談判文件合同范本

談判文件合同范本第1篇談判文件合同范本第1篇購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠法定或授權(quán)代表人：沙浩龍（董事長）

供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地法定或授權(quán)代表人：張會超（總經(jīng)理）

購貨方（甲方）：張家口長城葡萄酒廠供貨方（乙方）：新疆買買提葡萄基地

本合同雙方根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿、誠信信用、自由的基礎(chǔ)上，為明確責(zé)任、恪守信用，經(jīng)充分協(xié)商一致簽訂本合同，并保證共同遵守執(zhí)行。

第一條、購貨品名、單價、數(shù)量、金額。

第二條、產(chǎn)品規(guī)格、包裝、運(yùn)輸條件及運(yùn)費(fèi)。1、規(guī)格：50±0。1kg∕箱。2、包裝：箱式密封。

3、運(yùn)輸：高速直達(dá)冷藏車運(yùn)輸。

4、運(yùn)費(fèi)：由雙方達(dá)成一致協(xié)議，所有運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)。

第三條、產(chǎn)品交貨時間、地點。

第四條、驗收條件。

所有產(chǎn)品按照國家規(guī)定的規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)及甲方與乙方協(xié)商達(dá)成的采購產(chǎn)品要求執(zhí)行。

第五條、雙方違約責(zé)任

甲方的違約責(zé)任

1.甲方必須按合同規(guī)定向乙方支付定金，為總金額的`5%。貨到后經(jīng)驗收合格剩下貨款一次性付清，否則，按照《_合同法》處理。

2.甲方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標(biāo)準(zhǔn)，壓級壓價收購，除還壓價部分貨款外，應(yīng)向乙方償付壓價部分總價值_50_%的違約金。

3.甲方在乙方交貨后，應(yīng)按時付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分

總價值_20_%的違約金。乙方的違約責(zé)任

1.乙方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應(yīng)向甲方償付少交部分總價值_20_%的違約金。

2.乙方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期10天，應(yīng)向甲方償付遲交部分總價值_10_%的違約金。

3.乙方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由乙方自負(fù)。

第六條甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責(zé)任。

第七條本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。

第八條本合同履行過程中發(fā)生糾紛，合同雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成的，雙方可起訴到合同簽署地的法院。

第九條本合同自購貨方、供貨方簽字或蓋章（購貨方如果是單位還應(yīng)加蓋單位公章或合同專用章）之后生效。

第十條簽約雙方對本合同的理解一致。本合同一式兩份，具有同等法律效力，有甲乙雙方各持一份。

第十一條本合同有效期限至20xx年08月31日

對需方確認(rèn)條件對供方確認(rèn)條件

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：

代表人（簽字）：_________代表人（簽字）：

地址：河北省張家口市地址：新疆烏魯木齊市電話電話：

開戶銀行：中國人民銀行開戶銀行：_中國農(nóng)業(yè)銀行帳號：8888888888888888帳號：8888888888888888

日期：20xx_年_05_月__15_日日期：20xx__年_05_月_15_日

鑒（公）正意見：

經(jīng)辦人（簽字）

鑒（公）證（蓋章）

20xx年05月15日

談判文件合同范本第2篇甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利的原則，就結(jié)成長期、全面的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，實現(xiàn)雙方利益、共同發(fā)展，并為以后在其他的合作建立一個堅實的基礎(chǔ)，經(jīng)友好協(xié)商達(dá)成以下共識：

（一）權(quán)利與義務(wù)

1.甲乙雙方皆承認(rèn)對方為自己的.合作伙伴。

2.甲方全面授權(quán)合作方乙為其分店做平面印刷廣告。

3.乙方要在規(guī)定的時間范圍內(nèi)完成甲方的要求。

4.乙方必須按照甲方的要求制作平面廣告，如果達(dá)不到甲方要求的效果，乙方要賠償甲方損失。

（二）相互宣傳

1.甲乙雙方應(yīng)在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關(guān)營銷活動。

2.甲乙雙方都認(rèn)可的適當(dāng)時間內(nèi)，雙方在彼此站點上開設(shè)專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關(guān)的話題（具體合作項目另簽協(xié)議）

3.甲乙雙方在有關(guān)化工材料專題的研討會和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進(jìn)雙方的品牌。

4.雙方還可就其它深度合作方式進(jìn)行進(jìn)一步探討。

（三）其他

1.甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。

2.本協(xié)議有效期為20xx年，自年月日起到年月日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

3.甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一方；如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責(zé)任的權(quán)利。

4.本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

5.本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進(jìn)一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。

6.本協(xié)議期滿時，雙方應(yīng)優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

7.雙方的合作關(guān)系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務(wù)提供均為免費(fèi)。

甲方：乙方：

代表簽字：代表簽字：

日期：年月日日期：蓋章：

年月日蓋章：

談判文件合同范本第3篇（一）甲方違約責(zé)任

1.甲方如不能提供本合同約定的門面而解除合同的，應(yīng)支付乙方本合同租金總額5%的合約金。

2.甲方除要求乙方支付合同約定的相關(guān)費(fèi)用外，還要求乙方支付其它不合理的費(fèi)用。

（二）乙方違約責(zé)任

1.入駐期內(nèi)，乙方逾期交納本合同約定應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)費(fèi)用，每逾期一天應(yīng)按逾期交納費(fèi)用總額的2%向甲方支付滯納金。

2.在入駐期內(nèi)，乙方未經(jīng)甲方同意，擅自退租的，乙方應(yīng)按本合同約定該年度租金40%的金額作為支付甲方的違約金。

甲方:乙方:

（簽字、蓋章）（簽字、蓋章）

年月日年月日

___股份有限公司(以下簡稱甲方)和___公司(以下簡稱乙方)的代表，于_年_月在甲方公司本部就技術(shù)引進(jìn)一事進(jìn)行了初步協(xié)商，雙方交換了意見，達(dá)到了了解，形成了以下初步意向：

一、___產(chǎn)品技術(shù)轉(zhuǎn)讓問題：

合資雙方共同努力會加快技術(shù)引進(jìn)速度。先期可進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)談判，若談判成功，雙方先簽定合同，編寫可行性研究報告。

二、乙方的`合作意向

l_年_月，乙方組織了一批考察團(tuán)對中國生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了考查之后，經(jīng)董事會決定，只選擇甲方談技術(shù)轉(zhuǎn)讓或合資。

公司董事會認(rèn)為，主要以技術(shù)轉(zhuǎn)讓為主，基本上不與國內(nèi)客車廠談合資，即使合資，也只是象征性地投入非常少的資金。

三、甲方公司技術(shù)引進(jìn)的意向

1.甲方董事會已決定和外國公司進(jìn)行技術(shù)合作。乙方是首先考慮的合作對象。并且認(rèn)為若雙方不盡快進(jìn)行談判，則會失去許多國內(nèi)外的市場，因此甲方希望盡快在合作上有所進(jìn)展。

2.甲方談了和有關(guān)公司談判的進(jìn)度情況。并承諾保留和乙方談判的優(yōu)先權(quán)。

四、甲方與乙方公司合作方式：

1.雙方認(rèn)為以引進(jìn)技術(shù)的合作，則能生產(chǎn)國際性的最有競爭力的產(chǎn)品。這種國際問資源組合是產(chǎn)品成本降低的最有效途徑。

2.雙方均不贊成50%+50%股份的合作方式。

3.認(rèn)為開始合作時，最好以貿(mào)易方式進(jìn)行。

4.技術(shù)引進(jìn)的主要產(chǎn)品為：(略)

五、這次洽談，雖未能解決主要的問題，但雙方都表達(dá)了合作的愿望。期望在爭后的兩個月內(nèi)再進(jìn)行接觸，以便進(jìn)一步商洽合作亭宜，具體時間待雙方磋商后再定。

中國___股份有限公司__國際股份有限公司

代表___(簽字)

代表___(簽字)

_年_月_日

方法是：1、分析論證，確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。

2、了解對方，審查對方的法人資格和資信情況以及對方的履約能力。3、了解對方的談判人員，以及他們的身份、地位、性格、愛好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢和劣勢。

4、收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料，要努力做到能運(yùn)用自如。5、設(shè)計和確定最優(yōu)方案、次優(yōu)方案和備選方案。

要準(zhǔn)備好上中下三策，做到臨場不亂。6、進(jìn)行內(nèi)部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點，進(jìn)退自如。

7、設(shè)計出談判的程序。預(yù)開始談什么，接著談什么，最后談什么，事先都要有一個大致的安排。

同時，要預(yù)計哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧，出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對策。8、在國際貿(mào)易里還要了解對方國家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和質(zhì)量水平。

合同談判其實是兩部分：對內(nèi)征得內(nèi)部意見一致，對外說服供應(yīng)商。

這兩部分交替進(jìn)行，很容易曠日持久。幾個做法可幫助合同談判順利進(jìn)行：（1）單頁戰(zhàn)略總結(jié)來幫助內(nèi)部人員達(dá)成共識。

合同很大，但真正要想達(dá)到的目標(biāo)就那么幾個。絕大多數(shù)內(nèi)部人員所關(guān)心的也就是那幾個目標(biāo)。

這些人很忙，不會有時間去讀整個合同。所以可把合同的關(guān)鍵點總結(jié)在一頁紙上，同時附上供應(yīng)商的基本信息（例如規(guī)模、采購額、采購產(chǎn)品、與本公司的產(chǎn)品的關(guān)系、現(xiàn)有合同狀況、當(dāng)前最大的問題等），有助于盡快達(dá)成內(nèi)部共識。

這個總結(jié)主要用于通過合同初稿。（2）談判總結(jié)。

談判過程往返很多，變化頻頻。可維持一個文件，分欄、逐點說明我方立場、供應(yīng)商立場、雙方是否達(dá)成共識等，并標(biāo)明時間。

這份文件有助于和上級主管層的溝通。因為他們需要知道更詳細(xì)的內(nèi)容，以供拍板決策；也可約束供應(yīng)商，防止他們對已達(dá)成共識的內(nèi)容反悔。

（3）升級渠道。這是為防止內(nèi)部決策者不及時做出決策或提出反饋意見。

有些合同可能牽扯到產(chǎn)品設(shè)計、銷售、客戶服務(wù)、供應(yīng)管理、律師等多個部門。每一個部門的頭都得點頭。

而這些人都是忙人，不一定會及時審閱。升級渠道可詳細(xì)規(guī)定各級主管在多少時間內(nèi)應(yīng)作出決策，不然的話應(yīng)升級到上一級。

這樣，期望明確，內(nèi)部客戶就會更配合。

談判文件合同范本第4篇1．甲乙雙方商定該門面兩年租金為人民幣96000。

2．履約保證金和入駐金交付方式如下：在本合同簽訂當(dāng)日，乙方需向甲方交納履約保證金貳千元整（￥）在入駐經(jīng)營期間，水電費(fèi)由入駐方自行支付。

