特步營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)介范文_第1頁
特步營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)介范文_第2頁
特步營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)介范文_第3頁
特步營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)介范文_第4頁
特步營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)介范文_第5頁
已閱讀5頁,還剩25頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

特步營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)介范文第一篇特步營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)介范文第一篇品牌延伸在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中運(yùn)用非常廣泛,一些企業(yè)因之獲得重大成功的同時(shí),失敗的案例也比比皆是,因此對(duì)品牌延伸進(jìn)行理論研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。那么下面是我整理的特步的品牌策略研究相關(guān)內(nèi)容,歡迎參閱。

特步的品牌策略研究篇一

一、市場(chǎng)分析

(一)消費(fèi)者分析

青年是一個(gè)購(gòu)買力巨大的消費(fèi)群體,對(duì)其他消費(fèi)群體具有極大的影響力。作為一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,青年具有追求新穎與時(shí)尚、崇尚品牌與名牌、突出個(gè)性與自我、注重情感與直覺等消費(fèi)心理特征。

青年,是一個(gè)潛力巨大的消費(fèi)群體。這不僅因?yàn)榍嗄耆藬?shù)眾多,而且更由于青年的消費(fèi)需求廣泛,內(nèi)容豐富。國(guó)際上統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,青年約占總?cè)丝诘?/5。目前,我國(guó)青年人數(shù)近3億,約占總?cè)丝诘?/4。這說明,青年是一個(gè)人數(shù)眾多的消費(fèi)群體

(二)銷售分析

特步定位于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌,顧客年齡區(qū)隔在13-20歲之間,通過市場(chǎng)需求、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位科學(xué)的STP規(guī)劃,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商機(jī)呈現(xiàn)出來。

多年來,特步不僅沒有脫離體育營(yíng)銷,而且動(dòng)作不凡,多年來積極贊助大型體育賽事和參與社會(huì)公益活動(dòng)。

(三)市場(chǎng)展望

如今,許多中年人在工作之余也向健康和時(shí)尚靠近。而中年人中的消費(fèi)者能影響和帶動(dòng)身邊許多同年齡同階層的人,形成了年輕的中年人這樣一個(gè)消費(fèi)群體。他們擁有不容小覷的消費(fèi)能力,只要能讓他們顯得年輕有活力,不管年輕品牌還是成熟品牌都會(huì)選擇。

為拓寬市場(chǎng),特步首先要在市場(chǎng)定位上擴(kuò)大范圍,因而不能只定位于追求時(shí)尚的年輕人,也要在開始追求高質(zhì)量生活的中年人身上下功夫。

二、產(chǎn)品分析

特步(中國(guó))有限公司是一家以綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售特步牌(XTEP)運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。

三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

市場(chǎng)上的海外高端品牌如阿迪達(dá)斯和耐克很少

做地區(qū)性廣告,明星代言產(chǎn)品是二三線市場(chǎng)上良好銷售的堅(jiān)強(qiáng)保證。目前采用娛樂營(yíng)銷策略的品牌數(shù)量激增:范冰冰代言的KAPPA、穿著安踏產(chǎn)品的蕭亞軒、由陳小春和張娜拉代言的鴻星爾克、穿著德爾惠產(chǎn)品的周杰倫開始在各類媒體上爭(zhēng)奪消費(fèi)者的注意力。

為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng),特步和天娛傳媒公司簽訂了框架

協(xié)議,簽訂2009年快樂女生5強(qiáng)做代言人,冠名贊助快樂女生全國(guó)巡演,在第一時(shí)間借助快樂女生的人氣提高特步品牌的知名度。特步還采取獨(dú)家冠名的湖南衛(wèi)視著名品牌欄目《特步天天向上》的策略,利用國(guó)內(nèi)知名度較高的的綜藝電視節(jié)目吸引目標(biāo)受眾的注意,與綜藝節(jié)目結(jié)合,將時(shí)尚的內(nèi)涵有機(jī)地注入目標(biāo)消費(fèi)者的心中,使其形成對(duì)特步品牌的積極聯(lián)想,提高品牌影響力和在消費(fèi)者心目中的地位。

特步的品牌策略研究篇二

特步通過科學(xué)的市場(chǎng)定位與區(qū)隔之后,尚處于一種戰(zhàn)略階段,這種定位的成功實(shí)現(xiàn)需要顧客感知特步品牌的區(qū)隔與差異化,否則,只會(huì)流于一種聊以自慰的形式,最終淪為掩耳盜鈴之作。

特步通過產(chǎn)品差異化、形象差異化、推廣差異化這三大策略,讓特步從嚴(yán)重同質(zhì)化的產(chǎn)品中跳出來。

一、產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品是建立品牌的基礎(chǔ),顧客通常是通過產(chǎn)品的體驗(yàn)和重復(fù)購(gòu)買行為建立品牌認(rèn)知,特步定位于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌,首先需要從產(chǎn)品差異化層面突破,提起籃球鞋顧客第一聯(lián)想品牌就是耐克,提起阿迪達(dá)斯顧客首先反應(yīng)就是足球鞋,這就是專業(yè)化品牌塑造的產(chǎn)品差異化反應(yīng)。對(duì)于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品來說,特步是國(guó)內(nèi)第一家改變了運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的專有屬性和冷冰冰的品牌形象,根據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋的穿著特點(diǎn),在行業(yè)中獨(dú)家引進(jìn)日本技術(shù),讓每一雙鞋有一股淡淡的香水味,起到祛味、除臭的作用,在保證產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的前提下,在產(chǎn)品用色、設(shè)計(jì)上大膽突破,每年每季均推出自己的主題概念商品如:風(fēng)火、冷血豪情、刀鋒、_、先鋒、04好玩,款款個(gè)性、時(shí)尚,其中的第一代風(fēng)火鞋創(chuàng)下了120萬雙的中國(guó)單鞋銷售奇跡。時(shí)尚元素融人產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中,在給顧客帶去優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、個(gè)性的精神渴求。

二、形象差異化

品牌知名度可以借企業(yè)實(shí)力,用大量的廣告支持來建立,而品牌個(gè)性和品牌形象的建立和塑造則需要較長(zhǎng)的時(shí)間達(dá)成。1985年,當(dāng)耐克還是一個(gè)不怎么知名的小公司時(shí),阿迪達(dá)斯、銳步已是雄霸市場(chǎng)多年的領(lǐng)導(dǎo)品牌,耐克幾乎同時(shí)和阿迪達(dá)斯發(fā)明運(yùn)動(dòng)鞋氣墊技術(shù),耐克找到一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)與飛人喬丹簽約,塑造出籃球鞋的專業(yè)形象,一舉超越阿迪達(dá)斯成為專業(yè)體育用品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌。

