盲盒行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告2024年

2024年盲盒行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告匯報(bào)人：XXX日期：XXX1contents目錄行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)格局及趨勢(shì)12342Part01行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3行業(yè)定義盲盒是一種類似彩票的商品，商家將任一動(dòng)漫、影視作品的周邊、或設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的玩偶玩具放入密閉盒子內(nèi)，消費(fèi)者拆開(kāi)后才可知曉其所抽中的具體商品類型。盲盒分類。根據(jù)款式不同，盲盒可分為隱藏款、普通款。隱藏款指整套系列盲盒中抽中概率最低的款式，抽中概率約為1%-3%，部分隱藏款的抽中概率更低，如Molly的西游金色隱藏款的抽中概覽僅為0.14%。此外，盲盒生產(chǎn)商為激發(fā)買家更強(qiáng)的好奇心，對(duì)部分隱藏款的款式進(jìn)行保密，僅以“？”號(hào)指代，從而增加神秘感，刺激盲盒玩家消費(fèi)。普通款指整套系列盲盒中除了隱藏款之外的基本款式。多數(shù)盲盒系列中含有12個(gè)基本款，每個(gè)款式的單價(jià)為39-69元，系列總價(jià)為700-1,000元不等。部分具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的盲盒玩家會(huì)一次性購(gòu)買整套盲盒，以免去多次抽中重復(fù)款式的問(wèn)題。4行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中國(guó)盲盒行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈包括三部分:上游主體環(huán)節(jié)包括IP設(shè)計(jì)、3D建模、注塑模具打造、工廠批量生產(chǎn)、包裝；中游參與主體為盲盒企業(yè)；下游參與主體為消費(fèi)者，包括企業(yè)消費(fèi)者和個(gè)人消費(fèi)者。IP設(shè)計(jì)、3D建模、注塑模具打造、工廠批量生產(chǎn)包裝盲盒企業(yè)企業(yè)消費(fèi)者、個(gè)人消費(fèi)者、海外代購(gòu)、改娃業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈概述5行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈IP設(shè)計(jì)、3D建模、注塑模具打造、工廠批量生產(chǎn)包裝產(chǎn)業(yè)鏈上游盲盒企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游企業(yè)消費(fèi)者、個(gè)人消費(fèi)者、海外代購(gòu)、改娃業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈下游6Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)社會(huì)環(huán)境行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素7行業(yè)政治環(huán)境描述:《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見(jiàn)》:發(fā)揮沿海地區(qū)示范帶動(dòng)作用，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)提質(zhì)增效，穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)發(fā)展紡織服裝、鞋類、家具、塑料制品、玩具等傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。支持企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和設(shè)備改造，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力:《“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃》:以多元化投資和市場(chǎng)化運(yùn)作的方式，推動(dòng)科普展覽、科普展教品、科普?qǐng)D書(shū)、科普影視、科普玩具、科普旅游、科普網(wǎng)絡(luò)與信息等科普產(chǎn)業(yè)的發(fā)展:《消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升規(guī)劃》:促進(jìn)兒童用品生產(chǎn)設(shè)計(jì)與國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫文化產(chǎn)品跨界融合，增強(qiáng)產(chǎn)品趣味性、娛樂(lè)性和吸引力，培育和壯大一批自主品牌企業(yè)8行業(yè)政治環(huán)境11部門(mén)2部門(mén)3部門(mén)《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見(jiàn)》:發(fā)揮沿海地區(qū)示范帶動(dòng)作用，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)提質(zhì)增效，穩(wěn)定傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)發(fā)展紡織服裝、鞋類、家具、塑料制品、玩具等傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。支持企業(yè)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)和設(shè)備改造，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力《“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃》:以多元化投資和市場(chǎng)化運(yùn)作的方式，推動(dòng)科普展覽、科普展教品、科普?qǐng)D書(shū)、科普影視、科普玩具、科普旅游、科普網(wǎng)絡(luò)與信息等科普產(chǎn)業(yè)的發(fā)展《消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量提升規(guī)劃》:促進(jìn)兒童用品生產(chǎn)設(shè)計(jì)與國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫文化產(chǎn)品跨界融合，增強(qiáng)產(chǎn)品趣味性、娛樂(lè)性和吸引力，培育和壯大一批自主品牌企業(yè)9行業(yè)政治環(huán)境2規(guī)定企業(yè)經(jīng)營(yíng)“抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售”應(yīng)滿足三個(gè)條件:（1）最高獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)應(yīng)的價(jià)值不得超過(guò)五萬(wàn)元;（2）必須公示中獎(jiǎng)概率、游戲規(guī)則等信息；（3）不得舞弊。因此盲盒企業(yè)的銷售行為不能滿足法律對(duì)于“抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售”的要求，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中將面臨法律監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)?！斗床徽?dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》維護(hù)未成年人消費(fèi)權(quán)益。加強(qiáng)對(duì)嬰幼兒用品的監(jiān)管，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，加大對(duì)嬰幼兒奶粉、食品、服裝、玩具等的抽查檢驗(yàn)力度《“十三五”市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)劃》2019年以玩具產(chǎn)品為試點(diǎn)，對(duì)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證實(shí)施法規(guī)式目錄管理。推動(dòng)以產(chǎn)品用途、使用環(huán)境、消費(fèi)人群和原材料特性等技術(shù)法規(guī)式定性描述取代產(chǎn)品列舉方式定義中國(guó)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證（CCC）產(chǎn)品范圍《全國(guó)深化“放管服”改革轉(zhuǎn)變政府職能電視電話會(huì)議重點(diǎn)任務(wù)分工方案》計(jì)劃提出要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)升級(jí)。在消費(fèi)品領(lǐng)域，支持智能生態(tài)服裝、家用紡織品、產(chǎn)業(yè)用紡織品、鞋類產(chǎn)品、玩具家電、家具等設(shè)計(jì)創(chuàng)新。