續(xù)保車險工作計劃表

續(xù)保車險工作計劃表第1篇續(xù)保車險工作計劃表第1篇很多企業(yè)沒有對業(yè)務(wù)員的銷售業(yè)績按期進(jìn)行考核。企業(yè)對銷售職員按期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷售結(jié)果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷售步履，如傾銷員天天均勻造訪次數(shù)、每次訪問所用時間、天天銷售訪問的均勻收入、每次訪問的均勻用度、每百次訪問均勻得到的訂單數(shù)、一定時間內(nèi)開發(fā)的新客戶數(shù)、一定時間內(nèi)失去的老客戶數(shù)、傾銷員的用度在總銷售額所占的比重等；對業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對企業(yè)的忠誠責(zé)任感等。對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷售職員報酬、賞罰、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面臨業(yè)務(wù)員的業(yè)績進(jìn)行檢討和分析，可以匡助業(yè)務(wù)員提高。銷售治理的一個重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷售能力，業(yè)務(wù)員不提高，就不會進(jìn)步銷售業(yè)績。

續(xù)保車險工作計劃表第2篇銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)xxx萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實到人，績效掛鉤。

1、劃分銷售區(qū)域。全國分xxx區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明;

歲月不可回頭，我們只能徑直往前走，也許前方我們會遇到一些磨難，或者遇到一些讓人難以承受的坎坷，但是我們沒有回頭的余地，只能往前不斷的走，只有往前不斷的走了，我們才能有更好的選擇，也才可能看到更多的希望和光明。向前走永遠(yuǎn)都是解決問題的關(guān)鍵，而此次我想為我將來一年的工作做一次計劃，也希望今后一年我可以在這條道路上繼續(xù)勇往無敵，創(chuàng)造驚喜。以下是我接下來一年的計劃。

續(xù)保車險工作計劃表第3篇我在公司工作的這幾個月，讓我感覺到了銷售工作的煎熬，也讓我感受到了社會的壓力之重。但我也很清楚的是，我們付出多少就必然有多少的回報。我們銷售就是看業(yè)績吃飯的，這也和自己的能力和努力掛鉤的，因此在我們?nèi)粘５墓ぷ鳟?dāng)中，我想為自己每個月都樹立一個小目標(biāo)，然后沿著目標(biāo)慢慢的實現(xiàn)，培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)能力，不斷地優(yōu)化自己，改變自己。這樣的我，也許是一個更好的我，也許也是一個更有目的和想法的我。所以未來一年我會按照這樣的方式在每個月的工作中加以實行，也會在自己的工作中不斷突破自己，實現(xiàn)自己價值最大化，也實現(xiàn)利益最大化。

續(xù)保車險工作計劃表第4篇4s店續(xù)保促銷方案

篇1：4S店續(xù)保套餐營銷

續(xù)保套餐方案

一、車損商險套餐：（商險金額在3000-4500元）方案一：愛車套餐：總價值1953元

1，贈送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價值330元。2，贈送四輪定位一次，價值364元。3，贈送四輪動平衡一次，價值160元。4，贈送電腦檢測一次，價值200元。

5，贈送噴漆工時代金券一張（保險車輛除外），價值500元。（注；用于單件噴漆余額不退）

6，贈送維修保養(yǎng)工時代金券3張，每張100元，價值300元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）/7

__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考7，贈送空氣濾清器代金券一張，價值99元。

方案二：野營套餐：總價值1672元

1，贈送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。2，贈送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。3，贈送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。4，贈送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。5，贈送馬自達(dá)原廠精品——信封睡袋（-3o）一個，價值1399元。

二、車損商險套餐：（商險金額在4500元以上）方案一：愛車套餐：總價值3199元

1，贈送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價值531元（注：機(jī)油為全合成機(jī)油）2，贈送四輪定位一次，價值364元。3，贈送四輪動平衡一次，價值160元。4，贈送電腦檢測一次，價值200元。

5，贈送噴漆工時代金券兩張（保險車輛除外），價值1000元。/7

__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考6，贈送維修保養(yǎng)工時代金券5張，每張100元，價值500元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）