3．乙方按每年向甲方一次xxx清租金，在本合同簽訂當(dāng)日，乙方按上述規(guī)定向甲方交納合同第一年的租金96000，乙方在上年期末最后一個月前交納下一年應(yīng)向甲方交納的租金96000才能繼續(xù)經(jīng)營使用。

談判文件合同范本第5篇買受方：

出賣方:

根據(jù)《_合同法》及相關(guān)法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方平等自愿、友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議。

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、商標(biāo)、數(shù)量及價款(含稅，稅率17%)：

序號物料編碼產(chǎn)品名稱規(guī)格型號商標(biāo)含稅到廠價（遠(yuǎn)）計量單位備注（件）

二、產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)/及質(zhì)量要求

(一)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

出賣方須按國家標(biāo)準(zhǔn)：

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：

買受方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：

雙方共同認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)/協(xié)議：進(jìn)行供貨。

如雙方未做約定或約定不明確的，以本協(xié)議項下產(chǎn)品的使用目的和買受方的解釋為準(zhǔn)。

(二)質(zhì)量要求

出賣方供貨的產(chǎn)品必須符合雙方簽訂的《產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議》或《技術(shù)協(xié)議》中的相關(guān)約定，出賣方保證供貨的產(chǎn)品在買受方主機(jī)產(chǎn)品“三包”期以內(nèi)無任何瑕疵或缺陷，并以此作為評審質(zhì)量級別的依據(jù)(買受方原因除外)。

(三)產(chǎn)品標(biāo)志

出賣方供貨的產(chǎn)品，要具有買受方認(rèn)可的生產(chǎn)廠家的標(biāo)志。因產(chǎn)品體積太小無法標(biāo)注的，則必須經(jīng)買受方同意后，使用雙方共同認(rèn)可的符號，以區(qū)分不同的生產(chǎn)廠家。

三、包裝、運(yùn)輸要求及費(fèi)用承擔(dān)

1、產(chǎn)品包裝必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、買受方企業(yè)標(biāo)準(zhǔn);買受方無特別要求的，適用商業(yè)慣例。出賣方應(yīng)當(dāng)保證產(chǎn)品的包裝能夠使產(chǎn)品安全的運(yùn)輸和儲存，包裝費(fèi)用由出賣方負(fù)擔(dān)。

2、產(chǎn)品由出賣方轉(zhuǎn)移至買受方的運(yùn)輸責(zé)任及費(fèi)用由出賣方承擔(dān)，出賣方應(yīng)制做相應(yīng)的工位器具進(jìn)行運(yùn)輸，以保證產(chǎn)品在轉(zhuǎn)運(yùn)過程中的實物狀態(tài)不被損毀。

3、買受方有要求時，出賣方應(yīng)在洛陽市附近建立中轉(zhuǎn)倉庫，以保證買受方能夠按時按量的組織生產(chǎn)。

四、交貨方式

1、本合同項下的產(chǎn)品，在買受方下達(dá)《采購訂單》后，由出賣方按照買受方《采購訂單》中指定的時間、地點和數(shù)量送貨。

2、出賣方每批次交貨時，應(yīng)列出送貨清單，標(biāo)明零件名稱、型號、數(shù)量。

3、出賣方每批次交貨時，應(yīng)附帶產(chǎn)品合格證及檢驗報告。

五、標(biāo)的物所有權(quán)

標(biāo)的物所有權(quán)自到買受方倉庫時轉(zhuǎn)移，但買受方未履行支付貨款的，標(biāo)的物屬于出賣方所有。

六、產(chǎn)品驗收及質(zhì)量保證

1、對出賣方供貨的產(chǎn)品，買受方按照本合同中雙方約定的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行每批及時檢驗。如果在驗收過程中發(fā)生爭議，以買受方檢驗機(jī)構(gòu)出具的檢驗報告為準(zhǔn)。如有異議，可提交雙方認(rèn)可的第三方進(jìn)行檢驗，如檢驗合格并符合買受方標(biāo)準(zhǔn)，費(fèi)用由買受方承擔(dān);反之費(fèi)用出由賣方承擔(dān)。

2、出賣方向買受方交納一定的質(zhì)量保證金。如雙方解除買賣關(guān)系的，一年內(nèi)結(jié)清。(注：不計算利息)

3、產(chǎn)品在進(jìn)貨、裝配和“三包”過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題處理，詳見“產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議”。

七、結(jié)算方式及期限

1、出賣方依據(jù)產(chǎn)品入庫單(蓋章有效)開據(jù)正式發(fā)票，發(fā)票掛帳之日起計算付款期限，____日后以支票、匯票或承兌匯票的方式對超出質(zhì)量保證金外的貨款給予結(jié)算。

2、買受方每批貨物預(yù)留質(zhì)量保證金或萬元(注：不計算利息)。

八、違約責(zé)任

1、出賣方進(jìn)入買受方倉庫的產(chǎn)品必須符合雙方合同中約定的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求，若買受方在進(jìn)貨檢驗、生產(chǎn)過程或買受方生產(chǎn)的產(chǎn)品“三包期”以內(nèi)發(fā)現(xiàn)有質(zhì)量問題(包括但不限于瑕疵、缺陷等)，出賣方應(yīng)該及時予以更換，或無條件的退貨;由此發(fā)生的一切費(fèi)用均由出賣方承擔(dān)并嚴(yán)格按照《產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議》執(zhí)行。給買受方造成的一切損失，出賣方須給予賠償。

2、出賣方未按采購訂單的約定按期供貨，如影響生產(chǎn)的，按每臺500元從貨款中扣罰;如因出賣方逾期供貨而導(dǎo)致買受方不能按期向第三方交付產(chǎn)品，買受方向第三方承擔(dān)違約責(zé)任的，出賣方除承擔(dān)逾期供貨的違約責(zé)任外還應(yīng)承擔(dān)因此給買受方造成的其它全部直接經(jīng)濟(jì)損失。

九、解決糾紛的方式

在合同履行過程中，若雙方發(fā)生爭議，由雙方協(xié)商解決;如協(xié)商不成，任何一方均可向買受方所在地的人民法院提起訴訟。

十、保密約定

1、買賣雙方應(yīng)對與履行本合同中所涉及到的技術(shù)資料、信息、計算機(jī)軟件、設(shè)計方案以及價格條款等商業(yè)、技術(shù)秘密采取保密措施，并嚴(yán)守秘密。

2、除為履行本合同的需要而需接觸雙方有關(guān)技術(shù)資料和商業(yè)秘密的人員外，買賣雙方同意：不向任何第三方或其他無關(guān)方泄露、轉(zhuǎn)讓、交換屬于合同任何一方的信息。

3、買受方因履行合同而向出賣方提供的技術(shù)資料、信息、計算機(jī)軟件、實物等資料，買受方無論何時要求返還，出賣方均應(yīng)無條件返還，并不得留存復(fù)制品(件)。

4、保密期限：自本合同生效之日起至合同雙方終止業(yè)務(wù)往來后叁年內(nèi)。

5、泄密責(zé)任：出賣方同意，在本合同約定的保密期限內(nèi)，因違反保密約定而給買受方造成損失的，出賣方承擔(dān)因此給買受方造成的所有損失。

十一、約定事項

1、買受方下發(fā)的《采購訂單》、《產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議》、《技術(shù)協(xié)議》等文件為本合同的附件，與本合同具有同等法律效力。如果合同附件與本合同不一致的，質(zhì)量部分以《產(chǎn)品質(zhì)量保證協(xié)議》為準(zhǔn)，技術(shù)部分以《技術(shù)協(xié)議》為準(zhǔn)，商務(wù)部分以本合同為準(zhǔn)。本合同發(fā)生文理爭議時，應(yīng)當(dāng)按通常理解予以解釋。

2、合同履行中如遇市場行情和原材料價格發(fā)生變化時，雙方應(yīng)簽訂“調(diào)價協(xié)議”;對本合同約定的價格予以變更，本合同的其他條款仍繼續(xù)有效。出賣方應(yīng)承擔(dān)的檢驗費(fèi)、退貨費(fèi)、“三包”賠償費(fèi)等費(fèi)用以及本合同約定的由出賣方承擔(dān)的各項質(zhì)量損失及出賣方因違約而賠付款項，出賣方同意由買受方在應(yīng)付貨款中直接扣除，不足部分出賣方應(yīng)在接到買受方書面通知后____日內(nèi)償付。

3、若本合同中第一條第一款的行次不夠的，可按該欄目格式制作本合同的附頁，每張附頁應(yīng)標(biāo)明本合同編號，并經(jīng)雙方簽字、蓋章，若兩頁以上須加蓋騎縫章。

4、協(xié)議履行期間，買受方向出賣方發(fā)出的各類書面通知、質(zhì)量處罰單據(jù)等，出賣方應(yīng)在收到后____日內(nèi)簽字認(rèn)可并書面回復(fù)確認(rèn)，逾期未書面回復(fù)的，視為默認(rèn)。

5、本合同自雙方簽字并蓋章之日起生效，雙方簽字、蓋章日期不一致的，以最后簽字蓋章一方日期為準(zhǔn)。

十二、其它約定：

十二、本合同自雙方的法定代表人或委托代理人簽字、蓋章后生效。

十四、本合同有效期自________年____月____日起至201________年____月日31止。

十五、本合同一式二份，買受人和出賣人各一份，均具有同等法律效力。

買受方：出賣方：

法人代表：法人代表：

委托代理人：委托代理人：

電話：電話：

傳真：傳真：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號：帳號：

單位地址：單位地址：

郵政編碼：郵政編碼：

稅號：稅號：

談判文件合同范本第6篇甲方：__________________

法定代表人：____________

住址：__________________

郵編：__________________

乙方：__________________

法定代表人：____________

住址：__________________

郵編：__________________

鑒于：因甲方受托對_________技術(shù)有限公司（以下簡稱公司）擬在_________申請發(fā)行股票并上市所涉及的有關(guān)事項進(jìn)行相關(guān)前期調(diào)查工作，甲方現(xiàn)委托乙方辦理前述事項的有關(guān)前期商務(wù)調(diào)查事務(wù)，雙方經(jīng)協(xié)商一致，達(dá)成委托合同，合同如下：

第一條乙方接受甲方的委托，辦理如下范圍的商務(wù)調(diào)查事務(wù)：

1．對公司的主體、設(shè)立及存續(xù)是否合法合規(guī)進(jìn)行商務(wù)調(diào)查；

2．對公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)是否合法合規(guī)進(jìn)行商務(wù)調(diào)查；

