赴上級(jí)單位考察函范文

赴上級(jí)單位考察函范文第1篇赴上級(jí)單位考察函范文第1篇尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

xxx小學(xué)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和大力支持下，于xx年的上半年新建了一棟教學(xué)樓，已于9月1日交付使用。此項(xiàng)建筑是東溪這個(gè)偏僻山區(qū)歷史以來大的改變，它將推動(dòng)著東溪的教育向前邁進(jìn)，它鼓舞著東溪人們的斗志，它激勵(lì)著教師的安心樂業(yè)，它激發(fā)著同學(xué)們好學(xué)向上。所有的東溪人民無不為之感激。雖說整個(gè)東溪人民打自內(nèi)心高興和滿意，但是，所存在的安全隱患仍十分嚴(yán)重!

主要隱患是：新教學(xué)樓后面一丈多高的土坎沒有擋土墻，教學(xué)樓后面的.滴水溝里盡是所住農(nóng)戶扔的垃圾和潑的污水，校園沒有圍墻、沒有校門(大小車輛隨意進(jìn)校園，無法控制)，師生用水現(xiàn)已無法維持，操場(chǎng)大窩小坑高低不平，師生住房破爛不堪等等。師生的安全和生活仍存在極大的隱患，因此特請(qǐng)示，敬請(qǐng)上級(jí)能給予解決為盼!

xxx小學(xué)

xx年xx月xx日

赴上級(jí)單位考察函范文第2篇DearMr/Ms,

MrJohnGreen,ourGeneralManager,willbeinParisfromJune2to7andwouldliketocomeandseeyou,say,onJune3at.abouttheopeningofasampleroomletusknowifthetimeisconvenientforyou.Ifnot,whattimeyouwouldsuggest.

Yoursfaithfully，

XXX

尊敬的先生/小姐,

我們的'總經(jīng)理約翰格林將于六月2日到7日在巴黎，有關(guān)在那開樣品房的事宜，他會(huì)于六月3日下午2:00點(diǎn)拜訪您。

請(qǐng)告知這個(gè)時(shí)間對(duì)您是否方便。如不方便，請(qǐng)建議具體時(shí)間。

您誠摯的：XX

赴上級(jí)單位考察函范文第3篇xx領(lǐng)導(dǎo):

xx現(xiàn)有2007年11月購進(jìn)的獵豹黑金剛一輛，用于xx防汛工作，現(xiàn)已行駛xx萬公里，因長期在xx道路行駛，路況差，車輛損壞嚴(yán)重，車輛維修費(fèi)、燃油費(fèi)用高，請(qǐng)求更換新車。根據(jù)《關(guān)于上報(bào)2014年防汛專用車購置計(jì)劃的通知》xx文件精神，現(xiàn)xx擬需購進(jìn)xxx牌(型號(hào)為：bh6470mby)車1輛，望xx領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)xx工作實(shí)際情況，予以批復(fù)為盼。

xxxxxxxx

20xx年x月x日

1.公文請(qǐng)示的格式范文

2.請(qǐng)示寫作要求是什么

3.聘用新增人員的請(qǐng)示范文

4.公文的請(qǐng)示和批復(fù)范文

5.關(guān)于請(qǐng)示報(bào)告的范文

6.文秘基礎(chǔ)之請(qǐng)示格式與例文

7.機(jī)關(guān)請(qǐng)示報(bào)告范文

8.單位請(qǐng)示報(bào)告范文

赴上級(jí)單位考察函范文第4篇1、掌握請(qǐng)示的用途：請(qǐng)示適用于向上級(jí)機(jī)關(guān)請(qǐng)求指示、批準(zhǔn)。請(qǐng)示是下級(jí)機(jī)關(guān)向上級(jí)機(jī)關(guān)請(qǐng)求決斷、指示、批示或批準(zhǔn)事項(xiàng)所使用的呈批性公文。

2、了解請(qǐng)示的分類;根據(jù)內(nèi)容、性質(zhì)的不同，請(qǐng)示分為請(qǐng)求指示的請(qǐng)示、請(qǐng)求批準(zhǔn)的請(qǐng)示。

3、重點(diǎn)掌握請(qǐng)示的寫法：

(1)標(biāo)題。請(qǐng)示的標(biāo)題一般有兩種構(gòu)成形式：一種是由發(fā)文機(jī)關(guān)名稱、事由和文種構(gòu)成。另一種是由事和文種構(gòu)成。

(2)主送機(jī)關(guān)。請(qǐng)示的主送機(jī)關(guān)是指負(fù)責(zé)受理和答復(fù)該文件的機(jī)關(guān)。每件請(qǐng)示只能寫一個(gè)主送機(jī)關(guān)，不能多頭請(qǐng)示。

(3)正文。其結(jié)構(gòu)一般由開頭、主體和結(jié)語等部分組成。

1)開頭。主要交代請(qǐng)示的緣由。它是請(qǐng)示事項(xiàng)能否成立的前提條件，也是上級(jí)機(jī)關(guān)批復(fù)的根據(jù)。原因講的客觀、具體，理由講的合理、充分、上級(jí)機(jī)關(guān)才好及時(shí)決斷，予以有針對(duì)性的批復(fù)。

2)主體。主要說明請(qǐng)求事項(xiàng)。它是向上級(jí)機(jī)關(guān)提出的具體請(qǐng)求，也是陳述緣由的目的所在。這部分內(nèi)容要單一，只宜請(qǐng)求一件事。另外請(qǐng)示事項(xiàng)要寫的具體、明確、條項(xiàng)清楚，以便上級(jí)機(jī)關(guān)給予明確批復(fù)。

3)結(jié)語。應(yīng)另起段，習(xí)慣用語一般有“當(dāng)否，請(qǐng)批示”，“妥否，請(qǐng)批復(fù)”，“以上請(qǐng)示，請(qǐng)予審批”或“以上請(qǐng)示如無不妥，請(qǐng)批轉(zhuǎn)各地區(qū)、各部門研究執(zhí)行”等。

(4)落款。一般包括署名和成文時(shí)間兩個(gè)項(xiàng)目內(nèi)容。標(biāo)題寫明發(fā)文機(jī)關(guān)的，這里可不再署名，但需加蓋單位公章，成文時(shí)間××××年××月××日。

4、掌握撰寫請(qǐng)示應(yīng)注意的事項(xiàng)：

第一，要正確選用文種;

第二，要做到一文一事。

第三，要避免多頭請(qǐng)示。

第四，要避免越級(jí)請(qǐng)示。

赴上級(jí)單位考察函范文第5篇一、武漢客戶拜訪

時(shí)間：20XX/9/6——20XX/9/7

地點(diǎn)：武漢市

執(zhí)行人：唐軍耀

主要上門拜訪武漢地區(qū)汽配客戶，客戶主要集中在武漢市汽配城，例：萬國汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽配城。共拜訪了20余組客戶，此次拜訪的客戶是前期從248組客戶電話篩選出來的。包含的業(yè)態(tài)以汽配汽修為主，項(xiàng)目建成開業(yè)還需一段時(shí)間，所以大部分客戶現(xiàn)在都不愿意過來，其中有2組客戶表示可以先來看看項(xiàng)目，再做決定是否拓展。

二、荊州客戶拜訪

時(shí)間：20XX/9/8地點(diǎn)：荊州市

執(zhí)行人：程亮

主要上門拜訪了荊州市整車銷售，客戶主要分布在荊州4S汽車銷售一條街，共拜訪了18組客戶，主要品牌有東風(fēng)，廣汽，江淮，奇瑞，力帆，大眾等。因?yàn)榍G州市和公安地區(qū)相聚太近，同屬一個(gè)地區(qū)，所以大部分品牌沒有拓展意向。其中力帆表示可以過來看看項(xiàng)目情況，然后決定是否拓展。

三、客戶拜訪總結(jié)

此次共拜訪客戶約40組，其中3組表示可以過來參加活動(dòng)，并且考察市場(chǎng)是否進(jìn)駐。不愿進(jìn)駐的`主要原因有：

1、項(xiàng)目建成還早，等項(xiàng)目建成過后再過來考察，現(xiàn)在沒有必要過來。

2、公安縣市場(chǎng)沒有什么業(yè)務(wù)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)還是主要集中在武漢地區(qū)，所以不打算過來拓展。

3、今年生意不景氣，人手也不夠，所以現(xiàn)在不對(duì)外拓展。

4、公安買整車的客戶主要還是去荊州地區(qū)購買，荊州地區(qū)和公安縣距離太近，同一地區(qū)沒有必要再開新店。

5、武漢地區(qū)于省級(jí)代理商主要負(fù)責(zé)開拓二級(jí)市場(chǎng)，公安縣的拓展屬于荊州地區(qū)負(fù)責(zé)，要找當(dāng)?shù)卮砩獭Ｎ錆h地區(qū)不負(fù)責(zé)直接拓展，但可以找當(dāng)?shù)乜蛻敉顿Y加盟合作。我司建議根據(jù)市場(chǎng)拜訪情況，武漢和荊州地區(qū)客戶直接來本項(xiàng)目拓展的可能性不大，所以我們要從本地挖掘有實(shí)力，有影響力的大客戶。

1、本地大客戶在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營成熟，知名度高，更容易經(jīng)營生存和達(dá)到敲山震虎的效果，

2、本地的大客戶同時(shí)也能帶動(dòng)其他小客戶的進(jìn)駐，增強(qiáng)投資客戶的購買信心。

3、武漢和荊州二地的客戶同時(shí)保持聯(lián)系和有效溝通，及時(shí)告知項(xiàng)目的進(jìn)展和項(xiàng)目在每個(gè)階段性的有效成果，希望隨著項(xiàng)目的推進(jìn)能達(dá)成一些落定。

赴上級(jí)單位考察函范文第6篇為貫徹落實(shí)董事長新一年的工作指示精神，在總經(jīng)理室的推動(dòng)安排下，酒店于3月初開始，整合營銷部、中餐廳的資源，在總經(jīng)理室的帶動(dòng)下，對(duì)酒店近150戶新老客戶進(jìn)行拜訪促銷活動(dòng)。通過這次的拜訪促銷活動(dòng)，收集了市場(chǎng)經(jīng)營的信息，增進(jìn)了酒店和客戶之間的感情聯(lián)系，聽取了客戶對(duì)我們酒店在經(jīng)營管理上的意見和有益建議，為酒店拓寬經(jīng)營思路，調(diào)整經(jīng)營策略提供借鑒?，F(xiàn)就這段時(shí)間走訪收集到的意見、建議和我們的一些思考總結(jié)歸納如下：