7，贈送汽油濾清器代金券一張，價值444元。

方案二：野營套餐：總價值2672元

1，贈送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。2，贈送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。3，贈送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。4，贈送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。5，贈送馬自達(dá)原廠精品——電子式車載冰箱一個，價值599元。6，贈送馬自達(dá)原廠精品——4人帳篷一個，價值1800元。

三、電銷套餐：總價值1068元

1、贈送噴漆工時代金券一張（保險車輛除外），價值500元。2、贈送維修保養(yǎng)工時代金券2張，每張100元，價值200元（注：用于一般維修及保/7

__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）3、贈送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。4、贈送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。5、贈送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。6、贈送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。7、贈送馬自達(dá)原廠精品——折疊提籃一個，價值95元。

備注：贈送精品可一次性支付給客戶，其余優(yōu)惠活動內(nèi)容一次進(jìn)店最多使用兩項。

篇2：4S店保險營銷活動方案

藍(lán)色關(guān)愛平安保障

保險公司：中國平安

團(tuán)購時間：2014年3月11日至3月16日

活動對象：上年出險1次或0次出險的車主,同時投保車損、三責(zé)險的車主

活動內(nèi)容：除去應(yīng)享受的最低折扣7折后，商業(yè)險再省15%/7

__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考（300-800元）?；顒悠陂g再贈商業(yè)險5%（100-400元）本店維修保養(yǎng)費(fèi)?；顒悠陂g每車均免費(fèi)贈送全國指定專修廠特約、免費(fèi)道路救援服務(wù)卡。店內(nèi)當(dāng)月活動同時享受。

提前預(yù)約活動時間內(nèi)出單的有精美禮品贈送。（數(shù)量有限贈完為止）

注：上年自己投平安新渠道（電話車險）的不可參加此團(tuán)購活動。

篇3：4S保險續(xù)保跟進(jìn)方案及促銷政策

保險續(xù)保方案

一．提醒時間

短信：當(dāng)天發(fā)送間隔60天的客戶

例：發(fā)送（包涵兩條短信）發(fā)送發(fā)送……（以此類推）

電話：跟進(jìn)間隔45天的客戶，分為3個階段跟進(jìn)。（10天

一個階段）/7

__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考例：至跟進(jìn)至的客戶至跟進(jìn)至的客戶至跟進(jìn)至的客戶

二．工作職責(zé)安排

例：3月份，總銷售202臺車，本地銷售臺次107臺，每周27臺車輛需要跟進(jìn)。

1.第一次通話進(jìn)行優(yōu)質(zhì)客戶篩選，定制A,B,C,D,E級別。2.第二次通話按順序、級別跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶，幫客戶保費(fèi)擬定，告知續(xù)保優(yōu)勢以及活動內(nèi)容。3.淺客跟進(jìn)直到戰(zhàn)敗。

4.進(jìn)行戰(zhàn)敗客戶分析，總結(jié)。（制定戰(zhàn)敗統(tǒng)計分析報表）

三．活動內(nèi)容

1.購買商業(yè)險的客戶贈送鈑噴維修代金券（XX車型300元代金劵，XX車型及XX車型400元代金劵，XX車型及XX車型500元代金/7

__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考劵；電銷續(xù)?？蛻艚y(tǒng)一贈送200元代金劵）/7

__來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅作為學(xué)習(xí)參考

續(xù)保車險工作計劃表第5篇1、整理客戶資料、建立客戶檔案

客戶送車進(jìn)廠維修養(yǎng)護(hù)或來公司咨詢、商洽有關(guān)汽車技術(shù)服務(wù)，在辦完有關(guān)手續(xù)或商談完后，業(yè)務(wù)部應(yīng)于二日內(nèi)將客戶有關(guān)情況整理制表并建立檔案，裝入檔案袋，客戶有關(guān)情況包括：客戶名稱、地址、電話、送修或來訪日期，送修車輛的車型、車號、車種、維修養(yǎng)護(hù)項目，保養(yǎng)周期、下一次保養(yǎng)期，客戶希望得到的服務(wù)，在本公司維修、保養(yǎng)記錄（詳見“客戶檔案基本資料表”）。

