奶粉業(yè)務(wù)開發(fā)工作計(jì)劃

奶粉業(yè)務(wù)開發(fā)工作計(jì)劃第一篇奶粉業(yè)務(wù)開發(fā)工作計(jì)劃第一篇中國(guó)企業(yè)發(fā)展四硬傷

1.大部分老板忙，不是忙于未來(lái)的戰(zhàn)略，而是忙于昨天的問(wèn)題；2.大部分領(lǐng)導(dǎo)績(jī)效差，不是錯(cuò)在做事，而是錯(cuò)在用人；3.大部分企業(yè)做不大，罪不在于愿景，而在于基因（系統(tǒng)不健全）；4.大部分精英對(duì)現(xiàn)狀不滿，不是因?yàn)闆]有好的職位，而是信息真的不對(duì)稱。

中國(guó)企業(yè)與世界級(jí)企業(yè)五大差距

1.企業(yè)文化：金錢凝聚員工VS用文化凝聚員工；2.績(jī)效管理：管理員工的現(xiàn)在VS管理員工的未來(lái)；3.公司管控：靠能人VS靠制度與文化；4.營(yíng)銷系統(tǒng)：利用消費(fèi)者的幼稚VS促進(jìn)消費(fèi)者的成熟；5.領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)：過(guò)多強(qiáng)調(diào)權(quán)謀VS強(qiáng)調(diào)認(rèn)真。

馮侖談管理

管理上最低的檔次就是管人，每天見誰(shuí)罵誰(shuí)；再高一點(diǎn)的檔次是管事情，每天開會(huì)；再高一點(diǎn)就是談?dòng)^念、意識(shí)形態(tài)；再高一點(diǎn)就是神，什么都不管，大家都按照你的意志去走，你只需要做一個(gè)先知就可以。

7步提高中層執(zhí)行力

1.理解領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖；2.與領(lǐng)導(dǎo)層確認(rèn)自己的理解；3.分解和細(xì)化目標(biāo)，形成工作思路和步驟；4.把工作分解給合適的員工，并制定工作計(jì)劃和檢查計(jì)劃；5.與員工保持溝通，共同努力，把每項(xiàng)工作落實(shí)到位；6.與員工一起總結(jié)工作成果；7.鼓勵(lì)下屬，肯定他們的成績(jī)。

“義烏小商品超市”來(lái)勢(shì)兇猛

最近，“義烏小商品超市”的快速擴(kuò)張，不僅使傳統(tǒng)社區(qū)便利店的銷售嚴(yán)重萎縮，還對(duì)周邊的飾品店、洗化店、五金店、內(nèi)衣店、日雜店、文具店、玩具店、鎖具店等專業(yè)非食品品類店帶來(lái)沉重打擊。專家認(rèn)為，其包含的“義烏”、“小商品”、“直銷”、“超市”這四大要素具有很強(qiáng)的吸附力，這個(gè)新型業(yè)態(tài)以“消費(fèi)者的感受和利益”為原點(diǎn)，對(duì)傳統(tǒng)百貨店具有很強(qiáng)的沖擊力。

精耕安徽市場(chǎng)，酒鬼渠道發(fā)力

2012年6月13日，酒鬼酒安徽市場(chǎng)發(fā)展促進(jìn)會(huì)在合肥舉行，酒鬼酒股份有限公司、安徽天韻集團(tuán)等600多名經(jīng)銷商和媒體界人士齊聚盛會(huì)。這是酒鬼酒布局全國(guó)的重要一環(huán)，從幾十到千元以上，其四大系列洞藏、內(nèi)參、酒鬼、封壇及湘泉等產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)價(jià)格全面覆蓋，使得酒鬼酒在安徽市場(chǎng)的產(chǎn)品線更加合理。為保障各項(xiàng)計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)、調(diào)動(dòng)安徽經(jīng)銷商的積極性，酒鬼酒在安徽市場(chǎng)啟動(dòng)了三大措施：1.咨詢保障，聘請(qǐng)專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，對(duì)經(jīng)銷商和渠道進(jìn)行全方位服務(wù)；2.工藝和質(zhì)量保障，全力保障產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量；3.團(tuán)隊(duì)保障，酒鬼酒銷售公司及其平臺(tái)商在安徽市場(chǎng)建立了近百人的銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行服務(wù)，確保銷售目標(biāo)按時(shí)按量完成。

