百業(yè)商圈聯(lián)盟商業(yè)專題計劃書

百業(yè)商圈聯(lián)盟商業(yè)籌劃書2月10日目錄前言．.................................第一某些項目簡介．.................................一、項目概述．.................................二、項目描述．..................................三、項目優(yōu)勢及特．氛簡介．........................四、利潤來源簡析．.....................五、項目運(yùn)作可行性．.........................六、投資和預(yù)算．.................................第二某些項目分析．....................一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長．.............................二、運(yùn)營模式．....．三、網(wǎng)站定位及優(yōu)勢．.................四、行業(yè)壟斷分析．.........................五、從市場細(xì)分看競爭者對手狀況．.................六、資源來源．.........................七、目的規(guī)模．............................八、收入預(yù)瀏．..............................第三某些商業(yè)實行方案．..............................一、網(wǎng)站功能．..............................二、市場方略．...............................推廣成本構(gòu)成及梢售價格．...................服務(wù)競爭優(yōu)勢分析．...........聯(lián)盟商推廣方案．...........會員卡發(fā)卡方案．........................廣告促梢方略與實行．...................媒體廣告宣傳．..........................網(wǎng)下推廣活動．............................價格制定方略與實行．.............................積分消費(fèi)果道概述．...........................三、風(fēng)險分析與規(guī)避．..............................第四某些商通卡運(yùn)營詳細(xì)闡明．.....................一、商通卡聯(lián)盟詳情闡明：.......................二、商通卡詳情闡明．..............................競爭戰(zhàn)略．......................前言檢查一下，可以掏出多少張與你有關(guān)卡片？計算一下，每天你究竟能用多少次卡？想象一下，你能不能過上一天沒有卡生活……還記得，你為辦一張會員卡，寫了多少申請資料？還記得，你為保護(hù)會員卡號，設(shè)定了多少次密碼？還記得，你為了結(jié)賬能打折，翻遍了多少次口袋？常會設(shè)想，有無一張可以通行于千百家商店會員卡，還不用設(shè)密碼，交年費(fèi)等活動。常會設(shè)想，那一張會員卡可以匯聚所有消費(fèi)積分，經(jīng)常有會員活動，還沒有任何費(fèi)用。常會設(shè)想，那一張會員卡是我擁有尊貴象征，是我消費(fèi)權(quán)益代表，隨時為我提供服務(wù)?？偨Y(jié)以上分析，咱們將“杭商大聯(lián)盟”優(yōu)勢聯(lián)盟（.com）和（電話---86977323)打?qū)е峦窍M(fèi)網(wǎng)站聯(lián)盟和呼喊中心聯(lián)盟，它是集合線下資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)和移動宣傳服務(wù)，同步發(fā)行聯(lián)盟積分卡與積分券等工具來增進(jìn)線下交易。通過將高品位商家與高消費(fèi)群體對接，為生活在都市里消費(fèi)者提供尊貴、以便、實惠、超值、線上線下一體化綠色消費(fèi)通道，只要一張聯(lián)盟積分卡，能協(xié)助商家增長新客戶、穩(wěn)定老客戶，增進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久新型消費(fèi)關(guān)系，這就是本篇商業(yè)籌劃基本思路。杭商大聯(lián)盟勢異業(yè)聯(lián)盟運(yùn)營模式分類信息（同城廣告）Offline分類信息（同城廣告）Offline(下線交易)B2C(線上宣傳)杭商大聯(lián)盟運(yùn)營模式老式B2C：自有庫存＋物流。賈易商角色利潤來源：