特步是國(guó)內(nèi)第一個(gè)體育用品品牌采用娛樂營(yíng)銷的品牌,這非常符合特步作為一個(gè)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌特征。特步以每年人民幣500萬元的代價(jià)與英皇旗下藝人謝霆鋒簽約,謝成為特步品牌代言人和形象大使。謝霆鋒在年輕人一代中有非凡的號(hào)召力,是“X一代”的核心領(lǐng)導(dǎo)人物,其叛逆、個(gè)性、時(shí)尚與特步品牌特征驚人的相似,謝霆鋒集中體現(xiàn)了特步的品牌特征。謝霆鋒成為代言人之后,全國(guó)各地謝霆鋒的忠實(shí)歌迷排隊(duì)瘋搶特步運(yùn)動(dòng)鞋海報(bào)、CD、簽名畫冊(cè)曾在全國(guó)幾度斷貨。

特步與英皇緊密配合其中國(guó)大陸市場(chǎng)拓展計(jì)劃,謝霆鋒到大陸的每一次媒體見面會(huì),都有特步簽售會(huì)的身影。在代言人深度配合方面,特步成立了專案組跟蹤、推廣,三年來,在全國(guó)二十多個(gè)主要城市進(jìn)行聲勢(shì)浩大的推廣活動(dòng),特步品牌形象和個(gè)性深受特步目標(biāo)消費(fèi)群的高度認(rèn)可。

特步在品牌形象代言手法上更是無意中成為媒介評(píng)論開創(chuàng)中國(guó)“立體代言”策略的開山鼻祖。謝霆鋒成功后,青春、朝氣、活力的twins演唱組合,針對(duì)18歲以下顧客有非凡影響力的BOY‘Z組合進(jìn)人特步視線,成為特步品牌代言人。用不同明星的影響力帶動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)不同個(gè)體需求,最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者特征集合營(yíng)銷,與QQ、動(dòng)感地帶一樣,特步用“X一代”來概括目標(biāo)市場(chǎng)核心特征,建立“X一代”的核心價(jià)值觀和品牌歸屬感,用多明星立體代言方式不斷擴(kuò)充“X一代”陣營(yíng)成員,建立起個(gè)性、時(shí)尚、特立獨(dú)行的品牌形象和品牌個(gè)性。

三、推廣差異化

產(chǎn)品同質(zhì)化是市場(chǎng)營(yíng)銷的難題,推廣同質(zhì)化是市場(chǎng)營(yíng)銷的天敵,前者意味著在自身資源利用上還能夠從面上突破,推廣要做到差異化除自身資源之外還有很多企業(yè)不可控制的因素。

特步的品牌策略研究篇三

實(shí)施差異化戰(zhàn)略,企業(yè)需具備下列條件:

(1)具有很強(qiáng)的研究與開發(fā)能力,研究人員要有創(chuàng)造性的眼光。

(2)企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望。

(3)企業(yè)在這一行業(yè)有悠久的歷史或吸取其它企業(yè)的技能并自成一體。

(4)很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

(5)研究與開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等職能部門之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性。

(6)企業(yè)要具備能吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施。

2.差異化戰(zhàn)略的益處及風(fēng)險(xiǎn)

差異化戰(zhàn)略的益處:

(1)建立起顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)識(shí)和信賴,當(dāng)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格發(fā)生變化時(shí),顧客的敏感程度就會(huì)降低。這樣,差異化略可為企業(yè)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中形成一個(gè)隔離地帶,避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵害。

(2)顧客對(duì)商標(biāo)的信賴和忠實(shí)形成了強(qiáng)有力的行業(yè)進(jìn)入障礙。如果行業(yè)新的加入者參與競(jìng)爭(zhēng),它必須扭轉(zhuǎn)顧客對(duì)原產(chǎn)品的信賴和克服原產(chǎn)品的獨(dú)特性的影響,這就增加了新加入者進(jìn)入該行業(yè)的難度。

(3)差異化戰(zhàn)略產(chǎn)生的高邊際收益增強(qiáng)了企業(yè)對(duì)付供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力。

(4)企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略,使得購(gòu)買商缺乏與之可比較的產(chǎn)品選擇,降低購(gòu)買商對(duì)價(jià)格的敏感度。另一方面,通過產(chǎn)品差異化使購(gòu)買商具有較高的轉(zhuǎn)換成本,使其依賴于企業(yè)。這些都可削弱購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力。

(5)企業(yè)通過差異化戰(zhàn)略建立起顧客對(duì)本產(chǎn)品的信賴,使得替代產(chǎn)品無法在性能上與之競(jìng)爭(zhēng)。

3.實(shí)施差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn):

(1)實(shí)行差異化戰(zhàn)略的企業(yè),其生產(chǎn)成本可能很高。因?yàn)樗黾釉O(shè)計(jì)和研究費(fèi)用,選用高檔原材料等。如果采取差異化戰(zhàn)略的產(chǎn)品成本與追求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品成本差距過大,可能會(huì)使得購(gòu)買者寧愿犧牲差異化產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、服務(wù)和形象,而去追求降低采購(gòu)成本。

(2)購(gòu)買者變得更加精明起來,他們降低了對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)差異化的要求。

(3)隨著企業(yè)所處行業(yè)的發(fā)展進(jìn)入成熟期,差異產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)很可能為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿,削弱產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

特步營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)介范文第二篇特步運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品品牌策劃書

“非”一般的感覺

管理田甜070505003

3前言

在競(jìng)爭(zhēng)激烈中國(guó)體育用品市場(chǎng)上,中國(guó)企業(yè)如何殺開一條血路,創(chuàng)出名牌?來自中國(guó)鞋都晉江的特步公司通過不懈地努力,成功跨越小作坊時(shí)代和海外代工時(shí)代,走上了自創(chuàng)品牌的道路。其富有創(chuàng)新精神的差異化營(yíng)銷及成功的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐,對(duì)于中國(guó)成長(zhǎng)型企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐,也有著諸多的借鑒意義。特步,在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)中特立獨(dú)行,一貫堅(jiān)持自己的道路:第一個(gè)鮮明的扛起“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)”的大旗,獨(dú)特的理念和大規(guī)模的品牌推廣,造就了特步在全國(guó)范圍內(nèi)知名度的提升和業(yè)績(jī)的斐然。但挑戰(zhàn)依然嚴(yán)峻。