借強(qiáng)手加速升級(jí)，國(guó)內(nèi)快遞企業(yè)欲“出海搶食”

在聯(lián)邦快遞和UPS申請(qǐng)國(guó)內(nèi)快遞牌照余波未平之際，宅急送、百世匯通等12家企業(yè)正在申請(qǐng)國(guó)際快遞業(yè)務(wù)許可。專家認(rèn)為，隨著快遞暴利時(shí)代的終結(jié)，在“內(nèi)憂外患”的夾擊下，國(guó)內(nèi)快遞業(yè)必須通過(guò)提升利潤(rùn)空間的方式來(lái)加快服務(wù)升級(jí)。而進(jìn)軍海外，可用外力迫使自己升級(jí)，為日后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)做準(zhǔn)備。

中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品7月起啟用新國(guó)標(biāo)產(chǎn)業(yè)洗牌在即

從2012年7月1日起，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的所有有機(jī)產(chǎn)品將統(tǒng)一使用國(guó)家認(rèn)監(jiān)委認(rèn)可的新標(biāo)志，消費(fèi)者憑借有機(jī)碼可以了解產(chǎn)品從產(chǎn)地到最終零售商的整個(gè)環(huán)節(jié)。專家認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)有機(jī)市場(chǎng)魚目混珠、參差不齊，新國(guó)標(biāo)實(shí)施后，行業(yè)新一輪洗牌不可避免。只有2/3的企業(yè)能獲得認(rèn)證資格，1/3的企業(yè)則會(huì)直接被淘汰出局。行業(yè)規(guī)范的穩(wěn)定，有利有機(jī)產(chǎn)業(yè)成為下一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

中國(guó)豪車市場(chǎng)頻現(xiàn)降價(jià)潮，降價(jià)是大勢(shì)所趨

奔馳2012年年初祭出的降價(jià)大旗推倒了豪華車降價(jià)的多米諾骨牌，此后，寶馬、奧迪、路虎等豪華品牌先后跟進(jìn)，掀起一股豪華車降價(jià)大潮，持續(xù)至今，沒有絲毫止步的跡象。專家認(rèn)為，隨著歐債危機(jī)的影響，中國(guó)成為世界豪華車爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)，“降價(jià)、國(guó)產(chǎn)、擴(kuò)張”將是中國(guó)今后豪華車市場(chǎng)的主旋律，隨著產(chǎn)能的擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，降價(jià)是大勢(shì)所趨，未來(lái)豪華車價(jià)格還會(huì)出現(xiàn)整體下移。

中國(guó)企業(yè)未來(lái)十年非常痛苦

中國(guó)企業(yè)未來(lái)十年都會(huì)過(guò)得非常痛苦，也就是所謂轉(zhuǎn)型期。首先，中國(guó)企業(yè)過(guò)去成本優(yōu)勢(shì)明顯，但低勞動(dòng)力成本模式已到盡頭；其次，大量企業(yè)不負(fù)責(zé)任地污染環(huán)境，要求環(huán)保就意味其生產(chǎn)成本提升；再次，中國(guó)資源價(jià)格一直沒有市場(chǎng)化。要過(guò)冬了，有多少企業(yè)準(zhǔn)備好了?！袣W陸家嘴國(guó)際金融研究院副院長(zhǎng)劉勝軍在談及中國(guó)企業(yè)未來(lái)情況時(shí)如是說(shuō)。

優(yōu)秀的企業(yè)家創(chuàng)造市場(chǎng)

