家具公司經(jīng)營狀況范文

家具公司經(jīng)營狀況范文第一篇家具公司經(jīng)營狀況范文第一篇俗話說，鐵打的公司流水的兵，營銷人就象候鳥一樣經(jīng)常遷徙。人往高處走，水往低處流，這也是人之常情。被獵頭挖到家具行業(yè)l公司之后，便按照我的老習(xí)慣，對家具市場作了一番考查。我想，這即是新入職營銷人員的必修課，同時，也是我一以貫之的工作方法。這樣，我即可以熟悉行業(yè)的情況，盡快的投入工作崗位；也可以為公司的相關(guān)部門、同事及領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)，或者起到拋磚引玉，拓展思維的作用；

以下所涉及的問題均是目前家具業(yè)普遍關(guān)心并待解決的問題。為了考慮發(fā)表，我做了一些合理的加工，把原文中的一些屬于公司內(nèi)部資料及對l公司營銷建議部分刪除。添加了更多的行業(yè)分析內(nèi)容。至于本文是否有建設(shè)性和思想深度，我想各位讀者是最好的的裁判。

一、關(guān)于家具的流行趨勢與風(fēng)格

從目標(biāo)市場的高低定位來看：

在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。

從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：

動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等。

靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設(shè)計，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

浸潤歐風(fēng)美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨樹一幟的風(fēng)格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。

原木、原質(zhì)、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。

從與終端營業(yè)員及部分消費者的溝通來看，實木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；

稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義

最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。

二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計

產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設(shè)計是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計人才，甚至設(shè)計大師）與財（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。

任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)），地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計包括家具設(shè)計的靈感之源。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競爭力）中加入西方的設(shè)計元素，也是思考的方向之一；

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當(dāng)時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進行原創(chuàng)設(shè)計的不朽源泉。

流行的元素中，有屬于風(fēng)格、個性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標(biāo)，個性、風(fēng)格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設(shè)計的角度上分析，屬于風(fēng)格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了；

三、關(guān)于價格與價值

家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。

目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。

實際上，任何一個品牌的產(chǎn)品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。k集團的r品牌就是一典型案例，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項技術(shù)，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。

四、關(guān)于作品牌

作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認(rèn)識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。

品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關(guān)鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標(biāo)消費者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。

品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計藝術(shù)的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標(biāo)消費者是哪些？我們對目標(biāo)消費者的利益承諾點是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）

理想東西不可能完全實現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實踐。

建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。

五、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革

家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？

家具公司經(jīng)營狀況范文第二篇首先，我們觀察該行業(yè)樣本企業(yè)應(yīng)收賬款、存貨周轉(zhuǎn)情況及各自占總資產(chǎn)比重情況，通過圖7數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)除志邦家居外，其他企業(yè)的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度在2017-2021期間均有不同幅度的上升，其中索菲亞的周轉(zhuǎn)速度波動幅度較大且資產(chǎn)占比上升明顯，說明其近幾年工程業(yè)務(wù)量占比增多，且回款降速，導(dǎo)致其信用風(fēng)險增大，經(jīng)核查，其2021年度其計提了近億元的信用減值損失。

歐派在頭部企業(yè)中一直保持著較為嚴(yán)格的授信額度及良好的回款效率，x高應(yīng)收占比未超過且x慢周轉(zhuǎn)天數(shù)未超過18天，2021年也計提了歷年來x高的信用減值損失，達到億元；而顧家家居應(yīng)收周轉(zhuǎn)天數(shù)長時間保持在30天左右，且應(yīng)收占比于2021年度達到，甚至超過索菲亞的，絕對額上顧家家居年末應(yīng)收合計為億元，索菲亞為億元，但顧家家居計提的信用減值損失僅為3871萬元，這一點讓人存疑。

