早教活動(dòng)方案

早教活動(dòng)方案早教活動(dòng)方案1一、主題式促銷(xiāo)計(jì)劃所謂主題式促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在早教中心開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。★早教中心開(kāi)業(yè)早教中心開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸。早教中心開(kāi)業(yè)是一大要事，開(kāi)業(yè)期間能夠吸引多少顧客，會(huì)直接影響未來(lái)早教中心運(yùn)營(yíng)的業(yè)績(jī)，因此通常早教中心開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)物欲望。早教中心的經(jīng)營(yíng)有賴于顧客的維護(hù)，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的促銷(xiāo)活動(dòng)就得多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。早教中心既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷(xiāo)活動(dòng)有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎(jiǎng)”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用一點(diǎn)心思，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題?！锷鐣?huì)特定事件就另一種層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。★商圈活動(dòng)早教中心的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必須成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。由于每一圈的特性不同，商圈活動(dòng)就必須迎合商圈顧客的`特征而規(guī)劃。商圈活動(dòng)以參與式的促銷(xiāo)活動(dòng)較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動(dòng)總是有益的。二、彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘拇黉N(xiāo)計(jì)劃業(yè)績(jī)是企業(yè)維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)下市場(chǎng)占有的姿態(tài)，營(yíng)業(yè)人員每日所為既是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成。因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)即以促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口。為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立”促銷(xiāo)題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于參照點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各公司特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值。早教中心在當(dāng)日下午6點(diǎn)累計(jì)業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi)，以公司特性，建立參照點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立參照點(diǎn)不能一成不變，若能平日建立“促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，緝拿感可以立即運(yùn)用。三、促銷(xiāo)方案計(jì)劃經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定促銷(xiāo)方案，促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：1、目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一消費(fèi)群體舉辦的促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最合適的促銷(xiāo)方法。2、主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。3、誘因誘因是指顧客獲得的部分，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮顧客的接受度，以及公司成本的負(fù)擔(dān)。4、參加條件參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，是現(xiàn)有會(huì)員還是潛在會(huì)員，還是要續(xù)費(fèi)的會(huì)員。5、活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷(xiāo)期間的設(shè)定，可以依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行業(yè)為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。6、媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)信息傳遞的管道，將促銷(xiāo)的信息傳達(dá)給顧客。