真正的市場(chǎng)都是企業(yè)家發(fā)現(xiàn)的，比如上個(gè)世紀(jì)日本人最重要的發(fā)明之一——方便面。在快速生活的時(shí)代，我們需要吃什么樣的面不是消費(fèi)者能想出來(lái)的，而是企業(yè)家想出來(lái)的，一個(gè)偉大的企業(yè)家一定是創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家?！本┐髮W(xué)光華管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)教授張維迎在談及企業(yè)家對(duì)市場(chǎng)的作用時(shí)如是說(shuō)。

規(guī)模的安全不代表企業(yè)的安全

任何一個(gè)公司，任何時(shí)候都不能說(shuō)安全了。規(guī)模上去了，但如果運(yùn)營(yíng)執(zhí)行不到位，或新戰(zhàn)略錯(cuò)位，都可能導(dǎo)致失敗。所以，規(guī)模的安全不代表公司絕對(duì)的安全。——京東CEO劉強(qiáng)東在談及規(guī)模和企業(yè)的關(guān)系時(shí)如是說(shuō)。

國(guó)內(nèi)零售業(yè)進(jìn)入并購(gòu)黃金期

奶粉業(yè)務(wù)開發(fā)工作計(jì)劃第二篇篇一：一個(gè)奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)一個(gè)奶粉業(yè)務(wù)員的季度工作總結(jié)

去年奶粉事件后，市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的基層管理者，我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到眉雅區(qū)的心境就是：迷茫---恐慌---不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著。我要想完成公司780萬(wàn)的任務(wù)，要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者，要想壓制市場(chǎng)的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考，甚至跳出銷售層面來(lái)思考；在行動(dòng)方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事。作這個(gè)工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時(shí)真希望通過(guò)這次工

作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個(gè)深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。一．一季度主要完成指標(biāo)

5.申請(qǐng)廣告噴繪19家共308平方米。二．市場(chǎng)存在的問(wèn)題

售2880元/月，平均值都比較低；

6.眉山市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)調(diào)整明顯不到位，對(duì)整體市場(chǎng)銷量造成明顯影響；7.一，二月自助活動(dòng)安排太少；

8.漢源市場(chǎng)業(yè)務(wù)員遲遲不能到位，嚴(yán)重影響市場(chǎng)維持和開發(fā)；9.公司的促銷活動(dòng)安排缺少針對(duì)性，并且力度偏小。三．對(duì)市場(chǎng)的幾點(diǎn)思考1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，各個(gè)品牌都象瘋了一樣投入費(fèi)用和搞買贈(zèng)活動(dòng)。公司今年的任務(wù)定的很高，那么我作為一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人，我該怎么做？與競(jìng)品去血戰(zhàn)？不管公司的任務(wù)指標(biāo)，得過(guò)且過(guò)地混日子？苦

悶----還真是我的真實(shí)寫照。2.提升銷量，提高市場(chǎng)占有率，控制費(fèi)用投入比例這幾個(gè)方面怎么去協(xié)調(diào)？費(fèi)用投入的重點(diǎn)是：人

員？促銷品？陳列？還是特價(jià)？3.競(jìng)品搞買贈(zèng)，我們跟還是不跟？競(jìng)品瘋狂的買陳列，我們跟還是不跟？競(jìng)品搞特價(jià)我們跟還是不

跟？競(jìng)品連悶三手，我們跟還是不跟？

4.我們的優(yōu)勢(shì)到底是什么？我們的劣勢(shì)又是什么？我們的機(jī)會(huì)在哪里？我們最大的潛在威脅在哪

奶粉業(yè)務(wù)開發(fā)工作計(jì)劃第三篇奶粉銷售工作總結(jié)范文

篇1：工作總結(jié)與計(jì)劃

工作總結(jié)與計(jì)劃

一、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)2011年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二．下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。

2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量

4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

三．我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

篇2：市場(chǎng)奶粉銷售情況分析

我國(guó)奶粉市場(chǎng)銷售情況趨勢(shì)報(bào)告分析

一、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的奶粉市場(chǎng)