尚品宅配在應(yīng)收賬款管理方面是樣本企業(yè)中x優(yōu)秀的，不僅保持高速的應(yīng)收周轉(zhuǎn)率，目前回款速度不超過8天，而且其應(yīng)收占總資產(chǎn)比例一直嚴(yán)格受控，2021年度達到，說明其應(yīng)收賬款管理能力有可值得借鑒學(xué)習(xí)的地方；志邦家居的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度在逐年提升，從x開始的43天到目前的20天，應(yīng)收占總資產(chǎn)比例也下降到了5%以下，說明其應(yīng)收管理得到重視并收效很大。

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)及資產(chǎn)占比

接著，我們再關(guān)注一下樣本企業(yè)存貨管理狀況，通過下圖，我們可以發(fā)現(xiàn)顧家家居、尚品宅配及德爾百得勝的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)均接近或超過了60天，與之匹配的是，這三家公司的存貨占總資產(chǎn)比例也均超過了10%，其中顧家家居x高，2021年度達到，但這三家計提的存貨跌價準(zhǔn)備比例較小，其中尚品宅配沒有計提，但其存貨中存有億元的庫存商品，定制行業(yè)的庫存商品是存在跌價風(fēng)險的，而德爾百得勝不但沒有計提，反而存在存貨跌價準(zhǔn)備沖回這一現(xiàn)象，這些現(xiàn)象應(yīng)引起適當(dāng)關(guān)注；剩余三家企業(yè)的存貨管理均較為正常，其中歐派的存貨周轉(zhuǎn)速度一直在穩(wěn)步提升，從2017年的44天降至2021年的29天，且存貨占總資產(chǎn)比例控制在7%以內(nèi)。

索菲亞的存貨管理一直較為優(yōu)秀，其周轉(zhuǎn)速度2021年之前一直未超過30天，但在2021年達到40天，且其存貨占總資產(chǎn)比例也從4%左右增至6%左右，說明工程渠道業(yè)務(wù)對其備產(chǎn)備貨的影響還是挺大的，其2021年度計提了4021萬元的存貨跌價準(zhǔn)備，也是樣本企業(yè)中x高的；志邦家居的存貨管理情況較為穩(wěn)定，周轉(zhuǎn)速度保持在40天左右，資產(chǎn)占比7%左右。

存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)及資產(chǎn)占比

資產(chǎn)減值損失計提明細(xì)

其次，我們來研究一下定制家居行業(yè)的費用支出情況，通過下表數(shù)據(jù)的觀察，我們發(fā)現(xiàn)每家企業(yè)費用發(fā)生的側(cè)重點各有不同，如尚品宅配的銷售費用占收比非常高，一度接近30%，2021年度降至，仍是遠(yuǎn)高于同行業(yè)其他企業(yè)；索菲亞的管理費用平均占比x高，7%左右，但其銷售費用占收比較低，10%以內(nèi)，僅次于歐派；顧家家居的銷售費用占收比處于下降趨勢，2021年度下降幅度較大，由x初的21%降至15%左右，另起管理費用控制為樣本企業(yè)中x嚴(yán)格的，常年在2%左右，2021年度降至，遠(yuǎn)低于其他企業(yè)；歐派費用控制較為均衡穩(wěn)定，銷售費用和管理費用均處于下降態(tài)勢，2021年度其銷售費用降至7%以下，管理費用降至6%以下，兩項費用綜合費率是樣本企業(yè)中x低的。

x后，我們來關(guān)注一下人效情況，通過表12至表17的數(shù)據(jù)觀察，我們發(fā)現(xiàn)了一些比較有意思的事情：顧家的人均工資水平x高，但人效比不甚理想，僅為50%左右，相比頭部企業(yè)中的歐派及索菲亞差距較大；索菲亞2017-2020年一直保持較高的人效比，平均值為樣本企業(yè)中x高，達到85%左右，緊隨其后的是志邦家居，但2021年因凈利的超跌導(dǎo)致失去可比性，但相信若沒有巨額減值損失的計提影響，其人效比還是比較可觀的；志邦的人均工資是業(yè)內(nèi)平均水平，卻創(chuàng)造了x高的人均收入和次高的人均利潤，2021年度的人效比達到，在樣本企業(yè)中僅次于歐派，說明志邦的人力資源管理非常高效務(wù)實，值得借鑒學(xué)習(xí)；