2、根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶的需求

業(yè)務(wù)人員根據(jù)客戶檔案資料，研究客戶對汽車維修保養(yǎng)及其相關(guān)方面的服務(wù)的需求，找出“下一次”服務(wù)的內(nèi)容，如通知客戶按期保養(yǎng)、通知客戶參與本公司聯(lián)誼活動、告之本公司優(yōu)惠活動、通知客戶按時進(jìn)廠維修或免費(fèi)檢測等等。

3、與客戶進(jìn)行電話、信函聯(lián)系，開展跟蹤服務(wù)

業(yè)務(wù)人員通過電話聯(lián)系，讓客戶得到以下服務(wù)：

（1）詢問客戶用車情況和對本公司服務(wù)有何意見；

（2）詢問客戶近期有無新的服務(wù)需求需我公司效勞；

（3）告之相關(guān)的汽車運(yùn)用知識和注意事項；

（4）介紹本公司近期為客戶提供的各種服務(wù)、特別是新的服務(wù)內(nèi)容；

（5）介紹本公司近期為客戶安排的各類優(yōu)惠聯(lián)誼活動，如免費(fèi)檢測周，優(yōu)惠服務(wù)月，汽車運(yùn)用新知識晚會等，內(nèi)容、日期、地址要告之清楚；

（6）咨詢服務(wù)；

（7）走訪客戶。

售后服務(wù)工作規(guī)定

1、售后服務(wù)工作由業(yè)務(wù)部主管指定專門業(yè)務(wù)人員——跟蹤業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)完成。

2、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶車輛送修進(jìn)場手續(xù)辦完后，或客戶到公司訪談咨詢業(yè)務(wù)完后，兩日內(nèi)建立相應(yīng)的客戶檔案?？蛻魴n案內(nèi)容見本規(guī)定第二條第一款。

3、跟蹤業(yè)務(wù)員在建立客戶檔案的同時，研究客戶的潛在需求，設(shè)計擬定“下一次”服務(wù)的針對性通話內(nèi)容、通信時間。

4、跟蹤業(yè)務(wù)員在客戶接車出廠或業(yè)務(wù)訪談、咨詢后三天至一周內(nèi)，應(yīng)主動電話聯(lián)系客戶，作售后第一次跟蹤服務(wù)，并就客戶感興趣的話題與之交流。電話交談時、業(yè)務(wù)員要主動詢問曾到我公司保養(yǎng)維修的客戶車輛運(yùn)用情況，并征求客戶對本公司服務(wù)的意見，以示本公司對客戶的真誠關(guān)心，與在服務(wù)上追求盡善盡美的態(tài)度。對客戶談話要點(diǎn)要作記錄，特別是對客戶的要求，或希望或投訴，一定要記錄清楚，并及時予以處理。能當(dāng)面或當(dāng)時答復(fù)的應(yīng)盡量答復(fù)；不能當(dāng)面或當(dāng)時答復(fù)的，通話后要盡快加以研究，找出辦法；仍不能解決的，要在兩日內(nèi)報告業(yè)務(wù)主管，請示解決辦法。并在得到解決辦法的當(dāng)日告知客戶，一定要給客戶一個滿意的答復(fù)。

5、在“銷售”后第一次跟蹤服務(wù)的一周后的7天以內(nèi)，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)對客戶進(jìn)行第二次跟蹤服務(wù)的電話聯(lián)系。電話內(nèi)容仍要以客戶感興趣的話題為準(zhǔn)，內(nèi)容避免重復(fù)，要有針對性，仍要體現(xiàn)本公司對客戶的真誠關(guān)心。

6、在公司決定開展客戶聯(lián)誼活動、優(yōu)惠服務(wù)活動、免費(fèi)服務(wù)活動后，業(yè)務(wù)跟蹤員應(yīng)提前兩周把通知先以電話方式告之客戶，然后于兩日內(nèi)視情況需要把通知信函向客戶寄出。