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)可謂硝煙彌漫，各奶粉品牌都在瘋狂搶占終端資源，大打促銷戰(zhàn)。眾所周知，嬰幼兒奶粉市場(chǎng)的爭(zhēng)奪更是各奶粉廠家競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，多美滋、惠氏、美贊臣等國(guó)外品牌長(zhǎng)期以來(lái)，憑借研發(fā)基礎(chǔ)、悠久的歷史以及營(yíng)銷策略等方面的優(yōu)勢(shì)一直壟斷著我國(guó)嬰幼兒奶粉的高端市場(chǎng)份額，但隨著本土品牌三鹿、思想?yún)R報(bào)專題伊利、南山等在技術(shù)、工藝、質(zhì)量以及市場(chǎng)策略等方面的日趨成熟，我國(guó)奶粉的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更將進(jìn)入白熱化。

二、行業(yè)洗牌，營(yíng)銷手段同質(zhì)化，給國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)以重壓

根據(jù)麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查研究數(shù)據(jù)：到2010年中國(guó)的乳制品市場(chǎng)將達(dá)到200億美元的規(guī)模，同時(shí)乳制品市場(chǎng)將有半數(shù)的企業(yè)被淘汰。筆者也相信奶粉市場(chǎng)的生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)走向強(qiáng)者愈強(qiáng)，市場(chǎng)趨于寡頭的結(jié)局。誰(shuí)成長(zhǎng)得快，誰(shuí)先發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的藍(lán)海并在藍(lán)海中保持領(lǐng)先，誰(shuí)就能成為國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)的領(lǐng)頭羊。

但如今，各國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)在渠道、終端、奶源等方面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益激烈。競(jìng)品經(jīng)銷商的滲透，渠道利潤(rùn)的壓縮、促銷的競(jìng)爭(zhēng)、不斷增大廣告投入已經(jīng)使得各國(guó)產(chǎn)奶粉企業(yè)疲于應(yīng)戰(zhàn)，而利潤(rùn)最大、最受消費(fèi)者重視的高端嬰幼兒奶粉市場(chǎng)份額一直被國(guó)外品牌牢牢占據(jù)，更是令其苦不堪言。

如麥肯錫的研究報(bào)告所述，在過(guò)去的一年中，奶粉行業(yè)在終端的促銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)幾乎每月都有；積分制，會(huì)員制不斷出臺(tái)穩(wěn)定消費(fèi)群。消費(fèi)者在繁多的促銷中似乎越來(lái)越清醒，購(gòu)買越來(lái)越趨于理性，廠家的投入產(chǎn)出比也越來(lái)越低。

為了獲取新的渠道來(lái)源、更多的銷售任務(wù)，06年、07年眾多國(guó)產(chǎn)奶粉品牌把注意力投向醫(yī)院、早教機(jī)構(gòu)等新市場(chǎng)。開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道，寶寶店，幼兒園，社區(qū)等目標(biāo)消費(fèi)者集中的地方，這似乎成了奶粉營(yíng)銷的新亮點(diǎn)，但這方面，很多一、xx二線市場(chǎng)的中心醫(yī)院已經(jīng)被著名外資奶粉品牌所壟斷，而且外資奶粉品牌在醫(yī)務(wù)渠道操作上更成熟，更先進(jìn)。

但那些沒有被開發(fā)的三、四級(jí)線醫(yī)務(wù)市場(chǎng)，它仍然像一塊巨大的蛋糕吸引著國(guó)產(chǎn)品牌蜂擁而入，當(dāng)然筆者也認(rèn)為這也是一個(gè)有效的方法和策略，在醫(yī)務(wù)市場(chǎng)還未飽和之前，各奶粉企業(yè)都能分得一杯羹，都希望抓住這樣一個(gè)機(jī)會(huì)迅速成長(zhǎng)，甩開對(duì)手。但是相信隨著法規(guī)不斷完善，開發(fā)維護(hù)醫(yī)務(wù)渠道的局限性也會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

奶粉業(yè)務(wù)開發(fā)工作計(jì)劃第四篇__區(qū)政府:

