旅游軟文范文(篇一)

旅游軟文范文(篇一)旅游軟文范文(篇一)國際大品牌的軟文營銷

“路易威登：LouisVuitton，就是我們耳熟能詳?shù)腖V，自1854年以來依靠精細做工、外表華美的旅行箱包而聞名于世，產(chǎn)品包括皮件、皮箱、旅行用品、男裝女裝、筆、手表等。一百五十余年來，路易威登精致、品質(zhì)、舒適的“旅行哲學”廣受推崇，深得各國名流喜愛。2004年LV在香港舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會，模特章子儀一身服飾價值76萬美元，合人民幣六百余萬元。在中國大陸專賣店中，一只拉桿旅行箱售價超過人民幣18000元，如果買普通旅行箱，可以買兩百個;如果買成大米，可以買八噸。”

“萬寶龍：MontBlanc，又譯作蒙邦、勃朗峰，經(jīng)典書寫工具的代名詞，與奔馳(Mercedes-Benz)、馬克(Mark)共稱為德國的3M。品牌創(chuàng)始于年，產(chǎn)品包括名貴腕表、優(yōu)質(zhì)皮具、男士時尚配飾等，用戶包括伊麗莎白女王、肯尼迪總統(tǒng)、羅馬教皇和大作家海明威等社會名流。該公司有一款皇家鉆石墨水筆，鑲有4810顆碎鉆，售價人民幣約120萬元。普通款的圓珠筆售價2300余元，如果買普通的圓珠筆，可以買4000支，如果買面包，可以買3000個?！?/p>

旅游軟文范文(篇二)服裝軟文推廣

軟文新聞推廣步驟

軟文推廣的八大技巧：

1、給軟文擬一個新聞標題

發(fā)布軟文推廣是企業(yè)的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產(chǎn)品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文推廣而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應(yīng)該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

2：善于運用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯?時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產(chǎn)生與該時間、該地點的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

3：發(fā)布時和新聞?wù)吃谝黄?/p>

如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時要和新聞?wù)吃谝黄?，主要是發(fā)布時的“天時”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點中闡述。

“天時”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時對發(fā)布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續(xù)“炒”某個重要話題時，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。

4：廣告信息要巧妙地融合

軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個重要因素。首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺，反而得不償失。

5：新聞媒體發(fā)布公司必不可少

旅游軟文范文(篇三)1.目標的制定：

需要完成的任務(wù)，包括IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。

B、軟文宣傳，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結(jié)合電子書、免費內(nèi)容等有價值的免費產(chǎn)品，以病毒式營銷進行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客戶認可。

C、郵件推廣，搜集目標客戶的E-MAIL，對目標客戶進行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。

A、促銷活動，在特殊時期內(nèi)，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。

預(yù)期收益與效果評估

旅游軟文范文(篇四)國慶節(jié)軟文

國慶節(jié)軟文：銀瑞林國際大酒店國慶推廣軟文

一、國慶短信：

（1）銀瑞永恒，國慶致禮。

十一黃金周，銀瑞林國際大酒店為感謝八方來賓的支持和厚愛，特推出一系列秋季進補新品菜系及驚爆價78元/只的“陽澄湖大閘蟹”。美食為先，機會難得！搶餐熱線：xxx。

（2）銀瑞永恒，國慶致禮。

十一黃金周，銀瑞林國際大酒店為感謝朋友們的.支持和厚愛，酒店B座標間客房直接國慶升級：原價428元，現(xiàn)價298元，驚爆優(yōu)惠130元！驚喜不斷，機會難得！搶訂熱線：xxx。

（3）銀瑞永恒，國慶致禮。

十一黃金周，銀瑞林國際大酒店厚禮樂不停，凡與國慶同日出生來本酒店消費的賓客，不僅有現(xiàn)金優(yōu)惠，還能意外獲得特別贈送的生日禮物哦！驚喜不斷，機會難得！咨詢熱線：xxx。

二、X展架推廣：

金秋十月，碩果累累！為感謝新老賓客對本酒店的長期支持和厚愛，國慶黃金周期間，特推出如下優(yōu)惠活動：

（1）十一黃金周期間，凡10月1日出生、身份證中有“101”（連號）、手機號碼中有數(shù)字“101”的賓客來酒店消費的實付金額達1000元以上者即可優(yōu)惠現(xiàn)金101元（婚宴，會議除外），還可意外獲得本酒店特別贈送的生日禮品。

（2）凡在10月1日，國慶當日上午8點~12點之間在本酒店（西餐廳、卡牌室、21F茶社）消費的賓客，均可享受全額九折優(yōu)惠。

中午12點以后，恢復(fù)原價。

如有5人以上團體消費的賓客，享受同上優(yōu)惠。

（3）十一黃金周期間，中餐調(diào)整菜系，特推出秋季進補新品套系及驚爆價78元/只的特色地道的“陽澄湖大閘蟹”。

（4）十一黃金周期間，為感謝新老賓客的支持和厚愛，酒店B座標間客房國慶升級：原價428元，現(xiàn)價298元！直接驚爆優(yōu)惠130元！機會難得，歡迎搶定！

國慶節(jié)軟文：國慶嘉年華，品牌特賣會，國慶瘋狂放“價”啦！

十月一日至十月七日，在此國慶佳節(jié)來臨之際，國貿(mào)中心廣場隆重舉辦十一品牌特賣會，禮獻洪合！喜迎國慶，傾情鉅獻，國貿(mào)中心廣場等你來！

國貿(mào)中心廣場十一特賣會禮獻洪合

國貿(mào)中心廣場攜手國內(nèi)各大品牌服裝、服飾、鞋帽、手機、化妝品等廠家，禮獻洪合！

阿瑪詩、瑪絲菲爾、哥弟、SCOFIELD、Levi’s、佐丹奴、真維斯、瑪卡西尼、馬克華菲、森馬等名品傾情大放送，買品牌服飾，來國貿(mào)中心廣場就夠了，意想不到的折扣等你來，國慶瘋狂放“價”啦！如此盛大的特賣活動，怎么少得了品牌手機的加盟呢？

國貿(mào)中心廣場為大家準備了精美的品牌手機，低價大放送，洪合人再也不用通宵排隊去搶iPhone啦，想擁有一部強大的品牌手機，來國貿(mào)中心廣場十一特賣會準沒錯兒！國慶孩子游玩好去處，國貿(mào)中心廣場特準備兒童淘氣堡，伴您的孩子歡樂度假期。

國貿(mào)中心廣場熱推新品——開元之星財富公寓震撼面世

洪合國貿(mào)中心廣場熱推新品開元之星財富公寓火熱面世，備受市場關(guān)注。

洪合有40年的毛衫產(chǎn)業(yè)積淀，開元之星財富公寓依托國貿(mào)中心廣場，占據(jù)洪合中心黃金地段，得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢將進一步抬高開元之星財富公寓的投資價值。

國貿(mào)中心廣場的頂級業(yè)態(tài)組合，不僅創(chuàng)造了一站式購物、休閑、娛樂、餐飲、辦公的消費體驗，更為入住開元之星財富公寓住戶提供前所未有的便利生活，強大周邊服務(wù)一應(yīng)俱全。

開元之星財富公寓將工作與生活合二為一，宜商宜住宜居，

在有限的空間內(nèi)創(chuàng)造出了無限可能。

開元之星采用入戶門禁系統(tǒng)、24小時電子巡更，24小時安保巡邏等安全系統(tǒng)保障，讓您的生活安保等級自然上升。

強大新風系統(tǒng)營造潔凈空間，不用開窗也能享受大自然的新鮮空氣。

開元之星財富公寓入戶大堂、電梯及其他公共部分精裝修設(shè)計，讓您進門即享五星大堂禮遇。

住在開元之星，無論是生活的舒適便利感還是居住的身份感，都可以輕松獲得。

洪合唯一一站式商貿(mào)綜合體——國貿(mào)中心廣場，十一特賣會傾情鉅獻，洪合人有理由期待！

旅游軟文范文(篇五)●搜索引擎優(yōu)化(SEO)軟文優(yōu)化、圖片優(yōu)化、視頻優(yōu)化、地圖優(yōu)化

●email營銷(許可郵件營銷/郵件列表)

●博客營銷

●論壇營銷

●電子雜志營銷

●電子課程營銷

●軟文營銷

●短信營銷

●口碑營銷

●媒體營銷

交換鏈接

信息發(fā)布

整合營銷

利用多種模式，整合現(xiàn)有資源以取得最佳利益收獲。

許可E-mail營銷

個性化營銷

會員制營銷

病毒性營銷

1：準備期工作重點

第6/7頁

2：發(fā)展期工作重點

3：整合期工作重點

4：后期完善的重點

這個時期的重點工作應(yīng)當放在客戶服務(wù)與顧客關(guān)系。

論壇營銷策略

廣告營銷策略

搜索營銷策略

其他營銷策略

各種資源的整合方案

準備期工作細節(jié)

發(fā)展期工作細節(jié)

整合期工作細節(jié)

后期完善工作細節(jié)

旅游軟文范文(篇六)1、給軟文擬一個新聞標題

發(fā)布軟文推廣是企業(yè)的需求，無非是要達到品牌宣傳目標或產(chǎn)品銷售目標，但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。就整篇軟文推廣而言，標題就象“臉面”一樣，能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然，僅僅吸引目光是不夠的，標題還應(yīng)該讓讀者動心，并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。

2：善于運用新聞慣用詞匯

在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文的“新聞性”，如何才能運用好新聞詞匯?時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等，這些時間以及地點的概念可以引導讀者產(chǎn)生與該時間、該地點的相關(guān)聯(lián)想，加深印象，淡化廣告信息。

3：發(fā)布時和新聞?wù)吃谝黄?/p>

如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話，軟文廣告的成功發(fā)布也需要如此。筆者以為，軟文廣告發(fā)布時要和新聞?wù)吃谝黄穑饕前l(fā)布時的“天時”和“地利”，至于“人和”，將在下一節(jié)論點中闡述。