一、收集到的客戶意見

從走訪過程當(dāng)中收集到的客戶反饋意見看，主要集中在以下幾個(gè)方面：

1、硬件方面，酒店新樓的環(huán)境裝修基本得到大多數(shù)客戶的認(rèn)可，一些配置也很有檔次，反映的存在問題主要有：房間空間要的太??；有的房間洗手間配置的淋浴頭、坐廁不科學(xué)；房間隔音太差；中華廳的空間布局不合理，多功能宴會(huì)廳老舊；夜總會(huì)包廂空間太小等。

2、軟件方面，酒店的服務(wù)品牌還是得到大多數(shù)人的肯定，但還是偶有反映宴會(huì)服務(wù)不到位，夜總會(huì)人少有時(shí)服務(wù)不及時(shí)，有時(shí)上菜速度慢、不按程序上菜，保安素質(zhì)差、服務(wù)不到位等問題。

3、價(jià)格方面，大多數(shù)客戶對(duì)酒店的房價(jià)較為接受，認(rèn)為按酒店的檔次和房間配置的具體情況價(jià)位較為合理。但要保持相對(duì)穩(wěn)定的房價(jià)，不能經(jīng)常變動(dòng)。中餐廳和夜總會(huì)的收費(fèi)大多數(shù)客戶頗有微詞，特別是中餐的高檔海鮮和燕窩魚翅的價(jià)格客人意見較大，認(rèn)為物無所值。

4、經(jīng)營方面，宣傳多營銷手段少，宣傳內(nèi)容空洞無物，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力。市場(chǎng)嗅覺不靈敏，部門各自為政，沒有系統(tǒng)性的營銷計(jì)劃和適用市場(chǎng)變化的經(jīng)營手段。

二、思考及建議

1、認(rèn)清形勢(shì)擺正位置，目前當(dāng)?shù)鼐频旰蛫蕵肥袌?chǎng)競(jìng)爭激烈，后起之秀風(fēng)起云涌，而消費(fèi)者日趨成熟理智，消費(fèi)選擇余地較大。因此必須拋棄以往唯我獨(dú)尊、高高在上的自我認(rèn)識(shí)，主動(dòng)的去認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、了解市場(chǎng)。在硬件目前無法很快改造的情況下，只有靈敏的捕捉到市場(chǎng)變化的先兆，牢牢把握市場(chǎng)發(fā)展變化的規(guī)律，適時(shí)的調(diào)整酒店的經(jīng)營管理策略和手段，才能搶占到市場(chǎng)發(fā)展先機(jī)，使我們酒店的經(jīng)營始終立于不敗之地。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭的最終結(jié)果，就是利潤空間的壓縮，只有通過各種手段，最大限度的去占有市場(chǎng)，不斷的把市場(chǎng)做強(qiáng)做大，才能獲取企業(yè)的目標(biāo)利潤，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供足夠的資金保障。因此，給經(jīng)營管理者放權(quán)、讓利于消費(fèi)者就就顯得尤為重要。

3、要制定系統(tǒng)性酒店?duì)I銷計(jì)劃，在全年的不同時(shí)段或季節(jié)，根據(jù)各部門產(chǎn)品的不同特性，整合各部門的產(chǎn)品資源，對(duì)酒店的產(chǎn)品進(jìn)行精選組合包裝，適時(shí)的推向市場(chǎng)。并經(jīng)常的去制造賣點(diǎn)，不斷開發(fā)餐飲、娛樂、客房等新的消費(fèi)產(chǎn)品，把握消費(fèi)潮流，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的方向。

4、要在穩(wěn)住老客戶的同時(shí)，努力拓展新客戶。通過這次走訪活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)在彩塘、庵埠、甚至金石和東鳳一帶，還有很多規(guī)模不小的企業(yè)從來沒有來酒店消費(fèi)，或者說偶有來消費(fèi)沒有引起我們的重視。但沒來我們酒店消費(fèi)不等于他們不消費(fèi)，這就是我們應(yīng)該努力爭取的原因。營銷部應(yīng)該加大客戶資料收集和拜訪力度，有針對(duì)性的建立客戶檔案并進(jìn)行拜訪，以擴(kuò)大酒店的消費(fèi)群體，培育潛在的消費(fèi)對(duì)象。

5、必須加強(qiáng)企業(yè)管理，進(jìn)一步提高企業(yè)的執(zhí)行力，規(guī)范各種工作程序和服務(wù)流程，加強(qiáng)部門間的溝通合作，減少內(nèi)耗，努力提高工作服務(wù)效能。

6、要進(jìn)一步提高酒店的經(jīng)營管理水平，完善各種經(jīng)營管理的配套措施，建立各種適用市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展的管理制度，大力吸納和培育適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的管理和服務(wù)人才，建立完善有吸引力的工資福利制度，充實(shí)企業(yè)文化的內(nèi)涵，努力提高管理服務(wù)水平。

7、應(yīng)加強(qiáng)同外部同行之間的交流和聯(lián)系，采取走出去請(qǐng)進(jìn)來等辦法，虛心學(xué)習(xí)和吸收同行的先進(jìn)管理理念和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，以適應(yīng)新形勢(shì)下酒店業(yè)發(fā)展的需要。

8、冰凍三尺非一日之寒，要解決酒店的問題不能一蹴而就，只有轉(zhuǎn)變觀念、腳踏實(shí)地，拿出實(shí)實(shí)在在的具體措施，才能夠改變酒店目前被動(dòng)的局面。

赴上級(jí)單位考察函范文第7篇尊敬的__________:

您好!

我們是香港惠生工業(yè)集團(tuán)，十分感謝您在百忙之中抽空看我們的郵件。

~~~~集團(tuán)是一家~~~為主，集~~~為一體的大型集團(tuán)公司。公司致力于科技創(chuàng)新和創(chuàng)新平臺(tái)的建設(shè)?，F(xiàn)在要從事~~~~的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。下轄~~~等多家公司。

~~~集團(tuán)主要圍繞~~~加工為主，以大規(guī)模工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)廠房為基礎(chǔ)，集科研制造為一體，按國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行~~~的集團(tuán)公司。

