)集中度分析 72二、餐椅行業(yè)競爭格局 73三、餐椅行業(yè)競爭群組 75四、餐椅行業(yè)競爭關鍵因素 771．價格 772．渠道 783．產(chǎn)品/服務質(zhì)量 824．品牌 85第六章餐椅下游行業(yè)分析 87一、餐椅下游行業(yè)增長情況 87二、餐椅下游行業(yè)區(qū)域分布情況 88三、餐椅下游行業(yè)發(fā)展預測 88四、金融危機對餐椅下游行業(yè)的影響 93第七章中國餐椅行業(yè)賺錢能力分析 97一、2023-2023年行業(yè)銷售毛利率 97二、2023-2023年行業(yè)銷售利潤率 97三、2023-2023年行業(yè)總資產(chǎn)利潤率 97四、2023-2023年行業(yè)凈資產(chǎn)利潤率 98五、2023-2023年行業(yè)產(chǎn)值利稅率 98六、2023-2023年餐椅行業(yè)賺錢能力分析預測 99第八章中國餐椅行業(yè)成長性分析 100一、2023-2023年行業(yè)銷售收入增長分析 100二、2023-2023年行業(yè)總資產(chǎn)增長分析 100三、2023-2023年行業(yè)固定資產(chǎn)增長分析 100四、2023-2023年行業(yè)凈資產(chǎn)增長分析 101五、2023-2023年行業(yè)利潤增長分析 101六、2023-2023年餐椅行業(yè)增長預測 102第九章中國餐椅行業(yè)償債能力分析 103一、2023-2023年行業(yè)資產(chǎn)負債率分析 103二、2023-2023年行業(yè)速動比率分析 103三、2023-2023年行業(yè)流動比率分析 103四、2023-2023年行業(yè)利息保障倍數(shù)分析 104五、2023-2023年餐椅行業(yè)償債能力預測 104第十章中國餐椅行業(yè)營運能力分析 106一、2023-2023年行業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析 106二、2023-2023年行業(yè)凈資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析 106三、2023-2023年行業(yè)應收賬款周轉(zhuǎn)率分析 106四、2023-2023年行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)率分析 107五、2023-2023年行業(yè)營運能力預測 107第十一章中國餐椅行業(yè)重點公司分析 109一、行業(yè)前10家公司簡介 109二、行業(yè)前10家公司競爭力分析 114三、行業(yè)前10家公司財務指標分析 115第十二章餐椅行業(yè)重點子行業(yè)分析 116一、 子行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 116二、子行業(yè)發(fā)展特性分析 118三、子行業(yè)發(fā)展趨勢分析 119四、金融危機對餐椅行業(yè)子行業(yè)的影響 121第十三章餐椅行業(yè)細分區(qū)域分析 122一、華東地區(qū) 1221．發(fā)展現(xiàn)狀 1222．發(fā)展特性 1223．發(fā)展趨勢分析 123二、華南地區(qū) 1251．發(fā)展現(xiàn)狀 1252．發(fā)展特性 1293．發(fā)展趨勢分析 129三、東北地區(qū) 1311．發(fā)展現(xiàn)狀 1312．發(fā)展特性 1333．發(fā)展趨勢分析 135四、華北地區(qū) 1361．發(fā)展現(xiàn)狀 1362．發(fā)展特性 1383．發(fā)展趨勢分析 139五、華中地區(qū) 1401．發(fā)展現(xiàn)狀 1402．發(fā)展特性 1413．發(fā)展趨勢分析 141六、西部地區(qū) 1421．發(fā)展現(xiàn)狀 1422．發(fā)展特性 1423．發(fā)展趨勢分析 143第十四章餐椅行業(yè)進出口現(xiàn)狀與趨勢分析 145一、出口分析 1451．出口量及增長情況 1452．餐椅行業(yè)海外市場分布情況 1453．經(jīng)營海外市場的重要品牌 1454．金融危機對餐椅行業(yè)出口的影響 146二、進口分析 1471．進口量及增長情況 1482．餐椅行業(yè)進口產(chǎn)品重要品牌 1483．金融危機對餐椅行業(yè)進口的影響 148第十五章餐椅行業(yè)風險分析 149二、宏觀經(jīng)濟風險 150三、宏觀經(jīng)濟政策分析 153四、餐椅行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈風險分析 1531．上游行業(yè)風險 1532．下游行業(yè)風險 1563．其他關聯(lián)行業(yè)風險 157五、餐椅行業(yè)政策風險 158六、餐椅行業(yè)市場風險 159七、餐椅行業(yè)其他風險 160第十六章有關建議 162一、餐椅公司營銷策略 1621．價格策略 1622．渠道建設與管理策略 1623．促銷策略 1634．服務策略 1655．品牌策略 166二、餐椅公司投資策略 1681．子行業(yè)投資策略 1682．區(qū)域投資策略 1693．產(chǎn)業(yè)鏈投資策略 169三、餐椅公司應對金融危機策略建議 1701．戰(zhàn)略建議 1702．財務策略建議 171

研究背景黨的十六大提出我國要在本世紀前2023內(nèi)，集中力量，全面建設更高水平的小康社會。全面建設小康社會的目的，會促進各方面的社會需求，因而會為餐椅行業(yè)提供進一步發(fā)展的機遇。隨著新世紀的到來，我國加入了WTO。加入WTO給我國經(jīng)濟帶來難得的發(fā)展機遇，為我國實現(xiàn)與世界的經(jīng)濟對接提供了一次絕好的機會。我國經(jīng)濟連續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基本建設進入一個蓬勃向上的時期，內(nèi)需空前擴大，也為餐椅行業(yè)帶來新的機遇。同時，加入WTO將吸引大量海外資金流入，為眾多的中小型餐椅公司帶來合資、合作的機會，借助外力來提高餐椅公司的營銷策劃、品質(zhì)管理、產(chǎn)品包裝和公司生產(chǎn)規(guī)范化管理的水平。此外，我國以發(fā)展中國家的待遇加入WTO，將促進傳統(tǒng)輕紡建材工業(yè)的發(fā)展，這樣，會進一步減少原材料采購成本，從而減少餐椅生產(chǎn)成本，增強公司市場競爭力。加入WTO后，由于餐椅關稅的減低，將促進餐椅進出口的增長，提供餐椅出口機會。加入世界貿(mào)易組織，會促進餐椅公司對信息數(shù)據(jù)庫的建立、新產(chǎn)品的開發(fā)、知識產(chǎn)權的保護、高新技術的運用和新材料的運用等。2023年在加入WTO后，對中國餐椅行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生有利影響。餐椅出口的連續(xù)增長就是很好的例證。我國已成為世界上餐椅生產(chǎn)大國，同時也是一個重要的餐椅消費大國。我國有13億人口，一個巨大的潛在的消費市場已為世人矚目。目前中國人均餐椅消費水平尚低，隨著我國人民生活水平的不斷提高，餐椅消費肯定會提高，中國人均餐椅消費水平假如達成泰國、菲律賓等中檔發(fā)展國家的消費水平。因此，可以預計餐椅行業(yè)的餐椅產(chǎn)量增長尚有很大潛力。進入21世紀，我國政府提出加快城市化和小城鄉(xiāng)化建設步伐。黨的十六大提出，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟，加快城鄉(xiāng)化進程，以便進一步拉動消費市場，擴大消費領域。國家的這一舉措，必將進一步促進我國的住宅建設，因而會使與住宅相關的行業(yè)得到發(fā)展。國務院根據(jù)社會需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產(chǎn)品的標準化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進入市場，為各類餐椅和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間。研究方法行業(yè)研究在公司價值分析的作用是為公司價值分析長眼：以行業(yè)的眼光去判斷公司，去發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會。公司的價值取決于公司的現(xiàn)在和未來收益，而行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢在很大限度上決定了行業(yè)內(nèi)公司現(xiàn)在和未來收益，行業(yè)的經(jīng)營的基本特性和規(guī)律，則是行業(yè)內(nèi)公司經(jīng)營所必須遵循的，同時它也能標示行業(yè)內(nèi)公司核心競爭力的體現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)公司競爭優(yōu)勢比較的著重點。一、行業(yè)分析的內(nèi)容和意義（一）行業(yè)研究的內(nèi)容和意義行業(yè)研究在公司價值分析的作用主是為公司價值分析長眼：以行業(yè)的眼光去判斷公司，去發(fā)現(xiàn)投資價值和投資機會。公司和所在行業(yè)之間的關系是點和點所在面的關系，公司的價值取決于公司的現(xiàn)在和未來收益，而行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢在很大限度上決定了行業(yè)內(nèi)公司現(xiàn)在和未來收益，行業(yè)的經(jīng)營的基本特性和規(guī)律，則是行業(yè)內(nèi)公司經(jīng)營所必須遵循的，同時它也能標示行業(yè)內(nèi)公司核心競爭力的體現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)公司競爭優(yōu)勢比較的著重點。