由于信息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給顧客，對(duì)于促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。如：地方性晨報(bào)、晚報(bào)等市民休閑看的報(bào)紙，地方電視臺(tái)等。7、企劃★計(jì)劃的擬定須以顧客的立場(chǎng)來(lái)著眼，與顧客的心理因素、消費(fèi)習(xí)性結(jié)合，以生活狀態(tài)為側(cè)重點(diǎn)?！锩磕?1—12月由營(yíng)銷(xiāo)企劃人員配合年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)及新課程的研發(fā)計(jì)劃?！锲髣澫乱荒甓?月—次年一月的（年度活動(dòng)計(jì)劃書(shū)）。8、修訂（年度活動(dòng)計(jì)劃書(shū)）研討，修正其內(nèi)容、次數(shù)、費(fèi)用預(yù)算后定案，作為新年度活動(dòng)執(zhí)行時(shí)的依據(jù)。四、活動(dòng)考慮要素1、商圈特性★人口結(jié)構(gòu)：商圈內(nèi)的住戶家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布分析?！锵M(fèi)習(xí)性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況、價(jià)格偏好、流行偏好、消費(fèi)心理分析?！锝?jīng)濟(jì)能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準(zhǔn)分析。★生活習(xí)性：商圈內(nèi)人口的作息時(shí)間、休閑方式的掌握?！锷倘?nèi)大型相關(guān)團(tuán)體、公司、企業(yè)的活動(dòng)時(shí)間及人員分析?！锶顺碧刭|(zhì)：流動(dòng)客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門(mén)店的比例。2、季節(jié)時(shí)機(jī)★節(jié)日：各種重要公共假期、目標(biāo)明顯的民俗節(jié)日?！飸c典：開(kāi)業(yè)紀(jì)念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日?！飼r(shí)事：事件中的熱門(mén)話題、流行趨勢(shì)、社會(huì)焦點(diǎn)事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動(dòng)?！锿瑯I(yè)活動(dòng)的應(yīng)變。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況★同業(yè)的服務(wù)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服務(wù)方式、推廣方式?！锿瑯I(yè)的價(jià)格：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的售定、定價(jià)策略?！锿瑯I(yè)的活動(dòng)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)的分析掌握?！锿瑯I(yè)的客戶：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客特性、心理分析、來(lái)客數(shù)分析。★同業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)、業(yè)績(jī)分析。4、業(yè)績(jī)目標(biāo)★年度業(yè)績(jī)：依全年度的總業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容。★各季度業(yè)績(jī)：依季度的總業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)決定活動(dòng)次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小?！锩吭聵I(yè)績(jī)：依各月的業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)決定是否舉辦活動(dòng)。五、企劃案提出1、時(shí)機(jī)每一項(xiàng)活動(dòng)企劃案應(yīng)于執(zhí)行前20—30天提出，以利研討，做充足準(zhǔn)備。2、預(yù)估目標(biāo)業(yè)績(jī)目標(biāo)、客流目標(biāo)。3、內(nèi)容★活動(dòng)名稱(chēng)：取一個(gè)好念好記和活動(dòng)內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動(dòng)總名稱(chēng)?！锘顒?dòng)目的：使顧客能知道本早教中心的服務(wù)特色、提高業(yè)績(jī)、增加客流量、擴(kuò)大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度?！飳?duì)象：依主要目標(biāo)顧客的特征，依年齡層次區(qū)分?！锷唐罚夯顒?dòng)期間內(nèi)推廣的重點(diǎn)課程或活動(dòng)?！锏貐^(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū)★活動(dòng)日期：截止日期、活動(dòng)日期、選定理由、活動(dòng)日期長(zhǎng)短的理由?！锸找婺繕?biāo)：業(yè)績(jī)目標(biāo)、客流量目標(biāo)。★活動(dòng)內(nèi)容：將活動(dòng)的執(zhí)行方式，注意細(xì)節(jié)明述?！锕ぷ鞣峙?、外圍支援、進(jìn)度控制：將活動(dòng)從規(guī)劃，聯(lián)絡(luò)媒體、洽談、執(zhí)行等各項(xiàng)工作列入明細(xì)表，分別由專(zhuān)員負(fù)責(zé)，并對(duì)時(shí)間、進(jìn)度品質(zhì)詳細(xì)控制。★宣傳方式；活動(dòng)所使用的宣傳方式，廣告媒體詳述其原因。