西服行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告2024年

2024年西服行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告匯報(bào)人：XXX日期：XXX1contents目錄行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)格局及趨勢(shì)12342Part01行業(yè)發(fā)展概述行業(yè)定義行業(yè)發(fā)展歷程行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈3行業(yè)定義西服泛指西式服裝，其主要特點(diǎn)為外觀挺闊及線條流暢，適宜在正式或特定的場(chǎng)合下穿著，為企業(yè)或政府機(jī)關(guān)從業(yè)人員著裝的首選。男士穿西服易彰顯其紳士風(fēng)度及社會(huì)地位，女士穿西服顯其莊重、干練，體現(xiàn)出女性的獨(dú)立與自信。過(guò)去，西服主要為男士的著裝，隨著社會(huì)的日益發(fā)展，越來(lái)越多的女性也選擇穿著西服。根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，西服可分為不同類別，西服行業(yè)中相應(yīng)的分類標(biāo)準(zhǔn)有:穿著者、穿著場(chǎng)合、紐扣、西服件數(shù)、定制。按穿著者劃分，西服主要分為男士西服、女士西服和童西服。按穿著場(chǎng)合分類，西服主要分為禮服和便服兩種:禮服包括燕尾服、平口禮服、晨禮服等，禮服通常以套裝形式出現(xiàn)，以出席隆重場(chǎng)合為主，例如晚宴或婚禮等；便服分為商務(wù)西服與休閑西服，商務(wù)西服顏色以黑色、深藍(lán)色等暗色系列為主，較為莊重、正式，一般用于正式商務(wù)場(chǎng)合穿著；休閑西服則日常場(chǎng)合穿著較多，面料與款式不受限制。按紐扣劃分，西服主要分為單排扣西服和雙排扣西服，常見(jiàn)的單排扣西服包括一粒紐扣、兩粒紐扣和三粒紐扣；常見(jiàn)的雙排扣西服有兩粒紐扣、四粒紐扣和六粒紐扣。按西服件數(shù)劃分，分為單件西服、二件套西服、三件套西服，單件西服不配套西褲，適用于非正式場(chǎng)合；二件套西服指上衣與褲子成套，款式一致、風(fēng)格呼應(yīng)，適用于正式場(chǎng)合；三件套西服包括上衣、褲子與馬甲，最為正式，適合出席特定隆重場(chǎng)合，例如高端宴會(huì)等。按西服定制劃分，分為定制與成衣，西服定制可分為個(gè)人定制與團(tuán)體定制，個(gè)人定制是指根據(jù)個(gè)人身材量體裁衣，團(tuán)體定制是指根據(jù)企業(yè)要求統(tǒng)一設(shè)計(jì)、西服定制；成衣是指根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)碼制作而成的西服，通常難以完全貼合消費(fèi)者的體型。4行業(yè)發(fā)展歷程萌芽階段（1840年至1949年）1840年至1949年，中國(guó)西服行業(yè)處于萌芽階段。當(dāng)時(shí)，社會(huì)上大量外籍人士及留學(xué)生開(kāi)始穿著西服，西服逐漸在中國(guó)市場(chǎng)上流行。1879年，中國(guó)第一家西服店成立于寧波，是由寧波人李來(lái)義在蘇州創(chuàng)辦的李順昌西服定制店。1896年，浙江奉化人江輔臣在上海創(chuàng)辦了“和昌號(hào)”西服店，致力于研究西服、突破傳統(tǒng)服裝，為西服行業(yè)的發(fā)展做出了杰出貢獻(xiàn)。1911年，西服被民國(guó)政府列為禮服之一。20世紀(jì)30年代前后，中國(guó)西服行業(yè)得以發(fā)展，市場(chǎng)逐漸出現(xiàn)大批西服店，例如培羅蒙、亨生等。初步發(fā)展階段（1950年至1989年）1950年至1989年，中國(guó)西服行業(yè)處于初步發(fā)展階段。隨著新中國(guó)的成立、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、國(guó)民思想的解放，西服作為新文化的象征沖擊了傳統(tǒng)中山服的市場(chǎng)地位。穿西服、打領(lǐng)帶成為一種時(shí)尚，中國(guó)人對(duì)新鮮的西服文化表現(xiàn)出極高的熱情，西服市場(chǎng)供不應(yīng)求。西服行業(yè)涌入大量廠商制造西服，許多中國(guó)品牌誕生，例如雅戈?duì)?、杉杉、羅蒙等。初步發(fā)展階段，中國(guó)西服企業(yè)以模仿國(guó)外品牌西服款式為主，產(chǎn)品質(zhì)量及原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力較差，品牌意識(shí)淡薄。品牌初創(chuàng)階段（1990年至2009年）1990年至2009年為品牌初創(chuàng)階段，部分國(guó)內(nèi)品牌開(kāi)始重視西服品牌建設(shè)，包括提供品牌服務(wù)、注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推出品牌概念等，提升客戶體驗(yàn)以搶占市場(chǎng)。如新郎希努爾集團(tuán)創(chuàng)建于1992年，通過(guò)引進(jìn)國(guó)際一流的流水線及配套設(shè)備、打造西服設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、開(kāi)辟中國(guó)西服終身免費(fèi)干洗的售后服務(wù)先例等，成功提高品牌影響力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)西服企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量及設(shè)計(jì)能力日益提高，品牌意識(shí)加強(qiáng)。