7、每一次跟蹤服務(wù)電話，包括客戶打入本公司的咨詢電話或投訴電話、經(jīng)辦業(yè)務(wù)員都要做好電話記錄，登記入表（附后），并將電話記錄存于檔案，將電話登記表歸檔保存。

8、每次發(fā)出的跟蹤服務(wù)信函，包括通知、邀請函、答復(fù)函都要登記入表（附后），并歸檔保存。

（四）指定跟蹤業(yè)務(wù)員不在崗時，由業(yè)務(wù)主管臨時指派本部其他人員暫時代理工作。

（五）業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查售后服務(wù)工作；并于每月對本部售后服務(wù)工作進(jìn)行一次小結(jié)，每年末進(jìn)行一次總結(jié)；小結(jié)、總結(jié)均以本部工作會形式進(jìn)行，由業(yè)務(wù)主管提出小結(jié)或總結(jié)書面報告；并存檔保存。

（六）本制度使用以下四張表格：“客戶檔案基本資料表”、“跟蹤服務(wù)電話記錄表”、“跟蹤服務(wù)電話登記表”、“跟蹤服務(wù)信函登記表”。

續(xù)保車險工作計劃表第6篇企業(yè)迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的。而企業(yè)的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

鑒于此，行政部在xx年首先應(yīng)完成企業(yè)組織架構(gòu)的完善?；诜€(wěn)定、合理、健全的原則，通過對企業(yè)未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析，制定出一個科學(xué)的企業(yè)組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門、每個職位的職責(zé)清晰明朗，做到既無空白、也無重疊，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證企業(yè)的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行良好、管理規(guī)范、不斷發(fā)展。

續(xù)保車險工作計劃表第7篇“只要結(jié)果，無論過程”，分歧錯誤業(yè)務(wù)員的銷售步履進(jìn)行監(jiān)視和控制，這是企業(yè)普遍存在的題目。很多企業(yè)對業(yè)務(wù)員的步履治理非常粗放：對業(yè)務(wù)員公布一個業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來一份份訂單、開發(fā)出一片片市場。由此，而造成一系列題目：業(yè)務(wù)員步履無計劃，無考核；無法控制業(yè)務(wù)員的步履，從而使銷售計劃無實現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷售流動過程不透明，企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷售用度高；業(yè)務(wù)員的銷售水平不進(jìn)步，業(yè)務(wù)員步隊建設(shè)不力等。

續(xù)保車險工作計劃表第8篇4s店續(xù)?；顒臃桨?/p>

【篇1：4s店續(xù)保套餐營銷】

續(xù)保套餐方案

一、車損商險套餐：（商險金額在3000-4500元）方案一：愛車套餐：總價值1953元

1，贈送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價值330元。2，贈送四輪定位一次，價值364元。3，贈送四輪動平衡一次，價值160元。4，贈送電腦檢測一次，價值200元。

5，贈送噴漆工時代金券一張（保險車輛除外），價值500元。（注；用于單件噴漆余額不退）

6，贈送維修保養(yǎng)工時代金券3張，每張100元，價值300元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）

7，贈送空氣濾清器代金券一張，價值99元。

方案二：野營套餐：總價值1672元

1，贈送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。2，贈送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。

3，贈送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。4，贈送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。

5，贈送馬自達(dá)原廠精品——信封睡袋（-3o）一個，價值1399元。

二、車損商險套餐：（商險金額在4500元以上）方案一：愛車套餐：總價值3199元

1，贈送基礎(chǔ)保養(yǎng)一次，價值531元（注：機(jī)油為全合成機(jī)油）2，贈送四輪定位一次，價值364元。3，贈送四輪動平衡一次，價值160元。4，贈送電腦檢測一次，價值200元。

5，贈送噴漆工時代金券兩張（保險車輛除外），價值1000元。

6，贈送維修保養(yǎng)工時代金券5張，每張100元，價值500元（注：用于一般維修及保養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）

7，贈送汽油濾清器代金券一張，價值444元。

方案二：野營套餐：總價值2672元

1，贈送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。2，贈送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。