行業(yè)分析重要側(cè)重二個方面：一是行業(yè)環(huán)境和基本面分析，這方面分析涉及：行業(yè)類型分析、外部因素分析，需求分析，供應分析，獲利能力分析。通過行業(yè)分析，就能結(jié)識和了解行業(yè)內(nèi)公司的經(jīng)營環(huán)境和背景，是公司分析和價值判斷的基礎。二是行業(yè)經(jīng)營特性分析：通過行業(yè)經(jīng)營特性、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈及構(gòu)成的分析，揭示行業(yè)內(nèi)公司的經(jīng)營規(guī)律和競爭優(yōu)勢的具體體現(xiàn)。（二）行業(yè)分析在公司價值分析中所處的位置完整的公司投資價值分析涉及宏觀經(jīng)濟分析、行業(yè)分析和公司分析，在公司投資價值分析，一方面進行的是宏觀經(jīng)濟分析，它著重于宏觀經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)濟增長的分析，它是行業(yè)分析的背景和前提。接下來就是行業(yè)分析，基于宏觀經(jīng)濟分析，對行業(yè)產(chǎn)品的需求和供應狀況及增長趨勢、價格和獲利能力的現(xiàn)狀和變化進行分析，最后在此基礎上，對行業(yè)內(nèi)的公司進行分析和價值判斷。二、行業(yè)環(huán)境和基本面分析針對公司價值分析的行業(yè)環(huán)境和基本面分析涉及：行業(yè)類型，外部因素分析，需求分析，供應分析，獲利能力分析等。（一）行業(yè)類型分析行業(yè)分類一般有二種方式：按行業(yè)生命周期分類和按行業(yè)對經(jīng)濟周期的反映分類。最通常的行業(yè)類型的劃分是依據(jù)行業(yè)的生命周期，它反映了一個行業(yè)的活力和發(fā)展趨勢。生命周期理論將一個行業(yè)的開始到消亡劃分為四個階段：引入期，成長期、成熟期和衰退期。引入期，產(chǎn)品能否被市場接受和行業(yè)的經(jīng)營策略均不明朗，這一時期行業(yè)的風險大，失敗的也許性也大。成長期：產(chǎn)品被市場迅速接受，銷售收入和利潤快速增長。成熟期：產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者接受，行業(yè)的增長趨于平緩。衰退期：市場及技術的變化使行業(yè)的產(chǎn)品逐漸被替代，市場對產(chǎn)品的需求逐漸減少。而第二種分類方法更適合證券投資分析：依據(jù)行業(yè)對經(jīng)濟周期的反映來劃分行業(yè)類型。由于經(jīng)濟的增長不是直線式，而是循序漸進的。經(jīng)濟周期一般經(jīng)歷繁榮或連續(xù)增長時期；然后進入衰退時期，在這一時期，經(jīng)濟增長放緩或停止增長；接著進入恢復時期，它是下一個經(jīng)濟繁榮期的前奏。不同的行業(yè)對經(jīng)營周期的反映不同，在經(jīng)濟周期的每個階段，都會有一些行業(yè)經(jīng)營和效益好于另一些行業(yè)，根據(jù)行業(yè)對經(jīng)濟周期的不同反映，可將其劃分為增長型(growth)、被動型(defensive)和循環(huán)型(cyclical)三個類型。一個增長型的行業(yè)一般能獨立于經(jīng)濟周期性的變化，并且以高出經(jīng)濟增長較大幅度的比率成長。甚至在經(jīng)濟的衰退時期，行業(yè)的銷售收入和賺錢能力仍能保持較大幅度的增長。例如，計算機軟件、生物制藥等高新技術產(chǎn)業(yè)，就屬于這一類型。在經(jīng)濟周期的變化過程中，被動型行業(yè)的經(jīng)營都處在穩(wěn)定的發(fā)展狀態(tài)：經(jīng)濟增長時期，行業(yè)經(jīng)營業(yè)績增長，經(jīng)濟衰退時期，行業(yè)也可保持一定的利潤，被動型行業(yè)通常是（按生命周期分類的）成熟型行業(yè)。循環(huán)型行業(yè)收益的變化趨勢遵循經(jīng)濟周期的變化方向。這一行業(yè)因經(jīng)濟的增長而獲得豐厚的利潤，因經(jīng)濟的衰退而蒙受損失。這類行業(yè)獲利的運營軌跡與經(jīng)濟周期的軌跡以更夸張的形態(tài)相吻合。通過后一種分類，就可以根據(jù)經(jīng)濟周期的變化來判斷行業(yè)的變化和發(fā)展趨勢，進而判斷行業(yè)內(nèi)公司的現(xiàn)在和未來的收益。（二）外部因素分析任何一個行業(yè)都不是在真空中存在和發(fā)展。眾多外部因素，對行業(yè)的銷售和賺錢都會產(chǎn)生重要的影響。行業(yè)分析，除考慮經(jīng)濟變量對行業(yè)運營的影響、行業(yè)的生命或商業(yè)周期所顯示的發(fā)展趨勢，做為行業(yè)研究的擴展，行業(yè)分析還應考慮非純經(jīng)濟變量以外的外部因素對行業(yè)的影響。外部因素重要涉及：技術狀況、政府政策對行業(yè)的影響、社會因素、人口記錄、國外經(jīng)濟環(huán)境的變化對國內(nèi)的影響。關于外部因素對行業(yè)影響的分析和研究，重要集中于這些因素對行業(yè)未來幾年發(fā)展趨勢影響的判斷和分析，更抱負的是能給出這一趨勢的數(shù)量預測。外部環(huán)境因素分析的一個基本假設是：行業(yè)的外部環(huán)境變化的歷史會重演。這樣人們就可根據(jù)這些外部環(huán)境的變化歷史來預測未來，從而用于準確分析和預測這些外部因素及其變化對行業(yè)的影響，進而預測和判斷行業(yè)的變化趨勢。下面對上述重要外部因素一一進行分析。1.技術因素最初技術因素的分析重要關注行業(yè)的生存分析。由于一項新的技術發(fā)明所推出的新產(chǎn)品也許成為現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品，而淘汰現(xiàn)有產(chǎn)品，進而使生產(chǎn)這類產(chǎn)品的行業(yè)或其中公司的生存受到威脅。例如，當市場引入CD機后，這一新的產(chǎn)品會使愈來愈多的人放棄使用錄音機，而使錄音機行業(yè)逐步畏縮。又例如，無線通訊技術的快速發(fā)展和移動電話的普及，使傳呼機生產(chǎn)和經(jīng)營及無線傳呼行業(yè)日益畏縮。技術因素的另一面就是它能增強某一行業(yè)的競爭力和擴展發(fā)展空間。例如生物技術領域的一些成果在農(nóng)作物育種方面的應用，就可以直接提高農(nóng)作物的產(chǎn)量和加工的增值幅度，進而提高整個農(nóng)業(yè)的產(chǎn)出效率。民用航空技術就可促進（旅客）運送業(yè)的繁榮，進而帶動旅游業(yè)收入的增長。行業(yè)分析要同時注重分析技術因素和新技術發(fā)明給行業(yè)所帶來的正面和負面影響。2.政府政策和法規(guī)對行業(yè)的影響政府的稅收、法律、政策及其變化會影響每一個行業(yè)。特別是我國的經(jīng)濟體制仍處在不斷完善和深化市場機制，并建立符合市場經(jīng)濟的制度體系的過程之中，對現(xiàn)行制度的變革和完善、新的法規(guī)和新制度的建立，都會對一些行業(yè)的經(jīng)營格局和經(jīng)營方式產(chǎn)生深遠的影響和深刻變化，這種影響和變化就很也許使現(xiàn)行制度的受益者，成為新制度的犧牲品，而代表未來發(fā)展方向受制于現(xiàn)行制度經(jīng)營主體，很也許是新體制的受益者。因此通過對法規(guī)、政策及變化對行業(yè)經(jīng)營和競爭格局影響和由此生產(chǎn)的變化做出及時分析和準確判斷，就可發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的一些投資機會，或規(guī)避投資風險。3.社會因素社會因素重要考慮生活方式和時尚的變化，考慮這些因素及變化對消費的影響，進而分析這些因素對對相關行業(yè)的影響。4.人口記錄人口記錄是與人口有關的各種指標的科學分析和準確的記錄。人口記錄中的各種關于諸如人口的地區(qū)分布、年齡分布和收入狀況等記錄指標，是一些相關行業(yè)的投資分析的基礎數(shù)據(jù)。特別是一些與人口記錄數(shù)據(jù)及特性的發(fā)展趨勢，往往能從中推斷出一些行業(yè)的發(fā)展趨勢。5.國際環(huán)境的變化對國內(nèi)的影響隨著全球經(jīng)濟一體的進一步和進程的加快，隨著我國加入WTO成為世貿(mào)組織的一員，國內(nèi)市場相關產(chǎn)品和行業(yè)的經(jīng)營對國外經(jīng)濟和市場的變化愈來愈敏感，特別是國際貿(mào)易的主流產(chǎn)品，如石油、金屬和農(nóng)產(chǎn)品，這方面分析更要注重國際市場的變化對行業(yè)經(jīng)營的影響。（三）需求分析宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)經(jīng)營周期和外部因素分析，最終是要估計未來對行業(yè)產(chǎn)品的需求。宏觀經(jīng)濟分析，重要是找出對行業(yè)銷售有特別影響的宏觀經(jīng)濟變量，假如能發(fā)現(xiàn)行業(yè)相關產(chǎn)品的銷售收入和一些經(jīng)濟統(tǒng)變量的強相關關系，則是最抱負的。通過按行業(yè)所處行業(yè)生命周期的位置進行分類，也可以提供預測未來需求的一個構(gòu)架；而外部因素分析，可分為二類，一是穩(wěn)定的外部因素，這類因素對行業(yè)的影響是比較容易預見的，另一類是易變的外部因素，這些外部因素就成為預測需求的不擬定性因素，而分析外部因素對需求的影響重要判斷這些不擬定因素對行業(yè)產(chǎn)品需求的影響。