工作計劃之品牌代理計劃書范文

品牌代理計劃書范文【篇一：代理范文】代理商管理制度第一條總則。級城市，直轄市除外）。（2）本制度規(guī)定公司特許代理商（以下稱代理商）權(quán)限、運作及業(yè)務(wù)處理等相關(guān)事項，旨在使公司與各代理商之間保持良好合作關(guān)系，促進(jìn)雙方共贏發(fā)展。（3）代理商經(jīng)公司授權(quán)并自代理協(xié)議書生效之日起，應(yīng)嚴(yán)格依照協(xié)議的規(guī)定和公司市場部門的要求，在獨立經(jīng)營的原則下，負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場銷售、宣傳促銷、外部環(huán)境協(xié)調(diào)等相關(guān)的業(yè)務(wù)運作及業(yè)務(wù)處理。（4）代理商應(yīng)遵循公司的規(guī)定，不得做出損害公司利益和形象的行為。（5）各代理商應(yīng)積極收集本行業(yè)信息，尤其是公司產(chǎn)品及其他品牌的市場銷售情況，及時反饋市場信息，以利于公司對企業(yè)及產(chǎn)品形象做宣傳，進(jìn)一步加強銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理。（6）代理商在各自代理區(qū)域內(nèi)，應(yīng)積極辦理產(chǎn)品入市手續(xù)，妥善處理與客戶的關(guān)系，并做好建檔工作，同時積極做好售前、售中、售后工作。第二條代理要求。（1）具有獨立法人資格，并能提供營業(yè)執(zhí)照正本、稅務(wù)登記證、組織代碼證等相關(guān)文件復(fù)印件，經(jīng)審查合格簽訂代理協(xié)議后即成為公司合法代理商。（2）應(yīng)具備良好的經(jīng)營規(guī)模、辦公條件、設(shè)備及人員，有固定的營業(yè)場所，良好的資信能力和商業(yè)信譽。（3）各代理商之間，不得跨區(qū)經(jīng)營（未有代理商區(qū)域除外），在所轄管區(qū)域內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)運作及處理。（4）愿意專心經(jīng)營公司產(chǎn)品，并對產(chǎn)品、市場充滿信心。（5）能夠誠實經(jīng)營并接受公司的經(jīng)營指導(dǎo)，保持與公司戰(zhàn)略決策的一致性。（6）全面贊同公司各項制度，并能積極參加公司為各代理商所舉辦的各種活動。（7）必須具有一定的銷售網(wǎng)絡(luò)，有能力在短期內(nèi)將產(chǎn)品市場拓展開。第三條提交資料。（1）企業(yè)法人的簡歷。（2）企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。（3）企業(yè)經(jīng)營隊伍主要骨干人員簡歷及人數(shù)。（4）產(chǎn)品區(qū)域市場推廣計劃。第四條代理商權(quán)利和義務(wù)。各經(jīng)營者在成為公司的合法代理商后，可享有如下權(quán)利并承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。（1）區(qū)域獨家代理公司產(chǎn)品（省會城市，副省級城市，直轄市除外）。（2）使用公司商標(biāo)進(jìn)行經(jīng)營活動。（3）使用公司商譽開展廣告宣傳、市場推廣活動。（4）維護(hù)公司及其產(chǎn)品在代理區(qū)域內(nèi)的良好形象。（5）接受公司經(jīng)營計劃的指導(dǎo)。（6）配備必備的營業(yè)員、設(shè)計師、業(yè)務(wù)員并負(fù)責(zé)對上述人員定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。（7）全面負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的市場拓展等業(yè)務(wù)運作及處理工作。第五條日常工作。（1）代理商每月初須做出書面的市場拓展計劃并報公司市場部備案，以便獲得必要的協(xié)助和支持。（2）每月25日前向公司提交當(dāng)月的工作報告（市場總結(jié)）。（3）以每半年一次將代理區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)狀況及銷售狀況做出說明并提交公司市場部。（4）每年12月30日前做出所代理區(qū)域市場的預(yù)測報告（包括對競爭對手的分析、未來市場預(yù)測、政府主管部門的支持程度等）、年度銷售目標(biāo)、工作計劃及對公司的工作建議書。