基于華為關(guān)鍵技術(shù)有限公司的企業(yè)盈利模式分析

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中文題目：基于華為技術(shù)有限公司公司賺錢模式分析學(xué)習(xí)中心：紅旗大學(xué)專業(yè)：會(huì)計(jì)學(xué)姓名：1學(xué)號(hào)：14702106指引教師：13月12日遠(yuǎn)程與繼續(xù)教誨學(xué)院

北京交通大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)承諾書本人聲明：本人所提交畢業(yè)論文《基于華為技術(shù)有限公司公司賺錢模式分析》是本人在指引教師指引下獨(dú)立研究、寫作成果。論文中所引用她人無(wú)論以何種方式發(fā)布文字、研究成果，均在論文中明確標(biāo)注；關(guān)于教師、同窗及其她人員對(duì)本論文寫作、修訂提出過(guò)且為本人在論文中采納意見(jiàn)、建議均已在本人道謝辭中加以闡明并深道謝意。本人完全意識(shí)到本聲明法律成果由本人承擔(dān)。本畢業(yè)論文《基于華為技術(shù)有限公司公司賺錢模式分析》是本人在讀期間所完畢學(xué)業(yè)構(gòu)成某些，批準(zhǔn)學(xué)校將本論文某些或所有內(nèi)容編入關(guān)于書籍、數(shù)據(jù)庫(kù)保存，并向關(guān)于學(xué)術(shù)部門和國(guó)家有關(guān)教誨主管部門呈交復(fù)印件、電子文檔，容許采用復(fù)制、印刷等方式將論文文本提供應(yīng)讀者查閱和借閱。論文作者：_____1___________（簽字） __年___11__月__30___日指引教師已閱：____1__________（簽字） __年___12__月__14__日北京交通大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)成績(jī)?cè)u(píng)議年級(jí)層次專業(yè)姓名題目指導(dǎo)教師評(píng)閱意見(jiàn)成績(jī)?cè)u(píng)估：指引教師：年月日答辯小組意見(jiàn)答辯小組負(fù)責(zé)人：年月日

北京交通大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)任務(wù)書本任務(wù)書下達(dá)給：級(jí)專升本會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生1設(shè)計(jì)（論文）題目：基于華為技術(shù)有限公司公司賺錢模式分析一、設(shè)計(jì)（闡述）內(nèi)容1.華為公司簡(jiǎn)介2.公司賺錢模式種類3.華為公司賺錢模式分析4.華為公司賺錢模式優(yōu)缺陷二、基本規(guī)定論文觀點(diǎn)要明確，邏輯要清晰，要理論聯(lián)系實(shí)際，重點(diǎn)要突出。論文構(gòu)造要合理，內(nèi)容要充實(shí)，層次要清晰，闡述要充分；認(rèn)真調(diào)查研究，廣泛收集資料，嘗試創(chuàng)新。概念要精確，數(shù)據(jù)可靠，結(jié)論對(duì)的，文筆流暢，表達(dá)精確，論文字?jǐn)?shù)在1.2萬(wàn)字左右，參照文獻(xiàn)要在7篇以上。獨(dú)立完畢，嚴(yán)格按照學(xué)校對(duì)論文格式規(guī)定，遵守進(jìn)度安排寫作，及時(shí)與指引教師溝通。三、重點(diǎn)研究問(wèn)題1.華為公司賺錢模式分析2.華為公司賺錢模式優(yōu)缺陷四、重要技術(shù)指標(biāo)1.華為公司賺錢模式分析有關(guān)數(shù)據(jù)2.華為公司賺錢模式優(yōu)缺陷技術(shù)指標(biāo)五、其她要闡明問(wèn)題下達(dá)任務(wù)日期：年12月14日規(guī)定完畢日期：年03月10日答辯日期：年月日指引教師：1

開(kāi)題報(bào)告題目：基于華為技術(shù)有限公司公司賺錢模式分析報(bào)告人：1年12月25日一、文獻(xiàn)綜述當(dāng)前，關(guān)于賺錢模式并沒(méi)有統(tǒng)一定義。綜合國(guó)內(nèi)學(xué)者研究，她們對(duì)賺錢模式定義重要觀點(diǎn)如下:栗學(xué)思（）通過(guò)對(duì)賺錢模式系統(tǒng)研究，發(fā)現(xiàn)賺錢模式是公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸形成公司特有賴以賺錢業(yè)務(wù)構(gòu)造。此處，業(yè)務(wù)構(gòu)造是公司設(shè)計(jì)用以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略意圖經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)。曾強(qiáng)（）以為，賺錢模式從當(dāng)前研究上來(lái)看，可以分為經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略兩個(gè)層面：經(jīng)營(yíng)層面重要將賺錢模式看作是公司經(jīng)濟(jì)模式，是指“如何賺錢”利潤(rùn)產(chǎn)生邏輯；戰(zhàn)略層面則涉及公司市場(chǎng)定位、組織邊界、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其可持續(xù)性。國(guó)外學(xué)者對(duì)于賺錢模式定義，也有著不同觀點(diǎn)。AlexanderOsterwalder，YvesPigneur（）把賺錢模式定義為公司提供應(yīng)一種或幾種細(xì)分顧客和公司架構(gòu)體系及合伙伙伴網(wǎng)絡(luò)價(jià)值，公司創(chuàng)造、營(yíng)銷和傳遞這些價(jià)值是為了產(chǎn)生賺錢性可持續(xù)收益流。GentiBeqiri（）以為賺錢模式描述了消費(fèi)者、客戶、盟友和供應(yīng)商等角色與公司之間關(guān)系，擬定了產(chǎn)品流動(dòng)、信息、資金和利益參加者。其中，某些學(xué)者對(duì)賺錢模式和商業(yè)模式未做區(qū)別，如：Stewart()以為，商業(yè)模式是公司可以獲得并且保持其收益流邏輯陳述。Afuah()把商業(yè)模式定義為公司獲取并使用資源，為顧客創(chuàng)造比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多價(jià)值以賺取利潤(rùn)辦法。雖然對(duì)賺錢模式定義不盡相似，但總來(lái)看，關(guān)于賺錢模式基本定義都在關(guān)注公司通過(guò)何種方式來(lái)賺錢，實(shí)現(xiàn)其利潤(rùn)和價(jià)值最大化。本文使用栗學(xué)思觀點(diǎn)，以為賺錢模式是公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸形成公司特有賴以獲利業(yè)務(wù)構(gòu)造。當(dāng)前，關(guān)于賺錢模式分類有諸各種。區(qū)別不同賺錢模式，有助于咱們結(jié)識(shí)理解和分析公司如何賺錢。熊丹（）基于產(chǎn)業(yè)鏈橫向和縱向挖掘提出了三種賺錢模式：一是全“產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋”賺錢模式，即產(chǎn)業(yè)鏈縱向擴(kuò)張。這種模式下，公司不必局限于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或進(jìn)入新行業(yè)，而是通過(guò)充分調(diào)動(dòng)自己核心優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立一種基于產(chǎn)業(yè)鏈中不同角色、差別化賺錢模式，以帶來(lái)穩(wěn)定收入。二是“品牌乘數(shù)”模式，即產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴(kuò)張。這種模式下，公司通過(guò)強(qiáng)勢(shì)品牌影響力進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展和有關(guān)產(chǎn)品制造，發(fā)掘新利潤(rùn)源。三是“資源優(yōu)化整合”賺錢模式，它是指公司基于雙贏與合伙經(jīng)營(yíng)理念，尋覓適當(dāng)合伙伙伴，進(jìn)行資源優(yōu)化整合，協(xié)助公司突破本來(lái)行業(yè)瓶頸，發(fā)掘到新賺錢手段和利潤(rùn)空間。敖華東，李建棟（）以為互換協(xié)助互換雙方實(shí)現(xiàn)了價(jià)值增長(zhǎng)，如果這樣價(jià)值增長(zhǎng)得到第三方承認(rèn)，則利潤(rùn)就得以實(shí)現(xiàn)，在這一基本條件之上，作者得出賺錢兩種基本模式：一種是價(jià)值發(fā)現(xiàn)模式，即第三方價(jià)值結(jié)識(shí)是獨(dú)自形成，賺錢追求者不需要去變化它，而只需發(fā)現(xiàn)這樣第三方；另一種是價(jià)值創(chuàng)新模式，即逐利者積極地以種種方式影響第三方價(jià)值結(jié)識(shí)。國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)于賺錢模式構(gòu)成要素研究，由于研究者們用了不同辦法及對(duì)所闡述行業(yè)不同，對(duì)賺錢模式研究深度和廣度不同，因而其研究角度各有側(cè)重。對(duì)賺錢模式構(gòu)成研究，有助于咱們理解賺錢模式價(jià)值來(lái)源、價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值體現(xiàn)過(guò)程，是賺錢模式研究基本。栗學(xué)思（）在長(zhǎng)期研究成功公司賺錢模式基本上，歸納和總結(jié)了公司賺錢模式分析和設(shè)計(jì)五個(gè)要素，分別為：利潤(rùn)源、利潤(rùn)點(diǎn)、利潤(rùn)杠桿利潤(rùn)屏障和利潤(rùn)家，發(fā)現(xiàn)幾乎所有公司利潤(rùn)模式都是以某一種或兩個(gè)要素為核心各要素不同形式組合。此外，其她學(xué)者對(duì)賺錢模式構(gòu)成要素雖然提出了不同觀點(diǎn)，但是其本質(zhì)差別不大?？