社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文

社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第一篇社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第一篇養(yǎng)生館工作流程

一、前臺(tái)工作顧客登記和留下聯(lián)系方式標(biāo)準(zhǔn)化流程和術(shù)語(yǔ)

登記流程

1、顧客來(lái)到養(yǎng)生館后，先不予導(dǎo)入養(yǎng)生館內(nèi)。在門(mén)外等待。

2、讓其在門(mén)外等待的顧客依次排好隊(duì)，再按場(chǎng)次與編號(hào)依次發(fā)號(hào)。一人一編號(hào)，不得代領(lǐng)號(hào)碼。在發(fā)號(hào)時(shí)，并告知其對(duì)應(yīng)的場(chǎng)次與座位號(hào)，及開(kāi)場(chǎng)時(shí)間。

3、待其顧客達(dá)到一批10人數(shù)時(shí)，讓其出示養(yǎng)生愛(ài)心卡，并對(duì)其進(jìn)行劃卡，并在顧客點(diǎn)名冊(cè)上對(duì)應(yīng)的日期上打鉤簽到。如有顧客已滿四次或?qū)M四次的，讓其聯(lián)系他的理療師辦理新卡。

4、如有新顧客，讓其在貴賓登記薄上簽名及留下聯(lián)系方式。為他們辦理養(yǎng)生愛(ài)心卡，并在顧客點(diǎn)名冊(cè)上對(duì)應(yīng)的日期上打鉤簽到及給新顧客編號(hào)。同時(shí)在理療師一欄按之前順序分配給對(duì)應(yīng)的理療師，并告知顧客他的理療師姓名。

5、如若新顧客為老顧客介紹來(lái)，首先詢問(wèn)老顧客是否有愛(ài)心傳遞卡。若有，讓其出示愛(ài)心傳遞卡，并在上面簽下日期及其我的姓名，告知等體驗(yàn)完了，出示傳遞卡就可領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品。若沒(méi)有，就讓其告知編號(hào)，為其辦理一張愛(ài)心傳遞卡再在上面簽下日期及其我的姓名，告知等體驗(yàn)完了，出示傳遞卡就可領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)品，并告知帶滿一定人數(shù)所得到的獎(jiǎng)品，鼓勵(lì)其多帶新顧客。

6、一批10人都劃完卡后，將其導(dǎo)入養(yǎng)生館內(nèi)交與主持人。讓剩余的顧客排隊(duì)領(lǐng)號(hào)，并讓其在等待區(qū)等待。

7、當(dāng)前一批顧客進(jìn)入泡腳階段，引入下一批顧客進(jìn)入養(yǎng)生館同時(shí)劃卡。

8、當(dāng)顧客做完理療后，讓其出示理療卡或報(bào)出編號(hào)。在顧客領(lǐng)券登記薄上登記所領(lǐng)代金券張數(shù)。在給其發(fā)放代金券及鍺玉珠。顧客登記及留下聯(lián)系方式術(shù)語(yǔ)

**叔叔（阿姨）您好！歡迎您第一次來(lái)我們中脈養(yǎng)生館。我們這里主要是針對(duì)泡腳、足療和針灸，推拿。我們中脈大藥房即將成為醫(yī)保定點(diǎn)單位，為了培養(yǎng)大藥房顧客群，特向中老年朋友開(kāi)辦了全免費(fèi)的中脈中醫(yī)養(yǎng)生館并且只對(duì)會(huì)員開(kāi)放。**叔叔（阿姨），你可以先在我這里登記一下，我給你辦一張四次的免費(fèi)體驗(yàn)卡。

**叔叔（阿姨）您好！您最好把你的聯(lián)系方式留下，你放心我們絕不會(huì)隨便打電話去你家的，這主要是方便我們的工作人員通知你有關(guān)我們養(yǎng)生館最近的優(yōu)惠活動(dòng)，以及邀請(qǐng)你參加我們舉辦的一些歌友會(huì)等聯(lián)誼活動(dòng)。

二、等待區(qū)工作流程

1、顧客按號(hào)就座后，員工為其倒一杯活性水

2、在每場(chǎng)開(kāi)始前，每周安排當(dāng)天的值日的員工準(zhǔn)備些健康常識(shí)，互動(dòng)游戲，與顧客互動(dòng)，帶動(dòng)氣氛。

3、開(kāi)始后，將話筒交與主持人。

主持人：

1、開(kāi)場(chǎng)白，問(wèn)好

帶動(dòng)顧客學(xué)會(huì)喊中脈的文化，好，很好，非常好，耶！

2、唱館歌，愛(ài)心就是力量

3、講愛(ài)心卡、愛(ài)心傳遞卡的作用，并鼓勵(lì)他們自帶毛巾及鞋套多次利用和自帶水杯。

4、做保健操，互動(dòng)！

5、請(qǐng)講師，講遠(yuǎn)紅的作用或活性水的作用及如何飲用或企業(yè)文化。

主持人約10-12min，講師約10min

三、理療流程

1、泡腳，約8min。在講師講課時(shí)開(kāi)始打洗腳水。在泡

腳時(shí)，理療師為顧客捏肩，捏手，聊天

2、足療，約10min

3、針灸，眼療，約10min（

2、3步可同時(shí)進(jìn)行），理療

中了解顧客信息，介紹產(chǎn)品等。

4、時(shí)間到了，由當(dāng)天值日的理療師將做理療的顧客集

中，喊健康口號(hào)

5、至前臺(tái)領(lǐng)取赭石珠及2元兌換券一張。如若帶人再

發(fā)五元兌換券。

社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第二篇一、活動(dòng)概況：

活動(dòng)時(shí)間：11月8日下午13:30-16:00

活動(dòng)對(duì)象：已簽約老業(yè)主/別墅意向客戶等，約30人。

活動(dòng)目的：通過(guò)本次活動(dòng)，為每天都在忙碌中的客戶朋友提供一個(gè)輕松愉悅的養(yǎng)生科普和冬季養(yǎng)生的指導(dǎo)；同時(shí)也通過(guò)這樣的小活動(dòng)，為云瀾灣項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)做暖場(chǎng)，讓近期意向客戶有聚攏的機(jī)會(huì)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、活動(dòng)流程：

入口處2名禮儀迎賓

A、13:00-13:30簽到，各置業(yè)顧問(wèn)接待自己的老客戶。并發(fā)放活動(dòng)禮品卡。

B、13:30-14:15參觀品鑒云瀾灣瀑布餐廳廚師制作的冬季養(yǎng)生百花宴。

C、14:15-15:00養(yǎng)生專家專題講座。

D、15:00-16:00廚師示范，熱心客戶一起制作簡(jiǎn)單的養(yǎng)生食品并品嘗。

E、16:00活動(dòng)結(jié)束，分發(fā)禮品

2、嘉賓主講議題：《冬季養(yǎng)生保健講座》

（1）、冬季養(yǎng)生保健的必要性

（2）、冬季養(yǎng)生保健的方法：食物養(yǎng)生和起居養(yǎng)生

食物養(yǎng)生：養(yǎng)生餐、養(yǎng)生食物

起居養(yǎng)生：運(yùn)動(dòng)、睡眠，生活習(xí)慣等

在上述傳統(tǒng)養(yǎng)生的基礎(chǔ)上，單獨(dú)講一下溫泉養(yǎng)生對(duì)人身心保健的作用！

（3）、如何進(jìn)行“冬令進(jìn)補(bǔ)”

食補(bǔ)：結(jié)合養(yǎng)生餐、百花宴

藥補(bǔ)：根據(jù)時(shí)間及現(xiàn)場(chǎng)需要隨意發(fā)揮

社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第三篇活動(dòng)目的：

回饋業(yè)主的厚愛(ài)，為業(yè)主打造一種專屬的健康生活方式老帶新政策的開(kāi)展

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)主要內(nèi)容：

邀請(qǐng)青島資深養(yǎng)生師開(kāi)展冬季養(yǎng)生講座，并準(zhǔn)備養(yǎng)生食材供來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)。

活動(dòng)流程：

一、客戶預(yù)約：

預(yù)約客戶時(shí)：記錄客戶姓名、電話、職務(wù)，以便后期確認(rèn)是否參加活動(dòng)。

二、賀府會(huì)館

①現(xiàn)場(chǎng)動(dòng)線指引，客戶來(lái)到時(shí)，指派專人停車(chē)，并引導(dǎo)來(lái)賓至賀府會(huì)館。

②賀府會(huì)館配備精致冷餐、飲品。

③現(xiàn)場(chǎng)播放高雅音樂(lè)。

養(yǎng)生專題：

①來(lái)賓簽到時(shí)，由資深養(yǎng)生師分發(fā)贈(zèng)送冬季養(yǎng)生健康飲品。

②資深養(yǎng)生師以講座形式講解相關(guān)養(yǎng)生專題，期間穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)——包括現(xiàn)場(chǎng)

③疑問(wèn)解答，養(yǎng)生知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答（禮品為高檔養(yǎng)生飲品等）。

④講座完畢，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，由養(yǎng)生師現(xiàn)場(chǎng)調(diào)配養(yǎng)生食材供在場(chǎng)嘉賓品嘗，并為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓量身定制養(yǎng)生食譜。

三、參觀樣板間

專人引領(lǐng)感興趣的來(lái)賓參觀樣板間

四、活動(dòng)結(jié)束

專人引導(dǎo)客戶離場(chǎng)。

社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第四篇一、活動(dòng)背景

近年來(lái)，隨著社會(huì)節(jié)奏的加快，沉重的工作負(fù)荷、不規(guī)律飲食及作息，使亞健康成為非常普遍的現(xiàn)象，因此，在生活水平穩(wěn)步提高的同時(shí)，人們對(duì)養(yǎng)生保健關(guān)注健康的身心是創(chuàng)造財(cái)富、構(gòu)建和諧社會(huì)不可或缺的前提條件。

二、活動(dòng)名稱：

養(yǎng)生保健講座

三、講座內(nèi)容：

1、飲食與養(yǎng)生；

2、運(yùn)動(dòng)與養(yǎng)生；

3、作息與養(yǎng)生；

4、環(huán)境與養(yǎng)生。

注：講座具體內(nèi)容屆時(shí)由講師靈活掌握。

四、主講人：

XXXX高級(jí)專家

五、活動(dòng)組織

（一）活動(dòng)時(shí)間：

（二）活動(dòng)地點(diǎn)：

（三）活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：

承辦單位：XXXX有限公司

協(xié)辦單位：

（四）參加講座的人員：

1、XXXX領(lǐng)導(dǎo)及職員

2、XXXX客戶

3、XXXX項(xiàng)目部分客戶

4、XX商會(huì)及部分行業(yè)商會(huì)的代表

講座規(guī)模：約200人。

六、講座流程（約180分鐘）

14：00工作人員到位

14：00—14：30與會(huì)嘉賓簽到

14：30—14：40主持人開(kāi)場(chǎng)白、講座主講人及到場(chǎng)嘉賓介紹

14：40—14：50XXXX領(lǐng)導(dǎo)致辭

14：50—15：00XXXX項(xiàng)目簡(jiǎn)介

15：00—17：00主題講演

17：00—17：30現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

17：30講座結(jié)束，引導(dǎo)嘉賓到售樓部領(lǐng)取紀(jì)念品

社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第五篇中醫(yī)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案您好，仔細(xì)看了您的任務(wù)要求，特此為您制作營(yíng)銷方案以及日常內(nèi)部管理方案細(xì)則，分兩部分內(nèi)容闡述。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會(huì)員，日常促銷為主打。1，會(huì)員采用會(huì)員卡形式，會(huì)員充值刷卡可以享受折優(yōu)惠。2，日常利用各自形式派發(fā)抵價(jià)券配合宣傳單做促銷。(一）我們的市場(chǎng)定位：1，市場(chǎng)細(xì)分：a)三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等，b)25——55歲的女性，有中等以上的收入。c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。d)注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性。2,市場(chǎng)定位中醫(yī)養(yǎng)生館——用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)3,環(huán)境定位a)整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺(jué)、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國(guó)風(fēng)情（中醫(yī)是中國(guó)的國(guó)粹，適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺(jué)，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng)，比如旗袍）、宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱等諸多方面加以充分烘托）b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷：作為環(huán)境促銷，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。外部環(huán)境：特色鮮明，體現(xiàn)出養(yǎng)生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可用：POP介紹服務(wù)內(nèi)容，DM介紹促銷內(nèi)容，音樂(lè)吸引人流眼球。（營(yíng)造氣氛）內(nèi)部環(huán)境：滿足顧客的五感六覺(jué)，使顧客流連忘返。

