互聯(lián)網(wǎng)+家裝O2O項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

互聯(lián)網(wǎng)＋家裝O2O項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)1.371.51.722.43

10.5

0

21.52.53201320142015e2016e2017e2018e市場(chǎng)空間：

2015年中國(guó)泛家居市場(chǎng)規(guī)模超4萬(wàn)億元

家裝工程總產(chǎn)值（硬裝產(chǎn)值）可達(dá)1.7萬(wàn)億元

預(yù)計(jì)2018年僅硬裝產(chǎn)值可達(dá)3萬(wàn)億元行業(yè)現(xiàn)狀：

家裝百?gòu)?qiáng)企業(yè)總市場(chǎng)份額僅占3%，市場(chǎng)集中度低

行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化水平低，服務(wù)水平低3%27%10%60%大型家裝品牌公司中小家裝品牌公司無(wú)品牌無(wú)資質(zhì)工作室個(gè)體游擊隊(duì)家裝工程總產(chǎn)值數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)家庭裝飾市場(chǎng)空間及行業(yè)現(xiàn)狀萬(wàn)億元數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)家庭裝飾行業(yè)客戶痛點(diǎn)及行業(yè)頑疾增項(xiàng)減料工程隱患

環(huán)保售后客戶痛點(diǎn)

工期

延期設(shè)計(jì)陷阱費(fèi)心費(fèi)時(shí)灰色收入信息化水平低供應(yīng)鏈水平低

行業(yè)

頑疾服務(wù)意識(shí)不足標(biāo)準(zhǔn)水

平低管理成

本高

社群平

臺(tái)引流重點(diǎn)樓盤(pán)B2C

B2B

合作家裝入口家裝垂直業(yè)務(wù)簽單+施工+地推

UHOME研發(fā)+管理+服務(wù)

線上引流線下沉淀大數(shù)據(jù)

平臺(tái)

線上家居

采購(gòu)商城

線下家居

采購(gòu)基地

核心城市家居體驗(yàn)館互聯(lián)網(wǎng)金融標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)統(tǒng)一供應(yīng)

鏈管理工程標(biāo)準(zhǔn)

化管理直營(yíng)合伙合營(yíng)合伙加盟

戰(zhàn)略布局以家裝為入口，形成研發(fā)、設(shè)計(jì)、硬裝、軟裝、家居、居家服務(wù)及金融為一體的居家服務(wù)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈分析沉淀輸

出1、核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)，單城市落地驗(yàn)證①研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)產(chǎn)品；②建設(shè)供應(yīng)鏈、工程管理信息化平臺(tái)及工地實(shí)時(shí)APP；③精準(zhǔn)在線報(bào)價(jià)系統(tǒng)的研發(fā)；④在上海不同樓盤(pán)的落地驗(yàn)證；

3、線上全面發(fā)力，多模式的區(qū)域拓展

①全網(wǎng)立體式的營(yíng)銷，線上暴增，開(kāi)展線下

“加盟”模式；

②核心城市的線下體驗(yàn)館建設(shè)；

③全國(guó)核心區(qū)域配送中心建設(shè)完成。2、開(kāi)始線下區(qū)域拓展，同時(shí)線上開(kāi)始發(fā)力①線下：多個(gè)城市開(kāi)始“直營(yíng)合伙”，“合營(yíng)合伙”模式，加強(qiáng)C端“重點(diǎn)樓盤(pán)散戶精裝”

；②線上：以“裝修神器”精準(zhǔn)智能在線報(bào)價(jià)做引流，以“裝修公社”為移動(dòng)端垂直社群平臺(tái)；③拓展B端業(yè)務(wù)。

4、互聯(lián)網(wǎng)家裝大數(shù)據(jù)平臺(tái)形成

①實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)化決策管理駕駛艙”，規(guī)模化管

理200-300家；

②開(kāi)展移動(dòng)端的家居采購(gòu)商城；

③開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)。戰(zhàn)略實(shí)施路徑C端家裝需求廣告、親友、展會(huì)、搜索、社群、社區(qū)平臺(tái)、微信悠家定位

定位：中國(guó)垂直互聯(lián)網(wǎng)O2O居家第一品牌

市場(chǎng)定位：

家裝及家居具有剛性需求的年輕客戶群

尋常百姓家的中小戶型的公寓空間

B2C及與房產(chǎn)商合作的B2B2C

家裝入口硬裝軟裝家居居家服務(wù)

O2O居家服務(wù)

（無(wú)論新房或舊房）互聯(lián)網(wǎng)+家居服務(wù)的O2O模式定位：

運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維、模式及技術(shù)，立足家裝做家裝，并延伸至居家服務(wù)。

形成以客戶為中心，以產(chǎn)品為導(dǎo)向，大數(shù)據(jù)為支撐的全新商業(yè)模式，打造居家生活空間服務(wù)生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈

0元設(shè)計(jì)費(fèi)+0元管理費(fèi)+0增項(xiàng)+?傳統(tǒng)報(bào)價(jià)+?傳統(tǒng)工期+3D快速效果圖+APP實(shí)時(shí)監(jiān)控三方管理+20年水電隱蔽工程保障線上線下互動(dòng)

裝修神器精準(zhǔn)智能在

線報(bào)價(jià)依托小區(qū)的

線下網(wǎng)點(diǎn)（百城千點(diǎn)

計(jì)劃）線上社群平臺(tái)

裝修公社

核心城市的

居家體驗(yàn)店

及采購(gòu)基地

微信

網(wǎng)站

工程實(shí)時(shí)

APP二十座城市“合伙人”

團(tuán)隊(duì)O2O布局解析

線上客戶數(shù)據(jù)沉淀及分析線下

基于小區(qū)樓盤(pán)的線下網(wǎng)點(diǎn)實(shí)景1、以“裝修神器”精準(zhǔn)智能在線報(bào)價(jià)軟件為互聯(lián)網(wǎng)引流產(chǎn)品，發(fā)掘潛在意向客戶；2、以“裝修公社”為移動(dòng)端垂直社群平臺(tái)，做粉絲沉淀。線上O：裝修神器+裝修公社互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例

多名核心團(tuán)隊(duì)成員均具有豐富的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，舉例如下：0費(fèi)用微博營(yíng)銷案例：

Allisa2010年國(guó)慶節(jié)假7天元洲蓋家裝業(yè)微博史上第一高樓【#元洲尋找國(guó)慶#，網(wǎng)友搶沙發(fā)，蓋微博第一高樓】10天時(shí)間，微博粉絲17000余人，話題參與轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、搶沙發(fā)的互動(dòng)綜合次數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)3萬(wàn)人，共計(jì)影響近100萬(wàn)名用戶。該案例被收錄2010年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒。

口碑營(yíng)銷：Allisa

2013年1月成功策劃執(zhí)行《越來(lái)越好》電影置入后：“元洲體”的策劃和火速瘋竄網(wǎng)絡(luò)。元洲體：元洲，2013會(huì)不會(huì)越來(lái)越好？

（話題傳播共計(jì)29天，微薄傳播覆蓋粉絲達(dá)219647206人次，直接參與話題發(fā)布的網(wǎng)友約29084位。）布置線管、穿線上水施工合格煤氣管施合合格照照照照標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品工程、供應(yīng)鏈

管理駕駛艙20個(gè)市場(chǎng)運(yùn)

營(yíng)團(tuán)隊(duì)近二十家意向合作城市，當(dāng)?shù)睾匣锶水?dāng)?shù)爻鞘匈Y源優(yōu)品家

新古典優(yōu)美家….8種風(fēng)格莊典新生

都市麗人

溫馨暖宅

浪漫滿屋….8種生活方式美式田園

歐式古典

后現(xiàn)代風(fēng)格….8種風(fēng)格簡(jiǎn)約歐式

北歐風(fēng)格

宜家風(fēng)格

現(xiàn)代簡(jiǎn)約優(yōu)惠家照片片片片片自

旭輝城8號(hào)

102

合

格下水施工強(qiáng)弱電施

合

工

格

工

格場(chǎng)容保護(hù)

施

檢

工

表

標(biāo)

單

準(zhǔn)

旭輝城8號(hào)

102留言開(kāi)工準(zhǔn)備

階段水電施工

階段泥木施工

階段油漆施工

階段售后服務(wù)

階段竣工驗(yàn)收交房階段家電家具軟裝階段安裝施工

階段線下O:

標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品+標(biāo)準(zhǔn)化施工管理+20個(gè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)力打造后臺(tái)管理體系的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化決策管理駕駛艙。實(shí)際案例

上海線下3個(gè)樓盤(pán)已開(kāi)始實(shí)施，下半年計(jì)劃合同產(chǎn)值可達(dá)5千萬(wàn)元，以瀾悅灣項(xiàng)目為例：戶型標(biāo)配及材料優(yōu)惠說(shuō)明裝修現(xiàn)場(chǎng)及施工團(tuán)隊(duì)核心優(yōu)勢(shì)集中設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)報(bào)價(jià)、施工無(wú)增項(xiàng)、規(guī)模化采購(gòu)集中設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)報(bào)價(jià)、施工無(wú)增項(xiàng)、規(guī)?；少?gòu)，具有可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

輕資產(chǎn)，通過(guò)專業(yè)的施工標(biāo)準(zhǔn)化、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)全程監(jiān)控，降低對(duì)工長(zhǎng)的依賴；模式

的可復(fù)制性強(qiáng)，打破傳統(tǒng)家裝的利益分配鏈條；解決了現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)家裝線下資源困

境。

高管均有10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，多位核心高管具有互聯(lián)網(wǎng)思維及互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并