倎?lái)說(shuō)，無(wú)論何種對(duì)賺錢模式構(gòu)成要素觀點(diǎn)，利潤(rùn)來(lái)源，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)過(guò)程以及最后為公司和顧客帶來(lái)價(jià)值，都至關(guān)重要。賺錢模式各個(gè)構(gòu)成要素相輔相成，為公司獲取利潤(rùn)提供了有力保障。賺錢模式雖然沒(méi)有統(tǒng)一定義，但其本質(zhì)都在于公司如何賺錢。本文采用栗學(xué)思觀點(diǎn)進(jìn)行進(jìn)一步研究分析，即賺錢模式是公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸形成、公司特有賴以賺錢業(yè)務(wù)構(gòu)造。本文也將從業(yè)務(wù)構(gòu)造角度對(duì)賺錢模式進(jìn)一步展開(kāi)分析。二、選題目和意義如今，經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化迅速，公司之間競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。如何能在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)獲取利潤(rùn)，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，顯得更加重要。而一種公司想要獲得成功，核心在于構(gòu)建一種適合自己并且獨(dú)特賺錢模式。因而，近年來(lái)，人們對(duì)賺錢模式關(guān)注限度逐漸加深，賺錢模式徐徐成為關(guān)注焦點(diǎn)。一方面，諸多學(xué)者在理論上從不同角度對(duì)賺錢模式進(jìn)行了研究。她們就賺錢模式概念、構(gòu)成要素以及分類等內(nèi)容提出了不同觀點(diǎn)，并進(jìn)行展開(kāi)分析。另一方面，尚有許多研究詳細(xì)到行業(yè)及公司上，結(jié)合公司詳細(xì)戰(zhàn)略做法，運(yùn)用有關(guān)財(cái)務(wù)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)它們賺錢模式進(jìn)行分析，為本行業(yè)別的公司提供經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)行業(yè)成長(zhǎng)?？傊S著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，環(huán)境變化，再加上信息公開(kāi)透明度提高，人們對(duì)賺錢模式研究越來(lái)越進(jìn)一步。知名管理學(xué)家彼德·德魯克說(shuō)，“當(dāng)今公司之間競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)”。這里所說(shuō)商業(yè)模式也就是公司賺錢模式。由此可見(jiàn)，賺錢模式對(duì)于公司發(fā)展具備重要意義。每個(gè)公司都需要思考和研究賺錢模式，一種公司成功之道，核心不在于提供詳細(xì)產(chǎn)品和服務(wù)，而在于它們選取了什么樣賺錢模式。只有獨(dú)特、勝人一籌賺錢模式，才是公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基本，才干使公司在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)并不斷發(fā)展。公司完善賺錢模式應(yīng)是外部賺錢模式和內(nèi)部賺錢模式有機(jī)統(tǒng)一，賺錢模式是指公司靈活地適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境變化，有效整合公司內(nèi)外部資源獲取賺錢、增進(jìn)公司發(fā)展運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。一種公司價(jià)值實(shí)現(xiàn)是一種漸近過(guò)程，通過(guò)創(chuàng)新軌跡和賺錢模式分析，可以從理論上總結(jié)公司發(fā)展途徑，揭示公司將來(lái)發(fā)展模式。一種高效賺錢模式既能實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目的，滿足消費(fèi)者需求，給消費(fèi)者創(chuàng)造更多福利，同步又能使供應(yīng)商和公司雙方互利互惠，雙方共贏，在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)、調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)構(gòu)造中起著一定作用。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)公司均有自己獨(dú)特賺錢模式，許多行業(yè)都從不同角度對(duì)賺錢模式進(jìn)行了研究。她們通過(guò)對(duì)賺錢模式不斷摸索，對(duì)比并借鑒其她先進(jìn)賺錢模式經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)公司存在問(wèn)題，提出相應(yīng)方略，以期可以及時(shí)對(duì)賺錢模式進(jìn)行創(chuàng)新及完善，使客戶獲得額外價(jià)值，為公司帶來(lái)更多利益，增進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因而，對(duì)于一種公司來(lái)說(shuō)，若想在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地，對(duì)賺錢模式研究就很故意義。三、研究方案（框架）一、前言1、研究背景2、研究意義3、研究辦法4、研究框架二、華為公司賺錢模式分析1、通信設(shè)備行業(yè)概況2、華為公司及其發(fā)展歷程簡(jiǎn)介（1）公司簡(jiǎn)介（2）發(fā)展歷程3、華為公司賺錢模式概況4、華為公司賺錢模式業(yè)務(wù)構(gòu)造分析（1）運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)（2）公司業(yè)務(wù)（3）消費(fèi)者業(yè)務(wù)三、華為公司賺錢模式優(yōu)缺陷四、結(jié)論五、參照文獻(xiàn)四、進(jìn)度籌劃11月15日-12月15日收集有關(guān)資料，擬定論文題目。12月16日-12月30日瀏覽有關(guān)文獻(xiàn)資料,完畢開(kāi)題報(bào)告。1月1日-3月10日撰寫論文與中期檢查，將論文電子版交指引教師，按照指引教師意見(jiàn)修改論文。3月10日-3月20日結(jié)題驗(yàn)收，準(zhǔn)備答辯。五、指引教師意見(jiàn)資料豐富，籌劃合理。通過(guò)開(kāi)題報(bào)告，可以進(jìn)行中期報(bào)告、論文寫作。指引教師：112月中期報(bào)告題目：基于華為技術(shù)有限公司公司賺錢模式分析報(bào)告人：1一、進(jìn)展?fàn)顩r1.簡(jiǎn)述開(kāi)題以來(lái)所做詳細(xì)工作和獲得進(jìn)展或成果(1)收集和整頓資料，參閱某些收集到資料，對(duì)論文命題有了初步結(jié)識(shí)。(2)完畢開(kāi)題報(bào)告，并通過(guò)指引教師和論文開(kāi)題答辯小組審查。(3)查找與閱讀論文有關(guān)適當(dāng)英文文獻(xiàn)，對(duì)其進(jìn)行翻譯并完畢。(4)通過(guò)文獻(xiàn)研究和實(shí)踐研究，對(duì)論文命題有了較為全面理解后，結(jié)合前人研究成果，完畢論文草稿撰寫。2.存在重要問(wèn)題及解決辦法到當(dāng)前為止，在論文寫作中重要有如下幾種問(wèn)題：(1)對(duì)論文所涉及知識(shí)結(jié)識(shí)得不夠深刻，因此對(duì)命題探討但是進(jìn)一步。(2)研究中引入數(shù)據(jù)不夠，對(duì)有關(guān)問(wèn)題支撐限度局限性。(3)論文各某些之間銜接不夠強(qiáng)，有地方缺少邏輯。導(dǎo)致上述問(wèn)題重要有兩個(gè)因素，一是研究不夠進(jìn)一步，二是撰寫不夠嚴(yán)密。針對(duì)這兩個(gè)因素，解決辦法有：(1)對(duì)論文所涉及知識(shí)以及前人研究成果理解限度需要更加深刻，在這個(gè)基本上才干得到有深度結(jié)論。(2)需要對(duì)已完畢內(nèi)容進(jìn)行多次審視，從內(nèi)容、構(gòu)造及用語(yǔ)等方面予以調(diào)節(jié)。(3)對(duì)于寫作過(guò)程中遇到詳細(xì)難題要多向指引教師祈求助助。二、指引教師意見(jiàn)通過(guò)中期報(bào)告，可以繼續(xù)進(jìn)行論文寫作。指引教師：13月

結(jié)題驗(yàn)收一、完畢日期3月12日二、完畢質(zhì)量選題符合專業(yè)培養(yǎng)目的和教學(xué)基本規(guī)定，可以體現(xiàn)專業(yè)基本訓(xùn)練內(nèi)容；可以準(zhǔn)時(shí)提交開(kāi)題報(bào)告、中期報(bào)告及畢業(yè)設(shè)計(jì)，做到獨(dú)立完畢，基本可以達(dá)到畢業(yè)論文任務(wù)書規(guī)定三、存在問(wèn)題缺少對(duì)研究問(wèn)題自己獨(dú)到看法。四、結(jié)論完畢畢業(yè)論文任務(wù)書規(guī)定，可以結(jié)題。指引教師：13月1基于華為技術(shù)有限公司公司賺錢模式分析中文摘要賺錢模式是每個(gè)公司都要思考和研究問(wèn)題，一種公司只有擁有一種成功賺錢模式，才干合理整合公司資源，優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造及提供服務(wù)，從而充分發(fā)揮自己核心優(yōu)勢(shì)，贏取市場(chǎng)和客戶，協(xié)助公司和客戶雙方實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長(zhǎng)?？梢?jiàn)，賺錢模式對(duì)于每個(gè)公司來(lái)說(shuō)都意義重大。本文選用華為公司為研究對(duì)象，從業(yè)務(wù)構(gòu)造角度闡述了華為公司賺錢模式，并使用財(cái)務(wù)指標(biāo)分析法和比較分析法對(duì)華為公司賺錢模式進(jìn)行了定量分析，總結(jié)了華為公司賺錢模式成功經(jīng)驗(yàn)和局限性之處，從而也闡明了成功賺錢模式可以協(xié)助公司保持穩(wěn)定收入來(lái)源并獲得進(jìn)一步發(fā)展。