3，贈送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。4，贈送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。

5，贈送馬自達(dá)原廠精品——電子式車載冰箱一個，價值599元。6，贈送馬自達(dá)原廠精品——4人帳篷一個，價值1800元。

三、電銷套餐：總價值1068元

1、贈送噴漆工時代金券一張（保險車輛除外），價值500元。

2、贈送維修保養(yǎng)工時代金券2張，每張100元，價值200元（注：用于一般維修及保

養(yǎng)使用，每次僅限一張，單次工時超500元時可同時使用兩張。）3、贈送馬自達(dá)原廠精品——折疊水桶一個，價值95元。4、贈送馬自達(dá)原廠精品——救生手電筒一個，價值45元。

5、贈送馬自達(dá)原廠精品——電瓶搭線（2米）一個，價值78元。6、贈送馬自達(dá)原廠精品——迷你折疊鏟一個，價值55元。7、贈送馬自達(dá)原廠精品——折疊提籃一個，價值95元。

備注：贈送精品可一次性支付給客戶，其余優(yōu)惠活動內(nèi)容一次進(jìn)店最多使用兩項。

【篇2：4s保險續(xù)保跟進(jìn)方案及促銷政策】

保險續(xù)保方案

一．提醒時間

短信：當(dāng)天發(fā)送間隔60天的客戶

例：發(fā)送（包涵兩條短信）發(fā)送

發(fā)送……（以此類推）

電話：跟進(jìn)間隔45天的客戶，分為3個階段跟進(jìn)。（10天

一個階段）

例：至跟進(jìn)至的客戶至跟進(jìn)至的客戶至跟進(jìn)至的客戶

二．工作職責(zé)安排

例：3月份，總銷售202臺車，本地銷售臺次107臺，每周27

臺車輛需要跟進(jìn)。

1.第一次通話進(jìn)行優(yōu)質(zhì)客戶篩選，定制a,b,c,d,e級別。

2.第二次通話按順序、級別跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶，幫客戶保費(fèi)擬定，告知續(xù)保優(yōu)勢以及活動內(nèi)容。3.淺客跟進(jìn)直到戰(zhàn)敗。

4.進(jìn)行戰(zhàn)敗客戶分析，總結(jié)。（制定戰(zhàn)敗統(tǒng)計分析報表）

三．活動內(nèi)容

1.購買商業(yè)險的客戶贈送鈑噴維修代金券（xx車型300元代金劵，xx車型及xx車型400元代金劵，xx車型及xx車型500元代金劵；電銷續(xù)保客戶統(tǒng)一贈送200元代金劵）

【篇3：專業(yè)汽車4s店保險活動方案】

廣安振興車業(yè)市場部企劃

一活動目的：

1，提高振興車業(yè)的專業(yè)和服務(wù)形象。2，提高保險的銷售量。

3，規(guī)范保險銷售的流程，方便客戶直觀的了解在本公司購買保險的流程，方式，優(yōu)勢。4，提升展廳的形象，使增值服務(wù)業(yè)務(wù)更加輕松的開展，同時強(qiáng)化消費(fèi)者對在本公司購買保

單的印象，刺激消費(fèi)和提升轉(zhuǎn)介量。

5，提高銷售顧問的保險銷售意識，促進(jìn)保險業(yè)務(wù)的開展。

二活動總策略：

1、圍繞購買保險（首保，續(xù)保）的客戶以購物卷和抵充保養(yǎng)費(fèi)用的形式開展。

2、本次活動突出振興車業(yè)與保險公司的深度合作，針對大眾和帝豪的客戶重點(diǎn)宣傳4s店理賠服務(wù)的優(yōu)勢。3，抓住車行和保險公司的各自優(yōu)勢

（1）車行：a公司的品牌b龐大的客戶群c優(yōu)質(zhì)的客戶資源d強(qiáng)大的售后服務(wù)