1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺(jué)；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，增強(qiáng)陳列效果。改善員工工作環(huán)境，提高效率。

2、內(nèi)部色調(diào)的選擇：色彩的感覺(jué)在一般美感中最大眾化的形式：

色調(diào)色系代表氣氛選擇

暖色紅色，黃色，橙色希望，溫暖，熱情，親接待區(qū)切冷色藍(lán)色，綠色，紫羅蘭色雅致，潔凈工作區(qū)混合類棕色，金黃色溫暖，熱情接待區(qū)以古典、節(jié)奏緩慢的輕音樂(lè)為主，使顧客感到放松，舒適，點(diǎn)上植物精油，讓養(yǎng)生館彌漫著一股醉人的花草香氣。

（二）開(kāi)業(yè)以及日常營(yíng)銷方案：1，，開(kāi)業(yè)策劃：1）策劃目的1.通過(guò)活動(dòng)宣傳中醫(yī)養(yǎng)生概念，為新店積攢人氣。2.倡導(dǎo)自然健康的中醫(yī)養(yǎng)生觀念，古法養(yǎng)生，安全有效。3.宣傳公司理念：用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專業(yè)化的水平為客人服務(wù)2）策劃方案活動(dòng)時(shí)間：2011年月日活動(dòng)主題：“養(yǎng)顏，養(yǎng)身，養(yǎng)心”——中醫(yī)養(yǎng)生新主張活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)展示+免費(fèi)體驗(yàn)+中醫(yī)美容知識(shí)展/咨詢+派送抵價(jià)劵活動(dòng)前期宣傳：1.海報(bào)，傳單：主要派發(fā)DM宣傳單：在本地人流多的地方比如大型商城，超市派發(fā)傳單；在高檔小區(qū)，政府部門(mén)等特定人群處派發(fā)傳單；小車(chē)廣告，在停放的小車(chē)插宣傳單，你懂的！2，若定位高，資金充裕,可以考慮在報(bào)紙及當(dāng)?shù)匾恍┹^有針對(duì)性的雜志廣告，報(bào)紙宣傳（軟文）。3，聯(lián)系市區(qū)幾家事業(yè)單位工會(huì)，大公司工會(huì)，銀行等，贈(zèng)送體驗(yàn)劵或者抵價(jià)券。4，充分利用老板自身人脈關(guān)系，送人情卡吸引顧客。5，預(yù)備1000只彩色氣球，活動(dòng)流程：時(shí)間內(nèi)容備注：前期刊登報(bào)紙廣告宣傳與當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登廣告，以圖片加文字的形式。

前期發(fā)宣傳單，贈(zèng)送事業(yè)參照上面的“活動(dòng)前單位工會(huì)抵驗(yàn)券期宣傳”形式活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)幕式，主持人致詞養(yǎng)生技師現(xiàn)場(chǎng)講解養(yǎng)活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)展示，互動(dòng)生常識(shí)，邀請(qǐng)觀眾配合做項(xiàng)目示范?；顒?dòng)當(dāng)天免費(fèi)體驗(yàn)+中醫(yī)美容養(yǎng)生技師，養(yǎng)生顧問(wèn)知識(shí)展/咨詢免費(fèi)接受咨詢與體驗(yàn)。調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附錄一，活動(dòng)當(dāng)天填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，拿好每一個(gè)接受調(diào)查問(wèn)卷的都禮能獲得抵價(jià)券，并且后期會(huì)在上交的調(diào)查問(wèn)卷中集中抽獎(jiǎng)，抽出1-3等獎(jiǎng)，分別獲得使用券1000，500，300?；顒?dòng)當(dāng)天開(kāi)業(yè)期間注冊(cè)會(huì)員，充值在開(kāi)業(yè)當(dāng)天加入會(huì)員送活動(dòng)的，充值1000送300，2000送600以此類推?；顒?dòng)當(dāng)天利用開(kāi)業(yè)大酬賓為主題，持續(xù)派送抵價(jià)劵活動(dòng)當(dāng)天放飛1000只彩色氣球。祝福新店重新開(kāi)張。主持人宣布活動(dòng)結(jié)束備注：關(guān)于抵價(jià)券金額以及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置依據(jù)你的實(shí)際情況設(shè)置，我只是給個(gè)參考?；顒?dòng)效果預(yù)測(cè)：讓人們對(duì)這家中醫(yī)養(yǎng)生館的認(rèn)識(shí)提高一個(gè)層次。使得潛在消費(fèi)群能增加。同時(shí)，免費(fèi)體驗(yàn)，可以讓人體驗(yàn)下產(chǎn)品的效果。如果合適對(duì)方，那么無(wú)形中形成了客人。知名度擴(kuò)大后，有助于人們對(duì)我們的信任。能讓人們放心前往。特色服務(wù)的推廣，有助于我們的發(fā)展。

（三）金點(diǎn)子建議：針對(duì)您的客戶群基本屬于辦公室一族，大家都知道，現(xiàn)在的公務(wù)人員白領(lǐng)人士越來(lái)越注重健康養(yǎng)生，特別的亞健康的大爆發(fā)。因此，我建議你們開(kāi)展一個(gè)中醫(yī)養(yǎng)生免費(fèi)學(xué)堂，一星期開(kāi)展兩次或者一次，地點(diǎn)放在自己的店里，邀請(qǐng)老板，領(lǐng)導(dǎo)，白領(lǐng)人士過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)養(yǎng)生健康知識(shí)。趁機(jī)發(fā)展自己的客戶。一傳十，十傳百，學(xué)員會(huì)越來(lái)越多。一段時(shí)間之后，只對(duì)會(huì)員開(kāi)放，或者一開(kāi)始這么養(yǎng)生課程就只對(duì)會(huì)員開(kāi)放。

（四）中醫(yī)養(yǎng)生館的成功離不開(kāi)成功的經(jīng)營(yíng)模式，那么怎么樣經(jīng)營(yíng)才是成功的經(jīng)營(yíng)呢，下面提幾點(diǎn)建議。1，核心技術(shù)：差異營(yíng)銷，爭(zhēng)創(chuàng)第一養(yǎng)生館不同于日化線，賣(mài)得就是技術(shù)與項(xiàng)目服務(wù)。如果沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品，就像缺少了前進(jìn)的雙腿，注定無(wú)法遠(yuǎn)行。2，養(yǎng)生服務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，用心服務(wù)養(yǎng)生館的成功，靠的就是標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、與時(shí)俱進(jìn)的管理培訓(xùn)，讓用心服務(wù)、規(guī)范服務(wù)成為全體員工的行為準(zhǔn)則，來(lái)保證養(yǎng)生館服務(wù)的高質(zhì)量。3，傳播手段：廣辟渠道，組合制勝養(yǎng)生館加盟連鎖事業(yè)經(jīng)營(yíng)多年仍認(rèn)為口碑傳播仍舊是養(yǎng)生館宣傳的重中之重。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠服務(wù)贏得顧客心智。只有顧客滿意了，才會(huì)主動(dòng)向其他人介紹，形成口碑效應(yīng)。4，店面管理：大處著眼，細(xì)節(jié)著手店面管理無(wú)小事，顧客來(lái)養(yǎng)生館接受服務(wù)，就要給顧客家的溫馨感覺(jué)。一個(gè)

破舊的紙杯、一粒細(xì)小的灰塵，都會(huì)引起顧客的不快，從而影響顧客最終滿意程度。5，顧客管理：廣開(kāi)客源，締造忠誠(chéng)養(yǎng)生館認(rèn)為顧客就是養(yǎng)生館的生命。擁有長(zhǎng)期、穩(wěn)定的顧客群是養(yǎng)生館持續(xù)發(fā)展的基本條件。養(yǎng)生館，一手要廣開(kāi)客源，吸引新顧客加入;一手要維系老顧客，締造顧客忠誠(chéng)。有了越來(lái)越多忠誠(chéng)顧客做支撐，養(yǎng)生館才能不斷發(fā)展。6，促銷活動(dòng)：實(shí)在讓利，維老拓新在終端，促銷就是最好的廣告。養(yǎng)生館也不例外。但消費(fèi)者經(jīng)過(guò)多年促銷的洗禮，已經(jīng)具備了很強(qiáng)的“促銷偵查”能力。因此，促銷務(wù)必要實(shí)實(shí)在在讓利。

（五）：關(guān)于盈利模式的選擇（也就是所謂的大小魚(yú)通吃）養(yǎng)生館的贏利模式設(shè)計(jì)要設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式，中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)缺失、行規(guī)混亂、多頭監(jiān)管而力度均不到位等問(wèn)題，導(dǎo)致巨大的養(yǎng)生保健用品、養(yǎng)生保健服務(wù)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，質(zhì)量水平參差不齊，技術(shù)與把戲一色，高人共騙子齊飛。這樣造成的一個(gè)直接后果是：即使養(yǎng)生服務(wù)做的很到位（這意味著經(jīng)營(yíng)成本不低）的養(yǎng)生館，同樣無(wú)法收到高價(jià)，或報(bào)出高價(jià)格后反而無(wú)法與打價(jià)格戰(zhàn)的低端養(yǎng)生館競(jìng)爭(zhēng)。那應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？正確的做法是組合不同的產(chǎn)品，區(qū)分不同的顧客，設(shè)計(jì)成金字塔贏利模式。也就是說(shuō)，在贏利模式設(shè)計(jì)時(shí)，要組合不同的產(chǎn)品和服務(wù)，主要分為兩部分：一部分是沒(méi)有特色和差異化的產(chǎn)品或服務(wù)，它們作為利潤(rùn)的金字塔底部分，這些產(chǎn)品或服務(wù)大多是微利或不贏利的；（比如你們的足浴，推拿是很多養(yǎng)生館都有的，也是一般人都能消費(fèi)的，那么這部分價(jià)格就不能定的很高了，要吃小魚(yú)）另一部分則是非常有特色和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或服務(wù)，這部分產(chǎn)品或服務(wù)，客戶對(duì)它們的認(rèn)知利益應(yīng)該要非常高才可以，它們作為金字塔頂，可以銷售價(jià)很高，這樣利潤(rùn)就自然不愁了。（比如你們的特色項(xiàng)目是別的地方?jīng)]有的，那么就要吃大魚(yú)了）?？偟恼f(shuō)來(lái)，“金字塔”贏利模式，就是既要有“暴利”的產(chǎn)品又要有微利的產(chǎn)品，既要有高端客戶，又兼顧低端客戶，組合起來(lái)，分別對(duì)待，則養(yǎng)生館贏利不難矣。很認(rèn)真制作的，也思考了很久，希望對(duì)您有用，下面是調(diào)查問(wèn)卷的附錄。要有一份中醫(yī)養(yǎng)生館日常管理制度在另一個(gè)文檔！附件1：XX中醫(yī)養(yǎng)生館問(wèn)卷調(diào)查

