技術(shù)創(chuàng)新管理（第二版）教學(xué)課件第三章 技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略管理

第3章技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略管理本章要點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念和特征技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本框架技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的技術(shù)戰(zhàn)略---技術(shù)選擇企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的市場(chǎng)戰(zhàn)略環(huán)境分析技術(shù)能力分析技術(shù)選擇公司戰(zhàn)略時(shí)間獲取方式保護(hù)成果技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略銜接技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略要服從于公司整體戰(zhàn)略的要求公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇對(duì)技術(shù)戰(zhàn)略有直接的影響一、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的內(nèi)涵和類型技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念和特征1.技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是指企業(yè)在正確地分析自身的內(nèi)部條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所做出的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新總體部署，以及為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新目標(biāo)而做出的全局性、長(zhǎng)期性的謀劃和根本對(duì)策。

技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略應(yīng)解決以下四大問(wèn)題:①應(yīng)研究開(kāi)發(fā)何種技術(shù)；②應(yīng)在哪個(gè)領(lǐng)域?qū)ふ壹夹g(shù)領(lǐng)先地位；③技術(shù)轉(zhuǎn)讓的方式；④技術(shù)創(chuàng)新合作的方式。2.技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的基本特征技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略具有如下幾個(gè)特征：（1）全局性企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是對(duì)企業(yè)全局性的安排。例如，企業(yè)所選擇和實(shí)施的主導(dǎo)性技術(shù)不僅直接影響技術(shù)、生產(chǎn)等部門(mén)，而且對(duì)其他部門(mén)、對(duì)企業(yè)整體都會(huì)產(chǎn)生重要影響，對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、發(fā)展前途起決定性的作用。（2）長(zhǎng)期性企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略不僅影響企業(yè)近期效益，而且對(duì)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力、效益產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。（3）層次性企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略不僅要從指導(dǎo)思想、基本框架方面作總體性策劃，而且要對(duì)構(gòu)成技才創(chuàng)新戰(zhàn)略的各方面、企業(yè)總體和各職能部門(mén)做出規(guī)劃。（4）風(fēng)險(xiǎn)性技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的長(zhǎng)期性、市場(chǎng)未來(lái)的不確定性特點(diǎn)決定了技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略面臨的環(huán)境是變化的，從而容易導(dǎo)致戰(zhàn)略失誤；而技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的全局性特點(diǎn)則會(huì)使戰(zhàn)略失誤的損失放大，因此技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略存在較大的風(fēng)險(xiǎn)性。二、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略內(nèi)容框架技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是按照企業(yè)實(shí)際情況制定的，各企業(yè)情況千差萬(wàn)別，技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略也各不相同。因此，不存在普遍適用的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略。以下僅對(duì)一般企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略涉及的內(nèi)容進(jìn)行概述，但它決不能成為每一個(gè)企業(yè)必須遵循的規(guī)范，各企業(yè)要根據(jù)自身情況進(jìn)行取舍、補(bǔ)充。

企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)

企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略目標(biāo)可分為長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)和階段戰(zhàn)略目標(biāo)兩類。⑴長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)

長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)具有長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性和超越性等特點(diǎn)。長(zhǎng)期性是指所制定的目標(biāo)須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期努力才能實(shí)現(xiàn)；穩(wěn)定性是指所制定的目標(biāo)保持相對(duì)穩(wěn)定不輕易改變；超越性是指所制定的目標(biāo)往往超過(guò)當(dāng)前企業(yè)能力所能達(dá)到的水平。

長(zhǎng)期戰(zhàn)略的作用，一是指導(dǎo)企業(yè)長(zhǎng)期奮斗的方向，引導(dǎo)企業(yè)一步步達(dá)到較高的境界；二是使企業(yè)明確差距，激勵(lì)企業(yè)不斷努力，以逐步接近日標(biāo)。

為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)，企業(yè)需要將其分解為具體的階段目標(biāo)。

⑵階段戰(zhàn)略目際

階段目標(biāo)是企業(yè)在中、近期內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)。和僅起指導(dǎo)、激勵(lì)作用的長(zhǎng)期目標(biāo)不同，階段目標(biāo)必須在限期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，因此具有較強(qiáng)的可操作性。階段戰(zhàn)略目標(biāo)通常包括：在預(yù)定期限內(nèi)要達(dá)到的技術(shù)能力和技術(shù)水平，要進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)，要占領(lǐng)的市場(chǎng)和取得的市場(chǎng)份額等。制定戰(zhàn)略指導(dǎo)思想戰(zhàn)略指導(dǎo)思想是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本思路，包括擬采取的基本技術(shù)路線、獲取技術(shù)能力的基本方式、實(shí)施戰(zhàn)略的基本策略等。案例聯(lián)想集團(tuán)聯(lián)想集團(tuán)在分析了企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、條件、衡量了自身能力以后，制定了“貿(mào)一工一技”的基本發(fā)展思路，即；第一步，通過(guò)做國(guó)外大計(jì)算機(jī)廠商的代理商等方式了解IT行業(yè)市場(chǎng)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，積累開(kāi)拓市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，建立市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；第二步，引邊：消化國(guó)外技術(shù)，進(jìn)行局部創(chuàng)新，開(kāi)始自主生產(chǎn)計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品，并推向市場(chǎng)；第三步，開(kāi)發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，創(chuàng)立自己的品牌。聯(lián)想集團(tuán)所確定的指導(dǎo)思想，成功地引導(dǎo)了企業(yè)一步步走向成熟，成長(zhǎng)為中國(guó)最大的計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司。

制定戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略方案是在戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下的行動(dòng)方案。其基本內(nèi)容有：⑴戰(zhàn)略模式選擇：對(duì)可能選擇的戰(zhàn)略模式進(jìn)行分析比較，選擇可行的模式。⑵戰(zhàn)略性技術(shù)選擇：對(duì)企業(yè)主導(dǎo)性、基礎(chǔ)性技術(shù)做出定位和選擇。⑶技術(shù)能力建設(shè)方案：從技術(shù)能力獲取、培養(yǎng)、運(yùn)用等方面進(jìn)行方案設(shè)計(jì)。⑷技術(shù)支撐體系建設(shè)方案：對(duì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的技術(shù)支撐體系做出設(shè)計(jì)。

戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)是：實(shí)施戰(zhàn)略要抓住的關(guān)鍵和重點(diǎn)。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)施通常要重視以下要點(diǎn)；⑴戰(zhàn)略時(shí)機(jī)把握：對(duì)出現(xiàn)的技術(shù)機(jī)會(huì)、產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等重大機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，做出對(duì)策。⑵資源配置：對(duì)實(shí)施戰(zhàn)略所需要的資金、設(shè)備儀器、人力等做出現(xiàn)劃，確定基本來(lái)源和供給方式。⑶人力資源開(kāi)發(fā)：對(duì)人才引進(jìn)、培養(yǎng)、使用等做出基本安排。⑷運(yùn)行機(jī)制設(shè)計(jì)：對(duì)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)內(nèi)部、相關(guān)部門(mén)之間和技術(shù)活動(dòng)環(huán)節(jié)間的基本運(yùn)行模式、激勵(lì)方式等進(jìn)行設(shè)計(jì)。⑸技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的組織：對(duì)技術(shù)研究開(kāi)發(fā)部門(mén)內(nèi)部、技術(shù)部門(mén)與相關(guān)部門(mén)關(guān)聯(lián)的組織方式做出設(shè)計(jì)。

三、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略制定的主要依據(jù)是：企業(yè)目標(biāo)和總體戰(zhàn)略要求；技術(shù)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)；競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和壓力；企業(yè)的技術(shù)能力和條件。制定戰(zhàn)略時(shí)要從以下幾方面著手分析：

第一，明確企業(yè)目標(biāo)相總體戰(zhàn)略對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的要求(回答需要做什么的問(wèn)題)；

第二，把握國(guó)內(nèi)外技術(shù)發(fā)展和市場(chǎng)需求所提供的機(jī)遇(回答可能做什么的問(wèn)題)；

第三，判斷技術(shù)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及企業(yè)所處的地位(回答應(yīng)該做什么的問(wèn)題)；

第四，分析企業(yè)自身的技術(shù)能力和相應(yīng)的支撐條件(回答能夠做什么的問(wèn)題)。

企業(yè)目標(biāo)和總體戰(zhàn)略要求市場(chǎng)目標(biāo)：保持與擴(kuò)大、開(kāi)拓新的市場(chǎng)增長(zhǎng)目標(biāo)：收入與利潤(rùn)的“剪刀差”競(jìng)爭(zhēng)地位：優(yōu)勢(shì)地位、劣勢(shì)地位企業(yè)形象：先做信譽(yù)度，再做忠誠(chéng)度，最后才做占有率發(fā)展機(jī)會(huì)技術(shù)機(jī)會(huì)本行業(yè)技術(shù)進(jìn)步提供的機(jī)會(huì)相關(guān)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步提供的機(jī)會(huì)產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)從歷史的角度看，不僅產(chǎn)品具有生命周期，產(chǎn)業(yè)也具有生命周期，產(chǎn)業(yè)的更替也是不可避免的。一些原來(lái)作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)支柱的產(chǎn)業(yè)(如鋼鐵業(yè)、重化工業(yè))在發(fā)達(dá)國(guó)家正在萎縮．而由于技術(shù)的不斷突破，電子信息、新材料、新能源、生物工程、航空航天、海洋工程等新產(chǎn)業(yè)正以超常的速度發(fā)展。這為有志進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的企業(yè)提供了難得的機(jī)遇。市場(chǎng)機(jī)會(huì)

市場(chǎng)的成長(zhǎng)和成熟受自身規(guī)律和多種因素的影響和制約。一旦條件具備，新需求就會(huì)產(chǎn)生，處于潛在需求中的市場(chǎng)就會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。例如，在中國(guó)的改革開(kāi)放中，做生意的人迅速增加，由于信息是交易的紐帶；于是，過(guò)去鮮為人知移動(dòng)通信、網(wǎng)絡(luò)需求在短短幾年中迅速增加，為通信業(yè)提供了新的機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)壓力需求壓力：受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、收入水乎、偏好變化、外來(lái)品示范效應(yīng)等因素的影響，用戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品提出新的要求，原有產(chǎn)品就不能滿足需求，曾是暢銷的產(chǎn)品，可能銷量下降甚至滯銷。由此產(chǎn)生了對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的壓力。供給壓力：產(chǎn)品生產(chǎn)所需的原材料、能源等可能因資源及生產(chǎn)水平的限制而供給不足，或?qū)δ撤N原材料需求的增加，將導(dǎo)致價(jià)格上漲；同時(shí)，企業(yè)有自己的成本控制目標(biāo)，這些會(huì)產(chǎn)生材料、工藝創(chuàng)新的壓力。技術(shù)進(jìn)步壓力：在技術(shù)進(jìn)步不斷加速的形勢(shì)下，產(chǎn)品、工藝技術(shù)更新速度加快，替代技術(shù)和替代產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，對(duì)企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)和現(xiàn)有產(chǎn)品產(chǎn)生了威脅，促使企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，采用新工藝。同行競(jìng)爭(zhēng)壓力：為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，同行競(jìng)爭(zhēng)將在產(chǎn)品性能、外觀、服務(wù)、價(jià)格等方面展開(kāi)，企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就要在改進(jìn)產(chǎn)品、工藝上做出努力企業(yè)技術(shù)能力企業(yè)技術(shù)能力考察的內(nèi)容技術(shù)吸收能力：技術(shù)吸收能力包括技術(shù)監(jiān)測(cè)及評(píng)價(jià)能力、技術(shù)獲得和存儲(chǔ)能力、學(xué)習(xí)和轉(zhuǎn)化新知識(shí)的能力等。企業(yè)的技術(shù)吸收能力取決于企業(yè)員工的素質(zhì)、在R&D上的投入、職工培訓(xùn)、吸收技術(shù)的驅(qū)動(dòng)力等。應(yīng)用能力：應(yīng)用能力指將技術(shù)投入實(shí)際應(yīng)用并取得商業(yè)價(jià)值的能力。包括：技術(shù)設(shè)備的投資能力、獲得符合質(zhì)量技術(shù)要求的投入品的能力、培訓(xùn)有技能的勞動(dòng)者的能力、質(zhì)量保證能力、生產(chǎn)組織管理能力及新產(chǎn)品營(yíng)銷能力等。創(chuàng)造能力：創(chuàng)造能力包括：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行局部改進(jìn)的能力、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力、設(shè)各和工藝的改造能力、新工藝的開(kāi)發(fā)能力等。