歐派的人效管理工作在穩(wěn)步提升，從64%提高至80%左右，效果很明顯，這也是其能成為定制行業(yè)一哥的重要原因之一；尚品宅配從數(shù)據(jù)上來看，其人效管理比較糟糕，人均收入和人均利潤均為樣本企業(yè)中x差，人效比降至10%以內(nèi)，通過人海戰(zhàn)術(shù)可能會獲得營收規(guī)模的有限增長，但巨額的人力成本也會導(dǎo)致其凈利率下滑嚴(yán)重。

（三）發(fā)展能力

通過下圖，我們發(fā)現(xiàn)，定制家居行業(yè)中歐派和志邦的營收增速與扣非凈利增速的匹配度非常高，說明其收入的快速增長同時帶來了主營利潤的增長，經(jīng)營比較良性，索菲亞由于2021年出現(xiàn)了巨額的信用減值損失及資產(chǎn)減值損失，兩項指標(biāo)出現(xiàn)了嚴(yán)重背離，其他樣本企業(yè)兩項指標(biāo)的耦合程度較差，表明其收入與利潤漲跌不同步，經(jīng)營的連貫性較差，其中顧家家居2021年度的營收增速為,系樣本企業(yè)中x高，但更可觀的是其扣非凈利出現(xiàn)巨幅增長，達到141%，冠絕群雄，進一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其非經(jīng)常損益年度間未發(fā)生較大波動，只能說明其2020年度的扣非凈利數(shù)據(jù)較差，才會產(chǎn)生高額反彈；

尚品宅配的兩項指標(biāo)均呈下降態(tài)勢，說明其盈利能力在變差，可持續(xù)增長能力受到質(zhì)疑；德爾百得勝和尚品宅配情形類似，不過其扣非凈利2020年之前均呈負(fù)增長，近兩年狀態(tài)有所改善，但其營收增速較為落后，考慮到其本身體量在樣本企業(yè)中墊底，在行業(yè)中繼續(xù)成長能力令人堪憂。

營收增速與扣非凈利增速趨勢圖

通過下圖，我們發(fā)現(xiàn)樣本企業(yè)整體的經(jīng)營現(xiàn)金凈流入呈改善狀態(tài)，特別是歐派，其經(jīng)營現(xiàn)金凈流入每年均在遞增，2021年達到峰值，為億元，相對于其凈利潤億元，其主營業(yè)務(wù)造血能力令其他企業(yè)刮目相看；樣本中其他企業(yè)經(jīng)營活動的資金回籠也保持正常，尤其在2021年度，現(xiàn)金回籠加大了力度，金額較往年均有不同幅度的上漲，說明困難時期，企業(yè)對資金的掌控需求比以往任何時候都要迫切。

經(jīng)營性現(xiàn)金流明細(xì)

通過下圖，我們了解到，在定制家居行業(yè)是存在企業(yè)真正做研發(fā)的企業(yè)，如歐派和志邦，近兩年保持在5%左右，特別是志邦，其研發(fā)投入是呈逐年上升的狀態(tài)，說明其對產(chǎn)品、技術(shù)更新?lián)Q代的執(zhí)著，而頭部企業(yè)中的索菲亞就稍遜一籌，不到3%，顧家家居僅在左右，長期來看，將對其可持續(xù)發(fā)展能力產(chǎn)生影響。

研發(fā)投入趨勢圖

小結(jié)：在盈利能力方面，雖然2021年度定制家居產(chǎn)業(yè)營收整體呈增長態(tài)勢，但行業(yè)整體毛利和凈利水平呈下降趨勢，其中歐派的綜合盈利能力為大行業(yè)中x優(yōu)；從營運能力方面來看，定制家居行業(yè)在應(yīng)收賬款及存貨周轉(zhuǎn)方面占優(yōu)，但存在較高的信用減值風(fēng)險，費效方面，各個企業(yè)均有側(cè)重，整體水平相差不大；從發(fā)展能力方面來看，定制家居行業(yè)發(fā)展的確定性相對高一些，其現(xiàn)金流充裕度、研發(fā)投入力度等方面表現(xiàn)得更好，但受宏觀政策及自身行業(yè)屬性影響，其未來前景需走一步看一步。