壓低廠商價格十網(wǎng)絡(luò)營銷成本，采用自建網(wǎng)站。新型B2C：無庫存＋無物流。平臺商角色利潤來源：

扁平化營銷＋系統(tǒng)化控制十規(guī)?；?jīng)營＋捆綁營銷。運(yùn)營模式：同城網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟＋在線管理系統(tǒng)＋在線預(yù)仃預(yù)約＋統(tǒng)一電話服務(wù)會員特色：一卡通用折扣、一卡通用積分、一卡通用服務(wù)、一卡通用特權(quán)、一卡通用增值4產(chǎn)94商業(yè)模式、直稍體制、SP系統(tǒng)與人才是咱們核心競爭力，同城網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟可涉及到各行各業(yè)，重要分為銷售型商家和服務(wù)型商家，銷售型商家商品可以在網(wǎng)絡(luò)上直接展示可兌換積分商品和特色服務(wù)，會員在同城聯(lián)盟平臺上，通過度類可以迅速查詢商家基本信息、經(jīng)營資質(zhì)、產(chǎn)品活動資訊以及聯(lián)盟促銷活動，或可通過統(tǒng)一SP電話服務(wù)轉(zhuǎn)接至聯(lián)盟商，進(jìn)行相應(yīng)征詢。但不能直接進(jìn)行購買和交易，由于同城網(wǎng)絡(luò)交易意義不大。會員只有持卡到線下進(jìn)行消費(fèi)才有折扣，并將聯(lián)盟商返送積分券，充值進(jìn)已綁定好手機(jī)號上，實現(xiàn)消費(fèi)積分累積，而消費(fèi)積分可以在線下指定聯(lián)盟商進(jìn)行消費(fèi)兌換。服務(wù)型商家則不同，通過同城聯(lián)盟平臺，除了悄售型商家所擁有功能外，還可以進(jìn)行線上預(yù)約預(yù)仃，再到線下消費(fèi)。通過查詢到聯(lián)盟商信．息和服務(wù)內(nèi)容后，撥打運(yùn)營商統(tǒng)一服務(wù)電話（SP業(yè)務(wù)），直接轉(zhuǎn)接到聯(lián)盟商客服系統(tǒng)上，不像攜程網(wǎng)和飯統(tǒng)網(wǎng)同樣，建設(shè)預(yù)仃預(yù)約平臺系統(tǒng)，而將系統(tǒng)建設(shè)轉(zhuǎn)嫁給所有提供預(yù)訂服務(wù)聯(lián)盟商家，這樣即節(jié)約了系統(tǒng)承擔(dān)，保證了網(wǎng)絡(luò)平臺安全性，時于整體商業(yè)模式說來，獲利點清晰，操作簡樸，推廣以便，有利長遠(yuǎn)發(fā)展。在提供服務(wù)過程中，咱們會記錄會員消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)方式，消費(fèi)特性等信息，并通過同城聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)頁面開展消費(fèi)調(diào)查，獲得消費(fèi)會員精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)庫分類和歸納，開展進(jìn)行有效營悄，引導(dǎo)會員消費(fèi)，如通過SP發(fā)送感興趣短信資訊、預(yù)定短信服務(wù)套餐，互動廣告類，涉及信函、DM、EMAIL、QQ等工具向會員傳播資訊。聯(lián)盟網(wǎng)站主頁內(nèi)容如下：重要標(biāo)題：主頁｝關(guān)于優(yōu)勢聯(lián)盟！聯(lián)盟商家｝積分商城｝活動專區(qū)｝優(yōu)惠資訊｝排行點評重要分類：餐飲美食｝休閑娛樂！全融保險｝酒店旅游｝逛街購物！教誨培訓(xùn)！便民服務(wù)重要特色：呼喊中心：961122｝分類搜索｝核心詞廣告｝在線征詢｝便民特色｝一號通。第一某些項目簡介一、項目概述名稱：杭商大聯(lián)盟。對象：大眾消費(fèi)者、零售商戶、戰(zhàn)略合伙商。產(chǎn)品：對消費(fèi)者而言，提供商戶折扣積分和活動資訊；對商戶而言，增長消費(fèi)會員并享有消費(fèi)會員在異業(yè)幾乎固定每月消費(fèi)額返傭。工具：公司管理系統(tǒng)平臺、商戶端積分系統(tǒng)（涉及軟件和硬件）、SP(961122)平臺通信系統(tǒng)、消費(fèi)者持有會員卡。商戶對象：非壟斷行業(yè)、非政府行業(yè)零售商戶和品牌商，都是開發(fā)聯(lián)盟對象。獲利模式：重要是收取會員與商戶每次交易1％一3％手續(xù)費(fèi)；另一方面是SP通信資費(fèi)收入；會員積分消費(fèi)利潤，最后是SP技術(shù)廣告和聯(lián)盟廣告、聯(lián)盟刊物等效果廣告。公司目的：經(jīng)營上，兼顧短期目的與長期目的。涉及選取戰(zhàn)略合伙商，戰(zhàn)略投資者，優(yōu)質(zhì)聯(lián)盟商，戰(zhàn)略性地開發(fā)會員消費(fèi)市場，為客戶提供最便捷、最實惠消費(fèi)服務(wù)。公司宗旨：誠信專心、共贏將來。商通卡全面代替公司會員卡，進(jìn)階銀行聯(lián)名信用卡。公司理念：通過會員產(chǎn)業(yè)和聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)，將先進(jìn)商家與高消費(fèi)群體對接，為消費(fèi)會員提供便利、實惠、安全、線上線下一體化綠色消費(fèi)通道，協(xié)助商家增長新客戶、穩(wěn)定老客戶，增進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久新型異業(yè)聯(lián)盟體系。二、項目描述聯(lián)合線下實體商戶，達(dá)到統(tǒng)一營銷方案，使商家資源充分運(yùn)用，更以便于消費(fèi)大眾。重要四種形式：商通卡＋電子優(yōu)惠券＋積分券＋同城聯(lián)盟平臺暢快消費(fèi)，輕松理財(l）商通卡商通卡由優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟發(fā)行，是一種都市潮流品位多功能消費(fèi)卡，體現(xiàn)獨(dú)特消費(fèi)方式，滿足潮流消費(fèi)者生活需求。它以金融保險、汽車服務(wù)、餐飲娛樂、購物商場、首飾禮物、家庭用品、酒吧茶樓、服飾皮鞋、美容美發(fā)、教誨培訓(xùn)、賓館酒店、旅游照相、運(yùn)動健身、圖書音像等為主，涵蓋衣、食、住、行、娛樂各個方面。讓消費(fèi)者享有更潮流、實惠、體面當(dāng)代消費(fèi)?？稍谕堑貐^(qū)低中高檔加盟消費(fèi)服務(wù)單位，享有折扣不等賓客優(yōu)惠和相應(yīng)增值服務(wù)，并可參加優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟組織會員活動。優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟將通過網(wǎng)站媒體大力宣傳和推廣這個潮流優(yōu)惠卡品牌。本著真正實惠送萬家以及當(dāng)代潮流消費(fèi)為服務(wù)宗旨，讓咱們生活變得更輕松、瀟灑。優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟通過聯(lián)盟網(wǎng)站、會員特刊、手機(jī)平臺、廣告聯(lián)盟、宣傳折頁等各種方式，將商家聯(lián)盟最新動態(tài)在第一時間送到會員手上，會員可隨時依照自己需要，憑優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟優(yōu)惠卡到特約商家享有獨(dú)有優(yōu)惠與優(yōu)質(zhì)服務(wù)。會員幾乎每天都可以享有到異業(yè)聯(lián)盟商活動，除此之外，異業(yè)聯(lián)盟商還會定期推出大型主題性優(yōu)惠活動，在活動期間，會員到指定特約商家消費(fèi)，會獲得更多驚喜和專屬服務(wù)。在優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)可以查到不同步間段、不同地區(qū)同一商品最佳優(yōu)惠折扣，在線征詢預(yù)仃，同步也享有該商家會員級服務(wù)；在線查詢、預(yù)訂，線下參觀、購買一條龍服務(wù)；通過手查查詢實體店折扣優(yōu)惠，持商通卡消費(fèi)，享有最低折扣和會員級服務(wù)；在沒有會員制商家，在此引進(jìn)一種半強(qiáng)制性優(yōu)惠概念，規(guī)定她們給商通卡和短信優(yōu)惠券一種可觀折扣優(yōu)惠。(2）電子優(yōu)惠券普通商家都會發(fā)行大量優(yōu)惠券，以提高客流量，但是商家印利優(yōu)忠券由于獲取起來非常麻煩，絕大某些都被揮霍了而沒有被顧客使用。異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)當(dāng)前主要提供網(wǎng)上打印和手機(jī)下載兩種；一、可以直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用消費(fèi)者只有在想使用時候才會去打印，商家不但節(jié)約了紙張和印刷費(fèi)用，并且傳播范疇更廣，可以更好地起到促梢作用；二、使用全新手機(jī)查詢驗證方式，這將是消費(fèi)者最青睞方式，直接撥打961122，并商家名稱和模糊地址告訴客服，客服就能發(fā)送優(yōu)惠券到手機(jī)上。之因此不采用短信發(fā)送查詢，是由于短信查詢模糊，易出錯，若浮現(xiàn)回答問題，則會遭遇消費(fèi)信任危機(jī)。(3）網(wǎng)絡(luò)商鋪在這里，咱們不提供第三方平臺，只針時您店鋪進(jìn)行簡介和本店可兌換積分產(chǎn)品查詢；在這里你擁有自己獨(dú)立宣傳頁面，商家簡介、產(chǎn)品信．息等自主發(fā)布；支付查詢和預(yù)仃，但不支持在線定購、支付；商家活動和促梢信．息能更能提高會員線下消費(fèi)熱情；而獨(dú)特商家．點評和產(chǎn)品．奴評功能，讓你更急時理解到你在消費(fèi)者最新需求。(4）積分券會員在運(yùn)營商宣傳平臺理解聯(lián)盟商信息后，持卡在實體店進(jìn)行消費(fèi)，都能獲得相應(yīng)聯(lián)盟積分，以積分券形式存在，此積分可以在積分商城查詢線下可兌換商品，亦可以通過手機(jī)直接進(jìn)行轉(zhuǎn)換成折扣話費(fèi)等便民消費(fèi)產(chǎn)品。三、項目優(yōu)勢及特點簡介本項目構(gòu)思是基于對既有三種優(yōu)惠模式研究，并發(fā)現(xiàn)它們局限性而發(fā)展起來。它們分別是網(wǎng)購網(wǎng)站／拍賣網(wǎng)站、優(yōu)惠網(wǎng)站（發(fā)布電子優(yōu)惠券）以及專業(yè)優(yōu)惠卡。網(wǎng)購網(wǎng)站―網(wǎng)上購物不是現(xiàn)場購物，消費(fèi)額方面差距是無法拉近；同時網(wǎng)絡(luò)信用問題將影響網(wǎng)購網(wǎng)站賺錢。優(yōu)惠網(wǎng)站―重要發(fā)布電子優(yōu)惠券，但消費(fèi)者要上網(wǎng)看才干下載到，要消費(fèi)者長期花時間在一種缺少娛樂資訊網(wǎng)站上實在有點不大也許，其賺錢能力和消費(fèi)記錄能力較弱。專業(yè)優(yōu)惠卡―也是優(yōu)惠網(wǎng)站產(chǎn)品之一，商戶提供優(yōu)惠具備可代替性是消費(fèi)者不大感冒因素之一；某些要收取消費(fèi)者入會費(fèi)也將阻礙其發(fā)展；商戶信息只發(fā)布在其優(yōu)惠網(wǎng)站上同樣是其致命弱．點。而咱們正好是這三種模式結(jié)合體，異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)具備BZC網(wǎng)站宣傳功能B2C2.0固然不只限于讀者．汽評，許多web2.0應(yīng)用其實都可以融合進(jìn)來。如，可以通過對產(chǎn)品加注標(biāo)簽方式對產(chǎn)品進(jìn)行屬性分類（可以是商家自己加注，也可以是顧客加注）。但該平臺無需會員登錄，只容許聯(lián)盟商登錄修改信息。這個平臺異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)提供這種電子優(yōu)惠券，可以直接在網(wǎng)上下載，自己打印去使用，消費(fèi)者只有在想使用時候才會去打印，商家不但節(jié)約了紙張和印刷費(fèi)用，并且傳播范疇更廣，可以更好地起到促銷作用，不論是通過網(wǎng)上打印還是手機(jī)下載每張優(yōu)惠券上都會有一種條形碼或隨機(jī)密碼串信．息，顧客在使用時候只要把條形碼給商家掃描一下或輸入密碼串，就可以獲得優(yōu)惠兌換服務(wù)。至于這個號碼使用次數(shù)，就要看商家優(yōu)惠政策，如果商家說限量促銷，這個號碼就是唯一，輸入一次就及時作廢；如果無所謂，復(fù)印、打印均有效，就可以多次使用；佰通卡宗旨是通過將高品位商家與高消費(fèi)群體對接，為生活在都市里人們提供方便、實惠、超值、線上線下一體綠色消費(fèi)通道，協(xié)助商家增長新客戶、穩(wěn)定老客戶，增進(jìn)商家與客戶建立互惠互利、互信互依、穩(wěn)定持久新型異業(yè)聯(lián)盟關(guān)因而，更具賺錢能力優(yōu)惠模式必要是基于現(xiàn)場消費(fèi)；為消費(fèi)者提供不可替代終極優(yōu)惠；可記錄消費(fèi)額；并且有其網(wǎng)站但不依賴于網(wǎng)站，有各種途徑為消費(fèi)者提供商戶信．息。咱們相信，只有最貼近于消費(fèi)者既有消費(fèi)模式才干最能被她們所接受，也才可以最犬限度滿足商戶及優(yōu)惠公司利益。1、地區(qū)同城聯(lián)盟網(wǎng)以廈門為依照地，廈門是福建特區(qū)，在這里匯集著國內(nèi)外知名品牌，是一種消費(fèi)旅游都市，有著豐富商家資源及最優(yōu)消費(fèi)者。2、時間時下廈門經(jīng)濟(jì)特區(qū)從全島擴(kuò)張在全市范疇，年迎來省內(nèi)及國內(nèi)大量消費(fèi)者，購物、住宿、餐飲、娛樂等非常緊張，這時網(wǎng)上預(yù)訂將是一種較好選取。3、網(wǎng)站(l）鮮明主體：佰折網(wǎng)集合衣、食、住、行、游、購物、娛樂、生活為一體商戶資訊，由商戶自行管理，會員參加評論，故系統(tǒng)較為簡樸，只需少量管理操作即可。(2）人性化設(shè)計：以搜索為主導(dǎo)，迎合當(dāng)代網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣，整合活動資訊、優(yōu)惠資訊、產(chǎn)品信．息等欄目，更貼切地服務(wù)于網(wǎng)民。(3）功能全面：商家具備獨(dú)立網(wǎng)站后臺與界面，商家簡介、產(chǎn)品信．息自由發(fā)布，產(chǎn)品自由添加、修改、刪減，支持在線預(yù)仃預(yù)約功能。(4）理性設(shè)計：顧客點評積分將決定該商家級別，評分越高檔別也越高，級別高商家信．息在右邊搜索排名名次越高。4、基本優(yōu)惠制度(l）折上折優(yōu)惠一不可代替終極優(yōu)惠，商戶承諾折上折或會員折扣。即在商戶推廣優(yōu)惠活動基拙上，持卡消費(fèi)者繼續(xù)享有本優(yōu)惠卡所提供優(yōu)惠。(2）半強(qiáng)制性優(yōu)惠制度一通過“消費(fèi)越多優(yōu)惠越多”來實現(xiàn)，如滿百減十。積分券即為此設(shè)計，消費(fèi)滿額送積分券。(3）積分通存通兌一系統(tǒng)通過移動通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，使消費(fèi)者在全國聯(lián)盟商家處消費(fèi)積分都能記錄到一張卡上，并且能與其他聯(lián)盟商積分進(jìn)行兌換，享有通存通兌，使用積分抵扣鈔票消費(fèi)。(4）商家自助推廣－一本系統(tǒng)不需運(yùn)營方發(fā)展會員，讓加盟商積極發(fā)展會員，讓聯(lián)盟迅速占領(lǐng)市場，積分比例詳見戰(zhàn)略聯(lián)盟市場方略。5、數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)要進(jìn)行消費(fèi)記錄，必要要有一套數(shù)據(jù)交互系統(tǒng)，本系統(tǒng)最大創(chuàng)新在于，可不使用任何電腦設(shè)備，便可實現(xiàn)消費(fèi)記錄。重要方式為聯(lián)盟商發(fā)放積分券，會員持積分券進(jìn)行手機(jī)充值。由于手機(jī)為必備用品，由SP系統(tǒng)進(jìn)行消費(fèi)記錄，如此，則聯(lián)盟系統(tǒng)可以進(jìn)入商業(yè)各個領(lǐng)域，不受電腦、POS機(jī)等設(shè)備限制。四、利潤來源簡析1、會員消費(fèi)傭金咱們銷售積分券給聯(lián)盟商，聯(lián)盟商家發(fā)給消費(fèi)會員返利憑證，會員進(jìn)行充值積分，這個過程咱們通過積分券掌握會員消費(fèi)動態(tài)，獲得聯(lián)盟商直接返利。正常為會員消費(fèi)額1％一2%，這一塊為重要收入來源。2、SP資費(fèi)，含語音、短信、彩信等信．息費(fèi)撥打sP電話％1122，按市話收費(fèi)，一分鐘2毛錢，與移動商平分，可分1毛錢。短信打折信．息費(fèi)是按條來計蕎，一條1毛錢，按3：7與移動提成，這個費(fèi)用由消費(fèi)者來承擔(dān)。重要用于會員積分充值，積分查詢，商家查詢，優(yōu)惠查詢積分兌換，定制服務(wù)，客服等。這一塊為隱性收入來源，也是第二大收入來源。3、會員積分消費(fèi)消費(fèi)會員通過充值積分券，享有會員積分所帶來一切活動權(quán)利，涉及積分兌換，積分抽獎，積分抵現(xiàn)，積分活動等服務(wù)，所進(jìn)行積分活動，時運(yùn)營商來說，都是一筆可觀利潤。設(shè)積分券價值為會員消費(fèi)金額5%，則會員可得到其中價值2.5％金額積分，此積分若抽獎消費(fèi)，則為凈賺。若轉(zhuǎn)換話費(fèi)，則可再賺5％。若兌換商品，則有20％一60％利潤空j'q。4、效果廣告涉及SP技術(shù)廣告、積分券背面廣告、聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)平臺廣告、消費(fèi)情報刊物（DM）廣告等效果廣告。SP技術(shù)廣告，涉及撥通％1122后商家宣傳，轉(zhuǎn)接中語音簡介，短信回答中商家名稱等，都為SP技術(shù)型廣告。聯(lián)盟商廣告聯(lián)盟，即聯(lián)盟商對運(yùn)營商提供一堆免費(fèi)廣告空間，可以運(yùn)營聯(lián)盟廣告涉及LED屏幕廣告、會員手冊、海報、網(wǎng)絡(luò)液顯等?？锖虳M，涉及《消費(fèi)情報》、信函廣告、E一N口以L、DM等效果廣告。該指南詳細(xì)刊載各加盟商戶名錄、地址、聯(lián)系方式及對持卡者優(yōu)惠折扣，消費(fèi)卡各項功能，是消費(fèi)者指南性寶典。5、各地代理費(fèi)若在廈門運(yùn)營成功，則全國34個?。ê陛犑泻吞貐^(qū)），661個市，其中：直轄市4個；地級市283個；縣級市374個；1636個縣（自治縣、旗、自治旗、特區(qū)和林區(qū)）；852個市轄區(qū)。則，粗略記錄擁有31個省級代理費(fèi)198萬＊31個=6138萬，9.8萬＊600個＝5880萬。五、項目運(yùn)作可行性市場能否接受取決于兩個方面，第一是消費(fèi)者，第二是商戶。對于消費(fèi)者而言，一是擁有這張優(yōu)惠卡無需付出任何金錢上代價，由于它是免費(fèi)。二是查看優(yōu)惠商戶信．息并不局限在聯(lián)盟網(wǎng)站上，還可透過聯(lián)盟刊物、電子郵件、手機(jī)短信等多方面途徑。在無需付出任何代價下也能獲得優(yōu)惠，相信消費(fèi)者回絕可有性很低。對商戶而言，無需購買任何設(shè)備，實行按效果收費(fèi)，這使得項目不會被立即回絕。同步由于項目可控制消費(fèi)者消費(fèi)投向，雖然某些商戶未能立即加盟也將會逐漸接受，由于不加盟，意味著很大也許喪失這某些消費(fèi)者，而消費(fèi)會員數(shù)量在日漸增多。1、邀請商家