“天時”：主要表現(xiàn)在企業(yè)發(fā)布軟文廣告時對發(fā)布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續(xù)“炒”某個重要話題時，企業(yè)要快速做出應(yīng)變，撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”，這樣才會“把豆腐炒成肉”。

4：廣告信息要巧妙地融合

軟文廣告在創(chuàng)作過程中，“說什么”和“怎么說”是創(chuàng)作人員首先要考慮的兩個重要因素。

首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環(huán)節(jié)。但我們所看到的大多數(shù)軟文廣告，求大求全，有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺，反而得不償失。

5：新聞媒體發(fā)布公司必不可少

旅游軟文范文(篇七)述職報告

瑣瑣碎碎，千頭萬緒，平平凡凡，忙忙碌碌。辛勤中品嘗著耕耘的酸甜苦辣，前進中記錄下跋涉的艱辛足跡，收獲中凝聚著集體的智慧和力量。2016年的工作已經(jīng)告一段落。腳印見證成長，榮譽見證成功?；厥滓荒陙恚悴簧嫌惺裁闯删?，但是肯定有收獲，感恩各級領(lǐng)導的關(guān)懷、教育和培養(yǎng)；感懷工作環(huán)境的和詣、融洽與溫馨；感謝全體同事的支持、諒解與配合。正是鑒于此優(yōu)良環(huán)境氛圍和厚重的人文情懷，才使我情鐘于自己的業(yè)務(wù)工作，潛心于自身的思想改造?；仡欉^去這段歷程，應(yīng)該可以說，工作中有取得成績時的喜悅和高興，也有失敗以后的痛苦和沮喪。下面我將自己在一年來的學習、工作情況匯報如下：

一、

工作方面

做一個有用的人

在工作中學習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

〈3〉由于我們從事的行業(yè)決定了客戶經(jīng)常問的一些問題，可以把回答的答案先寫在QQ的快速留言中，這樣可以節(jié)約很多打字的時間。

〈6〉可以開一個小小的留言系統(tǒng)，讓客戶把他們的提問發(fā)上去，我們要有專人馬上就給予回復(fù)?；貜?fù)的時候，客氣的語氣會直接促成你們的訂單，這就是帖子的特殊用途，QQ談生意談不成，帖子上給予個完美的回復(fù)，就談成了，這就是因為人們都喜歡別人回復(fù)自己的帖子的一個心理吧。

〈7〉充分利用論壇交流的互動性，定期回復(fù)客戶的留言，或許更多的客戶就潛藏在其中。在論壇中時常搞些活動或最近的客照展示，發(fā)動您先前的客戶找他們更多的朋友參與其中，其效果真的是不同凡響，肯定會給您帶來更多的客戶群。

網(wǎng)絡(luò)營銷沒有可以立竿見影的搜客渠道，只有通過用心的態(tài)度，不懈的堅持，充裕的時間來廣泛積累客源，提高業(yè)績。

二、生活方面

做一個睿智的人

做一個睿智的人，擁有美好人生。在任何經(jīng)濟活動中，交易雙方不是單純的做生意，是想通過生意促進感情，通過感情促進生意，達到相輔相成的目的。人脈是一個通往財富，通往成功的入門券。人脈如同錢脈一樣，也需要管理、儲蓄及增值，人人都可以成為善于人脈經(jīng)營的脈客。一個好的談單氛圍可以促使訂單成交，一個好的顧客朋友可以幫你帶來很多利處。好的人際關(guān)系可以幫你建立口碑式的廣泛傳播，好的人際關(guān)系可以幫你建立梯田式的營銷隊伍，帶給你意想不到的收獲。所以無論何時，我都會記住微笑待人，真誠待人。

三、

學習方面

做一個聰明的人

學習，也是讓自己成為營銷高手的一個必備素質(zhì)。只有一個愛學習肯學習的人，才能將學習到的知識，舉一反三的運用到實際營銷中去。但對于大部分人來說，做事都喜歡“臨時抱佛腳”，其實這種觀念是相當錯誤的，也是和學習的最終目的背道而馳的。

因為行業(yè)的特殊性，我們平常的私人時間并不多，因此，在這種情況下，怎樣快速學習，把所學知識轉(zhuǎn)化為自己的營銷能量，就成為了很重要的事情。我想，這就必須要求我們將學習常規(guī)化，養(yǎng)成學習的習慣，不僅要學習銷售知識，還要學和行業(yè)相關(guān)的知識，包括攝影、化妝、婚紗、時尚元素、流行趨勢、國際名品等基礎(chǔ)知識，不斷充實自己，真正讓自己強大起來，成為一個專業(yè)型人才。同時，應(yīng)該多和優(yōu)秀的人打交道，多和他人溝通，在與他人的交流中去汲取更多廣泛層面的知識。

還有一點非常重要的，切忌“紙上談兵”，因為那終究只能品嘗失敗的苦果。當我們在書本上，他人身上學習到一些專業(yè)知識后，轉(zhuǎn)化為自己的能力，熟練的運用到自己的營銷過程中。

俗話說的好“火車跑得快，全靠車頭帶?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I(lǐng)導人物起著關(guān)鍵的作用。沒錯，為了能取得更好的成績，達到滿意的效果，我也對2011年的工作做出了新的計劃。

一、工作方面

我將通過下列方法提高營銷業(yè)績，擴大公司品牌影響力。

〈1〉博客推廣

博客營銷是一種很不錯的推廣營銷方式，最主要的目的是對公司以及產(chǎn)品信息進行一個有效的傳遞，對于一個企業(yè)來說，最主要的問題在于博客的選擇以及博客的合理應(yīng)用，在博客推廣中不在于多，在于的是精，提供和傳遞有價值的信息才是大家所喜歡的信息。掌握有效的方式方法。

博客推廣需要注意幾點：一是關(guān)鍵詞的設(shè)置，主要體現(xiàn)在博客標題、博文（標題、文章內(nèi)容以及標簽）、相冊、個性介紹等；二是軟文與圖片的更新，圖片的更新一次不要太多，但是更新要勤，軟文的更新2——3天一篇，最好是原創(chuàng)的，而且主題要與行業(yè)密切相關(guān)，可讀性要強；三是自我介紹部分，要體現(xiàn)出公司的簡介、企業(yè)文化、服務(wù)理念、品牌定位、聯(lián)系方式等主要信息；四是友情鏈接、在線客服、博客好友、主題風格等信息的添加與設(shè)置！〈2〉QQ群推廣QQ作為現(xiàn)在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現(xiàn)在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現(xiàn)在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發(fā)布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易采用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。

在做企業(yè)名錄登記的時候要盡可能的把企業(yè)信息填寫詳細，這樣可以讓更多的人知道你、了解你；另外在添加企業(yè)信息的時候一般都需要郵箱驗證、電話驗證、營業(yè)執(zhí)照驗證，這樣可以增加企業(yè)的信譽度！〈7〉百度知道推廣

百度知道的推廣需要注意各類賬號的配合使用，而且在回答的時候也要注意各類賬號的不同身份，不要一上來就會讓人覺得實在做廣告的！〈8〉百科推廣在百科提交之前要先了解百科提交需要注意的用戶協(xié)議，文字描述里面的廣告性不要太強，這樣審核通過的幾率才會高，當然也可以參考其他企業(yè)的成功案例，依葫蘆畫瓢，相信這個大家很容易做到的！〈9〉軟文推廣

在市場營銷中，如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。廣告的最高境界是從招式中產(chǎn)生內(nèi)功心法;而軟文正好相反，是從心法中演練出招式;除了招式與心法外，還需要優(yōu)秀的兵器，它就是營銷活動。將這三者融會貫通，是武功的最高境界，也是營銷的最高境界。

還可以通過QQ空間、微博、同城、城市達人等一起推廣，讓到處都充斥著你的氣息。

簽單都是聊出來的，聊其實就是一種信息傳遞，激發(fā)客戶的購買，擁有或者同意、認為的行為。“傳遞”也就是溝通，我們一定要把自身的優(yōu)勢、好處傳遞給客人，讓客人真正明白我們想說的東西，意識到我們能給他帶來價值，引導激發(fā)他的購買欲望。

〈1〉客戶的資料整理

4.老客戶體驗故事及客照鏈接地址

5.如果方便可以通過攝像頭麥克風交流，可以更好的了解客人的相貌特征，從而提出專業(yè)化的提議。

6.爭取取得客人的電話資料，“打字比較累，能不能把你的電話給我，我更詳細的做一些介紹呢？”

1.主動對話（不要等客人來找你聊天，主動去找客人，不斷的尋找話題，來要吝嗇打字，常與客人對話才會了解客人的需求）2.隨時記得索要客人的電話號碼，所以要努力創(chuàng)造機會索要客人的電話號碼。3.強烈要求客人到店里來體驗，要努力因人而異的激發(fā)客人的舉點，說服客人來店里咨詢，虛實結(jié)合才是百分百的簽單良策。

4.溝通的內(nèi)容（不要長篇大論，通俗易懂，簡潔表達，不要讓客人費解，來要吝嗇你的熱情，你會收獲甜頭的）

〈3〉怎么樣獲得客人的資料信息1.陌生客人拜訪

在聊天過程中，要讓客人比較贊同你的你的提議、說法，減少其介備心理，從而愿意與您聊天。

客人希望了解到物超所值，如果這樣的話題出現(xiàn)，一般客人都是兩眼放光，因些在對話的時候，如果有這方面的信息，可以重點提示。

2、閉不開口或中途卡殼的客人

在聊天的時候控制好自己的情緒，多從自身方面找原因

承認自己的過失，虛心請教，語言簡潔，不卑不亢的咨詢客戶，往往能打動客人。

從自身找原因。以求得客戶的覺醒及體諒，然后再次詢問客人的真正需求轉(zhuǎn)換話題，降低自己的身份

3、對于客人冷冰冰的回答：我先看看

采用提問的形勢加答，不要急天說，你先看看。然后再根據(jù)她的回答順著接著聊。

4、留言追客，對于突然下線，或沒留電話就下線的客人，我們可以采用一些可以讓客人感興趣的話題讓客人下次上線主動的回復(fù)我們。整理客人在聊天過程中感興趣的論題或照片，做為下次開頭的話題給客人留言，要為對方留有好處，要讓客人感覺緊急.給客人留言，互動一定具體，有確定的時候和做活動，要有參與性。給客人留言，要讓對方明白回復(fù)的重要性。