市場(chǎng)分析

2001年,經(jīng)歷過多年的代工積累,以及亞洲金融危機(jī)風(fēng)暴的洗禮,特步公司對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重要性和經(jīng)營(yíng)企業(yè)的品牌價(jià)值有了更深刻的認(rèn)識(shí)。在充分的分析論證后,特步集團(tuán)開始將企業(yè)資源由海外代工轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。事實(shí)上,此時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈,高端品牌有阿迪達(dá)斯、耐克、銳步等國(guó)際品牌,特步、安踏、雙星屬于第二集團(tuán)的挑戰(zhàn)者,中間有李寧、安踏雙星等大眾品牌。同時(shí),在三、四線品牌陣營(yíng)中,又有很多數(shù)不清的地域品牌,搶食剩余的市場(chǎng)份額。特步必須思考的是,是否有必要與耐克、阿迪達(dá)斯等第一軍團(tuán)硬拼蠻干或毫無目的的跟隨,抑或根據(jù)自己的自身優(yōu)勢(shì)和細(xì)分目標(biāo)群,脫線型競(jìng)爭(zhēng),成為第二軍團(tuán)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者?如何生存與進(jìn)一步發(fā)展,問題擺在了特步公司的面前。

同時(shí)應(yīng)該注意的是特步品牌建設(shè)中的關(guān)鍵阻礙:特步品牌與消費(fèi)者的利益關(guān)系并沒有清晰的建立,缺乏消費(fèi)者明確的認(rèn)知、深度的情感認(rèn)同。因此,特步的品牌主張“非一般的感覺”,進(jìn)一步建立與消費(fèi)者的深刻關(guān)系,讓特步品牌深入年輕人的心。

如今的消費(fèi)者往往介于感性和理性之間的混合型,他們追求的是一種更為人性化的東西,對(duì)服裝品牌和終端形象的要求都是如此。

要從視覺營(yíng)銷的角度滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求首先需要強(qiáng)調(diào)的是氣氛。好的終端視覺形象不應(yīng)僅在感官上給消費(fèi)者以賞心悅目的感受,還要構(gòu)成一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感召力,吸引顧客進(jìn)入一種氣氛,讓顧客全身心地體驗(yàn)品牌魅力。

市場(chǎng)推廣對(duì)象(市場(chǎng)定位)

特步公司認(rèn)為,對(duì)一個(gè)體育用品品牌來說,其目標(biāo)市場(chǎng)有四大塊。高端市場(chǎng)的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員裝備;大眾體育市場(chǎng);渴望運(yùn)動(dòng)而實(shí)際很少運(yùn)動(dòng)的心靈渴求與安慰群體集合市場(chǎng);非運(yùn)動(dòng)服飾群體轉(zhuǎn)移市場(chǎng)。耐克、阿迪達(dá)斯通過對(duì)尖頂賽事的長(zhǎng)期贊助與推廣,樹立起高端品牌形象,并用專業(yè)市場(chǎng)的形象來影響和拉動(dòng)大眾體育市場(chǎng),非常符合體育用品的品牌次級(jí)聯(lián)想推廣規(guī)則,國(guó)內(nèi)品牌體育用品如李寧、安踏也拼命往這一市場(chǎng)中擠。這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),與運(yùn)動(dòng)鞋本身的科技含量有很大關(guān)系,國(guó)內(nèi)眾多鞋廠也正由最初運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)的手工作坊發(fā)展為整鞋生產(chǎn)廠商。運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)上高、中、低端產(chǎn)品充斥,如果產(chǎn)品,品牌做不到足夠的差異化,特步無疑將淪為大路產(chǎn)品。

特步營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)介范文第三篇特步運(yùn)動(dòng)鞋策劃方案

特步運(yùn)動(dòng)鞋策劃方案

一、特步運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)品描述

1、特步運(yùn)動(dòng)鞋的產(chǎn)品描敘

特步(中國(guó))有限公司成立于2001年,位于中國(guó)福建省泉州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),是一家集綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。而在特步的諸多產(chǎn)品中運(yùn)動(dòng)鞋始終是其主打產(chǎn)品。特步讓每一雙鞋有一股淡淡的香水味,起到祛味、除臭的作用。在保證產(chǎn)品品質(zhì)前提下,特步還在產(chǎn)品用色、設(shè)計(jì)上大膽突破,每年每季均推出自己的主題概念商品,款款個(gè)性、時(shí)尚,時(shí)尚元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中,在給顧客帶去優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí),滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、個(gè)性的精神渴求。在定價(jià)方面,特步低于國(guó)際品牌又明顯高于國(guó)內(nèi)二、三線品牌,吸引了學(xué)生消費(fèi)群體。2、特步運(yùn)動(dòng)鞋的特色

時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化,高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價(jià)值,“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現(xiàn)了特步強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式的運(yùn)動(dòng)和不為運(yùn)動(dòng)所累的玩運(yùn)動(dòng)態(tài)度。3、特步運(yùn)動(dòng)鞋優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)

1、在產(chǎn)品功能研發(fā)和設(shè)計(jì)上,國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)際品牌的差距日益縮小,正符合當(dāng)代大學(xué)生的愛國(guó)主義情懷和時(shí)尚叛逆、與眾不同的青春氣質(zhì)。

2、特步運(yùn)動(dòng)鞋性價(jià)比高。同等質(zhì)量?jī)r(jià)格更優(yōu),同等價(jià)格質(zhì)量更優(yōu)。

1、大環(huán)境下,國(guó)產(chǎn)品牌還未成熟;2、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌建設(shè)不斷完善。例如李寧、安踏。

3、品牌經(jīng)營(yíng)和推廣能力不及國(guó)際品牌;

二、特步運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品分析(環(huán)境分析)

市場(chǎng)上主要由10個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌,共占75%的市場(chǎng)份額,剩下的25%由其它小的不知名的品牌占有。大學(xué)生市場(chǎng)上,最大的5個(gè)市場(chǎng)參與者一共占有市場(chǎng)份額的50%。他們的市場(chǎng)地位主要由兩方面決定:高價(jià)格與低價(jià)格,功能性運(yùn)用服裝與時(shí)尚性服裝。阿迪達(dá)斯位與特步處于同一位置,李寧只是低價(jià)格,安踏則是價(jià)格既低,又往往比李寧更時(shí)尚。通過一項(xiàng)調(diào)查顯示目前大學(xué)生最常購(gòu)買的運(yùn)動(dòng)鞋品牌排名前五位依次是耐克(15%),阿迪達(dá)斯(13%),特步(10%)李寧(7%)和安踏(5%)。特步排名第三,可見特步在大學(xué)生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力是較強(qiáng)的。2目標(biāo)客戶