據(jù)調(diào)查，廈門地區(qū)實體店面中有80%沒有自己網(wǎng)站，其中50％商家表達(dá)將在后來建立自己網(wǎng)站；跟據(jù)調(diào)查阻礙商家積極網(wǎng)絡(luò)推廣重要因素是：網(wǎng)站建設(shè)容易、維護(hù)難、推廣更難，如果沒有較好地去推廣就會“石沉海底”，起不到網(wǎng)絡(luò)銷售和增進(jìn)線下交易得目。

2、目的客戶群

近三個月時間，針對與同城聯(lián)盟網(wǎng)類似網(wǎng)站：小魚網(wǎng)(www.Xmfish.com廈門本地社區(qū)消費(fèi)門戶，覆蓋85％廈門網(wǎng)民）、廈門餐飲網(wǎng)（.net/card旗下通吃卡持有人數(shù)為12萬人）匯佰聯(lián)(.net福州異業(yè)聯(lián)盟卡）、異聯(lián)商城（www.電子商城）、拉手網(wǎng)（.com專業(yè)團(tuán)購網(wǎng)站）、飯捅網(wǎng)(www.F潮流類餐飲消費(fèi)預(yù)仃網(wǎng)站）、UAA聯(lián)合汽車網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)、12580，116114，等進(jìn)行觀查，她們?nèi)赵L問量是很可觀對商家評論上看有相稱大一某些忠實網(wǎng)友。六、投資和預(yù)算融資金額：兩百萬元人民幣用途：1、新平臺開發(fā)（涉及既有網(wǎng)絡(luò)平臺完善、手機(jī)平臺開發(fā)）2、服務(wù)器租賃及有關(guān)費(fèi)用3、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部管理運(yùn)營費(fèi)用4、市場拓展與促銷活動；5、投資人享有股東權(quán)益，按照規(guī)定每年獲取公司紅利。7、容許投資人在申請批準(zhǔn)或者公司上市三年后，在有條件狀況下轉(zhuǎn)讓股票。同城聯(lián)盟網(wǎng)須要兩百萬人民幣，將以三個階段注入，第一階段為十五萬，其中十五萬用來購買服務(wù)器和辦公設(shè)備（電腦、房租、物業(yè)、行政等固定費(fèi)用）五十萬用于人員工資及稅務(wù)；第二階段為六十萬作為營銷推廣和印刷品等使用第三階段二十五萬用來實行戰(zhàn)略聯(lián)盟籌劃；此外五十萬作為流動資金。第二某些項目分析一、互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長年初，中華人民共和國互聯(lián)網(wǎng)有效受眾規(guī)模突破3.8億，中華人民共和國互聯(lián)網(wǎng)仍處在迅速發(fā)展期。同步，媒介碎片化加劇，手機(jī)、省級衛(wèi)視、地方電視媒體影響力提高，移動互聯(lián)網(wǎng)影響力迅速提高；但是，半數(shù)互聯(lián)網(wǎng)顧客未被電視充分有效覆蓋，互聯(lián)網(wǎng)黃金時長多于電視11小時；此外，從顧客訪問行為來看，不同收入顧客對網(wǎng)絡(luò)視頻接觸度較為相似，工作日近五成顧客接觸互聯(lián)網(wǎng)（非視頻類）時長每天超過4小時，工作日80后使用網(wǎng)絡(luò)視頻時長高于70后和90后，非工作日網(wǎng)絡(luò)視頻接觸時長明顯增長。生活消費(fèi)類網(wǎng)絡(luò)信息尚未滿足網(wǎng)民需求，生活消費(fèi)類網(wǎng)站發(fā)展本地化為核心；視頻貼片廣告超過圖片廣告成網(wǎng)民關(guān)注最多廣告形式；搜索、視頻及SNS成網(wǎng)絡(luò)廣告市場三種重要增長驅(qū)動力；中華人民共和國互聯(lián)網(wǎng)顧客網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)突破7000億，網(wǎng)絡(luò)購物是重要支出。年中華人民共和國互聯(lián)網(wǎng)顧客不同產(chǎn)品／服務(wù)消費(fèi)信．息獲取媒介分布記錄中，互聯(lián)網(wǎng)是絕大多數(shù)產(chǎn)品／服務(wù)消費(fèi)信息最重要獲取渠道。16類重要尋常產(chǎn)品／服務(wù)類消費(fèi)信．息獲取來源中，互聯(lián)網(wǎng)在巧類排名第一，且領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，特別游戲類、IT數(shù)碼產(chǎn)品、招聘求職、旅游、家電產(chǎn)品、教誨培訓(xùn)學(xué)習(xí)等產(chǎn)品或服務(wù)，以互聯(lián)網(wǎng)作為重要獲取渠道顧客占比分別為54.0%53.4%、49.6%、49.0%43.2%、42.7%，均在一半以上。綜合門戶依然是互聯(lián)網(wǎng)顧客獲取尋常消費(fèi)信息最重要網(wǎng)絡(luò)媒介。作為內(nèi)容、通信產(chǎn)品、社區(qū)和搜索等資訊內(nèi)容高度集中網(wǎng)站，綜合門戶成為超過六成(60.1%）受眾尋常消費(fèi)信．息網(wǎng)絡(luò)來源媒介，相比年，下降了15.1個百分點。搜索引擎網(wǎng)站、電子郵箱和CZC電子商務(wù)網(wǎng)站，作為顧客尋常消費(fèi)信息來源媒介比例分別達(dá)到52.0%、36.9%和33.8%，可以看出搜索引擎和電子郵箱在尋常消費(fèi)信．息來源貢獻(xiàn)力度也較大。值得注意是，綜合門戶、搜索引擎、電子郵箱等網(wǎng)絡(luò)媒介在受眾消費(fèi)信．息來源中重要性在下降，互聯(lián)網(wǎng)顧客消費(fèi)信息來源呈現(xiàn)多樣化、碎片化趨勢。互聯(lián)網(wǎng)顧客人均月度消費(fèi)規(guī)模為170元，同比下降達(dá)巧％。消費(fèi)在51一100元區(qū)間受眾比例最高，達(dá)到26.7%，另一方面是101一200元區(qū)間比例較高，占比21.5%，七成互聯(lián)網(wǎng)顧客人均月度網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)在200元如下，比例達(dá)71.6％。除基本網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用外，網(wǎng)絡(luò)購物是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)重要支出項，59.2％互聯(lián)網(wǎng)顧客產(chǎn)生過網(wǎng)絡(luò)購物費(fèi)用。從網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)支出比例可以進(jìn)一步必定，年網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)總規(guī)模上漲因素之一是新網(wǎng)民因增長網(wǎng)絡(luò)接入費(fèi)用而助力網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)整體增長，另一方面，網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展，提高老網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)意愿，從而驅(qū)動網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)整體增長。整體來看，隨著經(jīng)濟(jì)回暖，B2C、C2C等電子商務(wù)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣進(jìn)一步培養(yǎng)，將來網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增長勢頭仍是非常強(qiáng)勁。（數(shù)據(jù)來源：Dccl中華人民共和國互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)）二、運(yùn)營模式BZC+offine（下線實體）＋分類廣告咱們整合線下實體店面資源，使其在網(wǎng)上也擁有商鋪，充分發(fā)揮其產(chǎn)品資源，老式B2C網(wǎng)站是自己做一種商城，自己擺東西去賣，自己管理庫存、物流她們模式是壓低廠商價格，從而賺取進(jìn)貨價與銷售價中間差額某些；而咱們只做商城管理，咱們不要庫存也不論物流，只是把店鋪免費(fèi)送給商家，運(yùn)用商家自有更加完善庫存、物流系統(tǒng)，咱們要讓商家先賺到錢，這也是共贏模式。在前面咱們說過重要是打造同城消費(fèi)平臺，聯(lián)盟商家都必要擁有實體店面，用商通卡來完畢統(tǒng)一優(yōu)惠制度；對于商家則多了一條銷售方式，對于網(wǎng)民做到以便在線預(yù)仃預(yù)約和查詢活動，增進(jìn)線下購買；在分類信．息里充分發(fā)揮自主性，會員、商家會員均可發(fā)布信息，像趕集網(wǎng)、58同城、51分類網(wǎng)等等。三、網(wǎng)站定位及優(yōu)勢咱們把市場一方面定位在廈門島一百萬人口及數(shù)萬商家，加上近一百五十萬人口區(qū)縣大小公司市場，依照市場資源顯示，廈門網(wǎng)絡(luò)市場還處在發(fā)展?fàn)顟B(tài)，B2C電子商務(wù)處在高速發(fā)展時期，商家信息、商品發(fā)布平臺，電子優(yōu)惠券公司網(wǎng)站，公司網(wǎng)絡(luò)廣告等市場基于發(fā)展時期，當(dāng)下投入消費(fèi)服務(wù)有絕對占有力，集優(yōu)惠促銷活動、商家宣傳、在線預(yù)訂預(yù)約、積分兌換查詢等多功能一卡通服務(wù)，市場基本一片空白，明確市場定位，清晰獲利模式。本站為商家與會員搭建一種互動平臺，商家可以T解客戶需求2、為消費(fèi)者提供一種豐富消費(fèi)打折信息平臺，理解最新消費(fèi)資訊3、為商戶增長一種全新銷售渠道，充分運(yùn)用商品資源4、打造全新消費(fèi)理念，解決單店單卡麻煩5、SP、短信驗證電子優(yōu)惠券更以便消費(fèi)者四、行業(yè)壟斷分析當(dāng)前沒有行業(yè)壟斷，但在其細(xì)分市場有許多公司界入。五、從市場細(xì)分看競爭者對手狀況BZC商城類：普通來說，當(dāng)前市場上BZC商城有兩種經(jīng)營形式，一種是各種經(jīng)營，一種是單一經(jīng)營，各種經(jīng)營網(wǎng)站有當(dāng)當(dāng)、卓越和京東等，尚有某些中小型網(wǎng)站如買得值、樂到家等，單一經(jīng)營網(wǎng)站比較有名有飯桶網(wǎng)、攜程網(wǎng)和紅孩子等，同步尚有大量小型單一經(jīng)營BZC商城；分析就可以看出，多種經(jīng)營要么網(wǎng)站實力超強(qiáng)，要么是利潤驅(qū)使中小型網(wǎng)站。單一經(jīng)營網(wǎng)站往往都是有較好進(jìn)貨渠道，專一經(jīng)營方向和完整市場籌劃，這樣好處是可以把力量集中起來，實現(xiàn)利潤最大化。長期以來，咱們始終有一種這樣看法，即淘寶易趣等平臺上貨都是殘次品，假貨居多，而淘寶商城、騰訊商城和京東商城等，則產(chǎn)品眾多，質(zhì)量和純凈度無法保障，但同步咱們也應(yīng)當(dāng)看到，這些平臺從主線上說也是一種市場，市場力量是無窮，市場選取也是公正，依照我理解，當(dāng)前在淘寶上賣比較好要么是有實力有實體商家，要么就是特別注重信譽(yù)和服務(wù)個人或者實體商家，重要體當(dāng)前營銷推廣上優(yōu)勢。