（5）代理商須按公司制訂的銷售任務(wù)進(jìn)行月、季度或年度銷售，以確保產(chǎn)品在該區(qū)域的市場銷售量和市場占有率達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。（6）季報。各代理商均需在每季度第一個月的5日之前，將上季度銷售報表報至公司市場部；各代理商以季度為單位做季度總結(jié)，反映市場開拓及經(jīng)營中的各項問題。（7）年報。以年為單位進(jìn)行總結(jié)，采取年終代理商大會的形式進(jìn)行，其結(jié)果作為年終考核代理商資格使用。第七條價格、串貨。（5）退貨。如貨物確因本公司原因造成質(zhì)量不合格，或貨物發(fā)運型號、品種不符，公司負(fù)責(zé)退貨或調(diào)換。第十一條考評與輔導(dǎo)。（1）將根據(jù)實際情況不定期對各代理商經(jīng)營狀況進(jìn)行考評，考評內(nèi)容包括以下幾項。①業(yè)績情況：聽取各代理商區(qū)域市場的業(yè)績報告和業(yè)績展望。②產(chǎn)品售后服務(wù)及客戶投訴情況。③網(wǎng)絡(luò)覆蓋、促銷宣傳、庫存管理。④本地區(qū)競爭對手動態(tài)分析。⑤制訂政策的執(zhí)行結(jié)果。⑥每半年或一年進(jìn)行一次代理商資格的考評，合格者連任，不合格者撤銷。（2）對代理商的輔導(dǎo)辦法。①制訂代理商管理制度。②有償代培代理商的業(yè)務(wù)員。③定期（每年兩次）提供無償經(jīng)營管理培訓(xùn)。④提供產(chǎn)品系列宣傳品等資料。⑤提供各項管理制度、市場運作方案等方面的支持。⑥針對業(yè)績較差地區(qū)的代理商，可做“專項研究”，找出病因，對癥下藥?！酒浩放仆茝V方案范文】品牌策劃推廣方案下面是某企業(yè)品牌策劃推廣方案，供讀者參考。4.4.2年度品牌規(guī)劃方案下面是某企業(yè)年度品牌規(guī)劃方案，供讀者參考?！酒浩放茽I銷計劃書】品牌營銷計劃書品牌營銷計劃書說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤，即使大多數(shù)消費者并不這么認(rèn)同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。2、品牌營銷計劃書消費者訴求點：1）品牌知名度高、美譽度好。2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時解決質(zhì)量問題和顧客投訴。4）價格合理，產(chǎn)品的性價比高。5）購買前希望得到專業(yè)人員意見和指點，如花色的選擇，質(zhì)量的鑒別，不同種類地板的差異等。6）價格折扣或者禮品贈送。7）品牌實力好，品位高檔。資質(zhì)證書、店面的規(guī)模和裝修檔次反映品牌實力和品位。3、品牌營銷計劃書共同訴求：（1）品牌知名度高、美譽度好。（2）產(chǎn)品花色新穎齊全，質(zhì)量過硬，新品更新快。（3）企業(yè)能夠提供良好的售前、售中、售后服務(wù)，能夠及時解決質(zhì)量問題和顧客投訴。（4）品牌實力好，品位高檔。（5）價格合理，產(chǎn)品的性價比高。品牌營銷計劃書總結(jié)：通過以上分析可以看出，作為企業(yè)的客戶，代理商和消費者的訴求既有相同的部分，又有各自的差異性。而企業(yè)的產(chǎn)品是通過代理商來完成最終的銷售的（即：企業(yè)----代理商----消費者的商品傳遞過程），代理商作為企業(yè)和消費者的中間環(huán)節(jié)，起到不可或缺的紐帶作用。在地板業(yè)界普遍實行代理制的環(huán)境下，廠家必須借助代理商的人力、物力、資金、地域優(yōu)勢來做市場。所以，在打品牌、做宣傳的時候，我們不但要關(guān)注消費者的訴求，更加要關(guān)注中間商的訴求，對于一個新的品牌尤其如此。假如得到代理商的認(rèn)可，企業(yè)便可以迅速的建成銷售網(wǎng)絡(luò)，有了銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品就完成了成交前的最重要的準(zhǔn)備工作。說得通俗一點就是：只要代理商覺得你的產(chǎn)品好銷、有利潤，即使大多數(shù)消費者并不這么認(rèn)同，那你的品牌也已經(jīng)成功了一半。一句話：要想抓住消費者的心，首先必須抓住代理商的心。因而，我們現(xiàn)階段的工作重點就是如何滿足代理商的訴求點。