績(jī)效考核量化表

銷(xiāo)售總監(jiān)績(jī)效考核量化表

考核項(xiàng)目：業(yè)績(jī)績(jī)效和管理績(jī)效，每項(xiàng)分別為100分。業(yè)績(jī)績(jī)效和管理績(jī)效各占考

核總評(píng)分的70%和30%o

例如：一個(gè)人的業(yè)績(jī)績(jī)效得分是95分，管理績(jī)效得分是90分，考核總得分

=95*70%+90*30=93.5分

方案一

被考核人職

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)部門(mén)

姓名位

考核人姓職

部門(mén)

名位

考核項(xiàng)考核得

考核指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值

且分

考核期內(nèi)銷(xiāo)售收入達(dá)到一

銷(xiāo)售收入30%

萬(wàn)元

考核期內(nèi)銷(xiāo)售計(jì)劃完成率達(dá)

銷(xiāo)售計(jì)劃完成率20%

到90%

業(yè)績(jī)績(jī)

考核期內(nèi)貨款回收率達(dá)到

效（70%）貨款回收率15%

90%

壞賬率10%壞賬率低于5%

老客戶(hù)保有度10%老客戶(hù)保留度達(dá)到90%

新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量15%

管理績(jī)客戶(hù)有效投訴次客戶(hù)有效投訴次數(shù)低于15

20%

效（30%）數(shù)次

客戶(hù)滿(mǎn)意度25%滿(mǎn)意度達(dá)到85%

培訓(xùn)計(jì)劃完成率25%達(dá)到90%

核心員工保留率15%達(dá)到80%

銷(xiāo)售報(bào)表及時(shí)提

15%達(dá)到95%

交率

本次考核總得分

(1)銷(xiāo)售收入達(dá)到萬(wàn)，此項(xiàng)得分30分；每提高1百萬(wàn)，得分

加1分；每降低1百萬(wàn)，得分減少1分。

(2)銷(xiāo)售計(jì)劃完成率達(dá)到90%,此項(xiàng)得分20分；每高于1個(gè)百

分點(diǎn)，得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分；完成率

低于70%,此項(xiàng)得分為0。完成率低于80%,此項(xiàng)得分為0

(3)貨款回收率達(dá)到90%,此項(xiàng)得分15分；每高于1個(gè)百分點(diǎn),

得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分；回收率低于70%,

考核

此項(xiàng)得分為0。

指標(biāo)

(4)壞賬率低于5%,此項(xiàng)得分為10分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得

說(shuō)明

分加1分；每高于1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分；壞賬率高于10%,

此項(xiàng)得分為0。

(5)老客戶(hù)保留度達(dá)到90%,此項(xiàng)得分為10分；每高于1個(gè)百

分點(diǎn)，得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分。

(6)新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量達(dá)到個(gè)，此項(xiàng)得分為15分；每增加1個(gè)

客戶(hù)，得分加1分；每減少1個(gè)客戶(hù)，得分減少1分。

(7)客戶(hù)有效投訴次數(shù)低于15次，此項(xiàng)得分20分；每減少1次,

得分加1分；每多1次，得分減少1分。投訴次數(shù)高于25次，此

項(xiàng)得分為0。

(8)客戶(hù)滿(mǎn)意度達(dá)到85%,此項(xiàng)得分為25分；每提高1個(gè)百分

點(diǎn)，得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分。滿(mǎn)意度低

于70%,此項(xiàng)得分為0。

(9)培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到90%,此項(xiàng)得分為25分；每提高1個(gè)

百分點(diǎn)，得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分。培訓(xùn)

計(jì)劃完成率低于75%,此項(xiàng)得分為0o

(10)核心員工保留率達(dá)到80%,此項(xiàng)得分15分；每提高1個(gè)百

分點(diǎn)，得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分。保留率

低于70%,此項(xiàng)得分為此

(11)銷(xiāo)售報(bào)表及時(shí)提交率達(dá)到95%,此項(xiàng)得分為15分；每提高

1個(gè)百分點(diǎn)，得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分。

及時(shí)提交率低于80%,此項(xiàng)得分為0。

方案二

考核得

考核項(xiàng)目考核指標(biāo)指標(biāo)說(shuō)明/公式權(quán)重

分

銷(xiāo)售收入完成的實(shí)際銷(xiāo)售額30%

銷(xiāo)售計(jì)劃完

業(yè)績(jī)績(jī)效20%

成率

(70%)

