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文檔簡介
瓷磚銷售的工作計(jì)劃第一篇瓷磚銷售的工作計(jì)劃第一篇一、年度財(cái)務(wù)目標(biāo)
二、任務(wù)分解
三、銷售部薪酬管理
說明:在xx年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上,增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計(jì)xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任),為保持成本,其他職位薪酬保持不變,原則上,今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%),具體如下:
1、總經(jīng)理
年薪30萬,構(gòu)成包括:1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=萬);
2、績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷售千分之五計(jì)提(11個(gè)月××實(shí)際銷售);
3、根據(jù)實(shí)際情況,乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、
招待費(fèi)最高上限3000元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。
2、大區(qū)總監(jiān)(副總級(jí))——暫未招,擬xx年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。
年薪15萬,構(gòu)成包括:1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=萬);
2、績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售千分之三計(jì)提(11個(gè)月××實(shí)際銷售);
3、根據(jù)實(shí)際情況,乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為500元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、
招待費(fèi)最高上限1500元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。
3、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理
年薪12萬,構(gòu)成包括:1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=萬);
2、績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計(jì)提(11個(gè)月××實(shí)際銷售);
3、根據(jù)實(shí)際情況,乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、
招待費(fèi)最高上限600元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷)。
4、跟單按原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
(一)
機(jī)密2出差標(biāo)準(zhǔn):總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷,大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干,機(jī)票和長途車費(fèi)另報(bào)。
四、xx年市場(chǎng)政策
說明:渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶完成銷量。在xx年市場(chǎng)基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)“店長責(zé)任制”,三四級(jí)市場(chǎng)“連門頭、連店長、連銷售”;一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌、連店長、連店面”,深入渠道,捆綁店長,保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長發(fā)工資(以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長基金,激勵(lì)銷售,責(zé)任到人)。
瓷磚銷售的工作計(jì)劃第二篇一、年度財(cái)務(wù)目標(biāo)
二、銷售部薪酬管理
說明:在__年薪酬計(jì)劃基礎(chǔ)上,增加大區(qū)總監(jiān)一職(預(yù)計(jì)__年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任),為保持成本,其他職位薪酬保持不變,原則上,今后的區(qū)域經(jīng)理提成點(diǎn)數(shù)控制在3%之內(nèi)(含3%),具體如下:
1、總經(jīng)理
(1)年薪30萬,構(gòu)成包括:
1、基本工資為15000元/月(11月×15000元/月=萬);
(2)績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際總銷售千分之五計(jì)提(11個(gè)月××實(shí)際銷售);