鑒于_______您在商業(yè)界的地位，我們~~~集團(tuán)副總經(jīng)理劉希民想于近期內(nèi)拜訪您，加深一下和您的聯(lián)系與友誼，我們想初步定在本周以內(nèi)，具體時(shí)間可由您這邊安排，相關(guān)事宜請(qǐng)與我們聯(lián)系，期待您的回音!

~~~~~~集團(tuán)

項(xiàng)目經(jīng)理：~~~~~

電話：~~~~

手機(jī):~~~~~~

E-Mail:~~~~~~

Add:

Net:

赴上級(jí)單位考察函范文第8篇入職后的第二周，這一周整體過的非?？?，也是收獲很巨大的一周。這周我這邊的工作主要是預(yù)約拜訪客戶還包括參加會(huì)議的部分。

整個(gè)拜訪客戶的過程就是對(duì)之前學(xué)習(xí)的一個(gè)實(shí)踐，當(dāng)然中間也遇到許多的問題。凸顯的就是客戶對(duì)工委工作的一個(gè)質(zhì)疑，質(zhì)疑工委是收費(fèi)不干事的組織，因?yàn)楝F(xiàn)在許多組織的存在其實(shí)已經(jīng)失去它的意義了，只是掛個(gè)名，讓企業(yè)家對(duì)這些組織，協(xié)會(huì)，俱樂部之類的有些望而卻步。而我們能做的，就是把我們工委的服務(wù)內(nèi)容盡量細(xì)化的講給企業(yè)家聽，讓他能感受到這個(gè)東西是可以實(shí)實(shí)在在實(shí)施到的，并且是能夠得到好的效果的。這就需要我們能夠抓住企業(yè)主的心理，只有他會(huì)感興趣，希望去了解希望去嘗試一下，我們才有機(jī)會(huì)與他做更深入的交流，更細(xì)致的了解到企業(yè)需求，為企業(yè)服務(wù)達(dá)到實(shí)現(xiàn)我們工委的一個(gè)服務(wù)價(jià)值。

對(duì)于這周我們這一小組主要拜訪的三個(gè)客戶，一個(gè)是傳媒公司老總，一個(gè)是商貿(mào)公司老總，還有一個(gè)是做軟件的微型企業(yè)主。從我這周的拜訪經(jīng)歷看來，明顯的企業(yè)規(guī)模與他老板的整個(gè)狀態(tài)是有關(guān)聯(lián)的。第二位和第三位是我和隊(duì)友一塊拜訪的，這兩者就有很大不同，前者在交流時(shí)他不會(huì)主動(dòng)告訴你他的企業(yè)存在的問題和需要什么幫助，后者很迫切的希望能有辦法解決他的企業(yè)運(yùn)營中的難題。而對(duì)于我們來說更需要的客戶群是前者，我們?nèi)鄙俚木褪亲屵@些高端些的客戶主動(dòng)說出困難問題的信任，這個(gè)和我們現(xiàn)在的知識(shí)儲(chǔ)備及年齡是很有關(guān)的，而我們目前又達(dá)不到那個(gè)水平，我覺得我們需要改變一個(gè)方式，不能只是照搬前輩的經(jīng)驗(yàn)，得有自己的一個(gè)路子。就是因?yàn)槲夷贻p，我們應(yīng)該表現(xiàn)出來的就是一個(gè)很有活力，很有潛力，很愿意去拼的一個(gè)態(tài)度，感染企業(yè)主。當(dāng)然我們自身的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)積累是目前的重中之重，如果一個(gè)人只有信心激情而沒有內(nèi)容也是沒有前途的。

再講講第一位拜訪的客戶，是本組跟隨崔磊老師二次拜訪的，一個(gè)傳媒公司老板。這個(gè)老板可以代表一類客戶，希望與工委合作成為外圍簽約機(jī)構(gòu)而不愿入會(huì)的企業(yè)。這次拜訪我和隊(duì)友主要聽崔老師和客戶的一個(gè)交流，其中真的學(xué)習(xí)到了很多，受益匪淺。很多內(nèi)容都是特別專業(yè)的行業(yè)知識(shí)，這一點(diǎn)我們確實(shí)需要重視，和客戶的交流真的需要我們課下的很多功夫，各行各業(yè)的東西都要了解并且說出來實(shí)質(zhì)的東西，我們這一批都是剛出社會(huì)的大學(xué)生，社會(huì)閱歷很匱乏，目前看來途徑就是多看新聞多看書積累這社會(huì)底蘊(yùn)。另一點(diǎn)，整個(gè)交談的過程，崔老師的安排掌控做的非常好，客戶是隨著我們的思路在走，整個(gè)的一個(gè)狀況讓他了解清楚了，他的疑問也得到解決，雖然他想合作但他若不愿進(jìn)來這個(gè)圈的話是不合理的，這些東西都讓他了解了，留給了客戶選擇，讓他自己衡量。我們也對(duì)比自己之前上門拜訪出現(xiàn)的一些狀況，有時(shí)遇到強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)主會(huì)被他牽著走，這次的學(xué)習(xí)對(duì)我們今后遇到這些問題有很大的幫助。

20XX年4月18日上午，這是我作為工委員工第一次參加的正式會(huì)議，去之前心里還挺忐忑的，但真正參加下來收獲真的是很大的，不管從我自身心態(tài)的調(diào)整還是自身素質(zhì)的提高都有很大的改觀。

整個(gè)會(huì)議是由群象島企業(yè)家俱樂部主辦的，流程主要分為三個(gè)部分：主題分享+尖峰對(duì)話+銀企共贏幫扶對(duì)接。大家圍繞銀行應(yīng)該如何做好服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航，企業(yè)又該如何維護(hù)與銀行關(guān)系，與銀行實(shí)現(xiàn)共贏等問題展開探討的同時(shí)，也針對(duì)自己平時(shí)與銀行交往中遇到的問題、困惑與銀行進(jìn)行了溝通。

說到這里首先談一下這個(gè)企業(yè)家俱樂部，這是一個(gè)完全的民間組織，但距離現(xiàn)在發(fā)展雖然僅僅三年的時(shí)間，但作為一個(gè)民間協(xié)會(huì)他的發(fā)展速度是很迅速的，他們做的好不是沒有原因的，從這次的會(huì)議就能感受的很深切，尤其是安排銀行與企業(yè)家直接對(duì)話的部分，針對(duì)中小企業(yè)比較有普遍性的問題，直接與各大銀行行長對(duì)話。

從我對(duì)這個(gè)會(huì)議的整體了解看來，有一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)象就是企業(yè)需錢貸不到，銀行有錢貸不出，整個(gè)出現(xiàn)這樣一種情況很大一種程度是市場(chǎng)信息不對(duì)稱的影響，中小企業(yè)因?yàn)橘Y本市場(chǎng)門檻過高很難從資本市場(chǎng)直接融資，所以多層次的銀行服務(wù)體系就成為融資的重要途徑，但是銀企之間的各種對(duì)接障礙，信息不對(duì)稱卻使這一路徑荊棘密布。中小企業(yè)自身經(jīng)營狀況、規(guī)模大小、市場(chǎng)穩(wěn)定性、資信等級(jí)等因素，是各家銀行提供多元化服務(wù)產(chǎn)品的前提條件。一旦信息不對(duì)稱，原本緊張的供需很可能會(huì)形成市場(chǎng)真空。所以我從這里就能看到我們這個(gè)平臺(tái)的重要性，與廣闊的發(fā)展空間，中間銀企對(duì)接這個(gè)環(huán)節(jié)很需要一個(gè)平臺(tái)，來填補(bǔ)信息不對(duì)稱的這一方面。這樣才能促進(jìn)建立起銀企共贏的關(guān)系。

還有值得一提的是，論壇現(xiàn)場(chǎng)各位銀行專家的近距離交流分享，不僅僅是針對(duì)企業(yè)家們的供需對(duì)接，同時(shí)也是同行間的交流學(xué)習(xí)，在特色服務(wù)與產(chǎn)品的對(duì)比中，中小企業(yè)從中各取所需，銀行間從中取長補(bǔ)短。就業(yè)界關(guān)注的中小企業(yè)融資難的問題深入交流，共同探討銀企合作共贏之道。這樣的話，不僅中小企業(yè)愿意活躍在這個(gè)論壇中去，今后我們組織論壇等邀請(qǐng)到的銀行，政府單位人員都愿意與群眾接觸，也達(dá)到一個(gè)提高自己工作效益的效果。

這也對(duì)于我們的工作開展是一個(gè)很好的參考學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我們做的這個(gè)平臺(tái)關(guān)于中小企業(yè)的融資業(yè)務(wù)，除了幫助中小企業(yè)了解國家專項(xiàng)政策性資金的申請(qǐng)，還要發(fā)揮紐帶作用，為銀企牽線搭橋，力促銀企共贏，為中小企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供源動(dòng)力，真正做到服務(wù)于中小企業(yè)，為中小企業(yè)解決難題。

赴上級(jí)單位考察函范文第9篇文件〔20xx〕□號(hào)簽發(fā)人：

關(guān)于□□□□□□□□□□□□的報(bào)告：

根據(jù)□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□情況報(bào)告如下：

一、□□□□□□□□□

—1—□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

1.□□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

2.□□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

二、□□□□□□□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

1.□□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

2.□□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

三、□□□□□□□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

1.□□□□

—2—□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□。

2.□□□□

□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□附件：1.□□□□□□□□□□□□2.□□□□□□□□□□□□二〇一〇年□□月□□日—3—主題詞：□□□□□□□□報(bào)告抄送：□□□，□□□。20xx年□□月□□日印—4—篇二：公司上行文請(qǐng)示報(bào)告格式四川實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司文件川x發(fā)〔20xx〕××號(hào)簽發(fā)人：×××關(guān)于××××××××的請(qǐng)示四川省××：(3號(hào)仿宋體)××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××。一、×××××××××××××××(4號(hào)黑體)×××××××××××××××××××××××××××××××××××

×??。(正文3號(hào)仿宋體)

二、??

×××××××××

三、×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××

×××××××××××××××××××××××××××××。特此請(qǐng)示，請(qǐng)批復(fù)。附件：1.×××××××××××××××

2.×××××××××××××(印)

二○○五年三月×日

赴上級(jí)單位考察函范文第10篇1，根據(jù)已收到的招標(biāo)編號(hào)為的工程的招標(biāo)文件，遵照《工程建設(shè)施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》的規(guī)定，我單位經(jīng)考察現(xiàn)場(chǎng)和研究上述工程招標(biāo)文件的投標(biāo)須知，合同條件，技術(shù)規(guī)范，圖紙，工程量清單和其他有關(guān)文件后，我方愿以人民幣元的總價(jià)，按上述合同條件，技術(shù)規(guī)范，圖紙，工程量清單的條件承包上述工程的施工，竣工和保修。

2，一旦我方中標(biāo)，我方保證在年月日開工，年月日竣工，即天(日歷日)內(nèi)竣工并移交整個(gè)工程。

3，如果我方中標(biāo)，我方將按照規(guī)定提交上述總價(jià)5%的銀行保函或上述總價(jià)10%的由具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體企業(yè)出具的履約擔(dān)保書，做為履約保證金，共同地和分別地承擔(dān)責(zé)任。

4，我方同意所遞交的投標(biāo)文件在“投標(biāo)須知”第11條規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)有效，在此期間內(nèi)我方的投標(biāo)有可能中標(biāo)，我方將受此約束。

5，除非另外達(dá)成協(xié)議并生效，你方的中標(biāo)通知書和本投標(biāo)文件將構(gòu)成約束我們雙方的合同。

6，我方金額為人民幣元的投標(biāo)保證金與本投標(biāo)書同時(shí)遞交。

投標(biāo)單位：

單位地址：

法定代表人：

郵政編碼：

電話：

傳真：

開戶銀行名稱：

銀行賬號(hào)：

開戶行地址：

電話：

日期：年月日

赴上級(jí)單位考察函范文第11篇中國科學(xué)院××研究所關(guān)于建立全面協(xié)作關(guān)系的函

××大學(xué)：

近年來，我所與你校雙方在一些科學(xué)研究上互相支撐，取得了必定的成績，建立了良好的協(xié)作基礎(chǔ)。為了鞏固成果，建議我們雙方今后能進(jìn)一步在學(xué)術(shù)思想、科學(xué)研究、人員培訓(xùn)、儀器設(shè)備等方面建立全面的交換協(xié)作關(guān)系，特提出如下意見：

一、定期舉辦所、校之間學(xué)術(shù)討論與學(xué)術(shù)交換。

二、根據(jù)所、校各自的科研發(fā)展方向和特點(diǎn)，對(duì)雙方共同感興趣的課題進(jìn)行協(xié)作。

三、根據(jù)所、校各自人員配備情況，校方在可能的條件下對(duì)所方研究生、科研人員的培訓(xùn)予以贊助。

四、雙方科研教學(xué)所需要高、精、尖儀器設(shè)備，在可能的條件下，予對(duì)方供給利用。

五、加強(qiáng)圖書材料和情報(bào)的交換。

以上各項(xiàng)，如蒙批準(zhǔn)，建議互派科研主管人員就有關(guān)內(nèi)容進(jìn)一步商量，達(dá)成協(xié)議，以利工作。特此函達(dá)，務(wù)希研究見復(fù)。

中國科學(xué)院××研究所（蓋章）

二零××年×月×日

赴上級(jí)單位考察函范文第12篇請(qǐng)示報(bào)告格式及范文

請(qǐng)示報(bào)告格式