技術(shù)能力考察的范圍現(xiàn)有技術(shù)能力：包括現(xiàn)具備的技術(shù)能力水平，在同行業(yè)中的技術(shù)地位，與國(guó)際先進(jìn)水平的比較等?？赏诰虻募夹g(shù)能力：指在不增加或少量增加投入的條件下，經(jīng)過(guò)內(nèi)部調(diào)整可增加的技術(shù)能力。經(jīng)過(guò)努力可能獲得的新的技術(shù)能力：獲得新能力的方式有：技術(shù)硬件的投資，人力資源的引入，新技術(shù)的引進(jìn)，通過(guò)合作、聯(lián)合、兼并等方式獲得開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的整體性能力等。四、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的技術(shù)戰(zhàn)略技術(shù)選擇行業(yè)定位：技術(shù)選擇的行業(yè)定位是指所選擇的技術(shù)用于什么行業(yè)或在什么行業(yè)中選擇技術(shù)。有兩種基本選擇，一是企業(yè)所處的行業(yè)，二是新行業(yè)市場(chǎng)定位：技術(shù)選擇的市場(chǎng)定位是指選擇的技術(shù)用于什么市場(chǎng)，有兩種基本取向，一是企業(yè)現(xiàn)在所處的市場(chǎng)，二是新市場(chǎng)技術(shù)定位：技術(shù)選擇的技術(shù)定位是指對(duì)技術(shù)類型，技術(shù)檔次所作的基本選擇。有兩種基本選擇，一是產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)

技術(shù)選擇的行業(yè)定位㈠行業(yè)發(fā)展階段和特征

行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的比重

Ⅰ

Ⅱ

Ⅲ

Ⅳ

早期發(fā)展迅速成長(zhǎng)成熟衰退時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)領(lǐng)先者和進(jìn)入者行業(yè)內(nèi)企業(yè)逐漸少量跟隨迅速企業(yè)相退出者介入增加穩(wěn)定技術(shù)特征行業(yè)技術(shù)行業(yè)主導(dǎo)技術(shù)技術(shù)的醞釀與技術(shù)迅速定型與技術(shù)局部改進(jìn)突破發(fā)展完善2、行業(yè)定位選擇基本選擇：a保留在原行業(yè)中，b退出原行業(yè)，c進(jìn)入新行業(yè)進(jìn)行行業(yè)定位的主要考慮因素是：行業(yè)發(fā)展階段、企業(yè)優(yōu)勢(shì)、進(jìn)入與退出障礙和企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略進(jìn)入原則上，在行業(yè)的前三個(gè)階段，即引入階段、成長(zhǎng)階段和成熟階段都可以進(jìn)入，在行業(yè)的衰退階段不宜進(jìn)入一階段進(jìn)入：屬早期進(jìn)入者，負(fù)有行業(yè)使命，技術(shù)，市場(chǎng)均不成熟，要進(jìn)行技術(shù)和市場(chǎng)的基本創(chuàng)新，風(fēng)險(xiǎn)較大，但競(jìng)爭(zhēng)不激烈。二階段進(jìn)入：行業(yè)處于活躍期，技術(shù)尚不定型，變化和進(jìn)步快，由于此階段的技術(shù)、市場(chǎng)及行業(yè)的不穩(wěn)定，機(jī)會(huì)最多，但風(fēng)險(xiǎn)也最大，技術(shù)有迅速被更替的可能，市場(chǎng)地位也容易易位。三階段進(jìn)入：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已基本形成，后進(jìn)入者很難取代行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)地位，但在行業(yè)發(fā)展空間較大的情況下，仍可取的一定的地位。退出在行業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段都可以退出，一般來(lái)說(shuō)，前三個(gè)階段的退出往往是由于競(jìng)爭(zhēng)失利而采取的被動(dòng)行動(dòng)。保留在已經(jīng)入的情況下，在行業(yè)發(fā)展的前三個(gè)階段中可保留行業(yè)在行業(yè)內(nèi)行業(yè)定位行業(yè)定位可選擇以上三種策略的一種或幾種組合：策略某行業(yè)新行業(yè)A保留不進(jìn)入B保留進(jìn)入C退出進(jìn)入行業(yè)定位與本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)考慮進(jìn)行行業(yè)定位選擇時(shí)，要考慮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)：①若企業(yè)在基本的技術(shù)創(chuàng)新或市場(chǎng)創(chuàng)新方面擁有優(yōu)勢(shì)，可在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第1階段進(jìn)入；②若企業(yè)在改進(jìn)基本技術(shù)和擴(kuò)大市場(chǎng)方面擁有優(yōu)勢(shì)，可在第2階段進(jìn)入；③若企業(yè)在工藝創(chuàng)新、降低成本及市場(chǎng)營(yíng)銷方面擁有優(yōu)勢(shì)，可在第3階段進(jìn)入；④若企業(yè)在前3階段失利，并很難立足，或失利又可利用其優(yōu)勢(shì)尋找到新的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，則可考慮退出；⑤若企業(yè)在行業(yè)中勉強(qiáng)維持，在第4階段宜盡早退出；⑥若企業(yè)擁有行業(yè)優(yōu)勢(shì)且行業(yè)衰退期長(zhǎng)，則可在第4階段保留，或進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)。企業(yè)的行業(yè)定位還要受進(jìn)入和退出障礙的制約。當(dāng)進(jìn)入壁壘過(guò)高、障礙過(guò)大時(shí)，企業(yè)要慎重地在進(jìn)入新行業(yè)和保留在原行業(yè)中選擇。由于投資規(guī)模過(guò)大、轉(zhuǎn)換成本過(guò)高等原因，企業(yè)退出障礙往往很大，此時(shí)，企業(yè)很難退出，若必須退出時(shí)，也宜采取緩慢退出的策略。行業(yè)定位條件下的技術(shù)選擇在行業(yè)定位已經(jīng)確定的條件下，還需要進(jìn)一步討論技術(shù)選擇的問(wèn)題。以下分別討論在原行業(yè)中和進(jìn)入新行業(yè)兩種情形：1、原行業(yè)中的技術(shù)選擇此時(shí)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中面臨的任務(wù)：一是鞏固和擴(kuò)大在行業(yè)中的地位，二是增強(qiáng)行業(yè)壁壘，與新進(jìn)入者競(jìng)爭(zhēng)。原行業(yè)進(jìn)入新行業(yè)面向行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)面向新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)進(jìn)入新行業(yè)關(guān)鍵是要打破行業(yè)壁壘。技術(shù)選擇上可考慮以下方面：