主要消費(fèi)群體為喜愛運(yùn)動(dòng),崇尚時(shí)尚的年輕人和有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),開始追求高質(zhì)量生活的中年人。3潛在目標(biāo)群分析

大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,他們追求創(chuàng)新,新奇,也很容易受到時(shí)代流行思潮的影響。但大學(xué)生經(jīng)濟(jì)尚未獨(dú)立,收入來源單一,因此對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量與價(jià)格也有特殊的要求。運(yùn)動(dòng)鞋以其休閑,活力,特殊的穿用功能等特征吸引著大量的消費(fèi)者,尤其是青年消費(fèi)者。在運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)市場(chǎng)中,大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)占據(jù)著舉足輕重的分量。因此了解大學(xué)生對(duì)品牌運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)狀況以及需求態(tài)度,對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的品牌建設(shè)具有重要的作用。

三、特步運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)品定位

1、產(chǎn)品功能定位:特步產(chǎn)品用色、設(shè)計(jì)上大膽突破,每年每季均推出自己的主題概念。特步讓每一雙鞋有一股淡淡的香水味,起到祛味、除臭的作用。2、產(chǎn)品質(zhì)量定位:好穿,耐磨,實(shí)用,優(yōu)惠

3、品牌形象定位、產(chǎn)品品牌策略:時(shí)尚、前衛(wèi)、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化,高品位、高追求和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價(jià)值,在強(qiáng)大、獨(dú)特的品牌支撐下,以“全球時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌”發(fā)展目標(biāo)為己任的特步,是國(guó)內(nèi)第一家啟用娛樂明星代言運(yùn)動(dòng)品牌并用娛樂營(yíng)銷推廣產(chǎn)品的品牌。

4、產(chǎn)品包裝定位、包裝策略:體現(xiàn)產(chǎn)品品牌的個(gè)性寫真,包括了特步的企業(yè)文化,用袋子或印有公司品牌的鞋盒進(jìn)行綠色包裝。

5、定價(jià)策略:主要都是青少年學(xué)生,對(duì)于他們來說100—400的價(jià)格是最容易接受的。有折扣定價(jià)和優(yōu)惠滲透方式

特步營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)介范文第四篇市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)萌生于本世紀(jì)初期,形成于本世紀(jì)中葉,成熟于80年代,已經(jīng)歷了一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展。下面是我為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的論文,供大家參考。

[摘要]隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,中小企業(yè)在擔(dān)負(fù)推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展重任的同時(shí),還能解決大學(xué)生就業(yè)難的問題,由此可見,中小企業(yè)是社會(huì)穩(wěn)定進(jìn)步發(fā)展的重要促進(jìn)角色。本文通過對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策概念及中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和目前的不足進(jìn)行深入研究和討論,總結(jié)概括出中小企業(yè)提升市場(chǎng)營(yíng)銷效果的實(shí)際對(duì)策,以供相關(guān)人員借鑒參考。

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略

1市場(chǎng)營(yíng)銷策略的概念

2中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷概況

企業(yè)目標(biāo)不明確

當(dāng)今,不管是公司還是個(gè)人,全部把自己的效益當(dāng)成最終宗旨,即使一定程度上能帶動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步,然而若單純只是盲目追求經(jīng)濟(jì)效益,日后的經(jīng)營(yíng)難度也會(huì)加大。在當(dāng)前新形勢(shì)背景下,中小企業(yè)在經(jīng)營(yíng)層面應(yīng)避免盲目追求經(jīng)濟(jì)效益卻不重視其他因素的情況,這對(duì)公司工作人員不公平,其僅重視經(jīng)濟(jì)效益,可能會(huì)損害社會(huì)利益。在中小型企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中,應(yīng)把誠(chéng)信當(dāng)成宗旨與行為準(zhǔn)則,全面響應(yīng)有關(guān)部門的指令,秉著負(fù)責(zé)于社會(huì)與人民的信念運(yùn)行。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式有漏洞

新形勢(shì)下,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,公司運(yùn)行方式并不完善,實(shí)際細(xì)節(jié)體現(xiàn)在管理制度及公司生產(chǎn)目的層面。當(dāng)今,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,一個(gè)公司若缺乏相應(yīng)清晰的產(chǎn)品規(guī)劃,即無法掌握市場(chǎng)需要,導(dǎo)致產(chǎn)品滯留,將增加公司的經(jīng)濟(jì)壓力,導(dǎo)致投入資金以及收入資金比例失衡,讓企業(yè)承擔(dān)過多資金壓力,嚴(yán)重者將由于無法按期歸還銀行貸款使得資金鏈斷裂,導(dǎo)致公司倒閉。目前很多公司都會(huì)有此問題出現(xiàn),其經(jīng)營(yíng)方法不足對(duì)其自身發(fā)展進(jìn)步有著深刻影響。

營(yíng)銷管理理念落后

現(xiàn)如今大多數(shù)中小企業(yè)都受到傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理理念的影響,并且在經(jīng)營(yíng)管理方面,其理念也較為落后,根本原因就是營(yíng)銷管理理念太過于落后,缺乏創(chuàng)新,大多數(shù)中小企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理的觀念都停留在產(chǎn)品推銷方面,且沒有認(rèn)清營(yíng)銷管理環(huán)境,對(duì)營(yíng)銷管理的理念分析不夠透徹和深入,經(jīng)營(yíng)方式仍然采用的是產(chǎn)品的營(yíng)銷和生產(chǎn),導(dǎo)致中小企業(yè)缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3提升中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平的對(duì)策

業(yè)務(wù)特色策略

特步營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)介范文第五篇特步體育用品營(yíng)銷策劃書

一、特步簡(jiǎn)介:

特步是中國(guó)增長(zhǎng)最快的體育品牌之一,在中國(guó)各地?fù)碛薪?000間零售商店,是一個(gè)真正塑造運(yùn)動(dòng)和青年時(shí)裝潮流的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。以綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售特步牌運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì):特步作為一個(gè)體育用品企業(yè),在國(guó)內(nèi)外具有越來越大的影響力,邀請(qǐng)亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人,用娛樂營(yíng)銷的方式推廣自有體育用品品牌,使特步一戰(zhàn)成名。同時(shí)聘請(qǐng)美少女組合Twins出任形象代言人,有效地?cái)U(kuò)大了特步品牌在少男少女中的影響力,使得特步快速搶占市場(chǎng),成為中國(guó)增長(zhǎng)最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國(guó),建立了以專賣店為主體的特步營(yíng)銷體系,培育了一大批以特步事業(yè)為目標(biāo)品牌的運(yùn)營(yíng)者。曾獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的“中國(guó)500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”和“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類品牌”。

