推銷詞范文(篇一)

推銷詞范文(篇一)推銷詞范文(篇一)“借問(wèn)薯片何處有，大家都說(shuō)上好佳?！苯裉?，我們玩了一個(gè)跳蚤市場(chǎng)的游戲，大家心情十分興奮，激動(dòng)不已，恨不得馬上開始游戲。

張老師要求我們的聲音要洪亮，語(yǔ)言大方，要講出名稱、外觀、功能、材質(zhì)、價(jià)格、面對(duì)什么樣的顧客該怎么推銷。聽完了要求，教室里炸開了鍋，有的人說(shuō)要推銷衣服，有的人說(shuō)要推銷鴨盹，還有人說(shuō)要推銷桃片……?？戳碎_頭的一句詩(shī)，當(dāng)然，大家都知道，我推銷的是薯片。

推銷會(huì)開始了，李浩民第一個(gè)舉起了手，他要推銷的是鴨盹，只見他有模有樣介紹：“走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，這是上海的鴨盹，女士吃了可以美白，老人吃了可以延年益壽，男士吃了可以比黃曉明帥，小孩吃了可以變成神一樣的智商?！甭犕晁耐其N，同學(xué)們哈哈大笑，有的用手使勁的拍著桌子，有的在地上打滾，還有的用頭捶墻。

過(guò)了一會(huì)，就輪到了我，我拿著薯片走上了臺(tái)，向大家推銷：“顧客們，走過(guò)路過(guò)千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，這是上好佳田園薯片，圓圓的，扁扁的，兩頭有點(diǎn)彎，小孩吃了可以變聰明，女士吃了可以變漂亮，男士吃了可以變帥，老人吃了可以長(zhǎng)壽，買一送一，快來(lái)?yè)屬?gòu)吧！”臺(tái)下又是一陣哄堂大笑。

從這次游戲中，我學(xué)會(huì)了要想把東西推銷出去，要有一定的技巧：可以打折，可以對(duì)顧客說(shuō)好聽的話……推銷東西真是一門不簡(jiǎn)單的學(xué)問(wèn)?。?/p>

推銷詞范文(篇二)或衰或敗，或盛或開，全憑自己。——題記

在我腦海里印著兩幅畫面，一幅是英國(guó)推銷員因?yàn)閸u上沒人穿鞋失望而歸的背影，另一幅是美國(guó)推銷員慶幸沒人穿鞋而駐扎此地正大力的進(jìn)行推銷。

兩種態(tài)度，兩種人生。試想幾年后，英國(guó)推銷員仍在推銷崗位上止步不前，而美國(guó)推銷員卻擺脫推銷員的職位，升級(jí)為皮鞋店老板。也許那時(shí)，英國(guó)推銷員會(huì)自責(zé)，會(huì)不甘心。那時(shí)的成功是那么近，卻又是那么遠(yuǎn)。

這讓我想到了生活。生活中，成敗與否，全靠自己。常常站在抉擇的面前，想：選他？還是選她？生活中處處是選擇題。有人說(shuō)，二選一的選擇要比四選一更驚心動(dòng)魄。是的，我時(shí)常徘徊在對(duì)與錯(cuò)，黑與白的邊緣。

走在三岔路口時(shí)，時(shí)常駐足，往左還是往右？買衣服時(shí)，往往停下來(lái)想，黑色還是白色？考試做單選題時(shí)，望著題目，想：該選“A”還是“B”？仰望多云的天空時(shí)，低頭看著手中的傘，拿還是不拿？……每次抉擇都會(huì)使我手心出汗，的確，二選一要比多選更殘酷。

也許選擇了左邊，卻發(fā)現(xiàn)路途要比右邊遠(yuǎn)得多；也許選擇了黑色，卻發(fā)現(xiàn)白色更襯膚色；也許選擇了“A”，卻發(fā)現(xiàn)正確答案是“B”，也許選擇不帶傘，天空卻飄起了小雨。每次的對(duì)與錯(cuò)，成或敗，都是這么近，又是那么遠(yuǎn)。

朋友，站在決擇的邊緣時(shí)，給自己一分鐘，鼓起勇氣，去選擇真正的答案。人生道路上沒有棄權(quán)，只有對(duì)與錯(cuò)，因?yàn)槌蓴∵@么近，那么遠(yuǎn)。

愿你，一切都選擇正確。

這是我向面對(duì)抉擇的朋友，唯一有權(quán)送出的祝愿。

這么近，那么遠(yuǎn)……

推銷詞范文(篇三)教學(xué)目標(biāo)：

1、學(xué)會(huì)本課生字新詞，能聯(lián)系上下文或運(yùn)用工具書理解詞語(yǔ)。理解課文內(nèi)容，知道課文介紹的五種新型玻璃的特點(diǎn)及作用。正確、流利、有感情地朗讀課文。

3、了解當(dāng)代科技及其在現(xiàn)代化建設(shè)中的作用，激發(fā)學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、用科學(xué)的積極性，以及為科技的發(fā)展而勤奮學(xué)習(xí)的積極性。