請(qǐng)示是機(jī)關(guān)、事業(yè)和企業(yè)單位在公文往來中經(jīng)常用到的重要評(píng)議體之一。主要用于向上級(jí)機(jī)關(guān)請(qǐng)求指示、請(qǐng)示批準(zhǔn)某一事項(xiàng)。

請(qǐng)示的特點(diǎn)：一是時(shí)間性較強(qiáng)。請(qǐng)示的事項(xiàng)一般都是急需明確和解決的,否則會(huì)影響正常工作,因此時(shí)間性強(qiáng)。二是要一事一請(qǐng)示。三是通常主送一個(gè)機(jī)關(guān)，不多頭主送，如需同時(shí)送其他機(jī)關(guān),應(yīng)當(dāng)用抄送形式,但不得在請(qǐng)示的同時(shí)又抄送下級(jí)機(jī)關(guān)。四是應(yīng)按隸屬關(guān)系逐級(jí)請(qǐng)示,一般情況不得越級(jí)請(qǐng)示,如確需越級(jí)請(qǐng)示,應(yīng)同時(shí)抄報(bào)直接主管部門。

根據(jù)請(qǐng)示的不同內(nèi)容和寫作意圖不同，請(qǐng)示分為三類：第一類：請(qǐng)求指示的請(qǐng)示。此類請(qǐng)示一般是政策性請(qǐng)示,是下級(jí)機(jī)關(guān)需要上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)原有政策規(guī)定作出明確解釋,對(duì)變通處理的問題作出審查認(rèn)定,對(duì)如何處理突發(fā)事件或新情況、新問題作出明確指示等請(qǐng)示。第二類，請(qǐng)求批準(zhǔn)的請(qǐng)示。此類請(qǐng)示是下級(jí)機(jī)關(guān)針對(duì)某些具體事宜向上級(jí)機(jī)關(guān)請(qǐng)求批準(zhǔn)的請(qǐng)示,主要目的是為了解決某些實(shí)際困難和具體問題。第三類，請(qǐng)求批轉(zhuǎn)的請(qǐng)示。下級(jí)機(jī)關(guān)就某一涉及面廣的事項(xiàng)提出處理意見和辦法,需各有關(guān)方面協(xié)同辦理,但按規(guī)定又不能指令平級(jí)機(jī)關(guān)或不相隸屬部門辦理,需上級(jí)機(jī)關(guān)審定后批轉(zhuǎn)執(zhí)行,這樣的請(qǐng)示就屬此類。

請(qǐng)示一般由標(biāo)題、主送機(jī)關(guān)、正文、發(fā)文機(jī)關(guān)、日期五部分組成。請(qǐng)示的正文,主要由請(qǐng)示的原因、內(nèi)容、要求三部分組成,請(qǐng)示時(shí)應(yīng)將理由陳述充分,提出的解決方案應(yīng)具體,切實(shí)可行。請(qǐng)示的注意事項(xiàng)除其特點(diǎn)中所述之外,還應(yīng)注意請(qǐng)示與報(bào)告的區(qū)別,切忌用報(bào)告代請(qǐng)示行文;請(qǐng)求的內(nèi)容若涉及其它部門或地區(qū)時(shí),在正常情況下應(yīng)事先進(jìn)行協(xié)商,必要時(shí)還可聯(lián)合行文,如有關(guān)方面意見不一致,應(yīng)如實(shí)在請(qǐng)示中反映出來;另外請(qǐng)求撥款的應(yīng)附預(yù)算表;請(qǐng)求批準(zhǔn)規(guī)章制度的,應(yīng)附規(guī)章制度的內(nèi)容;請(qǐng)示處理問題的,本單位應(yīng)先明確表態(tài);正式印發(fā)請(qǐng)示送上級(jí)機(jī)關(guān)時(shí),應(yīng)在文頭注明簽發(fā)人姓名。

請(qǐng)示報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)范文一

請(qǐng)示報(bào)告

XX的請(qǐng)示

XX辦公室：（頂格書寫）

由于（省略）

妥否，請(qǐng)批示。

XX科室

二OO七年六月八日請(qǐng)示報(bào)告范文二

請(qǐng)示報(bào)告

計(jì)劃處關(guān)于購買辦公桌椅的請(qǐng)示

辦公室：

由于本科室新到兩名大學(xué)生需要購買以下辦公用品：

1．辦公桌二個(gè)。

2．椅子二把。

3．鋼筆二只。

4．筆記本二本。

妥否，請(qǐng)批示

計(jì)劃處

二OO七年六月八日

請(qǐng)示報(bào)告范文三

請(qǐng)示報(bào)告

關(guān)于XXXX的請(qǐng)示

XX部長：（頂格書寫）

我科室（省

以上請(qǐng)示如無不妥，請(qǐng)批轉(zhuǎn)各科室、各部門執(zhí)行。

XX科室

二OO七年六月八日

請(qǐng)示報(bào)告范文四

請(qǐng)示報(bào)告

銷售部關(guān)于前方各處人員獎(jiǎng)勵(lì)辦法的請(qǐng)示

銷售部長：

銷售部為調(diào)動(dòng)前方各處開發(fā)主機(jī)市場(chǎng)的積極性，在消除各經(jīng)銷處開發(fā)時(shí)在資源組織、快速反應(yīng)及發(fā)貨等方面諸多不利因素的同時(shí)，充分體現(xiàn)銷售部由規(guī)模數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變的精神，特對(duì)各處制定如下獎(jiǎng)勵(lì)政策：

凡各處通過部現(xiàn)貨公司款到付貨銷售到開發(fā)主機(jī)市場(chǎng)上的產(chǎn)品，銷售價(jià)高于定價(jià)的，銷售額差額部分（利潤的XX%）予以獎(jiǎng)勵(lì)，其中：小型產(chǎn)品（產(chǎn)品系列按“小型產(chǎn)品銷售政策”中的規(guī)定執(zhí)行）和精密產(chǎn)品P5級(jí)以上（含P5級(jí)）定價(jià)為下浮XX%（P009價(jià)），其他產(chǎn)品定價(jià)為下浮XX%（P009價(jià)）。

計(jì)獎(jiǎng)辦法：月獎(jiǎng)勵(lì)金額=∑（定價(jià)下浮%-實(shí)際下浮%）*P009價(jià)格（不含稅）銷售金額*XX%以上請(qǐng)示如無不妥，請(qǐng)批轉(zhuǎn)各前方處室、各部門執(zhí)行

辦公室

二OO七年六月八日

報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作、反映情況、提出意見或者建議，答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)的詢問時(shí)使用的公文。

一、報(bào)告的使用范圍

報(bào)告使用范圍很廣。按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。

報(bào)告，在已發(fā)布的黨、人大、政府、軍隊(duì)的公文處理規(guī)范中，都規(guī)定了這個(gè)文種。其適用范圍，大體上是一致的，但也有些區(qū)別。請(qǐng)看這四個(gè)大機(jī)關(guān)對(duì)報(bào)告下的定義：

《中國^v^機(jī)關(guān)公文處理?xiàng)l例》(以下簡稱黨的《條例》)中規(guī)定：報(bào)告，“用于向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作、反映情況、提出建議，答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)的詢問”。

《人大機(jī)關(guān)公文處理辦法(試行)》(以下簡稱人大《辦法》)中規(guī)定：報(bào)告，“適用于報(bào)告工作、反映情況、提出建議或答復(fù)詢問等”。

《國家行政機(jī)關(guān)公文處理辦法》(以下簡稱《辦法》)中規(guī)定：報(bào)告，“適用于向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作，反映情況，答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)的詢問”。

《中國人民解放軍公文處理?xiàng)l例》(以下簡稱軍隊(duì)《條例》)中規(guī)定：“向上級(jí)機(jī)關(guān)匯報(bào)工作、反映情況和意見建議，詢問用“報(bào)告”。

從以上定義可以發(fā)現(xiàn)，四大機(jī)關(guān)的報(bào)告，均是上行文。其中，黨、人大、軍隊(duì)三家的報(bào)告，都規(guī)定了四項(xiàng)用途，包括匯報(bào)工作、反映情況、提出建議、答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)詢問等。惟獨(dú)政府的報(bào)告，只有三項(xiàng)用途，即匯報(bào)工作、反映情況、答復(fù)上級(jí)機(jī)關(guān)詢問，而沒有“提出建議”這個(gè)功能。實(shí)際上，在2000年發(fā)布的行政《辦法》之前，也曾有“提出建議”的功能，只是在新的行政《辦法》中取消了。承擔(dān)這一功能新增加了文種：意見。因此，“意見”這個(gè)文種多了一個(gè)上行文的用途。（節(jié)選自《應(yīng)用寫作》2005年第11期《淺談報(bào)告的適用范圍和寫作要求》）

二、報(bào)告的特點(diǎn)

1．內(nèi)容的匯報(bào)性：一切報(bào)告都是下級(jí)向上級(jí)機(jī)關(guān)或業(yè)務(wù)主管部門匯報(bào)工作，讓上級(jí)機(jī)關(guān)掌握基本情況并及時(shí)對(duì)自己的工作進(jìn)行指導(dǎo)，所以，匯報(bào)性是“報(bào)告”的一個(gè)大特點(diǎn)。

2．語言的陳述性：因?yàn)閳?bào)告具有匯報(bào)性，是向上級(jí)講述做了什么工作，或工作是怎樣做的，有什么情況、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)，存在什么問題，今后有什么打算，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有什么意見、建議，所以行文上一般都使用敘述方法，即陳述其事，而不是像請(qǐng)示那樣采用祈使、請(qǐng)求等法。

3.行文的單向性：報(bào)告時(shí)下級(jí)機(jī)關(guān)向上級(jí)機(jī)關(guān)行文,是為上級(jí)機(jī)關(guān)進(jìn)行宏觀領(lǐng)導(dǎo)提供依據(jù),一般不需要受文機(jī)關(guān)的批復(fù),屬于單項(xiàng)行文.

4.成文的事后性：多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后,向上級(jí)機(jī)關(guān)作出匯報(bào),是事后或事中行文.

5.雙向的溝通性：報(bào)告雖不需批復(fù),卻是下級(jí)機(jī)關(guān)以此取得上級(jí)機(jī)關(guān)的支持指導(dǎo)的橋梁;同時(shí)上級(jí)機(jī)關(guān)也能通過報(bào)告獲得信息,了解下情,報(bào)告成為上級(jí)機(jī)關(guān)決策指導(dǎo)和協(xié)調(diào)工作的依據(jù).

三、類別及功用

1．例行報(bào)告（日?qǐng)?bào)、周報(bào)、旬報(bào)、月報(bào)、季報(bào)、年報(bào)等）。例行報(bào)告不能變成“例行公事”，而要隨著工作的進(jìn)展，反映新情況，新問題，寫出新意。

2．綜合報(bào)告；全面匯報(bào)本機(jī)關(guān)工作情況，可以和總結(jié)工作、計(jì)劃安排結(jié)合起來。要有分析，有綜合，有新意，有重點(diǎn)。

3．專題報(bào)告：指向上級(jí)反映本機(jī)關(guān)的某項(xiàng)工作、某個(gè)問題，某一方面的情況，要求上級(jí)對(duì)此有所了解的報(bào)告。所寫的報(bào)告要迅速，及時(shí)，一事一報(bào)。呈報(bào)、呈轉(zhuǎn)要分清寫明。（如：薪酬調(diào)查報(bào)告）

報(bào)告的格式和寫法：

標(biāo)題，包括事由和公文名稱。

上款，收文機(jī)關(guān)或主管領(lǐng)導(dǎo)人。

正文，結(jié)構(gòu)與一般公文相同。從內(nèi)容方面看，報(bào)情況的，應(yīng)有情況、說明、結(jié)論三部分，其中情況不能省略；報(bào)意見的，應(yīng)有依據(jù)、說明、設(shè)想三部分，其中以建設(shè)想不能省去。從形式上看，復(fù)雜一點(diǎn)的要分開頭、主體、結(jié)尾。開頭使用多的是導(dǎo)語式、提問式給個(gè)總概念或引起注意。主體可分部分家二級(jí)標(biāo)題或分條加序碼。

結(jié)尾，可展望、預(yù)測(cè)，亦可省略，但結(jié)語不能省。

打報(bào)告要注意做到：

情況確鑿，觀點(diǎn)鮮明，想法明確，口吻得體，不要夾帶請(qǐng)示事項(xiàng)。注意結(jié)語：

呈轉(zhuǎn)報(bào)告的要寫上“以上報(bào)告如無不妥，請(qǐng)批轉(zhuǎn)各地參照?qǐng)?zhí)行。”最后寫明發(fā)文機(jī)關(guān)，日期。

目前寫報(bào)告容易出錯(cuò)的地方有兩處：

1.結(jié)尾處有“特此報(bào)告”一類結(jié)語，由于詞語既無實(shí)際意義，也無結(jié)構(gòu)作用，應(yīng)當(dāng)去除。如果寫成“以上報(bào)告當(dāng)否，請(qǐng)指示”，就更錯(cuò)誤，因?yàn)槿缟鲜?，?bào)告是無須上級(jí)回復(fù)處理的文種，所以，即使協(xié)商這句話也是白搭，上級(jí)不會(huì)答復(fù)你。

報(bào)告范例】

××市人民政府關(guān)于治理××河水質(zhì)污染問題的報(bào)告

××省人民政府：

省政府轉(zhuǎn)來××××××委員會(huì)提出的關(guān)于××河水質(zhì)污染狀況的報(bào)告，經(jīng)市政府調(diào)查研究，對(duì)報(bào)告中提出的有關(guān)問題及解決方案報(bào)告如下：

一、解決××河水質(zhì)污染問題的關(guān)鍵是盡快建成污水處理廠?，F(xiàn)在××河的污染主要是××區(qū)排放的污水所致?！羺^(qū)的排放量為25萬噸，污水比較集中，因污水處理廠未能及時(shí)建立，致使污水直接排入××河，造成了××河的污染。

為解決××河的污染，市政府已抓緊×區(qū)污水處理廠建設(shè)，爭取在19××年建成?！羺^(qū)污水處理廠原設(shè)計(jì)概算為8316萬元，按現(xiàn)行價(jià)格估算約為1100萬元，已于19××年×月開工，建成了8項(xiàng)附屬設(shè)施，計(jì)完成投資200萬元。市政府今年安排的300萬元投資已全部落實(shí)，×區(qū)城環(huán)局正在組織實(shí)施。