在行業(yè)發(fā)展的第一二階段，產(chǎn)品變化快，設(shè)計(jì)具有多樣性，技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)在產(chǎn)品的性能上。此時(shí)，新進(jìn)入者技術(shù)選擇應(yīng)基于“產(chǎn)品功能差別化”，選擇具有更新，更優(yōu)越功能的產(chǎn)品，在行業(yè)發(fā)展的第二階段后期和第三階段后，主導(dǎo)設(shè)計(jì)已經(jīng)形成，新進(jìn)入者應(yīng)立足于市場(chǎng)細(xì)分，技術(shù)選擇一方面以“產(chǎn)品品種差別化”為主要方向，尋找性能、價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力的替代產(chǎn)品技術(shù)，另一方面，應(yīng)尋求降低成本的新材料，新工藝技術(shù)，創(chuàng)造成本優(yōu)勢(shì)，突破價(jià)格壁壘。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的基本方式：產(chǎn)品差別化、價(jià)格差別化和服務(wù)差別化。差別化的實(shí)現(xiàn)，特別是產(chǎn)品和價(jià)格差別化的實(shí)現(xiàn)，有賴于技術(shù)的進(jìn)步。技術(shù)選擇應(yīng)考慮：1、產(chǎn)品改進(jìn)或升級(jí)換代技術(shù)2、工藝改進(jìn)技術(shù)和高效低耗技術(shù)3、配套技術(shù)的改進(jìn)和提高面對(duì)新進(jìn)入者的威脅，行業(yè)內(nèi)企業(yè)可通過(guò)強(qiáng)化行業(yè)壁壘阻止外部的入侵。技術(shù)選擇上，可跟據(jù)行業(yè)的不同發(fā)展階段來(lái)確定技術(shù)的選擇方向：一階段：可選擇有利于保密的技術(shù)和可取的專利保護(hù)的技術(shù)，以取得技術(shù)壟斷的優(yōu)勢(shì)。二階段：可通過(guò)技術(shù)選擇，采用和控制行業(yè)特殊資源，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)取得行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)地位。三階段：利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和工藝技術(shù)取得價(jià)格優(yōu)勢(shì)，利用產(chǎn)品銷售壁壘擴(kuò)大用戶群，進(jìn)一步強(qiáng)化規(guī)模優(yōu)勢(shì)，并在此基礎(chǔ)上采用高效工藝技術(shù)技術(shù)選擇的市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位的基本要素1、市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)供過(guò)于求時(shí)，形成的是買方市場(chǎng)供不應(yīng)求時(shí)，形成的是賣方市場(chǎng)企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)要注意以下四個(gè)方面：a、產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：買方市場(chǎng)或賣方市場(chǎng)，潛在市場(chǎng)b、用戶需求的特性：用戶對(duì)產(chǎn)品的功能特性、價(jià)格、服務(wù)的要求c、企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力：針對(duì)所選擇技術(shù)的消化、吸收，生產(chǎn)，投資和銷售的能力d、競(jìng)爭(zhēng)者態(tài)勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品的特性、水平，競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)能力等市場(chǎng)定位的基本要素2、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)包括充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，寡頭壟斷市場(chǎng)和完全壟斷市場(chǎng)四類就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)而言，企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，要考慮⑴產(chǎn)品差別程度；⑵市場(chǎng)集中度；⑶新企業(yè)進(jìn)入壁壘。3、產(chǎn)品屬性按產(chǎn)品的用途屬性，可將市場(chǎng)劃分為消費(fèi)品市場(chǎng)和生產(chǎn)品市場(chǎng)就產(chǎn)品屬性而言，企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)要考慮企業(yè)對(duì)哪類用戶和市場(chǎng)的了解更有優(yōu)勢(shì)企業(yè)原有的技術(shù)開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)，銷售基礎(chǔ)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，新市場(chǎng)的能力市場(chǎng)定位的基本要素市場(chǎng)定位及技術(shù)選擇1、市場(chǎng)定位的選擇：在存在已有市場(chǎng)和新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的情況下，企業(yè)的市場(chǎng)定位的基本選擇有：a面向原市場(chǎng)，b放棄原市場(chǎng)，進(jìn)入新市場(chǎng)，c保留原市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)入新市場(chǎng)。市場(chǎng)定位及技術(shù)選擇2、面向原市場(chǎng)的技術(shù)選擇面向原市場(chǎng)是指企業(yè)面對(duì)已進(jìn)入的市場(chǎng)。面向原市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)面臨的環(huán)境是：對(duì)用戶比較熟悉，對(duì)市場(chǎng)需求動(dòng)向、用戶消費(fèi)偏好有較好的把握，已建立銷售渠道，企業(yè)在用戶中已建立一定信譽(yù)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況已經(jīng)把握。企業(yè)選擇和采用新技術(shù)的目的：鞏固已有的市場(chǎng)地位，抵御已進(jìn)入同一市場(chǎng)的企業(yè)對(duì)自己市場(chǎng)的爭(zhēng)奪和侵蝕；防范和反擊潛在的新進(jìn)入者的挑戰(zhàn)；擴(kuò)大市場(chǎng)領(lǐng)域，奪取他人市場(chǎng)。策略是價(jià)格和產(chǎn)品的差別化。面向原市場(chǎng)的技術(shù)選擇企業(yè)技術(shù)選擇的方向：服務(wù)于低價(jià)策略的工藝技術(shù)改變和創(chuàng)新，以降低成本；服務(wù)于產(chǎn)品差別化的老產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量穩(wěn)定與提高和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)和工藝技術(shù)的改進(jìn)與創(chuàng)新企業(yè)選擇技術(shù)時(shí)考慮的因素：用戶需求動(dòng)向，已有和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向技術(shù)發(fā)展動(dòng)向，本企業(yè)的能力，采用新技術(shù)的可能正副面的影響。市場(chǎng)定位及技術(shù)選擇3、面向新市場(chǎng)的技術(shù)選擇面向新市場(chǎng)是指企業(yè)面對(duì)的是尚未進(jìn)入的新市場(chǎng)。這一新市場(chǎng)可能是已存在的市場(chǎng)，也可能是正在或?qū)⒁_(kāi)拓的全新市場(chǎng)。

企業(yè)面臨的環(huán)境是：對(duì)用戶缺乏足夠的了解，對(duì)市場(chǎng)需求動(dòng)向、擁護(hù)消費(fèi)偏好尚未把握，銷售渠道尚未建立，企業(yè)在用戶中尚未建立起信譽(yù)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未交鋒，對(duì)其情況尚未充分把握。因此，面向新市場(chǎng)有較大的不確定性。企業(yè)選擇和采用新技術(shù)的目標(biāo)是：奪取他人已開(kāi)辟和占領(lǐng)的市場(chǎng)，開(kāi)辟潛在的細(xì)分市場(chǎng)，應(yīng)付已占領(lǐng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的反擊，防范潛在新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入新市場(chǎng)的基本策略有：價(jià)格差別化、產(chǎn)品差別化和服務(wù)差別化

技術(shù)選擇方向是：服務(wù)于價(jià)格差別化的降低成本的工藝技術(shù)，服務(wù)產(chǎn)品產(chǎn)別化的產(chǎn)品改進(jìn)和創(chuàng)新技術(shù)，服務(wù)于技術(shù)支撐體系的配套技術(shù)、供給系統(tǒng)、銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)體系的技術(shù)改進(jìn)。