咱們加盟商家都具備實體店面，其信譽(yù)良好、優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)越供貨渠道；同城交易增長了信認(rèn)，更能增進(jìn)成單；以便快捷，據(jù)調(diào)查BZC網(wǎng)店普通發(fā)貨時間為2一7天，而同城交易將縮短交貨時間為一天或幾種小時時間優(yōu)勢。電子優(yōu)惠券類：酷鵬網(wǎng)（.）專業(yè)電子優(yōu)惠券門戶型、樂佰購中華人民共和國消費(fèi)資訊網(wǎng)（.cn）、導(dǎo)購網(wǎng)(.cn）、惠網(wǎng)（sh.huicard.com/index。Htm）、錢庫(.com）、口碑網(wǎng)（httP://amen.koubei.com）向終端消費(fèi)者提供全面精準(zhǔn)、快捷安全免費(fèi)定消費(fèi)資訊）等，依照分析得出，它們基本上都是以商家展示為主，并提供優(yōu)惠券下載或查詢，它們當(dāng)前賺錢模式重要有三種：一是可以向高檔會員收費(fèi)，二是收取量身定制服務(wù)費(fèi)用，涉及優(yōu)惠券制作和公司形象廣告等，第三個則來自廣告收入。

消費(fèi)卡類：當(dāng)前中華人民共和國白領(lǐng)網(wǎng)（白領(lǐng)綠卡，與民生銀行合伙發(fā)行）、中搜網(wǎng)（網(wǎng)絡(luò)豬消費(fèi)卡，與深圳發(fā)展銀行合伙發(fā)行）等此類以消費(fèi)卡定位網(wǎng)站進(jìn)一步理解，發(fā)現(xiàn)其網(wǎng)站只對商家店面簡介，屬于第三方展示平臺，并不對商家商品簡介，這樣一來商家優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮不到極限二在商家展示平臺里也沒有發(fā)布優(yōu)惠券系統(tǒng)，其功能單一阻礙了發(fā)展。

附上重要競爭對手分析表重要競爭對手核心優(yōu)勢競爭劣勢經(jīng)營特色競爭方略信用卡

1、銀聯(lián)原則卡2、交行金領(lǐng)卡3、民生金卡1、背景資源2、渠道優(yōu)勢3、刷卡獲利4、消費(fèi)定位1、依托POS機(jī)2、銀行間競爭3、缺少互動性4、付費(fèi)不增值1、發(fā)行《特刊》2、消費(fèi)打折3、精選商戶4、增值拓展1、持續(xù)增值性2、免費(fèi)競爭性3、無行業(yè)限制4、線上線下通優(yōu)惠卡

1、團(tuán)購網(wǎng)返利2、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券1、價格優(yōu)勢明顯2、化惠幅度力度3、運(yùn)營成本極低4、鈔票流獲利快1、依托網(wǎng)絡(luò)性2、持續(xù)能力差3、服務(wù)行業(yè)少4、時間周期強(qiáng)1、同城轟動效應(yīng)2、運(yùn)營成本化勢3、網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺4、異業(yè)整合優(yōu)勢l、SP核心利潤2、病每營悄體制3、跨行跨業(yè)整合4、會員通折積分聯(lián)名卡

1、平安攜程卡2、工行統(tǒng)吃卡3、建行汽車卡1、銀行渠道2、公司服務(wù)3、免費(fèi)增值4、付費(fèi)優(yōu)惠1、非專業(yè)運(yùn)營2、持續(xù)增值差3、服務(wù)內(nèi)容少4、范疇局限性1、銀行公司聯(lián)合2、客戶資源整合3、預(yù)付費(fèi)服務(wù)4、短信資訊服務(wù)1、免費(fèi)營悄方略2、呼喊中心服務(wù)3、聯(lián)合促銷方略4、捆綁產(chǎn)品方略返利卡／充值卡1、異聯(lián)卡1、增值服務(wù)。2、積分兌換。3、f－告體系。4、加盟代理費(fèi)1、消費(fèi)者敗北2、聯(lián)盟商承擔(dān)3、廣告持續(xù)性4、運(yùn)營鋪設(shè)多1、商品換廣告2、零庫存運(yùn)營3、會員通積分4、大眾化定位1、SP呼喊服務(wù)2、打折送積分3、免費(fèi)加盟費(fèi)4、不靠P()S機(jī)福利卡／預(yù)付卡l、沃爾瑪福利2、大潤發(fā)福利3、天虹福利卡1、綁定客戶2、優(yōu)惠直梢3、運(yùn)營簡便4、可控性高1、平時使用少2、使用范疇小3、獲取不以便4、發(fā)展很局限1、公司福利物2、佳節(jié)饋增品3、短時間促悄4、禮物代替品1、異業(yè)大聯(lián)盟2、積分通平臺3、數(shù)據(jù)庫營銷4、會員體制會員卡

1、公司VIP卡2、公司積分卡3、公司充值卡1、鎖定客戶2、積分捆綁3、增值服務(wù)4、同業(yè)優(yōu)勢1、非專業(yè)運(yùn)營2、難異業(yè)合伙3、利潤常下滑4、吸引力較差1、特色增值服務(wù)2、尊貴身份象征3、周期性活動4、專享會員優(yōu)惠1、嚴(yán)格準(zhǔn)入機(jī)制2、一卡代替多卡3、持續(xù)增長利潤4、獨(dú)占和排它消費(fèi)卡

1、夏商消費(fèi)卡2、易卡通1、小額支付便利2、可跨行業(yè)支付3、資源壟斷植入4、消費(fèi)使用頻繁1、難與品牌聯(lián)合2、消費(fèi)引導(dǎo)較差3、并無積分粘性4、本地化局限性1、取代小額支付2、本地特性極強(qiáng)3、具備行業(yè)壟斷4、運(yùn)營操作簡樸1、免費(fèi)增值服務(wù)2、注重組織營銷3、戰(zhàn)略聯(lián)盟合伙4、同城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)21/94六、資源來源、網(wǎng)絡(luò)搜索：據(jù)調(diào)查，知名品牌均有官方宣傳型網(wǎng)站，咱們可以到官網(wǎng)和門戶獲得在廈門地區(qū)經(jīng)銷或加盟商信息，50％以上商家在網(wǎng)上有信．息披露，80%在電信黃頁上有批露。2、挖掘競爭對手和間接競爭對手信．息資源。直接借用近似信息資源，如通吃卡500家聯(lián)盟商戶；或者直接對保密信．息進(jìn)行購買，獲得潛在商戶直接信．息，如負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式。3、在報紙、雜志等刊物上找做廣告商家信．息。60％商家會在本地主流報紙、行業(yè)雜志、會員手冊、消費(fèi)刊物等上進(jìn)行廣告宣傳，此類為潛在聯(lián)盟商廣告意愿最為強(qiáng)烈。4、依照行業(yè)影響力、產(chǎn)業(yè)控制力和產(chǎn)品互補(bǔ)性，列出名單，組織業(yè)務(wù)人員進(jìn)行地毯式拜訪邀請，以各種方式齊下：如電話預(yù)約、商務(wù)信函、傳真宣傳、聯(lián)盟手冊、招商會等形式。5、其他方式：工商局注冊信，息查詢、大眾點評網(wǎng)分類、口碑網(wǎng)信．息、行業(yè)和貿(mào)易網(wǎng)站。目的規(guī)模由于項目可以控制消費(fèi)者大某些消費(fèi)投向，因此項目自身是一種吸引力，即只要建立一種小規(guī)模消費(fèi)聯(lián)盟，就能吸引更多商戶加盟，同步也就能卜在七春吸引更多消費(fèi)者使用。也就是說，本項目必然由于這個吸引力而不斷壯大，甚至是全國性。在靜態(tài)環(huán)境下（沒有或少競爭），咱們目的是全國所有都市建立起這種廣泛消費(fèi)聯(lián)盟，合伙商戶至少超過100萬間，擁有消費(fèi)家庭數(shù)量超過5000萬，每月通過會員卡消費(fèi)500元，即每月收超過10億人民幣。而這，也許也只是保守預(yù)計，雖然這是在靜態(tài)環(huán)境下盼望。八、收入預(yù)測持卡消費(fèi)人越多，則意味著吸引商戶回籠能力越強(qiáng)，也意味著商戶類型越完備，也即消費(fèi)者消費(fèi)金額越高，如下是不同家庭數(shù)量每月收入預(yù)測：（單位：元）合計消費(fèi)家庭平均消費(fèi)額消費(fèi)，總額平均服務(wù)費(fèi)率服務(wù)費(fèi)收50，00()30015，000，側(cè)義）2%300，00250，0()0500125，000，0002%2，500，000500.000700350，000，0()02%7，(X)0，0002500，0008002，000，000，00()2%4()，000，0005，000，0009004，500()，以刃0，00()2%90，000，00050，00()，0001，00050，000，以刃，(X)02%l，000，000，000這并非是獲利預(yù)測，但咱們可以作一種比較壞打算，如果家庭數(shù)量停留在25萬時，它每月都能帶來250萬收入，而這僅僅是投資于這一都市所需要原始成本；知當(dāng)家庭數(shù)量達(dá)到5（議刃萬時，則意味著咱們每月拉制500億消費(fèi)額，每月收入達(dá)10億。即便是全國具備實力競爭對加入，咱們依然擁有sP通信方面收入和聯(lián)盟廣告方面收入。而這僅SP一項，5000萬家庭，每月充值一次，凈利潤1毛錢，則擁有500萬將收入。而現(xiàn)實中，平均將有2毛錢以上收入和2次以上充值。如下是各行業(yè)市場規(guī)模和營業(yè)收入?yún)^(qū)間，數(shù)據(jù)來源于廈門記錄局和福建統(tǒng)計局年鑒。各行業(yè)利潤區(qū)間表行業(yè)地區(qū)產(chǎn)業(yè)規(guī)模（億）利潤率獲利區(qū)間（億）備注住宿餐飲業(yè)福建580.738州，一25‘煒設(shè)2％傭金略假設(shè)市場占有率為5％一20%廈門68.4210.06一刁·241凈收入住宿餐飲（星級以外）福建14115腸－35%設(shè)2％傭金略

10.034一住068］凈收入假設(shè)市場占有率為5％一10%廈門33.98保險業(yè)