★預(yù)算控制：活動(dòng)性質(zhì)的費(fèi)用原則上在總業(yè)績(jī)的3%—5%為宜、廣告宣傳效果的活動(dòng)費(fèi)用原則上占總業(yè)績(jī)的5%—10%為宜、費(fèi)用估算應(yīng)詳列出其明細(xì)，必要時(shí)應(yīng)附各類(lèi)估價(jià)單?！镄б嬖u(píng)估：A、有形利益：營(yíng)業(yè)額增加、客流量增加。B、無(wú)形利益：知名度、認(rèn)知度提高、培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客。4、申請(qǐng)活動(dòng)案的申請(qǐng)程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理。5、核準(zhǔn)早教活動(dòng)方案2設(shè)計(jì)意圖：杭州歷史博物館位于吳山山麓，是展示城市整體歷史文化和鄉(xiāng)土風(fēng)貌的大型博物館，館內(nèi)陳列了杭州從五千多年前的新石器時(shí)代到近代的各類(lèi)文物和作品。其中還有從古到今的名人畫(huà)像和照片，有蘇東坡，于謙，畢升、沈括、錢(qián)學(xué)森等等，他們?yōu)楹贾葑龀隽撕芏嗟呢暙I(xiàn)。為了讓孩子們更加了解自己生活的這座美麗城市和它悠久的人文歷史，因此我們組織了題為“沐和煦陽(yáng)光，游歷史長(zhǎng)河”的親子活動(dòng)。目標(biāo)：對(duì)參觀活動(dòng)感興趣，了解自己喜歡的名人故事。準(zhǔn)備：相機(jī)對(duì)象：活動(dòng)由教師發(fā)起，家長(zhǎng)自愿報(bào)名。地點(diǎn)：杭州歷史博物館玩法：1、家長(zhǎng)、幼兒、和老師在歷史博物館講解員的'帶領(lǐng)下參觀博物館，家長(zhǎng)注意引導(dǎo)幼兒重點(diǎn)了解杭州歷史上一些名人，了解他們?yōu)楹贾葑龀瞿男┴暙I(xiàn)。2、尋找自己最喜歡的名人故事，主動(dòng)了解。3、游戲：猜猜我是誰(shuí)。參觀結(jié)束后，請(qǐng)孩子們相繼用肢體動(dòng)作(可邀請(qǐng)父母配合)，模仿自己最喜歡的名人的事跡，讓其他家庭猜，比比誰(shuí)模仿的最像。早教活動(dòng)方案3一、活動(dòng)主題：健康快樂(lè)動(dòng)起來(lái)二、活動(dòng)目標(biāo)：1、通過(guò)參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，培養(yǎng)孩子積極進(jìn)取、勇敢堅(jiān)強(qiáng)的優(yōu)良品質(zhì)。2、增強(qiáng)孩子動(dòng)作的協(xié)調(diào)性和靈活性，促進(jìn)身體全面發(fā)展。3、培養(yǎng)孩子參加體育活動(dòng)的興趣，親身體驗(yàn)體育活動(dòng)的魅力。4、通過(guò)開(kāi)展親子運(yùn)動(dòng)會(huì)，增進(jìn)家長(zhǎng)與子女之間的情感交流，加強(qiáng)孩子之間、家長(zhǎng)之間、老師和孩子、老師和家長(zhǎng)之間的溝通。三、活動(dòng)形式：課間操展示、親子游戲四、活動(dòng)時(shí)間：20__年11月15日上午9點(diǎn)五、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校體育場(chǎng)六、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、音響、音樂(lè)（運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲、早操音樂(lè)、七月火把節(jié)等）2、各班游戲器材七、人員安排總指揮：__主持人：__領(lǐng)操：各班班主任音響：__攝像：各班兩名家長(zhǎng)安全：校長(zhǎng)各班負(fù)責(zé)人：各班班主任及老師八、活動(dòng)過(guò)程1、運(yùn)動(dòng)員入場(chǎng)。2、主持開(kāi)幕。3、校長(zhǎng)致辭。4、幼兒課間操展示。5、親子帶動(dòng)跳——家長(zhǎng)進(jìn)場(chǎng)6、分班進(jìn)行親子游戲比賽。（時(shí)間控制在40分鐘內(nèi)）7、頒獎(jiǎng)、結(jié)束。九、注意事項(xiàng)：1、家長(zhǎng)做好孩子的。榜樣，呵護(hù)花草，愛(ài)護(hù)公共設(shè)施，維護(hù)公共衛(wèi)生。2、家長(zhǎng)是孩子的`第一任老師，所以在游戲中，請(qǐng)家長(zhǎng)積極跟隨主持人的口令與孩子默契配合。3、比賽時(shí)注意自己和孩子的安全，我們秉承“友誼第一，比賽第二”的原則，大家重在參與哦！4、頒獎(jiǎng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)有的孩子沒(méi)有獎(jiǎng)狀的情況，請(qǐng)大家給孩子積極正面的鼓勵(lì)和安慰。如：下次我們多吃飯多運(yùn)動(dòng)，一樣可以得到比賽的第一名。讓孩子明白只有通過(guò)努力才能獲得成功！5、請(qǐng)家長(zhǎng)穿便于運(yùn)動(dòng)的衣服和鞋子（媽媽們不要穿高跟鞋），孩子們穿校服。6、運(yùn)動(dòng)會(huì)結(jié)束后家長(zhǎng)和孩子方可離場(chǎng)。早教活動(dòng)方案4適用年齡：19~22個(gè)月活動(dòng)目標(biāo)：鍛煉幼兒動(dòng)作的協(xié)調(diào)性活動(dòng)準(zhǔn)備：為每個(gè)家庭提供一只吹塑球?；顒?dòng)過(guò)程：一、向家長(zhǎng)介紹活動(dòng)的價(jià)值19~22個(gè)月的嬰幼兒對(duì)共同游戲開(kāi)始產(chǎn)生興趣，他們喜歡玩有挑戰(zhàn)性的游戲。此游戲?qū)胗變旱膮f(xié)調(diào)能力和視覺(jué)靈敏度是一個(gè)挑戰(zhàn)，在活動(dòng)進(jìn)行中也能培養(yǎng)嬰幼兒的合作意識(shí)。二、向家長(zhǎng)介紹活動(dòng)的內(nèi)容1、指導(dǎo)人員示范：兩人分別推彩球，讓幼兒和家長(zhǎng)之間推動(dòng)球。