本月我局繼續(xù)對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行認(rèn)真巡查?，F(xiàn)將__區(qū)工商局20__年5月份工作小結(jié)及20__年6月份工作計(jì)劃匯報(bào)如下:五月份工作小結(jié)

一、節(jié)日安全工作

“五·一”前夕，我局就對(duì)節(jié)前食品安全大檢查工作進(jìn)行了詳細(xì)的安排，并要求全體干部做好辦公場(chǎng)所及住房的防暴、防火、防盜工作。

按照市工商局、__區(qū)政府的要求，我局對(duì)“五·一”值班進(jìn)行了周密安排，除門衛(wèi)24小時(shí)值班外，每天還安排2名干部值班，其中1名干部24小時(shí)值班。

二、黨代表選舉

根據(jù)__區(qū)委的安排，本月我局選舉產(chǎn)生了出席__區(qū)第三次黨代表大會(huì)代表7名，分別是：__(副區(qū)長(zhǎng))、__、__、__（私營(yíng)企業(yè)主）、__（私營(yíng)企業(yè)主）、__（個(gè)體工商戶）、__（個(gè)體工商戶）。

三、整頓和規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序

本月我局開展“五·一”節(jié)日市場(chǎng)大檢查的同時(shí)，重點(diǎn)開展了商業(yè)賄賂等專項(xiàng)檢查。期間，共出動(dòng)檢查人員226人次，車輛49車次，檢查各類經(jīng)營(yíng)戶287戶次。

首先，根據(jù)《克拉瑪依市工商行政管理機(jī)關(guān)治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作實(shí)施方案》（克工商發(fā)〔20__〕24號(hào)）文件精神，副局長(zhǎng)__同志帶隊(duì)對(duì)__醫(yī)院依法進(jìn)行了檢查。主要對(duì)該院的醫(yī)療器械購(gòu)置合同、藥劑和財(cái)務(wù)帳目進(jìn)行了檢查，并提取了相關(guān)的證據(jù)。另外，5月24日，市工商局副局長(zhǎng)艾力江·胡達(dá)拜提一行5人對(duì)我局此次查處商業(yè)賄賂工作現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了指導(dǎo)。

其次，根據(jù)市工商局轉(zhuǎn)發(fā)的自治區(qū)工商局《關(guān)于核查流通領(lǐng)域不合格嬰幼兒配方乳粉的通知》的通知要求，我局組織執(zhí)法人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)食品經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行了檢查，檢查中暫未發(fā)現(xiàn)名單中同批次的奶粉。但是，檢查中發(fā)現(xiàn)共計(jì)30袋同品牌的奶粉，執(zhí)法人員要求超市在廠家未出具產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告前暫停銷售該批奶粉。

第三，因供貨商出具了廠家的注冊(cè)商標(biāo)證，我局對(duì)上周檢查中暫扣涉嫌侵權(quán)的“康王”抗敏止癢劑5瓶(90ml/瓶)、“康王”蘆薈滋潤(rùn)香皂96盒(100克/盒)、“康王”沐浴露3瓶(900ml/瓶)、“康王”沐浴露10瓶(300ml/瓶)、“康王”洗發(fā)露23瓶(400ml/瓶)、“康王”洗發(fā)露21瓶(200ml/瓶)等物品進(jìn)行了退還。

第四，根據(jù)市工商局下發(fā)的做好對(duì)不合格粉絲、糖果、醬油、食醋撤架退市的通知要求，我局組織執(zhí)法人員對(duì)轄區(qū)內(nèi)食品經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行檢查。

本月我局立案9件，銷案1件，結(jié)案8件，罰沒款萬(wàn)元。

截至目前，我局共立案66件（已銷案7件），結(jié)案59件（含即時(shí)處罰3件），其中大要案13件，罰沒款萬(wàn)元。

四、綜合業(yè)務(wù)