3.機(jī)遇:隨著中國(guó)加入WTO和成功申辦2008年北京奧運(yùn)會(huì),體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得中國(guó)的體育用品市場(chǎng)迎來了一個(gè)新的高潮。與此同時(shí),中國(guó)是全球最大的體育用品制造基地,每年全世界大約有60%的體育用品是在中國(guó)生產(chǎn)制造的。中國(guó)也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉,目前全國(guó)有近四億中國(guó)人參加各類體育活動(dòng),而且這一數(shù)目還再不斷增加,這為中國(guó)體育用品市場(chǎng)帶來了強(qiáng)大的需求。

4.挑戰(zhàn):隨著WTO的深入,外國(guó)體育用品企業(yè)打入中國(guó)市場(chǎng),占領(lǐng)市場(chǎng)份額,加上其市場(chǎng)起步早,產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國(guó)企業(yè),使得中國(guó)體育用品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然中國(guó)體育用品出口額一直很高,但大多是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品,其技術(shù)含量和品牌價(jià)值都很低。同時(shí)國(guó)內(nèi)的李寧、安踏、以純、KAPPA、361度等品牌在市場(chǎng)上都有相當(dāng)大的影響力,有很多品牌都優(yōu)于特步,使得特步在體育用品市場(chǎng)上備受挑戰(zhàn)。

三、消費(fèi)者分析

目前購(gòu)買體育用品和體育服裝的主演是15至25歲的喜歡青春和時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的青年男女,主要是中學(xué)生和1

大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對(duì)體育運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)有足夠的熱愛的人群。追求休閑時(shí)尚的生活方式,其購(gòu)買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費(fèi)習(xí)慣影響較大,同時(shí)隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費(fèi)觀念的灌輸,消費(fèi)行為具有較大的變動(dòng)性和不確定性,但是,對(duì)于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的,公眾會(huì)對(duì)特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛。優(yōu)質(zhì)的服務(wù),積極進(jìn)取的企業(yè)文化,過硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是消費(fèi)者購(gòu)買的主要?jiǎng)右颉M瑫r(shí),特步一直關(guān)注于贊助盛大的體育賽事與社會(huì)公益活動(dòng),在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象,贏得了社會(huì)的良好口碑。

四、產(chǎn)品分析

.產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)及策略分析:特步體育用品主打服裝和鞋類,這些消費(fèi)品在廣大熱愛運(yùn)動(dòng)的青少年和青年中會(huì)有很大的市場(chǎng),且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強(qiáng)的多,但是對(duì)于運(yùn)動(dòng)包、球、襪之類的運(yùn)動(dòng)附件類產(chǎn)品的開發(fā)過于單調(diào),還沒有完全跟上市場(chǎng)的需求。企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則,更多的開發(fā)與之相匹配的運(yùn)動(dòng)包,球類,帽類等運(yùn)動(dòng)附件,產(chǎn)品多元化,能讓消費(fèi)者擴(kuò)大消費(fèi)范圍,同時(shí)帶動(dòng)其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi),鞏固品牌的力量。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)內(nèi)外很有影響力的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧等品牌,特步在立足本國(guó)的基礎(chǔ)上早已走出國(guó)門,走向全球,打破了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國(guó)內(nèi)高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣,以大視角和全球性的視角的方式去推廣,有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣,但是缺少了對(duì)不同國(guó)家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注,缺少細(xì)節(jié)注重。而特步的“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”,體現(xiàn)了其時(shí)尚,追求異樣,打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式,在主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)候,漸漸的融入國(guó)際市場(chǎng),讓更多的外國(guó)消費(fèi)群體接受和追求時(shí)尚文化和特步產(chǎn)品。

地域文化差異與民族意識(shí)也在漸漸的排擠外國(guó)品牌,其在鞏固國(guó)際市場(chǎng)和原有消費(fèi)群眾上,很難再開拓全新的市場(chǎng);安踏和李寧等國(guó)內(nèi)品牌則是在固守國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),很難打破耐克、阿迪達(dá)斯等大品牌的優(yōu)勢(shì)與壟斷地位。特步作為后起之秀,在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)也注重文化的更新與時(shí)尚的追求,這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的,更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。以其時(shí)尚、個(gè)性、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費(fèi)人群,激發(fā)了一個(gè)個(gè)潛在購(gòu)買公眾。

六、產(chǎn)品定位理念

特步產(chǎn)品的定位理念:“將與眾不同的時(shí)尚理念融入每個(gè)人的生活”作為特步的使命,致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。時(shí)尚的表達(dá)與個(gè)性的張揚(yáng)賦予了“特步”品牌的核心價(jià)值。

品牌X設(shè)計(jì)理念:象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情,酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜、沉著、剛毅、理性,劃過直方體的柔韌曲線充盈動(dòng)感、力量、速度之美。兩者的完美視覺組合,表達(dá)出特步理性超越,感性張揚(yáng)的價(jià)值主張。

八、廣告表現(xiàn)策略

特步口號(hào):特步——讓運(yùn)動(dòng)與眾不同特步——非一般的感覺愛運(yùn)動(dòng),愛特步

與一些品牌略顯張揚(yáng)的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式,謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性,推動(dòng)了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施,引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。今日的特步,不僅是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌,也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。

九、特步的社會(huì)關(guān)系策略

第十屆全運(yùn)會(huì)、全國(guó)第三屆體育大會(huì)、中國(guó)大學(xué)生排球聯(lián)賽、中國(guó)業(yè)余籃球公開賽成為特步豐富的營(yíng)銷資源,積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的第一品牌,特步不僅積極贊助大型體育賽事,更熱心參與社會(huì)公益活動(dòng)。2010年,特步成為上海世博會(huì)志愿者首席合作伙伴,為8萬名上海世博會(huì)志愿者提供服裝;2011年,西安世園會(huì)同樣吸引了特步的高度關(guān)注。特步也成為了西安世園會(huì)的全球合作伙伴,特步將為世園會(huì)園區(qū)內(nèi)、外志愿者提供志愿者服裝。

十、廣告媒介策略

按覆蓋面、目標(biāo)市場(chǎng)、成本選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭愋停?/p>

1電視廣告:CCTV-1、CCTV-

5、CCTV-

6、CCTV-8以及地方性體育頻道

2雜志:(專業(yè)類)>>等;

