小紅書運營：小紅書游戲行業(yè)KFS投放方案 2024

小紅書小紅書小紅書小紅書平臺能力2億+月活場域優(yōu)勢瀏覽+搜索36個一級內(nèi)容類目216個二級內(nèi)容類目生態(tài)優(yōu)勢內(nèi)容數(shù)據(jù)小紅書人群優(yōu)勢：近70%+用戶為一二線城市小紅書小紅書90后占比2300億月活用戶300億月活用戶游戲小紅書小紅書小紅書用戶行為特征：自然日10點后流量持續(xù)上漲，峰值出現(xiàn)在晚間7~9點小紅書使用時段內(nèi)圓數(shù)據(jù)：2021年外圓數(shù)據(jù)：2023年較2021年小紅書使用時段內(nèi)圓數(shù)據(jù)：2021年外圓數(shù)據(jù)：2023年較2021年3000元以下3000元以下20000元及以上20000元及以上個人月收入個人月收入5000-9999元較2021年5000-9999元較2021年●.●.10000-19999元用戶不僅僅集中在晚上使用小紅書，使用時段逐漸分散至白天注：標注了食的數(shù)據(jù)·代表在統(tǒng)計意義上有顯著性提高或下降。Soumce(后空情時化對單心理積究—)I責(zé)B戶游費心及釋草價值)202303ReotFM206,0就，m業(yè)2Q臨安P大對據(jù)建西慣，E0BeorRPM205600的-*為n7(se萬物皆可種草，游戲也能種草萬物皆可種草，游戲也能種草小紅書游戲創(chuàng)作者在生長游戲內(nèi)容消費在生長829億游戲內(nèi)容消費曝光游戲用戶829億游戲內(nèi)容消費曝光游戲創(chuàng)作者增速VS大盤增速游戲筆記曝光增速游戲筆記曝光增速vs大盤增速游戲筆記發(fā)布增速vs大盤增速生活里的購買能手，游戲里的氪金玩家小紅書游戲里的氪金玩家有具體的線下門店么想買~99萬篇游戲皮膚/角色筆記小紅書小紅書同好交流，分享生活，成為游戲搭子在小紅書成為互相的社區(qū)型朋友圈內(nèi)容消費全場景覆蓋游戲「圈層交流」「游戲日常」「游戲搭子」游戲情感教育美妝時尚33萬篇游戲會畫筆記328萬33萬篇游戲會畫筆記328萬游戲搭子2023H1同比2022H1增長泛生活、娛樂化的游戲更出圈有曝光筆記數(shù)低搜索高分享高搜索高分享活躍賽道有曝光筆記數(shù)低搜索高分享高搜高分享角色扮演、休閑游戲二次元游戲成長賽道低搜高分享高搜索低分享競技游戲高搜低分享搜索量生存沙盒小紅書小紅書平臺介紹平臺介紹平臺能力營銷工具流量放大：流量+轉(zhuǎn)化工具放大營銷價值流量放大：流量+轉(zhuǎn)化工具放大營銷價值營銷訴求商品銷售內(nèi)容加熱特色能力小紅書小紅書》》蒲公英定制/共創(chuàng)/招募筆記快速找到達人覆蓋博主強定制精準建聯(lián)博主定制內(nèi)容需求單個博主基于博主報價靈活交易招募合作高效率平臺智能匹配雙向選擇合作多個博主所有蒲公英博主基于博主報價靈活交易多個博主自行設(shè)定小紅書小紅書聚光平臺：小紅書的一站式廣告投放平臺聚光SPU(產(chǎn)品)為顆粒度的精準定向和智能投放能力，為廣告主提供一體化聚光聚光平臺網(wǎng)址聚光平臺網(wǎng)址小紅書小紅書可關(guān)聯(lián)電商店鋪智能化基于SPU維度材(標的)預(yù)估點擊率(CTR)就是評廣告預(yù)估點擊率X出價投放場景投放模型必需設(shè)置項實現(xiàn)的效果超成本賠付適用場景智能投放推廣目標、成本控制方式、出價轉(zhuǎn)化成本不超過設(shè)定成本出價的一定范圍(±20%),盡力最大化轉(zhuǎn)化，兼顧跑量有對成本有清晰價值認知，希望在成本可控的情況下盡可能多的拿量推廣目標、日預(yù)算日預(yù)算消耗完的情況下，盡力最大化轉(zhuǎn)化無對點擊/轉(zhuǎn)化成本缺乏價值認知，有一筆預(yù)算要花，希望系統(tǒng)幫助花掉預(yù)算同時盡可能優(yōu)化效果。