（產(chǎn)險和壽險）福建33().6510腸一25%設(shè)2％傭金[0.“一1.98］凈收入假設(shè)市場占有率為10％一30%10.12一刃．35］凈收入廈門58.39汽車服務(wù)業(yè)（私人汽車）福建240，(12(）萬輛）30％一“牡）%設(shè)2％傭金[0.48一1.44］凈收入假設(shè)市場占有率為10％一30%廈門80，(20萬豐）10.16一談）·48］凈收入銀行證券（廈門居民）銀行（存貨）存1158，貨2633重要為銀行貨款返利，銀行信用卡返利，證券開戶返利。證券（股市）12088交易額石油及制品（零售）福建67.964％一15%設(shè)1％傭金略假設(shè)市場占有率為10u/o一2()%廈門10.9610.01一七·02］凈收入郵電通訊（充值、物流）福建1()()8.945％一20%設(shè)1％傭金略假設(shè)市場占有率為5％一10%廈門57.6510.028一刃．0561凈收入超市百貨業(yè)零售福建201_65％一15%設(shè)1％傭金略假設(shè)市場占有率為10％一30%[0.009一（).02刀凈收入廈門9.63

24/94第三某些商業(yè)實行方案一、網(wǎng)站功能1、網(wǎng)站簡介優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟將會是當(dāng)前廈門地區(qū)最大一種綜合性優(yōu)惠信息服務(wù)型門戶網(wǎng)站，它集保險、美食、購物、娛樂、文化、俱樂部、旅游等各種欄目于一體，內(nèi)容覆蓋人民生活各個方面，從衣食住行基本需求到更高層次上感官精神享有了充分體現(xiàn)了合用和實用特點，有著遼闊網(wǎng)民市場和良好發(fā)展前景。從理念上來說，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟必要做到為廣大網(wǎng)民服務(wù)，充分吸引網(wǎng)民，滿足社會不同階層，不同文化背景網(wǎng)民各具特點需求。因而，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟各欄目專區(qū)有著吸引大眾共同目的又風(fēng)格各異，擁有著自己合用人群。制造高興，提供以便是網(wǎng)站一大特性，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟給你一種高興空間，不同追求，不同品味，不同嗜好網(wǎng)友，均可找到知音，找到最愛，感受網(wǎng)上沖浪帶來快感。此外，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟有著超強(qiáng)信．息服務(wù)讓你感受到網(wǎng)絡(luò)帶來以便與快捷。徜徉優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟，可以深深體會到優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟帶來高興。另一方面，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟有著超強(qiáng)服務(wù)性：聯(lián)盟商家查詢、評論、活動、預(yù)仃預(yù)約等等各種服務(wù)項目存在也使優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟之含量沙及到了網(wǎng)民生活方方面面，鎖定優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟，可以得到絕對以便。多項優(yōu)質(zhì)特性與其欄目內(nèi)部精密設(shè)立分不開，各分區(qū)內(nèi)容既各有千秋，又是同樣精神可人。更要注意是，這些服務(wù)項目全是免費(fèi)提供，這無疑更增強(qiáng)了優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟受歡迎度和市場競爭力。咱們立足廈門，依托本地豐富生活資源是優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)最大特色，咱們致力于與廣大商家合伙，匯聚豐富、可靠信．息，為同城民眾送上新品新款、商家活動、優(yōu)惠打折等最新商品信息。讓她們足不出戶即可洞悉廈門本地最新動態(tài)和前衛(wèi)生活潮流，體驗用鼠標(biāo)逛鷺島最潮流最I(lǐng)N感覺。2、信．息服務(wù)在提供以便方面，優(yōu)勢異業(yè)聯(lián)盟開設(shè)了充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)為民所用為民所愛適用、實用性項目，下面從三個方面作了詳細(xì)分析。a、在信．息享有上(l）休閑娛樂刊載最娛樂行業(yè)眾多商家信，息，提供最新娛樂消費(fèi)折扣信．息。(2）美食專區(qū)為網(wǎng)民簡介對的、合理、科學(xué)飲食習(xí)慣，推薦富于享有性飲食．(3）購物專區(qū)，匯集全市最新消費(fèi)資訊，最低折扣信息，為網(wǎng)民當(dāng)好顧問。b、在信，息服務(wù)上(l）一號通：聯(lián)盟商查詢轉(zhuǎn)接為網(wǎng)民提供了查詢廈門聯(lián)盟商電話號碼轉(zhuǎn)接服務(wù)。(2）一站通：話費(fèi)充值、票務(wù)預(yù)定、天氣查詢等生活便民，為顧客提供了一站式月民務(wù)。c、在互動交流上（1）會員點評，將最佳推薦給人們，讓優(yōu)質(zhì)商家紅火起來。（2）會員手機(jī)查詢，通過手機(jī)961122平臺，查詢聯(lián)盟商優(yōu)惠活動。（3）E-MAIL互動，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)排名，可以有效理解會員消費(fèi)傾向和需求狀況。3、系統(tǒng)闡明1平臺運(yùn)營商發(fā)卡至?xí)T。2會員到聯(lián)盟商家處消費(fèi)，打折／送積分。3消費(fèi)數(shù)據(jù)和積分至運(yùn)營平臺。4會員可憑積分在聯(lián)盟商家獲得獎品、用積分進(jìn)行消費(fèi)、或由平臺運(yùn)營商直接對會員獎勵或兌換鈔票等。詳細(xì)闡明1、平臺運(yùn)營商承擔(dān)事宜：1.1發(fā)行會員卡并宣傳，從而提供平臺知名度，以及聯(lián)盟商家知名度。1.2通過技術(shù)手段，記錄會員消費(fèi)數(shù)據(jù)，并將消費(fèi)積分作為服務(wù)回饋給會員。1.3為聯(lián)盟商家進(jìn)行軟件方面服務(wù)，提高商家信．息化水平。1.4通過定期刊物／專業(yè)網(wǎng)站／短信平臺／熱線服務(wù)中心為會員提供服務(wù)。會員可隨時獲得如優(yōu)惠／積分／折扣等信息。1.5接受會員預(yù)約／預(yù)定／求購服務(wù)，并將規(guī)定及時轉(zhuǎn)給相應(yīng)聯(lián)盟商（可以在網(wǎng)絡(luò)上實現(xiàn)）。獲利方式：1.l平臺運(yùn)營商，與商家商定，會員消費(fèi)返傭比例幾發(fā)放積分參照比例。1.2特別服務(wù)卡可以收取卡年費(fèi)1.3自建媒體如網(wǎng)站／刊物上廣告，活動等收入。1.4電信增值業(yè)務(wù)收入，如收費(fèi)短信收入。2、聯(lián)盟商承擔(dān)事宜：2.1依照商定，給會員一定折扣并按消費(fèi)金額為基本送消費(fèi)積分。2.2會員消費(fèi)積分，商家商家有義務(wù)進(jìn)行充值。2.3張貼平臺海報／宣傳等資料。24為會員提供獎品兌換／積分消費(fèi)，并與運(yùn)營商進(jìn)行結(jié)算。2.5按商定給運(yùn)營商傭金結(jié)算。獲利方式：2.1省去會員卡發(fā)行等成本。

2.2沒有廣告方面投入，憑借運(yùn)營商平臺宣傳自身／發(fā)布優(yōu)惠／促銷信．息。2.3獲得運(yùn)營商可靠技術(shù)支持。2.4會員消費(fèi)增進(jìn)營業(yè)狀況良好發(fā)展。2.5能得到平臺發(fā)布會員預(yù)約／預(yù)定／求購服務(wù)。2.6發(fā)展會員有消費(fèi)傭金提取。3、會員承擔(dān)事宜3.l憑卡消費(fèi)，一卡在所有聯(lián)盟商家通用。3.2增值服務(wù)費(fèi)用支出，例如短信提示消費(fèi)積分信．息，電話查詢積分等服務(wù)。獲利方式：3.1直接獲得商家折讓。3.2在各商家消費(fèi)積分合計，可獲得獎品或兌換鈔票實現(xiàn)二次折扣。3.3獲得犬量消費(fèi)及時資訊，如優(yōu)惠／促梢等，3.4得到運(yùn)營平臺特定服務(wù)，如預(yù)定，熱線查詢／求購等服務(wù)支持。二、市場方略推廣成本構(gòu)成及銷售價格①推廣成本

②價格：保證金制度（資信保證、卡鉀金、積分鉀金）服務(wù)競爭優(yōu)勢分析優(yōu)勢互聯(lián)平臺在當(dāng)前市場狀況下具備了差別化優(yōu)勢，這些優(yōu)勢將對系統(tǒng)生存及發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。成本優(yōu)勢成本優(yōu)勢病毒營銷病毒營銷Sp優(yōu)勢Sp優(yōu)勢免費(fèi)優(yōu)勢優(yōu)勢集合免費(fèi)優(yōu)勢優(yōu)勢集合高品質(zhì)優(yōu)勢高品質(zhì)優(yōu)勢戰(zhàn)略優(yōu)勢細(xì)化服務(wù)戰(zhàn)略優(yōu)勢細(xì)化服務(wù)異業(yè)整合異業(yè)整合①成本、價格優(yōu)勢：無論是線下還是商城，項目均采用最為簡樸、直接模式，減少自身運(yùn)營成本，省去諸多中間環(huán)節(jié)，以最扁平模式呈當(dāng)前市場，具備最強(qiáng)大競爭力。②獨(dú)特病毒式營銷、安利模式優(yōu)勢：具備強(qiáng)大私性創(chuàng)業(yè)會員產(chǎn)業(yè)，項目重．點不但僅是發(fā)展會員，更重要是創(chuàng)造會員。通過引導(dǎo)，發(fā)展一批以系統(tǒng)推廣為職業(yè)會員，將系統(tǒng)推廣程序由最多人數(shù)來完畢，迅速擴(kuò)展項目規(guī)模。同步執(zhí)行具備吸引力返利制度，以價格優(yōu)勢提高會員對項目依賴限度。③免費(fèi)優(yōu)勢：借鑒騰訊優(yōu)勢，將免費(fèi)戰(zhàn)術(shù)靈活運(yùn)用。區(qū)別于當(dāng)前市面上所有會員卡機(jī)構(gòu)，放棄售卡運(yùn)作方式，將利潤．點轉(zhuǎn)移到每次消費(fèi)之中，運(yùn)用免費(fèi)手段迅速推廣會員卡，建立起會員數(shù)量優(yōu)勢。