銷(xiāo)售賬款回

15%

收率

壞賬率10%

老客戶(hù)保留

10%

度

新客戶(hù)

15%

開(kāi)發(fā)率

客戶(hù)有效投經(jīng)分析確認(rèn)為有效投訴公司銷(xiāo)售部

20%

訴次數(shù)服務(wù)和售后服務(wù)的次數(shù)

客戶(hù)對(duì)其的評(píng)價(jià)(從售后服務(wù)方面體

客戶(hù)滿(mǎn)意度25%

現(xiàn))

管理績(jī)效培訓(xùn)計(jì)劃完

25%

(30%)成率

核心員工保

15%

留率

銷(xiāo)售報(bào)表及

15%

時(shí)提交率

行政總監(jiān)績(jī)效考核量化表

被考核人職

行政總監(jiān)部門(mén)

姓名位

考核人姓職

部門(mén)

名位

考核項(xiàng)考核指標(biāo)權(quán)績(jī)效目標(biāo)值考核得

目重分

生產(chǎn)計(jì)劃完成率15%完成率達(dá)到95%

產(chǎn)品質(zhì)量合格率20%合格率達(dá)到95%

業(yè)績(jī)績(jī)產(chǎn)品返修率15%返修率不得高于20%

效(70%)項(xiàng)目任務(wù)完成率20%完成率達(dá)到80%

銷(xiāo)售任務(wù)完成率20%完成率達(dá)到80%

成本費(fèi)用率10%成本費(fèi)用率不得低于80%

公司制度建設(shè)完成

30%達(dá)到95%

率

行政工作計(jì)劃完成考核期內(nèi)行政工作計(jì)劃完

20%

率成率達(dá)到95%

管理績(jī)考核期內(nèi)內(nèi)部員工滿(mǎn)意率

內(nèi)部員工滿(mǎn)意率20%

效(30%)達(dá)至!|90%

考核期內(nèi)培訓(xùn)計(jì)劃完成率

培訓(xùn)計(jì)劃完成率15%

達(dá)到95%

考核期內(nèi)核心員工保有率

核心員工保有率15%

達(dá)到75%

本次考核總得分

(1)生產(chǎn)計(jì)劃完成率達(dá)到95%,此項(xiàng)得分為15分；每提高1個(gè)

考核

百分點(diǎn)，得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分。完

指標(biāo)

成率低于80%,此項(xiàng)得分為0。

說(shuō)明

(2)產(chǎn)品質(zhì)量合格率達(dá)到95%,此項(xiàng)得分為20分；每提高1個(gè)

百分點(diǎn)，得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分。合

格率低于80%,此項(xiàng)得分為0。

(3)產(chǎn)品返修率低于20%,此項(xiàng)得分為15分；每降低1個(gè)百分

點(diǎn)，得分加1分；每提高1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分。返修率

高于30%,此項(xiàng)得分為0。

(4)項(xiàng)目任務(wù)完成率達(dá)到80%,此項(xiàng)得分為20分；每提高1個(gè)

百分點(diǎn)，得分加0.5分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少0.5分。

完成率低于60%,此項(xiàng)得分為0。

(5)銷(xiāo)售任務(wù)完成率達(dá)到80%,此項(xiàng)得分為20分；每提高1個(gè)

百分點(diǎn)，得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分。完

成率低于60%,此項(xiàng)得分為0。

(6)成本費(fèi)用率達(dá)到75%,此項(xiàng)得分為10分；每低于1個(gè)百分

點(diǎn)，得分加1分；每高于1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分；成本費(fèi)