總來(lái)說(shuō)，能否建立屬于自己獨(dú)特賺錢模式，增強(qiáng)自身賺錢能力，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，關(guān)系著公司此后發(fā)展?fàn)顩r，并決定了公司能否在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存今天立于不敗之地。分析公司當(dāng)前狀況賺錢模式，考慮市場(chǎng)狀況、發(fā)展趨勢(shì)以及國(guó)家宏觀環(huán)境、政策等因素，對(duì)賺錢模式進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)，以不斷提高公司賺錢能力并實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化，使公司擁有更加靈活和完善賺錢模式，這一點(diǎn)至關(guān)重要。核心詞：賺錢模式；華為公司；財(cái)務(wù)指標(biāo)分析Analysisofenterprises’profitmodelbasedonHuaweiTechnologyCo.LtdAbstractEveryenterprisemustthinkandresearchprofitmodel.Onlyacompanyhasasuccessfulprofitmodel,canrationalintegrateenterpriseresource,optimizeproductstructureandservicesprovided,andthencangivefullplaytotheircorestrengths,winthemarketandcustomersandhelpaddthevalueofbothenterprisesandcustomers.Soprofitmodelissignificantforeachenterprise.ThepaperselectedHuaweiastheobjectofstudy,elaboratedHuawei'sprofitmodelfromtheperspectiveofbusinessstructure,andusedfinancialindicatorsanalysisandcomparativeanalysistoanalyzeHuawei'sprofitmodelquantitatively,summarizedthesuccessesandshortcomingsofHuaweicompany'sprofitmodel,andindicatethatprofitmodelisimportanttoremainstablesourceofrevenueandachievefurtherdevelopmentforeveryenterprise.Ingeneral，canestablishtheirownuniqueprofitmodel，toenhancetheirprofitability，createvalueforcustomers，relationshipbetweenthedevelopmentofenterprisesinthefuture，anddecidedtotheenterprisecanintheincreasinglycompetitive，bothopportunitiesandchallengesoftoday.Theanalysisofthecurrentsituationofenterpriseprofitmodel，consideringthemarketsituation，developmenttrendandnationalmacroenvironment，policyfactors，suchas，theprofitmodelinnovationtoimprove，toconstantlyimprovethecorporateprofitabilityandmaximizethevalueofthecompany，maketheenterprisehavemoreflexibleandperfectprofitmodel，itisveryimportant.Keywords：Profitmodel；Huawei；Analysisoffinancialindicators

目錄1緒論 11.1研究背景 11.2研究意義 11.3研究辦法 21.4論文框架 22華為公司賺錢模式分析 32.1華為概述 32.1.1通信設(shè)備行業(yè)概況 32.1.2華為公司及其發(fā)展歷程簡(jiǎn)介 42.2 華為公司賺錢模式分析 52.2.1華為賺錢模式概況 52.2.2華為公司賺錢模式業(yè)務(wù)構(gòu)造分析 83華為公司賺錢模式優(yōu)缺陷 173.1華為公司賺錢模式長(zhǎng)處 173.2華為公司賺錢模式缺陷 20結(jié)論 21參照文獻(xiàn) 22道謝 231緒論1.1研究背景如今，經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化迅速，公司之間競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。如何能在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，持續(xù)獲取利潤(rùn)，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，顯得更加重要。而一種公司想要獲得成功，核心在于構(gòu)建一種適合自己并且獨(dú)特賺錢模式。因而，近年來(lái)，人們對(duì)賺錢模式關(guān)注限度逐漸加深，賺錢模式徐徐成為關(guān)注焦點(diǎn)。一方面，諸多學(xué)者在理論上從不同角度對(duì)賺錢模式進(jìn)行了研究。她們就賺錢模式概念、構(gòu)成要素以及分類等內(nèi)容提出了不同觀點(diǎn)，并進(jìn)行展開(kāi)分析。另一方面，尚有許多研究詳細(xì)到行業(yè)及公司上，結(jié)合公司詳細(xì)戰(zhàn)略做法，運(yùn)用有關(guān)財(cái)務(wù)及市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)它們賺錢模式進(jìn)行分析，為本行業(yè)別的公司提供經(jīng)驗(yàn)，增進(jìn)行業(yè)成長(zhǎng)?？傊S著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，環(huán)境變化，再加上信息公開(kāi)透明度提高，人們對(duì)賺錢模式研究越來(lái)越進(jìn)一步。1.2研究意義知名管理學(xué)家彼德·德魯克說(shuō)，“當(dāng)今公司之間競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)”。這里所說(shuō)商業(yè)模式也就是公司賺錢模式。由此可見(jiàn)，賺錢模式對(duì)于公司發(fā)展具備重要意義。每個(gè)公司都需要思考和研究賺錢模式，一種公司成功之道，核心不在于提供詳細(xì)產(chǎn)品和服務(wù)，而在于它們選取了什么樣賺錢模式。只有獨(dú)特、勝人一籌賺錢模式，才是公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基本，才干使公司在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)并不斷發(fā)展。公司完善賺錢模式應(yīng)是外部賺錢模式和內(nèi)部賺錢模式有機(jī)統(tǒng)一，賺錢模式是指公司靈活地適應(yīng)內(nèi)外部環(huán)境變化，有效整合公司內(nèi)外部資源獲取賺錢、增進(jìn)公司發(fā)展運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。一種公司價(jià)值實(shí)現(xiàn)是一種漸近過(guò)程，通過(guò)創(chuàng)新軌跡和賺錢模式分析，可以從理論上總結(jié)公司發(fā)展途徑，揭示公司將來(lái)發(fā)展模式。一種高效賺錢模式既能實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目的，滿足消費(fèi)者需求，給消費(fèi)者創(chuàng)造更多福利，同步又能使供應(yīng)商和公司雙方互利互惠，雙方共贏，在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)消費(fèi)、調(diào)節(jié)經(jīng)濟(jì)構(gòu)造中起著一定作用。每個(gè)行業(yè)、每個(gè)公司均有自己獨(dú)特賺錢模式，許多行業(yè)都從不同角度對(duì)賺錢模式進(jìn)行了研究。她們通過(guò)對(duì)賺錢模式不斷摸索，對(duì)比并借鑒其她先進(jìn)賺錢模式經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)公司存在問(wèn)題，提出相應(yīng)方略，以期可以及時(shí)對(duì)賺錢模式進(jìn)行創(chuàng)新及完善，使客戶獲得額外價(jià)值，為公司帶來(lái)更多利益，增進(jìn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。因而，對(duì)于一種公司來(lái)說(shuō)，若想在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地，對(duì)賺錢模式研究就很故意義。1.3研究辦法本文重要是在公司賺錢模式有關(guān)理論基本上，結(jié)合華為公司最新發(fā)展?fàn)顩r及其三年財(cái)務(wù)報(bào)告，通過(guò)查找文獻(xiàn)、資料，運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)分析法及比較分析法對(duì)華為公司賺錢模式進(jìn)行定量分析，最后得出結(jié)論。1.4論文框架本文以“華為公司賺錢模式”為研究對(duì)象，就目的公司賺錢模式進(jìn)行分析，論文框架如下：第1章，前言，闡明本文研究背景、研究意義、研究辦法和論文基本框架；第2章，文獻(xiàn)回顧，對(duì)賺錢模式研究進(jìn)行回顧，為本文背面內(nèi)容作鋪墊；第3章，華為公司賺錢模式研究，對(duì)華為公司賺錢模式進(jìn)行詳細(xì)分析；第4章，結(jié)論，對(duì)上文研究?jī)?nèi)容進(jìn)行了總結(jié)。