2、家長(zhǎng)與幼兒一起拍動(dòng)彩球。家長(zhǎng)也可以邊動(dòng)邊說(shuō)：彩球彈得低、彩球彈得高。語(yǔ)言與球彈起的高度相吻合。注意事項(xiàng)：1、幼兒必須在球落下時(shí)注視看，還必須與家長(zhǎng)同時(shí)提起毛毯2、開(kāi)始時(shí)輕輕顛球，以免太高。建議：在家中可以用氣球讓幼兒玩這個(gè)游戲。三、集體韻律操目的：鼓勵(lì)寶寶在成人的引導(dǎo)下四、生活要求1、鼓勵(lì)寶寶自己扶著樓梯的扶手上下樓梯。2、請(qǐng)家長(zhǎng)把寶寶的`袖管卷起來(lái)，讓寶寶嘗試自己洗手。附兒歌：伸出兩只手;用水沖一沖;抹點(diǎn)洗手液;手心搓一搓，手背搓一搓;打開(kāi)水龍頭;再來(lái)沖一沖;我的小手真干凈。蹦蹦跳跳——放鞭炮指向：根據(jù)音樂(lè)較靈活地做出捂耳的動(dòng)作。準(zhǔn)備：音樂(lè)磁帶《放鞭炮》。過(guò)程：1、教師引導(dǎo)家長(zhǎng)和寶寶一起跟隨音樂(lè)復(fù)習(xí)操節(jié)“放鞭炮”。教師：“寶寶，我們一起來(lái)放鞭炮吧!鞭炮響的時(shí)候?qū)殞氁Ｗo(hù)自己，別忘了捂住小耳朵哦!請(qǐng)家長(zhǎng)大聲地念兒歌、大幅度地做動(dòng)作，激發(fā)寶寶的積極情緒?！?、教師帶領(lǐng)家長(zhǎng)和寶寶聽(tīng)音樂(lè)做操2遍。早教活動(dòng)方案5一：前言世界已經(jīng)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，只有創(chuàng)新才是成為推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是人才的競(jìng)爭(zhēng)。“挖掘孩子的潛能始于零歲”的觀念已經(jīng)成為多數(shù)家長(zhǎng)的共識(shí)，由于現(xiàn)在多是獨(dú)生子女，現(xiàn)代父母的文化層次越來(lái)越高，對(duì)孩子的成長(zhǎng)也越來(lái)越趨于科學(xué)和理性，希望盡快尋找到簡(jiǎn)捷有效的教育方式伴隨他們、教育指導(dǎo)自己的孩子成長(zhǎng)。隨著家庭收入的不斷提高，社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大，人才競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，父母的早教意識(shí)普遍強(qiáng)化，都在為孩子的將來(lái)著想。“不能讓孩子輸在起跑線上”是每一個(gè)父母的共同愿望。（一）企劃的目的雖然現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)者很多，但隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，人才競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，市場(chǎng)潛力會(huì)不斷被挖掘，需求不斷增加，家長(zhǎng)對(duì)早教的認(rèn)識(shí)必定是更趨于理性和專(zhuān)業(yè)的選擇，只有更加專(zhuān)業(yè)、規(guī)范、人性化的教育品牌才能最終得到市場(chǎng)認(rèn)可。所以我們做了此次營(yíng)銷(xiāo)策劃方案旨在幫助宜昌市的年輕父母認(rèn)知早教的重要性，也是對(duì)宜昌市金寶貝早教中心的宣傳，讓更多的父母知道金寶貝，認(rèn)可金寶貝，并讓他們的孩子體驗(yàn)金寶貝。（二）整體計(jì)劃概念該計(jì)劃概念是從我們所知道的，科學(xué)的早期教育不僅能為幼兒的終身發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端，而且是消除貧困、縮小社會(huì)貧富差距、提高國(guó)民素質(zhì)、提高國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的最具有前瞻性的戰(zhàn)略決策，也是政府投資最少、回報(bào)率最高的教育事業(yè)。為此，世界各國(guó)都采取積極措施，發(fā)展幼兒教育。此次針對(duì)宜昌市美國(guó)金寶貝早教中心進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，其意義和目的是使美國(guó)金寶貝早教中心可以在宜昌市找到更加適合自己的一套體系，更好的壯大自己的品牌知名度，為該中心提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，完善自己的服務(wù)系統(tǒng)。二：市場(chǎng)環(huán)境分析（一）、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1、宜昌市現(xiàn)在已經(jīng)有東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利早教中心等五家早教機(jī)構(gòu)，且相對(duì)價(jià)格差別較大，占有一定的市場(chǎng)份額。2、隨著早教市場(chǎng)的不斷成熟，會(huì)有其他競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入；3、美國(guó)金寶貝早教中心落戶宜昌市采取策略搶占市場(chǎng)份額定會(huì)引發(fā)其他競(jìng)爭(zhēng)者跟進(jìn)，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本。4、隨著消費(fèi)者可選擇的品牌增多，議價(jià)實(shí)力提高；（二）、內(nèi)部環(huán)境分析（美國(guó)金寶貝早教中心）1、品牌信譽(yù)好。好的品牌除了有響亮的名字之外，必定還有一些為人認(rèn)可的閃光點(diǎn)。美國(guó)金寶貝屬于國(guó)際品牌。該品牌品牌創(chuàng)建的時(shí)間長(zhǎng)、引入國(guó)內(nèi)后仍然保持其原有的特色，并且也適應(yīng)中國(guó)育兒觀念的發(fā)展。2、價(jià)格偏高?