(3)根據(jù)實(shí)際情況,乙方可享受交通補(bǔ)貼1000元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為1000元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限3000元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。
(4)大區(qū)總監(jiān)(副總級(jí))——暫未招,擬__年4-6月挑選一名實(shí)力派擔(dān)任。
年薪15萬,構(gòu)成包括:
1、基本工資為7000元/月(11月×7000元/月=萬);
(5)績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售千分之三計(jì)提(11個(gè)月××實(shí)際銷售);
(6)根據(jù)實(shí)際情況,乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為500元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限1500元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式實(shí)報(bào)實(shí)銷)。
2、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理年薪12萬,構(gòu)成包括:
1、基本工資為3000元/月(11月×3000元/月=萬);
(1)績效考核獎(jiǎng)金每月按實(shí)際銷售百分之三點(diǎn)五計(jì)提(11個(gè)月××實(shí)際銷售);
(2)根據(jù)實(shí)際情況,乙方可享受交通補(bǔ)貼600元/月、電話補(bǔ)貼最高上限為400元/月(電話費(fèi)以套餐形式發(fā)放)、招待費(fèi)最高上限600元/月(招待費(fèi)以發(fā)票形式報(bào)銷)。
3、跟單原有標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
機(jī)密出差標(biāo)準(zhǔn):總經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)實(shí)報(bào)實(shí)銷,大區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理按每天220元/元包干,機(jī)票和長途車費(fèi)另報(bào)。
三、__年市場(chǎng)政策
說明:渠道政策的核心不是成本而是激勵(lì)和引導(dǎo)客戶完成銷量。在__年市場(chǎng)基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)“店長責(zé)任制”,三四級(jí)市場(chǎng)“連門頭、連店長、連銷售”;一二級(jí)市場(chǎng)“連品牌、連店長、連店面”,深入渠道,捆綁店長,保證公司返點(diǎn)不變的情況下給店長發(fā)工資(以點(diǎn)數(shù)的形式發(fā)放到店長基金,激勵(lì)銷售,責(zé)任到人)。
瓷磚銷售的工作計(jì)劃第三篇篇一:瓷磚客戶節(jié)執(zhí)行方案
[xxx磁磚、xx陶瓷xxx首屆客戶節(jié)暨
[購瓷磚100%返
還貨款xxx計(jì)劃
執(zhí)行方案
一、活動(dòng)背景
[活動(dòng)背景]
挑戰(zhàn)砍價(jià)會(huì)、團(tuán)購
會(huì),兩大品牌更大力度讓利消費(fèi)者,一次到位,促銷到底,
展2015年最大的促銷活動(dòng)。
xx品牌出貨和資金回籠
xx品牌在當(dāng)?shù)氐闹扰c美譽(yù)度;
提升品牌形象
xxx磁磚、xx品牌店
2015年6月1至30日
xxx磁磚、xx品牌店工作人員
xxx磁磚、xx品牌店經(jīng)理
磚不花錢、xxx磁磚、xx陶瓷品牌廠家省下百萬廣告款,讓
100%返還貨款(3年內(nèi))
強(qiáng)勢(shì)為客戶推出八項(xiàng)史上最優(yōu)政策:
6月1至30日下單訂購產(chǎn)品的客戶,即可享受[購瓷磚,100%
分三年返還你所購貨款,讓你購瓷磚不花一分錢。購多少,返
還多少!名額僅有300名指標(biāo)。
下單按照所購金額自動(dòng)成為(滿8000元為vip級(jí)客戶、12000
攔截競(jìng)爭(zhēng)品牌,開[活動(dòng)目的]、推動(dòng)xxx磁磚、、提高xxx磁磚、、為拉動(dòng)銷售增長,[活動(dòng)地點(diǎn)][活動(dòng)時(shí)間][活動(dòng)人員][活動(dòng)負(fù)責(zé)人]二、活動(dòng)簡介首屆客戶節(jié),買瓷利消費(fèi)者,購瓷磚三、活動(dòng)項(xiàng)目:客戶節(jié)活動(dòng)期間,、活動(dòng)期間,凡在返還貨款xxx計(jì)劃,、下單即送豪禮:元為寶石級(jí)客戶、
24000元為黃金級(jí)客戶、48000元為鉆石級(jí)客戶),分別贈(zèng)送對(duì)
應(yīng)的豪禮套餐一份
(豪禮種類有柜式空調(diào)、智能*箱、洗衣機(jī)、電飯煲、旅游套
票、高檔美酒等。)
3、下單(不限金額)
即送大禮一份。
4、下單即可參與抽
獎(jiǎng)活動(dòng),100%中獎(jiǎng)(獎(jiǎng)品有*箱,液晶電視,現(xiàn)金獎(jiǎng)100元等)。
5、活動(dòng)期間,下單
金額最高的客戶,可再獲得神秘重獎(jiǎng)一份。
6、老客戶入店均送
禮物一份。(價(jià)值80元)
7、老客戶帶新客戶,
送大禮一份(價(jià)值600元)