本文框架如圖1.1所示：緒論核心章節(jié)華為公司賺錢模式分析 華為公司賺錢模式優(yōu)缺陷 結(jié)論圖1.1文章框架圖2華為公司賺錢模式分析2.1華為概述2.1.1通信設(shè)備行業(yè)概況近年來(lái)，得益于電信業(yè)迅速發(fā)展，國(guó)內(nèi)通信設(shè)備行業(yè)也獲得了迅猛發(fā)展。通信設(shè)備行業(yè)重要產(chǎn)品可以分為兩大類：有線通信設(shè)備和無(wú)線通信設(shè)備。有線通信是指通信設(shè)備傳播間需要通過(guò)線纜連接，即運(yùn)用架空線纜、同軸線纜、光纖、音頻線纜等傳播介質(zhì)傳播信息方式，慣用有線通信設(shè)備有：電腦、電視、電話、PCM、光端機(jī)等。無(wú)線通信是指不需要物理連接線通信，即運(yùn)用電磁波信號(hào)可以在自由空間中傳播特性進(jìn)行信息互換一種通信方式，慣用無(wú)線通信設(shè)備有：衛(wèi)星、無(wú)線電臺(tái)、無(wú)線電視、無(wú)線局域網(wǎng)、移動(dòng)電話（手機(jī)）、手機(jī)GPRS上網(wǎng)等。國(guó)內(nèi)通過(guò)投入大量資金進(jìn)行研發(fā)，全行業(yè)整體技術(shù)水平正在向全球靠齊，產(chǎn)品線也發(fā)展到了一種成熟水平。通信設(shè)備行業(yè)重要有如下特點(diǎn)：第一，行業(yè)技術(shù)含量高且更新快。在這個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，對(duì)于涉及高新技術(shù)通信設(shè)備行業(yè)，產(chǎn)品裁減與更新非常迅速。如果通信設(shè)備公司僅依托當(dāng)前擁有技術(shù)，不去創(chuàng)新發(fā)展，主線無(wú)法保持市場(chǎng)長(zhǎng)期占有率。第二，公司前期投入巨大，進(jìn)入壁壘高。通信設(shè)備行業(yè)需要進(jìn)行大量研發(fā)投入、人力投入及資金投入。通信設(shè)備產(chǎn)品普通可分為移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)通信、手機(jī)終端三大類，其中移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)通信生產(chǎn)是屬于資金及技術(shù)密集型，手機(jī)終端生產(chǎn)為相對(duì)技術(shù)密集型，三者行業(yè)進(jìn)入壁壘都比較高。第三，管理成本高。由于通信設(shè)備行業(yè)重要產(chǎn)品除了通信設(shè)備以外，還涉及支持這些設(shè)備正常運(yùn)營(yíng)軟件系統(tǒng)與解決方案。因而，通信設(shè)備公司往往需要雇傭大量高技術(shù)人才。對(duì)于大型通信設(shè)備公司來(lái)說(shuō)，往往需要雇傭成千甚至上萬(wàn)員工來(lái)進(jìn)行工作，對(duì)這樣大數(shù)量員工進(jìn)行管理，可想而知，管理成本會(huì)相稱高，決策成本也會(huì)相應(yīng)提高。此外，對(duì)于這一行業(yè)來(lái)說(shuō)，服務(wù)質(zhì)量規(guī)定很高，這在一定限度上又增長(zhǎng)了管理成本。當(dāng)前，人類社會(huì)已經(jīng)邁入了網(wǎng)絡(luò)和信息時(shí)代，這樣趨勢(shì)更是帶動(dòng)了這一行業(yè)發(fā)展。抓住信息社會(huì)帶來(lái)機(jī)遇，化解通信設(shè)備行業(yè)面臨挑戰(zhàn)，加大技術(shù)投入，創(chuàng)新賺錢模式，為客戶創(chuàng)造源源不斷價(jià)值，已成為通信設(shè)備行業(yè)各公司必要面臨任務(wù)。如今，國(guó)內(nèi)已有多家通信設(shè)備制造業(yè)公司成立，而其中最有代表性無(wú)疑是華為和中興兩家公司。就全球范疇內(nèi)來(lái)說(shuō)，華為公司知名度要遠(yuǎn)高于中興公司；從營(yíng)業(yè)收入額上來(lái)說(shuō)，華為公司亦不是中興公司可以比擬。從這一成果來(lái)看，華為公司賺錢模式更為成熟完善，因而，文本選用華為技術(shù)有限公司，對(duì)其賺錢模式進(jìn)行研究分析。2.1.2華為公司及其發(fā)展歷程簡(jiǎn)介1.公司簡(jiǎn)介華為技術(shù)有限公司是通訊設(shè)備行業(yè)典型代表，其業(yè)務(wù)重要涉及三大某些：電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)。在專業(yè)領(lǐng)域，華為公司運(yùn)用信息與通信領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗(yàn)，努力讓每個(gè)人都能享有寬帶，豐富了人們生活。同步，華為公司致力于綠色解決方案，為創(chuàng)造最佳社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和環(huán)境效益，在減少能源消耗方面作出了巨大努力。在1988年成立之初，華為公司只有2萬(wàn)元注冊(cè)資金，通過(guò)20近年發(fā)展，到，華為公司年銷售收入達(dá)2390.25億人民幣，同比增長(zhǎng)8.55%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率達(dá)到12.2%。作為全球領(lǐng)先信息與通信解決方案供應(yīng)商，華為公司通過(guò)不斷創(chuàng)新，憑借自身解決方案以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，始終致力于為客戶提供最具競(jìng)爭(zhēng)力信息通信技術(shù)解決方案和服務(wù)，努力為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值，成就客戶同步也成就了自己。2.發(fā)展歷程1987年，在廣東省深圳市，一家生產(chǎn)香港公司顧客互換機(jī)（PBX）銷售代理商，以2.1萬(wàn)注冊(cè)資本正式注冊(cè)成立，這就是華為公司。在最初階段，雖然華為公司只是個(gè)代理商，但華為公司總裁任正非仍將華為戰(zhàn)略目的定位成：“做一種世界級(jí)、領(lǐng)先電信設(shè)備提供商?！闭沁@樣戰(zhàn)略目的，以及其不斷摸索進(jìn)步精神推動(dòng)了華為邁進(jìn)。1990年，華為公司自主研PBX技術(shù)，發(fā)面向酒店與小公司并進(jìn)行商用；1997年推出無(wú)線GSM（2G)（全球移動(dòng)通信系統(tǒng)）解決方案；1998年華為公司市場(chǎng)拓展到了中華人民共和國(guó)重要都市。自此后來(lái)，華為公司開(kāi)始從以互換機(jī)為重要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)闉榭蛻籼峁╇娦沤鉀Q方案為重要業(yè)務(wù)，并逐漸走向國(guó)際化舞臺(tái)。1999年、及，華為公司分別在印度班加羅爾、瑞典首都斯德哥爾摩以及美國(guó)設(shè)立研發(fā)中心，其中印度研發(fā)中心在和分別獲得CMM4級(jí)（管理級(jí)）和CMM5級(jí)（優(yōu)化級(jí)）認(rèn)證，美國(guó)研發(fā)中心達(dá)到了4個(gè)。在加入國(guó)際電信聯(lián)盟后，華為公司先后與3Com、西門子、賽門鐵克以及GlobalMarine等公司合伙，成立合資公司，專注于公司數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、TD-SCDMA（簡(jiǎn)稱3G）、開(kāi)發(fā)存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品以及海纜端到端網(wǎng)絡(luò)等不同方面，進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)。，華為公司海外合同銷售額初次超過(guò)國(guó)內(nèi)合同銷售額，并成為了英國(guó)電信首選網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商。至此后來(lái)，華為公司始終處在飛速發(fā)展之中。，華為公司依托超過(guò)萬(wàn)部全球合計(jì)發(fā)貨量，其移動(dòng)寬帶產(chǎn)品市場(chǎng)份額達(dá)到了全球第一。同年，華為公司在移動(dòng)設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)域排名達(dá)到了全球第三。據(jù)記錄，全年華為公司專利申請(qǐng)公司排名榜上排名第一，LTE專利數(shù)占全球10%以上。截至今日，華為公司在其行業(yè)領(lǐng)域已成為領(lǐng)軍公司：5G項(xiàng)目重要推動(dòng)者，是無(wú)線技術(shù)發(fā)展不可或缺力量；400G路由器規(guī)模商用；LTE保持全球領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；智能手機(jī)品牌利潤(rùn)雙贏等等。近年來(lái)，從窄帶到寬帶、從固定到移動(dòng)、從語(yǔ)音到視頻，從終端到云端，華為公司敏銳地把握住每一輪技術(shù)發(fā)展先機(jī)，協(xié)同行業(yè)發(fā)展到新高度。一路走來(lái)，華為公司依托其獨(dú)特賺錢模式，獲得了今日巨大成功。依照全年?duì)I收規(guī)模數(shù)據(jù)記錄，華為公司以2390.25億人民幣銷售額，超過(guò)愛(ài)立信，也許將成為全球第一大電信設(shè)備供應(yīng)商。雖然在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和挑戰(zhàn)并存大環(huán)境下，華為公司仍舊能保持利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。憑借這樣營(yíng)業(yè)收入，華為公司已三次進(jìn)入世界500強(qiáng)，并且排名始終在上升。華為公司賺錢模式分析2.2.1華為賺錢模式概況近年來(lái)，華為公司適應(yīng)信息社會(huì)發(fā)展，面向?qū)?lái)發(fā)展趨勢(shì)，將其業(yè)務(wù)領(lǐng)域從基本運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)拓展到公司業(yè)務(wù)、消費(fèi)者業(yè)務(wù)等領(lǐng)域。如今，這三大業(yè)務(wù)已經(jīng)成為華為公司賺錢模式重要構(gòu)成方面，成為了華為公司利潤(rùn)重要來(lái)源，為華為公司帶來(lái)了巨大經(jīng)濟(jì)效益。表2.1展示了華為公司在至三大業(yè)務(wù)各自銷售額以及占總收入比重：表2.1至華為公司不同類型業(yè)務(wù)銷售收入及占比狀況單位：百萬(wàn)元業(yè)務(wù)類型銷售收入所占比重73.54%4.49%銷售收入所占比重72.70%5.24%銷售收入所占比重69.66%6.39%149,9759,164160,09311,53048,37619944,62017021.88%0.08%運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù)消費(fèi)者業(yè)務(wù)其她203,939100%21.97%0.09%23.84%0.11%100%166,51215,26356,986264220,198100%239,025共計(jì)注1）由于采用了新修訂及修改國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則，且為了與本年度（）列示方式一致，某些比較數(shù)字已作重述。注2）數(shù)據(jù)來(lái)源：華為公司官網(wǎng)：，如無(wú)特殊闡明，下同。圖2.1更為形象闡明了華為公司至各業(yè)務(wù)收入占總收入比重狀況：