手動投放推廣目標、出價、日預(yù)算手動設(shè)置出價，點擊成本可控，跑量不可控?zé)o統(tǒng)能力，并實現(xiàn)點擊成本可控智能投放的優(yōu)勢小紅書小紅書平臺介紹平臺介紹平臺能力基于營銷周期，確定廣告投放訴求長線Alwayson擴大受眾建立心智小紅書小紅書集中搶量快速轉(zhuǎn)化營銷訴求吸引您的目標受眾提交銷售線索或發(fā)起私信咨詢營銷訴求吸引您的目標受眾提交銷售線索或發(fā)起私信咨詢吸引您的目標受眾進入您的店鋪或購買店鋪商品吸引您的目標受眾，增加其使用產(chǎn)品或服務(wù)的興趣提升您直播間的觀眾量和廣告類型廣告類型推廣標的組件筆記搜索搜索商品店鋪筆記搜索店鋪無組件筆記私信私信私信筆記落地頁筆記落地頁商品站內(nèi)趨勢數(shù)據(jù)盤點效果效率指標心智指標搜索趨勢、內(nèi)容趨勢熱搜詞、上下游詞、品牌詞云小紅書小紅書排行指標TOP筆記內(nèi)容(by天/周/月)站內(nèi)游戲排名(by月)建議對小紅書的考核方案小紅書明確游戲最牌所處階段&經(jīng)營核心目標游戲品牌上新預(yù)約期：預(yù)約量、預(yù)約成本集中節(jié)點爆發(fā)上下游搜索詞、品牌詞云游戲品牌上線集中節(jié)點爆發(fā)品牌陣地游戲生命周期全覆蓋預(yù)約量興趣拉新量小紅書小紅書品牌聲量預(yù)約量品牌聲量拉新下載量品牌聲量、回流量內(nèi)容促產(chǎn)TOP筆記排名、游戲排名內(nèi)容促產(chǎn)游戲品牌心智游戲長期經(jīng)營游戲長期經(jīng)營內(nèi)容促產(chǎn)量、品牌聲量、游戲品牌心智FY24合作規(guī)劃-「看-種-玩」三位一體合作IEG在小紅書實現(xiàn)興趣拉新、科學(xué)種草小紅書游戲生命周期游戲生命周期階段策略看內(nèi)容種草熱點種草競品人群滲透觸達，正向輿情引導(dǎo)對標競品，游戲差異化玩法攻略KFS定向高頻觸達核心競品人群目標：賽道玩家內(nèi)容滲透賽道玩家，精品內(nèi)容強滲透游戲精品整活二創(chuàng)KFS定向觸達賽道興趣游戲人群核心游戲二創(chuàng)玩家激活創(chuàng)作者激勵計劃版更熱點期目標：全場景內(nèi)容破圈目標群體高關(guān)注場景熱點發(fā)酵游戲X生活場景X興趣圈層透游戲X生活萬物跨界熱點煥新期目標：新趨勢引領(lǐng)事件營銷，打造新游戲社交場景從游戲內(nèi)社交延展至游戲外社交KFS泛游戲用戶觸達新游戲熱點趨勢共創(chuàng)打造游戲行業(yè)爆款事件商業(yè)產(chǎn)品助攻：游戲長線內(nèi)容資產(chǎn)聚合沉淀，用戶資產(chǎn)高效積累商業(yè)產(chǎn)品助攻：游戲長線內(nèi)容資產(chǎn)聚合沉淀，用戶資產(chǎn)高效積累創(chuàng)新場域探索：小程序，直播等小紅書游戲新場域探索合作，培育游戲主播，游戲新宣發(fā)陣地小紅書游戲分場景解決方案營銷場景資源組合+強曝光品宣新品IP重大版更+強曝光品宣重大版更日常種草KFS趨勢玩法小紅書小紅書具體施策前置種草預(yù)約，大促平臺心智強化滲透，節(jié)點集中引流轉(zhuǎn)化平臺級IP:好好玩情報局、節(jié)點IP(如雙旦等)強曝光品宣：多輪開屏+火焰話題+品牌專區(qū)+商業(yè)話題KFS大推打法：K:FS比例=2:8,預(yù)約期投放+大促爆量新品IP+強曝光擴大認知，KFS聚焦場景種草新品IP;好好玩情報局、新風(fēng)向制造局、寶藏新品、小紅書發(fā)布小會強曝光品宣：開屏/小紅屏+火焰話題+品牌專區(qū)+發(fā)布會直播KFS人群滲透打法：K:FS比例=4:6,頭K背書，垂類K滲透用戶心智圈定核心認知圈層測試筆記，KFS破圈種草·核心人群測試優(yōu)質(zhì)筆記，優(yōu)質(zhì)筆記反漏斗實現(xiàn)游戲破圈種草筆記種草歸因-點擊檢測小紅書小紅書階段一階段運營重點定位摸索出適配的內(nèi)容方向針對潛力筆記增加投放力度，主力打造爆文基于爆文持續(xù)強化投放推薦關(guān)注的過程指標*推薦關(guān)注的結(jié)果指標*積累至少10-20篇CTR/CPC/CP爆文數(shù)量(核心關(guān)注)攢素量/品類排名的上升趨勢)排名游戲福利跟風(fēng