教學(xué)重點(diǎn)：

教學(xué)難點(diǎn)：

領(lǐng)悟各種玻璃的不同的表達(dá)方法

教學(xué)準(zhǔn)備：

1、學(xué)生準(zhǔn)備：課前預(yù)習(xí)課文，搜集關(guān)于玻璃的資料，了解科技發(fā)展的情況。

2、教師準(zhǔn)備：多媒體課件。

教學(xué)過(guò)程：

一、聯(lián)系生活，激趣導(dǎo)入

1.了解生活中的推銷員：在平時(shí)的生活中我們經(jīng)常會(huì)遇到一些到家里推銷商品的推銷員，他們是怎樣推銷的?指名簡(jiǎn)要介紹。

2.創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入：同學(xué)們假如要讓你當(dāng)一個(gè)“推銷員”向客戶推銷一種“新型玻璃”(板書課題)，你們認(rèn)為，怎樣推銷才能贏得客戶的青睞呢?(引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟出：必須了解新型玻璃“新”在哪里?有哪些特點(diǎn)和作用?怎樣準(zhǔn)確表達(dá)出來(lái)等等。)

3.教師導(dǎo)入：好，我們每個(gè)同學(xué)都來(lái)當(dāng)一次推銷員，看哪些同學(xué)推銷的水平?我們先來(lái)了解關(guān)于新型玻璃的特點(diǎn)和作用。

[設(shè)計(jì)意圖：興趣是兒童認(rèn)知活動(dòng)的內(nèi)驅(qū)力。本環(huán)節(jié)與社會(huì)生活聯(lián)系，采用“創(chuàng)境激趣”法，精心創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，喚醒學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，產(chǎn)生學(xué)習(xí)需求，引發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。]

二、自主學(xué)習(xí)，理解內(nèi)容

自主學(xué)習(xí)生字新詞，掃清閱讀障礙。

1.學(xué)生自學(xué)，教師檢查學(xué)習(xí)效果。

(1)檢查下列詞語(yǔ)的讀音，理解帶點(diǎn)字：安然無(wú)恙、藕斷絲連等。

(2)重點(diǎn)檢查字形易混的幾個(gè)字，并注意辨別相近的幾個(gè)字的字形和意思：嫌—謙、歉;粘—沾、貼;噪—燥、操、躁;廢—費(fèi)。

2.這篇新型玻璃的“說(shuō)明書”，介紹了幾種新型玻璃?找出五種新型玻璃。

[設(shè)計(jì)意圖：從整體入手，感知內(nèi)容，了解文章所介紹的幾種新型玻璃。]

自主學(xué)習(xí)，完成表格,理解內(nèi)容。

1.要當(dāng)好推銷員，讓更多人了解“新型玻璃”，我們應(yīng)該先了解其特點(diǎn)和作用，請(qǐng)同學(xué)們先自讀課文，完成表格內(nèi)容。要求

(1)自學(xué)課文:讀、思、畫、圈、收集資料……要重點(diǎn)畫出特點(diǎn)和作用，概括出來(lái)。

(2)填寫表格并注意玻璃名稱與特點(diǎn)的聯(lián)系。

新型玻璃名稱特點(diǎn)作用

夾絲玻璃堅(jiān)硬不碎，藕斷絲連安全不易傷人，用于高層建筑

變色玻璃反射陽(yáng)光，改變顏色調(diào)節(jié)室內(nèi)光線，用于建筑物

吸熱玻璃夏天擋光，冬天擋冷房間冬暖夏涼，用于窗戶

吃音玻璃臨街窗子，消除噪音房間減少噪音，用于臨街窗子

2.交流自主學(xué)習(xí)和填寫表格的情況

交流時(shí)先小組后全班。全班交流自學(xué)情況時(shí)，注意比較同學(xué)填的內(nèi)容的異同，抓住生成點(diǎn)，在比較與釋疑中得出更好的答案。這兒要注意：學(xué)生填寫的內(nèi)容沒有，只有更好。

3.指導(dǎo)逐段細(xì)讀品析，領(lǐng)悟多種說(shuō)明方法。

這篇課文除了條理清楚、層次分明之外，文章運(yùn)用了哪些說(shuō)明方法來(lái)介紹新型玻璃的?

[設(shè)計(jì)意圖：本環(huán)節(jié)旨在引導(dǎo)學(xué)生自主細(xì)讀文本，感悟新型玻璃的特點(diǎn)和作用，領(lǐng)悟說(shuō)明的方法，抓住了重點(diǎn)、突破了難點(diǎn)。整個(gè)環(huán)節(jié)學(xué)生以自主、合作探究為主，落實(shí)了學(xué)生的主體地位，發(fā)揮了學(xué)生的主體性。學(xué)生能真正做到積極主動(dòng)地探究，生動(dòng)活潑地發(fā)展。]