高速發(fā)展階段（2010年至今）2010年至今為高速發(fā)展階段，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，中國(guó)消費(fèi)者的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化，西服定制代表著自我價(jià)值及身份地位的認(rèn)同，個(gè)人西服定制不斷盛行。除個(gè)人西服定制外，由于中國(guó)政府機(jī)關(guān)及部分企業(yè)要求員工著裝和品牌一致，通常通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)方式對(duì)西服進(jìn)行統(tǒng)一采購(gòu)，團(tuán)隊(duì)西服定制市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。因此受整體西服定制趨勢(shì)影響，2010年至今中國(guó)西服市場(chǎng)發(fā)展迅速，為高速發(fā)展階段。5行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈西服產(chǎn)業(yè)鏈上游參與主體為產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)及原材料供應(yīng)商，中游環(huán)節(jié)參與者為西服生產(chǎn)制造廠商，下游環(huán)節(jié)涉及為銷售渠道及消費(fèi)終端。羊毛、滌綸、襯料、紐扣、設(shè)計(jì)研發(fā)自主生產(chǎn)、ODM、OEM電商平臺(tái)、傳統(tǒng)西服店鋪、消費(fèi)者產(chǎn)業(yè)鏈概述6行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈羊毛、滌綸、襯料、紐扣、設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈上游自主生產(chǎn)、ODM、OEM產(chǎn)業(yè)鏈中游電商平臺(tái)、傳統(tǒng)西服店鋪、消費(fèi)者產(chǎn)業(yè)鏈下游7行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游西服行業(yè)的上游環(huán)節(jié)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、原材料供應(yīng)商，其中產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)決定了西服款式能否獲得目標(biāo)消費(fèi)者的青睞及市場(chǎng)的暢銷，因此是產(chǎn)業(yè)鏈中較為重要的環(huán)節(jié)。西服行業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)師要求較高，一方面設(shè)計(jì)師需具有豐富的想象力及創(chuàng)造力，另一方面設(shè)計(jì)師需考慮設(shè)計(jì)的西服能否獲得市場(chǎng)認(rèn)可及企業(yè)能否從中獲取盈利。合理平衡西服設(shè)計(jì)感與商業(yè)利益矛盾是每位設(shè)計(jì)師必須具備的能力。西服行業(yè)中知名的設(shè)計(jì)師往往能影響整個(gè)市場(chǎng)的潮流變化，因此其議價(jià)能力較高。西服設(shè)計(jì)研發(fā)完成后，需根據(jù)其設(shè)計(jì)選擇和生產(chǎn)對(duì)應(yīng)的面料及輔料。西服的質(zhì)量及檔次高低的關(guān)鍵在于面料，西服面料主要為羊毛及滌綸，高檔西服多采用100%純羊毛面料，中低端西服采用羊毛與滌綸混紡面料，面料價(jià)格的波動(dòng)對(duì)西服定價(jià)有較大影響。西服的輔料主要為襯料、里料、縫線、紐扣、拉鏈等，輔料運(yùn)用得當(dāng)可對(duì)西服的品質(zhì)起錦上添花的作用。中國(guó)西服市場(chǎng)上高端西服一般使用澳大利亞和新西蘭進(jìn)口羊毛面料。羊毛的價(jià)格易受季節(jié)、氣候及采購(gòu)量的影響，若同年羊毛采購(gòu)量大于羊毛產(chǎn)量，羊毛價(jià)格升高，反之則降低，因此每年羊毛價(jià)格波動(dòng)較大。由于澳洲羊毛產(chǎn)量稀少，上游供應(yīng)商掌握稀缺的原材料，中國(guó)西服市場(chǎng)消費(fèi)需求旺盛，因此上游原材料供應(yīng)商議價(jià)能力相對(duì)較強(qiáng)。滌綸原材料的生產(chǎn)企業(yè)眾多，西服企業(yè)有較多供應(yīng)商可選擇，因此滌綸原材料供應(yīng)商的議價(jià)能力相對(duì)較弱。產(chǎn)業(yè)鏈上游概述8行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中游西服行業(yè)的中游環(huán)節(jié)參與者為西服生產(chǎn)制造商。根據(jù)西服的設(shè)計(jì)研發(fā)要求，將面料及輔料進(jìn)行加工制作為西服成衣。西服行業(yè)生產(chǎn)制造模式主要包括自主生產(chǎn)、ODM、OEM。自主生產(chǎn)模式指西服企業(yè)自建工廠進(jìn)行自主品牌西服的生產(chǎn)；ODM模式即原始設(shè)計(jì)制造商，代工廠商提供技術(shù)和設(shè)計(jì)為西服企業(yè)制作西服；OEM模式即原始設(shè)備制造商，指代工廠商按照西服企業(yè)要求進(jìn)行生產(chǎn)、制作西服。擁有自主生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的西服企業(yè)集西服產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)與終端銷售為一體，企業(yè)通過(guò)嚴(yán)格把控產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，西服質(zhì)量可得到有力的保障。