姓名：住址：聯(lián)系方式（手機(jī)）1，您以前有去過(guò)中醫(yī)養(yǎng)生館嗎？□經(jīng)?！跖紶枴鯖](méi)有2，您多久去一次中醫(yī)養(yǎng)生館？□一個(gè)星期□半個(gè)月□一個(gè)月□一個(gè)月以上3，您會(huì)經(jīng)常更換養(yǎng)生館嗎？□固定一家□偶爾更換□經(jīng)常更換4.您更換養(yǎng)生館的原因主要是？□聽(tīng)說(shuō)有別家更好的□原來(lái)這家不合意□有新開(kāi)的嘗試下5.就目前來(lái)看，您覺(jué)得我們養(yǎng)生館存在哪些不足？□不夠?qū)I(yè)□價(jià)格高□提供的產(chǎn)品效果不足□服務(wù)態(tài)度差□經(jīng)常推薦一些不需要的產(chǎn)品6.哪種養(yǎng)生館風(fēng)格比較吸引您？□時(shí)尚□專業(yè)□休閑放松的□溫馨舒適的7.您去養(yǎng)生館一般會(huì)選擇什么服務(wù)項(xiàng)目？□解決皮膚問(wèn)題□日常護(hù)理滋養(yǎng)（臉部）□日常護(hù)理滋養(yǎng)（身體）□專項(xiàng)服務(wù)（減肥瘦身）8.您一個(gè)月花費(fèi)多少在養(yǎng)生上？□100以下□100-200□300-500□500以上9.您最希望養(yǎng)生館進(jìn)行何種促銷方式？□抵價(jià)券□試用裝□免費(fèi)體驗(yàn)□積累積分換購(gòu)

□其他

10.您從哪里獲得養(yǎng)生館信息？□廣告□朋友□傳單□推銷員□店面11.您的年齡？□16-25□25-35□35-40□40以上12.您的職業(yè)？□學(xué)生□公務(wù)員□企事業(yè)單位□個(gè)體戶□待業(yè)您的意見(jiàn)與建議：

XX中醫(yī)養(yǎng)生館內(nèi)部管理細(xì)則要想做到長(zhǎng)期發(fā)展，以及長(zhǎng)期留住客戶贏的好的口碑。跟我們的內(nèi)部管理是分不開(kāi)的。甚至可以說(shuō)，內(nèi)部管理就是我們的生命線。因此，以下日常管理制度供您參考。您可以舍去不當(dāng)?shù)脑黾幼约邯?dú)特的管理理念！一，日常管理制度

1、準(zhǔn)時(shí)上、下班，不得遲到、早退、曠工。事假、病假應(yīng)辦好請(qǐng)假手續(xù)。

2、按規(guī)定穿著工衣，佩戴工號(hào)牌，按規(guī)定簽到。(不能代別人簽到)同事見(jiàn)面要主動(dòng)打招呼。

3、上班時(shí)不得會(huì)見(jiàn)親友，不準(zhǔn)打私人電話，嚴(yán)禁在工作場(chǎng)所內(nèi)抽煙、吸毒、喝酒、吃東西、追逐打鬧。

4、拾獲客人遺留物品、同事的東西，必須及時(shí)報(bào)告處理。

5、服從工作指揮，如發(fā)現(xiàn)物品損壞或出現(xiàn)故障要及時(shí)上報(bào)處理，聯(lián)系維修，以免后患。

6、不準(zhǔn)私自帶他人進(jìn)入工作地點(diǎn)，不得私自將本店物品帶出本店或贈(zèng)予他人，更不能有偷竊行為。

7、工作用具使用前后必須清理干凈，擺放整齊有關(guān)物品、工作地點(diǎn)不得擺放出工作無(wú)關(guān)物品，設(shè)備用完后，必須放回原處，并清潔干凈。

8、工作要認(rèn)真負(fù)責(zé)，力求做到準(zhǔn)確無(wú)誤地完成工作任務(wù)如遇到疑難問(wèn)題要報(bào)告請(qǐng)示處理，因責(zé)任心不強(qiáng)，不按服務(wù)規(guī)范操作而造成的人為錯(cuò)誤或影響理療效果，當(dāng)事人要受到經(jīng)濟(jì)處罰。

9、按規(guī)定交接班，如違反規(guī)定造成損失，要受處罰。

10、下班前按消防制度檢查水、電、門(mén)窗，做好防火、防盜工作。

二、考勤制度

l、遲到早退：按時(shí)著裝工作服上班進(jìn)行簽到，遲到１０分鐘內(nèi)扣X元，半小時(shí)以上按事假論處。

2、休息日:每月全休X天，休息日的具體日期由店經(jīng)理安排輪休，如需換休息事先申請(qǐng)。

3、病假:員工申請(qǐng)病假，必須持有效病假證明，由經(jīng)理和本店店經(jīng)理核準(zhǔn)方可申請(qǐng)休假，須書(shū)面申請(qǐng)并經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)，如員工因突然患病，不能上班，須設(shè)法于當(dāng)值時(shí)間之前電話通知店經(jīng)理，休假后補(bǔ)辦休假手續(xù)。

4、事假:員工如有特殊情況，需要請(qǐng)事假，或換休假，必須提前1天申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)后方可休假，未經(jīng)批準(zhǔn)無(wú)故缺勤或擅離崗位者，按曠工論處。事假不超過(guò)一個(gè)星期，事假當(dāng)天無(wú)工資。請(qǐng)短時(shí)間事假累計(jì)9小時(shí)算1天。

5、當(dāng)班期間不經(jīng)批準(zhǔn)擅自離崗者，每半小時(shí)扣X元，不足半小時(shí)按半小時(shí)計(jì)算。

6、遇停水、停電或其它原因不能營(yíng)業(yè)，須經(jīng)通知后方才能離崗，否則按曠工處理。

7、曠工1天扣X元。

三、獎(jiǎng)勵(lì)制度一）評(píng)選營(yíng)業(yè)冠軍一名，獎(jiǎng)勵(lì)X元。二）員工生日，由養(yǎng)生館送生日蛋糕。

三）員工獎(jiǎng)勵(lì)分三等

1、員工有下列事跡之一者，設(shè)定為三等獎(jiǎng)，給予？元獎(jiǎng)金，并由辦公室書(shū)面通報(bào)表?yè)P(yáng)。

（1）、敬業(yè)勤懇，工作積極主動(dòng)，連續(xù)三個(gè)月完成任務(wù)。

(2）、熱心奉獻(xiàn)公司(單位)，在個(gè)人業(yè)績(jī)和顧客服務(wù)方面有具體事例者。

（3）、嚴(yán)守本公司的規(guī)章制度，敢于阻止揭發(fā)違紀(jì)員工的行為者。（4）、維護(hù)公司形象，優(yōu)質(zhì)服務(wù)受到顧客表?yè)P(yáng)者。

2、員工有下列事跡之一者，將設(shè)定為二等獎(jiǎng)，并給予？元獎(jiǎng)勵(lì)或晉升，并由總經(jīng)理書(shū)面通報(bào)表?yè)P(yáng)。

（1）、改進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)管理，提高經(jīng)濟(jì)效率方面做出顯著成績(jī)或提出合理建議,被公司采納者。

（2）、連續(xù)三個(gè)月雙倍完成任務(wù)，并協(xié)助同事提高業(yè)績(jī)。

（3）、業(yè)績(jī)、營(yíng)銷策略及開(kāi)發(fā)項(xiàng)目方面均有突出表現(xiàn)。

3、員工有下列事跡之一者，給予記一等功，并給予？元以上獎(jiǎng)勵(lì)。（1）、在保護(hù)公司財(cái)產(chǎn)方面做出貢獻(xiàn)，使其免受重大損失者。（2）、防止或挽救事故有功，保護(hù)員工生命安全者。（3）、有其他重大功績(jī)者。

四、衛(wèi)生制度一）總則

營(yíng)業(yè)場(chǎng)所廳衛(wèi)生實(shí)行清潔制度：即班前小清潔、班中隨時(shí)清潔、班后大清潔，還有分區(qū)域負(fù)責(zé)區(qū)域清潔，每周大清理，每天小檢查，每月大檢查，每月一次大掃除，每月一次大清潔。

二）每日下班后衛(wèi)生清潔:

1、地毯、沙發(fā)等的灰塵。

2、地面的打掃

社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第六篇背景分析：

優(yōu)勢(shì)：

1.本酒店位于眉山市三蘇大道，前至火車(chē)站，后至市中心。交通便利，周邊中高檔住宿小區(qū)多;

2.周邊酒店少，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);

3.本酒店屬于新裝修商務(wù)酒店，裝修風(fēng)格突出，配套設(shè)施完善，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都屬于眉山市消費(fèi)的前沿，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢(shì)：

1.周邊高收入人群不多，人氣不足;

2.知名度不高，目標(biāo)群體對(duì)酒店了解不夠;

3.酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力不明確，特色不突出。

營(yíng)銷目的：

樹(shù)立酒店知名度，提升人氣，建立相對(duì)穩(wěn)定的消費(fèi)群體，穩(wěn)定增加收入。立足于本土，打造當(dāng)?shù)匾涣鞯木频晷蜗蟆?/p>

鎖定目標(biāo)群：

當(dāng)?shù)馗呤杖肴巳?，追求新鮮刺激的夜游人士，各企事業(yè)單位、機(jī)關(guān)團(tuán)體，各大旅行社團(tuán)體，外地來(lái)眉人士。

項(xiàng)目分析：

酒店作為一件特殊的商品，區(qū)別于其他商品的營(yíng)銷。關(guān)鍵在于如何正確的制造消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)當(dāng)今，酒店業(yè)日趨繁榮，競(jìng)爭(zhēng)激烈。但品種只有那幾類。經(jīng)濟(jì)型、豪華型和商務(wù)型。經(jīng)濟(jì)型打價(jià)格戰(zhàn)，豪華型注重服務(wù)和奢侈程度，商務(wù)型注重配套完善。很少注重品味。我們酒店則可在這時(shí)彌補(bǔ)品味的空缺。注重品味將是本酒店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

酒店理念。

多種浪漫環(huán)境的選擇。

會(huì)員制的管理，很大程度的保護(hù)了消費(fèi)者的隱私

便捷交通環(huán)境，地理優(yōu)勢(shì)明顯

靈活的房間挑選方式。

挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，迎合追求新鮮的現(xiàn)代人心理需求政策上不占優(yōu)勢(shì)

具體營(yíng)銷策略：

1.提前向目標(biāo)消費(fèi)群體發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)信息及具體活動(dòng)內(nèi)容;

2.提倡會(huì)員制，增加會(huì)員辦理;

3.營(yíng)銷人員推銷，通過(guò)電話、上門(mén)等方式直接面對(duì)客戶。和專業(yè)公司合作共同銷售。針對(duì)

重點(diǎn)單位簽定消費(fèi)協(xié)議。隨時(shí)進(jìn)行活動(dòng)的跟蹤及售后回訪工作，各部門(mén)要建立健全客戶檔案制度，及時(shí)匯總工作。為配合此次營(yíng)銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)銷部人員營(yíng)銷需要同時(shí)進(jìn)行電話營(yíng)銷，簽約銷售等有關(guān)銷售方面的工作，做到全員營(yíng)銷，團(tuán)隊(duì)之間要互相配合，全力打好這一仗。