(綜合類)>>等。

3戶外廣告:各個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的路牌、廣告牌、燈箱和車身等。

特步營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)介范文第六篇多店工作總結(jié)

1、店鋪數(shù)據(jù)分析:

需求方面:字段的不斷增加,重?zé)o指標(biāo)分類到指標(biāo)分類,重主要指標(biāo)排序到所有指標(biāo)排序。版本經(jīng)歷了比較多。

設(shè)計(jì)方面:所有指標(biāo)排序,可以把結(jié)果取出存在個(gè)虛表里,在進(jìn)行查找查找虛表分頁。(經(jīng)過比較多次的討論所有指標(biāo)排序又要分頁的可以這樣來做)。

2、店鋪比較:

需求方面:前期趨勢(shì)圖只要主要重要的指標(biāo),后面趨勢(shì)圖指標(biāo)比較變成基本所有指標(biāo)。

設(shè)計(jì)方面:前期直接從店鋪表直接讀取重要的指標(biāo)來顯示趨勢(shì)圖,后期發(fā)現(xiàn)指標(biāo)趨勢(shì)圖的增加要多個(gè)表進(jìn)行讀取,取分銷最大,直營(yíng)最大,平均值代碼很復(fù)雜,而且讀取慢。后期把需要的重新建表,各指標(biāo)每天的數(shù)據(jù)寫入數(shù)據(jù)庫。直接讀取新建表來取。

3、店鋪銷量指標(biāo):

需求方面:后期增加所有店鋪,庫存指標(biāo),銷量流量指標(biāo)的匯總,讀取慢。

設(shè)計(jì)方面:在計(jì)算庫存數(shù)據(jù)的時(shí)候經(jīng)歷了比較多的版本,判斷很多,會(huì)遺漏。(總結(jié):把各個(gè)判斷先紙上列出來,按層級(jí)一級(jí)級(jí)判斷)。

設(shè)計(jì)方面:所有指標(biāo)排序,可以把結(jié)果取出存在個(gè)虛表里,在進(jìn)行查找查找虛表分頁。前期讀取的數(shù)據(jù)圖片,類目,季節(jié)...挺多有空的數(shù)據(jù)。(經(jīng)過討論,根據(jù)貨號(hào)單獨(dú)去查找空數(shù))

5、一級(jí)二級(jí)庫銷結(jié)構(gòu)分析:

需求方面:更改的版本比較多,從庫存和銷售結(jié)構(gòu)的分開到整合。(開始需求的不準(zhǔn)確性)。

6、單店模塊

設(shè)計(jì)方面:開始的設(shè)計(jì)就不夠好,開始單店的各個(gè)模塊都是分開的,只要多店這模塊需求變更下,單店就需要修改,很麻煩。后期直接調(diào)用相應(yīng)店鋪的多店模塊。(后續(xù):在做差不多功能的時(shí)候應(yīng)該多想想也不可以模塊互相的調(diào)用)

特步營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)介范文第七篇正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是企業(yè)盈利的保證,如果沒有適合企業(yè)及產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷策略,其他如產(chǎn)品定價(jià)、.分銷渠道、品牌宣傳等只不過是水中月、鏡中花。下面是我為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策略的論文,供大家參考。

摘要:中小企業(yè)的數(shù)量在市場(chǎng)中占據(jù)了很大的比例,對(duì)促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起著重要的作用,而且,在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展中,中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也在不斷地改進(jìn)和完善,能夠保證中小企業(yè)健康、穩(wěn)定地發(fā)展。但是,當(dāng)前一些中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中還存在著一定的問題,為此,本文主要對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略展開分析。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);市場(chǎng)營(yíng)銷;營(yíng)銷策略

1引言

中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略是指在中小企業(yè)中制定科學(xué)的營(yíng)銷策略與營(yíng)銷手段,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確的定位,瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶的需求。對(duì)企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與分析,建立準(zhǔn)確的SWOT分析,對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理及外部營(yíng)銷活動(dòng)制定科學(xué)有效的策略規(guī)劃[1]。使中小企業(yè)通過科學(xué)有效營(yíng)銷策略對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確細(xì)分、明確目標(biāo)客戶,保證企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效果。

2中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的重要性

3目前中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中存在的問題

營(yíng)銷管理體系不健全

我國(guó)部分中小企業(yè)內(nèi)營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)不健全,一方面,由于對(duì)現(xiàn)在營(yíng)銷理念重要性認(rèn)識(shí)不足,在設(shè)立企業(yè)組織構(gòu)架時(shí)多以銷售為導(dǎo)向進(jìn)行企業(yè)資源的分配考量。導(dǎo)致許多中小企業(yè)缺少專業(yè)營(yíng)銷部門及相關(guān)組織部門,或者即使設(shè)立營(yíng)銷部門,其配置及職能僅僅涵蓋營(yíng)銷中簡(jiǎn)單的商業(yè)活動(dòng)企劃或VIS理念傳播等少數(shù)幾項(xiàng)職能[3]。另一方面,營(yíng)銷相關(guān)職能部門缺少相應(yīng)權(quán)限,使部門地位淪為銷售或市場(chǎng)部附庸。此外,由于資源投入較少,導(dǎo)致營(yíng)銷相關(guān)部門的人員專業(yè)素質(zhì)不高,嚴(yán)重滯后企業(yè)的營(yíng)銷硬件水平。這些原因?qū)е麓蠖鄶?shù)中小企業(yè)在日常運(yùn)營(yíng)中企業(yè)營(yíng)銷企劃僅僅成為企業(yè)董事長(zhǎng)或總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)的工作,缺乏科學(xué)系統(tǒng)的營(yíng)銷支撐,使我國(guó)中小企業(yè)難以擺脫長(zhǎng)期以來的經(jīng)驗(yàn)化營(yíng)銷管理模式,難以適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

營(yíng)銷理念落后

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中,很多中小型企業(yè)雖然目前還能夠保持現(xiàn)狀生存下來,但是,企業(yè)管理者缺乏科學(xué)的營(yíng)銷理念[4]。在市場(chǎng)營(yíng)銷中仍采用傳統(tǒng)的直銷、跟銷等傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式對(duì)市場(chǎng)需求認(rèn)識(shí)不夠,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷信息搜集不到位,嚴(yán)重影響了企業(yè)的營(yíng)銷發(fā)展。其次,還有些家族式的中小企業(yè)中,由于管理者沒有營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),繼承企業(yè)后沒有對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),缺乏營(yíng)銷理念,將營(yíng)銷看成傳統(tǒng)的推銷。由于缺乏科學(xué)的營(yíng)銷理念,在企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷中缺乏品牌營(yíng)銷、整合營(yíng)銷及產(chǎn)品組合營(yíng)銷的具體認(rèn)識(shí),同時(shí)在營(yíng)銷過程中也沒有準(zhǔn)確的營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃,使企業(yè)在營(yíng)銷過程中增加了大量的營(yíng)銷成本。