由于企業(yè)涉及較多產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)，自主生產(chǎn)模式對(duì)西服企業(yè)的綜合實(shí)力要求較高，企業(yè)成本控制優(yōu)勢(shì)明顯，毛利率相對(duì)較高，因此自主生產(chǎn)企業(yè)擁有較強(qiáng)議價(jià)權(quán)。但由于前期自主建廠投資成本高，自主生產(chǎn)模式對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求較高，部分西服企業(yè)無(wú)法負(fù)擔(dān)，因此選擇ODM/OEM模式進(jìn)行西服生產(chǎn)加工。代工廠商根據(jù)西服企業(yè)的不同要求，提供不同代工服務(wù)，例如為受限于生產(chǎn)能力的企業(yè)提供產(chǎn)品流水線生產(chǎn)制作西服，為受限于設(shè)計(jì)水平的企業(yè)同時(shí)提供西服產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)制作服務(wù)。西服行業(yè)知名品牌，例如金利來(lái)和雅戈?duì)?，行業(yè)市場(chǎng)占有率高，品牌效應(yīng)強(qiáng)，受到消費(fèi)者青睞，因此企業(yè)有一定議價(jià)能力。中國(guó)西服代工廠商眾多，西服品牌商有較大的選擇余地，因此代工廠商議價(jià)能力較弱。產(chǎn)業(yè)鏈中游概述9行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈下游西服行業(yè)下游環(huán)節(jié)為銷售渠道與消費(fèi)者。銷售渠道分為線上和線下，線上銷售渠道主要包括淘寶、天貓、京東等。西服企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)推廣，線上渠道具有推廣成本低、品牌推廣力度大、市場(chǎng)滲透力強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)，線上渠道已逐漸成為西服銷售的重要渠道之一。雖然電商平臺(tái)發(fā)展迅速、具有眾多優(yōu)勢(shì)，但也面臨不少問(wèn)題:如消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)缺乏、物流滯后、商家誠(chéng)信、西服質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)等。通過(guò)線下傳統(tǒng)西服店鋪，消費(fèi)者可更為直觀地感受西服的面料與版型，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。西服作為商務(wù)場(chǎng)合的著裝首選，市場(chǎng)消費(fèi)者人群以職場(chǎng)人士為主。高端西服消費(fèi)群體以中產(chǎn)階級(jí)或以上的企業(yè)管理層為主，中低端西服消費(fèi)群體以從事金融、法律、房地產(chǎn)等行業(yè)的商務(wù)人士為主。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展與消費(fèi)升級(jí)，西服消費(fèi)人群不斷增多，促進(jìn)西服行業(yè)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)鏈下游概述10Part02行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)政治環(huán)境行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境行業(yè)社會(huì)環(huán)境行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素11行業(yè)政治環(huán)境描述:《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見(jiàn)》:《意見(jiàn)》中提出:（1）推動(dòng)加工貿(mào)易企業(yè)由單純的貼牌生產(chǎn)（OEM）向委托設(shè)計(jì)（ODM）、自有品牌（OBM）方式發(fā)展；（2）鼓勵(lì)加大研發(fā)投入和技術(shù)改造力度，加強(qiáng)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)協(xié)同創(chuàng)新，提高生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化水平；（3）支持企業(yè)創(chuàng)建和收購(gòu)品牌，拓展?fàn)I銷渠道，從被動(dòng)接單轉(zhuǎn)向主動(dòng)營(yíng)銷；（4）順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈攀升。工信部:《紡織工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》:《規(guī)劃》中提出，“十三五”期間，“中國(guó)制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”全面推進(jìn)，信息技術(shù)在紡織行業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、物流等環(huán)節(jié)深入應(yīng)用，將推動(dòng)生產(chǎn)模式向柔性化、智能化、精細(xì)化轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)生產(chǎn)制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)、云制造、電子商務(wù)和跨境電商發(fā)展將催生新業(yè)態(tài)、新模式。