3．對公司資產(chǎn)形成中的投資主體、投資行為之合法性，資產(chǎn)之有效性、合同狀況等重大事項進(jìn)行商務(wù)調(diào)查；

4．對公司未了結(jié)的經(jīng)濟(jì)訴訟、仲裁、行政訴訟能否勝訴及其法律后果做出認(rèn)真的預(yù)測分析，但該部分之法律意見僅作為一種參考意見，乙方對此不承擔(dān)任何責(zé)任；

5．對公司的各種經(jīng)營合同及合作協(xié)議月前的履行情況作商務(wù)調(diào)查，對還未完全履行的經(jīng)營合同及合作協(xié)議可能產(chǎn)生的法律糾紛作及其后果作出詳細(xì)的預(yù)測分析；

6．按照《公司法》的要求對公司董事人員的任職資格進(jìn)行商務(wù)調(diào)查；

7．對公司的核心技術(shù)及產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)歸屬及可控程度進(jìn)行商務(wù)調(diào)查；

8．對公司的各種資質(zhì)認(rèn)證及獎勵證書的真實性及有效性作相關(guān)的商務(wù)調(diào)查及分析判斷；

9．對公司股票發(fā)行上市前涉及發(fā)行上市的重大法律問題，如是否具備發(fā)行股票之條件、股權(quán)比例之合法性、是否存在明顯的法律障礙等做出商務(wù)調(diào)查。

第二條乙方完成上述商務(wù)調(diào)查事務(wù)后應(yīng)在_________年_________月_________日前向甲方出具書面的專項商務(wù)調(diào)查報告，該調(diào)查報告僅限于上述內(nèi)容不包括其它方面。

第三條甲方應(yīng)督促公司真實地向乙方提供有關(guān)的全部材料并積極配合乙方的調(diào)查工作，如因公司未及時提供材料而拖延乙方出具調(diào)查報告的，乙方不負(fù)任何責(zé)任。

第四條乙方應(yīng)對公司提供的全部材料根據(jù)現(xiàn)行法律、法規(guī)進(jìn)行認(rèn)真負(fù)責(zé)的法律審核，但公司應(yīng)保證所提供材料的真實性、全面性、完整性。否則，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

第五條乙方必須對公司提供的資料嚴(yán)格保密，如有泄密，造成損失，由乙方賠償相關(guān)損失，并承擔(dān)法律責(zé)任。

第六條乙方人員辦理本合同委托事項應(yīng)做到勤勉盡責(zé)，否則甲方有權(quán)要求更換人員。

第七條經(jīng)雙方協(xié)商同意，乙方提供本委托合同項下的法律服務(wù)應(yīng)收取的調(diào)查費(fèi)用為人民幣______元，甲方在簽訂合同后第______日支付人民幣_________元，其余部分在乙方向甲方提交專項商務(wù)調(diào)查報告當(dāng)日付清。

第八條乙方接受委托后，若發(fā)現(xiàn)甲方或公司捏造事實，弄虛作假，有權(quán)終止代理，所收費(fèi)用不予退還。

第九條如乙方未能在規(guī)定日期內(nèi)完成甲方所需得專項商務(wù)調(diào)查報告，則雙倍向甲方返還其收取的'費(fèi)用。

第十條乙方出具的調(diào)查報告僅供甲方內(nèi)部參考，不得對外披露、引用、如因甲方不恰當(dāng)?shù)氖褂迷撜{(diào)查報告而引起的一切責(zé)任由甲方承擔(dān)，乙方不負(fù)任何責(zé)任。

賣方(蓋章)：_________買方(蓋章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

托付代理人(簽字)：_________托付代理人(簽字)：_________

簽定地址：_________簽定地址：_________

_____年____月____日_________年____月____日

談判文件合同范本第7篇本授權(quán)委托書聲明：我xx系xx集團(tuán)有限公司的法定代表人，現(xiàn)授權(quán)委托xx建設(shè)集團(tuán)有限公司xx同志為我公司代理人，以本公司的名義聯(lián)系xxx工程合同談判事宜。有關(guān)此工程的合同文件及協(xié)議書，經(jīng)法定代表人簽字、集團(tuán)公司簽章后生效。

委托書有效期:自簽發(fā)之日起30日內(nèi)有效.

代理人無轉(zhuǎn)委權(quán)。特此委托。

代理人：xx年齡：xx歲性別：x部門：xx

職務(wù)：x身份證號碼：xx

投標(biāo)單位：xx集團(tuán)有限公司（蓋章）

法定代表人：（簽字或蓋章）

日期：x年x月x日

談判文件合同范本第8篇甲方：_________

乙方(編劇)：_________

第一條定義

甲方：指由_________公司運(yùn)營的專門從事影視娛樂資源服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)址為：http://_________。

第二條甲方的服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、服務(wù)內(nèi)容

1)建立乙方網(wǎng)上電子資料庫，為乙方提供動態(tài)的個人網(wǎng)頁，發(fā)布乙方上傳的個人資料和照片，方便聘用單位選用乙方，同時提高乙方的知名度;

2)為乙方提供本專業(yè)的招聘機(jī)會和信息，向委托甲方招聘乙方的甲方vip會員和單位會員推薦簽約乙方，協(xié)助乙方獲得工作并取得相應(yīng)報酬;

3)為乙方的藝術(shù)成果尋找買方或合作方;

4)代理乙方與聘請方或買方進(jìn)行商務(wù)談判，促成雙方的合作;

5)組織和聯(lián)系對乙方的宣傳，增強(qiáng)乙方的知名度和與大眾的親和度;

6)提供其他一切可能會對乙方發(fā)展產(chǎn)生積極影響的合法的活動機(jī)會。

2、服務(wù)范圍：甲方的服務(wù)區(qū)域為本網(wǎng)系統(tǒng)所及的全球范圍。

第三條乙方的權(quán)利與義務(wù)

1、乙方的權(quán)利

1)乙方在甲方實施本服務(wù)協(xié)議的過程中，享有參與權(quán)、知情權(quán)和決策權(quán);

2)如甲方違反本服務(wù)協(xié)議約定，乙方有權(quán)要求甲方及時更正，甲方在合理期限內(nèi)拒絕更正或未及時更正的，乙方有權(quán)要求解除協(xié)議;

3)乙方對甲方提供的付費(fèi)服務(wù)有選擇權(quán)，并有權(quán)拒絕未經(jīng)雙方商定的任何收費(fèi)要求。

2、乙方的義務(wù)

1)乙方承諾，所有在甲方公布的個人資料均由本人上傳或得到了本人的同意和授權(quán)，具有真實性和合法性，并保證該資料不侵犯其他第三人的任何權(quán)利;

2)乙方保證，在接受甲方提供的服務(wù)時，不與任何已經(jīng)簽署的合約或需承擔(dān)的義務(wù)相沖突，并且也不會對協(xié)議雙方外的第三方形成任何法律和商業(yè)上的沖突;

3)嚴(yán)格遵守甲方為履行協(xié)議而制定的各項規(guī)定和安排;

4)每年至少一次參加由甲方安排的純粹公益性質(zhì)的活動;

5)對從甲方獲得的聘用工作，一經(jīng)與聘用方簽約，須嚴(yán)格履行。

第四條甲方的.權(quán)利與義務(wù)

1、甲方的權(quán)利

1)有權(quán)使用乙方提供的文字、圖片、音像等全部資料進(jìn)行宣傳活動;

2)有權(quán)代表乙方與聘請方、購買方或合作方進(jìn)行商務(wù)談判，并向乙方提出各種建議;

3)有權(quán)要求乙方在同等條件下，優(yōu)先接受甲方提供的工作或交易合約;

4)有權(quán)在事先預(yù)約的條件下，對乙方進(jìn)行采訪或約稿。

2、甲方的義務(wù)

1)嚴(yán)格履行本協(xié)議約定的服務(wù)內(nèi)容;

2)在履行本服務(wù)協(xié)議時，充分尊重乙方意愿，充分披露相關(guān)信息。

第五條共同責(zé)任條款

1、在本服務(wù)協(xié)議有效期內(nèi)，雙方都必須遵守法律法規(guī)和公共道德，不得有任何有損于雙方名譽(yù)的言行;

2、承諾保守涉及雙方的商業(yè)秘密和個人隱私;

3、共同維護(hù)客戶的商業(yè)利益，為客戶提供誠信、高效、良好的服務(wù)。

第六條收益分配

1、由甲方運(yùn)作、協(xié)調(diào)促成乙方與第三方達(dá)成協(xié)議的，甲方有權(quán)向乙方收取服務(wù)費(fèi)用，服務(wù)費(fèi)用收取的比例是：

1)甲方促成乙方為第三方工作的，收取第三方約定支付乙方全部勞務(wù)費(fèi)的15%;

2)甲方為乙方找到固定職務(wù)工作的，收取第三方支付乙方前六個月月薪的20%;

3)甲方為乙方的藝術(shù)成果尋找到買方或合作方的，收取成交金額的10%。

2、服務(wù)費(fèi)用的收取方式為第三方在支付乙方費(fèi)用時代扣，乙方、甲方需承擔(dān)各自的稅金。

3、乙方從甲方或其他途徑獲取信息后，自行與第三方達(dá)成協(xié)議的，甲方不收取費(fèi)用。

4、甲方保留今后向接受服務(wù)的乙方收取個人會員費(fèi)的權(quán)利。

第七條聲明

1、雙方保證其各自擁有合法的民事權(quán)利能力和行為能力簽署和履行本協(xié)議;

2、雙方保證為了履行本合同而向?qū)Ψ教峁┑乃行畔⒌恼鎸?、完整、有效和合法?