加強(qiáng)流行趨勢(shì)研究，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力《制造業(yè)設(shè)計(jì)能力提升專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃（2019-2022年）》1001020304行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境在可支配收入增加、潮流文化產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，尤其是越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)潮流玩具IP于市場(chǎng)成功孵化的驅(qū)動(dòng)下，全球潮流玩具市場(chǎng)規(guī)模自2017年的747億元增長(zhǎng)至2019年的1244億元，并預(yù)期將于2023年達(dá)到2498億元。作為潮玩的重要細(xì)分領(lǐng)域，盲盒市場(chǎng)也將獲得較快的發(fā)展。11社會(huì)環(huán)境1社會(huì)環(huán)境2行業(yè)社會(huì)環(huán)境數(shù)量占比10%，部分企業(yè)會(huì)購(gòu)買盲盒作為禮品贈(zèng)送給客戶。如瑞幸咖啡于2019年8月上線劉昊然系列盲盒，消費(fèi)者購(gòu)買任一款鹿角吸管杯，即可隨機(jī)獲取一款盲盒，受到劉昊然粉絲群體的瘋狂搶購(gòu)。數(shù)量占比90%，盲盒玩家以95后年輕女性為主，地區(qū)集中于北上廣、沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，興趣愛(ài)好多為漫畫(huà)、網(wǎng)劇、Cosplay等二次元產(chǎn)物。此外，95后年輕女性主觀上偏向乖巧類、萌系的玩偶，使得Molly、Pucky等萌系寶寶IP形象受到市場(chǎng)熱捧。同時(shí)，由于現(xiàn)在社會(huì)壓力較大，部分年輕人寄希望通過(guò)玩偶等物品釋放精神壓力，獲取心理安慰，由此治愈類的盲盒產(chǎn)品易受到年輕人歡迎，如Pucky夢(mèng)幻精靈系列、Molly校園系列。12行業(yè)社會(huì)環(huán)境Z世代指在1995-2009年間出生的人，這一代人的成長(zhǎng)經(jīng)歷伴隨著游戲機(jī)、電腦、手游、動(dòng)漫的發(fā)展，比起物品的實(shí)用價(jià)值，更注重物品所帶來(lái)的精神層面上的體驗(yàn)，追求享受型的文化娛樂(lè)消費(fèi)，而盲盒的載體通常為自帶IP的潮流玩具，能夠吸引追求新潮時(shí)尚的年輕人的眼球，如受到廣大盲盒玩家追捧的SonnyAngel和Molly擁有獨(dú)特且可愛(ài)的外形，搭配不同的場(chǎng)景，形成了馬戲團(tuán)系列、圣誕系列等，極大刺激了玩家的收藏欲望，經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)的盲盒玩家一次性購(gòu)買成套系列，進(jìn)一步推高了盲盒的銷售量。當(dāng)前，中國(guó)Z世代人口數(shù)量為5億人，基數(shù)龐大，為盲盒行業(yè)的發(fā)展提供了穩(wěn)定的數(shù)量基礎(chǔ)。同時(shí)，Z世代消費(fèi)意愿濃厚，消費(fèi)基礎(chǔ)穩(wěn)固，其父母亦擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，Z世代的月均可支配收入比中國(guó)居民平均值高出44%。Z世代群體購(gòu)買能力和消費(fèi)意愿的逐步提升進(jìn)一步推動(dòng)了盲盒行業(yè)的快速發(fā)展。13行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1234政策支持為支持盲盒行業(yè)發(fā)展，中國(guó)政府先后出臺(tái)《“十三五”市場(chǎng)監(jiān)管規(guī)劃》、《“十三五”國(guó)家科技創(chuàng)新規(guī)劃》等政策文件，明確中國(guó)盲盒行業(yè)現(xiàn)階段首要任務(wù)為加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)升級(jí)創(chuàng)新，發(fā)展自主品牌企業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，減少食品安全問(wèn)題的發(fā)生，進(jìn)一步規(guī)范盲盒行業(yè)發(fā)展，避免市場(chǎng)陷入混亂狀態(tài)。盲盒抓住消費(fèi)者特殊心理（1）賭徒心態(tài):拆盲盒的過(guò)程相當(dāng)于買彩票，追求不確定性的刺激會(huì)導(dǎo)致玩家不斷購(gòu)買，從而成癮。由于盲盒在拆開(kāi)之前，消費(fèi)者無(wú)法得知所購(gòu)買的玩具款式，這種信息的不確定性促使拆盲盒的整個(gè)過(guò)程充滿神秘感，令盲盒玩家感到興奮和刺激。投機(jī)心態(tài):此外，盲盒行業(yè)存在二手市場(chǎng)，玩家一旦抽到重復(fù)的普通款盲盒，會(huì)將多余的款式放至閑魚(yú)等二手買賣平臺(tái)上流通銷售。尤其是收藏價(jià)值較高的隱藏款在盲盒二手市場(chǎng)上的溢價(jià)達(dá)到20-30倍，受到盲盒玩家熱捧?！癦世代”消費(fèi)潛力巨大當(dāng)前，中國(guó)Z世代人口數(shù)量為5億人，基數(shù)龐大，為盲盒行業(yè)的發(fā)展提供了穩(wěn)定的數(shù)量基礎(chǔ)。