市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確

由于目前部分中小企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)不夠明確,缺乏準(zhǔn)確的市場(chǎng)營(yíng)銷定位,它們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷過程中沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,就猶如海中航行的小船失去了塔燈的指引,在市場(chǎng)發(fā)展中盲目的營(yíng)銷,找不到自己的位置,形成在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中盲目擴(kuò)張的營(yíng)銷現(xiàn)象。此外,由于中小企中缺乏營(yíng)銷理念作為指導(dǎo),在市場(chǎng)定位中沒有科學(xué)的定位依據(jù),企業(yè)對(duì)營(yíng)銷中的SWOT分析方法的認(rèn)識(shí)較為膚淺,在具體實(shí)施過程中對(duì)企業(yè)內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)分析不夠全面,導(dǎo)致企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷中的定位不夠準(zhǔn)確。

競(jìng)爭(zhēng)方式單一

目前我國(guó)部分中小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中僅僅利用價(jià)格戰(zhàn)壓低產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),由于在企業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)的利潤(rùn)較小,因此,企業(yè)往往在內(nèi)部克扣員工薪資。長(zhǎng)期進(jìn)行單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重影響了企業(yè)的內(nèi)部發(fā)展和企業(yè)的收益。同時(shí)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中由于價(jià)格戰(zhàn)的激化,導(dǎo)致一些破壞市場(chǎng)秩序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象出現(xiàn),還使市場(chǎng)中出現(xiàn)大批的假冒偽劣產(chǎn)品,嚴(yán)重影響了我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí),部分企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行單一的競(jìng)爭(zhēng)模式?jīng)]有體現(xiàn)產(chǎn)品的附加價(jià)值和企業(yè)產(chǎn)品的品牌價(jià)值,企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中沒有注重創(chuàng)新研發(fā)新的產(chǎn)品,產(chǎn)品的單一使企業(yè)的品牌發(fā)展受到制約,使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)具有局限性,不利于企業(yè)的發(fā)展。

4中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

由于我國(guó)中小企業(yè)容錯(cuò)能力較差的現(xiàn)狀,在激烈的市場(chǎng)生存中更需要精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略規(guī)劃。而現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)具有螺旋加速效應(yīng),只有具備快速的企業(yè)營(yíng)銷決策及執(zhí)行能力才能使企業(yè)在生存的前提下得到更好的發(fā)展。因此,我國(guó)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)該從“快”和“準(zhǔn)”兩個(gè)方面考慮。

建立快速增長(zhǎng)型的企業(yè)營(yíng)銷模式

現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷能力源于企業(yè)組織運(yùn)營(yíng)管理水平與銷售策略的精準(zhǔn)對(duì)接能力。因此,在現(xiàn)在營(yíng)銷理念下企業(yè)的營(yíng)銷策略需要通過建立科學(xué)的營(yíng)銷組織體系得以實(shí)現(xiàn)。

建立企業(yè)快速營(yíng)銷決策保障機(jī)制

中國(guó)企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)型決策的正確與否與周期長(zhǎng)短,偏重受決策者所處圈子及個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的影響。而現(xiàn)代型企業(yè)科學(xué)決策,多由企業(yè)運(yùn)營(yíng)中內(nèi)外部信息收集能力、反饋渠道和企業(yè)經(jīng)驗(yàn)所決定。后者科學(xué)可控性高,對(duì)預(yù)期的判斷更長(zhǎng)遠(yuǎn)。從經(jīng)驗(yàn)型決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)決策,這是判斷一個(gè)企業(yè)是否是快速型企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)中小企業(yè)要成為快速企業(yè),必須通過轉(zhuǎn)變決策模式,即從經(jīng)驗(yàn)型決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)型決策,建立快速?zèng)Q策的機(jī)制,使決策快起來。通常認(rèn)為小企業(yè)不具備建立企業(yè)相關(guān)信息搜集機(jī)制的基礎(chǔ),往往劣勢(shì)就是優(yōu)勢(shì)所在。中小型企業(yè)要快速發(fā)展,只能將少數(shù)資源集中到幾個(gè)關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng),因此數(shù)據(jù)化信息來源集中、信息量小、便于統(tǒng)計(jì)且信息的有效程度高[5]。另外,組織結(jié)構(gòu)多為扁平化或易于扁平化,信息傳遞及精確修正更靈活。同時(shí),中小型企業(yè)在規(guī)范化數(shù)據(jù)搜集上產(chǎn)投比更優(yōu),從傳統(tǒng)決策型向科學(xué)決策管理轉(zhuǎn)變成本更低,收益更高。

建立現(xiàn)代營(yíng)銷管理組織結(jié)構(gòu)

建立完善的科學(xué)決策機(jī)制,離不開良性健康的管理組織結(jié)構(gòu)的支持。而中小企業(yè)正缺少良性組織結(jié)構(gòu)。彼得原理及帕金森定律等現(xiàn)象在各層次的組織中大量存在,使組織運(yùn)行成本高,有效信息流速慢,最終導(dǎo)致企業(yè)決策快不起來?,F(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理,主要表現(xiàn)為:企業(yè)盲目節(jié)省資源,對(duì)企業(yè)必備的關(guān)鍵部門缺少配置;重要部門職能不明確;沒有合理的目標(biāo)管理機(jī)制;人員配置不當(dāng);組織的人際成本過高。應(yīng)該通過合理部門調(diào)整、優(yōu)化人員組合、建立目標(biāo)管理機(jī)制和有效的激勵(lì)體系,實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部改革。企業(yè)管理本質(zhì)是人的管理,把合適的人拼合成合理的組織,通過合理的組織結(jié)構(gòu)保障組織高效運(yùn)行。