3、雙方承諾在本協(xié)議的履行期限內(nèi)，不與任何第三方簽署與本協(xié)議相沖突的合約或從事與履行本協(xié)議約定義務(wù)相抵觸的任何活動;

第八條協(xié)議的生效

乙方接受上述全部條款，在本協(xié)議書上簽字或通過甲方提交申請，并經(jīng)甲方同意后，本協(xié)議開始生效。

第九條協(xié)議的解除

談判文件合同范本第9篇1.雙方可以協(xié)商變更或終止本合同。

2.入駐期間乙方有下列行為之一的甲方有權(quán)解除合同

（1）未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)租或以任何形式轉(zhuǎn)租該門面的；

（2）未經(jīng)甲方書面同意，私自改變門面結(jié)構(gòu)；

（3）損壞入駐門面的原有設(shè)施，在甲方提出合理修復(fù)要求未及時修復(fù)的；

（4）未按合同約定交納租金的；

（5）入駐期滿合同自然終止。

談判文件合同范本第10篇甲方（采購方）乙方（供應(yīng)方）：

本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規(guī)定的條件和條款，甲方同意購買且乙方同意售出下述商品：

1商品名稱、規(guī)格和數(shù)量

甲方根據(jù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)購入所需產(chǎn)品。名稱列入附件一。所附技術(shù)協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議及保密協(xié)議均為構(gòu)成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下，乙方有責(zé)任采取一切與合同供貨相關(guān)的必要措施，如投資及有效地利用其生產(chǎn)能力。

2合同價格：價格和有效期列于附件一。

3交貨目的地：韓國曉星公司

4交貨時間；交貨時間及數(shù)量將另作規(guī)定。

5包裝：依據(jù)具體規(guī)定包裝。

6交付

貨物的交付在到達(dá)甲方指定的目的地，并經(jīng)甲方驗收合格后視為完成。

如果預(yù)料發(fā)生交貨或提供服務(wù)的延遲，乙方應(yīng)立即通知甲方。同時，乙方必須及時做出相應(yīng)的補(bǔ)救措施并報告甲方。

乙方應(yīng)在對甲方不造成任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的條件下確保有一定成品的安全庫存量。在附件一中甲方將對每種產(chǎn)品的數(shù)量作出明確的規(guī)定。甲方保留在任何時候檢查庫存的'權(quán)力。

如果乙方因不可抗力外的原因不能按時交貨，甲方可在總額不超過合同價格5%范圍內(nèi)要求其按每延遲一周交貨支付合同價格的0。55作為罰金。

7風(fēng)險轉(zhuǎn)移和發(fā)運(yùn)

貨物的風(fēng)險只在貨物已到達(dá)第3條規(guī)定的甲方指定的交貨地點并已辦理收貨手續(xù)后才轉(zhuǎn)移給甲方。

通常情況下裝卸運(yùn)輸費(fèi)用應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)，特殊情況另作協(xié)議。

每批貨物都應(yīng)有裝箱單或包裹附單以表明其內(nèi)容和完整的訂貨參考。

8發(fā)票

發(fā)票應(yīng)表明訂單序號或送貨單的號碼。如果發(fā)票內(nèi)容或提供資料不完整，則發(fā)票不能支付。發(fā)票的復(fù)印件應(yīng)注明副本。

9付款

合同支付的款項應(yīng)自完成供貨且甲方接受到發(fā)票之日起90天內(nèi)支付。

支付行為并不表示對供貨符合合同要求的認(rèn)可。

10質(zhì)量保證

乙方必須與甲方簽訂《質(zhì)量保證協(xié)議》，并嚴(yán)格執(zhí)行之。

11技術(shù)

乙方必須與甲方簽訂《技術(shù)協(xié)議》，并嚴(yán)格執(zhí)行之。

12保密

乙方必須與甲方簽訂〈保密協(xié)議〉，并嚴(yán)格執(zhí)行之。

13分包給第三方

未經(jīng)甲方書面同意不得分包給第三方，否則甲方有權(quán)全部或部分退出合同并提出損害索賠。14條款的終止本合同經(jīng)雙方簽字后立即長久生效，本合同提前6個月通知后可以終止。如果有特殊原因，甲方有權(quán)提前終止合同，特殊原因如下；

a乙方破產(chǎn)或影響資產(chǎn)的組織調(diào)整。

b違反本章第10質(zhì)量保證條款。

c違反本章第11技術(shù)條款。

d違反本章第12保密條款。

15附加規(guī)定

本合同的任何變更應(yīng)以書面形式并由雙方代表簽字方為有效。

本合同及其附件構(gòu)成合作雙方關(guān)于此項事宜的專用合同。因此，所有關(guān)于此項事宜的原有協(xié)議作廢。

如本合同中的個別條款生效，將不影響其它條款。合作雙方將友好協(xié)商達(dá)成具有同等經(jīng)濟(jì)效果的條款以取代失效的條款。

16仲裁

凡由執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商無效，則應(yīng)申請由仲裁委員會進(jìn)行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力。仲裁費(fèi)用由敗訴一方負(fù)擔(dān)。

茲證明，本合同由雙方簽署正本兩份。

甲方名稱：韓國曉星公司乙方名稱：中國山東齊魯石化公司單位地址：韓國首爾單位地址：中國山東

法定代表人：

法定代表人：

委托代表人：

委托代表人：

談判文件合同范本第11篇甲方：______

乙方：____

根據(jù)《_合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙發(fā)在平等、自愿的基礎(chǔ)上就乙方____進(jìn)駐甲方廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院食堂事宜，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。

第一條門面的位置、面積、具體的裝修

1．位置：xxx

2．面積：乙方進(jìn)駐甲方門面的總面積為40平方米。

3．具體的裝修：總體裝修由乙方自行承擔(dān)，乙方對食堂的水、電裝修及門面結(jié)構(gòu)改造需經(jīng)甲方同意后方可施工。

第二條承包期限

1．該店面承包經(jīng)營自20__年7月15日至20xx年7月15日。

2．入駐期滿，甲方有權(quán)收回該門面，乙方需如期交還。

第三條雙方權(quán)利與義務(wù)

（一）甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.甲方向乙方供水、供電（注：若停電，甲方應(yīng)及時發(fā)電，以確保乙方能正常營業(yè)。）

2.甲方有權(quán)對乙方在衛(wèi)生、質(zhì)量、價格、服務(wù)態(tài)度等方面檢查監(jiān)督，乙方應(yīng)服從甲方食堂管理部門的管理。

3.甲方定時召開工作會議時，乙方相關(guān)代表應(yīng)親自到場參加，聽取食管會和其他社團(tuán)組織學(xué)生代表及食堂管理部門意見，改正不足，提高服務(wù)質(zhì)量；若三次不到會議者，視為違約。

（二）乙方的權(quán)力與義務(wù)

1．乙方對其入駐的食堂享有獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧的經(jīng)營自主權(quán)。

2.乙方采購的產(chǎn)品應(yīng)有供應(yīng)商衛(wèi)生許可證及產(chǎn)品檢驗合格證的復(fù)印件。

3．工作人員衣帽應(yīng)服從食堂管理，穿戴整齊，保持統(tǒng)一。

4．乙方應(yīng)做好防火等安全措施，若出現(xiàn)安全事故，責(zé)任完全由乙方承擔(dān)。

第四條入駐金及支付方式

1．甲乙雙方商定該門面兩年租金為人民幣96000。

2．履約保證金和入駐金交付方式如下：在本合同簽訂當(dāng)日，乙方需向甲方交納履約保證金貳千元整（￥）在入駐經(jīng)營期間，水電費(fèi)由入駐方自行支付。

3．乙方按每年向甲方一次性交清租金，在本合同簽訂當(dāng)日，乙方按上述規(guī)定向甲方交納合同第一年的租金96000，乙方在上年期末最后一個月前交納下一年應(yīng)向甲方交納的租金96000才能繼續(xù)經(jīng)營使用。

第五條入駐期間的相關(guān)費(fèi)用及稅金

1.入駐經(jīng)營期間甲乙方已發(fā)交納相關(guān)稅費(fèi)。

2.乙方應(yīng)交納一下費(fèi)用

（1）電費(fèi)；

（2）水費(fèi)；

（3）衛(wèi)生管理費(fèi)。

第六條門面的轉(zhuǎn)讓與轉(zhuǎn)租

未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得轉(zhuǎn)租不以任何形式出租該門面。

第七條合同的變更、解除和終止

1.雙方可以協(xié)商變更或終止本合同。

2.入駐期間乙方有下列行為之一的甲方有權(quán)解除合同

（1）未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)租或以任何形式轉(zhuǎn)租該門面的；

（2）未經(jīng)甲方書面同意，私自改變門面結(jié)構(gòu)；

（3）損壞入駐門面的原有設(shè)施，在甲方提出合理修復(fù)要求未及時修復(fù)的；

（4）未按合同約定交納租金的；

（5）入駐期滿合同自然終止。

第八條違約責(zé)任處理規(guī)定

（一）甲方違約責(zé)任

1.甲方如不能提供本合同約定的門面而解除合同的，應(yīng)支付乙方本合同租金總額5%的合約金。

2.甲方除要求乙方支付合同約定的相關(guān)費(fèi)用外，還要求乙方支付其它不合理的費(fèi)用。

（二）乙方違約責(zé)任

1.入駐期內(nèi)，乙方逾期交納本合同約定應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)費(fèi)用，每逾期一天應(yīng)按逾期交納費(fèi)用總額的2%向甲方支付滯納金。

2.在入駐期內(nèi)，乙方未經(jīng)甲方同意，擅自退租的，乙方應(yīng)按本合同約定該年度租金40%的金額作為支付甲方的違約金。

甲方:乙方:

（簽字、蓋章）（簽字、蓋章）

年月日年月日

談判文件合同范本第12篇生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)的商品一般通過代理商輾轉(zhuǎn)銷售到消費(fèi)者的手中，生產(chǎn)廠家的發(fā)展可以說是離不開代理商的支持，同樣地，代理商在取得生產(chǎn)廠家產(chǎn)品的區(qū)域代理權(quán)之后，為了更快更好地把產(chǎn)品最終賣到消費(fèi)者的手中、更好地開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?，也一樣離不開生產(chǎn)廠家的政策支持。實際操作過程中，到底代理商最需要生產(chǎn)廠家什么樣的政策支持呢？總結(jié)一下，主要是以下幾個方面：

一、區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)（壟斷）支持。產(chǎn)品或品牌壟斷能夠為代理商帶來比較大的利潤，除非是特別強(qiáng)大的品牌，代理商在與生產(chǎn)企業(yè)合作時最好爭取到所在區(qū)域的獨(dú)家代理權(quán)。在合同中明確約定所代理的區(qū)域、代理級別、躥貨處罰等相關(guān)權(quán)利和合同期限等。這樣方能把該產(chǎn)品和品牌在所在區(qū)域市場的操作作一個長遠(yuǎn)的市場開發(fā)規(guī)劃，從品牌的導(dǎo)入、到市場的培育、再到銷售網(wǎng)點開發(fā)和各種促銷活動的展開，做好基礎(chǔ)工作，按照既定的目標(biāo)進(jìn)行。

二、有賣點的產(chǎn)品和有競爭力的價格支持。代理商做企業(yè)的目的就是賺錢，并且盡可能地賺“大錢”。而生產(chǎn)廠家有獨(dú)特賣點的產(chǎn)品或者有競爭力的價格優(yōu)勢的產(chǎn)品則是代理商能夠賺取更高利潤的有效途徑。每個代理商都希望能夠以盡可能低的價格從生產(chǎn)廠家拿到產(chǎn)品而以盡可能高的價格賣出，或者通過低價來擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。盡管全國各地區(qū)域差異很大，但代理商選擇產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)大同小異：“要么高利潤”，“要么能上量”。