④強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合排她性優(yōu)勢：優(yōu)勢平臺由于已經(jīng)具備一定戰(zhàn)略人脈資源，因而在項目投入之時，己經(jīng)擁有了某些大型合伙伙伴，這些合伙商將在可覺得項目提供營銷渠道、宣傳渠道上優(yōu)勢。同步與戰(zhàn)略合伙商合伙，賦予會員卡獨(dú)特性，塑造會員卡價值，并通過排她性合同形成短期保護(hù)膜，贏得項目發(fā)展時間。⑤異業(yè)整合、互動互補(bǔ)優(yōu)勢：消費(fèi)引導(dǎo)優(yōu)勢，通過異業(yè)互動找出結(jié)合點，以高利潤向低利潤、高價格向低價格行業(yè)方向進(jìn)行互動，形成商家互助，消費(fèi)引導(dǎo)。⑥更加細(xì)化貼心服務(wù)：作為會員全面服務(wù)商，項目核心就在于提供最具廣度及深度服務(wù)，因而，針對各種會員不同性質(zhì)、不同需求而制定有針對性服務(wù)獎成為牢牢私住會員最為重要優(yōu)勢，這不但是項目核心也是項目優(yōu)勢。⑦更好質(zhì)量服務(wù)：在聯(lián)盟商推廣中，選取優(yōu)質(zhì)、具備生命力產(chǎn)品或?qū)ふ艺\信、具備特性商家，將誠信轉(zhuǎn)為商城競爭力，形成獨(dú)特優(yōu)勢。⑧SP賺錢優(yōu)勢：具備技術(shù)保護(hù)賺錢優(yōu)勢，福建省軟件技術(shù)相對落后，SP可以成為一種有效護(hù)城河在三到五年時間對項目起到緩沖作用，獲取發(fā)展弱競爭空間。聯(lián)盟商推廣方案1、整體推廣思路互聯(lián)平臺推廣是整個推廣推廣環(huán)節(jié)源頭，推廣聯(lián)盟商再到推廣會員是一緊密連接，只有在源頭上做好工作，后續(xù)會員卡推廣流程才干得以順利進(jìn)行。迅速實行。大體上有三種渠道可以作為推廣參照：1、運(yùn)用戰(zhàn)略合伙商行業(yè)控制力迅速發(fā)展加盟商；2.市場投放廣告，開放加盟平臺；3運(yùn)用創(chuàng)業(yè)會員資源發(fā)展下線加盟商。三種方式配合，互相補(bǔ)充。達(dá)到最佳推廣效果。2、戰(zhàn)略聯(lián)盟上渠道推廣方案(核心詞：人脈。行業(yè)控制力。市場資源)項目合伙商涉及兩類：戰(zhàn)略合伙，聯(lián)盟商，這兩類商戶都屬于加盟商，但是不同在于，聯(lián)盟商僅僅提供會員消費(fèi)。戰(zhàn)略商則在會員黏性需求及行業(yè)推廣上既有重要意義。戰(zhàn)略合伙商引導(dǎo)聯(lián)盟商推廣方式是聯(lián)盟推廣核心，并且這個推廣鏈條也是一種循環(huán)過程?？梢圆粩嗟赝晟普麄€聯(lián)盟圈構(gòu)造。詳細(xì)操作流程：①運(yùn)用華夏渠道，與保險公司簽仃新合伙合同②以保險公司名譽(yù)聯(lián)合發(fā)邀請函到汽車維修廠及汽車經(jīng)銷商，運(yùn)用行業(yè)控制力和合同優(yōu)勢達(dá)到塑造異業(yè)聯(lián)盟雛形作用③進(jìn)一步運(yùn)用人脈及資源完畢戰(zhàn)略合伙商構(gòu)造：通信、購物、證券④戰(zhàn)略商構(gòu)造初步完善后，項目已經(jīng)具備一定公信力，且戰(zhàn)略商在行業(yè)中具有示范效應(yīng)⑤針對聯(lián)盟商家發(fā)聯(lián)合邀請函＋電話跟進(jìn)，迅速組建第一期異業(yè)聯(lián)盟⑥項目投入市場運(yùn)作，迅速發(fā)展會員數(shù)量⑦整合市場資源再推廣高檔聯(lián)盟商（銀行、中華人民共和國移動）⑧循環(huán)推廣聯(lián)盟商可借鑒行業(yè)鏈條：①保險公司．汽車修理廠②汽車經(jīng)梢＊汽車美容裝飾③旅行社．酒店．餐飲④……………優(yōu)勢分析：①借力推廣方式。以運(yùn)營商個體實力在起步之初足難以獲得足夠吸引力及談判資本，因而，為了增進(jìn)推廣，與戰(zhàn)略商合伙，運(yùn)用戰(zhàn)略商資源開展推廣是最有效方案。②迅速推廣。商家與商家之間鏈條是緊密，許多商家利潤來源于上一環(huán)節(jié)商家，從上往下推廣速度是最快。

③循環(huán)往復(fù)互相推廣。戰(zhàn)略商到聯(lián)盟商，聯(lián)盟商群再到戰(zhàn)略商，這是一種良性互動推廣，可以項目增進(jìn)互相影響。

④低成本推廣。多數(shù)談判籌碼將為合同及聯(lián)合營梢方案，而付出將是一節(jié)合同及少量人力成本。

最有效地推廣。借助聯(lián)盟商，不但僅是可以迅速推廣，最重要在于，這是一種成功率最高推廣方案。

3、招商會推廣方案

【注：此方案在與戰(zhàn)略合伙推廣交又使用時起輔助作用（投入較少），一旦沒有戰(zhàn)略推廣資源，此方案將作為核心推廣方案，獨(dú)立運(yùn)作（加大投入和運(yùn)營）lA輔助推廣操作

作為會員服務(wù)型平臺，知名度對于平臺來說至關(guān)重要。雖然在與商戶聯(lián)合營銷可以迅速為平臺提高知名度，但是這還是無法達(dá)到目的效果，無法取代老式廣告謀介宣傳。因而廣告依然是無法省略，在必要付出廣告投入狀況下，招商會就可以被引入推廣方案之中，它開展將有兩個目：1、吸納加盟商；2、廣告目。詳細(xì)操作方案：①項目投入市場之前打出相應(yīng)廣告，宣傳概念，提高知名度②運(yùn)用核心方案建設(shè)初期異業(yè)聯(lián)盟架構(gòu)③進(jìn)行招商會宣傳，配合招商邀請函④召開招商會（招商、廣告）⑤一期構(gòu)造完畢⑥全面開放招商果道優(yōu)勢分析：(l）宣傳效應(yīng)。核心推廣方案在宣傳力度上是局限性，戰(zhàn)略合伙商合同能給項目提供強(qiáng)大支撐，但仍需要一定廣告宣傳將系統(tǒng)廣而告之，增長商戶信賴。（人們總是相信聽過東西）(2）持續(xù)性。核心推廣方案為積極跟進(jìn)式推廣，一旦停止推廣，招商工作隨之停滯。結(jié)合廣告推廣方案，能在長時間保持吸引力，并且以開放性構(gòu)造持續(xù)吸引商家加入。可行性分析：(l）成本。該方案涉及一定得成本投入，重要在廣告宣傳投入及招商會成本投入。廣告投入可以通過輔助方案及精確選取來削減大量廣告成本，因而，需要有一套完善廣告宣傳方案，而招商會成本是較難拉制。一場投入在5萬左右，但作為基本宣傳，一場招商會已經(jīng)可以達(dá)到覆蓋廈門目。(2）招商設(shè)計。需要一種完整且有效地招商設(shè)計?？蓞⒄债惵?lián)商務(wù)B獨(dú)立運(yùn)作構(gòu)造獨(dú)立運(yùn)作狀況下，項目將缺少資信，而為了提高項目影響力就必要投入大量成本用以平臺宣傳。否則，在缺少資信狀況下，市場推廣將極為艱難。詳細(xì)運(yùn)作：①項目啟動之前預(yù)先在市場投入一定量廣告【精準(zhǔn)、有效、具備一定數(shù)量】，將系統(tǒng)宣傳出去，提高知名度。②實行數(shù)據(jù)庫營銷，運(yùn)用手中數(shù)據(jù)，通過信函、短信、電話、傳真、電郵、QQ、網(wǎng)站等多果道完畢預(yù)溝通③在具備知名度之后，開始尋找合伙商家，選定重點合伙行業(yè)（購物、餐飲、娛樂）重．奴合伙商家：：行業(yè)領(lǐng)頭羊：具備示范效應(yīng)，談下一家可以突破一種行業(yè)；b新店：作為輔助手段可以在行業(yè)迅速打開空白（合伙也許性大）④運(yùn)用手中已有合同分兩條路線進(jìn)行：①招商會②市場談判⑤完畢聯(lián)盟建設(shè)可行性分析：①操作性：在缺少戰(zhàn)略資源狀況下，此方案具備較強(qiáng)獨(dú)立性及可行性②合理性：運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)頭羊及新店切入點效果最佳③成本：此方案需要投入一定成本用以廣告投入及人員成本④推廣速度：較戰(zhàn)略推廣方案而言，本方案速度較慢，無法迅速形成異業(yè)聯(lián)盟規(guī)模，需要一段時間進(jìn)行運(yùn)作。談判難度也不不大于依托聯(lián)盟商渠道談判難度。4、創(chuàng)業(yè)會員推廣方案聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員是一種獨(dú)特會員種類，她是針對于整體推廣所設(shè)計。一種有效地創(chuàng)業(yè)會員將至少相應(yīng)一種聯(lián)盟商戶，會員數(shù)量越多，商戶也就越多。而這個方案也是作為一種獨(dú)立推廣方案存在，做長期吸納手段。詳細(xì)操作方案：①發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員②創(chuàng)業(yè)會員談下加盟商③加盟商與平臺訂立合伙合同，④擬定引薦人引薦人從加盟商運(yùn)作中獲利⑤運(yùn)用利益讓更多人加入?yún)⒓油茝V工作優(yōu)勢：①病毒性體制：激發(fā)會員積極性，培養(yǎng)會員私性，讓會員擁有事業(yè)擁有收入。②零成本推廣方案：所有推廣工作均由會員來完畢，運(yùn)營商只需要負(fù)責(zé)最后協(xié)議訂立及返利結(jié)算③借力推廣方式：每個人均有每個人人脈，將所有會員關(guān)系網(wǎng)整合進(jìn)項目，為運(yùn)營商所用。（發(fā)布推廣任務(wù)：制定推廣某一類商家，有創(chuàng)業(yè)會員完成）可行性分析：依托創(chuàng)業(yè)會員在短期時間內(nèi)也許無法顯示出極大地效果，但作為一種長期戰(zhàn)略，這一方案必要在項目運(yùn)營之時便開始執(zhí)行，在通過一段時間成熟運(yùn)作之后發(fā)揮方案最大效力。5、促梢戰(zhàn)略主題：網(wǎng)絡(luò)商鋪如此輕松a、會議營銷在網(wǎng)站剛開始運(yùn)營階段，在這段時間里挖掘商戶是咱們重要目的。商家最多地方就是在大型購物中心、商場、商城、商業(yè)街，此類客戶比較集中咱們將邀請有關(guān)負(fù)責(zé)人來協(xié)助咱們做商家匯集或提供詳細(xì)資料。目的：大型購物中心、商場、商城實行環(huán)節(jié)：(l）組建一支10人營銷團(tuán)隊(2）設(shè)計制作參會禮物(3）制定促銷期優(yōu)惠方案(4）商家提問假設(shè)(5）與購物中心、商場、商城負(fù)責(zé)人洽談合伙(6）會后總結(jié)報告優(yōu)劣分析：優(yōu)勢：(l）有商城有關(guān)負(fù)責(zé)人協(xié)助，商家加盟數(shù)量可觀．(2）品牌形象好(3）運(yùn)作時間短(4）有效客戶資源積累劣勢：(l）影響力小(2）操作性難度大b、郵寄營銷郵遞營銷是很老一種營銷方式，營梢成本高，當(dāng)前中小公司很少采用，取而代之是電話營銷和E一MAIL營銷；針對松散商戶咱們采用郵遞營銷。目的：松散商家、偏遠(yuǎn)商家實行環(huán)節(jié)：(l）有效資源整頓(2）宣傳頁老式郵遞和E一M人IL郵遞(3）電話跟蹤回訪、維護(hù)優(yōu)劣分析：(l）有效樹立公司形象

(2）品牌形象好

(3）商戶加盟數(shù)量可觀

劣：

(l）后期須要跟蹤維護(hù)

(2）營銷成本商（這里指老式郵遞）

c、渠道營銷

果道營梢多樣化，本次受用開放式營銷，開放式渠道營銷有著成本低、影響范疇大之長處，但也會出當(dāng)代理多市場混亂狀況，咱們要從渠道體系來約束代理商，減少不必要麻煩。