4.宣傳：

1、活動(dòng)的前期預(yù)熱[新聞、軟文、廣告的宣傳,dm、pop等的發(fā)放到位]。

2、報(bào)紙媒體的選擇。

3、電視媒體的選擇。

社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第七篇養(yǎng)生館商業(yè)策劃書(shū)方案策劃書(shū)是每個(gè)公司都會(huì)做的文案，要寫(xiě)好策劃書(shū)也是需要一定技巧的，文學(xué)范將為您奉獻(xiàn)很多策劃書(shū)的范文，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2016策劃書(shū)格式大全匯總。以下提供的策劃書(shū)是養(yǎng)生館商業(yè)策劃書(shū)方案。

改革開(kāi)放30年來(lái)，美容行業(yè)驚人發(fā)展，層出不窮的各類產(chǎn)品及品牌投入市場(chǎng)，但是大多數(shù)產(chǎn)品還是停留在傳統(tǒng)美容護(hù)膚的理念，大多還是在做面子工程，項(xiàng)目過(guò)于淺嘗輒止，過(guò)于表面化。隨著市場(chǎng)的需求及亞健康人群的增加，美容與養(yǎng)生的結(jié)合及運(yùn)用將成為一種突破及趨勢(shì)。做美容行業(yè)必須要具備美容與養(yǎng)生的觀念及意識(shí)，知曉要想達(dá)到健康自然美麗，就要從根本著手，治標(biāo)治本才是美容及養(yǎng)生的關(guān)鍵所在。

于是，擁有先進(jìn)的設(shè)備、頂級(jí)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為人們提供經(jīng)絡(luò)養(yǎng)生、健康保養(yǎng)、香熏SPA、美容美體、按摩養(yǎng)生、中醫(yī)預(yù)防養(yǎng)生、減壓放松等服務(wù)項(xiàng)目的休閑養(yǎng)生場(chǎng)所——養(yǎng)生館應(yīng)運(yùn)而生且如雨后春筍般發(fā)展開(kāi)來(lái)。

【目錄】第一部分摘要一、養(yǎng)生館概況描述二、養(yǎng)生館的宗旨和目標(biāo)三、養(yǎng)生館目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四、已投入的資金及用途

五、養(yǎng)生館目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九、養(yǎng)生館優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前養(yǎng)生館為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求:原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)十二、財(cái)務(wù)分析1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)3.資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分綜述第一章養(yǎng)生館介紹一、養(yǎng)生館的宗旨二、養(yǎng)生館簡(jiǎn)介資料三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四、養(yǎng)生館管理1.董事會(huì)2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3.外部支持第二章技術(shù)與產(chǎn)品一、技術(shù)描述及技術(shù)持有二、產(chǎn)品狀況1.主要產(chǎn)品目錄2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6.無(wú)形資產(chǎn)

三、養(yǎng)生館產(chǎn)品生產(chǎn)1.資源及原材料供應(yīng)2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章養(yǎng)生館市場(chǎng)分析

一、養(yǎng)生館市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前養(yǎng)生館產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六、行業(yè)政策第四章競(jìng)爭(zhēng)分析一、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況:公司實(shí)力、產(chǎn)品情況四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五、養(yǎng)生館產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章養(yǎng)生館市場(chǎng)營(yíng)銷一、概述營(yíng)銷計(jì)劃二、養(yǎng)生館銷售政策的制定

三、養(yǎng)生館銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、養(yǎng)生館銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六、促銷和市場(chǎng)滲透1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七、養(yǎng)生館產(chǎn)品價(jià)格方案1.定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2.影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九、養(yǎng)生館市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)第六章投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)四、資本結(jié)構(gòu)五、回報(bào)/償還計(jì)劃六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明七、投資抵押八、投資擔(dān)保九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明十二、報(bào)告十三、雜費(fèi)支付第七章投資報(bào)酬與退出一、股票上市二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓三、股權(quán)回購(gòu)四、股利第八章風(fēng)險(xiǎn)分析一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七、政策風(fēng)險(xiǎn)八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)九、管理風(fēng)險(xiǎn)十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章管理一、養(yǎng)生館組織結(jié)構(gòu)二、管理制度及勞動(dòng)合同三、人事計(jì)劃四、薪資、福利方案五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章財(cái)務(wù)分析一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1.銷售收入明細(xì)表2.成本費(fèi)用明細(xì)表3.薪金水平明細(xì)表4.固定資產(chǎn)明細(xì)表5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7.現(xiàn)金流量表8.財(cái)務(wù)指標(biāo)分析策劃書(shū)頻道2016策劃書(shū)格式大全匯總活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選

一個(gè)好的商業(yè)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。文學(xué)范策劃書(shū)頻道就為您提供各類優(yōu)秀的商業(yè)策劃書(shū)。包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2016策劃書(shū)格式大全匯總。以下提供的是步行街商業(yè)策劃書(shū)。

××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬(wàn)平方米，擁有大小店面房120個(gè)，成為集購(gòu)物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開(kāi)市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來(lái)了潛在威脅。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛，大力

提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街、××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無(wú)觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，阻擋店門(mén)，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈，于是放棄了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好)，后來(lái)又定位于“×××”(很好，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好，其它問(wèn)題也就難以解決了。

2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休

閑椅、售報(bào)亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤(pán)”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

二、商街定位

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位:1、街名:××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2、概念:××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門(mén)戶，國(guó)際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢(mèng)的×××。

3、廣告語(yǔ):××廣場(chǎng)/時(shí)尚麗人街————與××相約，與××同行

4、商業(yè)門(mén)類:購(gòu)物、休閑、餐飲、美容、娛樂(lè)

5、商品:主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位:都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。7、經(jīng)營(yíng)理念:站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街。三、招商策劃

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個(gè)方面入手:(一)、發(fā)布招商公告我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。策劃書(shū)即對(duì)某個(gè)未來(lái)的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃，有了活動(dòng)策劃書(shū)，事情就會(huì)按部就班的完成。文學(xué)范策劃書(shū)頻道為您提供各類活動(dòng)策劃書(shū)，包括活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選、2016策劃書(shū)格式大全匯總。以下提供的是商業(yè)計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)。

商業(yè)策劃書(shū)，也稱作商業(yè)計(jì)劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚:1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;3、所需要的資源;4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào);5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議;6、行業(yè)趨勢(shì)分析。策劃書(shū)頻道2016策劃書(shū)格式大全匯總活動(dòng)策劃書(shū)匯總精選

社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第八篇人合面館營(yíng)銷策劃方案

一、方案定位：特色+品牌

特色：健康+衛(wèi)生品牌：主打一個(gè)特色面食

二、營(yíng)銷策略

1、階段口號(hào)：花一樣的錢(qián)吃更好的飯

此廣告詞在門(mén)店外明顯部位張貼，給大家傳達(dá)的理念是，貨真價(jià)實(shí)

2、免費(fèi)WIFFI：

3、優(yōu)惠卷聯(lián)合宣傳，印制優(yōu)惠卷，內(nèi)容包括：每個(gè)主打菜的優(yōu)惠價(jià)格，憑卷購(gòu)餐；

主打菜的圖片宣傳，菜品介紹，經(jīng)營(yíng)理念（健康第一，真材實(shí)料）；門(mén)店地圖；

訂餐電話及預(yù)約時(shí)間，送餐最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（送餐人員享受送餐提成）；2元代金卷（代金卷使用說(shuō)明）；

在周?chē)蟹鞘称返甑鹊貭I(yíng)銷優(yōu)惠卷（借助免費(fèi)餐券發(fā)給主要負(fù)責(zé)人，賄賂他們協(xié)助完成）

4、消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)

所有消費(fèi)金額達(dá)到50元以上的，送一張代金卷，刺激二次消費(fèi)。

5、訂餐服務(wù)每日上午10：之前，下午2：00-4：00接受晚餐訂餐。上午10：00-11：00為送餐時(shí)間下午4：00-5：00為晚餐送餐時(shí)間，其他時(shí)間不接受預(yù)訂，另員工送餐可拿到提成。飯館配一輛電動(dòng)車(chē)及保溫設(shè)備。訂餐最低消費(fèi)為30元，送餐人員享受5元提成。送餐范圍為周?chē)?公里以內(nèi)。

6、特殊人群打折

新開(kāi)小學(xué)教師可憑教師證享受折優(yōu)惠。與校方接洽，印制宣傳單，在校內(nèi)宣傳。

7、成本控制

保質(zhì)不保量：菜的色香味一定要始終如一，減少?zèng)霾说牟肆?，不要太大，讓他們一次吃不夠?/p>

社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第九篇餐廳開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門(mén)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，并為開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：

(一)確定餐廳各部門(mén)的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

各部門(mén)主管到崗后，首先要熟悉餐廳的平面布局，能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況，確定餐廳的管轄區(qū)域及各部門(mén)的主要責(zé)任范圍，以書(shū)面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報(bào)總主管。餐廳管理層將召集有關(guān)部門(mén)對(duì)此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時(shí)，各部門(mén)管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識(shí)。按專業(yè)化的分工要求，餐廳的清潔工作進(jìn)行歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確，并以書(shū)面的形式加以確定。

(二)設(shè)計(jì)餐廳各部門(mén)組織機(jī)構(gòu)

要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，餐廳各部門(mén)主管要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：餐廳的規(guī)模、檔次、裝修布局、設(shè)施設(shè)備、市場(chǎng)定位、經(jīng)營(yíng)方針和管理目標(biāo)等。

(三)制定物品采購(gòu)清單

餐廳開(kāi)業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購(gòu)去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大，各經(jīng)營(yíng)部門(mén)應(yīng)協(xié)助其共同完成。無(wú)論是采購(gòu)還是餐廳各部門(mén)，在制定餐廳各部門(mén)采購(gòu)清單時(shí)，都應(yīng)考慮到以下一些問(wèn)題：

1、本餐廳的建筑特點(diǎn)。

采購(gòu)的物品種類和數(shù)量與建筑的

特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。例如某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與餐廳的餐位數(shù)量直接相關(guān)，再如餐廳的收餐車(chē)，得考慮是否能夠直到洗碗間等。

2、本餐廳的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)定位。

餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)，參照國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時(shí)還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)定位情況，考慮目標(biāo)客源市場(chǎng)對(duì)餐廳用品的需求，對(duì)就餐環(huán)境的偏愛(ài)，以及在消費(fèi)時(shí)的一些行為習(xí)慣。

3、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

餐廳管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識(shí)，不能過(guò)于傳統(tǒng)和保守。例如，餐廳減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

4、其它情況。

在制定物資采購(gòu)清單時(shí)，有關(guān)部門(mén)和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、餐廳的資金狀況等。采購(gòu)清單的設(shè)計(jì)必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門(mén)、編號(hào)、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門(mén)在制定采購(gòu)清單的同時(shí)，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

(四)協(xié)助采購(gòu)

餐廳各部門(mén)主管雖然不直接承擔(dān)采購(gòu)任務(wù)，但這項(xiàng)工作對(duì)各部的開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)工作影響較大，因此，餐廳各部門(mén)主管應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購(gòu)工作。這不僅可以減輕采購(gòu)人員的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購(gòu)物品符合要求。餐廳各部門(mén)主管要定期對(duì)照采購(gòu)清單，檢查各項(xiàng)物品的到位情況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開(kāi)業(yè)的臨近而逐漸增高。

(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作

餐廳各部門(mén)參與制服的設(shè)計(jì)與制作，是餐廳行業(yè)的慣例。

(六)編寫(xiě)餐廳各部工作手冊(cè)

工作手冊(cè)，是部門(mén)的工作指南，也是部門(mén)員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，工作手冊(cè)應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。

(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)