考慮的因素：技術(shù)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲取有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)的成本，用戶需求特性，企業(yè)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)新產(chǎn)品的能力，與相關(guān)的配套資源水平，競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力與動(dòng)向等。技術(shù)選擇的技術(shù)定位1、技術(shù)定位的基本要素（1）產(chǎn)品技術(shù)與工藝技術(shù)1）定位要素a技術(shù)發(fā)展階段：從技術(shù)發(fā)展的規(guī)律來(lái)看，產(chǎn)品技術(shù)由引入、成長(zhǎng)到成熟呈s形曲線特征。引入期成長(zhǎng)期成熟期時(shí)間技術(shù)性能a技術(shù)發(fā)展階段：在引入和成長(zhǎng)階段，技術(shù)發(fā)展的重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)和完善產(chǎn)品的性能，工藝技術(shù)處于相對(duì)次要的地位；在成熟階段，產(chǎn)品技術(shù)性能潛力以較小，工藝技術(shù)上升為重點(diǎn)地位。b技術(shù)機(jī)會(huì)：隨著產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展，技術(shù)創(chuàng)新的重點(diǎn)由產(chǎn)品向工藝轉(zhuǎn)移，創(chuàng)新頻率一般表現(xiàn)為：產(chǎn)品創(chuàng)新頻率由高轉(zhuǎn)低，隨后，工藝創(chuàng)新頻率高，再后，工藝創(chuàng)新頻率低。創(chuàng)新頻率高，提高的技術(shù)機(jī)會(huì)最多。c企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：當(dāng)選擇領(lǐng)先戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)的要求更為突出；當(dāng)選擇跟隨模仿戰(zhàn)略時(shí)，對(duì)工藝技術(shù)的要求更為突出。d企業(yè)的技術(shù)能力優(yōu)勢(shì)：當(dāng)企業(yè)擅長(zhǎng)于產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)，就具有產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)；當(dāng)企業(yè)擅長(zhǎng)于工藝技術(shù)時(shí)，則具有工藝技術(shù)優(yōu)勢(shì)。e競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)：企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)方式（產(chǎn)品，價(jià)格，服務(wù)的差別化）中，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品性能上時(shí)，產(chǎn)品技術(shù)更為重要產(chǎn)品技術(shù)與工藝技術(shù)

2）定位選擇產(chǎn)品技術(shù)與工藝技術(shù)側(cè)重點(diǎn)可有以下選擇：以產(chǎn)品技術(shù)為主；以工藝技術(shù)為主；產(chǎn)品和工藝技術(shù)并重；做階段性選擇，在某一階段以產(chǎn)品為主，在另一階段以工藝為主技術(shù)選擇的技術(shù)定位

之技術(shù)定位的基本要素（2）漸進(jìn)性技術(shù)與突破技術(shù)漸進(jìn)性技術(shù)是指對(duì)現(xiàn)有技術(shù)的局部改進(jìn)技術(shù)；突破性技術(shù)是指與現(xiàn)有技術(shù)相比，原理、基本性能和功能有重大進(jìn)步的技術(shù)。1）要素定位a技術(shù)機(jī)會(huì)：漸進(jìn)性技術(shù)機(jī)會(huì)較多；突破性技術(shù)往往是建立在新的科學(xué)發(fā)現(xiàn)、重大技術(shù)發(fā)明基礎(chǔ)上的，因而機(jī)會(huì)較小。b企業(yè)實(shí)力與優(yōu)勢(shì)技術(shù)能力：漸進(jìn)性技術(shù)由于與原技術(shù)有較多的繼承性，企業(yè)較易借助原有實(shí)力和技術(shù)能力基礎(chǔ)；突破性技術(shù)的技術(shù)變化跨度大，要求企業(yè)有較強(qiáng)的技術(shù)轉(zhuǎn)換及適應(yīng)全新技術(shù)的能力；漸進(jìn)性技術(shù)與突破性技術(shù)包含的風(fēng)險(xiǎn)有較大的差異，前者風(fēng)險(xiǎn)小，后者風(fēng)險(xiǎn)大。c企業(yè)戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略選擇取向：當(dāng)企業(yè)意在取得市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位時(shí)，宜盡快抓住技術(shù)突破的機(jī)會(huì)；若企業(yè)傾向于穩(wěn)妥經(jīng)營(yíng)，則在率先采用突破性技術(shù)上取謹(jǐn)慎態(tài)度。漸進(jìn)性技術(shù)與突破技術(shù)2）定位選擇技術(shù)定位有以下幾種選擇：A當(dāng)存在技術(shù)突破機(jī)會(huì)時(shí)，率先或盡早采用突破性技術(shù)；在無(wú)技術(shù)突破機(jī)會(huì)時(shí)，盡量采用技術(shù)進(jìn)步跨度大的漸進(jìn)技術(shù)。B以采用漸進(jìn)性技術(shù)為主，在技術(shù)突破出現(xiàn)時(shí)，采取跟隨策略，待領(lǐng)先企業(yè)技術(shù)成功時(shí)再采用，以減少技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。C漸進(jìn)性技術(shù)與突破性技術(shù)兼顧，當(dāng)可實(shí)現(xiàn)二者不互相排斥時(shí)，同時(shí)采用（如建立不同的事業(yè)部）。當(dāng)互相排斥時(shí)，采取密切關(guān)注，盡早研究開(kāi)發(fā)但不率先實(shí)施，待其他企業(yè)證實(shí)了可行性與應(yīng)用前景后迅速投入使用。技術(shù)選擇的技術(shù)定位2、技術(shù)定位條件下的技術(shù)選擇（1）產(chǎn)品技術(shù)選擇產(chǎn)品技術(shù)選擇是在行業(yè)和市場(chǎng)定位已經(jīng)確定的情況下選擇具體的產(chǎn)品技術(shù)，包括產(chǎn)品的具體用戶對(duì)象（細(xì)分市場(chǎng)）、技術(shù)檔次選擇等。進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)選擇時(shí)要考慮以下因素：1）產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，用戶的需求特點(diǎn)和支付能力2）產(chǎn)品的可接受的定價(jià)水平，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及對(duì)價(jià)格的影響，產(chǎn)品生產(chǎn)所需投資，產(chǎn)品的壽命期。3）原材料及配件供應(yīng)、配套技術(shù)獲取和支持、生產(chǎn)能力、質(zhì)量保證體系、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等產(chǎn)品生產(chǎn)銷售配套體系能力與可行性。（2）工藝技術(shù)選擇工藝技術(shù)選擇要考慮以下因素：1）企業(yè)人員素質(zhì)、消化吸收能力、投資能力、管理能力2）產(chǎn)品對(duì)工藝的要求、工藝的質(zhì)量保證水平3）市場(chǎng)需求量、本企業(yè)市場(chǎng)占有份額、企業(yè)可能的生產(chǎn)規(guī)模及投資、成本的綜合影響。B,CC20Q1Q2C10B

