BEAC產(chǎn)品培訓(xùn)教材0713

銀保培訓(xùn)專用教材

2012.7兩全保險(分紅型)

C款

1自我介紹

2課程綱要BEAC產(chǎn)品的開發(fā)背景及SABBEAC產(chǎn)品保險責(zé)任BEAC產(chǎn)品核保規(guī)則BEAC產(chǎn)品的目標(biāo)營銷3股市、基金的劇烈波動促使+400%-70%市場需求47月9日，國家統(tǒng)計(jì)局今日發(fā)布消息稱，6月全國居民消費(fèi)價格總水平（CPI）同比上漲6.4%，創(chuàng)下三年以來的新高點(diǎn)。4月份，CPI同比上漲5.3%

；5月份，CPI同比上漲5.5%市場需求—CPI指數(shù)持續(xù)上漲5兩全保險（分紅型）BEAC的中短期理財(cái)安全穩(wěn)健6BEAC的產(chǎn)品定位、優(yōu)勢、利益（SAB）產(chǎn)品（SAB）內(nèi)容描述意義延伸產(chǎn)品定位SOLUTION穩(wěn)健的中短期保險理財(cái)產(chǎn)品安全穩(wěn)健的理財(cái)方式產(chǎn)品優(yōu)勢ADVANTAGE投資穩(wěn)，固定收益保證獲紅利，紅利復(fù)利累積兼保障，四類身價保障周期短，3年投資，6年滿期高賠付，最高五倍意外賠付廣覆蓋，最大承保年齡為70歲靈活性，保單貸款：最多可貸到現(xiàn)金價值的70%365天24小時全年無休專人專線服務(wù)SOS海外急難救助固定收益+分紅，輕松理財(cái)更省心年年分紅，分享公司經(jīng)營成果，抵御通貨膨脹靈活的保單貸款，幫助您應(yīng)對不時之需SOS服務(wù)，盡顯尊貴產(chǎn)品利益BENEFIT理財(cái)兼顧保障，解除您的后顧之憂理財(cái)兼顧保障讓您更安心7認(rèn)識BEAC險種名稱：中荷金利兩全保險（分紅型）-C款英文簡稱：BEAC險種性質(zhì)：兩全保險保險期間：6年繳費(fèi)方式：年繳（3年）給付項(xiàng)目：身故、全殘給付(4類)；滿期給付分紅銷售渠道：只在建設(shè)銀行渠道銷售BEAC8保險責(zé)任公共交通意外身故、全殘保險金當(dāng)年度保險金額的五倍給付私家車道路交通意外身故、全殘保險金當(dāng)年度保險金額的五倍給付一般意外身故、全殘保險金當(dāng)年度保險金額的兩倍給付其他身故、全殘保險金當(dāng)年度保險金額給付（非意外或未滿18歲或180日后）

9保險責(zé)任滿期給付若被保險人于合同滿期日當(dāng)日24時仍生存，我們按本合同的基本保險金額的三倍給付滿期保險金，本合同效力終止

累計(jì)紅利保險金額表(1000元期交保費(fèi))10核保規(guī)則保險期間6年繳費(fèi)期間3年承保年齡出生滿30天到70周歲承保金額最低承保保費(fèi)：2,000元人民幣最高承保保費(fèi)：300,000元人民幣

BEAC11核保規(guī)則其他規(guī)則投保保費(fèi)須為1000元的整數(shù)倍。BEAC按保費(fèi)的5倍計(jì)入意外險風(fēng)險保額。被保險人年齡小于18周歲，本產(chǎn)品不計(jì)入風(fēng)險保額累計(jì)，但其身故給付的保險金總和不得超過國務(wù)院保險監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)規(guī)定的限額。所能附加的附約：PAMR、PAHI、HRC、HRD。

12目標(biāo)營銷三個主要客戶群：“愛寶貝”非常爸媽理財(cái)計(jì)劃“愛生活”時尚精英理財(cái)計(jì)劃“愛自己”逍遙銀發(fā)理財(cái)計(jì)劃特定銀行客戶專屬13三句話說BEAC—對“非常爸媽”講您的孩子剛上小學(xué)，6年后正好上中學(xué)，中學(xué)是最重要的分水嶺，提前準(zhǔn)備好孩子的教育金，6年后連投資帶收益一起，給孩子最好的教育。6月CPI指數(shù)都達(dá)到了6.4%，像您給孩子存的教育儲備金放在銀行就是縮水。如果現(xiàn)在進(jìn)行投資，6年后等您孩子上大學(xué)的時候正好連本帶利帶分紅一起拿回，穩(wěn)健增值。在6年期間，孩子還擁有人身保障。如果以家長作為被保險人，更是享有5倍保險金額的公共交通及私家車交通意外身故全殘保障，通過保障家庭收入來源，讓孩子的未來萬無一失。14三句話說BEAC—對“時尚精英”講像您一定經(jīng)常開車外出，也經(jīng)常與家人一起開車出游，我向您推薦的這款產(chǎn)品正是面向您這樣的私家車主，在投資保值增值的同時更可獲得5倍的高額保障。乘坐所有公共交通工具，以及駕駛或乘坐屬于本人、父母、配偶或子女的私家車，可享受高達(dá)5倍保險金額的交通意外身故全殘保障，無論日常上班、出差，還是節(jié)假日游玩，都可安心無憂。許多客戶希望保障更加全面，我向您推薦的這款BEAC可附加意外醫(yī)療、住院醫(yī)療等多種保障，在投資增值的基礎(chǔ)上獲得更加全面的保障。15三句話說BEAC—對“逍遙銀發(fā)”講您知道6月份的CPI已高達(dá)6.4%，雖然央行10次提高存款準(zhǔn)備金率，1年期定期存款利率也只有3.5%，現(xiàn)在存款相當(dāng)于變相貶值，我們這里有一款產(chǎn)品可以抵御通貨膨脹，安全保本。您以前忙工作，養(yǎng)孩子，供房子，辛苦了大半輩子，應(yīng)該享受生活了。如果外出旅游，坐車坐船坐飛機(jī)，有時還跟家人一起開車出門，我們這款產(chǎn)品都能提供保障，讓您安心出游。現(xiàn)在退休了，存的養(yǎng)老錢一直在縮水，但又不可能去冒險，所以我們推出了這款產(chǎn)品，讓您借助專業(yè)機(jī)構(gòu)理財(cái)，讓養(yǎng)老金跑贏通脹，保值增值。16產(chǎn)品示例（時尚精英）35歲的張先生近幾年每年手中都有一筆閑錢。他想找一種既有保證收益，又能穩(wěn)健增值的理財(cái)方式。建行理財(cái)經(jīng)理向他推薦了“金利兩全C款”，不僅可以滿足張先生的理財(cái)需求，還為他這樣的商務(wù)人士和私家車主提供高額的人身保障。張先生立即決定購買，連續(xù)3年每年投入8萬元。17產(chǎn)品示例—利益圖示18產(chǎn)品示例—