紡織工業(yè)與信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)深度融合為創(chuàng)新發(fā)展提供了廣闊空間，也對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式提出挑戰(zhàn)。商務(wù)部:《關(guān)于促進(jìn)電子應(yīng)用的實(shí)施意見(jiàn)》:引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)零售健康快速發(fā)展;加強(qiáng)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用體系建設(shè):支持城市社區(qū)電子商務(wù)應(yīng)用體系建設(shè):推動(dòng)跨境電子商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用等12行業(yè)政治環(huán)境11部門2部門3部門商務(wù)部《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見(jiàn)》:《意見(jiàn)》中提出:（1）推動(dòng)加工貿(mào)易企業(yè)由單純的貼牌生產(chǎn)（OEM）向委托設(shè)計(jì)（ODM）、自有品牌（OBM）方式發(fā)展；（2）鼓勵(lì)加大研發(fā)投入和技術(shù)改造力度，加強(qiáng)與高等院校、科研機(jī)構(gòu)協(xié)同創(chuàng)新，提高生產(chǎn)自動(dòng)化、智能化水平；（3）支持企業(yè)創(chuàng)建和收購(gòu)品牌，拓展?fàn)I銷渠道，從被動(dòng)接單轉(zhuǎn)向主動(dòng)營(yíng)銷；（4）順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈攀升?！都徔椆I(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》:《規(guī)劃》中提出，“十三五”期間，“中國(guó)制造2025”、“互聯(lián)網(wǎng)+”全面推進(jìn)，信息技術(shù)在紡織行業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、物流等環(huán)節(jié)深入應(yīng)用，將推動(dòng)生產(chǎn)模式向柔性化、智能化、精細(xì)化轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)生產(chǎn)制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)、云制造、電子商務(wù)和跨境電商發(fā)展將催生新業(yè)態(tài)、新模式。紡織工業(yè)與信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)深度融合為創(chuàng)新發(fā)展提供了廣闊空間，也對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式提出挑戰(zhàn)。《關(guān)于促進(jìn)電子應(yīng)用的實(shí)施意見(jiàn)》:引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)零售健康快速發(fā)展;加強(qiáng)農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)應(yīng)用體系建設(shè):支持城市社區(qū)電子商務(wù)應(yīng)用體系建設(shè):推動(dòng)跨境電子商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用等工信部13行業(yè)政治環(huán)境2成為紡織品行業(yè)新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。該標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)定了有害物質(zhì)的種類和檢測(cè)指標(biāo)，對(duì)紡織品行業(yè)起到了規(guī)范引導(dǎo)作用，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益?！秶?guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》提出減少紡織品在制造和消費(fèi)過(guò)程中甲醛、重金屬、揮發(fā)性等物質(zhì)的釋放，減少對(duì)環(huán)境、消費(fèi)者健康造成的危害?！董h(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求生態(tài)紡織品HJT307-2016》紡織單位工業(yè)增加值能耗累計(jì)下降18%，單位工業(yè)增加值取水下降23%，主要污染物排放總量下降10%，減少紡織工業(yè)的環(huán)境污染?！都徔椆I(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2020年)》生產(chǎn)、銷售.在經(jīng)營(yíng)性服務(wù)或者公益活動(dòng)中使用纖維制品的，應(yīng)當(dāng)對(duì)纖維制品質(zhì)量負(fù)責(zé)，并履行本辦法關(guān)于原輔材料質(zhì)量。標(biāo)注標(biāo)識(shí)。檢查驗(yàn)收記錄等質(zhì)量義務(wù)《纖維制品質(zhì)量監(jiān)督管理辦法》1401020304行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2014年至2020年中國(guó)居民人均可支配收入從20,160元增長(zhǎng)至31289元。中國(guó)居民可支配收入的增加，促使消費(fèi)者選購(gòu)西服價(jià)格敏感度降低。