根據(jù)××河河道以南人口密集區(qū)的地下水污染和環(huán)境問題，在污水處理廠未建成之前，利用現(xiàn)有污水管道，把污水引到某區(qū)污水處理廠以西，污水直接排入污水處理廠的出口，這就避開了污染區(qū)。

二、電熱廠的粉煤灰也是污染源之一。對(duì)于電熱廠儲(chǔ)灰廠的選址，必須考慮到對(duì)地下水和環(huán)境的污染。選址已責(zé)成×區(qū)電熱廠抓緊做工作，爭取盡快報(bào)市政府有關(guān)部門審批。對(duì)南儲(chǔ)灰廠滲漏對(duì)地下水的污染，主要采取截流集中排放的措施，以減少對(duì)地下水的污染。

××市人民政府

二×××年×月×日

赴上級(jí)單位考察函范文第13篇尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

xxx小學(xué)在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和大力支持下，于XX年的上半年新建了一棟教學(xué)樓，已于9月1日交付使用。此項(xiàng)建筑是東溪這個(gè)偏僻山區(qū)歷史以來大的改變，它將推動(dòng)著東溪的教育向前邁進(jìn)，它鼓舞著東溪人們的斗志，它激勵(lì)著教師的安心樂業(yè)，它激發(fā)著同學(xué)們好學(xué)向上。所有的東溪人民無不為之感激。雖說整個(gè)東溪人民打自內(nèi)心高興和滿意，但是，所存在的安全隱患仍十分嚴(yán)重！

主要隱患是：新教學(xué)樓后面一丈多高的土坎沒有擋土墻，教學(xué)樓后面的滴水溝里盡是所住農(nóng)戶扔的垃圾和潑的污水，校園沒有圍墻、沒有校門（大小車輛隨意進(jìn)校園，無法控制），師生用水現(xiàn)已無法維持，操場(chǎng)大窩小坑高低不平，師生住房破爛不堪等等。師生的安全和生活仍存在極大的隱患，因此特請(qǐng)示，敬請(qǐng)上級(jí)能給予解決為盼！

xxx小學(xué)

20xx年xx月xx日

赴上級(jí)單位考察函范文第14篇尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

我校職工住宅樓是1982年興建投入使用的，面積大約為625平方米，共有10個(gè)住戶40多口人家。始建時(shí)，由于基礎(chǔ)設(shè)計(jì)和大梁鋼筋配備小，砌體為白灰磚砌，預(yù)制板為人工澆灌，承載力低，再加上臨水建造，年長日久，自然風(fēng)化導(dǎo)致該棟住宅樓出現(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題，主要表現(xiàn)在：

1、外走廊樓板嚴(yán)重風(fēng)化，自然脫漏，鋼筋腐化，隨時(shí)有塌陷的可能。

2、后墻嚴(yán)重滲水，并有裂縫產(chǎn)生，有部分房屋裂縫寬達(dá)幾厘米，存在嚴(yán)重的安全隱患。

3、屋面無隔熱層，防水層老化滲水，頂層住戶漏水嚴(yán)重。

4、欄桿生銹，已失去防范安全的作用，需重新維修。

介于存在以上嚴(yán)重的安全隱患，影響住戶的生活及人生安全，現(xiàn)在住戶職工每天都生活在惶惶不安之中，工作、生活及孩子的健康成長都受到極大的影響，我校領(lǐng)導(dǎo)每想到這種情況，也就食不甘味，寢不安席。因此，我校多次召開會(huì)議并聯(lián)系住戶職工出主意，想辦法，群策群力提出兩種改造方案，即維修加固和拆除新建（具體詳情見附錄），并積極爭取上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的理解和重視。為住戶老百姓造福，對(duì)我校職工住宅樓進(jìn)行改造。

赴上級(jí)單位考察函范文第15篇拜訪函_面試_求職/職場(chǎng)_實(shí)用文檔。關(guān)于葉浩文董事長拜訪廣西壯族自治區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)的函廣西壯族自治區(qū)人民政府辦公廳:中國建筑四局是世界500強(qiáng)企業(yè)第80強(qiáng)“中國建筑工程總公司”大型直屬主力公司,中央駐粵大型建筑企業(yè)。近......

公司拜訪函_政府拜訪函_客戶拜訪函_商務(wù)拜訪函模板我們是XX國際,十分感...

WORD格式***市人民政府:拜訪函中車***有限公司是中車集團(tuán)的下屬...

***市人民政府:拜訪函中車***有限公司是中車集團(tuán)的下屬龍頭企業(yè),建廠已有...

通知是一種廣泛使用的信息性文件。發(fā)布法律法規(guī)，轉(zhuǎn)發(fā)上級(jí)機(jī)關(guān)、同級(jí)機(jī)關(guān)和非直屬機(jī)關(guān)的公文，審批轉(zhuǎn)發(fā)下級(jí)機(jī)關(guān)的公文，要求下級(jí)機(jī)關(guān)辦理某些事務(wù)。以下是為大家整理的關(guān)

節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境是中國的基本國策。加快建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，是xxx、xxx全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的重要舉措。以下是為大家整理的

現(xiàn)金是指在主權(quán)國家法律規(guī)定的一定范圍內(nèi)可以立即投入流通的交換媒介。以下是為大家整理的關(guān)于現(xiàn)金管理暫行條例2021年的文章5篇,歡迎品鑒！第一篇:現(xiàn)金管理暫

黨的建設(shè)不僅是一個(gè)黨的工作概念，也是一個(gè)黨務(wù)概念。是指黨為保持自身性質(zhì)而進(jìn)行的一系列自我完善活動(dòng)，不僅包括黨務(wù)工作，還包括黨的政治建設(shè)、思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)

閱讀后的感覺是指閱讀一本書、一篇文章、一段文章、幾句名言和一首音樂，然后將這種感覺和啟示寫進(jìn)一篇文章，稱為閱讀后的感覺。以下是為大家整理的關(guān)于讀《魯濱孫飄游記

復(fù)習(xí)書，也稱為理解書，是一篇常用的日常實(shí)用文章。它是一封由犯了錯(cuò)誤的個(gè)人或領(lǐng)導(dǎo)人寫給黨或組織的信，以回顧錯(cuò)誤并確保不再犯錯(cuò)誤。評(píng)審的格式分為標(biāo)題、標(biāo)題、文本和簽

國家陣亡將士紀(jì)念日是一個(gè)國家為紀(jì)念已經(jīng)發(fā)生的重大國家災(zāi)難而設(shè)立的國家紀(jì)念活動(dòng)，由國家權(quán)力機(jī)關(guān)決定。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后，主要戰(zhàn)國政府以國家公共獻(xiàn)祭的形式發(fā)起全國

矯正，漢語詞匯，拼音，矯正與改革。以下是為大家整理的關(guān)于團(tuán)員整改措施和努力方向的文章6篇,歡迎品鑒！【篇1】團(tuán)員整改措施和努力方向一、存在問題1、學(xué)習(xí)上

中國人民警察作為國家公務(wù)員，實(shí)行總警司、警司、警司、警官五級(jí)警銜制度。衣服主要是藏藍(lán)色的。以下是為大家整理的關(guān)于民警工作不到位檢討書的文章3篇,歡迎品鑒！第

為深入貫徹黨的十九大、十四大、十四屆三中全會(huì)精神，全面落實(shí)《xxx浙江省委關(guān)于推進(jìn)清潔浙江建設(shè)的決定》的要求，推動(dòng)全省國有企業(yè)全面深入發(fā)展。以下是為大家整理的關(guān)

赴上級(jí)單位考察函范文第16篇湖北省人民政府：

現(xiàn)沉于長江金口赤礬山江底的^v^中山艦^v^，是中國現(xiàn)代革命史上的重要?dú)v史文物，盡快將其打撈、修復(fù)和陳列展覽，是海內(nèi)外同胞的共同心聲。

^v^中山艦^v^是重要的革命歷史文物。該艦192喀年參加^v^保衛(wèi)大武漢會(huì)戰(zhàn)^v^時(shí)被日軍炸沉。盡快打撈^v^中山艦^v^，使其重展英姿，是一件深得海內(nèi)外同胞和兩岸有識(shí)之士擁戴的義舉。這對(duì)于充實(shí)完善中國現(xiàn)代革命史文物，并重現(xiàn)其歷史價(jià)值，加強(qiáng)愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育，增強(qiáng)整個(gè)中華民族的凝聚力和向心力，改善^v^，促進(jìn)臺(tái)灣回歸祖國大業(yè)的早日實(shí)現(xiàn)，都具有重要的意義和作用。

由于^v^中山艦^v^在廣州的時(shí)間長達(dá)20xx年，且圍繞^v^中山艦^v^的幾次主要?dú)v史事件都發(fā)生在廣州。因此，^v^中山艦^v^是把廣州建設(shè)成為中國現(xiàn)代革命史教育基地，向廣州、全國乃至海內(nèi)外同胞進(jìn)行愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育不可缺少的文物。近幾年采，廣東省、廣州市人大、政協(xié)、民革，黃埔軍校同學(xué)會(huì)中的不少代表、委員、成員，各界有關(guān)專家學(xué)者、人民群眾，以及港澳臺(tái)同胞、海外華僑、華人，紛紛向廣州市政府采電來函.希望廣州市政府主動(dòng)與貴省聯(lián)系章一起盡快組織打撈^v^中山艦^v^，并進(jìn)行修復(fù)和陳列。為此，我們經(jīng)過認(rèn)真研究,提出由兩地政府本著相互合作、相互支持的態(tài)度，協(xié)商聯(lián)合打撈，修復(fù)。展出的辦法和有關(guān)問題。

專此函達(dá)，請(qǐng)答復(fù)。

廣州市人民政府(蓋章)

XX年x月X日

赴上級(jí)單位考察函范文第17篇甲方：安寧市人才服務(wù)中心

乙方：

根據(jù)中組部、人事部《流動(dòng)人員人事檔案管理暫行規(guī)定》、云南省人事廳《云南省人才市場(chǎng)條例》、昆明市人事勞動(dòng)局《轉(zhuǎn)發(fā)〈關(guān)于印發(fā)云南省關(guān)于推行委托人事代理服務(wù)工作的意見的.通知〉的通知》及省市有關(guān)流動(dòng)人員人事管理和一系列政策規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：一、甲方根據(jù)《檔案法》和中組部、人事部有關(guān)規(guī)定，為乙方代理其員工人事關(guān)系及檔案，并按國家有關(guān)規(guī)定保留其原有身份，確認(rèn)或計(jì)算工齡。二、甲方按國家有關(guān)規(guī)定，為乙方員工提供下列有關(guān)人事服務(wù)：出具相關(guān)證明、對(duì)符合評(píng)審專業(yè)技術(shù)職稱條件的員工辦理職稱評(píng)審、申報(bào)工作，辦理乙方接收的大、中專畢業(yè)生的就業(yè)手續(xù)及畢業(yè)生工作滿一年后的轉(zhuǎn)正定級(jí)（畢業(yè)見習(xí)期滿一年，乙方及其員工必須申請(qǐng)辦理，過期后果甲方不負(fù)責(zé)）、管理代理人員黨組織關(guān)系、調(diào)閱檔案材料等。有關(guān)乙方員工的工作、工資福利等，均由乙方及其員工協(xié)議解決。三、乙方必須實(shí)際聘用其員工，不得以“空掛”方式委托甲方辦理其員工的人事業(yè)務(wù)。同時(shí)，乙方應(yīng)積極配合甲方工作，申請(qǐng)上述服務(wù)時(shí)，應(yīng)出示公函以及提供委托人事代理人員名單及相關(guān)的證明材料，并保證其真實(shí)性，不得弄虛作假。否則，將上報(bào)有關(guān)部門予以嚴(yán)肅處理。四、乙方員工在工作中形成的各種材料，乙方應(yīng)及時(shí)送交甲方存入本人檔案，以充實(shí)檔案材料，乙方員工如有變化，乙方應(yīng)及時(shí)書面通知甲方。五、乙方應(yīng)遵守國家及省、市的法律法規(guī)，遵守甲方有關(guān)檔案及人事管理規(guī)定和計(jì)劃生育有關(guān)管理規(guī)定。六、協(xié)議有效期年，從年月日起至年月日。本協(xié)議期滿，乙方應(yīng)及時(shí)與甲方續(xù)簽協(xié)議，或辦理代理人員的檔案和人事關(guān)系調(diào)出；否則，甲方視為乙方終止委托。對(duì)此，針對(duì)乙方代理人員的檔案及人事關(guān)系仍掛靠在甲方管理的事實(shí)，代理人員應(yīng)及時(shí)與甲方簽訂個(gè)人委托人事代理協(xié)議，否則，甲方可依規(guī)定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)每年向代理人員計(jì)收檔案管理及人事代理費(fèi)，并保留追收其欠費(fèi)的權(quán)力。七、乙方應(yīng)向甲方支付檔案管理及人事代理費(fèi)人民幣元（240元/人年）。協(xié)議期內(nèi)如檔案及人事關(guān)系調(diào)出，費(fèi)用不予退還。八、本協(xié)議由甲、乙雙方代表人簽字、加蓋公章后生效。由甲、乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。九、本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方協(xié)商解決。

甲方：安寧市人才服務(wù)中心（蓋章）

乙方：（蓋章）：

代表人：代表人：

日期：日期

赴上級(jí)單位考察函范文第18篇致政府機(jī)構(gòu)拜訪函_合同協(xié)議_表格/模板_實(shí)用文檔企業(yè)致XX局拜訪函尊敬的...

拜訪函(企業(yè)拜訪政府)-協(xié)會(huì)拜訪政府的拜訪函_制度/規(guī)范_工作范文_實(shí)用文檔。拜訪函(企業(yè)拜訪政府)拜訪函***市人民政府:中車***有限公司是中車集團(tuán)的下屬龍頭企業(yè),建廠已有100多年的歷史,是我國惟一具有同時(shí)自主研制并批量出口......

拜訪函公文格式范文3篇篇一:拜訪函致深圳市委宣傳部王部長拜訪函尊敬的王...

拜訪函***市人民政府:中車***有限公司是中車集團(tuán)的下屬龍頭企業(yè),建廠已有100多年的歷史,是我國惟一具有同時(shí)自主研制并批量出口內(nèi)燃機(jī)車、電力機(jī)車、中高速柴油機(jī)、城市軌道車輛拜訪函*......

政府機(jī)關(guān)公文拜訪函模板_書信模板_表格/模板_實(shí)用文檔。拜訪函XX區(qū)委并X...

拜訪函公文格式范文8篇探望是探望并談話。訪問他人的敬詞。要探望活動(dòng)須要寫一份探望函,以表示敬重,本文是探望函公文的格式范文,僅供參考。探望函公文格式范文篇一:學(xué)院勤工助學(xué)服務(wù)中心:首先請(qǐng)接受我校中心對(duì)貴中心的全體干部......