5.找到客人，我們可以通過下列方法向客人介紹服務(wù)1.提供客人最直接的好處。活動送什么，有什么好處2.分享一個重要的新聞。有什么樣的活動

3.用第三者的推薦方式展開?？茨懿荒苡惺裁捶椒梢詭湍?.抱歉式展開。上次有什么活動，沒有推薦，這次有個什么新活動。5.贊美式的開場。

6.問問題式的開場。這樣可以將壓力轉(zhuǎn)移到客人身上，而且可以獲取很多自己想了解的信息。

〈4〉轉(zhuǎn)介紹的客人如何對話？

1.首先要說明你跟介紹人的關(guān)系，解除對方的不安全感覺和戒備心態(tài)。2.說明下介紹人的情況，以說明朋友關(guān)系深厚3.借介紹人轉(zhuǎn)答贊美之意4.順勢引導客人到你的服務(wù)推薦中

〈5〉以老客人的口吻問陌生的潛在客人

1、多看、多聽、多觀察。

2、多學、多悟、多總結(jié)。

3、多練、多想、多實踐。

我會每天安排門市人員聯(lián)系客戶，匯報每天的聯(lián)系情況，及時跟蹤促使成交定單。設(shè)置客戶每天跟蹤進度表。（附表）

通過以上方法，力爭完成個人全年度目標150萬，小組全年目標300萬。

4、對老客戶進行維護，提高轉(zhuǎn)介率

定期不定期對已定單老客戶進行問候，保持聯(lián)系成為朋友，讓其能帶來更多的朋友轉(zhuǎn)介。

5、對接單門市的管理，提高其綜合能力

優(yōu)秀的將軍需要能夠培養(yǎng)出一批可以代替自己的兵。所以我會在組員管理方面做到從專業(yè)性知識到廣泛性知識有計劃的進行培訓、總結(jié)，讓其在成為一名合格的接單門市的同時，成為一個有思想，有品位，有沖勁的影樓專業(yè)型人才。

二、

自我提升方面

在工作的同時，提升自己的各方面能力，不斷充實自己，制定出自己每天，每月，半年，一年的一個奮斗目標與計劃。（附表）

新的一年已經(jīng)來臨，自己有決心也有信心，從提高業(yè)務(wù)、工作水平入手，大膽創(chuàng)新，銳意改革，立足本崗，充分發(fā)揮’”職能作用，爭取為集團公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。

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文檔為doc格式

旅游軟文范文(篇八)1.目標的.制定：

需要完成的任務(wù)，包括IP，PV，UV，顧客轉(zhuǎn)換率，注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。

B、軟文宣傳，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結(jié)合電子書、免費內(nèi)容等有價值的免費產(chǎn)品，以病毒式營銷進行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客戶認可。

C、郵件推廣，搜集目標客戶的E-MAIL，對目標客戶進行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。

A、促銷活動，在特殊時期內(nèi)，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。

預(yù)期收益與效果評估

旅游軟文范文(篇九)剛到阿思家時，對阿思家各方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導及同事的幫忙下，很快了解到公司的性質(zhì)及其發(fā)展現(xiàn)狀及市場的一些狀況。作為公司的一員，明白自我的職責和肩負的使命。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。

針對近幾個月的工作，從四個方面進行總結(jié)：

一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺的管理與維護：

公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，一向在更新和擴大完善，由原先不完善的系統(tǒng)完善為能夠自動導出的管理系統(tǒng)，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并及時的維護更新。

公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動態(tài)及時給予發(fā)表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進行投資。

二、與銷售部的溝通協(xié)調(diào)客戶跟進工作及合作

我負責將信息的收錄與導出并及時的將客戶信息傳達給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們帶給更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和必須的親和力。透過前期的項目運作，銷售人員從潛力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會透過與銷售人員的交流和工作資料上方的調(diào)整來更好的做好本職工作。

根據(jù)各個區(qū)域劃分到各個部門的負責人，將客戶信息及時傳達，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時的跟進這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的將客戶信息給予反饋，是我的工作職責，我有很大的職責。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在用心努力的完善工作，力求目標一致、簡潔高效。以后我們會透過完善規(guī)劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。

三、軟文及新聞稿的發(fā)布

軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和資料，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內(nèi)部的新聞和活動，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動，我都不能及時的明白，公司內(nèi)部的新聞和活動的告知率很低，過于封閉，不利于公司的新聞活動及時的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。此刻想透過不一樣的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態(tài)及時的告知公司人員，好找公司內(nèi)部團結(jié)，來解決這一問題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會更有利于問題的解決。

四、博客論壇的發(fā)稿及回帖

博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也能夠更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自我的博客，還是要及時的跟進和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始，正在努力構(gòu)成于完善中。是一份長期的工作。

總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，堅強領(lǐng)導和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作必須會實現(xiàn)新的突破。

加盟阿思家模塊，主要指加盟頁面的所有資料、店鋪形象、招商地圖，加盟列表等子模塊的維護、招商QQ在線回答顧客問題以及招商QQ賬號信息維護等。

以上只是粗略的工作總結(jié)，可能會有很多不是之處，期望能給于指正及推薦，我會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝合作愉快、招商工作順利。

旅游軟文范文(篇十)之前發(fā)現(xiàn)有很多朋友搜索“如何讓推廣淘寶店鋪淘寶店鋪如何（怎樣）推廣淘寶店鋪推廣方案”這些關(guān)鍵字，看來很多淘寶賣家都很注重自己店鋪的推廣。開店到現(xiàn)在總結(jié)了一些推廣經(jīng)驗，拿出來奉獻給大家，希望能給大家有所幫助。

以下幾種就是我自己比較常使用，而且個人覺得比較有用的幾種方式，也許說得很直白，感覺并不專業(yè)但是主要的就是這幾種，真正的把這幾個做好的話，店鋪的流量多少也會有提升，不過這不是一朝一夕的工作，想想看哪有人一出生就會跑呢？

（2）廣告聯(lián)盟廣告（淘寶客、阿里媽媽）

（3）SEO（搜索引擎優(yōu)化）

seo看起來挺深奧的，其實說白了就是一種外部推廣的方式：買家通過關(guān)鍵字搜索，知道你店鋪的名字地址經(jīng)營范圍，從而誘導買家進入你的店鋪實施購買行為。具體操作就是選擇一些熱門關(guān)鍵字（淘寶熱賣淘寶最好的店鋪你的經(jīng)營范圍比如說韓版女裝）配套的軟文，發(fā)布到百度知道百度貼吧等這些權(quán)重比較高的地方

（4）郵件推廣

郵件推廣目前為止，我只是用過群郵件發(fā)信息，我個人并不是很喜歡郵件推廣的方式，但是我還是會使用，只不過用的機會很少，郵件推廣存在著許多弊端，郵件關(guān)注的人并不多，我自己都不會去關(guān)注別人發(fā)給我的郵件，總是覺得看郵件浪費時間，把自己當成一個被推廣的人，將心比心、換位思考，我也不會接受這種方式，但是也有一些年齡層段的人會使用，所以，它能存活到現(xiàn)在還是有一定的支持者，多一個方法多一條路一個石子激不起漣漪，多來幾個總會有反應(yīng)。

（5）軟文推廣

這種推廣方式是我們使用得比較多的，通過文字敘述或者圖片的方式將我們想要推廣的東西嵌入文章和圖片當中，在神不知鬼不覺的情況下讓人接受他，當然這種境界并不是每個人都可以的，這需要長時間的文學積累，首先你寫的東西要有吸引力，要抓住現(xiàn)在人的喜好來編寫你的軟文，盡量在里面融入聳動的東西，同時還不能讓這些亮點遮住了你自己的主題，兩者之間的度要自己把握好，合理的分配和良好的寫作功底事軟文必不可少的東西，我覺得現(xiàn)在的我都還是需要鍛煉，現(xiàn)在我寫的東西是我的主題被我的引入話題完全遮蓋了，要么就是只有主要話題，完全沒拐彎，太直接了。

（6）論壇推廣

論壇推廣是一個淘寶店鋪推廣很有效的方式，論壇是人氣聚集最高的地方，如果在論壇里面成功的多發(fā)帖子，那么對于推廣店鋪是個不可缺少的小絕技。當然你的帖子肯定是要有吸引力的，內(nèi)容比較能引起大家共鳴的，大家都感興趣的才行，但是由于大量的人亂發(fā)廣告，現(xiàn)在論壇的管理是非常嚴格的，所以帖子一定要很軟很軟才行，而且標題和內(nèi)容一定要很聳動，很吸引人，讓人看了一眼就想點進去看，這樣才能讓更多的人來關(guān)注你的帖子，這其實需要軟文的支持，完全適合軟文分不開的。

（7）淘寶社區(qū)、淘江湖、加幫派

（8）博客推廣

博客推廣其實很實用，自己的博客怎么也不會被刪帖，盡管發(fā)，但是前提是博客的人氣要高，像我們現(xiàn)在的額博客，基本上沒什么人看，發(fā)來效果也不明顯，只不過也算是一種方式。我自己申請了4個博客，在上面發(fā)文章之類的，但是效果不好，都沒幾個去看，可能是我的工作做的還不夠，繼續(xù)努力！