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格因素并不是說(shuō)選最便宜或是越貴越好，而是根據(jù)教學(xué)結(jié)果要符合孩子的發(fā)展需要來(lái)判斷。家長(zhǎng)不要盲目跟風(fēng)或是隨意攀比，選擇和自己理念、目的相同或近似的早教機(jī)構(gòu)通常是最合適的。金寶貝早教機(jī)構(gòu)主要是雙語(yǔ)教學(xué)。3、環(huán)境設(shè)施齊全。教室面積夠?qū)挸?，采光充足，布置整潔。硬件設(shè)施，如玩具和教具衛(wèi)生環(huán)保，沒(méi)有存在安全隱患，同時(shí)及時(shí)消毒防止交叉感染等。有專(zhuān)業(yè)的益智玩具、有娛樂(lè)、藝術(shù)或音樂(lè)游戲等各種功能性分區(qū)，提供多樣的環(huán)境。4、教師素質(zhì)。我們認(rèn)為老師素質(zhì)不是單指任課老師的學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)。僅有學(xué)識(shí)淵博還不足以成為一名合格的早教老師。按照孩子的成長(zhǎng)規(guī)律來(lái)說(shuō)，早教最重要的是傳授孩子正確的為人處世和學(xué)習(xí)方法，提前培養(yǎng)起有利于未來(lái)學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣，正確循序漸進(jìn)的激發(fā)孩子的潛能，避免拔苗助長(zhǎng)，這對(duì)老師的要求就變得非常高了，美國(guó)金寶貝早教中心的老師都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)體系的培養(yǎng)和對(duì)孩子的真摯愛(ài)心才能勝任的。5、寶寶興趣。早教是一種順應(yīng)寶寶天性的學(xué)習(xí)，目的是為了培養(yǎng)寶寶的潛能發(fā)展，讓寶寶在學(xué)習(xí)中找到樂(lè)趣，把學(xué)習(xí)變成一種樂(lè)趣，這樣對(duì)于孩子潛能的開(kāi)發(fā)非常重要。所以家長(zhǎng)在選擇早教課程的時(shí)候應(yīng)該關(guān)注寶寶的興趣所在，而不是按照自己的愿望為寶寶做主，把不適合寶寶的內(nèi)容強(qiáng)加給孩子。美國(guó)金寶貝早教中心提供了很多玩具和設(shè)備，讓寶寶從玩樂(lè)中學(xué)到東西。6、中心地理位置。一般來(lái)說(shuō)，有較多分中心的連鎖機(jī)構(gòu)更加方便，父母可以選擇離家近的中心。我們機(jī)構(gòu)的周?chē)h(huán)境也有利于寶寶的身心健康和氣質(zhì)培養(yǎng)。7、課程設(shè)置和內(nèi)容是早教的根本。家長(zhǎng)一般會(huì)關(guān)注那些具有全面立體教育課程體系的教育機(jī)構(gòu)。注意早教是為了培養(yǎng)孩子的潛能而非技能。另外課程教案上的編寫(xiě)是否專(zhuān)業(yè)、科學(xué)，那就需要親身試聽(tīng)課程后才了解，也比較好使家長(zhǎng)自身的教育和啟發(fā)意義得到很大的改善。8、金寶貝機(jī)構(gòu)的`增值服務(wù)。我們經(jīng)常會(huì)有親子活動(dòng)，有各種人性關(guān)懷等，這都會(huì)對(duì)日后的寶寶的學(xué)習(xí)感受產(chǎn)生不同的作用。所以有的親子活動(dòng)、學(xué)習(xí)參訪等增值服務(wù)也能從一定程度上擴(kuò)大早教的效果和促進(jìn)宣傳。（三）、外部環(huán)境分析我們從政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境等分析中了解到：早期教育最早源自歐美，主要針對(duì)0歲～3歲的嬰幼兒，根據(jù)其不同年齡階段的生理、心理發(fā)育特點(diǎn)，結(jié)合個(gè)體兒童的發(fā)育水平，通過(guò)游戲等形式，有目的、有步驟地進(jìn)行訓(xùn)練，全方位開(kāi)發(fā)孩子的運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言、認(rèn)知、情感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過(guò)渡。在中國(guó)，早教市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。中國(guó)每年有1700萬(wàn)以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國(guó)城市0—6歲兒童就有近4000萬(wàn)名。我國(guó)城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國(guó)的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1.3%人口自然增長(zhǎng)率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場(chǎng)規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使100年內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無(wú)限誘惑力的市場(chǎng)。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來(lái)“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場(chǎng)形成的主要?jiǎng)恿χ弧Ｈ篠WOT分析優(yōu)勢(shì)分析：1、20__年被Entreprenear雜志評(píng)為“全美早教加盟第一品牌”；2、信譽(yù)：1994成功在美國(guó)納斯達(dá)克州上市3、網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國(guó)家600家中心機(jī)構(gòu)4、專(zhuān)業(yè)：強(qiáng)大的專(zhuān)業(yè)師資顧問(wèn)（7萬(wàn)多名來(lái)自全球的專(zhuān)家顧問(wèn)）5、領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者劣勢(shì)分析：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長(zhǎng)對(duì)教育普遍重視不夠，或者是有重視無(wú)要求，作為高費(fèi)用的專(zhuān)業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。