第2章華為公司賺錢模式分析通過(guò)圖2.1可以看出，至，華為公司業(yè)務(wù)構(gòu)造基本保持穩(wěn)定。其中，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)始終占據(jù)華為公司三大業(yè)務(wù)主體地位，而其她業(yè)務(wù)所占份額較小，只占到了0.1%左右，在圖上幾乎反映不出來(lái)。因而，本文對(duì)其她業(yè)務(wù)不作過(guò)多闡明。圖2.2反映了華為公司各業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)：圖2.1至華為公司業(yè)務(wù)銷售收入占比狀況通過(guò)圖2.2，結(jié)合表2.1可以看出，華為公司運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)銷售收入雖然在增長(zhǎng)，但是占總收入比重卻有所下降；而公司業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)卻始終處在比較緩和上升狀態(tài)中。通過(guò)計(jì)算，表2.2展示了至華為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售額增長(zhǎng)率：圖2.2至華為公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)57.08%55.34%32.37%17.80%4.00%表2.2至華為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)率消費(fèi)者業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)類型運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù)2.98%6.75%25.82%8.42%通過(guò)折線圖可以更為直觀反映：圖2.3至華為公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售收入增長(zhǎng)率通過(guò)上述各圖表可以看出，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)以及消費(fèi)者業(yè)務(wù)這三大業(yè)務(wù)基本上就是華為公司每年總收益來(lái)源。其中，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入占總收入70%左右，是其賺錢模式最重要構(gòu)成。緊隨其后是消費(fèi)者業(yè)務(wù)，其收益占到了總收入23%左右，雖然比重遠(yuǎn)不大于運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)，但發(fā)展較快。最后，公司業(yè)務(wù)占總收入6%左右，雖然比重最小，但卻發(fā)展最快，其營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率始終保持在較高水平。通過(guò)這些可以看出，這三大業(yè)務(wù)是華為公司當(dāng)前賺錢模式重要構(gòu)成，因而，本文將從這三方面展開(kāi)，對(duì)華為公司賺錢模式進(jìn)行分析。此外，尚有一點(diǎn)需要闡明是，華為公司國(guó)外市場(chǎng)收入規(guī)模遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，表2.3展示了華為公司至國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)收入狀況。通過(guò)表2.3可以看出，華為公司國(guó)外市場(chǎng)銷售收入占到了總收入65%，基本是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩倍左右。表2.3至華為公司國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷售收入單位：百萬(wàn)元市場(chǎng)類型國(guó)內(nèi)國(guó)外共計(jì)銷售收入65,565138,364203,929所占比重32.15%67.85%100%銷售收入73,579146,619220,198所占比重33.41%66.59%100%銷售收入84,017155,008239,025所占比重35.15%64.85%100% 2.2.2華為公司賺錢模式業(yè)務(wù)構(gòu)造分析通過(guò)上文分析，可以看到：運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)以及消費(fèi)者業(yè)務(wù)是華為公司賺錢三大方式，從而構(gòu)成其重要賺錢模式。下面，本文將對(duì)這三種業(yè)務(wù)進(jìn)行進(jìn)一步分析。單位：百萬(wàn)元業(yè)務(wù)領(lǐng)域無(wú)線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域固定網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域全球服務(wù)領(lǐng)域電信軟件與核心網(wǎng)領(lǐng)域共計(jì)銷售收入所占比重銷售收入所占比重銷售收入所占比重45,91149,76134,70519,768150,14530.58%33.14%23.11%13.17%100%49,83748,45242,91318,891160,09331.13%30.26%26.81%11.80%100%52,50345,08552,04716,877166,51231.53%27.08%31.26%10.14%100%表2.4至運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入狀況從上文分析可以看出，運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是華為公司賺錢模式重要構(gòu)成，其收入達(dá)到了總收入70%。運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)重要由四個(gè)方面構(gòu)成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、全球服務(wù)以及電信軟件與核心網(wǎng)，這四大領(lǐng)域穩(wěn)定發(fā)展，為華為公司帶來(lái)了豐厚利潤(rùn)。表2.4展示了華為公司到運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)四大領(lǐng)域各自收入狀況：1.運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)從表2.4可以看出，雖然運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)四大領(lǐng)域各自銷售收入有所波動(dòng)，但基本保持穩(wěn)定，并且運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)整體銷售收入始終在增長(zhǎng)。圖2.4更為直觀反映了該業(yè)務(wù)四大領(lǐng)域收入分布狀況：圖2.4至運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)收入分布狀況從上述兩個(gè)圖表可以看出，截止到，由于華為公司全球服務(wù)領(lǐng)域迅速發(fā)展，如今，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)及全球服務(wù)這三大領(lǐng)域平分秋色，共占運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)收入90%，電信軟件與核心網(wǎng)領(lǐng)域占比約10%。接下來(lái)，本文將詳細(xì)簡(jiǎn)介一下這四種方式。A.無(wú)線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域華為公司不斷演進(jìn)與優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，致力于構(gòu)建一種超高速、彈性容量增長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)，其端到端MBB解決方案給運(yùn)營(yíng)商商業(yè)創(chuàng)新帶來(lái)了機(jī)會(huì)，并增進(jìn)了其收入增長(zhǎng)。基于這一點(diǎn)，在中華人民共和國(guó)，華為公司已經(jīng)成為中華人民共和國(guó)移動(dòng)、中華人民共和國(guó)聯(lián)通和中華人民共和國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商合伙伙伴。同步，華為公司領(lǐng)跑全球LTE商用布置及天線市場(chǎng)，全球布置超過(guò)500個(gè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，規(guī)模服務(wù)于全球155個(gè)國(guó)家。