旅游軟文范文(篇十一)一、項目概要：

二、項目周期：

20xx年1月15日-20xx年4月15日，以一年為期限，通過一年的執(zhí)行，來不斷修訂該項目，為20xx年后的推廣做更多的準備。

三、項目核心：

軟文宣傳+活動營銷

四、項目目標：

五、執(zhí)行方式：

1、軟文宣傳：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來挖掘新聞點和宣傳點。

宣傳頻率：每周可選擇4則軟文來宣傳，最好在第一周和第三周發(fā)布。

宣傳方向

(2)：結(jié)合功能。曬客的發(fā)展趨勢，人群的動態(tài)變化分析，需要尋找一些數(shù)據(jù)分析;

宣傳媒體：

針對家庭的活動：針對新手的活動，老會員階段的積分活動，老會員介紹新會員的獎勵政策;

其他的有效的活動。

六、效果評估：

每周制作一個推廣評估報表，其內(nèi)容包含如下內(nèi)容：

4、媒體發(fā)布的字數(shù)(體現(xiàn)在媒體公關(guān)統(tǒng)計報表中)

七、項目預(yù)算：

1、軟文發(fā)布費用：每月發(fā)布50則稿件以上來計算，費用;

2、軟文撰寫費用：每月撰寫2則軟文，合計元

3、論壇發(fā)布費用：需要組織人員參與發(fā)布，費用元

4、博客發(fā)布費用：組織人員發(fā)布，費用元

5、統(tǒng)計分析費用：每月制作報表，并統(tǒng)計所有的效果，費用元

針對每月的評估結(jié)果，來不斷修訂媒體和活動等推廣執(zhí)行方式。包括對所選擇媒體進行不斷優(yōu)化和整合。

旅游軟文范文(篇十二)分析

(1)市場細分

雖然旅游整體市場增長迅速，但同時個性程度也在增加。旅游市場區(qū)隔化形成趨勢增強。在XX市旅游市場，高收入個人或者集體的變化對中低端旅游市場的影響不是很大。因為價格浮動對消費者的經(jīng)濟實力要求不高。在中低收入層，消費觀念改變帶來的不一定是消費行為，他們渴望的是在經(jīng)濟條件允許的前提下，實現(xiàn)他們的欲望。

在XX市這一群體包括以下幾部分：

一、大中專院校學生。

二、剛踏入社會的年輕人。

三、年輕家庭。

四、高收入階層

景區(qū)旅游問卷調(diào)查表

ＡＡ屬于中短途旅游，但又在XX市的旅游景點中具有獨特的自然風景和空間，可以提供給這一消費群體一個暫時的通過旅游來證明他們獨特個性和渴望改變的自然途徑。同時又完全符合他們的經(jīng)濟承受能力。

(2)目標市場選擇

在市場細分選擇中，經(jīng)濟收入變化決定消費者消費選擇方向的走向。大中專院校學生從剛進入學校到走向社會再到經(jīng)濟完全獨立，這期間一般要經(jīng)歷3—6年的過程，在這期間，他們所處的消費水平和消費欲望波動不大。同時他們能自由支配的時間相對比較多。

而剛踏入社會的年輕群體是變化概率最大的，他們在追求社會地位或者經(jīng)濟能力上的興趣遠大于其他。同時，她們的經(jīng)濟實力不斷增強，消費趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對短距離旅游消費的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。

年輕家庭的經(jīng)濟實力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個體進入成熟階段，消費態(tài)度比較理性，對短距離低端旅游消費興趣逐漸下降。

高收入階層的消費能力強，對生活的要求也隨著也高。他們對旅游質(zhì)量超過對價格的要求。

由于我們在價格上變化不大，因此游客數(shù)量，消費頻率和消費周期才是拉動利益的關(guān)鍵。在這一原則上，大中專學生市場相對綜合優(yōu)勢最大。

因此我們選擇的目標市場主要是在校學生，以他們的需求為出發(fā)點，實施營銷戰(zhàn)略，由此也帶動其他年輕群體的消費。

(3)市場定位

在XX市旅游產(chǎn)品各有各得突出點，而自然風景具有絕對優(yōu)勢的是ＡＡ，沒有完全形成市場區(qū)隔和較高的品牌忠誠度的情況下，消費者對旅游地點的選擇依然不穩(wěn)定。他們各自的需要并不能找到合適的旅游產(chǎn)品來滿足。而ＡＡ可以針對大中專學生的需要，進行差異化定位，使ＡＡ與其他旅游景點在他們心中形成明顯的區(qū)別。

從目標消費者需求出發(fā)，綜合ＡＡ自身情況，我們把ＡＡ塑造成一個充滿活力和年輕氣息的自然生態(tài)園林。

2.營銷策略

(1)產(chǎn)品策略——打造充滿活力的自然空間

活力空間

活力自然

活力娛樂

活力精神

1.活力自然——在本身擁有的自然資源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點特色。XX市屬于平原，山水結(jié)合的地方只有ＡＡ相對豐富。首先繼續(xù)保持原有的自然資源優(yōu)勢，繼續(xù)進行挖掘。風景區(qū)內(nèi)的山和水都是特色資源，也是核心資源。

山——挑戰(zhàn)的象征。

紫清山——主打登山活動，兼有射箭和燒烤內(nèi)容。

獅子峰——以山為主體，沿途設(shè)置障礙，形成挑戰(zhàn)。

ＡＡ主峰——強化景區(qū)內(nèi)的綠色資源優(yōu)勢，主推云海日出等奇特自然現(xiàn)象。

水——活力的象征

神龍?zhí)毒皡^(qū)——流動的水是主體，提高瀑布的高度和數(shù)量，沿途各瀑布景點設(shè)置標志性建筑。比如石頭，涼亭，并取相應(yīng)名字。

ＡＡ漂流區(qū)——繼續(xù)延續(xù)漂流主打項目，可設(shè)置情侶漂流或其他個性化具體細分內(nèi)容。

長春湖景區(qū)——主推長春湖劃船項目，可設(shè)置情侶舟和團隊之星等細分內(nèi)容，在景區(qū)內(nèi)設(shè)置有獎劃船比賽?；葑鰹檠a充項目，同樣可設(shè)置情侶座和有獎比賽。

洗藥湖景區(qū)——主推避暑項目，兼推文化牌，完善景區(qū)內(nèi)建設(shè)，打造具有一定格調(diào)布局的避暑

景點

洪崖丹井——打造文化景點—中國古典音律發(fā)源地。挖掘文化點，在各文化遺址或者傳說點建立保護和完善設(shè)施。

2活力娛樂——在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項目。

由于現(xiàn)有景點內(nèi)娛樂設(shè)施結(jié)構(gòu)比較混亂，各景點沒有形成代表性的娛樂項目，降低了游客消費的頻率。例如在長春湖，最大的優(yōu)勢是湖，但是僅僅靠這個湖又太單調(diào)。所以增加了沿途的水上漂，鐵索晃橋。在紫清山，最大娛樂點就是爬山，但同樣也有鐵索晃橋，雖然增加了娛樂項目，但削弱了他的獨特性，因此大大降低了景點吸引力?？梢园谚F索晃橋從其他景點撤除，惟獨在紫青山有，可以彌補景點內(nèi)象征性項目沒有或者吸引弱的劣勢。針對大學生的戀愛現(xiàn)象，可以在景點內(nèi)設(shè)置諸如情侶石，鴛鴦道之類的景點，吸引情侶的消費。

開發(fā)新項目和利潤點。一是為了增加經(jīng)濟來源，例如景點內(nèi)設(shè)立農(nóng)家飯店，設(shè)立工藝品和飲食品快速消費品的銷售點。二是為了提高吸引力，獨特的消費同樣會讓消費者記憶深刻。一頓獨特的農(nóng)家飯或者一串別處買不到的手鏈都可以成為他們回頭的原因。這些內(nèi)容單獨不足以成為具有很大吸引力的項目，但是結(jié)合景點的自然大環(huán)境，卻可以成為有新意和有活力的休閑娛樂活動。

3活力精神——挖掘和打造ＡＡ的文化和獨特精神。自然旅游是ＡＡ的獨特賣點，但是不是消費者的動機出發(fā)點。ＡＡ景區(qū)內(nèi)有許多歷史傳說，這些都可以放大。主要的任務(wù)是塑造ＡＡ的年輕活力樂園的形象，因此每個景點的設(shè)置和對外傳播都是充滿活力的。

(2)服務(wù)

服務(wù)

價格

產(chǎn)品服務(wù)

渠道

1.價格策略。雖然社會總體消費能力會逐漸提高，但短期對于單個家庭總收入的影響不是很大，同樣在教育支出上雖然有所增加，除去價格因素的影響，在校學生和其他年輕人群從家庭獲得的經(jīng)濟來源波動較小，消費支出的能力變化不大。因此，價格策略仍不能有太多變化。考慮到未來景區(qū)建設(shè)的投入使成本增加，一方面要靠拉動游客數(shù)量和刺激消費頻率的增加經(jīng)濟收。

拉動消費數(shù)量——單個游客的價格不接受打折優(yōu)惠，開放團隊優(yōu)惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票價為12元/人;15-30人，享受2/3的團隊價格，即票價為10元/人;30人以上，票價為10元/人，但每10人贈送門票一張。

拉動消費頻率——門票可換取優(yōu)惠。在門票發(fā)售后的2個月內(nèi)，每張已售門票可代替5元優(yōu)惠券，但每個人只可持一張已售門票換取優(yōu)惠，已經(jīng)享受團隊優(yōu)惠的游客不再有此次優(yōu)惠。