（2）保險公司：a專業(yè)的保險顧問b規(guī)范的經(jīng)營c快捷的理賠

續(xù)保車險工作計劃表第9篇信息是企業(yè)決議計劃的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競爭對手的變化、經(jīng)銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業(yè)，對決議計劃有著重要的意義，另一方面，銷售流動中存在的題目，也要迅速向上級講演，以便治理層及時做出對策。然而，很多企業(yè)沒有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)講演體系，未及時地收集和反饋信息。

業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的，因此它對企業(yè)沒意義；有意義的是市場信息，由于它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。然而，很多企業(yè)既沒有向業(yè)務(wù)員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業(yè)務(wù)講演系統(tǒng)，以便能夠及時收集和反饋信息。

企業(yè)銷售工作出了題目并不可怕?？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營銷流動各個環(huán)節(jié)中發(fā)生的題目，并在治理上做出及時的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。

為什么有些企業(yè)客戶檔案長期不真實？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類事件反復(fù)發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營銷方面的嚴(yán)峻題目長期不能發(fā)現(xiàn)？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊沿，無力回天！其根本原因蓋出于對企業(yè)營銷治理過程中發(fā)生的各種信息無監(jiān)控治理，尤其是無及時的軌制性的治理反饋。

續(xù)保車險工作計劃表第10篇鞏固現(xiàn)金管理市場領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的顧客價值。要通過抓重點(diǎn)顧客擴(kuò)大市場影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)顧客、行業(yè)大戶、集團(tuán)顧客進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點(diǎn)、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進(jìn)行營銷。對現(xiàn)金管理存量顧客挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高顧客貢獻(xiàn)度。今年爭取新增現(xiàn)金管理顧客185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市常中小企業(yè)無貸戶，這也是我行的基礎(chǔ)顧客，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來源。XX年年在去年開展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營銷活動基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗，深化營銷，增強(qiáng)營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)顧客比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷售。要重點(diǎn)抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴(kuò)大市場占比。要加強(qiáng)對公司無貸戶維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場份額。XX年年要努力實現(xiàn)新開對公結(jié)算賬戶358001戶，結(jié)算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護(hù)工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶重點(diǎn)顧客掛牌認(rèn)購工作，鎖定他行目標(biāo)顧客，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

續(xù)保車險工作計劃表第11篇實踐說明，無治理銷售，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必需建立一套完善的銷售治理體系。

1．銷售計劃治理。其核心內(nèi)容是銷售目標(biāo)在各個具有重要意義方面的公道分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷售方式和時間進(jìn)度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢修目標(biāo)的公道性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)題目可以及時調(diào)整。公道的、量力而行的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機(jī)，也能夠反映市場機(jī)會，同時也是嚴(yán)格治理，確保銷售工作效率、工作力度的樞紐。

2．業(yè)務(wù)員步履過程治理。其核心內(nèi)容是圍繞銷售工作的主要工作，治理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的步履，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月步履計劃和周步履計劃、逐日銷售講演、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、活動銷售猜測、競爭產(chǎn)品分析、市場巡視工作講演、周定點(diǎn)造訪路線、市場登記處講演等。

3．客戶治理?？蛻糁卫淼暮诵娜蝿?wù)是熱情治理和市場風(fēng)險治理，調(diào)動客戶熱情和積極性的樞紐在于利潤和遠(yuǎn)景；市場風(fēng)險治理的樞紐是客戶的信用、能力和市場價格控制。治理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。

4．結(jié)果治理。業(yè)務(wù)員步履結(jié)果治理包括兩個方面。一是業(yè)績評價，一是市場信息研究。業(yè)績評價包括：銷售量和回款情況、銷售講演系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷售用度控制情況、聽從治理情況、市場策劃情況、提高情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競爭對手信息，如質(zhì)量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等

續(xù)保車險工作計劃表第12篇日常工作重點(diǎn)：

1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；

2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；

3、時刻關(guān)注公司總體運(yùn)營kpi指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；

4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；

5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊。

日常工作思路：

1、關(guān)注kpi運(yùn)營指標(biāo)，降低部門運(yùn)營成本；

2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫存車型數(shù)量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內(nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；