消費(fèi)者對(duì)西服產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注度提高，選擇個(gè)人西服定制的消費(fèi)者人數(shù)不斷增多，高端西服市場(chǎng)需求量增長(zhǎng)，為高端西服市場(chǎng)提供發(fā)展契機(jī)。西服產(chǎn)品的高端化推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，設(shè)計(jì)落后、產(chǎn)品品質(zhì)較差的西服將逐漸被市場(chǎng)淘汰。西服產(chǎn)品設(shè)計(jì)者緊跟時(shí)代步伐，積極進(jìn)行西服產(chǎn)品創(chuàng)新，包括產(chǎn)品的功能、外型及設(shè)計(jì)理念等，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。因此，隨著宏觀環(huán)境的改善，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求不斷提升，促進(jìn)品牌企業(yè)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計(jì)的思考，帶動(dòng)西服行業(yè)發(fā)展。15行業(yè)驅(qū)動(dòng)因素1234行業(yè)政策支持、發(fā)改委、工信部等先后出臺(tái)了包括《紡織工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》、《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見(jiàn)》、《紡織工業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》等一系列的政策文件，提出要給予西服行業(yè)等在內(nèi)的紡織業(yè)以政策支持，加快自主品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)自主品牌國(guó)際化，增強(qiáng)行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)屆畢業(yè)生西服需求驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展西服為應(yīng)屆畢業(yè)生求職的必需品，受益于全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)不斷升高，西服需求量穩(wěn)定增長(zhǎng)，西服行業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)中華人民共和國(guó)教育部數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)畢業(yè)生人數(shù)從2014年的720萬(wàn)人增長(zhǎng)至2018年的820.0萬(wàn)人。畢業(yè)生人數(shù)的迅速增長(zhǎng)刺激中國(guó)西服行業(yè)市場(chǎng)需求增加。西服休閑化潮流帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展西服穿著場(chǎng)景逐漸多樣化，消費(fèi)者穿著西服頻率提高。在傳統(tǒng)觀念里，西服為男士的專屬品，象征著修養(yǎng)、紳士、社會(huì)地位等。隨著社會(huì)的進(jìn)步、時(shí)代的發(fā)展，中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，西服穿著的適用場(chǎng)景不斷豐富，西服女性消費(fèi)者也不斷增多。市場(chǎng)上西服的設(shè)計(jì)趨向于休閑化，西服的穿著場(chǎng)合不再局限于上班及商務(wù)場(chǎng)合，西服作為日常服飾逐漸融入到消費(fèi)者生活當(dāng)中，進(jìn)一步帶動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展。早期西服設(shè)計(jì)更多適用于上班或商務(wù)場(chǎng)合，款式較為正式、呆板。近年來(lái)，由于混搭風(fēng)的興起，休閑西服的美觀性深得消費(fèi)者的喜愛(ài)。2004年意大利米蘭的春夏男裝發(fā)布會(huì)上，Gucci、Prada、YSL等國(guó)際大牌相繼展出新穎設(shè)計(jì)的休閑西服，迅速引起市場(chǎng)關(guān)注，西服休閑化的潮流日漸風(fēng)靡。西服的穿著場(chǎng)景日益多樣化、日?；?，其利落的線條及舒適的面料使西服成為消費(fèi)者日常休閑打扮的選擇。作為日常服飾，消費(fèi)者更加關(guān)注西服的設(shè)計(jì)感與時(shí)尚性，在保留西服特點(diǎn)的同時(shí)，設(shè)計(jì)師需融入更多的時(shí)尚元素，彰顯消費(fèi)者的個(gè)性。消費(fèi)者因時(shí)尚、美觀、舒適而選擇穿西服，穿著場(chǎng)景不再僅限于工作或出席商務(wù)場(chǎng)合，這一消費(fèi)觀念的改變進(jìn)一步促進(jìn)了中國(guó)西服行業(yè)的發(fā)展。宏觀環(huán)境的改善帶動(dòng)西服行業(yè)發(fā)展隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民收入不斷增加，宏觀環(huán)境的持續(xù)改善為西服行業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)勁的動(dòng)力。中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)水平提高的同時(shí)，對(duì)西服產(chǎn)品品質(zhì)要求不斷提升，高端西服市場(chǎng)發(fā)展迅速，同時(shí)也促進(jìn)西服產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)與革新。