另一方面可以開發(fā)附加產(chǎn)品增加利潤增長點，例如長春湖的劃船項目就可以給景點帶來不小的`收益。在不同的景點可以發(fā)售具有景點針對性的套票。例如在長春湖內(nèi)，可以發(fā)售連帶門票和劃船的套票，套票具有8折優(yōu)惠效果，也就是門票加劃船項目價格一共可以為(15+5)*80%=16元。套票價格計算方式：套票價格=(門票價格+單個項目價格)*80%。門票已經(jīng)優(yōu)惠的不再享受此次優(yōu)惠。

3渠道——由于ＡＡ距離XX市區(qū)有15公里，雖然開通了公交線路，但對與部分對XX市環(huán)境不熟悉的消費者來說，中間環(huán)節(jié)很大程度上影響他們消費的決策。而旅行社的消極態(tài)度和普遍存在的信譽問題，讓ＡＡ失去了一個很主動的渠道。因此，我們需要給消費者提供一個方便快捷的通道。(一)公交線路繼續(xù)扮演著重要角色。(二)自行開通直達線路，從各高校園區(qū)出發(fā)直達各景點，一般在節(jié)假日或者休息日開通。(三)開通交通服務(wù)熱線，給消費者提供有效的交通建議。渠道既是服務(wù)的過程，也是一個創(chuàng)造利益點。(四)一級代理制，在各高校設(shè)置代理點，采用成績獎勵制，對高校代理點采取提成的方式進行合作。為了保證代理商的利潤，一個高校內(nèi)設(shè)置唯一代理點。

(3)品牌體驗——消費者對風景區(qū)綜合的感受和評價。

(1)確立品牌體驗主題——圍繞“活力”這個定位，衍生出不同的細分主題，進行推廣活動。

比如感受活力——攀登紫清山;釋放活力——ＡＡ漂流。

(2)有效的體驗營銷——體驗事實上是消費者進行品牌消費時所產(chǎn)生的美好感覺和愉悅記憶。因而圍繞體驗主題，抓好主題行銷，使消費者樂于參與其中，共同分享品牌價值。宣傳和公關(guān)等手段將發(fā)揮最為重要的作用。

3傳播方案

(1)廣告策略

媒介推廣策略主導——單純信息，高頻率，集中轟炸

——硬性廣告與軟文結(jié)合

——選擇針對性媒介

——投放時間以旅游市場的時間規(guī)律性為依據(jù)

媒介建議

報紙

——第一選擇媒體，各高校校報，副版和軟文。

——第二選擇媒體，高校特色報紙，例如江西師大的心理報，主版和軟文

電波媒體

——第一選擇，各高校廣播電臺，周一到周六娛樂休閑欄目，廣告和軟文報道。

——第二選擇，魅力934電臺，周三周五的音樂欄目插播廣告。

——輔助媒體，高校校園電視臺，插播廣告和制作ＡＡ旅游專欄。

其他媒介

——戶外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。

——戶外廣告牌，例如宣傳欄和櫥窗。

——其他類，食堂桌面，宣傳單。

廣告創(chuàng)意說明

報紙廣告——宣傳主題：休閑娛樂，你可以去ＡＡ。

文案：一個地方呆久了，你需要偶然換個環(huán)境;一件事重復(fù)多了，你需要偶然換個方式。去ＡＡ放松放松，是為了讓生活更精彩。

軟文：內(nèi)容與大學生活的一些問題相關(guān)，例如大學生的心理問題，旅游知識等話題可以做為軟文的切入點。

初春時段報紙廣告文案(1)——城市只有春季，卻沒有綠色和陽光的味道。你可以走進ＡＡ，與小鳥一起感受春天的活力氣息。

軟文：內(nèi)容著重在春季知識和大自然的介紹，強調(diào)春天的旅游價值。

初夏時段廣告文案(2)：XX市的夏天很熱，可這里的夏天總是晚些到來。如果去ＡＡ，你一定會舍不得綠色和水的涼意。

軟文：介紹XX市的天氣特點和避暑小知識以及可以避暑的景點。

秋季時段廣告文案(3)：這里已經(jīng)是秋天了，可XX市的季節(jié)還是夏天。

軟文：內(nèi)容涉及XX市的地理知識，側(cè)面介紹ＡＡ的獨特自然資源。

廣播廣告——宣傳主題：年輕人的群聚地，ＡＡ。

文案1(魅力934)

A：學校太悶了，單調(diào)。(語氣無奈和埋怨)

B：確實，不如我們出去放松放松。(無奈的附和)

C：聽說ＡＡ可以爬山，漂流，還有許多好玩的地方。(試探性的語氣)

A：不錯，價格也不貴，最適合我們學生了。(肯定又帶驚喜)

B：那還等什么，這個周末就去吧。(高興)

文案2(校園廣播)

星期一到星期六，輪流對景區(qū)內(nèi)的景點做仔細的介紹。

校園電視臺廣告——考慮到經(jīng)費和電視臺的影響力，插播廣告和專題片為單純的景區(qū)的自然圖片介紹，背景音樂可以為輕松和熱烈，視景點內(nèi)容為準。

其他媒介廣告——POP廣告中，招牌上一律印刷“無限活力，盡在ＡＡ”。

戶外廣告牌背景為ＡＡ自然風景，印刷文字為“無限活力，盡在ＡＡ”。

其他廣告如食堂桌面一律以風景區(qū)自然風景為背景，字體為“無限活力，盡在ＡＡ”

ＡＡ風景區(qū)三月和四月媒介計劃表(圖)

其他時間媒介計劃表根據(jù)季節(jié)特性進行相應(yīng)調(diào)整。

(2)公關(guān)

在高校開展活動，分層次進行

根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對高校學生去ＡＡ的目的，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松心情、與同學之間的團體互動等方面，分層次進行活動宣傳。在學校發(fā)起“探險英雄榜”、“文化之旅”、等多層次的系列活動，將ＡＡ的簡單而有吸引力的介紹貫穿其中，達到刺激大學生去ＡＡ旅游的欲望。

探險英雄榜：爬山劃船漂流比賽

內(nèi)容：各高校自行組隊進行比賽，按成績劃定名次，給予一定獎勵。

舉辦時間：一年一次舉辦時間在6月份中旬

(3)事件營銷

舉辦在學生中相關(guān)和有影響力的活動或者策劃相關(guān)新聞事件。例如可以舉行ＡＡ校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升ＡＡ在學生群體中的形象。

活動主題：校園旅游大使選拔

內(nèi)容：與各高校社團和學生組織聯(lián)合舉辦，從外型，才藝，知識三方面考察選手，每個學校選拔出前三名，再進行總決賽。

注意事項：在舉辦前期進行校園宣傳活動和活動期間的熱烈炒作。

舉辦時間：4月

(4)公益公關(guān)

與高校相關(guān)學院或者社團聯(lián)合舉辦旅游知識和旅行咨詢。

舉辦時間：4月底9月10月

在旅游黃金時期到來之前，請相關(guān)旅游專家進校園進行旅游知識的普及和咨詢。

促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達作用，通過有效的方式來影響目標消費群的意識，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計方案來滿足他們的需求。

(一)引發(fā)消費欲望。

促銷活動：輕松旅游，贏取神秘獎勵。

內(nèi)容：在景區(qū)內(nèi)埋下神秘盒子，盒子內(nèi)有獎勵提示。游客可在景點內(nèi)尋找神秘盒子，并以盒為憑證領(lǐng)取相應(yīng)獎勵。神秘盒子內(nèi)有數(shù)字，湊齊提示數(shù)字才能夠兌換相應(yīng)的獎勵。

獎勵設(shè)置：情侶大獎一名，湊齊520三個數(shù)字，獎品為獎金258元現(xiàn)金。其他情侶優(yōu)秀獎為免費門票2張。

團隊大獎一名，湊齊從1-10數(shù)字一套，獎勵為568元先進。其他團隊優(yōu)秀獎勵為長春湖團隊劃船或者漂流一次。

舉辦時間：4月9月10月四周舉辦一次，舉辦時間在周末，一次為期2天。

(二)引導消費對象。

促銷活動：非常問答大獎你來拿

內(nèi)容：仿照非常6+1的模式，舉行旅游和文化知識問答。所有游客可參加，答對一題可獲得積分，獲得一定的積分可換取獎勵。

獎勵設(shè)置：最高大獎為88元，總獎勵不超過300元

活動時間：每三周一次在周末舉行

(4)推銷策略

利用各高校的代理點，進行校園推銷。

推銷人員的選拔：在校學生，大三以下，活潑勤奮，有團隊意識。男女比例穩(wěn)定在50%，通過代理點的組織，統(tǒng)一進行培訓。

培訓內(nèi)容：熟悉ＡＡ的產(chǎn)品和目標旅游知識推銷技巧

鼓勵制度：基本報酬加提成

時間：長期

旅游軟文范文(篇十三)公司近期購置的六輛流動服務(wù)車即將啟用，流動服務(wù)與一點通自助服務(wù)同屬于便民服務(wù)的概念，我們可以把流動服務(wù)車和一點通自助服務(wù)捆綁宣傳，打造“移動服務(wù)、方便到家”的概念。

推廣時間：20__年1月25日——20__年3月15日

具體內(nèi)容

第一階段：預(yù)熱宣傳(1月25日至2月15日)

1、媒介推廣：

時間

媒體

宣傳方式

宣傳內(nèi)容

1月25日至

1月30日

溫州晚報、溫州日報

專題

解讀移動自助服務(wù)

溫州商報、溫州都市報

軟文

溫州電視臺《生活搜索》

專題

1月31日至

2月7日

溫州晚報、溫州日報

專題

一點通自助服務(wù)方便百姓生活

溫州都市報、溫州商報

軟文

2月10日至

2月15日

溫州都市報、溫州商報、溫州日報、《生活搜索》

軟文

活動預(yù)告

溫州晚報(2月15日)