~~~集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理:~~~電話:~~~手機(jī):~~~E-Mai:拜訪函公文格式范文篇七:尊敬的xxx政府領(lǐng)導(dǎo)們:您好!我司xxx先生擬于x月x日拜訪貴司洽談業(yè)務(wù),望請(qǐng)予接待為感!此致敬禮!公司名字x年x月x日拜訪......

赴上級(jí)單位考察函范文第19篇請(qǐng)示報(bào)告特點(diǎn)

一是時(shí)間性較強(qiáng)。請(qǐng)示的事項(xiàng)一般都是急需明確和解決的,否則會(huì)影響正常工作,因此時(shí)間性強(qiáng)。

二是要一事一請(qǐng)示。

三是通常主送一個(gè)機(jī)關(guān)，不多頭主送，如需同時(shí)送其他機(jī)關(guān),應(yīng)當(dāng)用抄送形式,但不得在請(qǐng)示的同時(shí)又抄送下級(jí)機(jī)關(guān)。

四是應(yīng)按隸屬關(guān)系逐級(jí)請(qǐng)示,一般情況不得越級(jí)請(qǐng)示,如確需越級(jí)請(qǐng)示,應(yīng)同時(shí)抄報(bào)直接主管部門。

請(qǐng)示報(bào)告格式

一、標(biāo)題：制發(fā)機(jī)關(guān)名稱+事由+請(qǐng)示。

二、正文：

一請(qǐng)示的原因：陳述情況，闡述理由，講情必要性和可能性，最后用“為此，請(qǐng)示如下”。

二請(qǐng)示的事項(xiàng)：寫明請(qǐng)示要求，如請(qǐng)求物資要寫明品名、規(guī)格、數(shù)量，請(qǐng)求資金要寫明金額。

三、結(jié)尾語：多用“上述意見，是否妥當(dāng)，請(qǐng)指示”。“特此請(qǐng)示，請(qǐng)予批準(zhǔn)”，“以上請(qǐng)求，請(qǐng)予審批”，“以上請(qǐng)示，請(qǐng)予批復(fù)”，“以上請(qǐng)示，如無不妥，請(qǐng)批轉(zhuǎn)各部門執(zhí)行”等語。

請(qǐng)示報(bào)告范文

領(lǐng)導(dǎo)：

為深入交流學(xué)習(xí)電商先進(jìn)地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步深化電商項(xiàng)目進(jìn)度，強(qiáng)化人員素質(zhì)。電商部準(zhǔn)備組織公司趙總及兩位副總由電商部負(fù)責(zé)人陪同到海南考察學(xué)習(xí)，具體如下：

一、指導(dǎo)思想

本次考察學(xué)習(xí)活動(dòng)交流學(xué)習(xí)考察海南電商模式為指導(dǎo)，深入探討電商發(fā)展模式，通過開展考察和學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理知識(shí)，進(jìn)一步提升本公司項(xiàng)目經(jīng)理及工作骨干的業(yè)務(wù)能力，為促進(jìn)公司電商發(fā)展提供強(qiáng)有力的支撐。

二、參加對(duì)象

1、標(biāo)書啦

三、具體時(shí)間

2019年6月8日至6月11日。

四、考察地點(diǎn)

海南(?？冢齺?等。

五、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確?？疾鞂W(xué)習(xí)活動(dòng)順利開展，經(jīng)研究決定成立考察學(xué)習(xí)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組長由A擔(dān)任，負(fù)責(zé)活動(dòng)組織、協(xié)調(diào)及統(tǒng)籌安排，副組長由B擔(dān)任，C負(fù)責(zé)擬定前瞻性強(qiáng)的考察學(xué)習(xí)題目，并在考察學(xué)習(xí)和專題調(diào)研的基礎(chǔ)上，對(duì)照先進(jìn)查找自身差距和不足，深刻剖析根源，學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)、先進(jìn)單位好的經(jīng)驗(yàn)和做法，客觀分析當(dāng)前現(xiàn)狀，深入查擺問題根源，總結(jié)借鑒外地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，形成有情況、有分析、有建議，高質(zhì)量、可操作性強(qiáng)的學(xué)習(xí)考察報(bào)告，D負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)管理、食宿安排、人員照管、財(cái)物安全、隊(duì)伍形象等日常事務(wù)工作。

六、經(jīng)費(fèi)

本次考察活動(dòng)按照每人5300元標(biāo)準(zhǔn)，超出部分費(fèi)用由考察組自理?？煞?，請(qǐng)批示。

赴上級(jí)單位考察函范文第20篇拜訪客戶是實(shí)現(xiàn)銷售的前提和基礎(chǔ)，沒有拜訪銷售很難實(shí)現(xiàn)，當(dāng)然，拜訪客戶也并非一定能實(shí)現(xiàn)銷售，但是，每天拜訪二十個(gè)客戶比每天拜訪一個(gè)客戶，要實(shí)現(xiàn)銷售的可能性大很多。