三、適當(dāng)?shù)膹V告和促銷支持。代理商在取得一個新產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán)之后，需要付出許多的艱苦勞動才能打開當(dāng)?shù)厥袌?。同時還需要采取多種營銷手段和開展形式多樣的促銷活動。生產(chǎn)廠家要根據(jù)各地市場的實際需要和具體情況，給予代理商適度的廣告和促銷資源支持，起到對品牌和產(chǎn)品的拉動，幫助代理商盡可能快地打開局面。只有市場啟動了，產(chǎn)品賣出了，那些所謂的“利潤”才能變成現(xiàn)實，否則只能是空中樓閣，畫餅充饑。

四、產(chǎn)品樣機(jī)（品）和人員支持。對于產(chǎn)品在市場開發(fā)初期，首要的任務(wù)便是開發(fā)網(wǎng)點，提高產(chǎn)品與消費(fèi)者的見面率，這樣無論是終端還是零售商那里都需要產(chǎn)品的樣機(jī)（品）進(jìn)行陳列。開發(fā)的網(wǎng)點越多，這部分的需求量越大，無論是產(chǎn)品的空殼樣機(jī)還是實機(jī)樣品，代理商都需要得到生產(chǎn)廠家的大力支持。對于空殼機(jī)希望能夠無償提供，而實機(jī)樣品則要求給予相關(guān)的樣機(jī)政策提供進(jìn)貨折扣或者提供一定數(shù)量的無償樣機(jī)。這一點有的廠家是根據(jù)代理商的進(jìn)貨量來配套樣機(jī)（品），許多代理商頗有微詞：我們現(xiàn)款進(jìn)了貨，廠家卻連樣機(jī)（品）都無法充分保證……其實做任何一個市場，都需要廠家與代理商共同投入，單靠某一方去投入是難以合作長久的。而對于區(qū)域市場的實際操作過程中，代理商同時也希望廠家能夠派駐業(yè)務(wù)人員在當(dāng)?shù)亟o予指導(dǎo)和輔助，這樣與廠家的聯(lián)系和溝通會更直接，對市場的動向才能夠做出積極的響應(yīng)。廠家業(yè)務(wù)也可以說是操作這類產(chǎn)品的行家里手，代理商也能夠從他們那里得到許多的幫助和指導(dǎo)。

五、展柜（臺）費(fèi)和貨物上架費(fèi)（進(jìn)場費(fèi)）支持。目前各大商場超市對于新品牌的進(jìn)場都設(shè)立了一定數(shù)額的貨物上架費(fèi)或進(jìn)場費(fèi)，而前不久國家_《關(guān)于商業(yè)企業(yè)向貨物供應(yīng)方收取的部分費(fèi)用征收流轉(zhuǎn)稅問題的通知》的出臺，更是為這部分費(fèi)用收取的合法性提供了法律般的依據(jù)和支持。另外一些大的連銷賣場或超市為了賣場的整體效果實行統(tǒng)一布置統(tǒng)一裝修，還要收取貨物展示的展柜（臺）費(fèi)。這兩塊的費(fèi)用中尤以貨物上架費(fèi)（進(jìn)場費(fèi)）數(shù)目日益見漲，從幾千元到幾萬元不等。代理商開發(fā)市場初期這部分的費(fèi)用相當(dāng)驚人，僅此一項便會有幾十萬甚至近百萬的投入，由此為代理商帶來很大的資金壓力。在這方面他們希望能夠得到生產(chǎn)廠家的鼎力支持，給予報銷。

六、源源不斷的新產(chǎn)品支持。大多數(shù)情況下，新產(chǎn)品能夠帶來更為豐厚的利潤空間，生產(chǎn)企業(yè)對于新產(chǎn)品的投入也比較大，代理商希望能夠繼續(xù)取得生產(chǎn)廠家新產(chǎn)品的代理權(quán)。

七、合適的`銷售任務(wù)目標(biāo)和銷售獎勵。代理商在取得生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品的區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)時，不希望生產(chǎn)廠家提出不切實際的銷售目標(biāo)和銷售任務(wù)，而是制定出比較合理能夠達(dá)到的任務(wù)目標(biāo)。同時也希望在完成任務(wù)后能夠得到一定的獎勵作為回報，如返利、實物獎勵、旅游等等。這樣才能提高其對所操作品牌的信心和工作積極度，也能慢慢培養(yǎng)其對生產(chǎn)企業(yè)的忠誠度。

八、生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)支持。生產(chǎn)企業(yè)面對的是全國市場，對產(chǎn)品多年的實際操作積累了豐富的頗具實戰(zhàn)性的寶貴經(jīng)驗，同時為了提高業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平和銷售技能也會不定期請部分專家進(jìn)行培訓(xùn)，而代理商由于自身條件限制，不一定每個代理商都能有這樣的系統(tǒng)培訓(xùn)和輔導(dǎo)機(jī)會。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代營銷制度越來越要求代理商必須是具有相當(dāng)經(jīng)營理念和營銷能力的人，否則將會被市場所無情的淘汰。

其實生產(chǎn)廠家與代理商是相互需要，是一個利益和矛盾的統(tǒng)一體。在市場運(yùn)作中，除了以上幾點，代理商需要生產(chǎn)廠家的支持還有很多，比如有時需要貨款周轉(zhuǎn)支持等等。不論怎樣，有一點勿庸置疑：那就是，要想獲得區(qū)域市場品牌運(yùn)作的成功，生產(chǎn)廠家必須制定出符合當(dāng)?shù)厥袌鰧嶋H的可行性銷售方案，提供代理商最需要的銷售政策，并要在實踐中根據(jù)需要不斷加以完善，與代理商雙方資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，齊心協(xié)力，追求共贏乃是必由之路。

談判文件合同范本第13篇會議主題：*******合同談判

會議時間：4月28日

會議主持：******

整理人：

主要內(nèi)容：

20xx年4月28日，在*****，就有關(guān)**市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與****建筑勘察設(shè)計研究院**分院(以下簡稱設(shè)計院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。

參加會議的有*******

會議上首先設(shè)計院對工程施工設(shè)計、工程費(fèi)用及總承包報價進(jìn)行了介紹，公司與設(shè)計院就設(shè)計方案、總承包費(fèi)用進(jìn)行商談，會議達(dá)成以下事項：

1、工程費(fèi)用涉及的各項取費(fèi)，設(shè)計院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的支持性文件。

2、有關(guān)工程中監(jiān)理費(fèi)用的支付問題，確定由總承包單位支付。

3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請設(shè)計院盡快完成臨時征地圖報送公司。

4、由于頂進(jìn)涵長較長，建安費(fèi)較高，建議設(shè)計院進(jìn)一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。

5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。

6、有關(guān)施工便道問題，請設(shè)計院盡快多做幾個方案，報送公司。

7、初步確定總承包費(fèi)用(包含設(shè)計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過****萬元，折合萬元/橫延米，因個別費(fèi)用計算的依據(jù)問題，建議確認(rèn)收費(fèi)文件后，再次進(jìn)行談判。

談判文件合同范本第14篇公司簡介：天龍集團(tuán)（我公司）是一家醫(yī)藥、健康產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，跨地區(qū)、跨行業(yè)，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團(tuán)。我公司已經(jīng)形成了集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，集團(tuán)化運(yùn)作模式良好。銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國各大、中型城市，銷售額逐年遞增，藥品供不應(yīng)求。

不愿現(xiàn)款提貨的原因：

1、商品知名度不高，質(zhì)量沒有保證。所以我方必須在市場上試銷一段時間以后，找到合適的產(chǎn)品定位及主要的消費(fèi)人群，逐漸形成該品牌的穩(wěn)定市場，才能進(jìn)一步商討現(xiàn)款現(xiàn)貨。再者，我方對于如何“定價”，也還處于摸索狀態(tài)，產(chǎn)品定價過高或過低都會給我方帶來很大的損失，而現(xiàn)款現(xiàn)貨會使我方承擔(dān)100%的市場風(fēng)險，這顯然不合理。

2、廠家信譽(yù)度。廠家的公司成立時間不久，信譽(yù)不足。雙方對彼此都不是很了解，首次交易就提出現(xiàn)款現(xiàn)貨，使我方難以接受，如果在今后的合作中成效良好，彼此誠信互惠，才有現(xiàn)款現(xiàn)貨的可能性。

3、成本方面。如果我方同意現(xiàn)款現(xiàn)貨，則后期的廣告、包裝、店面等高昂費(fèi)用都會涌來，我方很難在短期內(nèi)收回成本，甚至在很長的一段時間里，都處于被動的狀態(tài)，以至于投資款無法回籠，造成損失。

4、產(chǎn)品周期長。針對商品特性而言，保健品的銷售周期回款周期較長，宣傳費(fèi)用和高昂的營銷成本給公司巨大的資金流通的壓力，過分強(qiáng)調(diào)現(xiàn)貨現(xiàn)款，不利于雙方的長期合作，容易流失一些有品牌、有實力、有批量、有支付能力大企業(yè)、合資、獨(dú)資企業(yè)拒之門外，也將一些資金周轉(zhuǎn)有困難采購經(jīng)銷商推了出去，把到手的生意拱手給了別的公司，對公司長期發(fā)展不利。

5、信貸方面。隨著宏觀調(diào)控的深化，信貸利率提高，總有相當(dāng)一部分企業(yè)資金調(diào)頭難，總不能因個別“先貨后款”出現(xiàn)問題而“因噎廢食”吧。我方認(rèn)為，只要嚴(yán)格按程序辦理簽訂合法規(guī)范的購銷合同，把風(fēng)險降到受控范圍。

6、市場方面。因為貴公司是剛剛建立的，可以說你們的產(chǎn)品是沒有品牌影響力也沒有產(chǎn)品影響力，不要說是做現(xiàn)款現(xiàn)貨就是說做賒銷都會遇到很多的麻煩和坎坷，同時在選擇經(jīng)銷商的時候也會很難選擇到合適的客戶。新的產(chǎn)品不管是技術(shù)性的還是戰(zhàn)略性的，都必須具備有市場上認(rèn)可的賣點和優(yōu)勢。

7、對市場的實地了解。來之前，我們也已經(jīng)對遼寧主要的保健品市場以及干道上的經(jīng)營店及一些較大的二級批發(fā)市場進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查，具體包括了該產(chǎn)品及相關(guān)保健品的種類、價格、包裝、產(chǎn)地、經(jīng)營戶數(shù)、銷售量、銷售利潤及規(guī)模等，當(dāng)然從中也大致掌握貴公司的產(chǎn)品生產(chǎn)成本和市場占有率的情況。有些情況還是對貴方不利的，希望貴公司慎重考慮。、

8、如果同意了壓批付款：

（1）我方會在資金回籠的時候，做到及時付款，建立良好的商業(yè)信譽(yù)。（2)我方會嚴(yán)格控制產(chǎn)品的價格，盡量減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。

(3)我方會充分利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速將廠家的產(chǎn)品“消化”，增加購貨頻率。

（4）我方期間會加強(qiáng)與貴公司相關(guān)部門的信息溝通，及時向貴公司反饋市場信息。并針對整個市場的變化情況向廠家提出一些建設(shè)性的建議，方便貴公司做出更精良的產(chǎn)品。