召開新型玻璃展銷會(huì)，評(píng)選推銷員。

1.組內(nèi)自主練習(xí)。我們知道了這五種新型玻璃的特點(diǎn)和作用，為了讓更多的人來(lái)認(rèn)識(shí)并購(gòu)買，下面大家就來(lái)當(dāng)一次推銷員，想想怎樣介紹才能贏得顧客的青萊呢?請(qǐng)同學(xué)們先自己在小組內(nèi)推銷，選出一個(gè)最有特點(diǎn)的。

引導(dǎo)學(xué)生總結(jié)出友情提示：

(1)要介紹好新型玻璃的特點(diǎn)及作用

(2)推銷要恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用說(shuō)明方法

(3)推銷具有創(chuàng)意，注意語(yǔ)言表達(dá)、態(tài)度等。

2.全班交流，評(píng)選。老師當(dāng)主持人，學(xué)生當(dāng)評(píng)委，師生共同評(píng)選出創(chuàng)意、推銷詞、推銷效果的“推銷員”。

[設(shè)計(jì)意圖：通過(guò)評(píng)選“推銷員”，給學(xué)生提供自主發(fā)展能力的空間，學(xué)生全身心投入，主體參與性極高，激活了學(xué)生的內(nèi)驅(qū)力。學(xué)生在進(jìn)一步理解和鞏固課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上，能提高口頭表達(dá)、傾聽和評(píng)析的能力，真正實(shí)現(xiàn)由“被動(dòng)學(xué)”轉(zhuǎn)為“主動(dòng)學(xué)”。同時(shí)，也能激發(fā)學(xué)生的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高社會(huì)適應(yīng)能力和生存能力。]

三、拓展延伸，訓(xùn)練表達(dá)

1.請(qǐng)同學(xué)們根據(jù)生活的需要，運(yùn)用本文學(xué)到的說(shuō)明方法，每人結(jié)合課前預(yù)習(xí)時(shí)對(duì)新科技的了解，創(chuàng)意一種新型產(chǎn)品，用一段話寫清楚了，最后評(píng)出“小小發(fā)明家”。

2.學(xué)生寫，教師巡視指導(dǎo)。

3、學(xué)生讀，師生點(diǎn)評(píng)，評(píng)出“小小發(fā)明家”。

4.小結(jié)：真是奇思妙想，富有創(chuàng)意，新奇實(shí)用，相信大家只要刻苦學(xué)習(xí)，不斷探索，掌握先進(jìn)的.科學(xué)技術(shù)，就一定能夠“夢(mèng)想成真”，為人類的發(fā)明創(chuàng)造史寫上更加光彩奪目的一筆。

推銷詞范文(篇四)1.如果客戶說(shuō)：“我沒時(shí)間!那么推銷員應(yīng)該說(shuō)：“我理解。

我也老是時(shí)間不夠用。

不過(guò)只要3分鐘，你就會(huì)相信，這是個(gè)對(duì)你絕對(duì)重要的議題?2.如果客戶說(shuō)：“我現(xiàn)在沒空!推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，美國(guó)富豪洛克菲勒說(shuō)過(guò)，每個(gè)月花一天時(shí)間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來(lái)得重要!我們只要花25分鐘的時(shí)間!麻煩你定個(gè)日子，選個(gè)你方便的時(shí)間!我星期一和星期二都會(huì)在貴公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午來(lái)拜訪你一下!3.如果客戶說(shuō)：“我沒興趣。

那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“是，我完全理解，對(duì)一個(gè)談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，你當(dāng)然不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問(wèn)題是十分合理自然的，讓我為你解說(shuō)一下吧，星期幾合適呢?4.如果客戶說(shuō)：“我沒興趣參加!那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“我非常理解，先生，要你對(duì)不曉得有什么好處的東西感興趣實(shí)在是強(qiáng)人所難。

正因?yàn)槿绱?，我才想向你親自報(bào)告或說(shuō)明。

星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你，行嗎?5.如果客戶說(shuō)：“請(qǐng)你把資料寄過(guò)來(lái)給我怎么樣?那么推銷員就應(yīng)該說(shuō)：“先生，我們的資料都是精心設(shè)計(jì)的綱要和草案，必須配合人員的說(shuō)明，而且要對(duì)每一位客戶分別按個(gè)人情況再做修訂，等于是量體裁衣。

所以最好是我星期一或者星期二過(guò)來(lái)看你。

你看上午還是下等比較好?拓展資料：

主持詞的寫作沒有固定格式，其最大特點(diǎn)是富有個(gè)性。

不同活動(dòng)，不同節(jié)目，主持詞所采用的形式和風(fēng)格也不相同。

一、主持詞的寫作，首先要突出活動(dòng)主旨并貫穿始終如今，文化呈多元趨勢(shì)，各種主體性活動(dòng)很多。

了解了活動(dòng)主題以后，通過(guò)主持詞的寫作將主題貫穿于所有的節(jié)目之中，從而使活動(dòng)主題步步深化，絲絲入扣，不斷將活動(dòng)推向高潮。