家具公司經(jīng)營狀況范文第三篇隨著人們的生活水品的提高，對于居住環(huán)境越來越重視，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高，近幾天通過對南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣場的調(diào)研。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多，生產(chǎn)商花樣迭出，款式多樣、顏色討巧、功能強大、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場充分細(xì)化，比如，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽迪克、洛卡伊等品牌。

各家店，就板材、款式、耐用度不分伯仲。而當(dāng)代消費者購買家具已經(jīng)不是睡睡覺、擺放物件、盛放東西那么簡單。家具已經(jīng)成為一種文化，體現(xiàn)主人獨特品味和審美情趣，已經(jīng)成為一種標(biāo)簽。板式家具、軟體家具、紅木家具在個家具市場比比皆是，民用、辦公用、賓館用也都在家具市場隨處可尋。下面，就舉例介紹我所在家具市場調(diào)研的成果吧，我把他們都經(jīng)過了分類進行介紹。

關(guān)于家具的流行趨勢與風(fēng)格

從目標(biāo)市場的高低定位來看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。

足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求;如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等;也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活。

a)歐美式風(fēng)格家具。設(shè)計方面高貴、典雅、色彩艷麗、線條流暢，通常輪廓和各個拐角都是對稱的，并享有金銅，刻畫細(xì)致，顯示出一種貴族氣息。歐美家具具有一種很強的裝飾性及華麗性，嚴(yán)謹(jǐn)富有濃厚的文化底蘊。相比較而言，美式家具有更強的實用性，不追求張揚。歐美家具多采用框架式，面料多數(shù)為皮質(zhì)及亞麻，內(nèi)部填充以海面、太空棉為主。歐美家具舒適大方，但是對于小戶型及小房價使用不是十分合適，并且價格較高。品牌：露依莎

b)英式田園風(fēng)格。英式田園風(fēng)格又稱為英式鄉(xiāng)村風(fēng)格。設(shè)計方面表現(xiàn)出悠閑、舒適、自然的田園生活情趣。英式田園家具作為田園風(fēng)格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的氣質(zhì)倍受人們推崇。給人以自然回歸感。純手工的實木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線，勾勒出完美的造型。品牌：溫莎情緣

c)中式木制家具，多以明清式為主。造型渾厚洗練，穩(wěn)重大方，比例適度，線條流暢。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢，裝飾線腳細(xì)致，樸實無華，一線一面。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅。具有很強的中國名族氣息，故價格很高。

d)多功能性家具。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少，功能性極強，具有很強的靈活性，可折可伸。例如最簡單的床與沙發(fā)的結(jié)合。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學(xué)的要求，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎，具有現(xiàn)代氣息。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費者追求時尚、現(xiàn)代的口味。

以上，就是我近幾天通過對家具市場的調(diào)研而做出的介紹。進過對家具市場的調(diào)研我認(rèn)為現(xiàn)在的家具市場的家具琳瑯滿目，各種家具樣式各不相同，對于選擇家具，每個人都要根據(jù)自己的實際情況選取適合自己的，舒適的家具用品。當(dāng)然更要重視家具的品質(zhì)，當(dāng)然我個人我更相信品牌的力量。

家具公司經(jīng)營狀況范文第四篇對其2017-2021這5年期間的營收規(guī)模、增速及毛利率、凈利率的變化做較為詳細(xì)的分析：

從營收規(guī)模絕對額及增速相對率來看，定制家居行業(yè)整體在經(jīng)歷2019、2020年疫情的突然襲擊后，于2021年度發(fā)生了較大幅度的逆勢增長，對于歐派、顧家、索菲亞行業(yè)頭部企業(yè)來說，增速雖然在2017-2020年之間放緩，但一直保持正增長，各自都有規(guī)模瓶頸的突破，歐派2021年突破200億元營收大關(guān)，行業(yè)獨領(lǐng)風(fēng)騷，顧家家居緊隨其后，索菲亞經(jīng)歷多年掙扎也堪破百億規(guī)模。在這三家頭部企業(yè)中，顧家家居的歷年增長幅度均穩(wěn)定超過歐派，但作為同時起步的索菲亞卻未能及時發(fā)力，搶占顧家家居的增長空間，行業(yè)前三甲的差距逐步拉開。