通過上述分析就可以給出需求的定量預測和趨勢判斷。而對需求的更進一步和更精確的分析，就來自行業(yè)客戶的分析，這樣就可以明白需求的生產(chǎn)，誰在買，為什么買。預測行業(yè)產(chǎn)品的需求總量是十分有用的，而通過雇客分析，了解全行業(yè)銷售收入的來源則更重要。每一個行業(yè)都要服務于成千上萬個雇客，要想估計每個雇客的需求是不也許的。而通過對客戶的結(jié)識，將客戶群體分類，就可將行業(yè)市場提成若干個子市場，這就能對子市場（需求）的分析集中在少數(shù)幾個重要的影響（需求）因素上，而提高分析的準確性，通過逐個分析這些子市場，就能構(gòu)造行業(yè)相關產(chǎn)品總的需求。（四）供應分析以上重要集中在需求分析，現(xiàn)在我們來分析需求的另一面--供應，也就是行業(yè)自身。供應分析重要是給出有效供應的一個基本描述。一般而言，對影響供應的因素的分析及供應的理性預測是十分困難的，這樣行業(yè)分析就假定供需是平衡的，以對需求的判斷來預測供應。也有一些分析是在一些特定情形下對供應直接給出判斷。例如，同行業(yè)中僅有幾個重要的競爭對手，那么只需對這幾個公司的產(chǎn)出做出分析，就可以得出供應的預測。尚有一些則是根據(jù)行業(yè)自身的經(jīng)濟特性，例如，對利潤率較低而運送費用又較高的產(chǎn)品，經(jīng)營這類產(chǎn)品的行業(yè)就可以不考慮進口對供應的影響，有的產(chǎn)品，如水泥，在供應分析時，只需考慮運送半徑內(nèi)的公司的產(chǎn)能和產(chǎn)出，就可以了。(五)獲利能力分析投資分析的目的之一是發(fā)現(xiàn)高成長和高利潤行業(yè)、行業(yè)收入和利潤上升或下降的轉(zhuǎn)折點。行業(yè)的投資機會，則更重要的是發(fā)現(xiàn)行業(yè)收入和利潤上升的轉(zhuǎn)折點。發(fā)現(xiàn)行業(yè)收入和利潤下降的轉(zhuǎn)折點，則有助于規(guī)避投資風險。通過供應與需求的分析和預測，就可以預測和判斷行業(yè)的未來利潤。一般而言，假如行業(yè)的產(chǎn)品的供應和需求同時增長，行業(yè)的收入和利潤就處在增長趨勢，而假如是同時下降的則行業(yè)的收入就應處在下降趨勢。一個行業(yè)要投資擴大產(chǎn)能或增長供應的關鍵是能否有獲利。行業(yè)的收入和利潤在很大限度上依賴于產(chǎn)品的價格，而影響產(chǎn)品的價格重要因素是：產(chǎn)品市場的劃分方式；行業(yè)集中度；行業(yè)進入的難易限度；產(chǎn)品重要投入要素的價格變化。一般而言，對于大多數(shù)行業(yè)，產(chǎn)品的市場重要是按產(chǎn)品品牌知名度、產(chǎn)品的聲譽、產(chǎn)品的服務來劃分，特別是產(chǎn)品的質(zhì)地差別不大的行業(yè)更是如此。這些劃分要素，往往也是產(chǎn)品價格的決定因素之一。在以品牌劃分的市場，名牌產(chǎn)品的價格總要比其它產(chǎn)品高出一定的幅度。產(chǎn)業(yè)集中度也是行業(yè)產(chǎn)品價格及變化規(guī)律的一個重要決定因素。產(chǎn)業(yè)集中度高的行業(yè)，往往能阻止價格的波動。假設市場供需平衡，行業(yè)內(nèi)的重要參與者就有追求壟斷行為的動機，他們可以通過一些方式來達成高于均衡價格水平的協(xié)議價格。而在我國，產(chǎn)業(yè)集中度較高的彩電行業(yè)價格，不能維持在一個保證賺錢的水平，重要因素：一是生產(chǎn)能力嚴重過剩，二是所有制和經(jīng)營機制方面仍存在與市場經(jīng)濟相背離的因素，而供應嚴重過剩在很大限度上也應歸于市場機制的不完善。與產(chǎn)業(yè)集中度較高的行業(yè)相相應的，是進入壁壘低而容易進入的行業(yè)。這一行業(yè)的價格形成則符合完全競爭模式下的價格規(guī)律。因此，行業(yè)進入的難易，就決定了行業(yè)內(nèi)公司的獲利能力以及公司之間差異的大小。決定行業(yè)賺錢能力的另一個重要方面是相關產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營成本。每一個行業(yè)都在很大限度上依賴于一、二個關鍵的投入要素，這些要素價格往往是行業(yè)產(chǎn)品成本的重要構(gòu)成要素，而它們價格的變化將嚴重影響行業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和利潤，一些時候全行業(yè)可通過提高價格來抵消這些要素價格提高所導致的成本增長，而更多的時候則是迫于競爭的壓力而保持本來價格，進而導致全行業(yè)收入和利潤下降。因此，行業(yè)內(nèi)關鍵投入要素價格的變化，是影響行業(yè)內(nèi)相關產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、價格和利潤的重要因素，也是行業(yè)獲利能力及行業(yè)分析重要的分析內(nèi)容。歸納起來，供求關系、成本因素和價格變化是行業(yè)利潤和未來賺錢的關鍵決定因素。一個獲利能力差的行業(yè)就沒有資金和實力為行業(yè)的發(fā)展和繁榮招募高素質(zhì)人員及實現(xiàn)對員工的承諾，也沒有充足的資金用于研究與開發(fā)，這一行業(yè)也就不也許成為投資對象。證券投資分析在這部分的研究目的：一方面是發(fā)現(xiàn)高利潤行業(yè)，另一方面也要避免向低利潤行業(yè)的證券投資。三、行業(yè)特性分析--比較公司競爭優(yōu)勢的基礎公司價值和投資分析的一個重要內(nèi)容，就是分析比較行業(yè)內(nèi)公司的競爭優(yōu)勢。任何行業(yè)都有各自的經(jīng)營規(guī)律，任何一個行業(yè)都有幾個關鍵的成功要素。通過行業(yè)特性、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈及構(gòu)成的分析，就可以揭示行業(yè)的的經(jīng)營規(guī)律和關鍵的成功要素，而這些經(jīng)營規(guī)律和關鍵的成功要素恰是分析比較行業(yè)內(nèi)公司競爭優(yōu)勢的著重點。公司競爭優(yōu)勢和獲取利潤的關鍵是為客戶發(fā)明超過其成本的價值，價值就是客戶樂意支付的價格。假如用P、p和c分別表達公司產(chǎn)品或提供服務的價值、銷售價格和成本，則公司增強競爭優(yōu)勢和獲取利潤的關鍵就是增大P/c的比值，將P/c分解成成另一個表達形式，就可以更清楚的結(jié)識這一點：P/c=P/p*p/c在右邊等式中：假如P/p1，顧客就獲得超值價值，比值愈大，顧客獲得超值價值就愈多，產(chǎn)品在顧客中的聲譽就愈好，這就愈有助于產(chǎn)品現(xiàn)在和未來的銷售，假如公司這一比值高于競爭對手，產(chǎn)品的聲譽就高于對手，其在搶占市場中就會處在有利地位。另一方面，公司只有當p/c》1時，才干獲利，比值愈大，公司的獲利能力才愈強。而公司只有努力提高P/c值，才干同時提高P/p和p/c的比值，才干使公司獲得眼前和長遠的利潤。公司所有的經(jīng)營努力，就是提高P/c比值，而公司競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)就是提高P/c比值能力，公司經(jīng)營特色，也正是在提高P/c比值方面有別與其他公司的經(jīng)營方式和手段。公司提高上述比值或形成競爭優(yōu)勢重要途徑：一是成本領先；二是標岐立異。而公司成本領先和標岐立異所采用的具體方式，則由行業(yè)特性、行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和相應的價值鏈及其構(gòu)成左右。（一）公司競爭優(yōu)勢的來源與比較重點不同的行業(yè)，公司競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)方面不同。行業(yè)研究的一個重要內(nèi)容，就是為公司競爭優(yōu)勢的比較和分析提供基點和依據(jù)，公司獲取和保持競爭優(yōu)勢，取決于公司所在行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈及其構(gòu)成，準確結(jié)識和理解行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈及構(gòu)成，是辨認公司競爭優(yōu)勢的前提和基礎。公司間在產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)上的差異，是公司競爭優(yōu)勢的來源。不同的行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，在產(chǎn)業(yè)鏈中和產(chǎn)品的價值增值發(fā)揮的作用不同，公司在各個環(huán)節(jié)上所形成的經(jīng)營差異限度不同，差異大且差異難以消除的的環(huán)節(jié)，正是產(chǎn)生公司關鍵競爭優(yōu)勢或核心競爭力的環(huán)節(jié)，也正是分析和比較公司競爭優(yōu)勢的重點環(huán)節(jié)。通過行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的經(jīng)營特點和增值作用分析，就可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈中經(jīng)營、增值和成本控制差異大的經(jīng)營環(huán)節(jié)，而這些環(huán)節(jié)往往是公司競爭優(yōu)勢的重要體現(xiàn)方面，進而也是比較的著重點。公司競爭優(yōu)勢的分析和比較，就是集中在這些環(huán)節(jié)。在這些環(huán)節(jié)上去比較公司與其他公司的競爭優(yōu)勢與劣勢、形成優(yōu)勢或劣勢的因素或因素，哪些優(yōu)勢是容易替代的、哪些是不容易替代的。