C1C2Q投資、收入、成本與產(chǎn)量的關(guān)系工藝選擇的一個(gè)基本技術(shù)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題是：在一次性投資大但運(yùn)行成本低與一次性投資小但運(yùn)行成本高之間的選擇，如下圖所示⒊漸進(jìn)性技術(shù)選擇漸進(jìn)性技術(shù)選擇主要考慮以下因素：⑴技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)能力、壽命：技術(shù)進(jìn)步跨度小的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，過(guò)時(shí)和被替代的威脅較大，壽命期較短；技術(shù)進(jìn)步跨度較大的技術(shù)則相反。⑵連續(xù)性與技術(shù)極限：當(dāng)所選擇技術(shù)對(duì)現(xiàn)有技術(shù)的繼承性較好時(shí)，可減少轉(zhuǎn)換成本，消化吸收也較容易；當(dāng)所選技術(shù)在將來(lái)被新技術(shù)替代時(shí)，若延續(xù)性好，也會(huì)減少未來(lái)的轉(zhuǎn)換成本和消化吸收難度。技術(shù)性能改進(jìn)一般存在極限，當(dāng)接近技術(shù)極限時(shí)，技術(shù)繼續(xù)改進(jìn)的潛力已很小。⑶消化吸收能力與速度：若企業(yè)的消化吸收能力強(qiáng)，可消化技術(shù)進(jìn)步跨度大的技術(shù)，消化吸收速度也很快。⑷經(jīng)濟(jì)效益：重點(diǎn)是財(cái)務(wù)效益，其主要影響因素是：投資、生產(chǎn)規(guī)模、成本和價(jià)格。⒋突破性技術(shù)選擇主要考慮以下因素：⑴可接受性：企業(yè)研究開(kāi)發(fā)能力、資源（資金、關(guān)鍵設(shè)備儀器、人才）可得性。⑵技術(shù)獲取可能性與能力：自行研究開(kāi)發(fā)、技術(shù)合作、引進(jìn)等可能方式的可行性，企業(yè)通過(guò)以上方式獲取技術(shù)的能力。⑶轉(zhuǎn)換成本：現(xiàn)有資產(chǎn)保留與報(bào)廢的比例，企業(yè)新產(chǎn)品自我替代的程度，供、產(chǎn)、銷系統(tǒng)及技術(shù)系統(tǒng)和管理系統(tǒng)受損的程度。⑷經(jīng)濟(jì)效益：重點(diǎn)是戰(zhàn)略經(jīng)濟(jì)效益，包括取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛力、市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)、應(yīng)變能力、對(duì)改變企業(yè)地位的貢獻(xiàn)等。⑸支撐體系：供、產(chǎn)、銷系統(tǒng)，技術(shù)體系，管理體系對(duì)新技術(shù)的支持能力。⑹風(fēng)險(xiǎn)：可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。技術(shù)跳躍及其對(duì)策技術(shù)發(fā)展的一般過(guò)程是：基于某種原理的技術(shù)從孕育、成長(zhǎng)到走向成熟，形成一條發(fā)展軌跡。由于發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，技術(shù)發(fā)明，又會(huì)出現(xiàn)一種基于新原理的新技術(shù)，他將替代原來(lái)的技術(shù)。因此從長(zhǎng)時(shí)間看，技術(shù)發(fā)展包含著技術(shù)成長(zhǎng)和技術(shù)替代過(guò)程。技術(shù)替代破壞了技術(shù)發(fā)展的連續(xù)性，產(chǎn)生了“技術(shù)跳躍”，如下圖技術(shù)替代曲線技術(shù)3技術(shù)1技術(shù)2時(shí)間技術(shù)發(fā)展（一）妨礙企業(yè)覺(jué)察和接受技術(shù)跳躍的障礙1、技術(shù)上的近視：由于新技術(shù)不成熟，有缺陷，企業(yè)看不到他的發(fā)展?jié)摿?。如帆船到蒸汽機(jī)；真空管與晶體管2、對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的錯(cuò)誤判斷：如電子表?yè)屨既鹗渴直硎袌?chǎng)3、對(duì)潛在市場(chǎng)失去警覺(jué)：企業(yè)要有超前的市場(chǎng)意識(shí)4、企業(yè)的文化障礙:技術(shù)會(huì)深深扎根于企業(yè)文化之中，當(dāng)企業(yè)的文化不重視創(chuàng)新和改變，固守成規(guī)時(shí)，往往會(huì)錯(cuò)過(guò)市場(chǎng)先機(jī)。企業(yè)文化在技術(shù)跳躍中起著頭等重要的作用，觀念和文化阻力是最可怕的阻力。一個(gè)立志于創(chuàng)新的企業(yè)必須建立富有創(chuàng)新意識(shí)的文化。（二）妨礙企業(yè)實(shí)施技術(shù)跳躍的障礙---轉(zhuǎn)換成本技術(shù)跳躍的轉(zhuǎn)換成本主要有以下表現(xiàn)：1、有形資產(chǎn)提前報(bào)廢損失2、停產(chǎn)、減產(chǎn)的損失3、企業(yè)產(chǎn)品的自我替代損失4、員工的結(jié)構(gòu)性過(guò)剩5、技術(shù)配套體系失效6、技術(shù)體系和管理體系的失效（三）企業(yè)的技術(shù)跳躍對(duì)策1、密切監(jiān)視技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)2、進(jìn)行超前的技術(shù)準(zhǔn)備3、重視潛在市場(chǎng)的分析4、建立適當(dāng)?shù)臎Q策機(jī)制5、樹(shù)立創(chuàng)新觀念，塑造創(chuàng)新文化技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)策略技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)技術(shù)活動(dòng)中需要統(tǒng)一協(xié)調(diào)的事物制定的技術(shù)準(zhǔn)則，是根據(jù)不同時(shí)期的科技水平和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)具有普遍性和重復(fù)性的技術(shù)問(wèn)題提出的解決方案。標(biāo)準(zhǔn)能成為自主創(chuàng)新的技術(shù)基礎(chǔ)，源于標(biāo)準(zhǔn)指定者擁有標(biāo)準(zhǔn)中的技術(shù)要素、指標(biāo)及其衍生的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。它以原創(chuàng)性專利技術(shù)為主，通常由一個(gè)專利群來(lái)支撐，通過(guò)對(duì)核心技術(shù)的控制，很快形成排他性的技術(shù)壟斷，尤其在市場(chǎng)準(zhǔn)入方面，它可采取許可方式排斥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，達(dá)到市場(chǎng)壟斷的目的。