16Part03行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)痛點(diǎn)17行業(yè)市場(chǎng)情況在經(jīng)濟(jì)發(fā)展及居民消費(fèi)水平不斷提升的背景下，西服作為服裝的主要分類之一，呈良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。受益于西服文化在中國(guó)普及度的提升，西服消費(fèi)者受眾面不斷擴(kuò)大，西服不再是男士出席商務(wù)場(chǎng)合的專屬品，日常穿著西服的女士及應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)不斷增多。西服設(shè)計(jì)逐漸趨向于休閑，消費(fèi)者穿著場(chǎng)景多樣化，穿著西服頻率提高，推動(dòng)西服行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)。2014年至2018年，中國(guó)西服行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由1,152億元增長(zhǎng)至1,948億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為14%()。受益于應(yīng)屆畢業(yè)生人數(shù)的逐年增多、西服休閑化趨勢(shì)的影響及中國(guó)宏觀環(huán)境的改善，未來(lái)五年中國(guó)西服行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將保持持續(xù)增長(zhǎng)，2023年有望達(dá)到3,917億元。18行業(yè)痛點(diǎn)明星代言成本高、風(fēng)險(xiǎn)大明星代言是企業(yè)快速增加品牌曝光量及銷量的手段，但動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的明星代言費(fèi)為企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本帶來(lái)較重的負(fù)擔(dān)，且明星的個(gè)人負(fù)面新聞曝光，成為其代言品牌的一大擔(dān)憂。產(chǎn)品在市場(chǎng)初入階段，借助人氣旺的明星可迅速為品牌打開(kāi)市場(chǎng)。但隨著消費(fèi)者回歸理性，消費(fèi)者更加注重對(duì)西服品質(zhì)本身的追求。明星為品牌帶來(lái)的宣傳效果難以保證，為西服企業(yè)的品牌推廣帶來(lái)較大隱患，品牌使用明星代言人風(fēng)險(xiǎn)高。例如作為代言人的印小天和杜淳，形象與品牌定位不符合消費(fèi)者心中所期，反而成為消費(fèi)者抗拒購(gòu)買產(chǎn)品的理由。明星代言雖然可作為迅速提高品牌曝光度的營(yíng)銷方式，但過(guò)高的代言價(jià)格直接導(dǎo)致企業(yè)成本上升，致使西服企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，成為限制西服行業(yè)發(fā)展的因素之一。西服設(shè)計(jì)類人才緊缺，產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺少創(chuàng)新優(yōu)秀的西服設(shè)計(jì)師不僅需要有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)需要對(duì)面料、制版及市場(chǎng)有一定了解。優(yōu)秀的西服設(shè)計(jì)可凸顯品牌特色、明確市場(chǎng)定位，并幫助品牌獲得消費(fèi)者認(rèn)可。設(shè)計(jì)師作為品牌的靈魂可決定品牌的成敗，因此有實(shí)力的設(shè)計(jì)師受到品牌追捧。中國(guó)西服企業(yè)自主研發(fā)設(shè)計(jì)能力較弱，眾多本土企業(yè)仍以模仿知名品牌款式為發(fā)展模式。中國(guó)西服企業(yè)缺少新穎原創(chuàng)西服設(shè)計(jì)，造成本土品牌溢價(jià)維持在較低水平，難以對(duì)國(guó)際西服品牌形成有力沖擊。盡管中國(guó)西服行業(yè)擁有了先進(jìn)的設(shè)備，但中國(guó)西服企業(yè)缺乏大量有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)設(shè)計(jì)師、工藝師和技術(shù)員，導(dǎo)致與國(guó)外服裝發(fā)達(dá)的國(guó)家相比，在西服設(shè)計(jì)與制衣工藝方面仍有所差距。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，隨著消費(fèi)者的審美以及對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的要求不斷提升，本土西服企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將不斷減弱，西服行業(yè)設(shè)計(jì)類人才的緊缺限制了西服行業(yè)的發(fā)展。品牌定位模糊在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，企業(yè)需避免盲目迎合市場(chǎng)，考慮自身定位、樹(shù)立西服品牌個(gè)性是品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。中國(guó)本土西服品牌缺乏個(gè)性、市場(chǎng)定位不清，因此導(dǎo)致中國(guó)本土品牌缺乏優(yōu)勢(shì)，難以與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)西服品牌缺少品牌核心文化，過(guò)于迎合市場(chǎng)、急于與國(guó)際接軌，導(dǎo)致自身西服文化與品牌脫節(jié)，流失大量客戶群體。