制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略

合理制定企業(yè)中長(zhǎng)期營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃

三年企業(yè)靠產(chǎn)品,十年企業(yè)靠管理,百年企業(yè)靠文化。目前我國(guó)中小企業(yè)大多處于第一層次末期,本質(zhì)是工廠,還不是公司,只能賣產(chǎn)品。面臨的首要任務(wù)是逐步建立自有的初級(jí)品牌,為企業(yè)向公司化轉(zhuǎn)型提供支撐。鑒于中小企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,大多數(shù)中小企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的第一個(gè)階段目標(biāo),應(yīng)該是通過企業(yè)的公司化、產(chǎn)品的品牌化,成長(zhǎng)為市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者。先做成品牌,再做市場(chǎng)擴(kuò)張。因?yàn)楫a(chǎn)品一直要尋找市場(chǎng),而市場(chǎng)也會(huì)主動(dòng)尋找品牌。所以,不應(yīng)盲目進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張,當(dāng)企業(yè)在一個(gè)局部目標(biāo)市場(chǎng)做成數(shù)一數(shù)二品牌時(shí),企業(yè)向整體市場(chǎng)擴(kuò)張的阻力自然會(huì)變小。同時(shí)在這個(gè)發(fā)展階段,我國(guó)中小企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身情況正確采用品牌策略。例如:雙品牌、多品牌戰(zhàn)略,能優(yōu)化高低端產(chǎn)品搭配,增加市場(chǎng)份額;并容易針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)制定靈活的策略,進(jìn)而分散市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者反擊的注意力。當(dāng)企業(yè)成功完成公司化轉(zhuǎn)型,通過品牌的感性營(yíng)銷設(shè)計(jì)成長(zhǎng)為挑戰(zhàn)者后。才有能力建立以輸出企業(yè)文化為導(dǎo)向市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略,成長(zhǎng)為具有一定規(guī)模與市場(chǎng)話語權(quán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者。中小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)第一階段目標(biāo),首先要通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)進(jìn)行充分分析,制定出準(zhǔn)確的企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,并通過產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷組合的執(zhí)行,占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng),來完成企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

建立精簡(jiǎn)有效的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制

中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷決策的容錯(cuò)能力較差,每一次營(yíng)銷決策都關(guān)乎企業(yè)的生死。然而,我國(guó)中小企業(yè)由于受資源及條件所限,對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的重要作用往往忽視,或雖然認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)調(diào)研的重要性,卻在市場(chǎng)調(diào)研科學(xué)營(yíng)銷決策與傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)決策的成本與收益博弈中趨向于選擇傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)決策。在這一背景下,企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制難以提供客觀有效的決策依據(jù),導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷策略建立在錯(cuò)誤的基礎(chǔ)之上。因此,我國(guó)的中小企業(yè)應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)研的重要性,有效、合理調(diào)配企業(yè)資源,充分利用銷售人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

準(zhǔn)確定位營(yíng)銷戰(zhàn)略和目標(biāo)

中小企業(yè)不應(yīng)滿足于做簡(jiǎn)單的跟隨者。應(yīng)該針對(duì)具體目標(biāo)市場(chǎng)定位于利基型跟隨者,利基型跟隨既是傳統(tǒng)目標(biāo)市場(chǎng)的跟隨者,也是新興細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者與領(lǐng)導(dǎo)者。

重點(diǎn)開發(fā)“關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng)”的營(yíng)銷資源

由于中小企業(yè)資源有限,所以中小企業(yè)應(yīng)依據(jù)市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分,關(guān)鍵目標(biāo)市場(chǎng)制定可行性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,可以最大限度地將營(yíng)銷資源集中在企業(yè)最關(guān)鍵的明星業(yè)務(wù)與潛力業(yè)務(wù)上。使企業(yè)在關(guān)鍵的目標(biāo)市場(chǎng)上最大限度強(qiáng)化企業(yè)優(yōu)勢(shì)、打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如通過雙品牌或多品牌支撐差異化戰(zhàn)略。集中企業(yè)資源關(guān)鍵點(diǎn)是投放中高端化的第二品牌尋找新目標(biāo)客戶,占領(lǐng)新渠道,逐步淘汰低端產(chǎn)品,成長(zhǎng)為關(guān)鍵細(xì)分市場(chǎng)新的領(lǐng)導(dǎo)者;在新興目標(biāo)市場(chǎng)采用設(shè)計(jì)高端化的第二品牌,要充分利用馬太效應(yīng),成長(zhǎng)為細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。通過品牌營(yíng)銷策略的實(shí)施,再反向向傳統(tǒng)渠道滲透,由跟隨者逐步成長(zhǎng)為目標(biāo)區(qū)域整體市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。最終通過關(guān)鍵的目標(biāo)市場(chǎng),最大限度集中企業(yè)營(yíng)銷資源打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),即通過雙品牌正面防守側(cè)面出擊。先將企業(yè)公司化,產(chǎn)品品牌化,進(jìn)而打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

以市場(chǎng)為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新

企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)是通過品牌賺錢,而不只是賣產(chǎn)品。中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)這一營(yíng)銷策略的關(guān)鍵應(yīng)是以細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,預(yù)見性地對(duì)簡(jiǎn)單仿制產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新,提高產(chǎn)品附加值,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化,最終打造企業(yè)的盈利能力,才能使中小企業(yè)避免被市場(chǎng)淘汰。因此,產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新應(yīng)建立在準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)之上。

5結(jié)語

綜上所述,我國(guó)中小企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求,要提高我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)代營(yíng)銷能力應(yīng)將企業(yè)組織運(yùn)營(yíng)管理水平與營(yíng)銷策略進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接,結(jié)合自身比較靈活的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì),有效提高中小企業(yè)的營(yíng)銷能力。同時(shí),針對(duì)中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中容錯(cuò)能力較低的問題,充分應(yīng)用企業(yè)的營(yíng)銷能力,制定科學(xué)、合理的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略才能使我國(guó)中小企業(yè)擺脫先天劣勢(shì),獲得健康快速的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

[1]徐永磊.論中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(學(xué)苑版),2010(06).

[2]沈瑞山.金融危機(jī)下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2009(07).

[3]王雙萍.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的問題及對(duì)策研究[J].企業(yè)技術(shù)開發(fā),2009(02).

[4]相煥萍.我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式[J].現(xiàn)代商業(yè),2009(21).

[5]涂維亮.中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的路徑選擇及策略[J].中國(guó)集體經(jīng)濟(jì),2009(10).

摘要:建立有效的信息反饋模式,從而更好的了解客戶對(duì)渠道成員的反饋,便于更好的加強(qiáng)渠道管理質(zhì)量。

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);市場(chǎng)營(yíng)銷策略

一、房地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)需求

特步營(yíng)銷渠道簡(jiǎn)介范文第八篇中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)已經(jīng)形成一個(gè)逐漸明朗的競(jìng)爭(zhēng)格局。一線品牌大都定位專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng),借助體育營(yíng)銷來輻射大眾消費(fèi),然而這種之上

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論