二、寫好開場(chǎng)白，要把握好吸引觀眾、創(chuàng)設(shè)情境、導(dǎo)入主題三個(gè)環(huán)節(jié)開始如何吸引觀眾的視線，如何把握觀眾的心理，怎樣導(dǎo)入主題，主持詞開場(chǎng)白的寫作非常重要。

必須掌握4個(gè)環(huán)節(jié)：

先聲奪人

增加主持詞的文化內(nèi)涵

注意對(duì)象

借鑒詩(shī)詞和散文詩(shī)

推銷詞范文(篇五)Harrysawanadvertisementinawindowthatsaid,"wantthebestsalesmanintheworld.""I'magreatsalesman."Harrytoldhimself,"Icanselleverythingandaskforthejob."Hewalkedintothebuildingandsaidtothemanager,"I'mthebestsalesmanintheworld."hesaid,"givemethejob.""youhavetoprovethatyou'rethebest,"andthemanagersaid,"I'llpasseverytestyougiveme."Harrysaidtohim,"good."themanagertookaboxofcandyfromhisdesk."Lastweek,Iboughtathousandofthem,ifyoucangetthembytheendoftheweekSellitall,andyou'llgetthejob."Harrysaidhelefttheofficewiththatboxofcandyeveryday.

Hewentfromstoretostore,tryingtogetboxesofunsoldcandysobadthattheycouldn'tbesentoutonweekends.Hewentbacktothemanagerandsaid,"I'msorry,sir,"hesaid,"I'mwrong.I'mnotthebestsalesmanintheworld,ButIknowwhois"Oh,themanagersaid"who""soldyouathousandboxesofthiscandy,"Harrysaidnotes:Candyngiftexercise:①themanagertoldHarryathathewasthebestsalesmanintheworld.

BhewasnotagoodsalesmanChehadtoprovehowgoodhewas.Dhecouldstartworkimmediately.②ifahesoldathousandboxesofcandyBhesold100boxesofcandyChegavetwoOnehundredboxesofcandydhegaveathousandboxesofcandy.

3.Harrycouldn'tsellcandybecauseahewasabadsalesmanB.candywasbadC.

hedidn'twanttosellit.Dnobodylikedcandy.Whoisthebestsalesmanintheworld?AHarryBManagerCnobodyDsoldcandyfruittothemanager.

SowecaninferfromthisstorythataHarrygotthejobBHarryisnotacceptedbythemanagercHarryisverystupiddmanagerisveryclever.

中文翻譯：

哈利在一個(gè)櫥窗里看到一則廣告，上面寫著：“想要世界上最優(yōu)秀的銷售員”“我是一個(gè)偉大的推銷員”哈利告訴自己“我可以把任何東西都賣出去，然后去要求那份工作?！彼哌M(jìn)大樓，對(duì)經(jīng)理說(shuō)，“我是世界上最好的推銷員”，他說(shuō)“把工作給我”“你必須證明你是最好的，”經(jīng)理他說(shuō)“我會(huì)通過(guò)你給我的每一個(gè)測(cè)試”哈利對(duì)他說(shuō)“很好”經(jīng)理從他的辦公桌里拿出一盒糖果“上周，我買了一千盒這種糖果，如果你能在周末前把它們?nèi)抠u掉，你就可以得到這份工作了”哈里說(shuō)他每天整天都拿著那盒糖果離開了辦公室，他從一家商店到另一家商店，試著把一盒又一盒賣不出去的糖果壞得連周末都送不出去他回到經(jīng)理那里說(shuō)：“對(duì)不起，先生，”他說(shuō)，“我錯(cuò)了，我不是世界上最好的推銷員，但我知道誰(shuí)是”哦，經(jīng)理說(shuō)“誰(shuí)”“賣給你一千盒這種糖果的人，“哈利說(shuō)筆記：糖果n贈(zèng)送練習(xí)：①經(jīng)理告訴哈里A他是世界上最好的推銷員B他不是一個(gè)好推銷員C他必須證明自己有多好D他可以立即開始工作②如果A他賣了一千盒糖果B他賣了一百盒糖果C他贈(zèng)送了兩盒，他就可以得到這份工作了一百盒糖果D他送了一千盒糖果③哈里賣不出糖果，因?yàn)閍他是個(gè)很差勁的推銷員B糖果很差C他不想賣它D沒人喜歡糖果④誰(shuí)是世界上最好的推銷員a哈里B經(jīng)理C沒人D把糖果賣給經(jīng)理的人⑤所以我們從這個(gè)故事可以推斷出A哈里得到了這份工作B哈里沒有被經(jīng)理接受C哈里非常愚蠢D經(jīng)理非常聰明①C②A③B④D⑤B。

推銷詞范文(篇六)“我是小小推銷員”班隊(duì)會(huì)

男：全班起立，各小組長(zhǎng)報(bào)告人數(shù)