另外行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)中也出現(xiàn)了分化，其中志邦家居在2018年經(jīng)歷短暫的增長乏力后，于2019年至今一直保持平穩(wěn)的高增長勢頭，而尚品宅配后段增長不及預(yù)期，隱有被志邦反超之潛在危機，內(nèi)卷十分激烈，說明行業(yè)擠出效應(yīng)較明顯，資源愈發(fā)向頭部企業(yè)集中。

通過表3中對各家企業(yè)毛利率和凈利率的觀察，發(fā)現(xiàn)行情和地板行業(yè)類似，兩項利率在2021年度均發(fā)生了大幅下滑，其中毛利率方面，尚品宅配呈逐年下降趨勢，尤其是尚品宅配下降速度迅猛，說明該企業(yè)的競爭力正在下降，收入端提價能力不強，成本費用端議價能力弱，這是一個比較危險的信號，反觀志邦家居的毛利率控制能力不俗，2017-2020年期間呈逐年增長，2021年度雖然有所下降，卻是樣本企業(yè)中x高的，其凈利率水平也保持在10%左右，綜合能力步入一線品牌行列。

而傳統(tǒng)三強中，歐派還是能獲取穩(wěn)穩(wěn)的幸福，毛利率雖然下滑有些嚴(yán)重，但凈利率保持尚可，顧家家居的毛利和凈利均顯疲態(tài)，前文論其營收規(guī)模的快速擴大，目前看來可能是其以犧牲利潤為代價，而索菲亞不僅毛利不保，凈利也下滑到歷史低點，究其原因仍和房地產(chǎn)商暴雷相關(guān)，說明其營收規(guī)模的突破大量依靠工程渠道業(yè)務(wù)，但其風(fēng)險控制工作沒有到位，導(dǎo)致飲鴆止渴，潛在危害較大，需引起管理層重視。

家具公司經(jīng)營狀況范文第五篇經(jīng)過一斷時間親臨成都八一家具城、紅星美凱龍、新世紀(jì)廣場、好百年等大型家具賣場，對四川家具行業(yè)情況進行市場調(diào)研，得出以下結(jié)論，供討論。

1售后服務(wù)

據(jù)調(diào)查，八一家具賣場內(nèi)除了名貴實木家具實行終身售后服務(wù)外其他家具都實行售后服務(wù)一年的政策，并且條件都僅限于產(chǎn)品質(zhì)量問題。所以本人認(rèn)為，家私企業(yè)的售后服務(wù)做得還不夠讓消費者動心。

2品牌認(rèn)知

賣場內(nèi)家具品牌雜多，并且產(chǎn)品在質(zhì)量、顏色、款式、規(guī)格等同質(zhì)化嚴(yán)重不易區(qū)分，在賣場內(nèi)的消費者目的性很強，根據(jù)自身的需要直接進入其中一個賣場進行詢問，但對品牌缺乏認(rèn)知，消費者并非單純?yōu)榱速徺I某個品牌的家具而光臨其賣場。

3導(dǎo)購的專業(yè)技能以及服務(wù)水平

一般家具賣場導(dǎo)購人員在1-3人，其中導(dǎo)購只有1人的賣場占80％以上。賣場導(dǎo)購的專業(yè)技能以及服務(wù)水平低下，導(dǎo)購人員對待客戶的態(tài)度差別很大。在專業(yè)技能上，75％以上的導(dǎo)購人員不能說出一套皮質(zhì)沙發(fā)的皮質(zhì)種類