夾報

2月16日至3月15日

溫州都市報

1/3版廣告

移動服務(wù)、方便到家

溫州都市報、溫州晚報

圖片新聞

活動中的系列宣傳

溫州日報、溫州商報

《溫州新聞聯(lián)播》

事件報道

《生活搜索》

專題

3、人員推廣：

派發(fā)時間

地點

份數(shù)

地點

份數(shù)

2月16日——2月20日

29個移動自營廳

14500

10個賣場

5000

11個合作營業(yè)廳

5500

5個企業(yè)

2500

18個銀行

9000

5個車站

2500

15個超市、商場

7500

6所大學

2500

4、社區(qū)宣傳：

選7家有代表性的社區(qū)作為社區(qū)宣傳的樣板，內(nèi)容主要為社區(qū)宣傳欄形象宣傳及社區(qū)內(nèi)選一家小店作為移動社區(qū)便民服務(wù)點，服務(wù)點放置宣傳單頁，每月更換一次(由流動服務(wù)車跟蹤服務(wù)，定時配送);放置一點通自助設(shè)備，方便社區(qū)居民辦理自助業(yè)務(wù)，同時還可出售移動繳費卡和設(shè)立IP公話。

第二階段：落地活動(2月16日至3月15日)

通過前期媒體軟文預(yù)熱和DM單派發(fā)、媒體廣告硬性宣傳后，第二階段將開展便民服務(wù)落地活動，開展便民服務(wù)咨詢活動前在數(shù)碼廣場(或新城移動營業(yè)廳)舉行流動服務(wù)車及一點通服務(wù)啟動儀式，通過現(xiàn)場文藝演出、自助服務(wù)現(xiàn)場演示等活動形式來引導現(xiàn)場觀眾更加形象地了解一點通自助服務(wù)的內(nèi)涵。屆時還將通過溫州電視臺《溫州新聞聯(lián)播》、《生活搜索》欄目及溫州四大報紙進行新聞事件炒作，使一點通自助服務(wù)真正深入人心。

1、時間：2月26日——3月15日

2、活動介紹：

活動分為演示表演區(qū)和現(xiàn)場咨詢區(qū)，演示表演區(qū)部分主要是通過歌舞等文藝表演和與一點通自助服務(wù)有關(guān)的知識問答、現(xiàn)場演示、觀眾現(xiàn)場游戲互動等形式來活躍現(xiàn)場氣氛，使客戶更加形象地了解一點通自助服務(wù)的使用功能?，F(xiàn)場咨詢區(qū)主要是配合表演區(qū)派發(fā)宣傳單頁，做現(xiàn)場業(yè)務(wù)咨詢、業(yè)務(wù)演示、手機維修。

3、具體安排

時間

名稱

地點

名稱

地點

2月26日

數(shù)碼廣場(啟動儀式)

黎明西路數(shù)碼科技廣場

華聯(lián)

學院中路上陡門華聯(lián)

2月27日

環(huán)宇通訊

溫州西城路8號

星河大樓

黎明中路241—261號星河大樓

3月5日

山姆士大世界

劃龍橋路南浦路交叉口安泰大廈

王子花園

雙龍路王子花園9幢

3月6日

永嘉華聯(lián)

鄰里中心

涌金花園

鹿城路167地塊涌金花園

3月12日

世紀聯(lián)華安泰店

甌北龍橋新路龍居商城

新橋一百

金蟾大道一百新橋超市

3月13日

萬順手機賣場

甌海梧慈路534號

家友超市

溫州市飛霞北路康華大廈112號一樓

3月15日

暫定五馬街

以最終選止為準，具體由新源吉高提供

分工安排

移動公司

1、宣傳拓展室負責所有媒體宣傳安排(報紙軟文、報紙廣告、電視專題)王雨、劉玲玲

2、宣傳拓展室負責單頁設(shè)計、印刷、夾報張笑天

3、宣傳拓展室負責活動執(zhí)行公司的聯(lián)系及工作協(xié)調(diào)跟蹤王雨

4、宣傳拓展室負責一點通機身POP的包裝設(shè)計、制作張笑天

5、市區(qū)經(jīng)營部負責安排營業(yè)員和手機維修咨詢?nèi)藛T配合咨詢活動(每場1—2個營業(yè)員)黃燕、孫秀珍

新源吉高

1、負責燈箱的`制作和安裝

2、負責咨詢活動的場地落實

3、負責社區(qū)一點通便民服務(wù)點的選止和談判

4、負責配合咨詢活動(每場安排2名咨詢?nèi)藛T)

5、負責DM單頁派發(fā)

費用預(yù)算

移動公司：75400元

物料制作：POP100個，10000元;人像拍攝5000元

社區(qū)服務(wù)費：7個社區(qū)共8400元(宣傳欄600元/年，服務(wù)點600元/年)

落地活動：52000元(啟動儀式約20000元，場地費3000元，咨詢活動13場26000元，小禮品：3000元)

新源吉高

燈箱制作、審批、燈箱場租、電費及后期維護費用由新源吉高承擔，3月份前首批制作50個，4月至5月份第二批50個，約6萬元

市場經(jīng)營部宣傳拓展室

旅游軟文范文(篇十四)平臺運營方案

1、項目簡介

、運營目標

、方法策略

。

1歡迎下載

要想在眾多的p2p平臺中脫穎而出，必須要有自己的服務(wù)特色。對于投資者而言，最關(guān)心的投資是否可靠、投資本金及回報的保障；對借款人而言，最希望通過最簡潔的方式快速的得到借款。因此，平臺在產(chǎn)品選擇、運營模式等方面要有所突出。SEO優(yōu)化

。

2歡迎下載

在平臺內(nèi)容優(yōu)化和SEO優(yōu)化的基礎(chǔ)上，為了盡快提高平臺客戶量，應(yīng)加大推廣工作。目前，推廣工作主要從以下幾個方面進行：軟文營銷、門戶新聞、聯(lián)盟廣告、微信推廣、QQ群以及事件炒作等。一、軟文營銷：

。

3歡迎下載

三、聯(lián)盟廣告：

通過QQ群管理能增加客戶活躍度，精準的群內(nèi)好友的要求可以提高將潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶的概率。

春天

。

4歡迎下載

。5歡迎下載

的風是有靈性的，依著風的眼眸，我看到了那一株株桃花讀信的倩影，在桃林深處，紫色的青藤爬滿那個小屋。我的小城，桃花已然開成海，像是一場粉色的春夢。是否，可以赴一場最美的相逢，如是，便不負曾經(jīng)許下的約定。守住心底最美風景，是一種風度，一種期望。讓心，隨花兒輕舞，讓夢，隨蝶兒翩躚。

等一縷柔風載滿詩意，落滿我的小院，好想，牽著你的手走在花開的路上，臨摹又一個春的相遇，陌上綠色蔓延，讓深情的詩句落在眉彎，打開靈魂的心門，寫盡情意綿綿。春雨如絲，暖了一季寒涼露出溫暖，碧水映藍天，云朵兒似乎摸到嫩草尖尖?；ㄏ闶铮迪阌?。我們微笑著，不說話，就十分美好。

生命里，總會有一些人，漸行漸遠，偶爾想起，卻只是停留在文字里，那一抹淡淡的回憶。唯有春天，總那么詩意明亮，始終暈染著眉心，讓澀澀的往事隨風，讓一些溫暖的記憶溫潤著心房。珍惜眼前的幸福，緊握手中的暖意，面向青山綠水，一路微笑，一路行走……

情暖山水間，盈一份詩意于心田，以云的飄逸輕盈過往，以花的姿態(tài)擁馨香滿懷，以文字的杯盞邀約一曲細水長流。

煮一壺春色，與時光對語。窗前，柳枝兒發(fā)芽，玉蘭含苞，時光一直繞指馨香。心念如這徐徐春風，蕩漾成一片流云。春落人間，一種別樣的景致美了心境，所有的疲憊與憂愁也隨風而去，微笑著面對生活，用內(nèi)心的那份熱情，那份純真來經(jīng)營生活，來創(chuàng)造幸福，何嘗不是一種快樂？我的流年，風過，紅塵入畫；雨落，纏綿入心。

行走在春天里，眼里滿是明麗與清澈，一樹一樹的花開，細碎而芬芳；一片一片的綠地，靜美而清新。嗅著陽光的味道，把自己置身于大自然中，真好！只要心足夠明媚，縱然有小小的陰霾也無妨。

我們一路走來，沿途總會有美麗的風景。于喧囂紅塵中，守著心靈的一方山水。不亂于心，不困于情，不畏將來，不念過往。

春水初生，耐人尋味。春雨如絲，絲如媚，綿綿的不著一點兒聲息。踏春而去，不知是哪一處的紅塵山水在心間已布滿了雅致，心如花開，一朵嫻雅的光陰，柔軟著眼角的笑意，置身于安暖的春天，一抹淺喜，一懷深愛。一顆心，便在另一顆心的相隨里靜好。

春光無限溫柔地灑滿山川，我愿，生命里所有的遠方，都開滿春天的芬芳，待一輪明月悄悄爬上西窗，歸來的都是安詳。

。6歡迎下載

三月，陽光明媚，草色青青，小鳥兒也靈動了起來，嘰嘰喳喳唱著春天的歌。這樣的日子，適合出去走走，吹吹風，賞賞春天的美景，放松一下身心，這也是一種快樂。其實，人生就像一場旅行，也許在旅程中我們會擁有某些東西，也會失去一些東西。但無論怎樣，我們一樣在陽光下燦爛，風雨中奔跑，做自己的夢，走自己的路。

。7歡迎下載

。8歡迎下載

歡迎您的下載，資料僅供參考！

致力為企業(yè)和個人提供合同協(xié)議，策劃案計劃書，學習資料等等

。9歡迎下載

旅游軟文范文(篇十五)春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，____廳的全體工作人員在__的領(lǐng)導下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進取，圓滿完成了____下達的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將__年的工作情況做如下總結(jié)匯報：