餐廳各部門(mén)的員工招聘與培訓(xùn)，需由餐廳各部門(mén)主管共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過(guò)程中，根據(jù)餐廳工作的一般要求，對(duì)應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而餐廳負(fù)責(zé)人則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門(mén)開(kāi)業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù)，餐廳各部門(mén)主管需從本餐廳的實(shí)際出發(fā)

制定切實(shí)可行的部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃，選擇和培訓(xùn)部門(mén)培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫(xiě)具體的授課計(jì)劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果。

(八)建立餐廳各部門(mén)財(cái)產(chǎn)檔案

開(kāi)業(yè)前，即開(kāi)始建立餐廳各部門(mén)的財(cái)產(chǎn)檔案，對(duì)日后餐廳各部門(mén)的管理具有特別重要的意義。很多餐廳各部門(mén)主管就因在此期間忽視該項(xiàng)工作，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會(huì)

(九)跟進(jìn)餐廳裝飾工程進(jìn)度并參與餐廳各部門(mén)驗(yàn)收

餐廳各部門(mén)的驗(yàn)收，一般由裝飾方、投資方、管理方、餐廳各部門(mén)主管等部門(mén)共同參加。餐廳各部門(mén)參與驗(yàn)收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到餐廳所要求的標(biāo)準(zhǔn)。餐廳各部門(mén)在參與驗(yàn)收前，應(yīng)根據(jù)本餐廳的情況設(shè)計(jì)一份餐廳各部門(mén)驗(yàn)收檢查表，并對(duì)參與的部門(mén)人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后，部門(mén)要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。

(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中。餐廳各部門(mén)除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開(kāi)業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對(duì)餐廳成品的保護(hù)。很多餐廳就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視，而留下永久的遺憾。餐廳各部門(mén)應(yīng)在開(kāi)業(yè)前與餐廳管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén)，共同確定各部門(mén)的基建清潔計(jì)劃，然后對(duì)各部門(mén)員工進(jìn)行清潔知識(shí)和技能的培訓(xùn)，為各部門(mén)配備所需的器具及清潔劑，并對(duì)清潔過(guò)程進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。(十一)部門(mén)的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)

餐廳各部門(mén)在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行部門(mén)模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對(duì)準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

制定餐廳開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃，是保證餐廳各部門(mén)開(kāi)業(yè)前工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵。開(kāi)業(yè)籌備計(jì)劃有多種形式，餐廳通常采用倒計(jì)時(shí)法，來(lái)保證開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作的正常進(jìn)行。倒計(jì)時(shí)法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相關(guān)表格僅供參考。

表一：工作倒計(jì)時(shí)表

ash;天月日試營(yíng)業(yè)月日正式營(yíng)業(yè)(具體實(shí)踐根據(jù)實(shí)際情況落實(shí))

交表日期：年月日

表二：崗位人員及基本工資設(shè)定

表三：投資費(fèi)用預(yù)估

表四：臺(tái)位及布局(此表及供參考)

社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第十篇一、活動(dòng)目的：

為了改變部分大學(xué)師生健康生活理念，調(diào)整生活方式以及飲食習(xí)慣，南陽(yáng)理工學(xué)院張仲景國(guó)醫(yī)學(xué)院特舉辦中醫(yī)養(yǎng)生保健知識(shí)講座，希望能為廣大朋友送去一份關(guān)愛(ài)，一份健康。

二、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年11月25日19:00——21：00

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

南陽(yáng)理工學(xué)院圖書(shū)館西側(cè)二樓報(bào)告廳

四、講座內(nèi)容：

中醫(yī)保健養(yǎng)生

五、主講專家：

六、活動(dòng)流程

（一）前期準(zhǔn)備

社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第十一篇養(yǎng)生館初步方案

一、選擇產(chǎn)品（電話咨詢加盟事宜）

二、選擇地點(diǎn)

三、裝修效果圖（若可直接經(jīng)營(yíng)，此步驟?。?/p>

四、招聘按摩師

五、專業(yè)人員到店教授手法（與產(chǎn)品廠家溝通）

六、營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備（辦相關(guān)證件、執(zhí)照，發(fā)宣傳廣告）

七、開(kāi)門(mén)紅

（一）廣告宣傳時(shí)間：開(kāi)業(yè)前5－6天

操作：將人員劃分區(qū)域，到附近小區(qū)及商場(chǎng)、大型超市、寫(xiě)字樓、酒店、學(xué)校等人流量較大地點(diǎn)發(fā)彩色宣傳冊(cè)（具體見(jiàn)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)）視店面規(guī)模，有必要時(shí)可增加大幅戶外廣告于醒目處。

結(jié)果：任何事物都遵循二八定律。即每發(fā)單1000份，會(huì)產(chǎn)生200人認(rèn)真看，產(chǎn)生興趣。以發(fā)單5000份計(jì)，1000人會(huì)有所想法，其中會(huì)有200人有進(jìn)店感受愿望，其中又會(huì)有40人真正進(jìn)店。

（二）建立顧客

我們要做的，就是這讓40位進(jìn)店的女人得到最滿意的服務(wù)和前所未有的體驗(yàn)，同時(shí)感受到“她很重要”。每個(gè)人的胸前都會(huì)掛著一個(gè)無(wú)形的牌子，上面寫(xiě)著“讓我感覺(jué)很重要”。

具體：在3分鐘內(nèi)，給顧客美好的第一印象。了解到顧客需求，傾聽(tīng)她的想法和真實(shí)意圖。同時(shí)將顧客分為3類：A.有很強(qiáng)的養(yǎng)生觀念，打造成鉆石卡會(huì)員。要點(diǎn)是技能過(guò)硬，專業(yè)知識(shí)展示給顧客。B.保養(yǎng)觀念一般，交流中通過(guò)贊美、鼓勵(lì)，挖掘潛在需求。C.對(duì)于只是來(lái)體驗(yàn)的顧客，讓她有美好感受。建立完備的顧客檔案，記錄她的生日、結(jié)婚紀(jì)念日和重要家庭成員的生日，真正關(guān)心她。

女人是跟著感覺(jué)走的，只要走入店內(nèi)的人，我們都要把她視為自己的親人，讓她有回家的親切感、幸福感和眷戀感。要做到這些，我們就要對(duì)這個(gè)人產(chǎn)生興趣，而非對(duì)她的錢(qián)包感興趣，和顧客談“戀愛(ài)”。心態(tài)決定一切，心的高度就是我們?nèi)松母叨?。?dāng)我們真正想把眼前這個(gè)女人變漂亮?xí)r，我們的眼神是充滿愛(ài)的，她會(huì)感受的到。誰(shuí)都會(huì)愿意和有愛(ài)的人打交道，這是我們與其他人的真正不同，也是精髓所在。

（三）保留顧客和開(kāi)拓新顧客，讓系統(tǒng)有序循環(huán)

1、在重要節(jié)日及檔案中的重要日子都及時(shí)給到她關(guān)愛(ài)和祝福，建立感情帳戶。

2、滿足顧客的情感需求。顧客需求包括外在的身體需求和內(nèi)在的情感需求。與前者相比，后者的發(fā)展空間更大。女人的情感需求得到滿足，她就會(huì)把心交給我們。.總的原則是

A站在顧客角度，了解她的需求。B以顧客喜歡的方式，滿足她的需求。C給顧客她們想要的，而不是我們想給的。

3、滿意顧客介紹新顧客。女人是天生的分享家和銷售員，她們對(duì)自己滿意或感覺(jué)美好的東西，會(huì)無(wú)障礙的分享給朋友或親人。針對(duì)不同的人可實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度，積分等等。和顧客達(dá)成雙贏。

（四）設(shè)計(jì)：一館四種情

女人都喜歡浪漫的氛圍，每個(gè)女人骨子里都期待自己是那獨(dú)特的花，有不同的花語(yǔ)。店內(nèi)分區(qū)設(shè)計(jì)，打造4種主題風(fēng)格。讓每個(gè)女人期盼下次再來(lái)，每次都有新的體驗(yàn)。

1、“一簾幽夢(mèng)”，紫色調(diào)，配有珠簾。薰衣草墻紙。

2、“水晶流年”粉色調(diào)，配有紗簾。粉玫瑰墻紙。

3、“情深往事”淡綠色調(diào)，配有紗簾。百合墻紙。

4、“傾城之戀”

金色調(diào)，配有紗簾。郁金香墻紙。

（六）10年規(guī)劃

3年規(guī)劃（2012－2015）以日凈利潤(rùn)計(jì)。7年規(guī)劃（2016－2022）開(kāi)到8家分店，年利潤(rùn)：

自2016起，每年以1家分店遞增，2022年增2家，共達(dá)到8家。

例：年凈賺10萬(wàn)――月8500元――日350元（以26天計(jì)）――日營(yíng)業(yè)額為：

年凈賺15萬(wàn)――月12500元――日490元（以26天計(jì)）――日營(yíng)業(yè)額為：凈利潤(rùn)＝營(yíng)業(yè)額－員工工資－房租－水電－工商稅－設(shè)備損耗

（七）收費(fèi)詳情

（八）店規(guī)

（九）獎(jiǎng)勵(lì)制度

（十）每日?qǐng)?bào)表

社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第十二篇一、舉辦時(shí)間：

20xx年5月7日—5月30日

二、舉辦地點(diǎn)：

主會(huì)場(chǎng)：xx廣場(chǎng)

分會(huì)場(chǎng)：xx景區(qū)等

三、主題口號(hào)

主題：旅游促進(jìn)發(fā)展旅游促進(jìn)扶貧

口號(hào)：愛(ài)生活愛(ài)旅游

四、組織形式

主辦單位：xx市旅游發(fā)展委員會(huì)

_xx縣委員會(huì)

xx縣人民政府

承辦單位：xx縣笑林旅游投資開(kāi)發(fā)有限公司

xxxx湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

五、主要活動(dòng)

（一）節(jié)前氛圍營(yíng)造

1、20xx年“中國(guó)旅游日”xx主會(huì)場(chǎng)暨xx生態(tài)旅游養(yǎng)生節(jié)新聞發(fā)布會(huì)；

2、xx旅游推介會(huì)（媒體記者、旅行社）。

（二）開(kāi)幕式

1、20xx年“中國(guó)旅游日”xx主會(huì)場(chǎng)暨xx生態(tài)旅游養(yǎng)生節(jié)開(kāi)幕儀式；

2、開(kāi)幕式文藝演出。

3、水幕噴泉表演、水上休閑運(yùn)動(dòng)表演。

（三）壯族風(fēng)情體驗(yàn)活動(dòng)

1、xx特色民俗文化展演（非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、上刀山、下火海、祭祀儀式等）；

2、xx特色美食展示（壯家美食大賽、特色小吃等）；

3、“長(zhǎng)壽鄉(xiāng).慈孝情”系列壯族慈孝文化體驗(yàn)活動(dòng)；

2、大型旅游演藝節(jié)目《霞客壯鄉(xiāng)情》。

（四）旅游扶貧系列活動(dòng)

1、xx旅游企業(yè)扶貧專題招聘會(huì)；

2、千名游客xx扶貧行（旅行社+游客+貧困村扶貧助困活動(dòng)）；

3、“你運(yùn)動(dòng)，我樂(lè)捐”愛(ài)心企業(yè)冠名健康徒步登山游活動(dòng)；

4、“扶貧濟(jì)困·你我同行”旅游企業(yè)樂(lè)捐系列活動(dòng)；

5、脫貧攻堅(jiān)千人職業(yè)技能培訓(xùn)活動(dòng)

（五）“百千萬(wàn)”旅游宣傳推介系列活動(dòng)