女：唱隊(duì)歌，敬隊(duì)禮。

男：尊敬的老師；

女：親愛的同學(xué)們；

合：大家下午好！

男：同學(xué)們，你們還記得我們學(xué)過(guò)得語(yǔ)文書里第三單元學(xué)習(xí)的口語(yǔ)交際里的“小小推銷員”嗎

女：今天，我們就來(lái)向我們?nèi)嗤瑢W(xué)練習(xí)如何推銷商品，做一個(gè)“小小推銷員”。

合：我宣布，073班班隊(duì)會(huì)，“我是小小推銷員”，現(xiàn)在開始。女：首先，我們先來(lái)聽一下一個(gè)推銷員的故事

由講述一下這個(gè)故事。

男：請(qǐng)各位同學(xué)拿出自己要推銷商品

女：出來(lái)介紹你要推銷的商品。

男：有請(qǐng)1號(hào)推銷員（重復(fù)說(shuō)，序號(hào)按順序排下去。）（推銷的同學(xué)介紹時(shí)加上“我是幾號(hào)推銷員·····”）（條件：介紹完后）

男：大家覺得他們介紹的好嗎？

（全班回答）

女：實(shí)際上，他們個(gè)個(gè)都是一個(gè)小小的推銷員。

男：我們也可以成為一個(gè)小小的推銷員

合：讓我們成為一名小小的推銷員吧！

合：073班班隊(duì)會(huì)“我是小小推銷員”現(xiàn)在結(jié)束

（注：括號(hào)是注意處，不用讀，看就得了）

故事：有一位推銷員，在為公司推銷日常用品。有一天，他走進(jìn)一家小商店里，看到店主正忙著掃地，他熱情地伸出手，向店主介紹和展示公司的產(chǎn)品，然而對(duì)方卻毫無(wú)反應(yīng)，只是默默地望著他。

…………余下全文

推銷詞范文(篇七)銀行保險(xiǎn)銷售才能是取得銀行保險(xiǎn)銷售佳績(jī)至關(guān)重要的條件，推銷才能的好壞直接關(guān)系到推銷活動(dòng)的成敗。從某種意義上講，大多數(shù)的人都是天生的推銷員。從我們很小的時(shí)候起，就不斷地把自己推銷給周圍的人，讓他們喜歡自己，接納自己；說(shuō)服別人借給自己某種東西；和別人達(dá)成某個(gè)交換物品的協(xié)議，等等。如何以最有利的形勢(shì)來(lái)得到我們所要想得到的，推銷自己是每個(gè)人都具有的才能，而當(dāng)我們進(jìn)入現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界，需要我們有意識(shí)地去運(yùn)用我們的這種推銷才能時(shí)，許多人就感到無(wú)所適從了。是的，有意識(shí)地推銷商品與無(wú)意識(shí)地推銷自我是有差距的，怎樣結(jié)合銀行理財(cái)工作實(shí)際，充分發(fā)揮代理保險(xiǎn)推銷才能呢？我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)做好以下幾個(gè)方面：

1、相信自己

相信自己會(huì)成功。這一點(diǎn)至關(guān)重要。并不是每個(gè)人都明確地認(rèn)識(shí)到自己的推銷能力，但它確實(shí)存在。人的最大敵人之一就是自己，超越自我，則是成功的必要因素。推銷人員尤其要正視自己，鼓起勇氣面對(duì)自己的顧客。即使有人說(shuō)你不是干這行的材料也沒有關(guān)系，關(guān)鍵是你自己怎么看，如果你也這么說(shuō)，那么一切就都失去意義了?？死砺?、斯通說(shuō)：“一個(gè)人只要相信自己，那么他就能成為他希望成為的那樣的人”?！拔夷苄小笔且环N自信，是一種動(dòng)力。有人把相信自己的力量稱之為魔力，因?yàn)樗３Ｄ軇?chuàng)造出驚人的效果，能將你的追求和理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。成功者之所以成功，是因?yàn)樗龀晒α耍龅膭?dòng)力是什么？是積極進(jìn)取的精神，是相信自己。

2、樹立目標(biāo)

一名優(yōu)秀的推銷員，不僅常常"自我暗示"，更多的是確立目標(biāo)，并進(jìn)一步定出一個(gè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的計(jì)劃，在目標(biāo)與計(jì)劃的基礎(chǔ)上，計(jì)算好時(shí)間，以充裕的時(shí)間確保計(jì)劃實(shí)現(xiàn)。一個(gè)好的目標(biāo)應(yīng)該是有層次的，長(zhǎng)期、中期、即期，各期目標(biāo)不同。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，即期目標(biāo)是一個(gè)星期或下個(gè)月銷售出多少產(chǎn)品，而中期也許是一個(gè)季度或半年。目標(biāo)還應(yīng)該是多方面的，銷售額只是其中一個(gè)方面，使?jié)撛陬櫩统蔀楝F(xiàn)實(shí)顧客、挖掘更多的顧客、在推銷過(guò)程中樹立企業(yè)形象等等都應(yīng)該成為目標(biāo)的構(gòu)成方面。另外，目標(biāo)不必太過(guò)詳盡，重要的是切實(shí)可行，無(wú)法實(shí)現(xiàn)的高目標(biāo)會(huì)認(rèn)人們飽嘗失敗的苦頭，也許你做得并不太壞，但相比那高高在上的目標(biāo)，一切都相差太遠(yuǎn)了，長(zhǎng)此以往，勇氣和力量都會(huì)消失殆盡的。