從圖2.5可以看出，到，華為公司無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備給華為公司帶來(lái)銷售收入始終在穩(wěn)定增長(zhǎng)。憑借位居全球第一，占全球總數(shù)25%，富有“含量”LTE/LTE-A原則專利，華為公司走在了行業(yè)前端，并且，華為公司對(duì)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)投資換來(lái)了回報(bào)。，華為公司在無(wú)線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域銷售收入達(dá)到了約525億人民幣，同比增長(zhǎng)約5.35%。華為公司依托無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了其約四分之一銷售收入。圖2.5至華為公司無(wú)線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域銷售收入從最初只能做簡(jiǎn)樸產(chǎn)品，到如今引領(lǐng)移動(dòng)通信領(lǐng)域發(fā)展，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域?yàn)槿A為公司帶來(lái)了可觀收入。隨著移動(dòng)寬帶發(fā)展帶來(lái)巨大機(jī)遇和發(fā)展?jié)摿Γ瑧{借領(lǐng)先技術(shù)以及“為客戶服務(wù)是華為存在唯一理由”核心價(jià)值觀，這一領(lǐng)域?qū)⒗^續(xù)成為華為公司穩(wěn)定并有發(fā)展力賺錢來(lái)源。B．固定網(wǎng)略領(lǐng)域隨著各國(guó)對(duì)寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)更加注重，人們對(duì)寬帶網(wǎng)絡(luò)需求日益增長(zhǎng)，各運(yùn)營(yíng)商面臨著超寬帶時(shí)代給她們帶來(lái)巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這一背景下，華為公司提出了基于四個(gè)核心理念BOOST（BusinessOpportunityOrientedSolutionandTactics）超寬帶商業(yè)戰(zhàn)略，其中這四個(gè)核心理念涉及：帶寬經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)合伙、固定和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)協(xié)同、按需建網(wǎng)。寬帶經(jīng)營(yíng)針對(duì)運(yùn)營(yíng)商提出如何進(jìn)行寬帶提速；產(chǎn)業(yè)合伙主張運(yùn)營(yíng)商與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容供應(yīng)商合伙，從而解決如減少內(nèi)容商寬帶接入成本、“提速不提價(jià)”等難題；協(xié)同發(fā)展是為了提高運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)效率，提出固定寬帶可與移動(dòng)寬帶協(xié)同建設(shè)，從而使顧客隨時(shí)隨處接入寬帶；按需建網(wǎng)旨在減少網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成本，從而提高運(yùn)營(yíng)商投資回報(bào)率。依托這樣理念，華為公司解決方案協(xié)助運(yùn)營(yíng)商將超寬帶帶來(lái)挑戰(zhàn)化為了機(jī)遇，極大提高了運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)力，使其在全球各種國(guó)家各種運(yùn)營(yíng)商那里獲得了規(guī)模應(yīng)用，從而為華為公司帶來(lái)了巨大收入。再加上華為公司不斷技術(shù)創(chuàng)新，其產(chǎn)品也同樣獲得了全球范疇內(nèi)承認(rèn)：其供應(yīng)400G核心路由器全球范疇內(nèi)商用最多；建造全球最長(zhǎng)100G波分網(wǎng)，橫跨了歐亞大陸。依托這巨大優(yōu)勢(shì)，華為公司已然成為該領(lǐng)域領(lǐng)跑者。圖2.6展示了華為公司至各年固定網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域營(yíng)業(yè)收入。從圖中可以看出，雖然固定網(wǎng)絡(luò)為華為公司每年帶來(lái)巨大營(yíng)業(yè)額，但是，其銷售收入?yún)s呈下降趨勢(shì)。，華為公司固定網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域營(yíng)業(yè)收入約為497.6億人民幣，到，下降至約450億人民幣，同比下降約6.95%。經(jīng)濟(jì)環(huán)境不擬定，使運(yùn)營(yíng)商不肯容易增長(zhǎng)自己資本投出，從而影響了華為公司業(yè)務(wù)收入，這也許是華為公司在此領(lǐng)域收入下降一種因素。圖2.6至華為公司固定網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域銷售收入C.全球服務(wù)領(lǐng)域華為公司全球服務(wù)領(lǐng)域重要涉及四大方面：客戶體驗(yàn)管理領(lǐng)域、管理服務(wù)領(lǐng)域、征詢與系統(tǒng)集成領(lǐng)域以及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)交付方面。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與業(yè)務(wù)應(yīng)用發(fā)展迅速，給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)。華為公司從運(yùn)營(yíng)商角度出發(fā)，與運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略高度協(xié)同，對(duì)自己服務(wù)產(chǎn)業(yè)高原則、高規(guī)定，努力使運(yùn)營(yíng)商投資收益達(dá)到最大化，同步，華為公司對(duì)服務(wù)解決方案和平臺(tái)工具投資建設(shè)進(jìn)一步加大力度。在服務(wù)領(lǐng)域每個(gè)方面，華為公司均有自己解決方案?？蛻艄芾眍I(lǐng)域，在中東、歐洲、亞太等地區(qū)，華為公司SmartCareCEM服務(wù)方案實(shí)現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用，在各種方面為運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造了新價(jià)值，如幫運(yùn)營(yíng)商提高顧客體驗(yàn)和滿意度等。管理服務(wù)領(lǐng)域，面向TVO提高下一代管理服務(wù)方案，不但使運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維管理效率得到提高，同步也使得網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)質(zhì)量得以改進(jìn)。截止，在管理服務(wù)領(lǐng)域，華為公司已經(jīng)為全球超過(guò)75個(gè)國(guó)家120個(gè)運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)，成為業(yè)界領(lǐng)先管理服務(wù)供應(yīng)商。征詢與系統(tǒng)集成領(lǐng)域，華為公司通過(guò)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)與網(wǎng)絡(luò)平滑演進(jìn)，使運(yùn)營(yíng)商收益大大提高。同步，也為自己贏得了巨大市場(chǎng)：截至底，華為公司為全球運(yùn)營(yíng)商提供數(shù)據(jù)中心集成服務(wù)總數(shù)量達(dá)到330個(gè)，其中，云數(shù)據(jù)中心比例約為百分之二十一，達(dá)到了70個(gè)。網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)交付方面，國(guó)家寬帶、網(wǎng)絡(luò)當(dāng)代化等重大項(xiàng)目成功實(shí)行超過(guò)950個(gè)，處在行業(yè)領(lǐng)先水平。依托技術(shù)不斷創(chuàng)新，以及覺(jué)得客戶創(chuàng)造價(jià)值、提高收益為中心，華為公司為自己贏得了市場(chǎng)，贏得了收益。從圖2.7可以看出，華為公司通過(guò)全球服務(wù)獲得收入始終在保持增長(zhǎng)。，這一領(lǐng)域帶給華為公司營(yíng)業(yè)收入約為520億，同比增長(zhǎng)21.28%。結(jié)合當(dāng)前信息社會(huì)這一大環(huán)境，華為公司這一業(yè)務(wù)將繼續(xù)為其帶來(lái)穩(wěn)定收入，并且，在此領(lǐng)域華為公司有良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，將來(lái)也許仍會(huì)有一定上升空間。圖2.7至華為公司全球服務(wù)領(lǐng)域銷售收入D.電信軟件與核心網(wǎng)領(lǐng)域除了上文提及三大領(lǐng)域外，電信軟件與核心網(wǎng)領(lǐng)域在也為華為公司貢獻(xiàn)了將近169億人民幣營(yíng)業(yè)收入。這一領(lǐng)域重要涉及數(shù)字業(yè)務(wù)、BBS、核心網(wǎng)及IT基本設(shè)施四大領(lǐng)域。華為公司協(xié)助運(yùn)營(yíng)商應(yīng)對(duì)數(shù)字化浪潮，環(huán)繞客戶，協(xié)同運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展業(yè)務(wù)，為華為公司自身贏得了客戶，也因而帶來(lái)了利潤(rùn)。