同時(shí)，Z世代消費(fèi)意愿濃厚，消費(fèi)基礎(chǔ)穩(wěn)固，其父母亦擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，Z世代的月均可支配收入比中國(guó)居民平均值高出44%。Z世代群體購(gòu)買能力和消費(fèi)意愿的逐步提升進(jìn)一步推動(dòng)了盲盒行業(yè)的快速發(fā)展中國(guó)潮流市場(chǎng)仍處于早期階段在過(guò)去數(shù)年獲得了較快的發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模為207億元，同比2018年增長(zhǎng)了73%，受疫情影響，2020年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模增速有所下降，市場(chǎng)規(guī)模增至298億元。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，受驚喜經(jīng)濟(jì)和社交情感需求等影響，中國(guó)潮玩受歡迎程度不斷上升，中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模將保持?jǐn)U張態(tài)勢(shì)。14Part03行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)15行業(yè)現(xiàn)狀當(dāng)前，盲盒行業(yè)擁有廣闊的市場(chǎng)前景且尚未形成充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局，資本不斷加持盲盒行業(yè)。行業(yè)內(nèi)已有多家IP衍生開(kāi)發(fā)的企業(yè)獲得投資，且這些公司的創(chuàng)辦歷程較短，如52TOYS收到來(lái)自三千資本、啟明創(chuàng)投的數(shù)千萬(wàn)人民幣A+輪投資金額，泡泡瑪特收到來(lái)自華強(qiáng)資本的4,000萬(wàn)人民幣戰(zhàn)略投資金額。市場(chǎng)對(duì)盲盒行業(yè)需求量的上升，使盲盒行業(yè)受到多方資本青睞，資本將助推盲盒行業(yè)進(jìn)一步爆發(fā)。16行業(yè)市場(chǎng)情況由于當(dāng)前年輕人多追求精神娛樂(lè)消費(fèi)，而盲盒IP通常以二次元、動(dòng)漫、網(wǎng)劇為載體，又由于拆盲盒的過(guò)程相當(dāng)于抽彩票，追求不確定性的情感刺激會(huì)導(dǎo)致玩家反復(fù)購(gòu)買，因此深受年輕人的喜愛(ài)。2014-2018年，中國(guó)盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由10億元增長(zhǎng)至20億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)16%。中國(guó)盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)主要受以下兩點(diǎn)因素驅(qū)動(dòng):（1）盲盒抓住消費(fèi)者的賭徒心理和投機(jī)心理；（2）“Z世代”消費(fèi)潛力巨大。伴隨盲盒企業(yè)營(yíng)銷手段的不斷多元化以及無(wú)人零售的快速發(fā)展，未來(lái)5年，中國(guó)盲盒行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將以9%的年復(fù)合增長(zhǎng)率不斷增長(zhǎng)，有望于2023年達(dá)到40.0億元。17行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模百億盲盒市場(chǎng)，超高速增長(zhǎng)。2019年全球潮玩市場(chǎng)規(guī)模為198億美元，2020年將達(dá)到237億美元。2019年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模為207億人民幣，我們認(rèn)為其中盲盒約占100億，2022年中國(guó)潮玩市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到462億人民幣。18行業(yè)現(xiàn)狀溢價(jià)過(guò)高，存在泡沫盲盒在二級(jí)市場(chǎng)的高溢價(jià)與產(chǎn)品本身的屬性無(wú)關(guān)，而是眾多非盲盒愛(ài)好投機(jī)者的炒作所致。盲盒炒作者過(guò)多，純粹的興趣愛(ài)好者減少，在追逐市場(chǎng)利益的驅(qū)使下價(jià)格不斷升高，存在不穩(wěn)定因素和利益預(yù)期外的因素導(dǎo)致泡沫破滅，傷害消費(fèi)者和整個(gè)行業(yè)的利益。超高的溢價(jià)只能對(duì)小部分以投機(jī)為目的交易者有利，而對(duì)于廣大普通單純的消費(fèi)者不利。