一位成功的銀行保險(xiǎn)銷售員介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)：我的秘訣是把目標(biāo)數(shù)表貼在床頭，每天起床就寢時(shí)都把今天的完成量和明天的目標(biāo)額記錄下來(lái)，提醒自己朝目標(biāo)奮斗?？梢娪兄菊呤戮钩?。定下你的目標(biāo)，向著目標(biāo)奮斗、前進(jìn)。

3、照顧顧客利益原則

現(xiàn)代推銷術(shù)與傳統(tǒng)推銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于，傳統(tǒng)推銷帶有很強(qiáng)的功利性，而現(xiàn)代推銷則是以"誠(chéng)"為中心，推銷員人顧客利益出發(fā)考慮問(wèn)題。企業(yè)只能戰(zhàn)勝同行，但永遠(yuǎn)不能戰(zhàn)勝顧客。顧客在以市場(chǎng)為中心的今天已成為各企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象，只有讓顧客感到企業(yè)是真正由于消費(fèi)者的角度來(lái)考慮問(wèn)題，自己的利益在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中得到了滿足和保護(hù)，這樣企業(yè)才可能從顧客那里獲利，從而達(dá)雙贏。

推銷詞范文(篇八)學(xué)習(xí)目標(biāo)

1.提高學(xué)生表達(dá)、應(yīng)對(duì)、傾聽、提問(wèn)等語(yǔ)言能力.

2.運(yùn)用本單元學(xué)習(xí)的說(shuō)明方法，學(xué)習(xí)寫一篇說(shuō)明性的文章.

教學(xué)過(guò)程

第一課時(shí)

口語(yǔ)交際

激發(fā)興趣

今天同學(xué)們帶來(lái)了很多“小商品”，你想讓你手中的物品也得到別人的喜愛，讓別人心甘情愿地把他買下來(lái)嗎?那我們今天就試著做一名“小小推銷員”.

精心準(zhǔn)備

熟悉“商品”.對(duì)你的“商品”進(jìn)行全面了解.從外觀、規(guī)格、用途、使用方法以及價(jià)格等方面，做到心中有數(shù).

找出產(chǎn)品最能打動(dòng)人的地方，準(zhǔn)備做精彩的描述.

面對(duì)“顧客”，你用怎樣的表情、怎樣的語(yǔ)氣、怎樣的語(yǔ)言推銷你的商品，請(qǐng)做好充分的準(zhǔn)備.

思考“顧客”針對(duì)產(chǎn)品會(huì)提出那些質(zhì)疑?你將如何解答.

小組試買

在小組中試著推銷你的商品，讓同學(xué)們針對(duì)你推銷產(chǎn)品的內(nèi)容、語(yǔ)言、語(yǔ)氣、表情提出中肯的建議.

認(rèn)真聆聽同學(xué)們的建議，合理采納.

班級(jí)特賣場(chǎng)

每組選出最優(yōu)秀的“推銷員”，推銷自己的產(chǎn)品.

“顧客”認(rèn)真聆聽“推銷員”的介紹，對(duì)產(chǎn)品提出質(zhì)疑.

耐心、機(jī)智地回答“顧客”的問(wèn)題，抱著既對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，又對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)的態(tài)度.

總結(jié)

評(píng)出最佳“推銷員”.

你認(rèn)為怎樣才能夠做一名優(yōu)秀的推銷員?(優(yōu)秀推銷員的標(biāo)準(zhǔn)是什么?)

第二、三課時(shí)

習(xí)作

確定習(xí)作內(nèi)容

默讀本次習(xí)作的要求，和同學(xué)交流一下.

確定習(xí)作內(nèi)容.

作文指導(dǎo)，怎樣寫說(shuō)明文

回憶一下說(shuō)明文和一般的記敘性文章有什么不同.

寫說(shuō)明文常用的方法有哪些?

你準(zhǔn)備從哪些方面介紹物品，用上哪些說(shuō)明方法?(你的物品有哪些特點(diǎn)?如：外形、質(zhì)量、用途、價(jià)格等，抓住突出的特點(diǎn)，用數(shù)字、舉例、對(duì)比、打比方、生動(dòng)描寫等方法，具體描述物品的特點(diǎn).)

可以適當(dāng)運(yùn)用一些資料，但不要大量抄錄.