1、個(gè)私經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本月新發(fā)展個(gè)體工商戶70戶、變更16戶、注銷152戶。本期新設(shè)立私營(yíng)企業(yè)1家。截止目前，我轄區(qū)共有個(gè)體工商戶2669戶,私營(yíng)企業(yè)99家。

2、企業(yè)年檢。私營(yíng)企業(yè)應(yīng)檢97家、已檢41家；非公司企業(yè)法人應(yīng)檢36家、已檢19家。

3、廣告合同。本月共受理審查戶外廣告5戶，戶外廣告91條。

4、兩協(xié)工作。一是本月私個(gè)協(xié)會(huì)組織轄區(qū)會(huì)員學(xué)習(xí)《食品安全準(zhǔn)入制度》，個(gè)體工商戶學(xué)習(xí)人次150人次，學(xué)習(xí)2場(chǎng)次。私營(yíng)企業(yè)學(xué)習(xí)20人次，學(xué)習(xí)1場(chǎng)次。二是在市私個(gè)協(xié)系統(tǒng)組織的“光彩的社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”演講報(bào)告會(huì)，我區(qū)參賽代表分別取得了一等獎(jiǎng)、鼓勵(lì)獎(jiǎng)的優(yōu)異成績(jī)。

5、受理投訴。本月共受理投訴10件、解決10件，挽回經(jīng)濟(jì)損失8051元。

6、補(bǔ)收管理費(fèi)。本月補(bǔ)收及收取管理費(fèi)共計(jì)10976元。

7、銀行代扣。4月銀行代扣應(yīng)代戶數(shù)1401戶，應(yīng)代金額127521元，不成功154戶，金額13445元，代扣成功率。

五、其它工作

一是4月22日，我局三名同志參加了__區(qū)政府組織的《信訪條例》宣傳咨詢活動(dòng)。二是4月24日，我局執(zhí)法人員參加了市局舉辦的“商業(yè)賄賂工作專題培訓(xùn)班”的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。三是為了更好的開展食品安全工作，4月28日，局黨組與各科室（隊(duì)）負(fù)責(zé)人簽訂了《流通環(huán)節(jié)食品安全管理的責(zé)任書》。隨后，轄區(qū)片管員與轄區(qū)內(nèi)的食品經(jīng)營(yíng)者簽訂《食品經(jīng)營(yíng)者承諾書》與《__區(qū)食品經(jīng)營(yíng)者食品質(zhì)量安全保證責(zé)任書》，目前共簽訂278戶，同時(shí)要求食品經(jīng)營(yíng)戶嚴(yán)把食品進(jìn)貨關(guān)，確保食品的質(zhì)量水平。四是組織廣告經(jīng)營(yíng)單位學(xué)習(xí)《關(guān)于舉辦新疆第七屆優(yōu)秀廣告作品評(píng)展活動(dòng)的通知》（新廣協(xié)〔20__〕5號(hào)）、《關(guān)于征集廣告理論研討會(huì)論文的通知》（新廣協(xié)〔20__〕4號(hào)）文件內(nèi)容。

六月份工作計(jì)劃

1．組織開展好食品市場(chǎng)、夜市及校園周邊環(huán)境等多項(xiàng)重點(diǎn)專項(xiàng)檢查；

2、組織開展打擊傳銷、變相傳銷和取締無(wú)照經(jīng)營(yíng)、查處不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)等專項(xiàng)檢查工作；

3、繼續(xù)開展商業(yè)賄賂案件的調(diào)查工作；

4、做好20__年度轄區(qū)企業(yè)年檢工作；

5、繼續(xù)做好“兩費(fèi)”代扣成功率提高工作；

6、做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

二OO六年五月二十三日

奶粉業(yè)務(wù)開發(fā)工作計(jì)劃第五篇奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

篇1：奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

一、近段時(shí)間工作總結(jié)

在我來(lái)到這里的兩個(gè)多月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對(duì)20xx年上半年工作總結(jié)匯報(bào)如下：我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗(yàn)不足，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)奶粉市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對(duì)客戶所提到的問(wèn)題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過(guò)努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于奶粉市場(chǎng)了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)一般促銷人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)促銷人員的管理，培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石，在今后的日子，我都會(huì)有針對(duì)性地修正自己的不足。