消費(fèi)者跟風(fēng)，變化浮動(dòng)大相比于經(jīng)典傳統(tǒng)的角色形象，盲盒潮流玩具的角色形象在大眾文化中較少有文本故事、電影戲劇情節(jié)去培養(yǎng)大眾認(rèn)同感，絕大多數(shù)角色形象難以沉淀下來(lái)，最終容易被另一種潮流風(fēng)向所替代。當(dāng)前，市場(chǎng)炒作的角色形象雷同度較高，這對(duì)于盲盒行業(yè)的設(shè)計(jì)亦是較大挑戰(zhàn)，相關(guān)盲盒設(shè)計(jì)公司須持續(xù)推出新穎的角色設(shè)計(jì)以吸引消費(fèi)者，否則會(huì)流失很多已有的和潛在的盲盒玩家。19行業(yè)痛點(diǎn)盲盒企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)面臨法律風(fēng)險(xiǎn)盲盒玩家在購(gòu)買盲盒前，并不知曉盒子里玩偶的品牌、具體樣式以及市場(chǎng)價(jià)值，在購(gòu)得盲盒打開(kāi)之后才會(huì)看到具體款式，根據(jù)2019年國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布的關(guān)于《規(guī)范有獎(jiǎng)銷售等促銷行為暫行規(guī)定（征求意見(jiàn)稿）》，其中界定了有獎(jiǎng)銷售的概念，通過(guò)比較，盲盒銷售符合法律上的“抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售”概念。用戶流失風(fēng)險(xiǎn)中國(guó)網(wǎng)民普遍認(rèn)為盲盒行業(yè)噱頭過(guò)大。數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)3成受訪網(wǎng)民認(rèn)為盲盒噱頭過(guò)大，產(chǎn)品本身缺乏實(shí)用性，超過(guò)2成用戶認(rèn)為價(jià)格不合理。艾媒咨詢分析師認(rèn)為，當(dāng)前盲盒企業(yè)多半僅滿足消費(fèi)者對(duì)“顏值”等顯形需求，但用戶對(duì)IP等的喜愛(ài)帶有一定的偶然和隨機(jī)性，加上品牌忠誠(chéng)度不高，一旦市場(chǎng)紅利消退，存在用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。此外，當(dāng)前盲盒商家雖然擁有知名IP，但是缺乏創(chuàng)意和更加能觸動(dòng)消費(fèi)者的點(diǎn)，也很難提高用戶粘性。市場(chǎng)亟須行業(yè)規(guī)范產(chǎn)業(yè)異?；鸨┑耐瑫r(shí)，必然也會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，盲盒的價(jià)值確實(shí)多由消費(fèi)者的心理預(yù)期來(lái)決定的，這意味著如果此類市場(chǎng)被投機(jī)、炒作的心態(tài)綁架，以至于炒作者越來(lái)越多，純粹的消費(fèi)者越來(lái)越少，其市場(chǎng)價(jià)格便會(huì)在盈利的預(yù)期下不斷推高，形成純粹由觀念堆砌出來(lái)的泡沫，因?yàn)樾袠I(yè)監(jiān)管亟需出臺(tái)相關(guān)政策進(jìn)行監(jiān)管。面對(duì)不斷崛起的盲盒經(jīng)濟(jì)，顯然有必要提醒年輕人節(jié)制消費(fèi)、避免成癮。當(dāng)然，這也有賴于監(jiān)管部門(mén)進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng)，對(duì)交易不透明以及各類違規(guī)炒作，及時(shí)清理打擊，保證這一新興行業(yè)能夠良性運(yùn)轉(zhuǎn)。20123流通環(huán)節(jié)有待完善盲盒產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致盲盒行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問(wèn)題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫(kù)設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，盲盒行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無(wú)法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。盲盒產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科，而目前從事盲盒行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。知識(shí)背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，盲盒行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重。