而公司形成競爭優(yōu)勢的一個重要的努力方向，就是要形成不易被替代的優(yōu)勢。（二）行業(yè)特性分析的一個重要的輔助--行業(yè)領先者經(jīng)營特性分析把握和分析行業(yè)特性的另一個重要方面，就是對行業(yè)領先者（公司）經(jīng)營及競爭優(yōu)勢的的分析和研究，行業(yè)領先者為獲取競爭優(yōu)勢的一些經(jīng)營和管理創(chuàng)新，往往代表這一行業(yè)經(jīng)營的一個發(fā)展趨勢，因此，在分析行業(yè)的一般經(jīng)營規(guī)律和特性的同時，應對行業(yè)領先者的經(jīng)營與管理特色和競爭優(yōu)勢進行重點分析，從中發(fā)現(xiàn)代表行業(yè)未來發(fā)展趨勢的一些經(jīng)營和管理方法。餐椅行業(yè)的界定和分類1．行業(yè)定義、基本概念根據(jù)不同材質(zhì)做成的適合各中、大、小餐飲行業(yè)使用的餐廳家具-餐椅，其種類多種多樣，如：金屬餐椅，皮餐椅，酒店餐椅，快餐椅，歐式餐椅，五金餐椅，其重要產(chǎn)品有餐廳家具、酒吧家具、咖啡廳家具、西餐廳家具、茶餐廳家具、餐臺;餐廳卡座、餐椅等等。2．行業(yè)基本特點高貴現(xiàn)代造型：玻璃桌面搭配皮革座椅，“有機”與“無機”、“柔軟”與“堅硬”的結(jié)合，是對比藝術的體現(xiàn)。玻璃的冷質(zhì)，有皮革細膩的質(zhì)感來溫暖；皮革在棱角塑造上的缺憾，有玻璃的筆挺來填補。玻璃的平滑和皮革所特有的光澤透著高貴的氣質(zhì)。木質(zhì)的弧形桌身和硬直的金屬椅腿的對比，使整套餐桌椅不至于顯得過于沉重。材質(zhì)與色彩：在玻璃桌面的光澤中，自由跳躍著靈動的光斑，就如同桌面淺淺襯著的底紋。餐椅則是采用單一的深棕色，烘托皮革所特有的溫暖質(zhì)感。桌面稍顯平淡的白色剛要浮出視線的時候，被邊沿的華麗的銀色壓住，這樣的搭配同樣是為了突出對比。點綴：或金屬或骨瓷的餐具如皮革一般的光澤，高貴而沉穩(wěn)。添加少許的亮色飾物能活躍就餐氛圍，起到畫龍點睛的作用。立體簡約造型：餐桌是主角，它好似空間構(gòu)圖的模型，巧妙地運用線與面，將立體構(gòu)成的樂趣帶進用餐空間里。在餐桌的側(cè)面上飾有鏡子，避免了餐桌下部過于厚重。與餐桌匠心獨具的設計相比，餐椅以其簡樸的造型盡職地起到了陪襯作用。材質(zhì)與色彩：鏡面以及金屬在餐桌不同面上的運用，將這種三維空間的交織體現(xiàn)得淋漓盡致。雖然運用了多種材質(zhì)，但是每種材質(zhì)都用得純粹，反而顯得簡約。包裹厚實的餐椅既增長了座椅的舒適性，也將餐桌椅從“藝術構(gòu)圖”的幻想中拉回到現(xiàn)實，注入了生活的氣息。點綴：運用鏡面反射的特點，改變周邊環(huán)境的色彩和紋理，就能間接地改變餐桌的個性。色澤柔和的餐具，可使這款過于理性的餐桌，變得溫馨許多。溫馨雅致造型：餐桌、餐椅的框架同屬一種材料制成，無論是桌子，還是座椅，單一出現(xiàn)的時候像是藝術品，而組合起來就構(gòu)成了溫馨的就餐空間。材質(zhì)與色彩：光線打到深色的桌面上時，會形成斑駁的高光，呈現(xiàn)出木色溫暖的亮澤。簡潔的造型也使陰影沒有明顯的棱角過渡，明暗調(diào)自然地互相滲透。而材質(zhì)溫暖的特性和木本色讓光線在桌面與椅子扶手之間互相折射，渾然一體。因此，雖然是單色，卻不顯單調(diào)。點綴：純白，現(xiàn)代款的骨瓷盤碟或鎦金裝飾的宮廷款式的瓷質(zhì)餐具，與這款餐桌、餐椅配合使用，和諧且表現(xiàn)不俗。華貴典雅造型：傳統(tǒng)的歐式餐桌餐椅往往給人華麗的感覺，高大厚重的餐桌，描金的餐椅，給人以充足的優(yōu)越感，營造出舒適典雅的用餐氛圍，華麗中流露著尊榮氣派的質(zhì)感。材質(zhì)與色彩：從陳設到規(guī)劃，從色調(diào)到材質(zhì)，歐式風格的餐室通常從這幾個方面入手修飾視覺。餐椅可以是餐廳的主色，往往顏色較深，或非常艷麗，選擇時需通盤考慮空間的整體色彩，可以從地板、餐具、配飾上呼應這一色調(diào)。點綴：用花朵作為色彩點綴能提高整體的氛圍。若結(jié)合周邊環(huán)境中的藝術品，例如畫作，即能營造出屬于自己的古典餐吧。3．行業(yè)分類餐廳的設立方式重要有三種：廚房兼餐室、客廳兼餐室和獨立餐室。此外也可在靠近入口的過廳處布置餐廳。消費者在餐廳的格局設計上面還應與設計師進行具體的溝通與交流.餐廳家具的分類及購買餐廳內(nèi)部家具相對比較的簡樸，重要是餐桌椅和餐飲柜等，布置上要把握風格統(tǒng)一、配套的原則。餐椅分類餐桌最常用的是長方桌或圓桌，折疊、推拉長桌也較為常見，餐椅要與餐桌配套，造型重要依據(jù)居室的大小和整體風格而定。實木餐椅：天然紋理，簡潔設計、透露自然淳樸的氣息。金屬/玻璃椅：以玻璃做臺面，配以電鍍金屬，時尚感強。購買購買餐廳家具中的餐椅時，要注意風格解決，盡量與整體環(huán)境的格調(diào)一致，切忌東拼西湊。

第一章餐椅行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述一、餐椅行業(yè)國際發(fā)展總體概況1．2023-2023年餐椅行業(yè)國際發(fā)展概況根據(jù)市場調(diào)查，近幾年國際餐椅行業(yè)發(fā)展重要為：中國在全球競爭中的地位及其機器在歐洲市場

高品質(zhì)的合作伙伴的市場營銷經(jīng)理的需求，其中涉及：經(jīng)濟家，市場，組織和技術管理征詢和專家。中國世界排名第五的餐椅產(chǎn)業(yè)，占6.5％，世界生產(chǎn)國，僅次于美國，意大利，德國和日本。在世界上生產(chǎn)的200億美元的餐椅，重要工業(yè)經(jīng)濟區(qū)（歐洲，北美和日本）占80％左右的生產(chǎn)。國家和興工業(yè)化國家的餐椅生產(chǎn)只占20％的份額。然而，也三個國家（中國，墨西哥，波蘭），最近以出口為導向的投資了一些餐椅廠，迅速發(fā)展的生產(chǎn)。加上現(xiàn)象本土化的生產(chǎn)國（美國，臺灣，日，意大利等國家設廠，在中國，美國設立工廠，墨西哥，德國和意大利設廠在波蘭和羅馬尼亞等），國內(nèi)需求和出口省，20％這一比例無疑將進一步大型古墓。世界餐椅易，在50個國家參與的基本。在過去的五年中，年增長率為我國餐椅出口的30％，印度尼西亞，馬來西亞，巴西和波蘭是10％。

同時，便宜勞動力國家的餐椅出口到美國，法國和英國的百之二十年增長率。近幾年，我國餐椅生產(chǎn)的亞太地區(qū)占25％的（5年前，只有15％）。但是，它的餐椅出口占總數(shù)的30％（與5年前，這個比例增長了一倍從2023年到1995年世界貿(mào)易增長2.9至7.0％）。意大利仍是最大的餐椅出口國，但仍然相對穩(wěn)定的出口份額的80億美元左右。加拿大的餐椅出口到5個新興出口國（中，波蘭，印度尼西亞，馬來西亞和墨西哥）出口連續(xù)穩(wěn)步增長。加拿大對美國的出口仍在增長，中國的出口，以進一步繁榮世界上，美國的增長，?。?995年至2023年，出口增長，出口量的增長）。意大利仍然是世界上餐椅市場，以保持最高的立場，以維持其地位，有必要采用適當?shù)膽?zhàn)略。從2023年增長18.7％，25.7％。這一增長特別重要的是美國。極大地推動了餐椅行業(yè)中的世界。

因此，目前我國餐椅出口，歐洲市場已經(jīng)接近日本的重要性，并且還增長。在過去五年里，我國的餐椅出口到德國的年增長率為38％，法國25％，62％的英國。在德國，餐椅進口占33％的總消費量中，39％在法國，英國為36％。進口從新興工業(yè)化國家的總消費的百分之十，法國，英國14％，德國15％。在歐洲，50個連鎖店，餐椅餐椅占百分之四十二的交易。宜家在所有歐洲市場占有率為3％-6％（平均為5％）。目前它是在東歐遠遠大于數(shù)額分采購在亞洲。目前，全球經(jīng)濟連續(xù)惡化已經(jīng)大面積波及化工公司，全球餐椅巨頭在2023第一季度幾乎未有幸免地陷入了賺錢下滑的境地。公司面對低迷的經(jīng)濟形勢，紛紛采用削減開支的應對措施，同時更加謹慎地地運營，并在不能保證合理收益的情況下避免投資新增產(chǎn)能?；ば袠I(yè)對建筑、汽車、交通等行業(yè)的高依存性，決定了其整個行業(yè)回暖相對之后的現(xiàn)象，二季度化工行業(yè)能否迎來回暖的信號，2．重要國家和地區(qū)發(fā)展概況美國美國餐椅業(yè)及其相關的制造業(yè)(涉及廚柜)目前重要集中在三個地區(qū)，一個是中西部地區(qū)，它們涉及：密歇根州、印第安納州、俄亥俄州、威斯康星州、伊利諾斯州;其二是南部地區(qū)，它們涉及：北卡羅來納州、密西西比州和弗吉尼亞州;其三是西南部地區(qū)，它們涉及加利福尼亞州、新墨西哥州和德克薩斯州。美國餐椅業(yè)最早從東北部地區(qū)即紐約、賓夕法尼亞和新英格蘭發(fā)展起來的，后來向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，接著再向南部地區(qū)轉(zhuǎn)移。每一次的轉(zhuǎn)移事實上是移向制導致本更低和優(yōu)質(zhì)硬木資源豐富的地區(qū)，這種“制造能力的轉(zhuǎn)移”在北美和海外的大多數(shù)產(chǎn)業(yè)中均為如此?，F(xiàn)在，美國餐椅產(chǎn)量最大的12個州所生產(chǎn)的餐椅占美國本土制造的餐椅的三分之二。餐椅及其相關產(chǎn)業(yè)中最受到全球化負面沖擊的部門是木制餐椅業(yè)，自1997年至2023年，餐椅產(chǎn)業(yè)占21%的工人失業(yè)。不幸的是，如同許多批量生產(chǎn)的消費品同樣，民用餐椅已成為一種更像是大宗類的“普通商品”，銷售量取決于價格。消費者重要感愛好的是看起來不錯的餐椅和看起來值錢的餐椅。他們不再把餐椅視作是一件值得花錢的東西，這樣，消費者在餐椅上花的錢就越來越少，而電子類的小玩意、家庭娛樂設施、旅游和休閑也把消費者的錢袋里的錢掏走了。