一、銷售情況

______年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺;__161臺;__3臺;__2臺;__394臺。其中__銷售351臺。____銷量497臺較__年增長45(__年私家車銷售342臺)。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。

__年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動1____，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花5____、電臺廣播140____次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在__年9月正式提升任命___同志為____廳營銷經(jīng)理。工作期間___同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責，為公司的營銷工作做出貢獻。

旅游軟文范文(篇十六)崗位職責：

1、熱愛影視行業(yè)，具有較強的策劃分析能力，編劇能力，擅長創(chuàng)意、策劃，可以根據(jù)項目要求進行資料搜集，較強的資源整合運用能力，提出具有創(chuàng)意和競爭力的策劃方案；

2、熟悉各類型影視廣告影視制作及媒體；對行業(yè)發(fā)展有敏銳觸覺及自己的見地，能夠針對客戶需求做出媒介策略及方案。

3、具有獨立撰寫宣傳片解說詞、項目的文案、策劃方案、軟文、廣告語及腳本能力。

4、高度的責任感和工作熱情；能夠根據(jù)制作方要求完成劇本的創(chuàng)作及修改。

5、可以結(jié)合市場對劇本進行商業(yè)性策劃、調(diào)整。

任職要求：

1、中文專業(yè)、廣告學、市場營銷、文學與新聞傳播、廣播電視新聞學大專以上學歷。

2、3年以上工作經(jīng)驗，，有傳統(tǒng)影視媒體工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、頭腦靈活、思維清晰活躍、創(chuàng)新意識強、邏輯思維能力強、優(yōu)秀的文字表現(xiàn)能力、文字功底扎實；

4、具有良好的組織協(xié)調(diào)和溝通能力，有良好的團隊合作精神。

旅游軟文范文(篇十七)一、營銷策劃

(一)品牌形象

1、百家酒店在原有人員的精心策劃下以“百家酒店”命名，其畢竟具有品牌表現(xiàn)力。但未知本身的VI、CIS形象視覺識別及包裝系統(tǒng)的具體情況，如未有，及必須完善其系統(tǒng)建設(shè)，并嚴格按要求對整個酒店管理運營系統(tǒng)中的品牌包裝、產(chǎn)品包裝、廣告及環(huán)境設(shè)置配套設(shè)施設(shè)備上達到統(tǒng)一。

2、建立百家酒店品牌，把現(xiàn)有下屬只能部門細分為2個子品牌：即，把會所，更名為：百家XX商務(wù)會所，把餐廳，更名為：百家XX食府或XX餐廳。細分品牌運作的好處在于：更能樹立子品牌形象及感染力，更好地植入消費者內(nèi)心印象。有利于推廣和宣傳，對相關(guān)經(jīng)營項目能起到促進作用。

(二)品牌管理策略

1、以百家酒店為總體宣傳面，以子品牌帶動營銷和市場渲染。達到‘三贏’的目的;(即：住宿、餐飲、會所整體利益提升)

2、建立客戶營銷團隊，在地方上開展各行業(yè)的營銷工作。

3、制定合理營銷計劃和經(jīng)營活動措施，拓展客戶關(guān)系群體實現(xiàn)整體營銷工作。

4、針對其餐飲、住宿、休閑會所，開展周邊業(yè)務(wù);如：立商務(wù)中心，航班預(yù)定，打字復(fù)印，產(chǎn)品代購等一系列周邊配套服務(wù)。

5、以樹立專業(yè)酒店管理公司和團隊運作為目標。

二、廣告策劃

(一).廣告表現(xiàn)媒體：

1、電臺廣告：欄目合辦，產(chǎn)品讓利，硬性廣告宣傳投放。

3、電視廣告：電視主要欄目廣告插播硬性廣告，新聞欄目軟文編寫。

4、平面廣告(高端報刊雜志、宣傳單、宣傳冊、硬性軟文廣告。出租車移動媒體廣告，主要路段路牌指示廣告)

5、營銷合作：與集團單位跨行業(yè)合作結(jié)盟，在宣傳與營銷客戶會員附加值上進行讓利，達到雙邊在銷售、宣傳、發(fā)展上的共同目的。

6、公益推廣：與大型社會團體舉辦或支持某些公益活動，媒體曝光后自然提高品牌影響力合公司形象。

(二).廣告媒介策略

投放時間：長年投放。

2、電臺廣告：

①通過對電臺欄目禮品或產(chǎn)品贊助等方式植入式對公司進行宣傳。

②對電臺客戶群體進行讓利，尋找目標消費群體。

③投放硬性廣告。

3、電視廣告：

①在電視媒體收視率最高時段投入硬性廣告。

②找電視臺工作人員或記者采用軟文宣傳，在電視娛樂性和新聞內(nèi)插入公司宣傳造勢，擴張公司影響力。4、平面廣告

①在知名雜志，報刊內(nèi)投放硬性和軟文廣告

②制作公司宣傳單，宣傳冊進行有效投放。

③在店內(nèi)外周邊尋找有價值且符合環(huán)保和管理部門要求的方式制作廣告路牌指示牌等廣告投放，

④在出租車或公交車等移動媒體上投放公司廣告。(需考慮目標客戶宣傳面)

⑤于各媒體記者搞好關(guān)系，適時投放軟文廣告。

⑥景區(qū)廣告牌、旅游地圖冊，地方黃頁、118114平臺投放廣告。

5、公益推廣：

①在組織和參與社會公益事業(yè)，社會團體活動，有效樹立公司形象，口碑和品牌。

②直線營銷，曲線救市，直達消費群體終端，擴大客戶面和影響!

6、其它方式：

1)通過公司冠名舉辦各種節(jié)日，如：廚藝比賽等，樹立自己在地方行業(yè)中的主導地位。

2)操辦西式婚禮策劃、宴會、生日patty、公司團體聚會等，擴大宣傳影響力。

3)在目標消費群體團體中組織有關(guān)文化主題的征文活動等。

4)推出特色菜品、特價菜、特價房等。

5)完善內(nèi)部宣傳物品設(shè)施的規(guī)范管理工作。

6)短信和彩信廣告投放。

三、渠道拓展

1、通過各種宣傳讓利營銷活動，拓展開發(fā)客戶群體。

2、與大型財團、集團、企事業(yè)單位、政界進行跨行業(yè)合作同盟，雙方在產(chǎn)品、客戶、宣傳、價格上最大化讓利，實現(xiàn)雙贏局面。

3、疏通政府及企事業(yè)單位關(guān)系，達成協(xié)議促進銷售及宣傳。

4、與國內(nèi)和本地旅游單位(如旅游局、旅行社、景區(qū)等)開展有效的銷售和宣傳合作。

5、與本地區(qū)內(nèi)和外地行業(yè)內(nèi)知名餐旅業(yè)開展雙贏合作。

7、提供客戶市區(qū)和景區(qū)免費轉(zhuǎn)車接送和相對應(yīng)報銷服務(wù)。如持各大景區(qū)門票享有相關(guān)優(yōu)惠等。

8、與出租車司機或出租車公司開展合作，對客戶進行車費報銷或出租車司機提成等相應(yīng)措施。

四、客戶管理

1、成立客戶俱樂部的目的在于對現(xiàn)有客戶資源進行管理。

2、親情化管理和創(chuàng)新營銷，讓客戶產(chǎn)生信賴和依賴。

3、建立客戶電子管理系統(tǒng)，開展生日營銷、節(jié)日營銷、回訪營銷、讓利營銷等等系列活動。

4、拓展全國客戶市場，對商旅客戶進行定期回訪問侯促進平品牌印象和回頭率。

旅游軟文范文(篇十八)一、App運營推廣概念

引用百度百科的概念：對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進的管理工作。細細思考下，其實，APP運營推廣無非是產(chǎn)品想盈利模式，而運營去實踐盈利模式。

任何運營都圍繞“用戶”展開，包括“吸引用戶”和“留住用戶”，說白了就是：讓用戶過來，并留下。

運營的三個階段：吸引用戶、把用戶留住、讓用戶掏錢。

運營三大核心目標：擴大用戶群、尋找合適的盈利模式以增加收入、提高用戶活躍度。

我們把運營的分工和種類進行細分，運營可以分為：

1.基礎(chǔ)運營：維護產(chǎn)品正常運作的最日常最普通的工作。

2.用戶運營：負責用戶的維護，擴大用戶數(shù)量提升用戶活躍度。對于部分核心用戶的溝通和運營，有利于通過他們進行活動的預(yù)熱推廣，也可從他們那得到第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)和用戶反饋。

3.內(nèi)容運營：對產(chǎn)品的內(nèi)容進行指導、推薦、整合和推廣。給活動運營等其他同事提供素材等。

4.活動運營：針對需求和目標策劃活動，通過數(shù)據(jù)分析來監(jiān)控活動效果適當調(diào)整活動，從而達到提升KPI，實現(xiàn)對產(chǎn)品的推廣運營作用。

5.渠道運營：通過商務(wù)合作、產(chǎn)品合作、渠道合作等方式，對產(chǎn)品進行推廣輸出。通過市場活動、媒介推廣、社會化媒體營銷等方式對產(chǎn)品進行推廣傳播。

二、App產(chǎn)品運營推廣要做哪些事情?

前期的準備工作：

1.保證產(chǎn)品能正常運行。

2.明確產(chǎn)品定位和目標。

3.選擇合適的推廣渠道和方式，協(xié)調(diào)內(nèi)外部的資源并制定詳細的計劃。

4.確定團隊分工并執(zhí)行。

上線初期的工作：

1.保障產(chǎn)品的正常使用

2.根據(jù)運營狀況，階段性的跳轉(zhuǎn)優(yōu)化產(chǎn)品

3.上線初期的推廣策略

后期的日常工作：

1.產(chǎn)品的更新

2.內(nèi)容運營

3.活動策劃

4.用戶運營

5.數(shù)據(jù)分析

6.意見反饋

如何為你的App定制合適的推廣渠道和方式?