出于安全的考慮，國(guó)家對(duì)盲盒行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價(jià)格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，阻礙本土盲盒行業(yè)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問(wèn)題中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管Part04行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)代表企業(yè)22&&&行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述中國(guó)政府正大力推動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入盲盒行業(yè)，對(duì)盲盒行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動(dòng)，需求量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，盲盒行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來(lái)臨。盲盒行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)前，市場(chǎng)上50%以上的盲盒行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺(tái)港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土盲盒行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占盲盒行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入盲盒行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國(guó)本土盲盒行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營(yíng)機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類盲盒行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢(shì)：（1）盲盒行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動(dòng)，以設(shè)備、耗材的銷售利潤(rùn)覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系盲盒行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系盲盒行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢(shì)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局經(jīng)過(guò)多年激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)盲盒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局逐漸呈現(xiàn)明顯的梯隊(duì)差異，具體可分為三個(gè)梯隊(duì):（1）盲盒行業(yè)第一梯隊(duì)為泡泡瑪特，市占率達(dá)到40%。泡泡瑪特作為中國(guó)盲盒潮流的帶動(dòng)者，曾推出Molly、Pucky等一系列深受玩家喜愛(ài)的盲盒系列，并通過(guò)潮流玩具展會(huì)和葩趣APP將盲盒推進(jìn)大眾視野，進(jìn)一步培育盲盒文化。（2）盲盒行業(yè)第二梯隊(duì)為IP小站、奧飛娛樂(lè)等深耕二次元、動(dòng)漫IP業(yè)務(wù)的企業(yè)，市占率達(dá)到30%。①IP小站為玩偶一號(hào)（武漢）科技有限公司的運(yùn)營(yíng)主體，擁有700余個(gè)IP授權(quán)，授權(quán)方包括SonnyAngel等知名IP品牌。IP小站以自動(dòng)售賣機(jī)、主題售賣機(jī)、娃娃機(jī)等渠道售賣盲盒系列；②奧飛娛樂(lè)主營(yíng)動(dòng)漫及娛樂(lè)文化產(chǎn)品銷售，采用“盲盒+動(dòng)漫IP”的形式迅速向市場(chǎng)推廣旗下的IP形象，快速變現(xiàn)IP衍生品及周邊。（3）盲盒行業(yè)第三梯隊(duì)為主營(yíng)其他產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售以盲盒方式進(jìn)行的企業(yè)，如瑞幸咖啡、旺旺、晨光、名創(chuàng)優(yōu)品、全家、呷脯呷脯，市占率達(dá)到30%。其中，全家便利店推出與Tokidoki聯(lián)名的盲盒，呷哺呷哺攜手泰迪熊推出攀登者盲盒，旺旺推出56個(gè)民族版旺仔牛奶盲盒。