但是，通過(guò)圖2.8可以看出，華為公司在此領(lǐng)域銷售收入三年來(lái)持續(xù)下降，比同比下降10.66%。2.公司業(yè)務(wù)華為公司公司業(yè)務(wù)涉及六大領(lǐng)域：公司網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域、IT產(chǎn)業(yè)、統(tǒng)一通信領(lǐng)域、公司無(wú)線領(lǐng)域、垂直行業(yè)領(lǐng)域及公司渠道業(yè)務(wù)。表2.5詳細(xì)列示了這六大領(lǐng)域及其這些領(lǐng)域重要產(chǎn)品及解決方案。從表2.5可以看出，在公司業(yè)務(wù)這六大領(lǐng)域中，華為公司均有自己獨(dú)特而領(lǐng)先產(chǎn)品或解決方案。在公司業(yè)務(wù)這一大領(lǐng)域中，華為公司重要奉行兩個(gè)戰(zhàn)略方針，即“聚焦”戰(zhàn)略和“被集成”戰(zhàn)略。其中，“聚焦”戰(zhàn)略，既是聚焦于提供ICT基本設(shè)施，也是聚焦于價(jià)值區(qū)域和價(jià)值行業(yè)，這可以協(xié)助華為公司將有限資源投入到主力產(chǎn)品上，提高競(jìng)爭(zhēng)力，謀求市場(chǎng)迅速突破?！氨患伞睉?zhàn)略重要是指通過(guò)渠道合伙伙伴、系統(tǒng)集成商與客戶簽約、交付和服務(wù)，協(xié)助客戶解決解決業(yè)務(wù)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)共贏。華為公司堅(jiān)持“聚焦”和“被集成”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，不斷加大ICT技術(shù)（信息通信技術(shù)）創(chuàng)新力度，在深刻理解行業(yè)基本上，致力于ICT基本設(shè)施和解決方案，協(xié)助公司不斷提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶不斷創(chuàng)造并提高價(jià)值。因而，華為公司贏得了客戶，贏得了市場(chǎng)，也因而為自己創(chuàng)造了利潤(rùn)。圖2.8至華為公司電信軟件與核心網(wǎng)領(lǐng)域銷售收入圖2.9是華為公司至在公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域銷售收入。從圖2.9可以看出，華為公司公司業(yè)務(wù)銷售額在不斷上升，發(fā)展迅速。，其銷售額達(dá)到152.63億，同比增長(zhǎng)32.38%，增長(zhǎng)非常非常之快。第一次實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)隨行等五大創(chuàng)新功能業(yè)界最大互換容量64T和最強(qiáng)虛擬化能力可辨認(rèn)多達(dá)6,000種應(yīng)用，領(lǐng)先業(yè)界水平20%以上，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)最精細(xì)方略管控首款面向物聯(lián)網(wǎng)，集路由、互換、安全、無(wú)線和工業(yè)總線于一體表2.5華為公司公司業(yè)務(wù)六大領(lǐng)域產(chǎn)品或解決方案重要功能或成就“敏捷網(wǎng)絡(luò)”解決方案數(shù)據(jù)中心互換機(jī)CloudEngine12816下一代防火墻產(chǎn)品USG6000工業(yè)級(jí)路由互換一體機(jī)AR530公司網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域分布式云數(shù)據(jù)中心解決方案業(yè)界首創(chuàng)，實(shí)現(xiàn)就近接入及資源重復(fù)運(yùn)用首款支持超過(guò)1,000公里異地容災(zāi)公司級(jí)高品位存儲(chǔ)IT產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域FusionInsight公司級(jí)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)OceanStor18000系列產(chǎn)品統(tǒng)一通信領(lǐng)域96系列視訊MCU，TE系列視訊終端，視頻品服務(wù)于全球眾多行業(yè)客戶，涉及沙特石監(jiān)控IVS2.0，聯(lián)系中心CC2.0eLTE寬帶集群解決方案油、烏茲別克斯坦教誨部等。公司無(wú)線領(lǐng)域GSM-R解決方案廣泛應(yīng)用于政府、交通和能源行業(yè)，當(dāng)前已獲得全球41個(gè)eLTE商用合同高可靠、高性能方面領(lǐng)先業(yè)界水平，覆蓋鐵路里程達(dá)14,000公里，被多國(guó)客戶采用。垂直行業(yè)領(lǐng)域“被集成”戰(zhàn)略在政府公共事業(yè)領(lǐng)域與200多家合伙伙伴完畢“被集成”，共支撐全球64個(gè)重大項(xiàng)目公司渠道業(yè)務(wù)渠道政策、流程及IT支撐系統(tǒng)截至底，華為公司公司業(yè)務(wù)在全球渠道伙伴數(shù)量超過(guò)5,000家圖2.9至華為公司公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域銷售收入圖2.10顯示了華為公司到公司業(yè)務(wù)收入占總收入比重，從圖2.10可以看出，公司業(yè)務(wù)帶來(lái)收入雖然在總收入中占份額不多，但從年4.49%到6.39%，其比重卻越來(lái)越大。3.消費(fèi)者業(yè)務(wù)華為公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)重要涉及如下四大類：手機(jī)、平板電腦、其她產(chǎn)品及軟件應(yīng)用。表2.6列示了華為公司這四類當(dāng)前重要產(chǎn)品：圖2.10至華為公司公司業(yè)務(wù)收入占總收入比重重要產(chǎn)品手機(jī)平板電腦其她產(chǎn)品軟件應(yīng)用AscendP7、AscendP6、AscendMate等MediaPad7Vogue、MediaPad10Link等移動(dòng)寬帶、家用終端、家庭模板終端、配件、模塊產(chǎn)品解決方案等EmotionUI、智匯云表2.6華為公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)重要產(chǎn)品，華為公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)上有1.28億臺(tái)發(fā)貨量，而其中，智能手機(jī)無(wú)疑是重中之重：華為公司發(fā)貨5200萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)，同比增長(zhǎng)超過(guò)60%，并且其智能手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)入了全球TOP3，達(dá)到52%全球知名度。在其她方面，平板電腦銷量增長(zhǎng)率超過(guò)200%；移動(dòng)終端有4450萬(wàn)臺(tái)發(fā)貨量；渠道建設(shè)上也獲得了不小成就，為華為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)作出了不小貢獻(xiàn)。華為公司能贏取這樣市場(chǎng)，有兩點(diǎn)特別重要：一是持續(xù)不斷技術(shù)創(chuàng)新；二是時(shí)刻環(huán)繞消費(fèi)者需求來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。華為公司通過(guò)對(duì)這兩點(diǎn)較好貫徹，不斷為客戶帶去新體驗(yàn)和驚喜，也不斷為自己創(chuàng)造著收入。圖2.11是華為公司消圖2.12是華為公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入在總收入占比狀況，可以看出，其比重越來(lái)越大。這同步也反映了華為公司在此業(yè)務(wù)上一種發(fā)展趨勢(shì)：加大投入力度。費(fèi)者業(yè)務(wù)在至銷售收入狀況，可以看出華為公司在這一領(lǐng)域穩(wěn)步增長(zhǎng)。，華為公司在這一業(yè)務(wù)上銷售收入達(dá)到569.86億元人民幣，同比增長(zhǎng)約17.8%。圖2.12至消費(fèi)者業(yè)務(wù)收入占總收入比重圖2.11至華為公司消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入3華為公司賺錢模式優(yōu)缺陷3.1華為公司賺錢模式長(zhǎng)處1.良好經(jīng)營(yíng)方略：農(nóng)村包圍都市戰(zhàn)略中華人民共和國(guó)革命成功一條核心經(jīng)驗(yàn)是農(nóng)村包圍都市。同樣，華為海外戰(zhàn)略也借鑒了這條經(jīng)驗(yàn)。世界如此之大，東方不亮西方亮。你歐美跨國(guó)公司吃歐美市場(chǎng)肥肉，我可以先啃非拉市場(chǎng)骨頭。不能正面碰撞我先迂回側(cè)翼。1995年，華為啟動(dòng)了拓展國(guó)際市場(chǎng)艱難漫長(zhǎng)路程，起點(diǎn)就是非洲和亞洲某些第三世界國(guó)家。這一戰(zhàn)略思路很清晰，但真走起來(lái)也非易事。華為可貴之處在于堅(jiān)持，在于可以承受“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢戰(zhàn)”折磨。從1995年，經(jīng)歷了6年漫長(zhǎng)拼搏，始終到華為在國(guó)際市場(chǎng)才真正有了成效。這一年，華為產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入非洲、亞洲等十幾種國(guó)家，年銷售額超過(guò)3億美元。華為品牌也開(kāi)始在這些第三世界國(guó)家逐漸叫響。2.良好經(jīng)營(yíng)方略：撬開(kāi)核心市場(chǎng)堅(jiān)冰——?dú)W洲市場(chǎng)從1998年開(kāi)始，華為就把觸角探向世界核心市場(chǎng)歐美。進(jìn)入歐美也是先從邊沿做起。1998年就奔赴莫斯科開(kāi)拓市場(chǎng)李杰：“剛到莫斯科，咱們就馬不斷蹄把俄羅斯每一種地區(qū)都跑了一遍，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手滑雪、和家人團(tuán)聚時(shí)間咱們都用來(lái)攻取陣地。