目的：讓已加盟商戶讓其發(fā)展自己合伙伙伴商家

實行環(huán)節(jié)：

(l）整頓信．息資源

(2）渠道體系制定

(3）渠道政策制定

(4）感謝信書寫

(5）郵寄（涉及E一N口以L)

(6）電話跟蹤維護(hù)

優(yōu)劣分析：

優(yōu)：

(l）公司形象好

(2）商家加盟數(shù)量可觀

(3）良好口碑

(4）增長咱們與商家私度

劣：

(l）后期須要跟蹤維護(hù)

(2）營梢成本商（這里指老式郵遞）

4、組合戰(zhàn)略

主題：高興消費(fèi)輕松理財

搜索優(yōu)化推廣＋情誼鏈接＋E一MAIL營銷＋活動贊助＋限時搶購活動搜索優(yōu)化推廣：CNNIC調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最慣用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而80％網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入“核心詞”搜索方式查詢感興趣信息。對于咱們網(wǎng)站來說，登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟(jì)、最有效途徑，也是最慣用網(wǎng)絡(luò)營銷辦法之一，通過在小魚、海西、58同城等市內(nèi)主流網(wǎng)站和新浪、搜孤、稚虎、百度、GOOGLB、網(wǎng)易等國內(nèi)外搜索引擎中可以找到咱們網(wǎng)站，運(yùn)用咱們信．息資源，把更多朋友加入到咱們俱樂部，更多商家加盟咱們商家聯(lián)盟，發(fā)布最新消．息，資訊等。

情誼鏈接：各大型門戶有關(guān)網(wǎng)站建立合伙關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做互換鏈接，已達(dá)到宣傳咱們網(wǎng)站目，已便于咱們更好進(jìn)行宣傳工作，增長網(wǎng)站人氣。吸引人們來瀏覽，進(jìn)而達(dá)到增長網(wǎng)站知名度。

E一MAIL營銷：E一MA兒營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷慣用手法，成本低是它最大優(yōu)勢，但垃圾郵件泛濫，使其營悄效果并不抱負(fù)，為避免客戶當(dāng)成垃圾郵件刪除，咱們要精心設(shè)計才干達(dá)到抱負(fù)效果，并讓客戶看后有轉(zhuǎn)發(fā)給朋友意向，注重其互動性營銷。

活動贊助：每逢大節(jié)日，各大商場商城都會舉辦活動，為達(dá)到戰(zhàn)略合伙伙伴，咱們將提供活動期間禮物，在禮物上印刷咱們廣告，達(dá)到宣傳效果。限時搶購活動：在年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)以“讓盜版歇業(yè)三天”為主題舉辦一次讓利促梢限時搶購活動，效果不同凡響，咱們將聯(lián)系商家也進(jìn)行個別商品限時搶購活動。會員卡發(fā)卡方案、會員卡發(fā)卡整體思路會員卡推廣重．點在于：低成本、迅速、低重復(fù)率三個要點。①借助其她渠道完畢推廣工作。不采用人力街頭派送方式，盡量采用抽綁、借力方式，通過聯(lián)盟商、戰(zhàn)略合伙商完畢卡片推廣。②市場先履行普通會員卡，在通過一段時間使用后，依照所掌握會員消費(fèi)數(shù)據(jù)、和實際需求，對有效會員進(jìn)行收費(fèi)會員卡推廣。減輕推廣難度、實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高推廣有效性與靈活性。③所有發(fā)放會員卡均即時注冊，并綁定手機(jī)號，最大限度減輕重復(fù)率。④運(yùn)用SP修改會員卡密碼方案產(chǎn)生收費(fèi)，抵消會員卡制卡成本⑤推廣是一種由推廣自身到推廣會員卡過程（如何讓項目服務(wù)商迅速增長）在會員卡推廣過程中，無論是聯(lián)盟商還是戰(zhàn)略商都是重要環(huán)節(jié)，換句話來說，只有咱們被聯(lián)盟商所接受，咱們會員卡才干具備先期使用價值，否則推出會員卡將是缺少價值。因而在推廣就是一種由自我推廣到聯(lián)盟商推廣，最后才是推廣會員過程。只要聯(lián)盟商接受了項目，那么發(fā)卡可以作為一種義務(wù)，而非作為一種洽談手段來設(shè)立。對于普通聯(lián)盟商，咱們只需要提出幾種簡樸發(fā)卡方案作為參照。2、聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員＋聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條【核心詞：普通聯(lián)盟商、核心手段】會員卡推廣重要以區(qū)域性為主，老式發(fā)卡方式為人力駐．點辦理，這種發(fā)卡方式將在人力及成本上導(dǎo)致很大揮霍，但是沒有一種大范疇鋪設(shè)發(fā)卡．點，發(fā)卡速度將被大打折扣，因而，去掉人力發(fā)卡，改為由聯(lián)盟商發(fā)卡為最有效手段。咱們應(yīng)將“聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員＋聯(lián)盟商發(fā)卡鏈條”作為推廣核心。將聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員作為發(fā)起人，靈活運(yùn)用此類創(chuàng)業(yè)會員人脈及社交能力，發(fā)展發(fā)卡聯(lián)盟商，形成一條迅速、高效推廣鏈條。她不但可以提高會員卡推廣效率，更能提高項目履行進(jìn)度。現(xiàn)場發(fā)卡方案為：聯(lián)盟商現(xiàn)場發(fā)卡，并綁定手機(jī)號，通過SP激活。