24行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局（1）盲盒行業(yè)第一梯隊(duì)為泡泡瑪特，市占率達(dá)到40%。泡泡瑪特作為中國(guó)盲盒潮流的帶動(dòng)者，曾推出Molly、Pucky等一系列深受玩家喜愛(ài)的盲盒系列，并通過(guò)潮流玩具展會(huì)和葩趣APP將盲盒推進(jìn)大眾視野，進(jìn)一步培育盲盒文化。競(jìng)爭(zhēng)格局1（2）盲盒行業(yè)第二梯隊(duì)為IP小站、奧飛娛樂(lè)等深耕二次元、動(dòng)漫IP業(yè)務(wù)的企業(yè)，市占率達(dá)到30%。①IP小站為玩偶一號(hào)（武漢）科技有限公司的運(yùn)營(yíng)主體，擁有700余個(gè)IP授權(quán)，授權(quán)方包括SonnyAngel等知名IP品牌。IP小站以自動(dòng)售賣機(jī)、主題售賣機(jī)、娃娃機(jī)等渠道售賣盲盒系列；②奧飛娛樂(lè)主營(yíng)動(dòng)漫及娛樂(lè)文化產(chǎn)品銷售，采用“盲盒+動(dòng)漫IP”的形式迅速向市場(chǎng)推廣旗下的IP形象，快速變現(xiàn)IP衍生品及周邊。（3）盲盒行業(yè)第三梯隊(duì)為主營(yíng)其他產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售以盲盒方式進(jìn)行的企業(yè)，如瑞幸咖啡、旺旺、晨光、名創(chuàng)優(yōu)品、全家、呷脯呷脯，市占率達(dá)到30%。其中，全家便利店推出與Tokidoki聯(lián)名的盲盒，呷哺呷哺攜手泰迪熊推出攀登者盲盒，旺旺推出56個(gè)民族版旺仔牛奶盲盒。競(jìng)爭(zhēng)格局225行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)描述營(yíng)銷手段愈加多樣化:盲盒企業(yè)為快速推廣旗下的盲盒產(chǎn)品，采取了多樣化的營(yíng)銷手段:（1）舉辦潮流玩具展覽。（2）同視頻博主合作。（3）搭建自有社區(qū)平臺(tái)。無(wú)人零售終端搶占盲盒行業(yè)“最后一公里”消費(fèi)場(chǎng)景:根據(jù)在盲盒行業(yè)排名前5的企業(yè)專家介紹，由于盲盒實(shí)體門(mén)店、盲盒快閃店均需投入大量的金錢(qián)，為減少開(kāi)支的同時(shí)快速打開(kāi)市場(chǎng)，盲盒企業(yè)采用無(wú)人零售的方式，即盲盒機(jī)，將零售終端延伸至城市各個(gè)地方。年輕群體帶動(dòng)盲盒發(fā)展:年輕群體對(duì)盲盒的興趣，正轉(zhuǎn)化為龐大的消費(fèi)力。數(shù)據(jù)顯示，95后最“燒錢(qián)”的愛(ài)好中，盲盒手辦排名第一。95后成為盲盒的重要消費(fèi)用戶，占比近4成，其中6%的用戶可以接受盲盒單價(jià)在1000元以上，接近20%的傾向于一次性購(gòu)買全套盲盒，這都凸顯了年輕群體旺盛的消費(fèi)力。監(jiān)管部門(mén)加大監(jiān)管力度:監(jiān)管部門(mén)應(yīng)該對(duì)這類新興的交易方式進(jìn)行規(guī)范管理，遏制盲盒炒作的行為。盲盒的幕后推手，都是擅長(zhǎng)囤積居奇、饑餓營(yíng)銷，玩弄消費(fèi)者心理的老手。他們用換湯不換藥的套路一而再再而三地有貨著容易購(gòu)物成癮的人，有炫耀心理的人，為此不良商家甚至不惜造價(jià)、侵權(quán)。監(jiān)管部門(mén)應(yīng)盡快處理，保障消費(fèi)者的利益。26行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)盲盒企業(yè)為快速推廣旗下的盲盒產(chǎn)品，采取了多樣化的營(yíng)銷手段:（1）舉辦潮流玩具展覽。（2）同視頻博主合作。（3）搭建自有社區(qū)平臺(tái)。根據(jù)在盲盒行業(yè)排名前5的企業(yè)專家介紹，由于盲盒實(shí)體門(mén)店、盲盒快閃店均需投入大量的金錢(qián)，為減少開(kāi)支的同時(shí)快速打開(kāi)市場(chǎng)，盲盒企業(yè)采用無(wú)人零售的方式，即盲盒機(jī)，將零售終端延伸至城市各個(gè)地方。年輕群體對(duì)盲盒的興趣，正轉(zhuǎn)化為龐大的消費(fèi)力。數(shù)據(jù)顯示，95后最“燒錢(qián)”的愛(ài)好中，盲盒手辦排名第一。95后成為盲盒的重要消費(fèi)用戶，占比近4成，其中6%的用戶可以接受盲盒單價(jià)在1000元以上，接近20%的傾向于一次性購(gòu)買全套盲盒，這都凸顯了年輕群體旺盛的消費(fèi)力。監(jiān)管部門(mén)應(yīng)該對(duì)這類新興的交易方式進(jìn)行規(guī)范管理，遏制盲盒炒作的行為。盲盒的幕后推手，都是擅長(zhǎng)囤積居奇、饑餓營(yíng)銷，玩弄消費(fèi)者心理的老手。他們用換湯不換藥的套路一而再再而三地有貨著容易購(gòu)物成癮的人，有炫耀心理的人，為此不良商家甚至不惜造價(jià)、侵權(quán)。監(jiān)管部門(mén)應(yīng)盡快處理，保障消費(fèi)者的利益。27營(yíng)銷手段愈加多樣化無(wú)人零售終端搶占盲盒行業(yè)