8、活動(dòng)期間,憑邀
請(qǐng)卡入店客戶均送禮物一份,絕不空手而歸。
(四)、本次[購瓷
磚100%返還貨款xxx計(jì)劃由廠家、品牌專賣店提供保障,保*
真實(shí)有效,客戶憑
專賣店簽署的返還貨款承諾卡,享受貨款返還權(quán)益。
(五)、所下訂單不
退訂,客戶可以調(diào)換產(chǎn)品或轉(zhuǎn)讓訂單給他人。客戶可以按照
裝修計(jì)劃隨時(shí)入貨,
訂單產(chǎn)品1年內(nèi)用完,
五、執(zhí)行方案細(xì)則:
(專賣店工作須知)
1、本次活動(dòng)由xxx
磁磚xx陶瓷專賣店組織,由廠家全力支持,專賣店
監(jiān)督執(zhí)行。
2、由xxx磁磚xx
陶瓷專賣店制作的貴賓邀請(qǐng)卡以及宣傳統(tǒng)一單頁按潛
在客戶的實(shí)際情況
進(jìn)行派發(fā);
3、本次活動(dòng)xxx
磁磚xx陶瓷專賣店必須派工作人員(可以臨時(shí)聘請(qǐng))
在活動(dòng)前進(jìn)行信息的收集、信息的篩選以及貴賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放,xxx磁磚xx陶
瓷專賣店必須確保
進(jìn)場(chǎng)客戶達(dá)300人以上。(每人定發(fā)卡任務(wù))。
4、業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì):
?發(fā)卡獎(jiǎng)勵(lì),每發(fā)
出一張有效的貴賓邀請(qǐng)卡,需填寫真實(shí)有效的姓名、地址、
電話,獎(jiǎng)勵(lì)5元,
多發(fā)多得,上不封頂(以客戶憑卡進(jìn)店簽到為準(zhǔn))
?下單獎(jiǎng)勵(lì):根據(jù)
客戶下單金額按照?%提成獎(jiǎng)勵(lì)。
六、工作流程:
前期廣告宣傳,信
息全方位大肆鋪開
派員上門派發(fā)填寫收集貴賓邀請(qǐng)卡
(鎖定大批目標(biāo)客戶)
與物業(yè)公司、裝修公司合作,代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡對(duì)憑卡進(jìn)店客戶送出禮物極力引導(dǎo)客戶下
單對(duì)下單客戶送出相
應(yīng)禮物、抽獎(jiǎng)卷、
送出返還貨款承諾書整理客戶訂貨清單安排供貨計(jì)劃執(zhí)行返還貨款計(jì)劃
七、廣告投放和活動(dòng)推廣
1、活動(dòng)的重點(diǎn)是貴
賓邀請(qǐng)卡的發(fā)放,以工作人員上門發(fā)卡推廣邀約為主(人
數(shù)要多,分片區(qū)、
分縣市,xx以及周邊縣市目標(biāo)小區(qū))。
2、大型戶外led
廣告屏幕:金拇指屏、富安居屏(播出20天)
3、xx晚報(bào)2期、
城市dm廣告2期(整版);
4、活動(dòng)單頁的派發(fā):
30000份宣傳單頁工作人員和沠報(bào)阿姨共同派發(fā);
5、派出小分隊(duì),專
門對(duì)接物業(yè)公司和裝修公司,讓他們代發(fā)貴賓邀請(qǐng)卡,或
購買*、推
薦業(yè)主參與活動(dòng),物業(yè)公司和裝修公司安裝業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)和
提成,
6、利用公司小貨車做宣傳巡游車的使用,活動(dòng)前15天開始使用巡游車在各縣市反復(fù)巡游宣
傳(喇叭一定要大聲)。
8、xx電視臺(tái)、電
視互動(dòng)4頻道
八、執(zhí)行方案
1、執(zhí)行時(shí)間安排表
另外議定
2、短息話術(shù):
短信內(nèi)容:
短信一:xxx磁磚、
xx陶瓷首屆客戶節(jié)逆天大行動(dòng):凡6月1至30日期間購磚100%返還貨款,購多少,返還多
少!只瘋一次,不信就約!電:xxxxxxx(70字)
3、電話邀請(qǐng)業(yè)主參
加活動(dòng)內(nèi)容:
老板您好,我們是
xxx磁磚xx陶瓷的銷售經(jīng)理,現(xiàn)幸運(yùn)的邀請(qǐng)你參加xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié),凡6月1
至30日期間購買瓷磚,100%返還貨款,購多少,返還多少!活動(dòng)由廠家、專賣店保障,絕對(duì)
真實(shí)有效,這樣你今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢,時(shí)間僅為6月份30天,僅有300個(gè)返
還指標(biāo),名額有限,你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購瓷磚計(jì)劃,你看上午或下午什么時(shí)候
方便,給你送去活動(dòng)邀請(qǐng)卡,給你預(yù)留名額。。。
4、簡易培訓(xùn)內(nèi)容
進(jìn)店客戶如何宣
老板您好,歡迎你光臨我們xxx磁磚xx陶瓷的專賣店,現(xiàn)在有個(gè)好消息告訴你,我們和廠
家將在6月1至30日舉辦xxx磁磚、xx陶瓷首屆客戶節(jié)暨購磚100%返還貨款活動(dòng),凡在6
月1至30日訂購xxx磁磚xx陶瓷的客戶均可以分三年100%返還貨款給你,這個(gè)活動(dòng)是廠家
將省下的百萬廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的,活動(dòng)活動(dòng)由廠家、專賣店保障,絕對(duì)真實(shí)有效,這樣你
今后裝修購買瓷磚將不用花一分錢,時(shí)間僅為6月份30天,僅有300個(gè)返還指標(biāo),名額有限,
你只需要進(jìn)店下單即可享受免費(fèi)購瓷磚計(jì)劃,還有各種大禮豪禮相送!