)黨游戲橫評明星借勢明星嘗鮮黨嘗鮮黨小紅書小紅書營銷訴求營銷訴求推廣目標點擊量互動量點擊量點擊量互動量點擊量定向優(yōu)化筆記優(yōu)化定向優(yōu)化寬泛定向(年齡、性別等)寬泛定向(年齡、性別等)精準定向(人群、興趣等)小紅書小紅書信息流Fees投放實操終止回搜率<0.1%Step1:筆記上線，賽馬測試筆記上線，測試數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況3天-5種以上方向-每篇筆記至少1,000元日耗以智能定向-自動出價進行測試，建議互動量優(yōu)化目標Step3:優(yōu)勝劣汰，持續(xù)累計互動數(shù)據(jù)，沉淀潛力爆文復(fù)盤筆記贊藏評趨勢，重點關(guān)注筆記互動指標，重點針對互動率≥4%素材加量投放Step2:篩選筆記，擴大曝光篩選CTR>3%,且CPC≤1素材進行持續(xù)加推，每篇筆記至少日耗2,000元建議每款產(chǎn)品至少保留3個內(nèi)容方向，每個方向至少2篇筆記在投每日至少有1篇筆記新增收藏量>500每日至少有6篇筆記新增收藏量>200Step4:引入回搜*指標，利用高回搜素材進行持續(xù)種草增加回搜率指標，篩選回搜表現(xiàn)TOP30%素材作為日常產(chǎn)品種草核心內(nèi)容，每篇筆記至少日耗5,000+小紅書小紅書信息流Fees投放實操先放寬人群測出優(yōu)質(zhì)素材，后針對素材測出精準人群，確定優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和人群方向放寬定向測素材方向1208-信息流-產(chǎn)品型號-素材2(好物分享)1208-產(chǎn)品型號-素材2家居家裝1208-信息流-產(chǎn)品型號-素材2(好物分享)1208-產(chǎn)品型號-素材2科技數(shù)碼CTR過低!1208-信息流-產(chǎn)品型號-素材2(好物分享)1208-產(chǎn)品型號-素材2美妝個護1208-信息流-產(chǎn)品型號-素材2(好物分享)1208-產(chǎn)品型號-素材2-母嬰細分人群測產(chǎn)品受眾(家裝展示類)1208-產(chǎn)品型號-素材不限評論歪樓1208-信息流-產(chǎn)品型號-索材2(好物分享)1208-產(chǎn)品型號-素材2不限筆記歪樓!1208-信息流-產(chǎn)品型號-素材3(家裝展示類)1208-產(chǎn)品型號-素材3不限測試發(fā)現(xiàn)：測試發(fā)現(xiàn)：家居家裝、科技數(shù)碼、母嬰人群對品牌關(guān)注興趣較高，美妝個護人群較弱。繼續(xù)對前三類人群放量，暫投美護人群。調(diào)整后該素材整體點擊率提升至12%+1.后續(xù)投放重點關(guān)注家居、科技、母嬰定向組合2.后續(xù)達人合作除傳統(tǒng)家居博主外，同時與母嬰、科技類達人進行更多人群破圈嘗試測試發(fā)現(xiàn)：測試發(fā)現(xiàn)：素材2CTR表現(xiàn)較好，且評論區(qū)無明顯歪樓1.針對素材2進一步做受眾測試，為精準放量做準備2.通過素材2驗證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方向，好物分享類筆記更受站內(nèi)用戶喜愛，補充更多同類型素材備用關(guān)鍵詞卡位與攔截鎖定品牌、產(chǎn)品、品類關(guān)鍵字關(guān)鍵詞卡位與攔截鎖定品牌、產(chǎn)品、品類關(guān)鍵字攔截行業(yè)流量、建立品牌護城河用戶回搜后可提升轉(zhuǎn)化用戶通過信息流回搜，進入品牌專業(yè)號陣地了解更全產(chǎn)品信息，助力提升轉(zhuǎn)化率用戶主動檢索品牌、品類及游戲相關(guān)信息用戶意圖更為強烈，完成高效觸達-轉(zhuǎn)化小紅書小紅書搜索search推廣的5大優(yōu)化策略筆記切忌一篇筆記投所有詞，搜索環(huán)境下用戶更關(guān)注筆記內(nèi)容筆記切忌一篇筆記投所有詞，搜索環(huán)境下