在當(dāng)今的很多企業(yè)中，業(yè)務(wù)員一般都實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，分管幾個(gè)地區(qū)、一個(gè)省甚至幾個(gè)省的市場(chǎng)，每個(gè)月要走訪大量的客戶，對(duì)每個(gè)客戶拜訪的時(shí)間也很短，那么，在有限的時(shí)間內(nèi)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該怎么做，才有助于銷售業(yè)績的提升呢?一些業(yè)務(wù)員每次拜訪客戶都是三句話：上個(gè)月賣了多少貨?這個(gè)月能回多少款?下個(gè)月能再進(jìn)多少貨?其實(shí)，這無益于銷售的提升。

業(yè)務(wù)員，在每次拜訪經(jīng)銷商時(shí)，其任務(wù)可主要包括以下五個(gè)方面：

1、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。

2、市場(chǎng)維護(hù)。沒有維護(hù)的市場(chǎng)是曇花一現(xiàn)。業(yè)務(wù)員要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定。

3、建設(shè)客情。業(yè)務(wù)員要在客戶心中建立自己個(gè)人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對(duì)你工作的配合和支持。

4、信息收集。業(yè)務(wù)員要隨時(shí)了解市場(chǎng)情況，監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

5、指導(dǎo)客戶。業(yè)務(wù)員分為兩種類型：一是只會(huì)向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的業(yè)務(wù)員獲得訂單的道路將會(huì)很漫長，后一種類型的業(yè)務(wù)員贏得了客戶的尊敬。

要實(shí)現(xiàn)以上五大任務(wù)，在拜訪工作時(shí)，業(yè)務(wù)員就需要做好以下工作。

一、銷售準(zhǔn)備

失敗的準(zhǔn)備就是準(zhǔn)備著失敗，業(yè)務(wù)員在拜訪客戶之前，就要為成功奠定良好的基礎(chǔ)。

1、掌握資源。了解公司的銷售政策、價(jià)格政策和促銷政策。尤其是在企業(yè)推出新的銷售政策、價(jià)格政策和促銷政策時(shí)，更要了解新的銷售政策和促銷政策的詳細(xì)內(nèi)容。當(dāng)公司推出新產(chǎn)品時(shí)，業(yè)務(wù)員要了解新產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)是什么?不了解新的銷售政策，就無法用新的政策去吸引客戶；不了解新產(chǎn)品，也就無法向客戶推銷新產(chǎn)品。

2、有明確的銷售目標(biāo)和計(jì)劃。業(yè)務(wù)員要為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而工作。銷售的準(zhǔn)則就是：制定銷售計(jì)劃，然后按照計(jì)劃去銷售。業(yè)務(wù)員每次拜訪客戶，都要明白，自己拜訪客戶的目標(biāo)是什么?如何去做，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?

客戶拜訪目標(biāo)分為銷售目標(biāo)和行政目標(biāo)。銷售目標(biāo)包括要求老客戶增加訂貨量或品種；向老客戶推薦現(xiàn)有產(chǎn)品中尚未經(jīng)營的產(chǎn)品；介紹新產(chǎn)品；要求新客戶下訂單等。行政目標(biāo)包括收回帳款、處理投訴、傳達(dá)政策、客情建立等。

3、掌握專業(yè)推銷技巧。掌握銷售技巧，以專業(yè)的方法開展銷售工作。

4、整理好個(gè)人形象。業(yè)務(wù)員要通過良好的個(gè)人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象。

5、帶全必備的銷售工具。臺(tái)灣企業(yè)界流傳的一句話是“推銷工具猶如俠士之劍”，凡是能促進(jìn)銷售的資料，業(yè)務(wù)員都要帶上。調(diào)查表明，業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時(shí)，利用銷售工具，可以降低50%的勞動(dòng)成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量!銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料、名片、計(jì)算器、筆記本、鋼筆、價(jià)格表宣傳品、樣品、有關(guān)剪報(bào)、訂貨單、抹布等。

二、行動(dòng)反省

業(yè)務(wù)員要將自己上次拜訪客戶的情況做一個(gè)反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時(shí)改進(jìn)。業(yè)務(wù)員可分為兩種類型：做與不做的、認(rèn)真做與不認(rèn)真做的、工作完成后總結(jié)與不總結(jié)的、改進(jìn)與不改進(jìn)的、進(jìn)步與不進(jìn)步的。結(jié)果，前一類人成功了，后一類人失敗了。

1、上級(jí)指令是否按要求落實(shí)了。業(yè)務(wù)員的職責(zé)就是執(zhí)行——落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示。業(yè)務(wù)員每次客戶拜訪前要檢討自己，上次拜訪客戶時(shí)，有沒有完全落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示?哪些方面沒有落實(shí)?今天如何落實(shí)?

2、未完成的任務(wù)是否跟蹤處理了?

3、客戶承諾是否兌現(xiàn)了。一些業(yè)務(wù)員常犯的錯(cuò)誤是“亂許諾，不兌現(xiàn)”。朱熹說“輕諾必寡信”。業(yè)務(wù)員一定要做到“慎許諾，多落實(shí)”。

4、今后幾天工作的計(jì)劃、安排。今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續(xù)，又是明天客戶拜訪的起點(diǎn)。業(yè)務(wù)員要做好路線規(guī)劃，統(tǒng)一安排好工作，合理利用時(shí)間，提高拜訪效率。

三、比較客戶價(jià)格

我國企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)說明，市場(chǎng)亂是從價(jià)格亂開始的，價(jià)格的混亂必定導(dǎo)致市場(chǎng)的混亂，因此管理市場(chǎng)的核心是管理價(jià)格。業(yè)務(wù)員要管理價(jià)格，首先要了解經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)價(jià)格政策的執(zhí)行情況。業(yè)務(wù)員要了解以下方面的情況：

1、不同客戶銷售價(jià)格比較。將當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上幾個(gè)客戶的價(jià)格情況進(jìn)行一個(gè)橫向比較，看不同客戶的實(shí)際價(jià)格?；蚴菍?duì)照公司的價(jià)格政策，看經(jīng)銷商是否按公司價(jià)格出貨。

2、同一客戶不同時(shí)期價(jià)格比較。將同一個(gè)客戶的價(jià)格情況進(jìn)行縱向比較，了解價(jià)格變動(dòng)情況。

3、進(jìn)貨價(jià)與零售價(jià)格比較。由于企業(yè)的價(jià)格政策不統(tǒng)一，許多經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)不同，業(yè)務(wù)員要看看經(jīng)銷商的進(jìn)貨價(jià)和零售價(jià)是多少。

4、了解競(jìng)品價(jià)格。競(jìng)品的價(jià)格如有變動(dòng)，就要向公司反饋。

四、了解客戶庫存

了解客戶的庫存情況，是業(yè)務(wù)員的基本責(zé)任。

1、庫存產(chǎn)品占銷售額的比例。了解自己的庫存產(chǎn)品、銷售額是多少?分析庫存產(chǎn)品占銷售額的比例是多大?以便發(fā)現(xiàn)問題。如果庫存產(chǎn)品占銷售額的比例太低，可能會(huì)缺貨、斷貨；如果所占比例太大，說明產(chǎn)品有積壓的傾向，業(yè)務(wù)員就要和客戶一起動(dòng)腦筋，幫助客戶消化庫存。

2、自己產(chǎn)品占庫存產(chǎn)品比例?？纯次覀兊漠a(chǎn)品在客戶庫存中所占的比例。占?jí)航?jīng)銷商的庫房和資金，是銷售的鐵律。

3、哪些產(chǎn)品周轉(zhuǎn)快、哪些慢。

由于各地市場(chǎng)情況不同，公司的品種在各地的銷售情況會(huì)不同。了解一下在客戶處，哪些品種賣的快，哪些賣的慢，就可以指導(dǎo)客戶做好銷售。

4、庫存數(shù)量、品種有無明顯變化。了解最近一時(shí)期，客戶對(duì)我們產(chǎn)品的庫存數(shù)量和品種有什么變化，掌握銷售動(dòng)態(tài)。

五、了解客戶銷售情況

只有了解客戶銷售的具體情況，才能發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行指導(dǎo)，做好銷售。

1、公司主銷產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品、滯銷產(chǎn)品是什么，占客戶總銷售額的比例，競(jìng)品能銷多少。目的是了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上，我們的產(chǎn)品和競(jìng)品，哪些品種賣得好，哪些賣的不好?

2、能否做到專柜專賣，樣品是否按規(guī)定擺足、顯眼、更換。

3、公司標(biāo)志、廣告宣傳資料是否齊全，環(huán)境是否整潔、清爽?

4、導(dǎo)購員服務(wù)是否規(guī)范?

六、核對(duì)客戶賬物

業(yè)務(wù)員不僅要提高銷售量，更要提高銷售的含金量。降低貨款風(fēng)險(xiǎn)，是提高含金量的重要方法。

1、對(duì)照客戶鋪底額度，核對(duì)客戶實(shí)際鋪底數(shù)、抵押物及其數(shù)量。

2、書面確認(rèn)客戶已付款未結(jié)算、預(yù)付款及應(yīng)收款數(shù)。

3、及時(shí)清理歷史遺留問題，明確債權(quán)債務(wù)。

4、定期與客戶共同進(jìn)行賬款物核對(duì)，并做到降價(jià)時(shí)即時(shí)點(diǎn)庫。

七、檢查售后服務(wù)及促銷政策

了解總經(jīng)銷商對(duì)二批商、零售商提供服務(wù)的情況?？蛻羰欠癜凑掌髽I(yè)的服務(wù)政策和制度為顧客提供服務(wù)?對(duì)二批商和零售商的促銷政策，要通過經(jīng)銷商來落實(shí)，業(yè)務(wù)員要了解經(jīng)銷商執(zhí)行促銷政策的情況，有沒有問題，如侵吞促銷品。

八、收集市場(chǎng)信息

1、了解準(zhǔn)客戶資料。企業(yè)的客戶隊(duì)伍是不斷調(diào)整的，業(yè)務(wù)員要了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上潛在客戶的資料。當(dāng)企業(yè)調(diào)整客戶時(shí)，有后備的客戶資源可以使用。

2、通過巡訪客戶和其他媒介，調(diào)查了解競(jìng)爭對(duì)手的渠道、價(jià)格、產(chǎn)品、廣告促銷辦法及市場(chǎng)占有率。

3、了解并落實(shí)條幅廣告、pOp等，組織現(xiàn)場(chǎng)促銷。

4、調(diào)查客戶資信及其變動(dòng)情況。

九、建議客戶定貨

業(yè)務(wù)員在了解客戶的銷售、庫存情況的基礎(chǔ)上，向客戶介紹產(chǎn)品及銷售意圖，如公司新的促銷方案，回答客戶提出的問題，根據(jù)安全庫存數(shù)，建議客戶定貨。

十、客戶溝通

經(jīng)常與客戶溝通，能拉近我們與客戶之間的關(guān)系，銷售實(shí)踐說明，再大的問題也能通過良好的溝通圓滿地解決，企業(yè)與客戶之間的矛盾很多是因?yàn)闇贤ú涣荚斐傻摹?/p>

