貴陽(yáng)白金壹號(hào)2023年車位營(yíng)銷方案

貴陽(yáng)白金壹號(hào)項(xiàng)目

車位銷售計(jì)劃一、項(xiàng)目分析

項(xiàng)目分析----項(xiàng)目概況

客戶構(gòu)成：總計(jì)2158戶，入住戶數(shù)2050戶，入住率：95%，戶型面積為79-137㎡，均為高層，主要為剛需及剛改類，其中百分之二十為經(jīng)濟(jì)適用房主，本小區(qū)業(yè)主整體資金實(shí)力較弱；客戶來(lái)源：本案成交客戶中，多為28-40歲業(yè)主，購(gòu)房目的多為過(guò)渡性住房，階段時(shí)間內(nèi)會(huì)購(gòu)入第二套住房，資金壓力大，車位需求不明顯。項(xiàng)目總戶數(shù)入住率物業(yè)費(fèi)戶型面積接房時(shí)間居住群體車位數(shù)車位配比白金壹號(hào)215895%1.2879-137201828歲-40歲16231:0.75車位物管費(fèi)未售數(shù)量人防車位月租數(shù)量月租價(jià)格臨停最近車位售價(jià)去化周期5011920465150-6萬(wàn)-項(xiàng)目分析----車位分析白金壹號(hào)地下車庫(kù)共三層，車位比1:0.75，共計(jì)1623個(gè)車位，地坪漆于2021年完成，但是停車場(chǎng)內(nèi)采光差，導(dǎo)視系統(tǒng)較為缺乏，無(wú)法彰顯停車場(chǎng)的檔次。非本項(xiàng)目照片非本項(xiàng)目照片項(xiàng)目分析----外圍停車情況分析政府畫線停車位?個(gè)，智慧停車？個(gè)，收費(fèi)情況？免費(fèi)停放時(shí)間從？點(diǎn)至？點(diǎn)。以上非本項(xiàng)目實(shí)景照，項(xiàng)目周邊停車情況需到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)本項(xiàng)目銷售具有較大的影響項(xiàng)目分析----競(jìng)品項(xiàng)目分析周邊小區(qū)競(jìng)品項(xiàng)目銷售情況需到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，對(duì)本項(xiàng)目定價(jià)有一定的參考價(jià)值項(xiàng)目名稱1月租金臨時(shí)停車車位數(shù)量建筑年代戶數(shù)業(yè)態(tài)價(jià)格--項(xiàng)目名稱2月租金臨時(shí)停車車位數(shù)量建筑年代戶數(shù)業(yè)態(tài)價(jià)格項(xiàng)目名稱3月租金臨時(shí)停車車位數(shù)量建筑年代戶數(shù)業(yè)態(tài)價(jià)格項(xiàng)目名稱4月租金臨時(shí)停車車位數(shù)量建筑年代戶數(shù)業(yè)態(tài)價(jià)格項(xiàng)目名稱5月租金臨時(shí)停車車位數(shù)量建筑年代戶數(shù)業(yè)態(tài)價(jià)格項(xiàng)目分析----銷售難點(diǎn)剛需及剛改善小區(qū)，以及占比23%的經(jīng)濟(jì)適用房，經(jīng)濟(jì)壓力大，購(gòu)買實(shí)力不強(qiáng)；月租車位開放，且月租車位多（465個(gè)），租金低，降低了業(yè)主對(duì)購(gòu)車位的需求；小區(qū)外圍有免費(fèi)停放區(qū)域，導(dǎo)致業(yè)主對(duì)購(gòu)車位無(wú)需求；交房時(shí)間久，入住率高，僅售83個(gè)車位，證明業(yè)主對(duì)車位需求不大；車位無(wú)產(chǎn)權(quán)證，前期銷售得不到銀行支持，也無(wú)法刺激消費(fèi)；子母車位數(shù)量較多，定價(jià)偏高，性價(jià)比低，銷售難度大；地下停車場(chǎng)的導(dǎo)視系統(tǒng)不完善，燈光不夠明亮，舒適度不夠。二、銷售策略