問:這次活動(dòng)是哪
些品牌參與的?
答:xxx磁磚、xx
陶瓷品牌
問:這次活動(dòng)的時(shí)
間和地點(diǎn)?
答:活動(dòng)時(shí)間6月
1至30日,在xx市富安居xxx磁磚xx陶瓷專賣店舉行。問:這次活動(dòng)有什么優(yōu)惠嗎?
答:凡6月1至30
日訂購xxx磁磚xx陶瓷的客戶,均可以分三年100%返還貨款給你,買多少就返還多少,相
當(dāng)于購瓷磚不花一分錢,還有一批家電禮品贈(zèng)送。
問:活動(dòng)是真的
答:肯定是真,的
這個(gè)活動(dòng)是廠家將省下的百萬廣告費(fèi)補(bǔ)貼給客戶的,活動(dòng)由廠家、專賣店保障,,絕對(duì)真實(shí)有
問:活動(dòng)期間具體
是怎么下定單的啊?
篇二:2014瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案
2014
瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案
方案一:瓷磚促銷
活動(dòng)策劃方案
一,本方案的制訂
瓷磚銷售的工作計(jì)劃第四篇20__年即將過去,這一年給予我很多的收獲,同時(shí)給予我更多的思考。這一年,我將從工作成果、工作收獲,思考,未來工作計(jì)劃做總結(jié)。
一、工作成果
(1)工作內(nèi)容,首先從引流方面找突破口,線上添加一些潛在的客戶,添加她們的微信。其次是發(fā)優(yōu)質(zhì)的朋友圈,發(fā)圈的好處,影響你的潛在客戶,休眠客戶,還有增加客戶的黏性,讓客戶了解的最新動(dòng)態(tài)。因?yàn)閮?nèi)容可以帶給她們價(jià)值感,所以你沒有被屏蔽。第三寫文章引流,寫一些客戶們很關(guān)心的文章,與她們同屏共振,才能獲得對(duì)方的信任與認(rèn)可。逛論壇,頂帖吧,玩抖音活躍z在不同的自媒體平臺(tái);線下引流就是參加展會(huì),獲取一些新的人脈信息,與老客戶見面再一次增加彼此之間的信任感,默契感。
(2)客戶管理信息匯總,甄別客戶質(zhì)量,與增加客戶的黏性,及時(shí)記錄好客戶的需求;喚醒沉睡客戶,比挖掘新客戶要節(jié)省時(shí)間,節(jié)省成本;累計(jì)客戶的名單的同時(shí),刪除一些一般客戶信息。
(3)成交客戶后,準(zhǔn)備客戶需求的記錄,反饋給總部,跟蹤貨物何時(shí)發(fā)貨,把第一信息反饋給客戶。做好跟蹤貨物的筆記,貨物到達(dá)后,第一時(shí)間把信息反饋給客戶。
(4)做好售后服務(wù),增加客戶對(duì)你的信任度,目的是讓客戶介紹她的朋友給我們,形成一個(gè)正循環(huán)。不要輕易去得罪一個(gè)客戶,否則你將會(huì)失去她背后的那一群人。_國著名的推銷員___說過過:“你只要趕走一個(gè)客戶,就等于趕走了潛在的__個(gè)顧客。”所以在任何情況下都不要得罪哪怕是一個(gè)客戶。
(5)培訓(xùn)工作,一個(gè)是配合電商培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)電商知識(shí),一個(gè)是培訓(xùn)我的客戶分享一些專業(yè)性的知識(shí),例如沙棘方面、銷售心得、消費(fèi)心理學(xué)方面等。讓客戶復(fù)制黏貼后,增加銷售量。
(二)工作價(jià)值
首先談一下業(yè)務(wù)價(jià)值,20__年銷售業(yè)績占的比重比較大的就原料油,其次是200ml籽油,50ml籽油,50ml籽油貼牌客戶貼了10000瓶(此處做表格呈現(xiàn)),這一年,我將工作重點(diǎn)放在原料油上,其他規(guī)格的產(chǎn)品相對(duì)來說比較弱一些,應(yīng)該是所有產(chǎn)品齊頭并進(jìn);第二是服務(wù)價(jià)值,讓客戶倍增的不二法則就是扶持客戶,讓客戶增加黏性。大到知識(shí)共享,小到心得共享,這就必須輸出倒逼輸入,經(jīng)常提供一些有價(jià)值的知識(shí),讓客戶得心應(yīng)手的應(yīng)用。第三改進(jìn)價(jià)值,因?yàn)橹С值目蛻粲邢?,沒有形成團(tuán)隊(duì),目前需要建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。