過(guò)去，中國(guó)西服龍頭企業(yè)杉杉對(duì)自身品牌及產(chǎn)品的存在定位模糊的問(wèn)題，品牌口號(hào)及經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)歷數(shù)輪變化，宣傳口號(hào)從“成功、高貴的男人”到“時(shí)尚美男子”，再到“立馬滄海，挑戰(zhàn)未來(lái)”，消費(fèi)者無(wú)法清楚了解杉杉西服的準(zhǔn)確定位及核心品牌文化。相比本土西服品牌定位模糊，國(guó)外西服品牌從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，即建立了清晰的品牌定位，包括品牌文化、針對(duì)人群及營(yíng)銷戰(zhàn)略等，促使品牌形成獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格，獲得消費(fèi)者認(rèn)可。例如喬治阿瑪尼，定位為高檔西服，針對(duì)高端消費(fèi)者人群，品牌形象獲得消費(fèi)者認(rèn)可，因此喬治阿瑪尼能夠在西服市場(chǎng)中脫穎而出。在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的西服市場(chǎng)中，企業(yè)必須通過(guò)塑造品牌內(nèi)涵、形成品牌文化、打造品牌影響力，完成差異化競(jìng)爭(zhēng)，才可在市場(chǎng)環(huán)境中持續(xù)發(fā)展。品牌定位模糊將導(dǎo)致企業(yè)流失客戶群體，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力下降，成為制約西服行業(yè)的一大制約因素。19123流通環(huán)節(jié)有待完善西服產(chǎn)品種類繁多，消費(fèi)數(shù)量較大，質(zhì)量參差不齊，試劑流通管理難以完善，導(dǎo)致西服行業(yè)目前在流通領(lǐng)域還面臨許多問(wèn)題。（1）在產(chǎn)品的流通中，許多環(huán)節(jié)缺少安全的冷鏈和冷庫(kù)設(shè)施供應(yīng)。在目前運(yùn)輸多為汽車和鐵路運(yùn)輸?shù)那闆r下，西服行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)普遍采用運(yùn)輸箱內(nèi)置冰凍袋的冷藏方式，在高溫天氣或長(zhǎng)距離運(yùn)輸?shù)那闆r下無(wú)法確保運(yùn)輸溫度的穩(wěn)定，影響試劑的安全性。（2）監(jiān)管人員技術(shù)水平有待提高。西服產(chǎn)品是一種高技術(shù)含量的產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)涉及生物學(xué)、信息技術(shù)、電子技術(shù)、工程學(xué)等多項(xiàng)學(xué)科，而目前從事西服行業(yè)的人員50%以上是工商、質(zhì)檢管理等專業(yè)背景的人員，缺少必要的專業(yè)技術(shù)知識(shí)。知識(shí)背景的不匹配使得管理流程漏洞頻發(fā)，西服行業(yè)整體監(jiān)管水平有待提高。（3）中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重。出于安全的考慮，國(guó)家對(duì)西服行業(yè)進(jìn)出口標(biāo)準(zhǔn)與流程嚴(yán)格把控，環(huán)節(jié)復(fù)雜，中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重，代理公司的介入可能使產(chǎn)品出廠價(jià)格上漲至少一倍以上，導(dǎo)致產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力下降，阻礙本土西服行業(yè)企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程。流通環(huán)節(jié)問(wèn)題中間環(huán)節(jié)加價(jià)嚴(yán)重供應(yīng)鏈質(zhì)量監(jiān)管Part04行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局行業(yè)代表企業(yè)21&&&行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局概述中國(guó)政府正大力推動(dòng)社會(huì)資本進(jìn)入西服行業(yè)，對(duì)西服行業(yè)產(chǎn)品需求被迅速拉動(dòng)，需求量呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，西服行業(yè)企業(yè)進(jìn)軍國(guó)民經(jīng)濟(jì)大產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略窗口期已經(jīng)來(lái)臨。西服行業(yè)各業(yè)態(tài)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)前，市場(chǎng)上50%以上的西服行業(yè)企業(yè)有外資介入，包括中外獨(dú)（合）資、臺(tái)港澳與境內(nèi)合資、外商獨(dú)資等，純內(nèi)資本土西服行業(yè)企業(yè)數(shù)目較少，約占西服行業(yè)企業(yè)總數(shù)的25%。此外，商業(yè)銀行逐步進(jìn)入西服行業(yè)，興業(yè)銀行、中心銀行、民生銀行等先后成立金融公司，涉足設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)。