二.下半年工作計(jì)劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊?；A(chǔ)工作在這個(gè)行業(yè)中很難做，下一步要做好每個(gè)店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計(jì)劃，做到有的放矢。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。對(duì)銷售點(diǎn)的其他品牌做好記錄，做到對(duì)他們銷售形式與方式了如指掌，針對(duì)他們做自己的銷售計(jì)劃。2、完善促銷制度，加強(qiáng)促銷員的管理。

促銷管理是老大難問(wèn)題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高促銷人員的主人翁意識(shí)。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

3.靈活運(yùn)用活動(dòng)，提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時(shí)間銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是過(guò)去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的活動(dòng)力度做一下靈活的運(yùn)用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都很有優(yōu)勢(shì)，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。4、銷售目標(biāo)

下一步的銷售目標(biāo)最基本的是做到根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

三.我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學(xué)習(xí)，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們的根本。在下一步的工作中建立一個(gè)和諧的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

篇2：奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

感謝您對(duì)xxxx的關(guān)心，支持和厚愛！感謝xx總在工作中對(duì)我們的細(xì)心指導(dǎo)和幫助。xx總在本月不辭辛勞的來(lái)到xxxx指導(dǎo)工作，給我們的工作做了詳細(xì)的安排和部署。

以下是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

本月馬上就要接近尾聲，離4月29日的會(huì)議還有幾天時(shí)間，然而還有許多工作要做，時(shí)間緊迫，任務(wù)重，這時(shí)就需要我們多條腿同時(shí)走路，要抓好xx奶粉的簽單回款工作，同時(shí)要做好年度協(xié)議的回款工作，既要做好產(chǎn)品的出貨及上貨工作，又要做好終端基礎(chǔ)工作。感謝xx總時(shí)時(shí)刻刻給我工作的細(xì)心指導(dǎo)，本周的工作在一下幾個(gè)方面：

1.壓貨方面，截止目前本月的壓貨工作一直做得很不好，很多經(jīng)銷商庫(kù)存量還比較大，只有部分產(chǎn)品開始補(bǔ)貨，同時(shí)經(jīng)銷商在先款后貨和先貨后款上還有很大的爭(zhēng)議，還需要和經(jīng)銷商在詳細(xì)的溝通各項(xiàng)政策，在有些經(jīng)銷商確定好政策后，但是遲遲未打款從而退后了發(fā)貨時(shí)間。同時(shí)經(jīng)過(guò)每周跟蹤銷量發(fā)現(xiàn)銷量下滑較快，很多點(diǎn)產(chǎn)品在做為期較長(zhǎng)的PK賽，對(duì)于我們的銷量和市場(chǎng)份額沖擊較大。目前我們也在緊緊的盯住經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商施加壓力，同時(shí)協(xié)助終端門店銷售，目前展桌已經(jīng)到位，我們也在開展終端展示促銷工作。