由于在市場上拼價格，美國餐椅制造商的利潤大大地縮水了，但是生產(chǎn)成本卻在不斷上升。這就對利潤產(chǎn)生了嚴重的擠壓，結(jié)果使對工廠和設備的投資大幅地下降，最終導致了許多美國餐椅工廠的技術和設備大大地落伍了。全球化對美國木制品業(yè)的沖擊全球化對餐椅業(yè)各分支部門貿(mào)易的沖擊使美國制造商的處境變糟。自1992年至2023年，所有餐椅產(chǎn)品的進口(涉及民用餐椅、社團用餐椅和辦公餐椅，)增長了477%.在這一期間，從中國的進口增長了50倍。木制民用餐椅產(chǎn)業(yè)是受進口產(chǎn)品重災的部門，中國是最重要的出口國。自1998年以來，從中國的進口增長了525%，在這8年中，它增長了6倍有余。其中的重要因素是，自20世紀90年代初期以來，臺灣餐椅業(yè)在大陸的迅速發(fā)展，這是由于臺灣餐椅業(yè)擁有公司管理的專門人才、資金、對美國市場的了解和其它有關的人才。1.尋找自己具有競爭力的新型的正在成長的市場硬木鋸材的最大用戶是木制零件業(yè)，它們涉及木線條、細木工件、櫥柜、餐椅和樓梯零部件、地板條和其它硬木制品。由于餐椅業(yè)的蕭條，該產(chǎn)業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)移了他們的重要客戶群，從餐椅業(yè)轉(zhuǎn)向建筑業(yè)/住宅修繕和廚柜業(yè)。通過更好地了解顧客需求和確立細分市場，他們來適應由于餐椅業(yè)改變了狀況。2.由“普通商品”的產(chǎn)品及其服務向“定制商品”及其服務轉(zhuǎn)型美國是一個高工資的國家，在許多普通商品類的市場中不也許保持競爭力，而低成本的制造商在這方面具有更多優(yōu)勢。在餐椅業(yè)中，許多餐椅制造商與終端客戶之間缺少聯(lián)系，過多地是依賴零售商來獲得顧客需求和盼望方面的信息。餐椅業(yè)必須學會如何接近終端客戶，如何來為他們提供產(chǎn)品，并且保證自己贏利。這就需要擁有更好的營銷能力、更好的銷售網(wǎng)絡、精益生產(chǎn)和柔性制造能力、即時的供應鏈運營能力、供應鏈管理、創(chuàng)新思維和領導能力、對員工更好的教育和培訓等等，總之是一種新的商務模式。假如整個供應鏈的各環(huán)節(jié)能協(xié)同工作，這個模式就能建立起來。供應鏈涉及所有重要環(huán)節(jié)的整合，從木材資源到制造過程再到營銷，使顧客達成最高的滿意度。3.建立相關的優(yōu)勢中心或聚集競爭優(yōu)勢在經(jīng)濟全球化的時代之前，實力較強的大公司擁有大量資源，可以想象他們彼此會發(fā)生競爭，幾十年來他們一直這樣，但還是可以贏利。但是在今天，這些公司是通過產(chǎn)業(yè)集聚，與其它國家的公司進行競爭，不再是“在后面一個峽谷里的鋸木廠”。美國餐椅業(yè)在競爭謀略上一些明顯的疏忽是，沒有作有效的市場分析，未能與顧客溝通，未能建立起“柔性的制造策略”，未能保持與國外的同步發(fā)展。柔性的制造策略是采用精益生產(chǎn)和高效的生產(chǎn)技術，但是假如市場情況發(fā)生了變化，也擁有迅速改變生產(chǎn)能力(在幾個小時內(nèi))的能力。高工資經(jīng)濟條件下的發(fā)展戰(zhàn)略在高工資經(jīng)濟條件下取得成功有許多重要的發(fā)展戰(zhàn)略，最重要的是的一條必須依靠創(chuàng)新，在“定制產(chǎn)品”中取勝，這意味著必須在產(chǎn)品的設計、裝飾、營銷、配送上取得優(yōu)勢，占領高端的“定制產(chǎn)品”市場，在這個市場上，消費者樂意付出更多的錢來滿足自己的需求。從制造方面來說，工廠必須盡也許實現(xiàn)自動化，以獲得最大的生產(chǎn)效率，提高勞動生產(chǎn)率，因此，也許要采用新的技術和“精益生產(chǎn)”(leanmanufacturing)來減少成本。同時，發(fā)達國家由于工資較高，所以要在工人的教育和培訓、新產(chǎn)品的開發(fā)和研究方面加大投入，從而培養(yǎng)出工人具有特殊的技藝，發(fā)明出高級產(chǎn)品，賣出好價錢。假如我們繼續(xù)生產(chǎn)普通商品類的產(chǎn)品，提供的是低層次的服務，那么我們將不斷地喪失國內(nèi)市場，拱手讓給勞動力豐富并且價廉的國家。美國餐椅制造商的運營策略有許多運營策略可供美國餐椅制造商選擇，其中的一些可以混合使用，許多公司采用了多種運營策略。一些較大的餐椅制造公司用得最多的策略是，進口更多的餐椅，通過自己擁有的銷售通道賣出去，更多地是做零售業(yè)務。簡樸地說，就是關掉自己的工廠，成為批發(fā)商和零售商。在零售通路上，他們運用自己的品牌來吸引消費者，把產(chǎn)品放到低工資成本的國家例如中國去制造，它的贏利來自于零售價與制造價的級差。這種做法正在走下坡路，因素是他們的中國供應商也在開發(fā)自己的直接銷售通路或零售渠道。另一種策略是，關掉自己的餐椅工廠，轉(zhuǎn)變?yōu)檫M口商，賣給現(xiàn)有的零售客戶，這些廠商多半是不樂意自己來經(jīng)營零售業(yè)務的。要做零售商，需要大量的資金和業(yè)務知識，與制造業(yè)務相比，它是區(qū)別相稱大的另一種商務模式。這使許多公司很難在零售方面取得成功，這也是為什么大多數(shù)美國餐椅制造商不斷地大量進口餐椅，賣給他們現(xiàn)有的客戶的因素。他們也試圖建立強有力的品牌，提供更多的適合需求和創(chuàng)新的系列產(chǎn)品。有些制造商加強自己的制造能力，把進口產(chǎn)品整合到自己的產(chǎn)品系列中去。除此之外，他們還正在運用精益生產(chǎn)和最新技術來提高自己的能級。這一類公司中有一些還增長一些進口商難以仿效的服務。例如，對特定的大量的貨品采用快速裝貨的項目，對普通的餐椅類產(chǎn)品備有存貨，可以在接到定單后的數(shù)天內(nèi)把貨送到客戶手中。比較小型的，地區(qū)性的餐椅制造商采用的策略是，集中精力做定制產(chǎn)品，針對一些海外競爭者不感愛好的細分市場。顧客對定制產(chǎn)品樂意多花一點錢，這些產(chǎn)品用優(yōu)質(zhì)的材料制作，做工也很精致，并且設計也是獨特的。這些產(chǎn)品不容易仿制，市場也很小，使大型的進口商少有愛好關注。現(xiàn)在還出現(xiàn)了越來越多的銷售代理機構(gòu)，他們把定單發(fā)包給低成本的(海外)制造商，再直接把產(chǎn)品賣給零售商。由于這些代理機構(gòu)的進口和直接銷售切斷了供應鏈，因此對餐椅制造商產(chǎn)生的是負面效應。做進口產(chǎn)品不能做的許多美國餐椅制造商和木材加工商正在試圖做進口商不能做的或不樂意做的。生產(chǎn)獨特的產(chǎn)品，提供特殊的服務是最常見的策略。他們集中精力搞大規(guī)模定制”，而不是進行“大批量生產(chǎn)”。零部件和材料供應商正在把銷售目的鎖定在生產(chǎn)定制產(chǎn)品、品牌產(chǎn)品或細分市場產(chǎn)品的公司身上。由于美國制造商的勞動力成本和公司管理成本較高，他們必須通過對產(chǎn)品的增值來解決這些成本過高的問題。為了公司贏利，他們需要采用一種“新的商務模式”。它們涉及：1.開發(fā)新的市場和產(chǎn)品用途。木制零件業(yè)是一個很好的個案，他們改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把市場定位于建筑業(yè)和廚柜業(yè)，以應對餐椅業(yè)的下降趨勢;2.從生產(chǎn)“普通類商品”的產(chǎn)品向定制產(chǎn)品轉(zhuǎn)換，以取得利潤;3.重新建立餐椅業(yè)的產(chǎn)業(yè)集聚，或者建立優(yōu)勢中心，如邁克?波特的《國家競爭力》一書中所定義的，使整個供應鏈更加緊密地運營，以對目的客戶提供更多的價值。美國餐椅業(yè)的明天將取決于減少成本，它們必須通過供應鏈開發(fā)戰(zhàn)略合作伙伴，更貼近客戶，發(fā)明出產(chǎn)品及其服務增值的途徑才干做到。這一切是對付進口產(chǎn)品以價格作為籌碼的辦法。3．餐椅行業(yè)國際發(fā)展趨勢近年來，餐椅設計一直是國際市場相關人士關注的熱點問題，許多公司采用各種設計合作形式進行產(chǎn)品創(chuàng)新，有的引進設計“外援”，有的則與大專院校的設計專業(yè)掛鉤，產(chǎn)品在設計含量上得到提高。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)重要的發(fā)展趨勢為：突出以人為本人們的需求是十分復雜的，不同地區(qū)、不同民族或不同階層的人群，有著不同的思想文化、風俗習慣、生活方式，餐椅設計更關注人們的需求，圍繞提高人們生活質(zhì)量的欲望和需求進行開發(fā)及創(chuàng)新設計。與室內(nèi)設計適應