用戶更關(guān)注筆記內(nèi)容是否可回答需求覆蓋的場景、溝通的功效、切入點越多，筆記的需求越大搜索優(yōu)化·在不確定哪篇筆記CTR好的情況下，同一個單元內(nèi)上傳多篇筆記，靠系統(tǒng)自動優(yōu)選勝出搜索優(yōu)化關(guān)鍵詞不要只投一種匹配方式，而是要精確匹配關(guān)鍵詞不要只投一種匹配方式，而是要精確匹配和短語匹配同時分不同計劃投放同一個關(guān)鍵詞精確出價較高搶占排名和精確匹配創(chuàng)意，短語匹配低出價獲得更多流量·根據(jù)品牌品類進行拓展·使用系統(tǒng)推薦詞工具進行拓展出價手動出價：綜合拿量能力和后鏈路成本進行實時價格調(diào)整智能出價：結(jié)合業(yè)務(wù)需要輸入目標成本后持續(xù)放量投放小紅書小紅書詞類品牌產(chǎn)品詞品類詞場景詞競品詞承接品牌指向性品類人群競品人群首位必爭盡量搶占高位SOV首位必爭盡量搶占高位Step3:篩選筆記(每日新增贊或藏>20),每日至少在投24篇筆記，至少12篇筆記贊或收藏>20公測期-CASE#以閃亮之名三天漲粉30萬，以閃亮之名憑什么成為小紅書女性向游戲NO.1游戲核心賣點社交體系捏臉社交體系捏臉穿搭游戲賣點完美契合小紅書平臺優(yōu)勢借助小紅書實現(xiàn)女性玩家覆蓋轉(zhuǎn)化社區(qū)氛圍家居社區(qū)氛圍家居家裝小紅書優(yōu)勢閃亮合伙人”品牌聲量快速增長用戶UGC高效促產(chǎn)以閃亮之名-搜索趨勢以閃亮之名-筆記發(fā)布粉絲成就達成新增長-CASE#羊那個羊探索小紅書小程序新場域，羊羊周年慶小紅書獨家純享版上線瀏覽場域官方私域瀏覽場域官方私域主陣地小程序場域流量內(nèi)循環(huán)用戶->游戲->分享->群聊->用戶->用戶->游戲->分享->群聊->用戶->活動通知活動通知短宋一+扎R.N.巳徒用9小時大小紅書官方賬號發(fā)聲小紅書官方賬號發(fā)聲用戶破圈養(yǎng)成->影響力破圈養(yǎng)成->長線陣地建設(shè)，蛋仔派對基于小紅書游戲生活生態(tài)實現(xiàn)逆襲熱點破圈內(nèi)容策略熱點破圈內(nèi)容策略人群反漏斗游戲切片游戲切片游戲內(nèi)地圖二創(chuàng)游戲內(nèi)地圖二創(chuàng)游戲內(nèi)生活日常創(chuàng)作激勵筆記促產(chǎn)薯條加熱核心受眾創(chuàng)作激勵核心受眾創(chuàng)作激勵創(chuàng)作激勵FS搜推一體破圈熱點熱點趨勢游戲生活絲/創(chuàng)作者互動熱點趨勢游戲日常小紅書內(nèi)容破圈，萬贊筆記涌現(xiàn)內(nèi)容破圈，萬贊筆記涌現(xiàn)答子#話題助力破圈#蛋搭子#創(chuàng)作者人數(shù)爆炸增長創(chuàng)作者人數(shù)爆炸增長與用戶積極互動“活躍的不像個官號” 與用戶積極互動“活躍的不像個官號”好就程愛境-0-4.0版本楓丹開國2023/8/12023/9/1原神卡池銷量預(yù)估數(shù)據(jù)From:七麥數(shù)據(jù)登錄福利現(xiàn)金福利元夢之星√更多福利√蛋仔派對X財神蛋、熊出沒一新年登禮優(yōu)于大盤30%,未來持續(xù)合作結(jié)合業(yè)務(wù)需求確定利益點+投放策略促活信息流春節(jié)合家歡游戲-打動新用戶拉新攔截搜索競品詞-進攻搜索搜索X攔截/進攻游戲推薦Q蛋仔派對X特色IP特色IP人群40+小紅書特色游戲/特色IP人群輔助游戲破圈CTR5.7%￥2小紅書小紅書一方數(shù)據(jù)驗證|投放周期累計新進+回流用戶1萬+,LTV超大盤30%視頻流搜索信息流①游戲x游戲垂類創(chuàng)作玩法游戲趣味分享封面：以游戲皮膚/角色等亮點分享標題：情緒式標題，帶動用戶情緒、強化活動福利游戲趣味分享封面：以游戲皮膚/角色等亮點分享標題：情緒式標題，帶動用戶情緒、強化活動福利戶行為(去互砍)。持續(xù)強化情緒感，引導(dǎo)用戶參與意向。n1游戲高光剪輯封面：以游戲的海底美景做封面，吸引用戶點擊標題：懸念式標題，將“原神楓丹”同“浪漫”這經(jīng)典景