2.上貨簽單方面，xxxx在年初一到兩個(gè)月的重要任務(wù)就是做好新品上貨，主要的xx奶粉，900克孕婦奶粉，以及800克腹瀉和早產(chǎn)奶粉。以及部分經(jīng)銷商的牛初乳上貨。目前都在緊張有序的開展中。在上月經(jīng)銷商牛初乳基本上貨完畢，在本月的重中之重就是xx奶粉的上貨，目前已經(jīng)上貨xx，xx。xx已經(jīng)談好上貨，將在月底發(fā)貨，但是目前比較期待的就是原裝進(jìn)口的希望能夠盡快能夠發(fā)貨，很多經(jīng)銷商是沖著原裝進(jìn)口來(lái)的，同時(shí)我們?cè)谌盗幸郧吧虾蠼?jīng)銷商這邊好統(tǒng)一啟動(dòng)市場(chǎng)。目前已簽單四家，分別是xx10萬(wàn)，xx5萬(wàn)，xx5萬(wàn)。x縣5萬(wàn)，在剩下的xx和xx以及xx將在開會(huì)后決定定多少，目前正在積極的溝通，想盡一切辦法把他們邀請(qǐng)過(guò)來(lái)。3.基礎(chǔ)工作方面，基礎(chǔ)工作的常抓不懈的工作，是必須落到實(shí)處的工作，我們?cè)诮K端的不斷開展培訓(xùn)工作和客情宣傳等工作，在每一個(gè)地方都在測(cè)量廣告，設(shè)計(jì)廣告，有些經(jīng)銷商開店速度快，我們?cè)诰o緊的跟進(jìn)這么門店，在第一時(shí)間抓住這些終端門店，本月五一活動(dòng)即將開展，和經(jīng)銷商一起制定活動(dòng)。同時(shí)本周xx做了春季消費(fèi)購(gòu)物節(jié)的展銷會(huì)，我們是唯一的食品參展，取得了很好的宣傳工作。對(duì)于剛剛上貨的xx奶粉，我們也緊張的上貨和培訓(xùn)，為店員樹立信心，時(shí)刻監(jiān)控終端銷量。我們也在開展展示促銷工作和微量元素測(cè)定工作，以配合五一活動(dòng)。

4.團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)對(duì)周強(qiáng)的工作監(jiān)督和指導(dǎo)，每天早上安排溝通工作，及時(shí)交流和溝通，我們相互配合，周強(qiáng)最近工作狀態(tài)良好，也在進(jìn)步。本周開始開展終端展示促銷活動(dòng)。

下周的工作重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面：

1.把所要的回款作為第一要?jiǎng)?wù)來(lái)抓，確保公司貨款準(zhǔn)時(shí)到賬

2.加快xx奶粉的簽單回款和上貨。邀請(qǐng)客戶來(lái)參加聯(lián)誼會(huì)。

3.加快年度協(xié)議的回款和出貨。加大對(duì)執(zhí)行先貨后款的客戶的壓貨

4.加強(qiáng)終端工作，控制好終端。有效開展終端工作。如展示促銷和五一活動(dòng)

22號(hào)：xx，確定參加本月聯(lián)誼會(huì)，查庫(kù)存補(bǔ)貨。23號(hào)：xx，奶粉補(bǔ)貨，上xx奶粉。24號(hào)：xx，簽定xx奶粉協(xié)議，上xx奶粉。25號(hào)：xx：xxx奶粉壓貨

26號(hào)：xx：xxx壓貨，xx奶粉上貨27號(hào)：回公司參加會(huì)議

以上是我本周的工作總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指正。

篇3：奶粉銷售業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

去年奶粉事件后，市場(chǎng)進(jìn)入一種瘋狂的境況之中，好像一切都可以不按常理出牌。作為負(fù)責(zé)一個(gè)地級(jí)市場(chǎng)的基層管理者，我時(shí)常承受著工作上的巨大壓力。我剛到xx區(qū)的心境就是：迷茫---恐慌--不知所措。但同時(shí)我也明白一個(gè)道理，紛繁復(fù)雜的表現(xiàn)下面，規(guī)律性的東西一定是以一種很簡(jiǎn)單的方式存在著。我要想完成公司780萬(wàn)的任務(wù)，要想超越市場(chǎng)的強(qiáng)者，要想壓制市場(chǎng)的弱者，在思維方式上：我還得跳出我這個(gè)層面來(lái)思考，甚至跳出銷售層面來(lái)思考；在行動(dòng)方式上：按銷售規(guī)律辦事，抓住現(xiàn)階段主要問(wèn)題辦事。作這個(gè)工作總結(jié)，為的是完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，同時(shí)真希望通過(guò)這次工作總結(jié)把自己的思路理一理，讓自己作一個(gè)深刻的反思，也讓公司領(lǐng)導(dǎo)給以指教。一．一季度主要完成指標(biāo)

奶粉業(yè)務(wù)開