自主習(xí)作，教師巡回指導(dǎo)

相互修改，完善習(xí)作

推銷詞范文(篇九)銷售話術(shù)：開場(chǎng)白技巧推銷員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場(chǎng)白。開場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開場(chǎng)，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場(chǎng)白。1．金錢

幾乎所有的人都對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如：“張經(jīng)理，我是來(lái)告訴你貴公司節(jié)省一半電費(fèi)的方法。”

“王廠長(zhǎng)，我們的機(jī)器比你目前的機(jī)器速度快、耗電少、更精確，能降低你的生產(chǎn)成本。”“陳廠長(zhǎng)，你愿意每年在毛巾生產(chǎn)上節(jié)約5萬(wàn)元嗎?”2．真誠(chéng)的贊美

每個(gè)人都喜歡聽到好聽話，客戶也不例外。因此，贊美就成為接近顧客的好方法。贊美準(zhǔn)顧客必須要找出別人可能忽略的特點(diǎn)，而讓準(zhǔn)顧客知道你的話是真誠(chéng)的。贊美的話若不真誠(chéng)，就成為拍馬屁，這樣效果當(dāng)然不會(huì)好。

贊美比拍馬屁難，它要先經(jīng)過(guò)思索，不但要有誠(chéng)意，而且要選定既定的目標(biāo)與誠(chéng)意?！巴蹩偅@房子真漂亮?！边@句話聽起來(lái)像拍馬屁?！巴蹩?，您這房子的大廳設(shè)計(jì)得真別致?！边@句話就是贊美了。

下面是二個(gè)贊美客戶的開場(chǎng)白實(shí)例。

“林經(jīng)理，我聽華美服裝廠的張總說(shuō)，跟您做生意最痛快不過(guò)了。他夸贊您是一位熱心爽快的人?！?/p>

“恭喜您啊，李總，我剛在報(bào)紙上看到您的消息，祝賀您當(dāng)選十大杰出企業(yè)家?！?．利用好奇心

現(xiàn)代心理學(xué)表明，好奇是人類行為的基本動(dòng)機(jī)之一。美國(guó)杰克遜州立大學(xué)劉安彥教授說(shuō)“探索與好奇，似乎是一般人的天性，對(duì)于神秘奧妙的事物，往往是大家所熟悉關(guān)心的注目對(duì)象?！蹦切╊櫩筒皇煜ぁ⒉涣私?、不知道或與眾不同的東西，往往會(huì)引起人們的注意，推銷員可以利用人人皆有的好奇心來(lái)引起顧客的注意。

一位推銷員對(duì)顧客說(shuō)：“老李，您知道世界上最懶的東西是什么嗎?”顧客感到迷惑，但也很好奇。這位推銷員繼續(xù)說(shuō)，“就是您藏起來(lái)不用的錢。它們本來(lái)可以購(gòu)買我們的空調(diào)，讓您度過(guò)一個(gè)涼爽的夏天?！?/p>

某地毯推銷員對(duì)顧客說(shuō)：“每天只花一毛六分錢就可以使您的臥室鋪上地毯。”顧客對(duì)此感到驚奇，推銷員接著講道：“您臥室12平方米，我廠地毯價(jià)格每平方米為24．8元，這樣需297．6元。我廠地毯可鋪用5年，每年365天，這樣平均每天的花費(fèi)只有一角六分錢?！?/p>

推銷員制造神秘氣氛，引起對(duì)方的好奇，然后，在解答疑問(wèn)時(shí)，很技巧地把產(chǎn)品介紹給顧客。4．提及有影響的第三人

告訴顧客，是第三者(顧客的親友)要你來(lái)找他的。這是一種迂回戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)槊總€(gè)人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多數(shù)人對(duì)親友介紹來(lái)的推銷員都很客氣。如：

“何先生，您的好友張安平先生要我來(lái)找您，他認(rèn)為您可能對(duì)我們的印刷機(jī)械感興趣，因?yàn)?，這些產(chǎn)品為他的公司帶來(lái)很多好處與方便。”

打著別人的旗號(hào)來(lái)推介自己的方法，雖然很管用，但要注意，一定要確有其人其事，絕不可能自己杜撰，要不然，顧客一旦查對(duì)起來(lái)，就要露出馬腳了。為了取信顧客，若能出示引薦人的名片或介紹信，效果更佳。5．舉著名的公司或人為例

人們的購(gòu)買行為常常受到其他人的影響，推銷員若能把握顧客這層心理，好好地利用，一定會(huì)收到很好的效果。

“李廠長(zhǎng)，××公司的張總采納了我們的建議后，公司的營(yíng)業(yè)狀況大有起色?！?/p>

舉著名的公司或人為例，可以壯自己的聲勢(shì)，特別是，如果您舉的例子，正好是顧客所景仰或性質(zhì)相同的企業(yè)時(shí)，效果就更會(huì)顯著。6．提出問(wèn)題

推銷員直接向顧客提出問(wèn)題，利用所提的問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意和興趣。如：

\"張廠長(zhǎng)，您認(rèn)為影響貴廠產(chǎn)品質(zhì)量的主要因素是什么?\"產(chǎn)品質(zhì)量自然是廠長(zhǎng)最關(guān)心的問(wèn)題之一，推銷員這么一問(wèn)，無(wú)疑將引導(dǎo)對(duì)方逐步進(jìn)入面談。

在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，推銷員所提問(wèn)題，應(yīng)是對(duì)方最關(guān)心的問(wèn)題，提問(wèn)必須明確具體，不可言語(yǔ)不清楚、模棱兩可，否則，很難引起顧客的注意。