第一考慮：產(chǎn)品定位第二考慮：目標群體習慣和屬性第三考慮：公司資源

三、運營推廣過程中需要重點關(guān)注哪些數(shù)據(jù)指標

在APP運營推廣過程中哪些數(shù)據(jù)指標可以更好的指導我們工作呢?下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍時長、付費率是很多公司作為數(shù)據(jù)指標的一個考核，也是改進優(yōu)化工作的一個依據(jù)。

當然，產(chǎn)品階段的不同，我們關(guān)注的數(shù)據(jù)指標肯定不同。例如APP初期，我們更加關(guān)注下載量和用戶數(shù)。之后，我們又會比較關(guān)注活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等等的數(shù)據(jù)。所以，運營階段的不同，我們所關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點也會有所不同。

目前，市場上的APP數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析工具比較多，比較出名的有：友盟、百度統(tǒng)計、谷歌統(tǒng)計、talkingdata等

相關(guān)數(shù)據(jù)指標分析：

1、留存用戶和留存率：

留存用戶和留存率通常反映了不同時期獲得的用戶流失的情況，分析這個結(jié)果往往是為了找到用戶流失的具體原因。

APP獲得一定用戶以后，剛開始用戶會比較多，隨著時間的推移會不斷有用戶流失，留存率隨時間推移逐步下降，一般在3~5個月后達到穩(wěn)定。其中閱讀資訊、社交溝通、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用，在4個月以后的留存率穩(wěn)定在10%左右。留存率提高了，才會有更多的用戶留下來，真正使用APP的用戶才會越來越多。

次日留存：因為都是新用戶，所以結(jié)合產(chǎn)品的新手引導設(shè)計和新用戶轉(zhuǎn)化路徑來分析用戶的流失原因，通過不斷的修改和調(diào)整來降低用戶流失，提升次日留存率，通常這個數(shù)字如果達到了40%就表示產(chǎn)品非常優(yōu)秀了。

周留存：在這個時間段里，用戶通常會經(jīng)歷一個完整的使用和體驗周期，如果在這個階段用戶能夠留下來，就有可能成為忠誠度較高的用戶。

渠道留存：因為渠道來源不一，用戶質(zhì)量也會有差別，所以有必要針對渠道用戶進行留存率分析。而且排除用戶差別的因素以后，再去比較次日，周留存，可以更準確的判斷產(chǎn)品上的問題。

2、活躍用戶

用戶每天既會不斷新增，也會不斷流失，如果單獨只看每日活躍用戶數(shù)，是很難發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)的，所以通常會結(jié)合活躍率和整個APP的生命周期來看。

活躍率是指活躍用戶/總用戶，通過這個比值可以了解你的用戶的整體活躍度，但隨著時間周期的加長，用戶活躍率總是在逐漸下降的，所以經(jīng)過一個長生命周期(3個月或半年)的沉淀，用戶的活躍率還能穩(wěn)定保持到5%-10%，則是一個非常好的用戶活躍的表現(xiàn)，當然也不能完全套用，得視產(chǎn)品特點來看。

3、付費率

指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即充值人數(shù)/注冊人數(shù)_100%

注冊用戶付費率=總注冊/APA

平均在線付費率=ACU/APA

活躍用戶付費率=UV/APA

總結(jié)：

一個好的運營首先要從產(chǎn)品出發(fā)，要明確產(chǎn)品的定位，其次是明確用戶群的定位。接下來才是進行推廣，經(jīng)過合理對推廣運營從而達到留住用戶的目的。最后通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計以印證自己推廣是切實有效的。正如上面所說的任何運營都圍繞“用戶”展開，最終目的就是讓用戶留下來;

一個App從開始運營到結(jié)束，要做的事情：

運營階段

定位

定義APP所屬關(guān)鍵詞

組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內(nèi)容或是服務(wù)

會員(廠家)賣點

啟動(20__年10月-20__年11月)

人員配制

收集潛在會員、廠家資料

進行線下的推廣營銷

4.團隊建設(shè)(1-2個月)

推廣(從產(chǎn)品正式版開始，大規(guī)模推廣從A輪融資開始)

行業(yè)APP廣告交換

產(chǎn)品關(guān)建詞競價排名

軟文宣傳

長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化

效果分析，經(jīng)驗總結(jié)

流量分析

盈利(A輪到B輪要開始考慮盈利)

通知組織活動來搞人氣

通過會員費或是增值服務(wù)

展會服務(wù)、廣告代理

B2B

APP廣告

7.執(zhí)行計劃表

8.軟文推廣說明

軟文推廣的作用

軟文寫作參考標準

一)、標題

二)、主題

三)、內(nèi)容

9.論壇推廣說明

何為論壇推廣

論壇推廣的效用

論壇營銷推廣四步

媒體選擇范圍

廣告形式確定策略

11.EDM營銷推廣說明

郵件營銷的優(yōu)勢分析

APP郵件的注意事項

收費標準

APP運營階段

APP定位->APP啟動–>APP宣傳->APP建設(shè)->APP贏利

APP定位

1、定義APP所屬關(guān)鍵詞

2、組織對會員(廠家企業(yè))有價值的內(nèi)容或是服務(wù)

選出方向和賣點：每一個APP都有主要的運營方向和定位。前期不建議定太多的方向和服務(wù)，以防以后精力受限做不好等于不做。所以建議前期先擇一到二個服務(wù)方去做，內(nèi)容的話如果有精力和資源可以都放一些，如果沒有精力的話也是選突破一到二個方向。

前期也可以做一些了解，那些目標會員或是客戶希望得到哪些資料和內(nèi)容，針對性去做這樣會好一點。

3、APP會員(廠家)賣點

這是核心問題，把之前的事情做完了，就需要把特產(chǎn)行業(yè)了解一下，把那些優(yōu)勢和賣點形成書面資料或是廣告資料或是電話腳本。這樣子就可以去做下一步的事情了。

APP啟動

1.人員配制

2.收集潛在會員、廠家資料

收集行業(yè)相關(guān)的企業(yè)(配套行業(yè)、行業(yè)、)等資料：

1.(客戶資料，包括但不限于郵箱、電話、傳真、具體地位)

2.通過線下關(guān)系收集

3.通過阿里巴巴企業(yè)庫

4.通過搜索引擎

3.進行線下的推廣營銷

前期主要是吸引廠家加盟，這時需要列出所以針對廠家加盟的賣點，然后進行會員廣告的銷售!最好是寫出電話營銷腳本或是宣傳單頁。

a)先將有一定關(guān)系的廠家或是經(jīng)銷商拉進來，然后通過客服人員進行線上或是線下營銷將大量相關(guān)廠家拉進來。因為廠家是免費加盟的，可以盡可能多的拉一些，對于重點廠家可以贈送一些門戶廣告位。

3)關(guān)鍵詞優(yōu)化，盡可在內(nèi)文能突出關(guān)鍵詞，做好錨點

團隊建設(shè)

在原有基本上添加一名客服和項目經(jīng)理;

分工明確，責權(quán)落實

人員考評，盡可能的科學，公平，合理

根據(jù)業(yè)務(wù)需要增配人員，工作量加大時需要及時補充人員

提升相關(guān)人員的專業(yè)知識，業(yè)務(wù)能力，人員素質(zhì)

有長遠的人員規(guī)劃以及激勵方案

APP推廣

當APP有一定的流量時，可以找一些相同規(guī)模的同行APP交換廣告，即在你的APP上做對方的廣告，在對方APP上做你的廣告。這樣可以不用花錢即可得到一定的廣告效果。

2.產(chǎn)品關(guān)建詞競價排名(SEM)

你可以有效控制預(yù)算來做廣告。

3.行業(yè)APP廣告直投

4.軟文宣傳

讓專業(yè)寫手為APP一到三篇專業(yè)軟文，同時發(fā)布到專業(yè)到APP上。

根據(jù)APP的定位列出盡可能多的長尾關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞必須跟APP的方向、產(chǎn)品或是服務(wù)相關(guān)，相結(jié)合，然后我們可以針對這些關(guān)鍵詞做一些SEO優(yōu)化。

群發(fā)、定閱、報紙等手段

專業(yè)雜志報刊廣告

6.效果分析，經(jīng)驗總結(jié)

對活動效果進行跟蹤，統(tǒng)計做出一些數(shù)據(jù)分析，總歸一些經(jīng)驗。

對活動的宣傳效果進行分析統(tǒng)計(主要依靠流量統(tǒng)計)

對于參與廠家進行回訪了解情況

對于不足之外需要討論如查改進

7.流量分析

流量分析可以讓你知道你的客戶從哪里來，關(guān)心什么內(nèi)容等，對APP運營是一個很好的數(shù)據(jù)參考。我們主要可以分析以下數(shù)據(jù)：

b.來路流量：可以看看客戶從哪些平臺點過來，哪些平臺的鏈接比較有效果。這里同時也經(jīng)常被用做廣告效果分析，看一看投放哪種廣告的效果比較好一些。對于些來沒有什么來流的廣告，就可以考慮撤消了。

c.搜索引擎：可以看看對哪些搜索引擎的優(yōu)化效果好。

d.關(guān)鍵詞：看看用戶關(guān)心什么，以及哪些關(guān)鍵詞優(yōu)化做得好。

e.查看/瀏覽頁面：看看用戶看得最多的頁面是哪個?這里是不是可以挖掘些有用的價值。因為有些頁面流量是有時效性的，當時間過了，流量也降下去了，可以讓你抓住在流量高的時候抓住商機。

f.入口頁，這些頁面經(jīng)常是被直鏈或是優(yōu)化做得比較理想的頁面，可以學習或是在這些入口頁面上做一些營銷上的事情。

g.根據(jù)流量數(shù)據(jù)，我們可