中國(guó)本土西服行業(yè)企業(yè)根據(jù)租賃公司股東背景及運(yùn)營(yíng)機(jī)制的不同又可以劃分為廠商系、獨(dú)立系和銀行系三類三類西服行業(yè)企業(yè)各有優(yōu)劣勢(shì)：（1）西服行業(yè)企業(yè)具有設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢(shì)，主要與母公司設(shè)備銷售聯(lián)動(dòng)，以設(shè)備、耗材的銷售利潤(rùn)覆蓋融資租賃成本；（2）獨(dú)立系西服行業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)化程度高，易形成差異化商業(yè)模式，提供專業(yè)化的融資租賃服務(wù)；（3）銀行系西服行業(yè)企業(yè)背靠銀行股東，能夠以較低成本獲取資金，且在渠道體系等方面具備一定優(yōu)勢(shì)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局西服行業(yè)集中度低，市場(chǎng)參與者眾多，市場(chǎng)存在大量小型企業(yè)并占據(jù)超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，品牌企業(yè)所占西服市場(chǎng)份額不足30%。品牌企業(yè)集中分布在福建、廣東、浙江、山東等地，消費(fèi)市場(chǎng)以華南地區(qū)、華東地區(qū)、華北地區(qū)為主，但近三年來(lái)，西南地區(qū)的消費(fèi)規(guī)模增速明顯。中國(guó)西服市場(chǎng)上，高端西服品牌以國(guó)外品牌為主，如意大利品牌Kiton、CesareAttolini、Larusmiani、Caraceni、LoroPiana，ErmenegildoZegna，GiorgioArmani，美國(guó)品牌STEED&WALL等，多為定制西服，采用高級(jí)面料，貼身剪裁，款式時(shí)尚，價(jià)格高昂，品牌影響力強(qiáng)。中國(guó)本土西服品牌中，較為知名的品牌有威可多、雅戈?duì)?、羅蒙、報(bào)喜鳥(niǎo)、杉杉、金利來(lái)、希努爾、海瀾之家、紅豆西服、法派西服、國(guó)人西服、莊吉西服等，這類品牌定位中端客戶，產(chǎn)品價(jià)格適中，在制衣工藝、品牌歷史、品牌影響力等各方面與國(guó)際知名西服品牌仍存在較大差距。柒牌、七匹狼、與狼共舞等品牌定位中低端客戶，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低?，F(xiàn)今，中國(guó)市場(chǎng)上仍存在大量小作坊型企業(yè)，品牌意識(shí)薄弱，營(yíng)銷渠道建設(shè)不完善。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，中國(guó)消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，購(gòu)買力持續(xù)提高，西服品牌將是消費(fèi)者選購(gòu)西服的重要考慮因素。未來(lái)，市場(chǎng)中關(guān)注西服產(chǎn)品品質(zhì)與品牌建設(shè)的企業(yè)將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。23行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局西服行業(yè)集中度低，市場(chǎng)參與者眾多，市場(chǎng)存在大量小型企業(yè)并占據(jù)超過(guò)70%的市場(chǎng)份額，品牌企業(yè)所占西服市場(chǎng)份額不足30%。品牌企業(yè)集中分布在福建、廣東、浙江、山東等地，消費(fèi)市場(chǎng)以華南地區(qū)、華東地區(qū)、華北地區(qū)為主，但近三年來(lái)，西南地區(qū)的消費(fèi)規(guī)模增速明顯。中國(guó)西服市場(chǎng)上，高端西服品牌以國(guó)外品牌為主，如意大利品牌Kiton、CesareAttolini、Larusmiani、Caraceni、LoroPiana，ErmenegildoZegna，GiorgioArmani，美國(guó)品牌STEED&WALL等，多為定制西服，采用高級(jí)面料，貼身剪裁，款式時(shí)尚，價(jià)格高昂，品牌影響力強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)格局1中國(guó)本土西服品牌中，較為知名的品牌有威可多、雅戈?duì)?、羅蒙、報(bào)喜鳥(niǎo)、杉杉、金利來(lái)、希努爾、海瀾之家、紅豆西服、法派西服、國(guó)人西服、莊吉西服等，這類品牌定位中端客戶，產(chǎn)品價(jià)格適中，在制衣工藝、品牌歷史、品牌影響力等各方面與國(guó)際知名西服品牌仍存在較大差距。柒牌、七匹狼、與狼共舞等品牌定位中低端客戶，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低?，F(xiàn)今，中國(guó)市場(chǎng)上仍存在大量小作坊型企業(yè)，品牌意識(shí)薄弱，營(yíng)銷渠道建設(shè)不完善。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，中國(guó)消費(fèi)者的品牌意識(shí)不斷增強(qiáng)，購(gòu)買力持續(xù)提高，西服品牌將是消費(fèi)者選購(gòu)西服的重要考慮因素。未來(lái)，市場(chǎng)中關(guān)注西服產(chǎn)品品質(zhì)與品牌建設(shè)的企業(yè)將取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)格局224行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)描述市場(chǎng)集中度不斷上升:隨著中國(guó)西服行業(yè)不斷發(fā)展，市場(chǎng)逐漸走向成熟，行業(yè)集中度上升，資源逐漸向頭部企業(yè)集中。例如雅戈?duì)?、杉杉、?bào)喜鳥(niǎo)等經(jīng)過(guò)數(shù)十年發(fā)展和積累的企業(yè)，在西服市場(chǎng)具有一定品牌地位及忠實(shí)消費(fèi)者群體。由于男性消費(fèi)者為西服的主要消費(fèi)群體，且男性消費(fèi)者比女性消費(fèi)者更為理性，品牌忠誠(chéng)度高，因