深刻理解家裝行業(yè)各環(huán)節(jié)，可為客戶提供真實(shí)高效低成本的裝修服務(wù)

擁有長(zhǎng)三角區(qū)域及外埠的近二十家城市“大V”

合伙人，均擁有市場(chǎng)資源、客戶資

源、供應(yīng)商資源，可快速實(shí)現(xiàn)復(fù)制

產(chǎn)品模式團(tuán)隊(duì)資源項(xiàng)目傳統(tǒng)家裝Uhome業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

100位設(shè)計(jì)師一年服務(wù)1000-2000名客戶，平均1位設(shè)計(jì)師一年僅服務(wù)10-20個(gè)用戶；

個(gè)性化設(shè)計(jì)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品

設(shè)計(jì)研發(fā)集中化，4-6位設(shè)計(jì)師組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)1-3個(gè)月可服務(wù)1000-2000戶的樓盤(pán)客戶；

有可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品施工

1位項(xiàng)目經(jīng)理管理5-15個(gè)工地；

發(fā)包制，管理不可控

1位項(xiàng)目經(jīng)理管理50-80個(gè)工地；

公裝結(jié)合家裝的管理方式；

具有工程管理標(biāo)準(zhǔn)化工具報(bào)價(jià)收取設(shè)計(jì)費(fèi)、施工管理費(fèi)，有增項(xiàng)0設(shè)計(jì)費(fèi)，0管理費(fèi)，0增項(xiàng)財(cái)務(wù)人力費(fèi)用營(yíng)業(yè)收入的13%-18%傳統(tǒng)模式的1/4-1/2營(yíng)銷費(fèi)用營(yíng)業(yè)收入的5%-6%傳統(tǒng)模式的1/5-1/3行政費(fèi)用營(yíng)業(yè)收入的4%-6%傳統(tǒng)模式的1/4-1/3盈利能力

工程綜合毛利率25%-30%

凈利率5%左右

工程綜合毛利率20%-25%

凈利率可達(dá)10%競(jìng)爭(zhēng)分析（一）與傳統(tǒng)家裝的比較：模式互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)類通過(guò)燒錢(qián)引流，只是幫助客戶找到家裝公司的渠道，但未解決行業(yè)頑疾及客戶痛點(diǎn)垂直類“虛假”套餐宣傳，施工環(huán)節(jié)隱藏增項(xiàng)；供材環(huán)節(jié)無(wú)精準(zhǔn)報(bào)價(jià)；模式快速?gòu)?fù)制困難Uhome回歸本質(zhì)，真正解決客戶痛點(diǎn)；設(shè)計(jì)所見(jiàn)即所得；產(chǎn)品化配套研發(fā)；施工全程無(wú)增項(xiàng)；供材大品牌、規(guī)模采購(gòu)、精準(zhǔn)報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)分析（二）UHOME打破了原有的行業(yè)利益分配機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了：

設(shè)計(jì)集約化；

供應(yīng)鏈透明規(guī)范化；

工程管理標(biāo)準(zhǔn)化與互聯(lián)網(wǎng)家裝的比較：價(jià)值觀有這樣一群人：他們不求名利，只追隨夢(mèng)想，誓言“讓天下沒(méi)有難裝的家”，讓老百姓花低價(jià)即可享受高品質(zhì)的裝修

真

實(shí)

有這樣一群真實(shí)的人，正在打造

一個(gè)真實(shí)的故事：

把客戶家當(dāng)成自己家做裝修服務(wù)！有這樣一群人：他們價(jià)值觀相同，立志為客戶解決痛點(diǎn)，用多年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)與人生智慧改變行業(yè)現(xiàn)狀有這樣一群人：他們從事家裝業(yè)10余年，看透行業(yè)世態(tài)炎涼，看穿行業(yè)不公與亂象。他們想更真實(shí)一些2015e

500012500

1600

6252016e3000075000

9375

3750

2017e160000400000

50000

20000

2018e

4000001000000

125000

50000

0合同產(chǎn)值（萬(wàn)元）業(yè)主對(duì)接量（戶）精準(zhǔn)意向消費(fèi)量（戶）簽單量（套）財(cái)務(wù)及布局規(guī)劃

1000000

900000

800000

700000

600000

500000

400000

300000

200000

1000002015年上海試點(diǎn)A輪融資2016年江浙4-6座城市2017年外埠20座城市2018年外埠30-50座城市募集資金及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

公司計(jì)劃于2015年10月完成PreA輪融資500萬(wàn)元，計(jì)劃轉(zhuǎn)讓股權(quán)10%

A輪募集資金投向如下：產(chǎn)品研發(fā)

50萬(wàn)元外埠拓展

120萬(wàn)元運(yùn)營(yíng)\線上推

廣

200萬(wàn)元APP\3D

\網(wǎng)站100萬(wàn)元行政辦公

30萬(wàn)元

201