二、工作收獲和思考
收獲:
(1)收獲了心聲,客戶經(jīng)常郵寄一些家鄉(xiāng)特產(chǎn),及孩子的食物、衣物、禮物給我,而且還幫我轉(zhuǎn)發(fā)自媒體上寫做的文章,同時(shí)幫助我宣傳沙棘對(duì)人體的益處。
(2)收獲了業(yè)績,與20__年相比,業(yè)績翻了好幾番,讓我更有勇氣去與一些高人交談。
(3)收獲了自信力,讓我知道,做任何事情都有一種敢于接受的心里,這就是一份自信力。
(4)啟發(fā),做銷售與做其它事情是一個(gè)道理,首先銷售方面在與時(shí)俱進(jìn)的同時(shí),還得結(jié)合現(xiàn)在社會(huì)氣息,用反向思維來做好銷售。還要懂得利用工具思維,比如讀書筆記、工作總結(jié),一定要學(xué)會(huì)利用思維導(dǎo)圖這要比較方便;深度思維,要透過現(xiàn)象,抓住原因的能力;有機(jī)思維,世間萬物都有千絲萬縷的聯(lián)系,一個(gè)貌似不合理的安排,背后總會(huì)有一個(gè)合理的解釋;通用思維,就是結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn),把不同專業(yè)的知識(shí),變得為我所用。還有懂的人脈的重要性,結(jié)實(shí)好人脈,也是成就事業(yè)最佳方法之一。
思考:
(1)增加有效的活數(shù)據(jù)支撐,一定要數(shù)據(jù)活化,做到心中有數(shù)。利用有效的活化數(shù)據(jù),做好記錄,給生活和工作帶來了便利,最終重要的就是節(jié)省了時(shí)間成本。
(2)繼續(xù)找好銷售業(yè)績中的“頭羊”,讓頭羊幫助后我們銷售和介紹客戶,形成有序的循環(huán)。
(3)嫁接團(tuán)隊(duì),攜手共進(jìn),A企業(yè)平臺(tái),結(jié)合企業(yè)提供的平臺(tái),結(jié)實(shí)好一些人脈,才可以擴(kuò)張人脈,更好的促進(jìn)銷售。B產(chǎn)品規(guī)模,10個(gè)凝膠糖果,1健字號(hào),九款植物油等。c利用好已有的圈子,去銷售自己,再去銷售產(chǎn)品。
三、未來的工作計(jì)劃
(1)開拓新品渠道,結(jié)合產(chǎn)品的特性與老客戶聯(lián)系的同時(shí),還要與時(shí)俱進(jìn),進(jìn)行渠道拓寬。
(2)進(jìn)一步的引流,數(shù)據(jù)活化,及時(shí)跟蹤客戶,與客戶對(duì)接。最主要的是建立一個(gè)健全的數(shù)據(jù)庫,做好備忘錄,做好客情描述,以及客戶分類。根據(jù)客戶分類,選擇溝通日期等。目的就是為銷售做好細(xì)節(jié)工作。
(3)建設(shè)自己的銷售隊(duì)伍。前期一定要學(xué)習(xí)輔助銷售的書籍,這就需要自己下功夫了,經(jīng)常性的與自己的客戶進(jìn)行分析,輸出倒逼輸入是最有效的方式;多與高人學(xué)習(xí),建立自己的高人磁場(chǎng),做一名有知識(shí)涵養(yǎng)的新時(shí)代銷售;建立與時(shí)俱進(jìn)的思維模式,多學(xué)習(xí),多思考工作中,生活中的得與失。
以上三點(diǎn)就是我20__年的工作總結(jié),希望每一次的總結(jié),對(duì)自己多一份促進(jìn)。感恩領(lǐng)導(dǎo)給予我們這個(gè)平臺(tái),感恩朝夕相伴的同事們,感恩基地的每一位辛勤付出的同仁們,感恩生命中所有人的遇見!
瓷磚銷售的工作計(jì)劃第五篇陶瓷業(yè)務(wù)員出差總結(jié)
陶瓷業(yè)務(wù)員出差總結(jié)我來中順建材已經(jīng)不知不覺兩年了,作為月星區(qū)興輝店的店長,我基本完成了公司總裁交給我的任務(wù),完成了一個(gè)店長該盡的責(zé)任和義務(wù)。當(dāng)然我自身也存在著某些失誤或者不足,我希望在以后的工作中能夠慢慢完善自己,爭(zhēng)取在業(yè)績上再創(chuàng)新高。
一:部門工作總結(jié)