（一）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與專利技術(shù)創(chuàng)新是獲取專利技術(shù)的基礎(chǔ)，而將專利技術(shù)有效的結(jié)合到技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中，也就掌握了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。當(dāng)前許多國(guó)家的企業(yè)正在將專利整合到標(biāo)準(zhǔn)中：如美國(guó)高通公司控制了CDMA標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)，壟斷了芯片的生產(chǎn)；惠普打印機(jī)墨盒的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)中就有400多項(xiàng)專利。（二）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與價(jià)值獲取企業(yè)參與標(biāo)準(zhǔn)的制定，其動(dòng)機(jī)是為了獲取標(biāo)準(zhǔn)制定所創(chuàng)造的價(jià)值。獲取標(biāo)準(zhǔn)制定所創(chuàng)造價(jià)值的方法主要有兩種：1、靠獨(dú)占性取勝，即通過(guò)企業(yè)對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或技術(shù)細(xì)節(jié)的控制而獲益2、靠配套資產(chǎn)取勝，即開(kāi)放必要的技術(shù)細(xì)節(jié)、界面和規(guī)格，依賴自己的制造能力和品牌等方面的優(yōu)勢(shì)來(lái)獲取標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)造的價(jià)值。如下圖（三）技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的形成機(jī)制技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有三種形成或供應(yīng)機(jī)制：一是政府主導(dǎo)制，由政府或標(biāo)準(zhǔn)組織制定，這種機(jī)制形成的標(biāo)準(zhǔn)通常稱為“法定標(biāo)準(zhǔn)”二是市場(chǎng)機(jī)制，即由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中形成事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。三是組織機(jī)制，最常見(jiàn)的是企業(yè)聯(lián)盟形式，即由民間企業(yè)通過(guò)協(xié)商談判設(shè)定，經(jīng)過(guò)官方標(biāo)準(zhǔn)化組織的確認(rèn)，最終也可轉(zhuǎn)化為法定標(biāo)準(zhǔn)。（四）企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)策略1、先行策略：先行者一般在網(wǎng)絡(luò)上具有先行優(yōu)勢(shì)，如pc操作系統(tǒng)，微軟占盡先機(jī)2、加強(qiáng)用戶規(guī)模的建設(shè)用戶規(guī)模對(duì)一種技術(shù)是否能成為標(biāo)準(zhǔn)具有舉足輕重的作用，因?yàn)橛脩粢?guī)模直接決定了網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的大小，也直接影響了使用基于這種技術(shù)的產(chǎn)品的消費(fèi)者的效用水平。3、積極推動(dòng)互補(bǔ)產(chǎn)品的發(fā)展：如windows操作系統(tǒng)占90%以上的世界市場(chǎng)，導(dǎo)致大量的應(yīng)用軟件都是基于windows開(kāi)發(fā)的。4、影響消費(fèi)者預(yù)期在新產(chǎn)品投產(chǎn)之前，提前向消費(fèi)者發(fā)布有關(guān)新產(chǎn)品的信息是影響消費(fèi)者預(yù)期的慣用手法。影響消費(fèi)者預(yù)期最直接的方式是結(jié)成技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，并且對(duì)外宣布有關(guān)技術(shù)現(xiàn)在受歡迎的程度和未來(lái)的前景。加入戰(zhàn)略聯(lián)盟的成員越多，則消費(fèi)者預(yù)期就越有利于這種技術(shù)，如計(jì)算機(jī)行業(yè)的IBM，微軟，通信行業(yè)的諾基亞蘋(píng)果等。5、鼓勵(lì)其他廠商采用自己的標(biāo)準(zhǔn)6、爭(zhēng)取政府支持技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)特性（1）過(guò)程關(guān)聯(lián)研發(fā)—設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—營(yíng)銷四個(gè)環(huán)節(jié)是相互關(guān)聯(lián)的由于競(jìng)爭(zhēng)的激烈，企業(yè)為了加快技術(shù)創(chuàng)新的程度，提高創(chuàng)新的質(zhì)量，常常采用平行或網(wǎng)絡(luò)模式來(lái)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。1）平行模式：研發(fā)，設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，營(yíng)銷四個(gè)環(huán)節(jié)平行交叉作業(yè)2）網(wǎng)絡(luò)模式：不見(jiàn)在內(nèi)部更好的實(shí)現(xiàn)各職能部門(mén)的平行作業(yè)和一體化，而且廣泛的同供貨企業(yè)和其他戰(zhàn)略合作伙伴在技術(shù)創(chuàng)新上進(jìn)行廣泛的協(xié)作和外包五、企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略（2）要素關(guān)聯(lián)技術(shù)，資金，人才，制度相互支持，相互制約（3）產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)供給：原材料，配套件，能源，關(guān)鍵設(shè)備及配件等方面，存在關(guān)聯(lián)協(xié)作：加工，經(jīng)營(yíng)相互支持產(chǎn)業(yè)鏈：上、下游，產(chǎn)業(yè)組織相互支持互補(bǔ)產(chǎn)品：相互支持（4）市場(chǎng)關(guān)聯(lián)