但是，1998年咱們一無(wú)所獲。1999年還是一無(wú)所獲。但咱們堅(jiān)持了下來(lái)，并告訴人們，華為還在?！卞浂簧釄?jiān)持讓華為最后有了收獲。雖然第一單合同只有38美金，但到，華為與俄羅斯國(guó)家電信部門訂立了上千萬(wàn)美元GSM設(shè)備供應(yīng)合同。底，華為又獲得了3797公里超長(zhǎng)距離國(guó)家光傳播干線訂單。到，華為在獨(dú)聯(lián)體國(guó)家銷售額超過(guò)3億美元，位居獨(dú)聯(lián)體市場(chǎng)國(guó)際大型設(shè)備供應(yīng)商前列。東歐、南歐相繼打開(kāi)市場(chǎng)后，華為開(kāi)始挺進(jìn)西歐、北美，并把歐洲地區(qū)部中心設(shè)在巴黎。如今，華為海外銷售就已達(dá)到22億美元，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)、葡萄牙、荷蘭、美國(guó)、加拿大等歐洲14個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家。并且，華為還在全球建立了8個(gè)地區(qū)部、55個(gè)代表處及技術(shù)服務(wù)中心，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球。華為未經(jīng)審計(jì)全年銷售收入達(dá)280億美元，合1850億人民幣，較上年增長(zhǎng)28%。3.經(jīng)營(yíng)方略：反映敏捷，決策迅速華為到達(dá)歐洲總結(jié)出來(lái)一條重要經(jīng)驗(yàn)：與外國(guó)跨國(guó)公司比，中華人民共和國(guó)公司絕不但僅有劣勢(shì)，同樣有非常明顯優(yōu)勢(shì)。例如，歐洲公司普遍反映較慢，顧客提出一種修改建議，她們往往要一年甚至一年半才干改進(jìn)。迅速反映。一種要一年才改進(jìn)，一種只要一種月就能改進(jìn)，優(yōu)勢(shì)自然體現(xiàn)出來(lái)了。并且中華人民共和國(guó)人特別勤奮，這在國(guó)外已經(jīng)出了名，效率固然也會(huì)高了。4．服務(wù)面廣，產(chǎn)品深度深華為是全球領(lǐng)先電信解決方案供應(yīng)商，專注于運(yùn)營(yíng)商建立長(zhǎng)期合伙伙伴關(guān)系。擁有熱誠(chéng)員工和強(qiáng)大研發(fā)能力，迅速響應(yīng)客戶需求，提供客戶化產(chǎn)品和端到端服務(wù)，助力客戶商業(yè)成功。華為產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)、寬帶、IP、光網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域，致力于提供全I(xiàn)P融合解決方案，使最后顧客在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)都可以通過(guò)任何終端享有一致通信體驗(yàn)，豐富人們溝通與生活。華為產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100各種國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中45家及全球1/3人口。詳細(xì)涉及如下十方面：1、無(wú)線接入；2、固定接入；3、核心網(wǎng)；4、傳送網(wǎng)；5、數(shù)據(jù)通信；6、能源與基本設(shè)施；7、業(yè)務(wù)與軟件；8、OSS；9、安全存儲(chǔ)；10、華為終端。5.合伙伙伴多，分銷渠道廣截止，全球50強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商中，涉及Telefonica、法國(guó)電信（FT/Orange）、沃達(dá)豐、中華人民共和國(guó)移動(dòng)、英國(guó)電信（BT）、中華人民共和國(guó)電信、中華人民共和國(guó)聯(lián)通和中華人民共和國(guó)網(wǎng)通等在內(nèi)31家選取了華為作為合伙伙伴。6.中西合璧管理模式西方人崇尚法治，而東方人則傾向于人治。華為管理，始終是中西方管理理念碰撞和結(jié)合。從流程和財(cái)務(wù)制度這些最原則化甚至不需質(zhì)疑“硬件”開(kāi)始，從制度管理到運(yùn)營(yíng)管理逐漸“西化”，潛移默化地推動(dòng)“軟件”國(guó)際化。華為大力吸取了西方管理原理精髓，創(chuàng)造出獨(dú)特華為式應(yīng)用管理模式，以對(duì)事負(fù)責(zé)制代替對(duì)人負(fù)責(zé)制，以分權(quán)制代替集權(quán)制，以矩陣式組織構(gòu)造代替直線式組織構(gòu)造，等等。正是這些非常舉措，使得華為管理在國(guó)內(nèi)諸多公司中堪稱一流水平，并最后成就了華為今天強(qiáng)大。7.國(guó)際化對(duì)于中華人民共和國(guó)公司來(lái)說(shuō)，自主創(chuàng)新沖動(dòng)也來(lái)自于同國(guó)際巨頭競(jìng)爭(zhēng)壓力。在所有以“國(guó)際化”為公司使命中華人民共和國(guó)公司中，華為也許是動(dòng)作最快、成效最明顯一種——從1999年5300萬(wàn)美元到近50億美元，六年前，華為海外銷售額增長(zhǎng)了90多倍，華為品牌在全球范疇知名度越來(lái)越響。當(dāng)前華為產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球超過(guò)100個(gè)國(guó)家，以及28個(gè)全球前50強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商，服務(wù)全球超過(guò)10億。事實(shí)上，華為國(guó)際化來(lái)之不易，它從最初“農(nóng)村包圍都市”道路，努力填平中西文化鴻溝，到日后爭(zhēng)取與先進(jìn)跨國(guó)公司合伙，在這個(gè)過(guò)程中，華為人破除了狹隘民族自尊心，破除了狹隘華為自豪感，破除了狹隘品牌意識(shí)，從而真正做到國(guó)際化、專業(yè)化、成熟化。走出了一條堪稱華為特色國(guó)際化道路。在國(guó)際上，華為在一定程序上變化了國(guó)外對(duì)中華人民共和國(guó)公司看法，甚至是對(duì)中華人民共和國(guó)和中華人民共和國(guó)人看法。在她們印象里，咱們變得強(qiáng)大、勤奮、先進(jìn)、使她們感到危機(jī)。華為在國(guó)際一定程序上代表了中華人民共和國(guó)公司形象。這就是華為國(guó)際化所獲得成就。8.技術(shù)優(yōu)勢(shì)鍛造公司強(qiáng)大國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，最后要靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)。華為至始至終都深信這一點(diǎn)。它把核心技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)做公司生命線。可貴是，華為非常注重技術(shù)積累，它不作重復(fù)創(chuàng)造，不犯重復(fù)錯(cuò)誤，時(shí)刻盯緊世界通信產(chǎn)業(yè)最新科技成果，從互換機(jī)到3G技術(shù)，充分運(yùn)用人類知識(shí)存量為社會(huì)創(chuàng)造新價(jià)值。自以來(lái)，華為技術(shù)研發(fā)投入每年都超過(guò)30億元。正是這些在技術(shù)創(chuàng)新上大手筆投入，使華為成為中華人民共和國(guó)電信制造公司首屈一指巨人。華為創(chuàng)業(yè)伊始，就以國(guó)際先進(jìn)水平為目的，力求領(lǐng)先于世界。她們立足于當(dāng)代計(jì)算機(jī)與集成電路高新技術(shù)，大膽創(chuàng)新，獲得一系列突破。每年投入銷售額10％資金用于科研開(kāi)發(fā)，裝備大量精良開(kāi)發(fā)設(shè)備和測(cè)試儀器，并與國(guó)內(nèi)外某些知名大學(xué)、研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室建立了長(zhǎng)期廣泛合伙與交流，與國(guó)際上知名公司和供應(yīng)商建立了良好穩(wěn)定伙伴關(guān)系。科技領(lǐng)先，使華為躋身于世界少數(shù)幾家可以提供CAC08-STP數(shù)字程控互換機(jī)設(shè)備巨頭行列；在移動(dòng)智能網(wǎng)、STP、移動(dòng)關(guān)口局、GPRS等核心網(wǎng)絡(luò)方面形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。9.目的市場(chǎng)選取采用差別化營(yíng)銷，市場(chǎng)細(xì)分方略，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，賺錢市場(chǎng)。華為針對(duì)各種細(xì)分市場(chǎng)推出面向連鎖酒店、中小公司、中小醫(yī)院、職教、網(wǎng)吧等10余個(gè)細(xì)分子行業(yè)系列商業(yè)解決方案。為客戶提供更多選取。華為市場(chǎng)戰(zhàn)略經(jīng)歷了公關(guān)型-推銷型-營(yíng)銷型-管理型幾次轉(zhuǎn)變和奔騰。如今她們還采用以技術(shù)換市場(chǎng)方略，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。華為非常注重發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷管理人才和國(guó)際營(yíng)銷人才，哺育一支高素質(zhì)銷售員、工程師隊(duì)伍與營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)管理者隊(duì)伍。當(dāng)前從事市場(chǎng)營(yíng)銷和技術(shù)服務(wù)人員占員工總數(shù)35％，均具本科以上學(xué)歷，并在全國(guó)建立33個(gè)市場(chǎng)、銷售辦事處，35個(gè)顧客服務(wù)中心。市場(chǎng)戰(zhàn)略成功，使華為銷售收入按年均100％遞增率增長(zhǎng)。3.2華為公司賺錢模式缺陷1.集權(quán)而低效組織設(shè)計(jì)