餐椅設計是建筑的空間內(nèi)部設計，與人的起居生活息息相關。室內(nèi)設計水平的高低能直接反映出居住環(huán)境質(zhì)量。餐椅作為室內(nèi)裝飾的主體部分，其款型和色彩都會對室內(nèi)裝飾的整體效果有所影響。因此，只有餐椅設計與室內(nèi)設計的風格、色調(diào)相一致，餐椅才干在室內(nèi)裝飾中與其他飾品互相協(xié)調(diào)，形成和諧統(tǒng)一的居室格調(diào)。符合環(huán)保規(guī)定21世紀是住處時代，也是生態(tài)文明時代，設計上充足考慮自然資源和自然材料的合理運用。在空間組織、裝修裝飾中將更多地運用自然元素和天然材質(zhì)，發(fā)明自然質(zhì)樸的生活環(huán)境；室內(nèi)設計應盡量減少能源程序和資源的消耗，注重資源和材料的再生運用，按“綠色餐椅”要領的規(guī)定來設計餐椅。餐椅設計將在環(huán)保型材料和綠色紋理漆面等方面充足考慮，使設計出的餐椅更符合人們回歸自然、返璞歸真的審美需求。二、中國餐椅行業(yè)發(fā)展概況1．2023-2023年中國餐椅行業(yè)發(fā)展基本情況我國餐椅市場上中低檔餐椅品種繁多，出現(xiàn)供大于求的局面，而高檔餐椅還不能滿足市場需求。國內(nèi)生產(chǎn)高檔餐椅的能力局限性，從加工手段，工人技術水平以及原輔材料的供應都不能滿足生產(chǎn)高檔餐椅的條件，國內(nèi)銷售的高檔餐椅很多是進口的。當前中高檔餐椅的生產(chǎn)正在增長，質(zhì)量差的低檔產(chǎn)品逐漸退出市常我國的餐椅市場銷售以餐椅商城為主，此外，尚有大量的餐椅專賣店以及大型百貨商場經(jīng)營餐椅。國內(nèi)餐椅銷售形式有以下幾種：一是大型餐椅商城，由生產(chǎn)廠家租用場地銷售餐椅，也有經(jīng)銷商租用場地經(jīng)營餐椅，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營品種以民用餐椅為主，同時兼有辦公餐椅。二是經(jīng)銷商自建或租用銷售場地完全采用采購自營方式經(jīng)營。三是專賣店經(jīng)營，一般是單獨品牌自營，以國內(nèi)較大生產(chǎn)公司和國外著名品牌為主。四是百貨公司開辟場地經(jīng)營餐椅。上述幾種經(jīng)營方式是餐椅銷售的重要方式，此外，尚有以招投標方式進行的餐椅定貨，大部分是以政府采購方式進行，根據(jù)國家頒布的招投標法，由國家認可的部門，向公司發(fā)招標書，由餐椅生產(chǎn)公司投標，中標單位生產(chǎn)餐椅樣品，經(jīng)審查合格后，按照用戶規(guī)定生產(chǎn)交貨。我國餐椅市場還不成熟，餐椅經(jīng)銷商隊伍還沒有形成，正處在成長過程中，整個餐椅市場還需要在自我完善的同時，不斷加大資金投入和采用先進的管理模式。我國餐椅行業(yè)的發(fā)展前景黨的十六大提出我國要在本世紀前2023內(nèi)，集中力量，全面建設更高水平的小康社會。全面建設小康社會的目的，會促進各方面的社會需求，因而會為餐椅行業(yè)提供進一步發(fā)展的機遇。隨著新世紀的到來，我國加入了WTO。加入WTO給我國經(jīng)濟帶來難得的發(fā)展機遇，為我國實現(xiàn)與世界的經(jīng)濟對接提供了一次絕好的機會。我國經(jīng)濟連續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，基本建設進入一個蓬勃向上的時期，內(nèi)需空前擴大，也為餐椅行業(yè)帶來新的機遇。同時，加入WTO將吸引大量海外資金流入，為眾多的中小型餐椅公司帶來合資、合作的機會，借助外力來提高餐椅公司的營銷策劃、品質(zhì)管理、產(chǎn)品包裝和公司生產(chǎn)規(guī)范化管理的水平。此外，我國以發(fā)展中國家的待遇加入WTO，將促進傳統(tǒng)輕紡建材工業(yè)的發(fā)展，這樣，會進一步減少原材料采購成本，從而減少餐椅生產(chǎn)成本，增強公司市場競爭力。加入WTO后，由于餐椅關稅的減低，將促進餐椅進出口的增長，提供餐椅出口機會。加入世界貿(mào)易組織，會促進餐椅公司對信息數(shù)據(jù)庫的建立、新產(chǎn)品的開發(fā)、知識產(chǎn)權的保護、高新技術的運用和新材料的運用等。2023年在加入WTO后，對中國餐椅行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生有利影響。餐椅出口的連續(xù)增長就是很好的例證。我國已成為世界上餐椅生產(chǎn)大國，同時也是一個重要的餐椅消費大國。我國有13億人口，一個巨大的潛在的消費市場已為世人矚目。目前中國人均餐椅消費水平尚低，隨著我國人民生活水平的不斷提高，餐椅消費肯定會提高，中國人均餐椅消費水平假如達成泰國、菲律賓等中檔發(fā)展國家的消費水平。因此，可以預計餐椅行業(yè)的餐椅產(chǎn)量增長尚有很大潛力。進入21世紀，我國政府提出加快城市化和小城鄉(xiāng)化建設步伐。黨的十六大提出，全面繁榮農(nóng)村經(jīng)濟，加快城鄉(xiāng)化進程，以便進一步拉動消費市場，擴大消費領域。國家的這一舉措，必將進一步促進我國的住宅建設，因而會使與住宅相關的行業(yè)得到發(fā)展。國務院根據(jù)社會需求和發(fā)展的需要，提出了住宅產(chǎn)業(yè)化，這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產(chǎn)品的標準化、系列化和產(chǎn)業(yè)化。由于住宅產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，住宅作為一種商品進入市場，為各類餐椅和配套產(chǎn)品提供了發(fā)展空間。2．中國餐椅行業(yè)發(fā)展中存在的問題現(xiàn)在很多國際展會上，‘請勿拍照’的告示牌隨處可見，而國內(nèi)一些特大餐椅生產(chǎn)公司也打出了‘謝絕內(nèi)銷’的招牌，這再一次為中國餐椅的原創(chuàng)設計敲響了警鐘。餐椅業(yè)資深人士對此現(xiàn)狀表現(xiàn)出了緊張：“出國看展，買版抄版”不僅是對整個行業(yè)的損害，更是對國人及民族尊嚴的傷害。仿冒產(chǎn)品鳩占鵲巢目前，餐椅行業(yè)抄襲成風、屢禁不止的現(xiàn)象，令一些知名餐椅品牌的生產(chǎn)廠家在憤怒的同時也表現(xiàn)出了無奈，據(jù)悉2023年年初有一廠家在深圳展會上推出一款新設計的產(chǎn)品，不久后區(qū)域經(jīng)理就反映市場上涌出大量同款式產(chǎn)品，并且仿冒產(chǎn)品價格比正貨低了三成，時間也僅僅相差一個月，這就是中國餐椅行業(yè)的現(xiàn)狀。對此狀況，我們發(fā)現(xiàn)一方面是大部分餐椅公司實力都不是很強，規(guī)模一般不大，沒有設計能力，他們見哪種樣式的產(chǎn)品賣得好，就去仿哪個；另一方面是消費者對仿制餐椅買賬的行為也助長了中國餐椅業(yè)的仿制之風；第三是公司之間大家互相仿來仿去，結(jié)果分不清誰仿誰，知道別人仿了也很難告贏。于是最后大都淪為了隨波逐流的大膽模仿者。人才匱乏導致畸形近日，根據(jù)全國工商聯(lián)餐椅裝飾業(yè)商會的記錄資料顯示，目前中國有3萬多家餐椅公司，擁有的設計師卻不到3000人。也就是說，中國平均每10家餐椅公司只有一個設計師，設計人才緊缺已經(jīng)成為阻礙餐椅行業(yè)發(fā)展的瓶頸。中國缺少的不只是款式、設計自身，更缺以人為本的設計，這是設計人才匱乏的體現(xiàn)。追溯真正的因素，一是中國餐椅長期以來一直停留在較低層次，以貼牌生產(chǎn)形式出口到國外，沒有過硬的設計能力；二是很多餐椅公司雖然打破了一些進口國設立的技術壁壘，生產(chǎn)裝備和工藝甚至超過了國外同行，但在餐椅研發(fā)設計方面仍依賴‘舶來品’；第三，餐椅市場的關注度和其他建材相比比較低，那些產(chǎn)品附加值及價格偏低的產(chǎn)品盛行不僅直接影響了中國餐椅的原創(chuàng)性，同時制約了出口產(chǎn)品附加值的提高。”品牌淡漠導致硬傷在人們的餐椅消費理念里，很少有人能說出品牌餐椅來。這種現(xiàn)象要是放在其他建材領域是不可想像的。這種現(xiàn)象的成因，一方面是相稱一部分生產(chǎn)公司對品牌宣傳的力度和深度均顯疲弱；二是很多大型餐椅廣場和中小型市場都處在“二房東”的角色，更多的是將物業(yè)與經(jīng)營混在一起。同時，出于自身利益的考慮，不也許注入重金和精力去引導人們對餐椅品牌建立清醒的結(jié)識；三是作為品牌的載體，消費者對餐椅行業(yè)形形色色的市場，對這些市場的不同品質(zhì)和內(nèi)涵，仍然缺少深刻的結(jié)識；第四，在餐椅領域的商業(yè)競爭中，缺少了市場與市場、廠商與廠商之間的品牌較量，缺少了由品牌帶來的不同信任度的較量，這無形中導致了本該被競爭所淘汰的不規(guī)范市場和雜牌產(chǎn)品仍然逍遙存活，也更為假冒偽劣產(chǎn)品提供了生存的土壤。

第二章2023年中國餐椅行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析一、宏觀經(jīng)濟環(huán)境隨著2023年終由美國暴發(fā)的金融危機的影響，全國整體經(jīng)濟緊縮是目前中國餐椅銷售增長緩慢的重要因素。不少餐椅廠商因此陷入了困境。加上各餐椅廠商之間劇烈的競爭，導致餐椅價格戰(zhàn)愈演愈烈，在這雙重打擊之下，餐椅廠商特別是經(jīng)銷商們更是連連叫苦。自2023年的第一個黃金假日“五一”以來，全國很多城市的餐椅產(chǎn)品價格大幅跳水，很多餐椅產(chǎn)品的價格創(chuàng)下了十年來的歷史新低，有的甚至跌幅最高達成了70%。根據(jù)市場哪個調(diào)查，餐椅行業(yè)的國際發(fā)展特性重要為：1、瘋狂價格戰(zhàn)的表現(xiàn)就在餐椅消費能力相對比較強的浙江杭州，類似“大牌名牌優(yōu)品統(tǒng)統(tǒng)底價”、“震憾優(yōu)惠史無前例”、“XX餐椅滿500減200”、“滿500送100品牌餐椅超值享”等廣告標語、海報到處都是。盡管如此，大部分的餐椅展廳依舊門可羅雀。（1兒童餐椅板塊，國內(nèi)最強的8個知名品牌力拼底價。如我愛我家8.5折基礎上享受送床墊活動，相稱于7.5折，尚有多款標貼品僅7折，米奇天地5.1折起，其它如七彩、喜夢寶、多愛慕、星星索等六個品牌都上演全城獨一無二的優(yōu)惠。某展工作人員告訴黃繼毅，為了促進銷售，目前正在借著五一假日公司進行成本價銷售的活動，但是從目前來看，效果甚微。為了刺激消費，公司又對所售的餐椅品進行了二次調(diào)價，由原先的折扣再下調(diào)10%，然而幾天下來銷售情況依舊不樂觀。（2）板式餐椅板塊中，以曲美、邁赫、美迪等20多個品牌直接底價。如曲美在打出只要成交價滿1萬元即可享受1000元的總部貼補，這是曲美2023來初次最大的優(yōu)惠促銷；邁赫更是直降40%，演繹史上最大的一次觸底，這也是邁赫全國唯一一個城市的重大舉措；美迪三個系列首度松動，滿2023元近400-600元，期中，尚有邁赫、小藤匠、美迪、米奇天地等數(shù)十個品牌打破常規(guī)，除展廳以外的產(chǎn)品，只要看中畫冊里的物品訂貨，在折扣價后再下浮10—20%。