不愿按照區(qū)域大小來規(guī)定首批訂貨量的多少的原因

1、消費(fèi)人群、消費(fèi)偏好、地域差別都是未知，如果錯誤定位，僅僅依照膚淺的“地域大小”下定論，是很不科學(xué)的。例如，在大城市中，醫(yī)藥公司競爭激烈，醫(yī)藥產(chǎn)品眾多，像廠商這樣初出茅廬的產(chǎn)品就想搶占一席之地，非常困難；但是如果在小城市及縣城進(jìn)行銷售，則同類商品的競爭較小，容易占有市場份額。再比如：大城市的居民社會醫(yī)療保障比較齊全，且相關(guān)政府部分對于醫(yī)藥商品的價格、質(zhì)量會提高更高的要求（即政府會采取壓價，嚴(yán)格質(zhì)量等措施），使新進(jìn)市場的企業(yè)面臨強(qiáng)大壓力，而廠商要求我發(fā)方在大城市中進(jìn)大批貨物，使我方的銷售風(fēng)險及外來壓力劇增，不利于展開銷售。

2、如果我方能夠按照市場的要求來自行決定進(jìn)貨量的多少則會使我方減少市場銷售壓力，從而可以降低囤貨占倉的可能。其次，這樣以來，在大城市中搶占零散的市場，開闊新興市場，則可以使藥品經(jīng)營游刃有余，在小城市中也可以占有更好的口碑，在此基礎(chǔ)上，雙方可以進(jìn)一步考慮進(jìn)行更大的交易往來，對于你方也并沒有不利之處。

3、成本問題。首批進(jìn)貨量過高易造成資金占用過高，引起我方資金周轉(zhuǎn)問題，也會造成壓貨、壓資金等問題，風(fēng)險較大。因此壓低首批進(jìn)貨量時必然的。

4、由于資金回籠慢，大批貨被押在終端；產(chǎn)品單一，無法滿足消費(fèi)者不斷變化的需求；宣銷費(fèi)用高，廣告效率低，企業(yè)負(fù)擔(dān)重，資金鏈形成惡性循環(huán)；高價位與經(jīng)營成本形成惡性循環(huán)，高價位使消費(fèi)者不敢輕易嘗試；渠道維護(hù)、終端推廣的費(fèi)用高；等原因容易引起一次性代理消費(fèi)，首批進(jìn)貨過多造成壓貨，遲遲不能進(jìn)行二次、三次進(jìn)貨甚至引發(fā)退貨問題。

5、由于第一次合作，雙方處于試探階段，在對市場進(jìn)行一定的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)廠商的首批進(jìn)貨量的要求過高，有必要壓低首批進(jìn)貨量，以保證自己企業(yè)付了錢，不會因為企業(yè)承諾不能兌現(xiàn)的原因而失利。

6、規(guī)定了首批進(jìn)貨量，如果進(jìn)的多，賣不出去也是壓庫存，壓資金，商家還要投入廣告費(fèi)、租場地、招聘人員，會浪費(fèi)了大量的資金，給我方造成資金周轉(zhuǎn)不靈。

7、按區(qū)域大小規(guī)定，根據(jù)我方已經(jīng)對市場比較詳細(xì)的調(diào)查，每個地方的消費(fèi)水平、消費(fèi)偏好的不同，則會對銷售額會有一定的影響。如果僅僅只是想到按區(qū)域大小來確定進(jìn)貨量，必然會給我們的產(chǎn)品銷售帶來一定的風(fēng)險，同時不利于產(chǎn)品知名度的擴(kuò)大，更不用說宣傳銷售了。

8、產(chǎn)品銷售本身應(yīng)該以貴方產(chǎn)品質(zhì)量我方經(jīng)營策略為依托的銷售行為，如果僅僅只著眼于按照區(qū)域大小來裁定訂貨量大小，而不考慮到銷售的實際額度，我方不認(rèn)為這是明智之舉，在產(chǎn)品投放的相關(guān)區(qū)域，我們首先一開始可以著手于擴(kuò)大我們產(chǎn)品的知名度，慢慢地占有市場份額。同樣的，我們也相信，就算是產(chǎn)品供不應(yīng)求，你們也是可以很快的給我們補(bǔ)償供給，是吧？在我們看來，不按區(qū)域規(guī)定進(jìn)貨量對我們來講都是有利的、是可以達(dá)到雙贏的。

談判文件合同范本第15篇承諾書

為維護(hù)建筑業(yè)市場的秩序，加強(qiáng)建筑業(yè)企業(yè)的日常管理，我單位對此鄭重承諾如下：

一、我單位配置給該項目的人員按相關(guān)法律法規(guī)與工程規(guī)模相符，并堅持在崗。

二、我單位在肥從事建筑活動期間將堅決制止違法、違規(guī)、違反肥東縣建筑市場有關(guān)規(guī)定的行為。

三、我單位在肥期間堅決杜絕拖欠農(nóng)民工工資投訴、上訪事件等的發(fā)生。

四、我單位莊嚴(yán)承諾，如我單位項目部出現(xiàn)以上情況造成嚴(yán)重后果將由我單位承擔(dān)一切責(zé)任。

承諾人：XXX

時間：XXXX年XX月XX日

談判文件合同范本第16篇談判申請人廉潔承諾書

致：(采購人名稱)：

為了積極配合貴單位進(jìn)行的_______________________________(項目名稱)談判工作，有效遏制不公平競爭和違規(guī)違紀(jì)行為的發(fā)生，確保談判工作的公平、公正、公開、有序進(jìn)行，我們保證認(rèn)真貫徹執(zhí)行《招標(biāo)投標(biāo)法》《招標(biāo)投標(biāo)法實施條例》等法律法規(guī)以及與廉潔有關(guān)的規(guī)章制度，特向貴單位承諾如下事項：

一、自覺遵守國家有關(guān)法律法規(guī)及廉潔規(guī)定。

二、不與談判單位工作人員串通談判，損害國家利益、企業(yè)利益以及他人的合法利益;不與其他談判申表人相互串通談判報價，不排擠其他談判申請人，不損害采購人或其他談判申請人的合法權(quán)益。

三、不以任何名義為參與談判、評標(biāo)工作的有關(guān)人員報銷應(yīng)由參與談判、評標(biāo)工作的有關(guān)人員支付的任何費(fèi)用;

四、不以任何名義向參與招談判、評標(biāo)工作的有關(guān)人員贈送回扣、紅包、禮金、購物卡、有價證券、貴重物品和好處費(fèi)、感謝費(fèi)等;

五、不以任何名義向參與談判、評標(biāo)工作的有關(guān)人員提供高消費(fèi)宴請及娛樂活動;

六、不以謀取非正當(dāng)利益為目的，擅自與參與招標(biāo)、評標(biāo)工作的有關(guān)人員就業(yè)務(wù)問題進(jìn)行私下商談或者達(dá)成利益默契;

七、不以任何名義接受或暗示為參與談判、評標(biāo)工作的有關(guān)人員裝修住房、婚喪嫁取、配偶子女的工作安排以及境內(nèi)外旅游等提供方便;

貴單位既可根據(jù)國家有關(guān)單位的判決、裁定等有效文書認(rèn)定我單位是否違反承諾，也有權(quán)通過對貴單位相關(guān)人員的調(diào)查來認(rèn)定我單位是否違反承諾(我單位不會以任何理由否定貴單位的調(diào)查結(jié)果)。如違反以上承諾，我單位自愿接受中國南方電網(wǎng)有限責(zé)任公司依據(jù)有關(guān)規(guī)定對我單位進(jìn)行嚴(yán)肅處理(包括但不限于實施市場禁入、取消投、中標(biāo)資格以及終止合同等)，給貴單位造成損失的，予以賠償。

本廉潔承諾書為我單位應(yīng)答此次采購項目正式文件的附件，與其他談判申請文件具有同等法律效力，經(jīng)我單位法定代表人或其授權(quán)委托人簽字蓋章后立即生效。

談判申請人(公章)

法定代表人或其委托代理人(簽字)：

日期：年月日

談判文件合同范本第17篇表達(dá)，輸入輸出一樣重要。

怎么輸入?

多讀書，拓寬你的知識面，豐富你的詞匯，讓你的儲備充足起來。

學(xué)名嘴，多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目，他們可以教會你很多東西。

勤背誦，把你看到的聽到的一些經(jīng)典句子，經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來。

怎么輸出?

寫作，既然輸入了，那么每天就根據(jù)你的輸入寫個幾百字，寫作很能鍛煉一個人的表達(dá)能力。我有一個老鄉(xiāng)，他自己每天堅持寫1000字，已經(jīng)快3個月了，他現(xiàn)在口才的進(jìn)步是非常明顯的。

錄音，你可以就一個話題，講個兩分鐘，錄下來，然后自己聽一下到底講得怎么樣，剛開始可能會有點惡心自己的聲音和表達(dá)，正因為如此，你才會不斷地去糾正改善。久而久之就好了。

出去，走出去吧，一逮到機(jī)會就發(fā)表講話，聽人說：‘’在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在游泳中學(xué)習(xí)游泳。‘’我說：“在講話中學(xué)習(xí)講話。”實際生活中的那種氛圍，會讓你感覺緊張，而這種緊張會促使你努力提升自己。

真的，你要重視這個問題!

戴爾?卡耐基曾總結(jié)道：“一個人的成功，15%靠技術(shù)知識，85%靠口才藝術(shù)?！?/p>

當(dāng)然，這個說法未免太過武斷。但是，口才確實太重要了!