1、百家旅行社xx踩線活動(dòng)；

2、百名媒體記者集中采訪活動(dòng)；

3、千名省外游客樂(lè)游xx；

社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第十三篇養(yǎng)生館活動(dòng)方案

（養(yǎng)生館參閱）

終端活動(dòng)政策

一、終端活動(dòng)門(mén)票（一）新客戶購(gòu)票1.券面價(jià)值68元；(此為建議價(jià)格)即可獲得：

?價(jià)值518元的魅力大禮包：

價(jià)值56元的九圣源產(chǎn)品；

價(jià)值128元的九圣源面部精致護(hù)理1次；價(jià)值188元的九圣源身體局部灸療護(hù)理1次；

價(jià)值100元的九圣源護(hù)理療程代金券，可充值購(gòu)買(mǎi)護(hù)理療程卡；價(jià)值50元的九圣源客裝產(chǎn)品代金券，可充值購(gòu)買(mǎi)單瓶類產(chǎn)品；?參加會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

（二）老客戶贈(zèng)票1.會(huì)前購(gòu)買(mǎi)九圣源賦活能量眼部護(hù)理療程12次卡，原價(jià)1800元（建議價(jià)），現(xiàn)特惠價(jià)1200元（建

議價(jià)），并獲得價(jià)值3052元贈(zèng)品：?擁有價(jià)值1800元的九圣源賦活能量眼部療程12次；?獲得價(jià)值600元的九圣源賦活能量眼部家居套組一套；?獲得價(jià)值518元的魅力大禮包；?獲得價(jià)值68元的“能量養(yǎng)生，做健康人”終端會(huì)入場(chǎng)券1張；?獲得價(jià)值68元的“能量養(yǎng)生，做健康人”友情入場(chǎng)券1張；?參加會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。2.會(huì)前購(gòu)買(mǎi)1800元（建議價(jià)格）的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通任一療程，可獲得價(jià)值4252元的贈(zèng)品：?擁有價(jià)值1800元的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通療程10次；?獲得價(jià)值1800元的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通脊椎保養(yǎng)10次（灸療+按摩）；?獲贈(zèng)價(jià)值518元的魅力大禮包；?獲得價(jià)值68元的“能量養(yǎng)生，做健康人”終端會(huì)入場(chǎng)券1張；?獲得價(jià)值68元的“能量養(yǎng)生，做健康人”友情入場(chǎng)券1張；?參加會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)。

（三）備注

?100元護(hù)理代金券：于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購(gòu)買(mǎi)護(hù)理療程卡，消費(fèi)每滿500元可充抵現(xiàn)金100元使用。（消費(fèi)滿500元以上即可使用，不可單獨(dú)兌換現(xiàn)金，每次限用一張）?50元產(chǎn)品代金券：于有效期內(nèi)持“代金券”到養(yǎng)生館購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，每滿200元可獲得價(jià)值50元任選產(chǎn)品。（消費(fèi)滿200元以上即可使用，不可單獨(dú)兌換現(xiàn)金，每次限用一張）?購(gòu)買(mǎi)門(mén)票的新顧客，購(gòu)買(mǎi)任一護(hù)理療程享受除養(yǎng)生大禮包外的優(yōu)惠項(xiàng)目；?會(huì)場(chǎng)抽獎(jiǎng)禮品建議：一等獎(jiǎng)1名：賦活能量眼部套組一套1200元二等獎(jiǎng)2名：賦活能量眼部客裝套組一套600元三等獎(jiǎng)3名：煥采凝肌水嫩面膜貼一盒360元四等獎(jiǎng)3名：凝肌滋養(yǎng)精華乳30ml一支180元紀(jì)念獎(jiǎng)191名：煥采凝肌水嫩面膜貼一片36元

二、會(huì)中產(chǎn)品銷售建議?銷售方案一：會(huì)場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)煥采凝肌水嫩面膜貼，原價(jià)36元/片，搶購(gòu)價(jià)18元/片（建議價(jià)）；?銷售方案二：現(xiàn)場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)九圣源美白護(hù)理療程10次療程卡，原價(jià)1280元（建議價(jià)），搶購(gòu)價(jià)640元（建議價(jià)）。?為了在有限時(shí)間內(nèi)達(dá)成銷售，故在本次會(huì)議上設(shè)置主推產(chǎn)品，既方便美容講師有重點(diǎn)的講解，也有利于消費(fèi)者形成較深印象，通過(guò)限時(shí)搶購(gòu)形成轟動(dòng)效應(yīng)，烘托會(huì)場(chǎng)氣氛。

三、會(huì)后三天優(yōu)惠政策建議

?特惠價(jià)1800元購(gòu)買(mǎi)經(jīng)絡(luò)平衡通套組一套，贈(zèng)送價(jià)值1800元的九圣源經(jīng)絡(luò)平衡通脊椎保養(yǎng)10次（灸療+按摩）；再贈(zèng)送600元的九圣源賦活能量眼部家居套組一套；?凡購(gòu)買(mǎi)客裝產(chǎn)品滿100元以上，贈(zèng)送價(jià)值52元的九圣源玫瑰香薰沐浴露一支（此優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同享）。

四、銷售分析(以到會(huì)人數(shù)200人計(jì)算直接銷售收入)會(huì)議直接總銷售=會(huì)前128160元+會(huì)后134400元=262560元1.會(huì)前銷售：128160元?設(shè)到會(huì)200人中，其中60％為新客戶購(gòu)票，則“席位費(fèi)收入：120人×68元=8160元；?20％為購(gòu)買(mǎi)賦活眼部護(hù)理療程，則療程收入為：40人×1200元＝48000元；?20％為購(gòu)買(mǎi)經(jīng)絡(luò)平衡通療程卡，則療程收入為：40人×1800=72000元。?設(shè)50%即100名客戶使用產(chǎn)品代金券，產(chǎn)品代金券按最低購(gòu)貨價(jià)格計(jì)算，則產(chǎn)品代金券銷售收入：100人×200元＝20000元；

?根據(jù)會(huì)前銷售情況，假設(shè)尚未購(gòu)買(mǎi)經(jīng)絡(luò)平衡通療程護(hù)理卡的到會(huì)顧客160人，其中50％（80人）

通過(guò)專家推薦和體驗(yàn)后使用護(hù)理代金券購(gòu)買(mǎi)絡(luò)平衡通療程，則療程收入：80人×（1380元-200元護(hù)理代金券）＝94400元。

?按產(chǎn)品最低貨價(jià)100元計(jì)算，則200瓶玫瑰香薰沐浴露可獲得銷售營(yíng)業(yè)額為：200×100＝20000元。

五、養(yǎng)生館籌備流程及相關(guān)工作表格

1.會(huì)議場(chǎng)地：建議選擇當(dāng)?shù)厮男羌?jí)酒店的多功能會(huì)議廳2.會(huì)議宣傳：可根據(jù)情況，進(jìn)行前期宣傳和推廣，建議采取的方式如下：?通過(guò)報(bào)刊、電臺(tái)、電視廣告、店內(nèi)廣告進(jìn)行宣傳；或以海報(bào)、宣傳單、懸掛條幅等形式宣傳，營(yíng)

造熱烈的預(yù)告氛圍；尤其是門(mén)頭的橫幅，宣傳面廣、吸引力強(qiáng)；美容師要全力推介此次活動(dòng)，并向目標(biāo)顧客群派發(fā)邀請(qǐng)函；

?與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)進(jìn)行溝通，邀請(qǐng)相關(guān)負(fù)責(zé)人到場(chǎng)致辭，以借助其力量提升養(yǎng)生館知名度；3.活動(dòng)支持及提供物料明細(xì)表

?新加盟或老店訂貨65000元套餐（配送總額43100元）?新加盟或老店訂貨20800元套餐（配送總額11900元）4.銷售準(zhǔn)備：盡快清點(diǎn)庫(kù)存，整理主推產(chǎn)品明細(xì)，并提前備好庫(kù)存，確定現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠政策；并在活動(dòng)方案實(shí)施之前，組織一次工作人員的專題培訓(xùn)，講明活動(dòng)實(shí)施的細(xì)節(jié)和相關(guān)的推廣，由廠家、物流中心派專業(yè)導(dǎo)師協(xié)助開(kāi)展此次活動(dòng)。（可根據(jù)養(yǎng)生館活動(dòng)時(shí)間先后或報(bào)名先后而定活動(dòng)日期）5.會(huì)后服務(wù)延伸：由于本次會(huì)議人數(shù)較多，為避免因新增客戶而導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降，必須做好兩項(xiàng)工作，其一“將包月護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目確定為限時(shí)消費(fèi)，與顧客溝通具體服務(wù)時(shí)間，將顧客的到院時(shí)間分流”；其二“必須設(shè)定專人與顧客進(jìn)行電話溝通及拜訪，了解顧客對(duì)本次會(huì)議的意見(jiàn)和建議，及時(shí)反饋至養(yǎng)生館進(jìn)行調(diào)整”。

六、終端會(huì)方案補(bǔ)充說(shuō)明

1.此方案適用于“九圣源08精英創(chuàng)贏之旅”會(huì)議上訂貨的總店、中心店客戶；2.現(xiàn)將養(yǎng)生館在本次終端會(huì)議上應(yīng)該自行提供的贈(zèng)品及產(chǎn)品公布如下：?品牌易拉寶、終端活動(dòng)背景噴繪、宣傳海報(bào)、邀請(qǐng)函、入場(chǎng)券、代金券和宣傳橫幅制作；?會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；

策劃部2012年01月5日篇2：養(yǎng)生館營(yíng)銷策劃方案

養(yǎng)生館營(yíng)銷策劃方案(原創(chuàng)）

一）市場(chǎng)前景（中醫(yī)養(yǎng)生減少疾病延長(zhǎng)壽命）：

中醫(yī)養(yǎng)生有其獨(dú)到的功效和不可取代的特殊地位。中醫(yī)養(yǎng)生服務(wù)模式雖然剛剛浮出水面，但人們對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生文化并不陌生，國(guó)內(nèi)外對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的認(rèn)知度越來(lái)越高。隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康的渴求越來(lái)越迫切，服務(wù)于健康的市場(chǎng)前景是不可估量的。

在我國(guó)，與生活方式等有關(guān)的慢性患病率逐年上升。與此同時(shí)肺癌、乳腺癌、大腸癌等的患病率也比10年前翻了幾倍。最新一項(xiàng)抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，約有32%的年輕白領(lǐng)患有高血脂、動(dòng)脈硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，這與他們平時(shí)不良的生活和飲食習(xí)慣密切相關(guān)。

現(xiàn)代人類面臨最嚴(yán)重的健康問(wèn)題就是飲食、情志、起居等失衡。中醫(yī)養(yǎng)生就是遵循自然界的大規(guī)律，進(jìn)行非醫(yī)療的生活調(diào)養(yǎng)。通過(guò)辨質(zhì)調(diào)養(yǎng)和科學(xué)的生活方式指導(dǎo)，達(dá)到控制和降低慢性疾病的生成和發(fā)展。事實(shí)證明，如果養(yǎng)生預(yù)防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長(zhǎng)10年以上。

（二）xxx養(yǎng)生館定位思路：

社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第十四篇開(kāi)業(yè)前的試運(yùn)行往往是飯店最忙、最易出現(xiàn)問(wèn)題的階段。對(duì)此階段工作特點(diǎn)及問(wèn)題的研究，有利于減少問(wèn)題的出現(xiàn)，確保飯店從開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備到正常營(yíng)業(yè)的順利過(guò)渡?？头坎康墓芾砣藛T在開(kāi)業(yè)前試運(yùn)行期間，應(yīng)特別注意以下問(wèn)題：