用率高于80%,此項(xiàng)得分為0。

(7)公司制度建設(shè)完成率達(dá)到95%,此項(xiàng)得分30分；每提高1

個(gè)百分點(diǎn)，得分加0.5分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少0.5

分。完成率低于70%,此項(xiàng)得分為0。

(8)行政計(jì)劃完成率達(dá)到95%,此項(xiàng)得分20分；每提高1個(gè)百

分點(diǎn)，得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分。完成

率低于70%,此項(xiàng)得分為0。

(9)內(nèi)部員工滿(mǎn)意率達(dá)到90%,此項(xiàng)得分20分；每提高1個(gè)百

分點(diǎn)，得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分。滿(mǎn)意

率低于70%,此項(xiàng)得分為0。

(10)培訓(xùn)計(jì)劃完成率達(dá)到95%,此項(xiàng)得分15分；每提高1個(gè)百

分點(diǎn)，得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分。完成

率低于70%,此項(xiàng)得分為0。

(11)核心員工保有率達(dá)到75%,此項(xiàng)得分15分；每提高1個(gè)百

分點(diǎn)，得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分。核心

員工保有率低于60%,此項(xiàng)得分為0。

被考核人考核人復(fù)核人

簽字：日期：簽字：日期：簽字：,日期：

研發(fā)總監(jiān)績(jī)效考核量化表

考核項(xiàng)

考核指標(biāo)權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值考核得分

目

研發(fā)項(xiàng)目數(shù)量不少于10

研發(fā)項(xiàng)目完成數(shù)25%

項(xiàng)

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完成準(zhǔn)時(shí)率在

15%

完成準(zhǔn)時(shí)率95%以上

業(yè)績(jī)績(jī)

開(kāi)發(fā)成果開(kāi)發(fā)成果驗(yàn)收合格率達(dá)

效(70%)15%

驗(yàn)收合格率到95%

專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)10%申請(qǐng)專(zhuān)利不少于6項(xiàng)

計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)申請(qǐng)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)

10%

申請(qǐng)數(shù)不少于2項(xiàng)

新產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)新產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)任務(wù)完

10%

任務(wù)完成準(zhǔn)時(shí)率成準(zhǔn)時(shí)率在95%以上

項(xiàng)目工藝設(shè)計(jì)完成率10%完成率達(dá)到95%

項(xiàng)目研發(fā)成本控制率

研發(fā)成本控制率5%

達(dá)____%

產(chǎn)品技術(shù)

加分項(xiàng)每次酌情加3-5分

重大創(chuàng)新

部門(mén)規(guī)章制度及流程建

30%達(dá)到95%

設(shè)

核心員工保留率達(dá)到

核心員工保留率20%

80%

項(xiàng)目文檔管理的規(guī)范性20%規(guī)范性達(dá)到95%

管理績(jī)

考核期內(nèi)進(jìn)行內(nèi)部技術(shù)

效(30%)

內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)次數(shù)20%培訓(xùn)

的次在一次以上

考核期內(nèi)進(jìn)行外部學(xué)術(shù)

外部學(xué)術(shù)交流次數(shù)10%交流的次數(shù)在____次以

上

本次考核總得分

考核(1)研發(fā)項(xiàng)目完成數(shù)達(dá)到10項(xiàng)，此項(xiàng)得分為25分；每多于1項(xiàng)，得分

指標(biāo)加2分；每少于1項(xiàng)，得分減少2分。

說(shuō)明(2)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完成準(zhǔn)時(shí)率達(dá)到95%,此項(xiàng)得分為15分；每提高1個(gè)百分

點(diǎn)，得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分。準(zhǔn)時(shí)率低于80%,

此項(xiàng)得分為0。

(3)開(kāi)發(fā)成果驗(yàn)收合格率達(dá)到95%,此項(xiàng)得分為15分；每提高1個(gè)百分

點(diǎn)，得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分減少1分。合格率低于80%,

此項(xiàng)得分為0。

開(kāi)發(fā)成果驗(yàn)收合格率=成果驗(yàn)收合格數(shù)X100%

總驗(yàn)收次數(shù)

(4)專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)達(dá)到6項(xiàng)，此項(xiàng)得分為10分；每多于1項(xiàng)，得分增加2

分；每少于1項(xiàng)，得分減少2分。

(5)計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)申請(qǐng)數(shù)達(dá)到2項(xiàng)，此項(xiàng)得分為10分；每多于1

項(xiàng)，得分增加2分；每少于1項(xiàng)，得分減少2分。

(6)新產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)任務(wù)完成準(zhǔn)時(shí)率95%,此項(xiàng)得分10分；每提高1個(gè)

百分點(diǎn)，得分加1分；每降低1個(gè)百分點(diǎn)，得分