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司所代言的產(chǎn)品知名度在蘭州市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售業(yè)績上看,我們的工作做的還是比較成功的。但在蘭州市場(chǎng)上,陶瓷產(chǎn)品品牌眾多,興輝由于比較晚的進(jìn)入蘭州市場(chǎng),加之產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:
1。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信
息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
2。工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
3。新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃*不強(qiáng),業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二:給公司的建議
公司目前還存在著很多制度上的不完善和管理上的疏松,當(dāng)然,這需要一定時(shí)間的摸索和探究,我相信以后的中順建材會(huì)越來越強(qiáng)大,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)越來越有實(shí)力。就月星區(qū)域來說,業(yè)務(wù)員流失現(xiàn)象很嚴(yán)重,公司應(yīng)該制定一套更為縝密的制度來提高業(yè)務(wù)員的積極*。搞銷售,一定要有經(jīng)驗(yàn),而我們?cè)滦菂^(qū)的業(yè)務(wù)員大部分是新來的,沒有一定的工作經(jīng)驗(yàn),工作起來往往是事倍功半,所以都沒有什么自信心。對(duì)公司來說,怎樣增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的自身信心是一個(gè)很值得研究的問題,只有業(yè)務(wù)員自己有信心了,工作才會(huì)越來越得心應(yīng)手。才會(huì)為公司創(chuàng)造更多的利潤。因此怎樣挽留一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,怎樣把這個(gè)業(yè)務(wù)員的最大潛能發(fā)揮出來,值得公司的高層研究。由于好多業(yè)務(wù)員對(duì)陶瓷銷售市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。
三:市場(chǎng)分析:
現(xiàn)在蘭州市場(chǎng)陶瓷品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我
們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,*能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏中高檔的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問題,但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在蘭州陶瓷市場(chǎng)可以用這一句話來概括,在物質(zhì)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年。
四:2015年的計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和-諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出差,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)*,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素
質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到每月完成指定任務(wù)。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作
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