銷售策略----銷售貨值情況車位配比：1:09地下車位個(gè)數(shù)：車位總數(shù)：1623可售車位個(gè)數(shù)：1192負(fù)一樓：422負(fù)一樓可售車位：284負(fù)二樓：478負(fù)二樓可售車位：330負(fù)三樓：478負(fù)三樓可售車位：578地下已出租車位數(shù)：負(fù)一樓：220負(fù)二樓：245負(fù)三樓：0地面車位個(gè)數(shù)：地面車位總數(shù)：0地面已出租車位數(shù)：0地面臨時(shí)停車收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：3元/小時(shí)車位配置及數(shù)量：微型車位：0可售微型車位：0標(biāo)準(zhǔn)車位：1362可售標(biāo)準(zhǔn)車位：947子母車位：261可售子母車位：227豪華車位：0可售豪華車位：0機(jī)械車位：0可售機(jī)械車位：0車位價(jià)格：掛牌價(jià)：成交價(jià)：微型車位：00標(biāo)準(zhǔn)車位：8000070000子母車位：150000130000豪華車位：00本次可供銷售數(shù)量：1192個(gè)，銷售貨值預(yù)估：8510萬(wàn)元（銷售均價(jià)：7.2萬(wàn)元）；可售車位為負(fù)一至負(fù)三層的標(biāo)準(zhǔn)車位947個(gè)及子母車位227個(gè)（與可售總車位相差18個(gè)）。銷售策略----價(jià)格策略子母車位227個(gè)，不清楚剩余數(shù)量每層樓的分布情況，暫按每層75個(gè)計(jì)算。按1174個(gè)可售車位計(jì)算，可售總貨值約8510萬(wàn)元，標(biāo)準(zhǔn)車位平均單價(jià)6.78萬(wàn)元，子母車位平均單價(jià)9.2萬(wàn)元。樓層車位類型可供銷售個(gè)數(shù)銷售均價(jià)可供銷售貨值負(fù)一樓標(biāo)準(zhǔn)車位2096.91442.1負(fù)二樓標(biāo)準(zhǔn)車位2556.81734負(fù)三樓標(biāo)準(zhǔn)車位4856.73249.5負(fù)一樓子母車位759.8735負(fù)二樓子母車位759.2690負(fù)三樓子母車位758.8660合計(jì)11747.248510.6銷售策略----金融政策引進(jìn)富民村鎮(zhèn)銀行進(jìn)行車位分期業(yè)務(wù)辦理，貸款金額全額進(jìn)開發(fā)賬戶；分期年限3年、5年、10年可供選擇；月利率0.35%-0.38%

根據(jù)貸款年限確認(rèn)最終利率；（以銀行給出的利率標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)）“0”首付可減輕客戶的首付壓力；“低”利率可減輕還款壓力；所需資料：房屋房產(chǎn)證或購(gòu)房合同、契稅發(fā)票、身份證、工作證明、車位協(xié)議、收據(jù)、銀行流程水制造驚喜制造和諧制造恐慌重塑價(jià)值車位營(yíng)銷邏輯：首先重塑車位價(jià)值，講清車位的必需品屬性、投資屬性、車位與房的相生相伴關(guān)系外部擠壓、內(nèi)部上鎖、提高停車收費(fèi)等手段讓業(yè)主在緊張與恐慌的氛圍中重新認(rèn)識(shí)車位的重要性同時(shí)給予客戶各類禮包，贈(zèng)送驚喜讓客戶覺得此時(shí)此價(jià)買最劃算最后在各種輕松愉悅的氛圍中讓客戶自愿買單。銷售策略----銷售動(dòng)作車位讓價(jià)值“落地”價(jià)值點(diǎn)輸出售樓部包裝銷售動(dòng)線包裝

案場(chǎng)：置業(yè)顧問電call微信+短信+接待說(shuō)辭包裝（線上+線下）：桁架、展板、吊旗電梯間易拉寶海報(bào)朋友圈、業(yè)主群銷售策略----銷售動(dòng)作示意圖01月租高調(diào)整備案月租至300元，并提前進(jìn)行公示，讓業(yè)主議論租金高，為車位銷售制造輿論基礎(chǔ)。02月租短一月一租，定向租賃，給業(yè)主制造不便。理由為車位在集中銷售期，不確保此租賃車位能夠持續(xù)租賃。緊張感營(yíng)造03治野車公關(guān)項(xiàng)目交巡警隊(duì)，銷售前一個(gè)月及銷售期間，不間斷對(duì)亂停車輛貼罰單，治理野車銷售策略----銷售動(dòng)作?不出家門即可保養(yǎng)愛車，實(shí)現(xiàn)有車族的愿望；?地下停車場(chǎng)面積大，可以充分利用閑置空間及犧牲部分停車面積，招商或者自行打造一個(gè)精品愛家生鮮超市（2200戶居民的日常消費(fèi)本身就是可觀的流水）；?汽車美容及生鮮超市均可對(duì)放開放，其周邊保留一定臨停車輛，讓購(gòu)物車輛多起來(lái)，讓可售車位變少，同時(shí)臨停收入增加起來(lái)，在本小區(qū)業(yè)主幸福起來(lái)的同時(shí)不得不思考當(dāng)下車位購(gòu)買的重要性。生活升級(jí)

拉高品質(zhì)停車場(chǎng)招商：汽車美容、生鮮超市、燈箱廣告銷售策略----銷售動(dòng)作?最大獎(jiǎng)品設(shè)置為豪華大獎(jiǎng)（送車），還安排其他獎(jiǎng)品保證100%來(lái)了的業(yè)主都有獲得感。?促進(jìn)本身沒車的業(yè)主，抱有中大獎(jiǎng)的心理，前期認(rèn)籌排號(hào)造成抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)火爆，進(jìn)行成交擠壓。?利用業(yè)主貪便宜占欺頭的心理，讓業(yè)主覺得買一個(gè)車位得超額價(jià)值的車，很劃算，促進(jìn)銷售。制造驚喜送豪禮買一個(gè)車位有機(jī)會(huì)參與開盤抽獎(jiǎng)銷售策略----銷售動(dòng)作制造和諧物業(yè)和諧制造和諧案場(chǎng)和諧案場(chǎng)銷售氛圍營(yíng)造來(lái)訪禮、排號(hào)禮、成交禮等各式各樣禮品融化現(xiàn)場(chǎng)生硬的銷售氛圍。（洗車劵、砸金蛋堆頭、生