然而，進行選購的人也不多。（3）奧利爾、伊卡蘭、大森、法朗仕、典派等一批優(yōu)秀的歐美餐椅品牌都放下了高貴身價，奧利爾等甚至以4折起，并有成本價征集5套樣板房活動。此外，美邦美家、國森、旺族之家也僅5折左右。上前詢問價格的市民也不少，而真正掏腰包購買的并不多。對于在餐椅展廳內(nèi)駐足選購的市民來講，導購小姐的熱情要高漲很多，積極地向消費者建議買哪款餐椅目前最為劃算。但是大多數(shù)市民并不就此買賬，觀望的比較多。（4）床墊、軟床、沙發(fā)、窗簾四個軟體板塊更是爭奇奪鮮，美得麗熱銷的多款專供品與19樓標貼品相稱于5折，雅蘭、穗寶、花為媒都以廠價出售。愛依瑞斯、別墅之窗、亞迪、芝華仕、格調(diào)、迪歐空間等沙發(fā)品牌千款沙發(fā)也紛紛打出“只需花二三千元就可以買購到價值六七千的沙發(fā)”，芝華仕、亞迪開通廠家直通車，直接去工廠成本價采購。目前餐椅品價格不穩(wěn)定，并且各餐椅店里面銷售的餐椅產(chǎn)品報價差距還是很大，短期價格下跌的也許還是很大，但是現(xiàn)在有時間的話，多關注關注還是應當?shù)?，等再低點買也不遲。（5）柚木、橡木、楠木、水曲柳、香樟木、胡桃木、松木、桃花芯木等十幾種材質(zhì)制作的40多個實木品牌。如掌上明珠、華日、木品木、藝品軒、和木居、皇朝鳳凰、中國概念、奧美森等都釋放出無比的熱情，讓利幅度堪稱歷屆之最，如掌上明珠3~5.5折，哈曼尼4.5折。但就是如此降價促銷也難見效果。2、價格戰(zhàn)將帶來什么（1）事實上，價格戰(zhàn)的危害性是有目共睹的。先是上世紀90年代開始，我國彩電行業(yè)開始連續(xù)掀起6次“價格戰(zhàn)”，曾經(jīng)聞達于行業(yè)內(nèi)外的凱歌、奔騰等幾十家品牌仿佛一夜之間土崩崩潰，幾千家配套廠也紛紛倒閉。從這目前降價事例不難看出，敗的固然凄慘，即使勝了的也是慘勝。（2）對于市場來說，“價格戰(zhàn)”更是偏離了市場發(fā)展的主流，忽視了技術、創(chuàng)新這些主線，而僅僅抓住價格這個表面因素，其結(jié)果無疑將減緩市場的發(fā)展，甚至導致崩潰。而這些也最終轉(zhuǎn)嫁到消費者身上，看來在短期內(nèi)獲得實惠的消費者在將來將蒙受更大的損失。已經(jīng)被價格戰(zhàn)教育得更加理性了的中國消費者在本次餐椅價格大戰(zhàn)中不買單，這必然也是一個重要的因素。（3）餐椅廠商們竟相“以低價促銷”，勢必會給整個餐椅行業(yè)和市場帶來致命的傷害?！耙缘蛢r促銷”競賽中，最直接的危害就是帶來餐椅產(chǎn)品品質(zhì)和服務水準的下降，而最終受損害不單是餐椅廠商，尚有餐椅消費者和餐椅產(chǎn)品使者，進而給整個餐椅行業(yè)導致沉重的創(chuàng)傷。餐椅行業(yè)要獲得有序和連續(xù)發(fā)展，必須放棄“價格戰(zhàn)”選擇“價值戰(zhàn)”。也就是說，必須靠生產(chǎn)技術、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務，始終堅持對質(zhì)量不斷進行改善，對產(chǎn)品設計進行創(chuàng)新，對功能不斷完善，發(fā)明出新的價值。以此作為是餐椅廠商“價值戰(zhàn)”的通行證。同時，實行名牌戰(zhàn)略，不要什么都類型的餐椅都生產(chǎn)、什么價位的餐椅都賣產(chǎn)，而是進行一個相對長遠的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，只要餐椅公司擺正自己的位置，以長遠發(fā)展為目的，塑造餐椅公司的核心競爭力，就完全沒有必要依靠單純的價格競爭來搶奪市場。市場應向良性競爭的方向發(fā)展，這也是其最終走向。有責任的公司家應當為行業(yè)的發(fā)展負責，始終如一地堅持著品質(zhì)、服務、發(fā)展與科技方向。把行業(yè)的發(fā)展、市場的繁榮、公司的百年基業(yè)看作高于一切。當然，這份責任沉甸甸的，由于它關系著整個餐椅行業(yè)以至于市場的明天餐椅消費者的分類和消費趨勢1、 從年齡上分類餐椅消費者現(xiàn)今的餐椅消費者可以被劃分為五個不同的群體：60一代的消費者，50一代的消費者，40一代的消費者，30一代的消費者，20一代的消費者。研究并熟悉各群體的消費習慣將對餐椅零售商帶來滾滾財源。（1）60一代的消費者是指60歲上下的老年群體，他們在消費時注重于公司的歷史和熱情、周到、詳盡的服務。這部分消費者往往會花錢購買比他們需求更好的產(chǎn)品，高檔躺椅在該群體中的熱銷就是一個很好的例子。近年來，隨著經(jīng)濟社會發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，長壽老人逐年增多。這也就是說與健康有關的餐椅需求連續(xù)增長。這為餐椅公司開辟針對老年輔助性餐椅和保健床市場發(fā)明了條件。（2）50一代的消費者是指50歲上下的中老年群體，他們也是消費力很強的群體，他們不僅僅舍得為自己的生活花錢，也樂于為他們自己的孩子消費。（3）40一代的消費者是指40歲上下的中堅群體，他們往往家庭責任較重，他們大多拼命工作以貼補家用，天天的生活都忙忙碌碌，因此商家最佳盡量為他們的購物提供便利，使其變的更加方便，快捷。（4）30一代的消費者是指30歲上下的年青人，他們從小由電腦、電視隨著成長，他們追求簡樸的生活和工作，也是潮流的追隨者，華麗的商場，美麗的商品往往對他們導致很大的影響。（5）20一代的消費者是指20歲一下的新新人類，他們則更加前衛(wèi)，中性，他們精通電腦，追求時尚，崇尚名牌，是名牌商品的忠實追隨者。2、餐椅消費者的消費觀念（1）現(xiàn)在的餐椅消費者對于銷售商的信譽非?？粗?，具體表現(xiàn)在以下兩個方面：對于宣傳資料上許下的承諾非常重視，所以，產(chǎn)品及其宣傳資料上的文字必須通過推敲，一時的疏忽也許會招致文字方面的官司；對交貨期非常挑剔，銷售商最佳的辦法是在那里設立自己的倉庫。所以，最佳是答應消費者什么，就要做到什么。（2）隨著社會壓力的增長，工作節(jié)奏越來越快，人們的生活日趨西化，近年來，新建住宅通常和洋式房間并存，特別是年輕一代愛慕能反映個人風格的餐椅，餐椅式樣日趨多樣化，訂制餐椅日漸流行，消費者多自行選擇餐椅尺寸、顏色、用料、形狀以配合自己喜好，越來越多人征詢室內(nèi)設計公司的意見以選購適當?shù)牟鸵?。并且消費者在挑選餐椅時很仔細，非常注重餐椅的質(zhì)量。（3）辦公餐椅市場垂青于自動化、所占空間少、容易組合、安全舒適的產(chǎn)品。隨著全國提倡大學生自主創(chuàng)業(yè)和政府對創(chuàng)業(yè)者的政策支持，微型辦公家庭辦公（SOHO）在各地日趨流行，與之相適應的多功能、緊湊型、適合家居環(huán)境的辦公餐椅市場蓬勃發(fā)展。但還沒有專門針對這類需求的辦公餐椅，這為辦公餐椅的細分提供了也許，并為那些計劃進入辦公餐椅市場的小型公司提供了良好的條件。（4）由于房價虛高和收入水平低下的不平衡，使得人們非常善于充足運用有限空間，那些可以根據(jù)住房尺寸和物品大小而自由組合的儲柜、儲物架、壁柜等都較受歡迎。一般屋內(nèi)的隔間多作多種用途，例如起居室可依需要作為家庭聚會、用餐、書房、及臥房之用，平常將多余餐椅物品收藏于櫥柜內(nèi)或加以挪移，因此所使用的餐椅以小型、精簡、多功能餐椅及便于收藏衣物及雜項用品的儲藏用餐椅為主?？钍胶啒?、自然的現(xiàn)代餐椅已取代設計復雜的古典餐椅成為主流品味。（5）中國的傳統(tǒng)上，每遇人生大事，如婚嫁、生子、入學、進入社會、喬遷新居、房屋改建等場合，都會購買餐椅，而近年來更換餐椅的需求亦有上升趨勢。（6）雖然人們對餐椅質(zhì)量的規(guī)定逐步提高，但這一點并不絕對，有時，好的做工并不會得到好的回報。比如，在便宜和質(zhì)量兩者發(fā)生矛盾的時候，消費者也許會選擇前者?！熬G色餐椅”就是其中的一個非常典型的例子：根據(jù)最新的一項市場調(diào)查報告，盡管市場上環(huán)保呼聲不斷，事實上只有少許標榜環(huán)保的餐椅，銷售業(yè)績高過其它一般的餐椅。一個非常耐人尋味的結(jié)果是，在問卷調(diào)查中，很多的消費者普遍認為自己會支持綠色商品，但在實際的購買行為上，由于綠色產(chǎn)品價格較貴(比一般產(chǎn)品貴25%左右)，真正購買的人比估計的少許多。雖然大家都知道產(chǎn)品好，但是，由于成本等方面的考慮，要想真的讓綠色產(chǎn)品遍地開花也許還需要一定的時日。不管市場怎么變化，必須要發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，才可以贏得市場。上面提到的成本優(yōu)勢就是一個很好的例子，因此，餐椅公司的核心競爭力在于生產(chǎn)的成本比別人低，所以，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，保持低廉的價格依舊是我國餐椅在國際市場上制勝的關鍵。餐椅銷售渠道的發(fā)展趨勢1、餐椅銷售渠道呈多元化格局中國餐椅市場規(guī)模大，銷售系統(tǒng)復雜、市場呈多元化格局。有國際品牌專賣店，有超市、有綜合性居室用品店、舊餐椅店、連鎖店、網(wǎng)絡銷售等。不同的銷售渠道所售餐椅的價格水平也不同。對中國餐椅市場的銷售渠道作進一步了解有助于產(chǎn)品銷售時候的定位?？筛鶕?jù)產(chǎn)品的不同性質(zhì)運用不同的渠道進行銷售。（1）品牌專賣店：即國際名牌專賣店，例如意大利著名品牌專銷店，陳列的餐椅最高檔、最時髦，設計相稱前衛(wèi)，價格也相稱昂貴，每件餐椅都要近萬元。銷售對象一般都是那些追求和講究個性的人們。（2）餐椅超市:比如宜家的大賣場，規(guī)模非常大，倉儲銷售的味道非常濃，同時又很有居家的生活氣息。尚有一些類似宜家的大賣場，這里的餐椅不太注重陳列方式，且不分順序，不分類別。價格要比專賣店便宜得多。超市里的餐椅調(diào)整更換相對較快，具有明顯的潮流性。(3)綜合性的居室用品店:規(guī)模不小，品類繁雜，從價格上，我們可以領悟到商家刻意經(jīng)營，尾數(shù)都是0.5元，而不直接標上250元、180元。