那些口才好的人，往往討人歡喜，人緣不錯，銷售能力好，春風(fēng)得意，連泡妞都占盡優(yōu)勢。

那些口才不好的人，默默無聞，沒有存在感，一到需要發(fā)言的時候就痛苦得要死，臉憋得跟豬肝似的。

大學(xué)時候班上很多人參加公務(wù)員考試，那些口才好的同學(xué)過了筆試以后，面試相當(dāng)輕松。而那些嘴笨的同學(xué)，還得花一大筆錢去參加什么面試班，在之后的競爭中還未必干得過其他人。

總之，口才好，好處多多?？诓挪睿瑝奶幰淮蠖?。

談判文件合同范本第18篇甲方：XXXXXX

乙方：賽百味

根據(jù)《_合同法》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙發(fā)在平等、自愿的基礎(chǔ)上就乙方賽百味進(jìn)駐甲方廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院食堂事宜，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，經(jīng)協(xié)商一致，訂立本合同。

第一條門面的位置、面積、具體的裝修

1．位置：甲方承包給乙方的門面位于廣西師范大學(xué)漓江學(xué)院食堂三樓正門對面2號區(qū)。

2．面積：乙方進(jìn)駐甲方門面的總面積為40平方米。

3．具體的裝修：總體裝修由乙方自行承擔(dān)，乙方對食堂的水、電裝修及門面結(jié)構(gòu)改造需經(jīng)甲方同意后方可施工。

第二條承包期限

1．該店面承包經(jīng)營自20xx年7月15日至20xx年7月15日。

2．入駐期滿，甲方有權(quán)收回該門面，乙方需如期交還。

第三條雙方權(quán)利與義務(wù)

（一）甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.甲方向乙方供水、供電（注：若停電，甲方應(yīng)及時發(fā)電，以確保乙方能正常營業(yè)。）

2.甲方有權(quán)對乙方在衛(wèi)生、質(zhì)量、價格、服務(wù)態(tài)度等方面檢查監(jiān)督，乙方應(yīng)服從甲方食堂管理部門的管理。

3.甲方定時召開工作會議時，乙方相關(guān)代表應(yīng)親自到場參加，聽取食管會和其他社團(tuán)組織學(xué)生代表及食堂管理部門意見，改正不足，提高服務(wù)質(zhì)量；若三次不到會議者，視為違約。

（二）乙方的權(quán)力與義務(wù)

1．乙方對其入駐的食堂享有獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧的經(jīng)營自主權(quán)。

2.乙方采購的產(chǎn)品應(yīng)有供應(yīng)商衛(wèi)生許可證及產(chǎn)品檢驗合格證的復(fù)印件。

3．工作人員衣帽應(yīng)服從食堂管理，穿戴整齊，保持統(tǒng)一。

4．乙方應(yīng)做好防火等安全措施，若出現(xiàn)安全事故，責(zé)任完全由乙方承擔(dān)。

第四條入駐金及支付方式

1．甲乙雙方商定該門面兩年租金為人民幣96000。

2．履約保證金和入駐金交付方式如下：在本合同簽訂當(dāng)日，乙方需向甲方交納履約保證金貳千元整（￥）在入駐經(jīng)營期間，水電費(fèi)由入駐方自行支付。

3．乙方按每年向甲方一次性交清租金，在本合同簽訂當(dāng)日，乙方按上述規(guī)定向甲方交納合同第一年的租金96000，乙方在上年期末最后一個月前交納下一年應(yīng)向甲方交納的租金96000才能繼續(xù)經(jīng)營使用。

第五條入駐期間的'相關(guān)費(fèi)用及稅金

1.入駐經(jīng)營期間甲乙方已發(fā)交納相關(guān)稅費(fèi)。

2.乙方應(yīng)交納一下費(fèi)用

（1）電費(fèi)；

（2）水費(fèi)；

（3）衛(wèi)生管理費(fèi)。

第六條門面的轉(zhuǎn)讓與轉(zhuǎn)租

未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得轉(zhuǎn)租不以任何形式出租該門面。

第七條合同的變更、解除和終止

1.雙方可以協(xié)商變更或終止本合同。

2.入駐期間乙方有下列行為之一的甲方有權(quán)解除合同

（1）未經(jīng)甲方書面同意，轉(zhuǎn)租或以任何形式轉(zhuǎn)租該門面的；

（2）未經(jīng)甲方書面同意，私自改變門面結(jié)構(gòu)；

（3）損壞入駐門面的原有設(shè)施，在甲方提出合理修復(fù)要求未及時修復(fù)的；

（4）未按合同約定交納租金的；

（5）入駐期滿合同自然終止。

第八條違約責(zé)任處理規(guī)定

（一）甲方違約責(zé)任

1.甲方如不能提供本合同約定的門面而解除合同的，應(yīng)支付乙方本合同租金總

額5%的合約金。

2.甲方除要求乙方支付合同約定的相關(guān)費(fèi)用外，還要求乙方支付其它不合理的費(fèi)用。

（二）乙方違約責(zé)任

1.入駐期內(nèi)，乙方逾期交納本合同約定應(yīng)由乙方負(fù)擔(dān)費(fèi)用，每逾期一天應(yīng)按逾期交納費(fèi)用總額的2%向甲方支付滯納金。

2.在入駐期內(nèi)，乙方未經(jīng)甲方同意，擅自退租的，乙方應(yīng)按本合同約定該年度租金40%的金額作為支付甲方的違約金。

甲方:乙方:

（簽字、蓋章）（簽字、蓋章）

年月日年月日

談判文件合同范本第19篇合同談判既是一門科學(xué)也是一門藝術(shù)，更是追求企業(yè)效益最大化的關(guān)鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時俱進(jìn)的操作方法因項目和談判對象而異。筆者結(jié)合多年來合同簽訂前談判工作的經(jīng)驗，總結(jié)了如下幾點合同談判技巧。

技巧之一：依法造勢

目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中怎樣維護(hù)施工企業(yè)的合法地位是一個重要問題，筆者的體會是要“依法造勢”。

所謂依法造勢，就是依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！禵合同法》強(qiáng)調(diào)，合同雙方當(dāng)事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標(biāo)中了標(biāo)，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強(qiáng)調(diào)在合同談判時，甲乙雙方都具有平等的'法律地位；第二強(qiáng)調(diào)湖南省建筑工程集團(tuán)總公司是一個具有國家特級資質(zhì)的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽(yù)的單位；第三強(qiáng)調(diào)合同的訂立必須符合平等、自愿、等價、公平的原則，在合同談判時雙方必須在平等的基礎(chǔ)上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實施，合同談判雙方都應(yīng)以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標(biāo)結(jié)果無法落實，違反“招投標(biāo)法”的法律責(zé)任應(yīng)由責(zé)任方承擔(dān)后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進(jìn)行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎(chǔ)上開始談判，從而使合同談判得以順利進(jìn)行。

技巧之二：抓大放小

施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關(guān)，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認(rèn)為要“抓大放小”。

所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達(dá)到“求大同、存小異”的結(jié)果。例如在婁底某一上千萬元的工程項目的合同談判中，業(yè)主不同意采用_GF－－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本，拿出了一個簡易合同文本與我們進(jìn)行合同談判，我們仔細(xì)研究了該合同文本，認(rèn)為其中有幾個問題，一是標(biāo)準(zhǔn)合同文本中應(yīng)由甲方承擔(dān)的施工場地噪聲費(fèi)、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用要求我們承擔(dān)，二是業(yè)主實行了固定合同價包干，不因其他因素追加合同款。為此我們進(jìn)行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會產(chǎn)生環(huán)保與文物保護(hù)費(fèi)等，因此我方認(rèn)為第一條在談判時可以松動，但固定價格包干的條款決不能答應(yīng)。在此基礎(chǔ)上，我們依據(jù)《合同法》和_頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本條款，逐條與業(yè)主進(jìn)行溝通，最后達(dá)成共識：業(yè)主因設(shè)計修改、工程量變更、材料和人工工資調(diào)價導(dǎo)致增加的工程款由業(yè)主承擔(dān)，且按實結(jié)算；我方承擔(dān)環(huán)保、文物保護(hù)費(fèi)、臨建費(fèi)等小費(fèi)用。從而實現(xiàn)了預(yù)定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結(jié)算價高于中標(biāo)合同價的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費(fèi)用。

技巧之三：針鋒相對

合同談判中的重大原則問題，應(yīng)采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。

所謂針鋒相對，并不是講在談判桌上與對方爭論得面紅目赤，從而影響下一步合同的順利實施。對于合同某個條款中不能讓步的原則問題，一定要以法律為準(zhǔn)繩、以事實為根據(jù)說服對方，依法辦事。在我公司最近的一次合同談判中，對方提出所有工程進(jìn)度款一定要由業(yè)

主現(xiàn)場工程師對工程進(jìn)度、質(zhì)量認(rèn)可簽字后才能支付。我方不同意，業(yè)主一定要堅持，我方據(jù)理力爭，提出該條界定不準(zhǔn)確，工程進(jìn)度、質(zhì)量只要符合設(shè)計要求、施工標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范就要認(rèn)可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質(zhì)量問題責(zé)任誰擔(dān)？結(jié)果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設(shè)計、法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范進(jìn)行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進(jìn)行了全面規(guī)范。

技巧之四：舍遠(yuǎn)求近

美國芝加哥大學(xué)法學(xué)院教授羅納德科西，因為研究并解釋了合同的擬定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠(yuǎn)求近。

所謂舍遠(yuǎn)求近，具體到工程款的支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用_頒布的GF－1999－0201標(biāo)準(zhǔn)合同文本通用條款第33條有關(guān)工程竣工結(jié)算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結(jié)算報告資料后28天內(nèi)無正當(dāng)理由不支付工程竣工結(jié)算價款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價款利息，并承擔(dān)違約責(zé)任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結(jié)算報告以及結(jié)算資料28天內(nèi)不支付工程竣工結(jié)算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結(jié)算價款。發(fā)包人在收到竣工結(jié)算報告及結(jié)算資料后56天內(nèi)仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y(jié)算作為一個關(guān)鍵點來談，因為依據(jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結(jié)算工程款的內(nèi)容符合我方盡早結(jié)算工程款的要求；當(dāng)然，完全達(dá)到通用條款的規(guī)定，全額支付結(jié)算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內(nèi)，我們也采取舍遠(yuǎn)求近的策略，盡量使質(zhì)保金在一年內(nèi)付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內(nèi)付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠(yuǎn)求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現(xiàn)。來談判就是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，不同立場的雙方在或激烈或貌似平和但暗流涌動的局面下為了各自的利益出招接招拆招！在供應(yīng)商與大賣場談判的過程中，雙方的“唇槍舌戰(zhàn)”間，不僅有進(jìn)攻也有讓步，有允諾也有拒絕。從供應(yīng)商的實際情況來看，答應(yīng)條件都會，但怎么說NO卻是做得不夠，要么是不會說要么是不敢說。從某種意義上講，談判過程中的讓步和拒絕是相輔相成的。因為，單純地讓步會讓談判一方損失掉更多的利益；而單純地拒絕，又會讓談判陷入僵局。因此，如何在談判過程中通過策略性地讓步來達(dá)到拒絕對方的目的，也就成了供應(yīng)商必須掌握的一項談判技巧。

談判文件合同范本第20篇（一）甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.甲方向乙方供水、供電（注：若停電，甲方應(yīng)及時發(fā)電，以確保乙方能正常營業(yè)。）

2.甲方有權(quán)對乙方在衛(wèi)生、質(zhì)量、價格、服務(wù)態(tài)度等方面檢查監(jiān)督，乙方應(yīng)服從甲方食堂管理部門的管理。

3.甲方定時召開工作會議時，乙方相關(guān)代表應(yīng)親自到場參加，聽取食管會和其他社團(tuán)組織學(xué)生代表及食堂管理部門意見，改正不足，提高服務(wù)質(zhì)量；若三次不到會議者，視為違約。