(一)我們要持積極的態(tài)度

在飯店進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段，很多問(wèn)題會(huì)顯露出來(lái)。對(duì)此，部分客房管理人員會(huì)表現(xiàn)出急躁情緒，過(guò)多地指責(zé)下屬。正確的方法是持積極的態(tài)度，即少抱怨下屬，多對(duì)他們進(jìn)行鼓勵(lì)，幫助其找出解決問(wèn)題的方法。在與其它部門(mén)的溝通中，不應(yīng)把注意力集中在追究誰(shuí)的責(zé)任上，而應(yīng)研究問(wèn)題如何解決。

(二)每部門(mén)經(jīng)常檢查物資的到位情況

前文已談到了客房部管理人員應(yīng)協(xié)助采購(gòu)、檢查物資到位的問(wèn)題。實(shí)踐中很多飯店的客房部往往會(huì)忽視這方面的工作，以至于在快開(kāi)業(yè)的緊要關(guān)頭發(fā)現(xiàn)很多物品尚未到位，從而影響部門(mén)開(kāi)業(yè)前的工作。

(三)重視過(guò)程的控制

開(kāi)業(yè)前客房部的清潔工作量大、時(shí)間緊，雖然管理人員強(qiáng)調(diào)了清潔中的注意事項(xiàng)，但服務(wù)員沒(méi)能理解或“走捷徑”的情況普遍存在，如：用濃度很強(qiáng)的酸性清潔劑去除跡、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾時(shí)不注意方法等等。這些問(wèn)題一旦發(fā)生，就很難采取補(bǔ)救措施。所以，管理人員在布置任務(wù)后的及時(shí)檢查和糾正往往能起到事半功倍的作用。

(四)加強(qiáng)對(duì)成品的保護(hù)

對(duì)飯店地毯、墻紙、家具等成品的最嚴(yán)重破壞，往往發(fā)生在開(kāi)業(yè)前這段時(shí)間，因?yàn)樵谶@個(gè)階段，店內(nèi)施工隊(duì)伍最多，大家都在趕工程進(jìn)度，而這時(shí)客房部的任務(wù)也是最重，容易忽視保護(hù)，而與工程單位的協(xié)調(diào)難度往往很大。盡管如此，客房部管理人員在對(duì)成品保護(hù)的問(wèn)題上，不可出現(xiàn)絲毫的懈怠，以免留下永久的遺憾。為加強(qiáng)對(duì)飯店成品的保護(hù)，客房部管理人員可采取以下措施：

1、積極建議飯店對(duì)空調(diào)、水管進(jìn)行調(diào)試后再開(kāi)始客房的裝潢，以免水管漏水破壞墻紙，以及調(diào)試空調(diào)時(shí)大量灰塵污染客房。

2、加強(qiáng)與裝潢施工單位的溝通和協(xié)調(diào)。敦促施工單位的管理人員加強(qiáng)對(duì)施工人員的管理。客房部管理人員要加強(qiáng)對(duì)尚未接管樓層的檢查，尤其要注意裝潢工人用強(qiáng)酸清除頑漬的現(xiàn)象，因?yàn)閺?qiáng)酸雖可除漬，但對(duì)潔具的損壞很快就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)，而且是無(wú)法彌補(bǔ)的。

3、盡早接管樓層，加強(qiáng)對(duì)樓層的控制。早接管樓層雖然要耗費(fèi)相當(dāng)?shù)木Γ珜?duì)樓層的保護(hù)卻至關(guān)重要。一旦接管過(guò)樓層鑰匙，客房部就要對(duì)客房?jī)?nèi)的設(shè)施、設(shè)備的保護(hù)負(fù)起全部責(zé)任，客房部需對(duì)如何保護(hù)設(shè)施、設(shè)備做出具體、明確的規(guī)定。在樓層鋪設(shè)地毯后，客房部需對(duì)進(jìn)入樓層的人員進(jìn)行更嚴(yán)格的控制，此時(shí)，要安排服務(wù)員在樓層值班，所有進(jìn)出的人員都必須換上客房部為其準(zhǔn)備的拖鞋。部門(mén)要

在樓層出人口處放些廢棄的地毯頭，遇雨雪天氣時(shí)，還應(yīng)放報(bào)廢的床單，以確保地毯不受到污染。

4、開(kāi)始地毯的除跡工作。地毯一鋪上就強(qiáng)調(diào)保養(yǎng)，不僅可使地毯保持清潔，而且還有助于從一開(kāi)始，就培養(yǎng)員工保護(hù)飯店成品的意識(shí)，對(duì)日后的客房工作將會(huì)產(chǎn)生非常積極的影響。

(五)加強(qiáng)對(duì)鑰匙的管理

開(kāi)業(yè)前及開(kāi)業(yè)期間部門(mén)工作特別繁雜，客房管理人員容易忽視對(duì)鑰匙的管理工作，通用鑰匙的領(lǐng)用混亂及鑰匙的丟失是經(jīng)常發(fā)生的問(wèn)題。這可能造成非常嚴(yán)重的后果?？头坎渴紫纫獙?duì)所有的丁作鑰匙進(jìn)行編號(hào)，配備鑰匙鏈;其次，對(duì)鑰匙的領(lǐng)用制定嚴(yán)格的制度。例如，領(lǐng)用和歸還必須簽字、使用者不得隨意將鑰匙借給他人、不得使鑰匙離開(kāi)自己的身體(將通用鑰匙當(dāng)取電鑰匙使用)等。

(六)確定物品擺放規(guī)格

確定物品擺放規(guī)格工作，應(yīng)早在樣板房確定后就開(kāi)始進(jìn)行，但很多客房管理人員卻忽視了該項(xiàng)工作，以至于直到要布置客房時(shí)，才想到物品擺放規(guī)格及規(guī)格的培訓(xùn)問(wèn)題，而此時(shí)恰恰是部門(mén)最忙的時(shí)候。其結(jié)果是難以進(jìn)行有效的培訓(xùn)，造成客房布置不規(guī)范，服務(wù)員為此不斷地返工。正確的方法是將此項(xiàng)工作列入開(kāi)業(yè)前的工作計(jì)劃，在樣板房確定之后，就開(kāi)始設(shè)計(jì)客房?jī)?nèi)的物品布置，確定各類型號(hào)客房的布置規(guī)格，并將其拍成照片，進(jìn)而對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。有經(jīng)驗(yàn)的客房部經(jīng)理還將樓層工作間及工作車(chē)的布置加以規(guī)范，往往能取得較好的效果。把好客房質(zhì)量驗(yàn)收關(guān)。

(七)客房質(zhì)量的驗(yàn)收，往往由工程部和客房部共同負(fù)責(zé)

作為使用部門(mén)，客房部的驗(yàn)收對(duì)保證客房質(zhì)量至關(guān)重要?？头坎吭隍?yàn)收前應(yīng)根據(jù)本飯店的實(shí)際情況設(shè)計(jì)客房驗(yàn)收表，將需驗(yàn)收的項(xiàng)目逐一列上，以確保驗(yàn)收時(shí)不漏項(xiàng)。客房部應(yīng)請(qǐng)被驗(yàn)收單位在驗(yàn)收表上簽字并留備份，以避免日后的扯皮現(xiàn)象。有經(jīng)驗(yàn)的客房部經(jīng)理在對(duì)客房驗(yàn)收后，會(huì)將所有的問(wèn)題按房號(hào)和問(wèn)題的類別分別列出，以方便安排施工單位的返工，及本部門(mén)對(duì)各房間狀況的掌握。客房部還應(yīng)根據(jù)情況的變化，每天對(duì)以上的記錄進(jìn)行修正，以保持最新的記錄。

(八)注意工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，使部門(mén)工作逐步過(guò)渡到正常運(yùn)轉(zhuǎn)

開(kāi)業(yè)期間部門(mén)工作繁雜，但部門(mén)經(jīng)理應(yīng)保持清醒的頭腦，將各項(xiàng)工作逐步引導(dǎo)到正常的軌道。在這期間，部門(mén)經(jīng)理應(yīng)特別注意以下的問(wèn)題：1、按規(guī)范要求員工的禮貌禮節(jié)、儀表儀容。由于樓層尚未接待客人、做基建清潔時(shí)灰塵大、制服尚未到位等原因，此時(shí)客房部管理人員可能還未對(duì)員工的禮貌禮節(jié)、儀表儀容做較嚴(yán)格的要求，但隨著開(kāi)業(yè)的臨近，應(yīng)開(kāi)始重視這些方面的問(wèn)題，尤其要提醒員工做到說(shuō)話輕、動(dòng)作輕、走路輕。培養(yǎng)員工的良好習(xí)慣，是做好客房工作的關(guān)鍵所在，而開(kāi)業(yè)期間對(duì)員工習(xí)慣的培養(yǎng)，對(duì)今后工作影響極大。2、建立正規(guī)的溝通體系部門(mén)應(yīng)開(kāi)始建立內(nèi)部會(huì)議制度、交接班制度，開(kāi)始使用表格;使部門(mén)間及部門(mén)內(nèi)的溝通逐步走上正軌。3、注意后臺(tái)的清潔、設(shè)備和家具的保養(yǎng)。各種清潔保養(yǎng)計(jì)劃應(yīng)逐步開(kāi)始實(shí)施，而不應(yīng)等問(wèn)題變得嚴(yán)重時(shí)再去應(yīng)付。

(九)客房部注意吸塵器的使用培訓(xùn)

做基建清潔衛(wèi)生時(shí)會(huì)有大量的垃圾，很多員工或不了解吸塵器的使用注意事項(xiàng)，或?yàn)閳D省事，會(huì)用吸塵器去吸大的垃圾和尖利的物品，有些甚至吸潮濕的垃圾，從而程度不同地?fù)p壞吸塵器。此外，開(kāi)業(yè)期間每天的吸塵量要比平時(shí)大得多，需要及時(shí)清理塵袋中的垃圾，否則會(huì)影響吸塵效果，甚至可能損壞電機(jī)。因此，客房管理人員應(yīng)注意對(duì)員工進(jìn)行使用吸塵器的培訓(xùn)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)。

(十)確保提供足夠的、合格的客房

國(guó)內(nèi)大部分飯店開(kāi)業(yè)總是匆匆忙忙，搶出的客房也大都存在一定的問(wèn)題。常出現(xiàn)的問(wèn)題是前廳部排出了所需的房號(hào)，而客房部經(jīng)理在檢查時(shí)卻發(fā)

(十一)加強(qiáng)安全意識(shí)培訓(xùn)，嚴(yán)防各種事故發(fā)生

客房管理人員要特別注意火災(zāi)隱患，發(fā)現(xiàn)施工單位在樓層動(dòng)用明火要及時(shí)匯報(bào)。此外，還須增強(qiáng)防盜意識(shí)，要避免服務(wù)人員過(guò)分熱情，隨便為他人開(kāi)門(mén)的情況。

(十三)加強(qiáng)對(duì)客房?jī)?nèi)設(shè)施、設(shè)備使用注意事項(xiàng)的培訓(xùn)

很多飯店開(kāi)業(yè)之初常見(jiàn)的問(wèn)題之一，是服務(wù)員不完全了解客房設(shè)施、設(shè)備的使用方法，不能給客人以正確的指導(dǎo)和幫助，從而給客人帶來(lái)了一定的不便，如：房?jī)?nèi)沖浪浴缸、多功能抽水馬桶的使用等。

酒店開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門(mén)運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，并為開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)后的運(yùn)營(yíng)在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：

(一)確定酒店各部門(mén)的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第十五篇一、開(kāi)業(yè)時(shí)間：