7．向顧客提供信息

推銷員向顧客提供一些對(duì)顧客有幫助的信息，如市場(chǎng)行情、新技術(shù)、新產(chǎn)品知識(shí)，等，會(huì)引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場(chǎng)上，為顧客著想，盡量閱讀報(bào)刊，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，充實(shí)自己的知識(shí)，把自己訓(xùn)練成為自己這一行業(yè)的專家。顧客或許對(duì)推銷員應(yīng)付了事，可是對(duì)專家則是非常尊重的。如你對(duì)顧客說(shuō)：\"我在某某刊物上看到一項(xiàng)新的技術(shù)發(fā)明，覺得對(duì)貴廠很有用。\"

推銷員為顧客提供了信息，關(guān)心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。8．表演展示

推銷員利用各種戲劇性的動(dòng)作來(lái)展示產(chǎn)品的特點(diǎn)，是最能引起顧客的注意。

一位消防用品推銷員見到顧客后，并不急于開口說(shuō)話，而是從提包里拿出一件防火衣，將其裝入一個(gè)大紙袋，旋即用火點(diǎn)燃紙袋，等紙袋燒完后，里面的衣服仍完好無(wú)損。這一戲劇性的表演，使顧客產(chǎn)生了極大的興趣。賣高級(jí)領(lǐng)帶的售貨員，光說(shuō)：\"這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶\"，這沒什么效果，但是，如果把領(lǐng)帶揉成一團(tuán)，再輕易地拉平，說(shuō)\"這是金鐘牌高級(jí)領(lǐng)帶\"，就能給人留下深刻的印象。9．利用產(chǎn)品

推銷員利用所推銷的產(chǎn)品來(lái)引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點(diǎn)就是讓產(chǎn)品作自我介紹。用產(chǎn)品的腿力來(lái)吸引顧客。

河南省一鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長(zhǎng)把該廠生產(chǎn)的設(shè)計(jì)新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯(lián)商廈經(jīng)理辦公桌上時(shí)，經(jīng)理不禁眼睛一亮，問(wèn)：\"哪產(chǎn)的?多少錢一雙?\"廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準(zhǔn)備了一個(gè)產(chǎn)品箱，里面放上制作精美、琳瑯滿目的新產(chǎn)品，進(jìn)門后不說(shuō)太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。

10．向顧客求教

推銷員利用向顧客請(qǐng)教問(wèn)題的方法來(lái)引起顧客注意。

有些人好為人師，總喜歡指導(dǎo)、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問(wèn)題，或懂裝不懂地向顧客請(qǐng)教。一般顧客是不會(huì)拒絕虛心討教的推銷員的。如：\"王總，在計(jì)算機(jī)方面您可是專家。這是我公司研制的新型電腦，請(qǐng)您指導(dǎo)，在設(shè)計(jì)方面還存在什么問(wèn)題?\"受到這番抬舉，對(duì)方就會(huì)接過(guò)電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進(jìn)的技術(shù)性能所吸引，推銷便大功告成。11．強(qiáng)調(diào)與眾不同

推銷員要力圖創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風(fēng)格，用新奇的方法來(lái)引起顧客的注意。日本一位人壽保險(xiǎn)推銷員，在名片上印著\"76600\"的數(shù)字，顧客感到奇怪，就問(wèn)：\"這個(gè)數(shù)字什么意思?\"推銷員反問(wèn)道：\"您一生中吃多少頓飯?\"幾乎沒有一個(gè)顧客能答得出來(lái)，推銷員接著說(shuō)：\"76600頓嗎?假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計(jì)算，您不剩下19年的飯，即20805頓……\"，這位推銷員用一個(gè)新奇的名片吸引住了顧客的注意力。

12．利用贈(zèng)品

每個(gè)人都有貪小便宜的心理，贈(zèng)品就是利用人類的這種心理進(jìn)行推銷。很少人會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，用贈(zèng)品作敲門磚，既新鮮，又實(shí)用。

當(dāng)代世界最富權(quán)威的推銷專家戈德曼博士強(qiáng)調(diào)，在面對(duì)面的推銷中，說(shuō)好第一句話是十分重要的。顧客聽第一句話要比聽以后的話認(rèn)真得多。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)推銷員走還是繼續(xù)談下去。因此，推銷員要盡快抓住顧客的注意力，才能保證推銷訪問(wèn)的順利進(jìn)行

客戶——作為一個(gè)“專業(yè)買手”每天都與許多不同的業(yè)務(wù)員打交道，天天都在談?wù)撏瑯拥脑掝}，業(yè)務(wù)員說(shuō)什么想什么對(duì)方心知肚明。

1、對(duì)于所謂的銷售技巧在精明客戶眼里只不過(guò)是“小把戲”——不要跟我繞圈子，有話快說(shuō)，有屁快放！。

2、所謂經(jīng)過(guò)高手千錘百煉的“銷售話術(shù)”在很多客戶眼里只不過(guò)是“老生常談”、“老歌新唱”而