這套推廣方案與否涉及直銷體系是值得探討，由于聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員所推薦為法人，而非自然人。老式直銷是自然人之間下線推廣，詳細(xì)與否違法則需征詢律師。操作流程：①運(yùn)營商發(fā)展聯(lián)盟商引薦創(chuàng)業(yè)會員②創(chuàng)業(yè)會員運(yùn)用人脈尋找加盟商（也有也許就是經(jīng)理做為聯(lián)盟商引薦人）③聯(lián)盟商贈卡給消費(fèi)顧客④現(xiàn)場激活卡片，綁定手機(jī)⑤會員根據(jù)宣傳單提示使用手機(jī)修改密碼，發(fā)卡成本收回⑥后續(xù)消費(fèi)結(jié)算、精準(zhǔn)營銷優(yōu)勢：①借力發(fā)卡方式。整體發(fā)卡流程都由聯(lián)盟商和創(chuàng)業(yè)會員來完畢，運(yùn)營商無需投入推廣成本。②提高卡片有效激活率。運(yùn)用聯(lián)盟商處即時激活卡片，減少成本揮霍。③低重復(fù)率。綁定手機(jī)。手機(jī)具備唯一性，一種號碼綁定一張卡，解決其她聯(lián)盟商重復(fù)率高問題。④發(fā)卡網(wǎng)．勿決速覆蓋行政區(qū)域。作為會員服務(wù)項目，加盟商數(shù)量必然是多且覆蓋面廣，可以實現(xiàn)全區(qū)域發(fā)卡。⑤代替商家原有會員卡（重要）。聯(lián)盟商發(fā)放會員卡，在運(yùn)營一段時間后項目會員卡將很有也許取代掉商家原有會員卡，從而提高聯(lián)盟商對項目依成本：后續(xù)消費(fèi)返利抽成：會員獲取返利1(）叭可參照方式：消費(fèi)贈卡、免費(fèi)辦理、新品捆綁贈送、制定消費(fèi)贈送……3、與通信商合伙方案以中華人民共和國聯(lián)通合伙為例，項目將于中華人民共和國聯(lián)通達(dá)到戰(zhàn)略合伙話。那么中華人民共和國聯(lián)通網(wǎng)．點和電話卡梢售果道將為咱們提供較好發(fā)卡渠道。當(dāng)前中華人民共和國聯(lián)通面臨著3G顧客發(fā)展困境，聯(lián)通公司甚至于已經(jīng)采用電話銷售方式推廣電話卡。聯(lián)通公司在業(yè)務(wù)領(lǐng)域落后與中華人民共和國移動，當(dāng)前正以大量營銷方案彌補(bǔ)自身局限性，因而以聯(lián)合營梢為重要合伙方式成為也許。雙方需求分析：聯(lián)通：新顧客增長需術(shù)、會員忠誠度培養(yǎng)需求項目：發(fā)卡渠道需求、戰(zhàn)略合伙需求中華人民共和國移動在會員會員服務(wù)上建立了“華彩俱樂部”用于服務(wù)全球通高品位會員而針時于聯(lián)通顧客發(fā)展需求，項目可與聯(lián)通進(jìn)行深度合伙，成為聯(lián)通會員制定會員服務(wù)俱樂部（不代表不為其她通信商服務(wù)），提供聯(lián)通所無法提供增值服務(wù)（也許就要針對聯(lián)通會員增設(shè)某些特殊積分營銷活動）。詳細(xì)發(fā)卡方案運(yùn)用聯(lián)通公司會員卡稍售渠道①將會員卡與電話卡梢售進(jìn)行抽綁，放進(jìn)聯(lián)通公司梢售電話卡時裝材料封裝包。（3G號段才有封裝包，沒有就直接贈送）②業(yè)務(wù)員指引操作，依照語音提示，通過手機(jī)激活卡片并綁定營業(yè)網(wǎng)．點受理渠道①將聯(lián)通營業(yè)廳設(shè)為推廣網(wǎng)．氛（運(yùn)營商每一種營業(yè)廳設(shè)計均通過合理規(guī)劃，在區(qū)域選取上毋庸置疑）②會員充值贈送會員卡③業(yè)務(wù)員協(xié)助激活與通信商合伙應(yīng)作為此外一種核心手段，由于SP為項目一種重要收入項目。通過通信商發(fā)出會員卡由于是現(xiàn)場服務(wù)（專業(yè)售卡），更能保證會員卡與手機(jī)號綁定比率（也許有某些會員在卡片激活后不去修改密碼）。優(yōu)勢：、借力推廣2、提高項目資信3、網(wǎng)．點覆蓋廣告促梢方略與實行經(jīng)營原則(l）免費(fèi)對一種剛剛起步網(wǎng)站（線上、線下）來說最為重妥是信息質(zhì)量和豐富限度，在地區(qū)運(yùn)營中心初創(chuàng)階段必要采用先期免費(fèi)發(fā)放會員卡方略，在免費(fèi)時期廣泛吸取會員加入，同步極力擴(kuò)大各個行業(yè)加入。(2）先商家，后個人當(dāng)前大多數(shù)網(wǎng)站（線上、線下）收費(fèi)都是針對公司和商家，時個人都是免費(fèi)，因此，咱們在運(yùn)營初期只能對商家先采用收取傭金辦法（幫商家?guī)砜蛻粝M(fèi)收取傭金，提前收取傭金做保證），對個人暫不收費(fèi)，但對個人也要設(shè)計一些增值服務(wù)（SP服務(wù)等），但要采用某些方略，積分（積分兌換商品／鈔票等）制等長期吸引一批個人會員。(3）先市區(qū)前期地區(qū)運(yùn)營中心信息收集、業(yè)務(wù)擴(kuò)展重．點建議放在市內(nèi)，因素有：①都市人口多，受眾群體最多，商業(yè)貿(mào)易發(fā)達(dá)，工商公司、商場超市眾多②前期咱們網(wǎng)站（線上、線下）宣傳、市場推廣、業(yè)務(wù)擴(kuò)展也都是在市內(nèi)(4）先做熱門行業(yè)，再做其她行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)覆蓋每個行業(yè)，這些行業(yè)基本涵蓋了社會各行各業(yè)，但這些行業(yè)也是千差萬別，有屬于熱門行業(yè)或是高效益行業(yè)如能源（石油）、交通、房地產(chǎn)等，針對這些社會關(guān)注度高領(lǐng)域，應(yīng)一方面做，12大生活頻道里面基本都屬于熱門行業(yè)，應(yīng)先把這些頻道信息作好，對“公司名錄”中信．息，可以先采用媒體收集辦法，然后在市場開發(fā)正式進(jìn)行后，有選取對各個行業(yè)某些單位進(jìn)行營悄。(5）網(wǎng)下經(jīng)營與網(wǎng)上經(jīng)營相結(jié)合當(dāng)前看來，大某些網(wǎng)站還只是停留于網(wǎng)上經(jīng)營，而對網(wǎng)下事業(yè)拓展局限性。國內(nèi)眾多網(wǎng)站經(jīng)營來看，很大一某些過于依賴網(wǎng)上經(jīng)營，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)已經(jīng)不是什么新興事物，但絕對不是凌駕于老式商務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)與老式商務(wù)是互補(bǔ)關(guān)系。異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)在初始階段重要注重線下資源整合，在線下有了一定積累后，要適時開展網(wǎng)上市場經(jīng)營活動，如與媒體聯(lián)合搞某些評比、會展活動，利用線下知名度、承認(rèn)度和商家聯(lián)合搞某些促銷活動等等，從而豐富網(wǎng)站營業(yè)收入并提高網(wǎng)站（線上、線下）社會影響力。(6）注重網(wǎng)站（線上、線下）宣傳策劃和市場推廣再好商業(yè)模式也需要宣傳推廣，特別是在初創(chuàng)期地區(qū)運(yùn)營中心來說，但由于咱們自身實力影響，咱們宣傳推廣必要是“小而精”，依照行業(yè)客戶群分布狀況，適當(dāng)選取宣傳手段和媒介，并在一定期期聯(lián)合咱們廣大商家開展市場推廣活動。并可以在一定期期借助一切可以借助力量進(jìn)行某些公關(guān)策劃活動。2．經(jīng)營方略(l）公司總部會和聯(lián)盟商家進(jìn)行廣泛廣告宣傳和開展產(chǎn)品展銷會，商務(wù)交流等各種營銷活動，吸引目的客戶理解聯(lián)盟商家產(chǎn)品、認(rèn)同咱們服務(wù)。這樣將大大提高聯(lián)盟商家知名度，并使銷售額得到明顯提高，從而宣了咱們服務(wù)(2）廣泛運(yùn)用個人人脈關(guān)系，在其朋友中形成宣傳。創(chuàng)業(yè)個人簡介也是獲得定單重要渠道。3．宣傳與推廣(l）總體宣傳方略①免費(fèi)宣傳手段與付費(fèi)宣傳手段像結(jié)合地區(qū)運(yùn)營中心還處在初創(chuàng)階段，綜合實力還比較弱，因此咱們不也許進(jìn)行大規(guī)模資金投入用于廣告宣傳。在這階段咱們重要宣傳方式是以免費(fèi)宣傳手段為主，輔以必要付費(fèi)宣傳手段。②以活動宣傳為主，廣告與推廣活動相結(jié)合在付費(fèi)宣傳手段中重．點分為廣告和市場推廣活動兩種方式，廣告效果是毫無疑問，覆蓋面廣，見效快，但費(fèi)用也較高。而市場推廣活動是一種間接梢售活動，它是通過一系列形象展示、客戶交流、促銷等活動來提高咱們知名度和影響力。她受眾面雖沒有廣告大，但費(fèi)用低，并且在小范疇內(nèi)效果好。③重點地區(qū)與重點行業(yè)相結(jié)合在經(jīng)營原則中，咱們已經(jīng)擬定聯(lián)盟重點地區(qū)和重點行業(yè)，因此宣傳與推廣活動也要針對這些重點地區(qū)和單位，使用不同宣傳方式，以提高咱們在這一領(lǐng)域影響。④網(wǎng)上活動和網(wǎng)下活動相結(jié)合開展豐富多彩網(wǎng)上活動對匯集網(wǎng)站（線上）人氣提高網(wǎng)站（線上、線下）訪問量同步達(dá)到宣傳咱們聯(lián)盟服務(wù)好處，因而要注重網(wǎng)上活動開展。⑤分階段，分手段逐漸推動地區(qū)運(yùn)營中心在試運(yùn)營階段，尚有諸多行業(yè)信息不豐富，功能也不完善，這時是不適當(dāng)進(jìn)行大范疇宣傳和推廣，否則會影響形象，網(wǎng)站（線上、線下）整體宣傳方略要分階段、分手段逐漸推動，開站前期咱們重要使用免費(fèi)宣傳手段小范疇推廣，在聯(lián)盟系統(tǒng)（線上、線下）成熟后，咱們可以進(jìn)行廣告等形式大范圍推廣。⑥使用整合宣傳手段任何使用一種宣傳手段形式都是達(dá)不到效果，在宣傳與推廣時期咱們要整合運(yùn)用各種宣傳手段和方式，廣告與市場推廣相結(jié)合，立體覆蓋，這樣才干在短時期內(nèi)，盡量讓更多人懂得咱們服務(wù)價值。(2）宣傳推廣目的與對象①企事業(yè)單位此類群體是咱們聯(lián)盟重要客戶群，可以細(xì)分為如下單位：A中小型生產(chǎn)公司。B中小性服務(wù)性機(jī)構(gòu)。C商業(yè)貿(mào)易公司。D私營個體商家。E對信．息化依賴限度較高公司。宣傳目的：使企事業(yè)單位懂得異業(yè)聯(lián)盟，理解各項服務(wù)功能，并加入會員咱們聯(lián)盟系統(tǒng)開展線下、線上營銷。實行手段：針對這些客戶宣傳重要運(yùn)用媒體報道、電子郵件、人員推廣、通過口碑傳播等形式，由于她們是要成為咱們收取傭金商家，必要對咱們異業(yè)聯(lián)盟系統(tǒng)有一種全面理解和結(jié)識，因此在宣傳方式選取上，就要采用小范疇、時效性長、信．息到達(dá)率高手段。②個人A普通大眾。B商務(wù)人士，這里重要指從事經(jīng)營活動人士，涉及公司經(jīng)理人員、主管、領(lǐng)導(dǎo)、個體老板等，年齡大體在35歲一50歲。宣傳目的：盡量使更多人懂得異業(yè)聯(lián)盟，并可以經(jīng)常使用咱們服務(wù)，并從咱們服務(wù)中獲得利益。實行手段：針對這些人宣傳重要運(yùn)用網(wǎng)上宣傳、媒體廣告、市場推廣等形式，由于通過這些形式可以使短期內(nèi)提咱們知名度。對那些商務(wù)人士宣傳可以選擇在專業(yè)媒體廣告形式。(3）宣傳與推廣方式選取網(wǎng)上宣傳①搜索引擎sEO搜索引擎給網(wǎng)站帶來流量越來越大，中文搜索引擎，當(dāng)前用最多是百度和G00GLE，兩個搜索引擎做好sEO優(yōu)化。對于她們收費(fèi)服務(wù)，依照咱們狀況選取。②地方網(wǎng)站咱們可以運(yùn)用比較有影響力網(wǎng)站舉辦某些活動，讓人們理解咱們異業(yè)聯(lián)盟所提供服務(wù)及給會員帶來好處。③郵件廣告廣告郵件當(dāng)前大多都成了垃圾郵件，這重要因素是由于郵件地址選取，郵件設(shè)計等因素。但廣告郵件如果搞好了，其效果卻是也非常有效，并且成本不高。因此選取這一手段要注意幾點：A廣告郵件要設(shè)計精致、生動、有趣。B標(biāo)題吸引人、簡樸明了。C內(nèi)容采用HTML格式比較好，排版一定要清晰。④BBS宣傳BBS宣傳，雖然耗費(fèi)精力，但是效果非常好。網(wǎng)絡(luò)營梢，細(xì)節(jié)致勝，全面出擊。BBS宣傳要選取自己潛在客戶在BBS，或者人氣比較好BBS。BBS宣傳注意一下幾種方略：A不要直接發(fā)廣告。這樣帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被斑竹刪除，最佳是以信．息形式發(fā)布，發(fā)貼規(guī)定質(zhì)量第一。B并且要有針對性去專業(yè)論壇發(fā)，例如去房地產(chǎn)論壇、美食論壇、汽車論壇、家裝論壇、教誨論壇中發(fā)布。C恰當(dāng)托一把。在論壇，有時候為了帖子氛圍，人氣。你也可以恰當(dāng)找個托，也可以自己注冊兩個帳號演一把。網(wǎng)上活動宣傳年異業(yè)聯(lián)盟籌劃開展網(wǎng)上活動有：①異業(yè)聯(lián)盟開網(wǎng)好禮大放送活動②“先進(jìn)聯(lián)盟商家”評比活動③圣誕／新年系列活動④網(wǎng)絡(luò)征文活動／FLASH大賽活動⑤有獎發(fā)信．息活動媒體廣告宣傳①報紙、雜志毫無疑問報紙雜志廣告是效果最為明顯宣傳方式，它得優(yōu)，點：A讀者穩(wěn)定B發(fā)行量大，覆蓋面廣

C制作簡樸D享有威信。缺．氛：成本太高。②戶外廣告A戶外廣告牌為增強(qiáng)商家、顧客注意力，形成印象積累效果，可結(jié)合聯(lián)盟商家舉辦各類活動設(shè)立戶外廣告牌、條幅、海報等廣告?zhèn)鞑?，使廣大商家心情自然地接受廣告信．息。廣告張貼詳細(xì)地．點可以選取在人流集中地方，如：批發(fā)市場、寫字樓、重要街道等。戶外廣告牌，在“時間”上擁有絕對優(yōu)勢―發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定，不象電視、廣播一閃即逝；但它在“空間”上處在劣勢―受區(qū)域視覺限制大。戶外廣告最重要功能是樹立品牌形象讓將來會員懂得咱們服務(wù)和可以得到好處。但是戶外廣告制作成本、費(fèi)用都較高。B公交車廣告公交車廣告優(yōu)勢有：(A）高接觸機(jī)率和穩(wěn)定接觸頻次。(B)較強(qiáng)地理針對性。缺陷：費(fèi)用高。但是公交廣告形式有諸多，車身、車內(nèi)。依照咱們自身經(jīng)濟(jì)狀況，建議只做車內(nèi)廣告位，形式有車窗上方廣告牌和公交拉手牌。③其她形式A宣傳單（卡）宣傳單（卡）是最老式一種宣傳方式，它優(yōu)勢是：1、發(fā)行針對性強(qiáng)，2、費(fèi)用低廉。但缺陷是形象差，不適當(dāng)保存。讓會員理解咱們異業(yè)聯(lián)盟服務(wù)體系功能、使用方式時不可避免要用到宣傳單，必要注意兩點(A)注重宣傳單內(nèi)容和印刷質(zhì)量。盡量做實用，要有保存價值。(B)注重投放方式。不能在大街上無目的發(fā)放，最由業(yè)務(wù)員在做業(yè)務(wù)時直接向客戶發(fā)放，或采用報紙夾頁形式。(C）聯(lián)合報亭、電話亭、網(wǎng)吧、小超市，聯(lián)盟商家等，替咱們發(fā)放，這樣可以節(jié)約咱們大量時間和人力。B商業(yè)樓宇電視商業(yè)樓宇電視就是安放在各個寫字樓電梯旁液晶電視，以動畫、形象片、文字形式播放廣告。它重要優(yōu)勢：(A）受眾群體為年齡25一50