2月8日上午11：58

二、活動(dòng)時(shí)間：

2月3日—2月28日

三、活動(dòng)規(guī)劃：

1、第一階段：試營(yíng)業(yè)宣傳

A、2月3日—2月7日店內(nèi)足浴折;

B、在足浴店外和小區(qū)顯眼處懸掛試營(yíng)業(yè)活動(dòng)宣傳橫幅;

C、從1月28日起開(kāi)始在店所在的小區(qū)及就近小區(qū)發(fā)放宣傳單，共計(jì)2萬(wàn)份;

D、請(qǐng)相鄰的單位和業(yè)務(wù)單位。

E、內(nèi)部出品、服務(wù)、環(huán)境、店外形象進(jìn)行全面調(diào)整和布置，確保達(dá)到預(yù)定的營(yíng)運(yùn)狀態(tài)。

2、第二階段：開(kāi)業(yè)宣傳及活動(dòng)

(1)活動(dòng)內(nèi)容：

A、2月3日—2月7日，每天發(fā)放足浴店開(kāi)業(yè)宣傳單，累計(jì)發(fā)放1萬(wàn)份;

B、2月8日—2月10日?qǐng)?zhí)行足療消費(fèi)折，消費(fèi)滿額送代金券;

C、2月11日—2月28日折;每桌贈(zèng)送20代金券(暗);

D、3月1日—3月31日根據(jù)情況，繼續(xù)贈(zèng)送代金券(暗);

E、3月1日—4月20日使用代金券。足浴店促銷形式可以打折充值送待金券，根據(jù)企業(yè)的情況選擇而定。以上僅參考，但是一定要把握活動(dòng)節(jié)奏才能達(dá)到最佳效果。

(2)宣傳途徑：

A、開(kāi)業(yè)慶典：只作現(xiàn)場(chǎng)及周?chē)饕ǖ赖某錃夤伴T(mén)、花籃等布置。

B、7號(hào)、8號(hào)在相關(guān)報(bào)紙發(fā)放2萬(wàn)份報(bào)紙夾頁(yè);

C、開(kāi)業(yè)當(dāng)天用“流動(dòng)宣傳車(chē)”在店面商圈范圍內(nèi)流動(dòng)發(fā)放宣傳小禮品、傳單、紙巾等;

D、2月3日、4日、5日、6日、7日在店周?chē)粠Оl(fā)放內(nèi)裝開(kāi)業(yè)宣傳單的紙巾。

F、店外及小區(qū)主要通道懸掛開(kāi)業(yè)內(nèi)容的橫幅：

G、活動(dòng)期間，在店周邊的小區(qū)和商業(yè)街、車(chē)站發(fā)放宣傳單;

3、第三階段：后期活動(dòng)

A、沿襲開(kāi)業(yè)活動(dòng)所發(fā)放的代金券，于3月1日起開(kāi)始使用，有效期至4月20日止。

B、根據(jù)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的效果，于3月20日開(kāi)始策劃第二階段的營(yíng)銷計(jì)劃，重點(diǎn)圍繞五一節(jié)的賣(mài)點(diǎn)作相應(yīng)策劃。

四、活動(dòng)物資：

1、橫幅尺寸待定6幅700元

2、水牌內(nèi)容待定2塊700元

3、宣傳單內(nèi)容待定5萬(wàn)份(含夾報(bào)費(fèi)用)6000元

4、代金券/紅包20元面值10盒/500個(gè)300元

5、撲克牌200幅250元

6、火柴及其他小禮品數(shù)量待定250元

7、宣傳用紙巾3000包600元

8、開(kāi)業(yè)禮品流動(dòng)發(fā)放宣傳車(chē)(含城管審批費(fèi)用)800元

9、開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)物資拱門(mén)1個(gè)、氣柱2對(duì)待定

10、其他協(xié)調(diào)費(fèi)500元

五、拱門(mén)、氣柱等內(nèi)容參考：

拱門(mén)：熱烈祝賀xxx盛大開(kāi)業(yè)

氣柱：xxx足浴健康養(yǎng)生

六、費(fèi)用預(yù)算：

1、物資費(fèi)用：約xx元

2、媒體廣宣費(fèi)用：約xx元

社區(qū)養(yǎng)生館營(yíng)銷方案范文第十六篇養(yǎng)生館的經(jīng)營(yíng)考察結(jié)論

養(yǎng)生館的成功離不開(kāi)成功的經(jīng)營(yíng)模式，那么怎么樣經(jīng)營(yíng)才是成功的經(jīng)營(yíng)呢

一、店面選址：不選貴的，只選對(duì)的當(dāng)然，除了這一點(diǎn)，在店面選址上，還要利用專業(yè)工具，進(jìn)行綜合分析，前期費(fèi)用的籌集以及支出管理要嚴(yán)格控制，也要服從養(yǎng)生館的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

二、核心技術(shù)：差異營(yíng)銷，爭(zhēng)創(chuàng)第一

養(yǎng)生館不同于日化線，賣(mài)得就是技術(shù)與美容項(xiàng)目服務(wù)。如果沒(méi)有過(guò)硬的技術(shù)、優(yōu)秀的產(chǎn)品，就像缺少了前進(jìn)的雙腿，注定無(wú)法遠(yuǎn)行。

三、服務(wù)：標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，用心服務(wù)

養(yǎng)生館的成功，靠的就是標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程、與時(shí)俱進(jìn)的管理培訓(xùn)，讓用心服務(wù)、規(guī)范服務(wù)成為全體員工的行為準(zhǔn)則，來(lái)保證養(yǎng)生館服務(wù)的高質(zhì)量。

四、傳播手段：廣辟渠道，組合制勝

養(yǎng)生館加盟連鎖事業(yè)經(jīng)營(yíng)多年仍認(rèn)為口碑傳播仍舊是養(yǎng)生館宣傳的重中之重。要形成口碑傳播，首先要靠品質(zhì)、靠服務(wù)贏得顧客心智。只有顧客滿意了，才會(huì)主動(dòng)向其他人介紹，形成口碑效應(yīng)。

五、店面管理：大處著眼，細(xì)節(jié)著手

店面管理無(wú)小事，顧客來(lái)養(yǎng)生館接受服務(wù)，就要給顧客家的溫馨感覺(jué)。一個(gè)破舊的紙杯、一粒細(xì)小的灰塵，都會(huì)引起顧客的不快，從而影響顧客最終滿意程度。

六、顧客管理：廣開(kāi)客源，締造忠誠(chéng)

養(yǎng)生館認(rèn)為顧客就是養(yǎng)生館的生命。擁有長(zhǎng)期、穩(wěn)定的顧客群是養(yǎng)生館持續(xù)發(fā)展的基本條件。養(yǎng)生館，一手要廣開(kāi)客源，吸引新顧客加入;一手要維系老顧客，締造顧客忠誠(chéng)。有了越來(lái)越多忠誠(chéng)顧客做支撐，養(yǎng)生館才能不斷發(fā)展。七、促銷活動(dòng)：實(shí)在讓利，維老拓新

在終端，促銷就是最好的廣告。養(yǎng)生館也不例外。但消費(fèi)者經(jīng)過(guò)多年促銷的洗禮，已經(jīng)具備了很強(qiáng)的“促銷偵查”能力。因此，促銷務(wù)必要實(shí)實(shí)在在讓利。

關(guān)于開(kāi)立心蕊養(yǎng)生館的策劃思路

通過(guò)連日來(lái)本人對(duì)開(kāi)立心蕊養(yǎng)生會(huì)館的調(diào)研，對(duì)于開(kāi)立心蕊養(yǎng)生管前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認(rèn)識(shí)，借此與大家溝通，希望能夠達(dá)成共識(shí)，并促進(jìn)各項(xiàng)工作獲得快速突破。

第一部分有關(guān)目前現(xiàn)狀看法及思路

一、各項(xiàng)工作的計(jì)劃實(shí)施

從選址到裝修最后到開(kāi)業(yè)，籌備工作頭緒繁多，要確保會(huì)館能按預(yù)定時(shí)間營(yíng)業(yè)，就必需各項(xiàng)工作都能順利完成，而這就需要我們加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作的計(jì)劃性管理，將每項(xiàng)工作的責(zé)任人、工作步驟和工作時(shí)間落實(shí)下來(lái)，并匯合形成整體工作計(jì)劃表，人手一份，粘貼上墻，督促各崗位工作人員按計(jì)劃完成工作。（待本文操作思路確定后，將制定各項(xiàng)工作計(jì)劃表）二、培訓(xùn)學(xué)習(xí)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范員工行為

對(duì)公司全體員工進(jìn)行培訓(xùn)，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責(zé)、權(quán)利及其考評(píng)辦法，使會(huì)館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項(xiàng)。制定行政辦公制度和人事管理制度等。

三、特別加強(qiáng)營(yíng)銷推廣和預(yù)售方面工作

這方面工作是決定會(huì)館能否成功開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵，本文著重加強(qiáng)對(duì)本項(xiàng)工作的關(guān)注。

第二部分理解養(yǎng)生館——優(yōu)劣勢(shì)分析和會(huì)館定位

從本質(zhì)上講，市場(chǎng)環(huán)境和會(huì)館優(yōu)劣勢(shì)特點(diǎn)是決定會(huì)館經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向、目標(biāo)客戶群、服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格政策、營(yíng)銷推廣方式的根本因素。因此，本人在制定營(yíng)銷策略前首先對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和會(huì)館進(jìn)行了如下定性分析：一、市場(chǎng)環(huán)境

1、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的專業(yè)化和創(chuàng)新化

與養(yǎng)生館業(yè)態(tài)相近的經(jīng)營(yíng)門(mén)店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門(mén)店已經(jīng)形成相對(duì)專業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中已經(jīng)朝著更加精、專、特、新的方向發(fā)展，以吸引并長(zhǎng)久維持人氣。

當(dāng)然服務(wù)項(xiàng)目的專業(yè)化是相對(duì)的，一般都是在主推項(xiàng)目的同時(shí)，附加其他服務(wù)項(xiàng)目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求?？傮w來(lái)講，已經(jīng)形成了一專多能的發(fā)展趨向，特別是新生的大型實(shí)力門(mén)店，已經(jīng)向著MALL的方向發(fā)展。

2、目標(biāo)客戶群的細(xì)分化與客戶需求的多元化

三類門(mén)店的客戶群具有不同的人口統(tǒng)計(jì)特征和社會(huì)心里特征。美容美體、瑜伽館以中青年有錢(qián)又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級(jí)洗浴中心則以中年“成功”男性為主，職業(yè)特征以從事商業(yè)、貿(mào)易、經(jīng)營(yíng)業(yè)主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心里，在制定經(jīng)營(yíng)策略的過(guò)程中應(yīng)該以此作為參考依據(jù)。3、營(yíng)銷策劃的升級(jí)和品牌化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)

可以說(shuō)，隨著市場(chǎng)的深入發(fā)展，行業(yè)策劃的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。各類門(mén)店（特別是新生門(mén)店）要想從其他俱樂(lè)部或會(huì)所搶奪并長(zhǎng)久留住會(huì)員，就必須做出特色服務(wù)產(chǎn)品來(lái)，并且不斷推陳出新。這勢(shì)必要求提升策劃工作的創(chuàng)意性，保證策劃工作的長(zhǎng)久性，以打造出區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。

二、養(yǎng)生館經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向選擇和市場(chǎng)定位

1、戰(zhàn)略方向：

特色化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略：必須以主題性的特色養(yǎng)生文化統(tǒng)攝多類服務(wù)項(xiàng)目，打造出特色精品服務(wù)產(chǎn)品，才能跳出洗浴中心、美容院、瑜伽館的多方圍攻，擺脫不