1、介紹企業(yè)信息。讓客戶了解企業(yè)的情況、最近的動(dòng)態(tài)，向客戶描述公司的發(fā)展前景，有助于樹立客戶的信心。經(jīng)銷商是根據(jù)“產(chǎn)品好、企業(yè)好、企業(yè)人好”的三好原則選擇產(chǎn)品的。讓客戶了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，既可以使客戶發(fā)覺新的機(jī)會(huì)，又可以在客戶心中樹立企業(yè)形象。

2、介紹銷售信息。向客戶介紹我們公司在某些區(qū)域市場(chǎng)上的成功經(jīng)驗(yàn)、給客戶介紹一些銷售經(jīng)驗(yàn)與促銷方法。

3、競(jìng)品信息。向客戶介紹競(jìng)爭對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、人員變動(dòng)等方面的信息，然后和客戶一起想辦法去應(yīng)對(duì)競(jìng)品。

十一、客戶指導(dǎo)

業(yè)務(wù)員在拜訪客戶時(shí)，幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，提出解決辦法，是雙贏的做法。在某企業(yè)培訓(xùn)時(shí)，該企業(yè)一位銷售經(jīng)理，每次在拜訪客戶時(shí)，不是坐在客戶辦公室里和客戶東拉西扯說閑話，而是到客戶的店面和倉庫看看，到市場(chǎng)、批發(fā)商和零售終端轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，和經(jīng)銷商手下的人談?wù)劊缓笤倩氐浇?jīng)銷商辦公室里和經(jīng)銷商一起想辦法，解決問題，擴(kuò)大銷量。優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)就是，請(qǐng)客戶吃百頓飯，不如為客戶做件實(shí)事。

1、培訓(xùn)。我在四川一家公司做培訓(xùn)時(shí)，該公司一位業(yè)務(wù)員業(yè)績很高。他的一個(gè)成功經(jīng)驗(yàn)就是，每次拜訪經(jīng)銷商時(shí)，抽出一、二個(gè)小時(shí)的時(shí)間，培訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員。他有8年的銷售經(jīng)驗(yàn)，很愛學(xué)習(xí)，講的都是跑市場(chǎng)、做銷售的實(shí)戰(zhàn)方法，很快就贏得了客戶的好感。每次他去拜訪經(jīng)銷商，從老板到業(yè)務(wù)員都尊他為“老師”。當(dāng)客戶把你尊為老師時(shí)，他們難道不會(huì)大力推你的產(chǎn)品嗎?

2、顧問式銷售。多給客戶出主意、想辦法，做客戶生意場(chǎng)上不可缺少的有力臂膀。

3、服務(wù)。業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)是客戶問題的解決者。當(dāng)客戶遇到問題時(shí)，能找到業(yè)務(wù)員，并且業(yè)務(wù)員能幫助客戶解決難題，才會(huì)贏得客戶尊重。

4、處理客戶投訴。正確處理客戶投訴，是業(yè)務(wù)員的基本功。正確處理客戶投訴=提高客戶的滿意程度不同=增加客戶推廣產(chǎn)品的積極性=豐厚利潤。

十二、行政工作

在拜訪客戶結(jié)束后，業(yè)務(wù)員還要做好以下工作：

1、填寫銷售報(bào)告及拜訪客戶記錄卡。

2、落實(shí)對(duì)客戶的承諾。

3、評(píng)估銷售業(yè)績。對(duì)拜訪目標(biāo)和實(shí)際結(jié)果進(jìn)行比較分析，目的是讓業(yè)務(wù)員把重點(diǎn)放到銷售成果上，同時(shí)提醒自己，多思考改進(jìn)的方法并且在下一次的拜訪中落實(shí)這些步驟。

(1)是否達(dá)成拜訪目標(biāo)?如果沒有達(dá)成，檢討分析為什么?

(2)想想自己的優(yōu)點(diǎn)是什么?哪些方面還需要改進(jìn)?把它們寫下來。

赴上級(jí)單位考察函范文第21篇一、學(xué)習(xí)成果及自我理解

1.合理規(guī)劃時(shí)間：目前一級(jí)的工作較為繁瑣，尤其項(xiàng)目溝通占據(jù)大量時(shí)間，因此時(shí)間的合理規(guī)劃非常重要，以目前自己的時(shí)間占比來看，走訪二級(jí)的時(shí)間大約一月1次，時(shí)間分配上確實(shí)有所忽略；

2.主動(dòng)思考：在工作中主動(dòng)思考問題，自己能夠做什么？怎樣能夠做的更好？做完一件事及時(shí)總結(jié)，這樣才可能有階段性的成長。作為銷售，應(yīng)該具備較強(qiáng)的主動(dòng)性，這也是自己目前來說比較欠缺的一個(gè)特質(zhì)；

3.完成有效拜訪：拜訪時(shí)帶有目的性，明確拜訪的目的，在拜訪過程中圍繞目的去完成拜訪。信息收集？產(chǎn)品推廣？政策傳遞？下單促進(jìn)？關(guān)系維護(hù)？

4.利用現(xiàn)有資源：二級(jí)賦能PPT基本包含了所有經(jīng)銷所涉及的重點(diǎn)產(chǎn)品及二級(jí)政策，應(yīng)通過二級(jí)PPT去掌握各個(gè)知識(shí)點(diǎn)，做到比客戶專業(yè)，這也是表現(xiàn)專業(yè)度、提高客戶粘性的一個(gè)體現(xiàn)；此外，各種公眾號(hào)、微信資料等多媒體渠道可以收集很多產(chǎn)品、方案及競(jìng)品信息，做好分類收藏，便于針對(duì)二級(jí)客戶的及時(shí)展示和發(fā)送；同時(shí)，一級(jí)和行業(yè)同時(shí)也可以作為我們挖掘及了解二級(jí)客戶的渠道。

二、存在不足及改善計(jì)劃：

1.工作還未形成條理：自己更多中心放在了一級(jí)工作上，二忽略了二級(jí)維護(hù)；上工作上沒有較明確的計(jì)劃，而是一直遇事做事的狀態(tài)，所以需要把工作梳理一下，把一級(jí)的事項(xiàng)分類，每類找出更有效的辦法。

2.主動(dòng)性可以更加提高：自己可能缺少一些“狼性”，在主動(dòng)性上有所欠缺；導(dǎo)致很多事情能夠順利完成，但未更多形成主動(dòng)性的思考。后續(xù)強(qiáng)迫自己在做事前和做事后主動(dòng)計(jì)劃和復(fù)盤，提高自己的主動(dòng)性。

3.技術(shù)知識(shí)相對(duì)薄弱：自己技術(shù)不足，尤其行業(yè)方面的內(nèi)容更加生疏，導(dǎo)致遇到很多技術(shù)問題時(shí)必須像但老師和嚴(yán)老師求助，同時(shí)在和客戶交流時(shí)確實(shí)缺少一些行業(yè)相關(guān)的談資。從本周開始，每周6花2個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)，同時(shí)對(duì)于線上學(xué)習(xí)課程不再是應(yīng)付，而是認(rèn)真學(xué)習(xí)。

三、工作認(rèn)知及客戶理解

西寧市客戶VS地州客戶：雖然西寧市和地州客戶都被稱為二級(jí)客戶，但由于信息流通度、地域距離、業(yè)務(wù)輻射范圍等因素，其實(shí)西寧市和區(qū)縣的二級(jí)客戶也存在差別。一定程度上，西寧市可以復(fù)制區(qū)域的部分經(jīng)驗(yàn)及拜訪方法，但模式并非完全照搬，應(yīng)結(jié)合區(qū)別去做更多理解。

西寧市區(qū)客戶：信息相對(duì)豐富，進(jìn)貨渠道多元，對(duì)價(jià)格敏感，尤其賣場(chǎng)客戶；拜訪更多是傳遞新品及政策，將一級(jí)忽略傳遞的信息傳遞；同時(shí)，更多重點(diǎn)應(yīng)該放在競(jìng)爭品牌客戶上；

西寧市區(qū)的小商品市場(chǎng)中的二級(jí)客戶以安裝和批發(fā)為主，對(duì)價(jià)格敏感度要高于其它專場(chǎng)；并且該市場(chǎng)中的二批籍貫以河南為主，信息渠道廣、獲取信息及時(shí)度高，也是西寧市區(qū)竄貨嚴(yán)重的區(qū)域，服務(wù)該專場(chǎng)的一級(jí)就要跑的勤、拜訪頻次高、價(jià)格隨時(shí)調(diào)整；

區(qū)縣客戶：信息相對(duì)閉塞，進(jìn)貨渠道相對(duì)穩(wěn)定，更注重服務(wù)和一站式采購；拜訪時(shí)更多體現(xiàn)?？档姆?wù)，由于地域原因，更多提高客戶的粘性和客戶與?？档幕?dòng)度，保持客戶活躍；一級(jí)就需要整體打包銷售、提供有競(jìng)爭力的解決方案，只要和客戶成交一次，后續(xù)跟進(jìn)，及時(shí)了解竄貨的價(jià)格變動(dòng)，相應(yīng)做出方案的調(diào)整，地州客戶成交時(shí)間一長，采購慣性就能養(yǎng)成。

四、后續(xù)二級(jí)拜訪措施

賽博、電子市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)：以一級(jí)為入口，收集一級(jí)賽博客戶信息，逐一拜訪，和一級(jí)數(shù)據(jù)形成閉環(huán)；剩余的?？悼蛻?；競(jìng)爭品牌客戶；2、地州區(qū)域市場(chǎng)：專人跑地州二級(jí)市場(chǎng)，沿街打字復(fù)印店、電腦店、傳媒手機(jī)店；帶動(dòng)有意愿的一級(jí)經(jīng)銷商跑二級(jí)市場(chǎng)，制定區(qū)域拜訪計(jì)劃表，每周帶領(lǐng)一級(jí)經(jīng)銷商梳理客戶情況。

赴上級(jí)單位考察函范文第22篇市人民政府關(guān)于在鐵路壓煤改線站建立交橋的函

委員會(huì)：

鐵路壓煤改線工業(yè)站，位于我市縣鎮(zhèn)。由于該站的建設(shè)，原有的站西側(cè)的平交道口按設(shè)計(jì)要求將要封閉。這樣就阻斷了溝通南北三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)的交通要道，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展造成了困難。另外，鐵路以南五個(gè)村的大面積耕地在路北，由于鐵路所阻，給群眾的生產(chǎn)生活造成了很難克服的困難。工業(yè)站在設(shè)計(jì)在xxx+893處雖有一座凈高米，寬6米，長220米的單孔立交兼排水涵洞，但因縱深太長，寬度較窄，高度很低，農(nóng)機(jī)車輛不能通行，農(nóng)忙秋收人畜難以通過。為此，請(qǐng)貴委員會(huì)給予照顧，在xxx