（二）乙方的權(quán)力與義務(wù)

1．乙方對其入駐的食堂享有獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧的經(jīng)營自主權(quán)。

2.乙方采購的產(chǎn)品應(yīng)有供應(yīng)商衛(wèi)生許可證及產(chǎn)品檢驗合格證的復(fù)印件。

3．工作人員衣帽應(yīng)服從食堂管理，穿戴整齊，保持統(tǒng)一。

4．乙方應(yīng)做好防火等安全措施，若出現(xiàn)安全事故，責(zé)任完全由乙方承擔(dān)。

談判文件合同范本第21篇出租方：______（以下簡稱甲方）

承租方：______（以下簡稱乙方）

根據(jù)《_合同法》及有關(guān)規(guī)定，甲、乙雙方在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)協(xié)商一致，為明確雙方之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，就甲方將其酒店前廳左邊與總臺之間近㎡出租給乙方做票務(wù)代理使用，就乙方承租甲方事宜，訂立本合同。

一、租賃位置坐落、面積、裝修、設(shè)施情況

1、甲方將坐落于嗨嘍酒店一樓前廳左邊與總臺之間近㎡給乙方做票務(wù)代理使用。

2、出租商務(wù)中心建筑面積共平方米。

3、租用地不裝修，只放一張辦公桌，設(shè)一個辦公立牌，甲方不提供任何設(shè)備設(shè)施，甲方只提供乙方用電方便。

二、乙方提供證件

乙方提供：□身份證□營業(yè)許可證

三、租賃期限、用途

1、該房屋租賃期共個12個月為一個租賃期。自_______年____月____日起至_____年____月_____日止。

2、乙方向甲方承諾，租賃該區(qū)域僅作為票務(wù)接待和代理。不得從事與其無關(guān)的其它經(jīng)營活動。乙方必須嚴(yán)格遵守甲方所要求的制度及規(guī)定，工作人員著裝統(tǒng)一。

3、租賃期滿，甲方有權(quán)收回合同和租賃場地，乙方應(yīng)如期交還。乙方如要求續(xù)租，則必須在租賃期滿前一個月內(nèi)通知甲方，經(jīng)甲方同意后，重新簽訂租賃合同。

四、租金及支付方式

1、乙方對甲方提供場地支付場地租金，租金：7000元/年（大寫：柒仟元整），租金一年一付。

2、租期：從______年______月_____日至______年______月_____日止，租期______年。

甲方代表：______

乙方代表：______

談判文件合同范本第22篇甲方(網(wǎng)上銀行客戶)：_________

乙方：_________銀行_________分行

甲方自愿申請使用乙方網(wǎng)上銀行服務(wù)，為明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本協(xié)議。

一、甲方申請使用乙方網(wǎng)上銀行服務(wù)，必須擁有乙方的_________信用卡、_________卡。

二、乙方網(wǎng)上銀行為甲方提供查詢，轉(zhuǎn)賬、btoc在線支付，外匯買賣，代繳學(xué)費(fèi)、貸款等服務(wù)。以上服務(wù)僅限于甲方本人的注冊卡和賬戶。

三、甲方申請使用乙方網(wǎng)上銀行服務(wù)，必須填寫《_________銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)個人客戶注冊申請表》并簽名確認(rèn)，同意遵守《_________銀行網(wǎng)上銀行章程》和《_________銀行個人網(wǎng)上銀行交易規(guī)則》。同時提供本人有效身份證件及相關(guān)的卡，經(jīng)乙方查驗無誤后，方可開通使用。注冊_________卡的，需提供單位授權(quán)書。甲方須在注冊申請表上填明注冊的卡號/賬號。注冊后下一工作日甲方可以使用網(wǎng)上銀行服務(wù)。

四、甲方在使用乙方網(wǎng)上銀行服務(wù)時，應(yīng)按照乙方的`規(guī)定正確操作。因操作不當(dāng)而造成的損失，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

五、甲方必須妥善保管本人網(wǎng)上銀行登錄密碼和支付密碼，所有使用上述密碼進(jìn)行的操作均視為甲方本人所為。依據(jù)密碼等電子信息辦理的各類結(jié)算交易所發(fā)生的電子信息記錄均為該項交易的有效憑證。

六、甲方遺忘或泄露上述密碼，必須持本人有效身份證件及相關(guān)的卡，到乙方營業(yè)網(wǎng)點填寫“網(wǎng)上銀行個人客戶變更事項申請書”，密碼重置手續(xù)，辦妥手續(xù)之前所產(chǎn)生的一切后果由甲方承擔(dān)。

七、甲方b2c在線支付的全部款項，均授權(quán)乙方記入甲方所注冊的支付卡賬戶。

八、甲方通過乙方網(wǎng)上銀行辦理掛失手續(xù)視同臨時掛失，乙方只協(xié)助防范，不承擔(dān)任何責(zé)任。甲方在臨時掛失后需在五日內(nèi)到乙方營業(yè)網(wǎng)點辦理正式書面掛失手續(xù)。網(wǎng)上掛失5日后自動失效。

九、甲方不得以與特約網(wǎng)站或其他第三人發(fā)生糾紛為理由拒絕支付應(yīng)付乙方的款項。

十、乙方因以下情況沒有正確執(zhí)行甲方指令的，乙方可不承擔(dān)任何責(zé)任：

(一)乙方接收到的指令信息不明、存在亂碼、不完整等;

(二)甲方賬戶存款余額不足或信用額度不足;

(三)甲方賬戶內(nèi)資金被依法凍結(jié)或扣劃;

(四)不可抗力或其他不可歸因于乙方的情況。

十一、甲方要求解凍注冊卡、增加注冊卡，必須持本人有效身份證件及相關(guān)的卡，到乙方營業(yè)網(wǎng)點填寫“網(wǎng)上銀行個人客戶變更事項申請書”，有關(guān)手續(xù)后于乙方下一工作日生效。甲方辦理銷戶手續(xù)也可委托他人代辦，但應(yīng)向被委托人出具書面委托書。

十二、甲方不得詆毀、損害乙方聲譽(yù)或利用各種手段蓄意詐騙銀行資金，否則乙方有權(quán)單方終止對甲方提供的網(wǎng)上銀行服務(wù)，并可追究由此造成的損失。

十三、乙方可根據(jù)技術(shù)進(jìn)步和業(yè)務(wù)發(fā)展的具體情況改進(jìn)有關(guān)網(wǎng)上銀行的服務(wù)項目，但乙方在作出改進(jìn)之前應(yīng)以適當(dāng)?shù)姆绞酵ㄖ追健?/p>

十四、如遇到自然災(zāi)害等不可抗力事件，或其他不可預(yù)見的非常情況發(fā)生，從而導(dǎo)致影響甲方辦理網(wǎng)上銀行有關(guān)業(yè)務(wù)時，乙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

十五、乙方應(yīng)對甲方提供的申請資料和其他信息保密，但法律法規(guī)和規(guī)章另有規(guī)定的除外。

十六、甲方就乙方網(wǎng)上銀行服務(wù)的建議和意見，可直接到乙方各營業(yè)網(wǎng)點或撥打電話_________反映和投訴。雙方在履行本協(xié)議的過程中，如發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成的，任何一方均可向當(dāng)?shù)刂俨脵C(jī)構(gòu)提請仲裁。

十七、如未盡事宜，應(yīng)依照乙方有關(guān)業(yè)務(wù)規(guī)定和金融慣例辦理。

十八、本協(xié)議自雙方簽訂之日起生效，至甲方在乙方營業(yè)網(wǎng)點辦理網(wǎng)上銀行書面銷戶手續(xù)之下一乙方工作日起終止。

十九、與本協(xié)議有關(guān)的爭議適用_法律。

甲方(蓋章)：_________乙方(簽章)：_________

經(jīng)辦人(簽章)：__________

________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

談判文件合同范本第23篇甲方（零售商）：

乙方（供應(yīng)商）：

根據(jù)《_合同法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、等其他法律、法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方通過友好協(xié)商，本著平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就商品進(jìn)行購銷事宜訂立本合同。

一、產(chǎn)品訂購

1、甲方向乙方訂貨應(yīng)提前xx發(fā)出訂單，訂單下達(dá)方式可以：合同書、電子郵件、傳真或其他形式傳達(dá)給乙方。

2、訂單應(yīng)當(dāng)明確商品的名稱、生產(chǎn)廠廠名和廠址、規(guī)格、計量單位、品牌、質(zhì)量、產(chǎn)地、數(shù)量、單價、交貨時間、交貨地點等具體內(nèi)容。

3、甲方以上述形式之一向乙方發(fā)出訂單的，乙方應(yīng)在接到訂單后1個工作日內(nèi)答復(fù)甲方，并于訂單確認(rèn)后3日內(nèi)按時足量的將貨物送達(dá)甲方物流中心。甲方在要求的發(fā)貨時間前1日，有權(quán)撤消或變更訂單。

4、乙方負(fù)責(zé)將訂單列明的產(chǎn)品，按照約定的時間、運(yùn)輸方式交付到甲方物流中心，其間的一切費(fèi)用由乙方負(fù)擔(dān)。產(chǎn)品在交付甲方并驗收前（驗收以甲方入庫單據(jù)為準(zhǔn)）的風(fēng)險及責(zé)任由乙方承擔(dān)。

5、每批產(chǎn)品的種類、品名、品牌、規(guī)格、生產(chǎn)廠廠名及廠址、等級、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝要求、計量單位及單價等詳，附本合同附件xx。

二、交貨及驗收

1、乙方應(yīng)當(dāng)將訂單列明的商品，按照約定的時間、運(yùn)輸方式交付到乙方指定地點。

2、商品的所有權(quán)自交付時起轉(zhuǎn)移給甲方，商品毀損、滅失的風(fēng)險也自交付時起由甲方承擔(dān)。

3、甲方應(yīng)當(dāng)妥善安排工作人員在到貨后xx時間內(nèi)按照訂單對商品的種類、規(guī)格、產(chǎn)地、數(shù)量、包裝等進(jìn)行初步驗收，并出具收貨憑證；如商品不符合本合同及訂單要求的，可以拒絕接收。對于特殊情況下無法在xx時間內(nèi)驗收完畢的，應(yīng)當(dāng)出具收貨待驗收憑證，同時告知驗收完畢的具體時間。

4、甲方對于已經(jīng)驗收的商品發(fā)現(xiàn)存在內(nèi)在質(zhì)量問題時，應(yīng)當(dāng)在質(zhì)量保證期內(nèi)提出，無質(zhì)量保證期的在收貨后xx個月內(nèi)提出，否則視為商品質(zhì)量符合約定。

5、質(zhì)量異議應(yīng)當(dāng)以書面形式向甲方提出，甲方應(yīng)當(dāng)在收到異議后的xx日內(nèi)予以書面答