除此之外，這里店里的餐椅往往帶有—種鄉(xiāng)土氣息，竹編藤編的椅、柜，鐵藝的餐椅等，或多或少地為餐椅藝術的多元化增添了活力，它與超市既有不同，又可以相應補充。(4)舊餐椅店:無需解釋，舊餐椅點即出售舊餐椅的店，此類店出售的餐椅有的具有收藏價值，所以價格未必比新品便宜。(5)網(wǎng)上銷售:上海網(wǎng)上銷售市場也非常大，大約占30%以上。上海餐椅制造商—般通過制造商展廳、目錄和互聯(lián)網(wǎng)向消費者出售餐椅。隨著消費者迅速適應網(wǎng)上購買餐椅，網(wǎng)上餐椅銷售市場在未來幾年中將迅速擴大。目前網(wǎng)上售出的多為小型餐椅。(6)郵購餐椅:網(wǎng)上餐椅銷售熱度趨升的同時，郵購也比傳統(tǒng)渠道增長得快。2、餐椅渠道各有特色（1）在中國，由于絕大多數(shù)餐椅制造廠商及零售業(yè)者均為中、小型公司，因此在整個餐椅產(chǎn)銷過程中，需依賴批發(fā)商給予各方面的支持，因此餐椅批發(fā)商的份量特別重要。餐椅批發(fā)商所提供的服務及支持涉及：商品促銷、產(chǎn)品規(guī)劃協(xié)調(diào)、信息搜集與提供、網(wǎng)羅齊全的餐椅種類、商品儲存、少量多次配送、貸款、融資、維修及買舊換新等，更具有規(guī)避及分散風險的作用。（2）批發(fā)商的存在，當然有其正面、不可或缺的作用。另一方面卻也使得制造商及零售商的獨立性不夠，計劃、銷售及市場活動往往受到限制，也因此無法適應瞬息萬變的競爭環(huán)境，特別在產(chǎn)品選擇、售價、及進貨管道上受到嚴重的限制。此外，由于多層次批發(fā)架構(gòu)，使得進貨成本及最終售價都大幅增長，這些都為外來餐椅進入中國市場發(fā)明了良機。（3）長三角的精細與珠三角的粗獷：長三角的餐椅銷售渠道近年來已朝簡化及多樣化發(fā)展，但基本模式仍為由制造商至批發(fā)商至零售商，這種模式的確對外來餐椅進入長三角市場有所阻礙，但這一銷售結(jié)構(gòu)有其一定的背景及重要性，其經(jīng)銷環(huán)節(jié)非常緊密，樣品展示會及對外采購的方式也炯異于珠三角等地。例如，長三角的餐椅公司一般不在餐椅展覽會場中決定特定的采購合約或年度交易，而是于展覽會后，由銷售負責人到處拜訪客戶來敲定交易，近年來的趨勢是廠商往往將客戶直接邀請至其產(chǎn)品展示室來進行交易協(xié)商。（4）中國市場餐椅的銷售渠道一直維持制造商至批發(fā)商至零售商的基本架構(gòu)，但與餐椅銷售緊密相聯(lián)的房地產(chǎn)有開發(fā)商、承銷商、物業(yè)管理單位等，而餐椅行業(yè)又有代理商、批發(fā)商和零售商等，再加上餐椅公司的直營專賣店，重重疊疊，非常復雜。近年來，這種傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)已經(jīng)起了重大變化，有的嘗試以“無中間商銷售”擺脫批發(fā)環(huán)節(jié)，有的制造商批發(fā)商則直接銷售到消費者，整體而言，整個餐椅銷售渠道拓寬了。（5）區(qū)域餐椅批發(fā)商是近年來中國餐椅銷售系統(tǒng)的核心，他們的職責在于找到餐椅制造商，并將產(chǎn)品推出到消費市場。在經(jīng)濟高度增長時期，餐椅制造商在這種架構(gòu)下建立了產(chǎn)銷系統(tǒng)，制造商規(guī)模變大，零售商的實力也增強，銷售方式隨著交通系統(tǒng)的提高以及網(wǎng)絡通訊迅猛發(fā)展而改善，隨著規(guī)模擴大，餐椅制造商開始企圖擺脫舊模式的束縛，有的制造商已從事直接批發(fā)。但直到現(xiàn)在，由于一般制造商規(guī)模還小，而仍須相稱限度地依賴批發(fā)商及其對零售商支持；而零售業(yè)者也相稱依賴批發(fā)業(yè)者所提供的倉儲、配銷、產(chǎn)品信息、貨品收集及銷售支持的服務。許多大型零售商運用批發(fā)商的服務來減少風險，雖然有一小部份零售商直接和制造商交易，但大部份仍經(jīng)由和房地產(chǎn)商有往來的大批發(fā)商進貨。另有許多規(guī)模較大的制造商設立銷售公司來直接進行銷售業(yè)務，比如顧家工藝就是非常典型的做法。（6）大型餐椅連鎖店運用其較強的銷售能力來擴大直接采購，自發(fā)式的連鎖專賣店也建立起具有批發(fā)性質(zhì)的共同采購組織。餐椅批發(fā)商為適應興起的直銷或直接采購趨勢，開始運用高效率及信息導向的銷售系統(tǒng)來加強其傳統(tǒng)地位，并積極擴張其銷售、投標、住房建筑等零售領域的優(yōu)勢，形成壟斷。而餐椅零售業(yè)也面臨銷售渠道多元化的挑戰(zhàn)，大型零售店、家居建材市場、折扣店、郵購業(yè)者、住家相關產(chǎn)業(yè)都積極進入餐椅批發(fā)領域，中小型餐椅店面對這些競爭往往處境困難。餐椅銷售及零售系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變?yōu)橥鈦聿鸵翁峁┝舜蠛脵C會，也使專門批發(fā)商及零售商開始考慮直接與外來餐椅供應商進貨，此舉措不僅對餐椅的價格產(chǎn)生影響，也消費者提供了更多選擇。（7）在中國市場上餐椅承包業(yè)務近年來成長迅速，進口餐椅在這領域也有較佳表現(xiàn)，這種合約式投標必須在建筑或公共設施計劃階段即先行洽談并搜集資料，且只有被指定的投標者才干參與競標，得標者必須在短期內(nèi)交付大量餐椅并提供售后服務。故意獲得合約的供貨商有必要考慮在各地派遣常駐的專業(yè)人員以搜集信息，并在本地建立授權制造或其它生產(chǎn)體系，否則必須和本地餐椅制造商或經(jīng)銷商合作才有也許進入這一市場領域。未來發(fā)展及建議隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，中國餐椅進口快速成長，也使中國餐椅市場的國際化腳步加速。第七屆中國國際家居博覽會春季展上，來自國內(nèi)28個省市，以及美國、德國、西班牙、越南等國家的700多家商家擠滿了六個展館。越南的外貿(mào)出口總額中占比例較大的是餐椅等家具，而中國是越南餐椅最大出口國，特別是紅木餐椅，其中90%出口到中國。由于本地的加工多數(shù)偏粗糙，中國福建、浙江等地的客商經(jīng)常從越南進貨，再精加工一下，打上自己的牌子，價格能增好幾倍。除了梅月商貿(mào)以外，尚有五六家來自越南的木制工藝品及餐椅展商，同樣是第一次在展會上露面。他們希望酸枝等珍稀紅木餐椅和沉香木工藝品等越南的特產(chǎn)，能借機把這些有價格競爭力的產(chǎn)品推介給中國的消費者。綜觀全局，由于中國市場的巨大潛力，可以斷言，未來之爭將是國際之間的較量。為能在競爭當中搶占先機，就必須仔細研究中國餐椅市場需求以及競爭對手情況。對此，我們做出以下建議：對于全國各地餐椅供貨商而言，其餐椅產(chǎn)品要以本土優(yōu)勢占領并擴大市場占有率，必須考慮國人所需的產(chǎn)品尺寸、國人生活形態(tài)及品味。中國地區(qū)廣闊，各區(qū)域的氣候以及消費習慣均有所不同，餐椅產(chǎn)品要從區(qū)域市場走向全國市場，從區(qū)域品牌升級為全國品牌，必須保證餐椅產(chǎn)品適合不同區(qū)域消費者的生活方式。因此，故意開拓全國餐椅市場的各地餐椅廠商必須準確掌握市場需求，涉及各區(qū)域消費者的生活品味、生活方式、消費觀念、餐椅設計趨勢及住房狀況，才干據(jù)此以進行產(chǎn)品開發(fā)，并致力發(fā)展建立一套能涵蓋市場需求的銷售體系。因此，各餐椅廠商要拓展全國市場，必先充足考慮以下因素：（1）餐椅尺寸：1、座椅高度應在0.42~0.44m之間，高度過低，腿就不能自然彎曲，起立時會覺得有困難。2、歐美進口的椅子通常較高，假如椅子高度超過0.45m，對中國女士來講也許過高，在選擇進口椅子時女士們不妨脫下高跟鞋，由于在家中你通常會穿著平跟拖鞋，試試腳是否能輕松著地。3、椅子的進深，一般座前寬應不小于0.38m,座深在0.34~0.42m，椅背總高在0.85~1m。選擇進深較大的椅子，高個子的人坐感舒適，而矮個子的人會覺得無依無靠。4、餐椅一般不設扶手，這樣用餐時更隨意自在。但也有在較正式的場合或顯示主座時使用帶扶手的餐椅，以展現(xiàn)莊重的氣氛或讓人理舒適。在餐廳選用扶手椅時，要確認扶手不會碰到桌面，否則不用時，無法將其推到桌子下面會比較占空間。5、假如餐桌的餐椅不是成套的，注意椅子的椅面高度的桌子的桌面高度差。0.27~0.32m是適當?shù)?。但是市場上使用傳統(tǒng)意義上那些“大氣”的餐椅顯得有些不配套了。并且衣柜、床等大件的餐椅放一件就足以使小家擁擠不堪，不僅浪費面積，更破壞設計與裝飾效果。因此需要特別考慮餐椅尺寸以符合年輕家庭的需要。雖然已有許多一些餐椅公司開始減小尺寸，但多數(shù)以價格取勝的餐椅產(chǎn)品尺寸仍然太大。（2）準時交貨：零售商準時交貨給消費者為一般商業(yè)原則之一，除當場提貨者外，一般交貨期為一星期，最多不可超過二星期。然而，外地廠家的交貨時間也許需要一個月左右，進口餐椅的交貨期甚至長達3個月?？缡〖壱陨蠀^(qū)域的餐椅交貨期通常是取決于依據(jù)預期銷售量而進行的季節(jié)性采購，并加上所需運送時間。各地餐椅供貨商經(jīng)常對各省市的規(guī)定準時交貨的商業(yè)行為結(jié)識局限性，運貨途中也經(jīng)常發(fā)生意外事故，以致往往錯失交貨期，或是貨品在運送途中數(shù)量發(fā)生短缺，使得跨省級區(qū)域餐椅的經(jīng)銷商必須承擔極大風險。對承包餐椅，特別交貨期更為重要，一旦延誤將對使用者導致嚴重損失。（3）加強售后服務：對餐椅這一類高價的耐用消費產(chǎn)品而言，完善的售后追蹤服務、提供維修、并接受投訴乃是必要的。特別是跨省級區(qū)域餐椅，對消費者的投訴進行極為重要，雖然部份積極拓展全國市場的各地餐椅廠家有代理商解決售后維護等問題，但絕大多數(shù)并未提供售后維修，因此經(jīng)銷商必須自行提供消費者維修服務體系，這也就對原本計劃直接多外地進貨的