續(xù)保車險工作計劃表第13篇根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展xx年度的工作：

1、進(jìn)一步完善企業(yè)的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證企業(yè)的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

2、完成企業(yè)各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù)；

3、完成日常行政招聘與配置；

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、弘揚(yáng)優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；

9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動企業(yè)所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

10、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)企業(yè)的形象和根本利益。

續(xù)保車險工作計劃表第14篇4s店續(xù)保年終工作總結(jié)

續(xù)保是一個保險合同即將期滿時，投保人向保險人提出申請，要求延長該保險合同的期限，保險人根據(jù)投保人當(dāng)時的實際情況，對原合同條件稍加修改而繼續(xù)對投保人簽約承保的行為。為大家推薦的是4s店續(xù)保年終工作總結(jié)范文，歡迎閱讀。

4s店續(xù)保年終工作總結(jié)一：

1.現(xiàn)在電銷業(yè)務(wù)規(guī)模龐大。而且優(yōu)惠費(fèi)率也低于直接業(yè)務(wù)渠道15%。同時電銷業(yè)務(wù)除了費(fèi)率低，還有許多附帶的增值服務(wù)。(高速公路無油提供免費(fèi)前去送油、爆胎提供免費(fèi)送輪胎。。)。但是在客戶心中增值服務(wù)都是次要，價格才是左右客戶選擇的一個重要性。2.現(xiàn)在許多保險公司都開展電銷業(yè)務(wù)。我是采用先提前一個月向客戶發(fā)送續(xù)保短信告知我店優(yōu)惠，再向客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，但是有少量幾個客戶收到我的電話提醒續(xù)保時會打電話前來咨詢，并讓給個報價，一般這類型客戶在很早以前就收到電銷的車險報價，往往這種客戶只是想多個價格比較。而我們店的200塊錢工時費(fèi)和電銷的優(yōu)惠相比不足以吸引客戶。

3.有大部份客戶并非在南充三區(qū)，一般都是周邊縣城或者其他市區(qū)的客戶，如果客戶只為了辦理保險來趟4S店，客戶會覺得很麻煩。而且我們給客戶的優(yōu)惠也并不足于吸引來店。

4.“人情保單”雖然我店報價與當(dāng)?shù)乇ｋU公司一致，同時還贈送工時費(fèi)。但有部份客戶比如朋友、親戚在保險公司工作，礙于情面客戶一般會考慮在熟人那里購買。

5.我店只有人保與太平兩家公司，一般去年續(xù)保的客戶大部份都來源于太平保險。但由于太平在客戶心里知名度不夠，往往客戶會選擇轉(zhuǎn)保。如果轉(zhuǎn)保其他保險公司的直接業(yè)務(wù)渠道，費(fèi)率會上浮，往往客戶就直接選擇電銷業(yè)務(wù)。雖然人保實力強(qiáng)大，但人保續(xù)?？蛻粼谑盏轿业觌娫捴埃呀?jīng)接到人保電銷的報價，貨比三家，客戶就更傾向于電銷。我店也可以承保人保電銷業(yè)務(wù)，但是一單做下來我部是沒有任何提成的，也影響到我部的工資收入。6.我部門剛剛接手續(xù)保工作時，雖然每個月都是完成任務(wù)，但大部份續(xù)?？蛻舳际前唇臆?，購車時有繳納3000元續(xù)保保證金，所以客戶就無條件選擇來店進(jìn)行續(xù)保，但是從7月份開始有繳納續(xù)保保證金的客戶逐漸減少，這也是影響來店續(xù)?？蛻粝陆档囊粋€原因。

7.自身原因：由于客戶每天接到多家保險公司電話，我店再打過去向客戶推銷，客戶會感到很反感。不愿意再接到這樣的電話。所以我很少對該類客戶進(jìn)行多次的促進(jìn)。同時有一部份是南充周邊縣城的客戶。我認(rèn)為特意來店辦保險的機(jī)率渺小，也就沒有對此類客戶進(jìn)行再次電話促進(jìn)。4s店續(xù)保年終工作總結(jié)二：車市里，沒有什么比降價更膾炙