三、確定戰(zhàn)略性重點市場1、戰(zhàn)略性市場劃分1）東北區(qū)域（遼寧吉林黑龍江內(nèi)蒙）備選市場------沈陽長春2）華北區(qū)域（河北北京天津山西山東）備選市場------石家莊濟(jì)南3）華中區(qū)域（河南湖北）備選市場------鄭州武漢4）西北區(qū)域（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆）備選市場----西安蘭州2、戰(zhàn)略市場確定依據(jù)說明：1）在地理位置上與沈陽總部聯(lián)系緊密，公司可以有效掌控，代理商對公司政策反應(yīng)及時迅速；對周邊市場能夠形成輻射影響，可以形成以點帶面的樣板作用。2）四區(qū)域避開了中國品牌地板企業(yè)較為集中的西南（四川）、華南（廣東、湖南、江西）、華東（安徽、江蘇、浙江、上海）三大生產(chǎn)基地，處于大多數(shù)廠家的神經(jīng)末梢，廠家無力完全掌控市場和經(jīng)銷商，不屬于其根據(jù)地地區(qū)。從而避免了與幾大品牌（如四川升達(dá)、吉象，廣東柏高、大自然，安徽揚子，上海菲林格爾，江蘇德爾等）的正面交鋒，集中優(yōu)勢力量在其薄弱市場發(fā)展。3）華北、東北、華中、西北是中國強化地板和實木多層地板的的主要消費區(qū)域，長江以南實木地板的消費漸強，選擇華中、東北、華北、西北作為戰(zhàn)略重點市場符合公司現(xiàn)階段以實木多層和強化地板為主的發(fā)展方向。4）相對全國其他地區(qū)，華北、東北、華中、西北四區(qū)域消費者對品牌的認(rèn)知度較高，感性消費的比例較大。因而品牌營銷計劃書炒做和宣傳更容易在這些地區(qū)發(fā)揮作用。5）四區(qū)域中東北地區(qū)的廠家眾多，但是規(guī)模較小，品牌拉力較弱，品牌營銷計劃書意識落后，尚處在品牌化發(fā)展的起步階段；華中區(qū)域起步較晚，發(fā)展較快，但尚不構(gòu)成獨霸一方的實力；華北地區(qū)品牌眾多，以北京天津兩地為例，值得關(guān)注的品牌有圣象、萊茵陽光、克諾森華、宏耐、瑞嘉、海帝等，其他尚不成氣候。多數(shù)品牌為oem虛擬經(jīng)營，沒有自己的加工生產(chǎn)基地，另外京津地區(qū)的品牌受歐典事件的影響比較嚴(yán)重，暫時遏止了其品牌擴(kuò)張勢頭。因此，避開京津地區(qū)的華北市場還是大有可為的。如何寫銷售計劃書第一章：摘要第二章：公司介紹一、宗旨（任務(wù)）二、公司簡介三、公司戰(zhàn)略1．產(chǎn)品及服務(wù)a：2．產(chǎn)品及服務(wù)b，等等：3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：四、技術(shù)1、專利技術(shù)：2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：五、價值評六、公司管理1．管理隊伍狀況2．外部支持：七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：八、知識產(chǎn)權(quán)策略九、場地與設(shè)施十、風(fēng)險1第三章：市場分析1一、市場介紹二、目標(biāo)市場三、顧客的購買準(zhǔn)則四、銷售策略五、市場滲透和銷售量第四章，競爭性分析一、競爭者二、競爭策略或消除壁壘1．競爭者a，b等]第五章；產(chǎn)品與服務(wù)一、產(chǎn)品品種規(guī)劃二、研究與開發(fā)三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃四、生產(chǎn)與儲運六、實施階段七、服務(wù)與支持第六章市場與銷售一、市場計劃二、銷售策略1、實時銷售方法2、產(chǎn)品定位三、銷售渠道與伙伴四、銷售周期：五、定價策略1、產(chǎn)品、服務(wù)：2、產(chǎn)品/服務(wù)b六、市場聯(lián)絡(luò)；1、貿(mào)易展銷會2、廣告宣傳3、新聞發(fā)布會4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會5、國際互聯(lián)網(wǎng)促銷6、其它促銷因素7、貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo)七、社會認(rèn)證第七章財務(wù)計劃一、財務(wù)匯總二、財務(wù)年度報表三、資金需求四、預(yù)計收入報表五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表：六、現(xiàn)金流量表：第