生產(chǎn)商與用戶，用戶之間都是相互關(guān)聯(lián)的用戶生產(chǎn)商

用戶技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)（1）技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)概念及構(gòu)成

a.創(chuàng)新體系概念創(chuàng)新體系是由技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)行為主體，這些主體之間的聯(lián)系及其運(yùn)行機(jī)制和制度組成的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

b.創(chuàng)新體系的基本特征系統(tǒng)性經(jīng)濟(jì)性創(chuàng)新性開(kāi)放性產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種過(guò)程：發(fā)展要素?cái)U(kuò)規(guī)模新的瓶瓶頸突破散擴(kuò)大

頸出現(xiàn)（2）創(chuàng)新體系與產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)系（3）技術(shù)創(chuàng)新與創(chuàng)新體系的關(guān)系技術(shù)/市場(chǎng)/支撐條件

技術(shù)

市場(chǎng)

支撐條件支撐條件（關(guān)聯(lián)系統(tǒng)）是技術(shù)創(chuàng)新成功的必要條件在一定條件下，支撐條件成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵六技術(shù)創(chuàng)新的市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)間采用者比例T*T2T1T3創(chuàng)新者早期采用者早期多數(shù)晚期多數(shù)落伍者極客與怪杰時(shí)尚主義者意見(jiàn)領(lǐng)袖知道分子積極的實(shí)用主義者挑剔的懷疑論者頑固分子在某一個(gè)給定的時(shí)間里，是誰(shuí)、在什么條件下購(gòu)買產(chǎn)品？市場(chǎng)的成長(zhǎng)：創(chuàng)新采用的視角市場(chǎng)定位差異化：技術(shù)與市場(chǎng)均已成熟，以漸進(jìn)性創(chuàng)新創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)，在價(jià)格和售后方面創(chuàng)造差異，如空調(diào)，冰箱。常規(guī)經(jīng)營(yíng)情況下采用比策略組合化：現(xiàn)有技術(shù)新組合，創(chuàng)造新需求，挖掘潛在的新市場(chǎng)，如蘋(píng)果公司的ipad技術(shù)化：開(kāi)發(fā)新技術(shù)滿足成熟的市場(chǎng)需求，如蘋(píng)果iphone4，即將推出的iphone5復(fù)雜化：技術(shù)和市場(chǎng)均處于不確定性之中，存在新技術(shù)，新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。這是企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，也是受到重大挑戰(zhàn)的時(shí)候，必須做出戰(zhàn)略性選擇。（1）市場(chǎng)分類高技術(shù)的新穎度

低市場(chǎng)的新穎度高 技術(shù)—市場(chǎng)矩陣

(3)技術(shù)化：現(xiàn)有問(wèn)題的新解決方案(4)復(fù)雜化：技術(shù)與市場(chǎng)同時(shí)變化(1)差異化：質(zhì)量，特性(2)組合化：現(xiàn)有技術(shù)創(chuàng)造性組合（1）

新進(jìn)入企業(yè)—市場(chǎng)進(jìn)攻策略1）從低端市場(chǎng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻2）尋找新市場(chǎng)（2）在位企業(yè)----市場(chǎng)防御策略1）反擊/收縮2）新老市場(chǎng)并舉3）轉(zhuǎn)向新技術(shù)市場(chǎng)，如諾基亞發(fā)展歷程是從造紙廠發(fā)展到移動(dòng)通信巨人的 （2）市場(chǎng)策略企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略模式的類型一、按技術(shù)來(lái)源分⒈自主開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略企業(yè)的技術(shù)來(lái)源主要靠自主開(kāi)發(fā)技術(shù)，但這并不排斥引進(jìn)技術(shù)及聯(lián)合開(kāi)發(fā)技術(shù)。這往往需要企業(yè)具有較強(qiáng)的開(kāi)發(fā)實(shí)力。

⒉合作開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略出于節(jié)約研究開(kāi)發(fā)投資、縮短開(kāi)發(fā)周期或進(jìn)入對(duì)方占領(lǐng)的市場(chǎng)的目的，企業(yè)可以采取合作開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略，在這種戰(zhàn)略下，參加合作的各方可發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，做到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。通常的合作方為制造商與供應(yīng)商合作，制造商與用戶合作，同行制造商(競(jìng)爭(zhēng)者)之間的合作。

⒊引進(jìn)消化吸收戰(zhàn)略企業(yè)的主要技術(shù)來(lái)源是技術(shù)引進(jìn)，在對(duì)引進(jìn)技術(shù)消化吸收的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)、創(chuàng)新。⒋模仿戰(zhàn)略企業(yè)技術(shù)主要通過(guò)模仿已有的技術(shù)獲得。經(jīng)過(guò)模仿，企業(yè)逐漸掌提了技術(shù)，就可進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)和創(chuàng)新。

二、按技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分⒈市場(chǎng)最大化戰(zhàn)略市場(chǎng)最大化戰(zhàn)略追求最大的市場(chǎng)占有率，其在技術(shù)上的體現(xiàn)是，或以領(lǐng)先的技術(shù)搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)陣地，或以優(yōu)勢(shì)的(但不一定是領(lǐng)先的)技術(shù)輔以優(yōu)勢(shì)的配套資源(概念后述)開(kāi)拓和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

⒉市場(chǎng)細(xì)分化戰(zhàn)略在主要市場(chǎng)已被占領(lǐng)的情況下，新進(jìn)入企業(yè)往往來(lái)取這種戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)應(yīng)用基本技術(shù)服務(wù)于特別應(yīng)用的小塊需求。因此這種戰(zhàn)略常表現(xiàn)一種“填空”策略，其在技術(shù)上的體現(xiàn)是在制造技術(shù)上有較高的柔性，有較強(qiáng)的工程設(shè)計(jì)能力。

⒊成本最小化戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)和制造技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，大力降低成本以取得價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其技術(shù)上的體現(xiàn)是優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在生產(chǎn)系統(tǒng)采用優(yōu)勢(shì)制造技術(shù)，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化，并降低管理費(fèi)用。三、按行為方式劃分⒈進(jìn)攻戰(zhàn)略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取進(jìn)攻姿態(tài)，向同行企業(yè)市場(chǎng)和技術(shù)領(lǐng)域發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，以進(jìn)入或擴(kuò)大技術(shù)領(lǐng)域或市場(chǎng)陣地。

⒉防御戰(zhàn)略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中采取防徹姿態(tài)，固守本企業(yè)的技術(shù)和市場(chǎng)陣地建立和加固進(jìn)入壁壘，當(dāng)被攻擊時(shí)能進(jìn)行有力的反擊。

⒊游擊戰(zhàn)略采取這種戰(zhàn)略的往往是處于技術(shù)和市場(chǎng)劣勢(shì)的企業(yè)，為了打破現(xiàn)有的技術(shù)和市場(chǎng)地位格局，推出一種新的技術(shù)以取代占統(tǒng)治地位的現(xiàn)有技術(shù)，打亂優(yōu)勢(shì)企業(yè)的陣腳，以求重新瓜分市場(chǎng)。這種戰(zhàn)略一旦得手，就要轉(zhuǎn)變?yōu)槠渌麘?zhàn)略。

以上從不同角度討論的戰(zhàn)略類型，是以占企業(yè)主導(dǎo)地位而論的。實(shí)際上，企業(yè)可以來(lái)取多種戰(zhàn)略，以一種為主，其他為輔，構(gòu)成組合戰(zhàn)略。

四、按技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分⒈領(lǐng)先戰(zhàn)略

技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略致力于在同行競(jìng)爭(zhēng)中處于技術(shù)領(lǐng)先地位。采用該戰(zhàn)略要求企業(yè)不斷開(kāi)發(fā)出新技術(shù)并占領(lǐng)市場(chǎng)。

⒉跟隨和模仿戰(zhàn)略技術(shù)跟隨(或模仿)戰(zhàn)略不圖率先開(kāi)發(fā)、采用新技術(shù)，而是在新技術(shù)被開(kāi)發(fā)、采用后即行跟上或進(jìn)行模仿。采用跟隨戰(zhàn)略往往是在對(duì)率先采用的新技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)后推向市場(chǎng)，甚至只利用率先技術(shù)的原理而開(kāi)發(fā)