機(jī)會(huì)分析：宜昌市早教市場(chǎng)還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入宜昌市市場(chǎng)的早教機(jī)構(gòu)對(duì)早教理念的宣傳，使年輕家長(zhǎng)們對(duì)早教有了初步的認(rèn)識(shí)：美國(guó)金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立專(zhuān)業(yè)品牌形象。威脅分析：宜昌市早教市場(chǎng)中的其它品牌如：東方愛(ài)嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱(chēng)的早教理念讓不少望子成龍的家長(zhǎng)們掏了腰包，占據(jù)了市場(chǎng)份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。四、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)我們?cè)趯?duì)早教消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)中了解到：低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識(shí)低。中高收入家庭：對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識(shí)強(qiáng)所以我們企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場(chǎng)細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國(guó)金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場(chǎng)目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。戰(zhàn)略重點(diǎn)：1、財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長(zhǎng)。2、戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國(guó)金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專(zhuān)職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行美__語(yǔ)式英語(yǔ)教學(xué)，雙語(yǔ)教學(xué)，全過(guò)程蒙特梭利教育，與國(guó)際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開(kāi)朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國(guó)際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長(zhǎng)大領(lǐng)著世界走。開(kāi)心每一天，快樂(lè)每一天。并進(jìn)一步過(guò)大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，橫向一體化。五、營(yíng)銷(xiāo)策略分析（一）、產(chǎn)品策略顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來(lái)劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測(cè)評(píng)軟件的結(jié)果。目前我中心開(kāi)設(shè)的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個(gè)月）、彩虹之家（19—36個(gè)月）共計(jì)5個(gè)課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語(yǔ)言表達(dá)，語(yǔ)言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語(yǔ)言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。因此發(fā)展孩子的口頭語(yǔ)言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。（二）價(jià)格策略在市場(chǎng)環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是80元—100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷(xiāo)售。（三）渠道策略1、舉辦各種親子游戲，幫助家長(zhǎng)建立主人翁意識(shí)激發(fā)家長(zhǎng)積極合作的態(tài)度，讓家長(zhǎng)走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。2、在嬰幼兒與家長(zhǎng)、教師與家長(zhǎng)、家長(zhǎng)與家長(zhǎng)之間搭起一座溝通的橋梁。早教活動(dòng)方案6一、活動(dòng)目標(biāo)：1、在幼兒了解中華民族關(guān)于國(guó)慶節(jié)日的有關(guān)知識(shí)的基礎(chǔ)上，激發(fā)幼兒做一個(gè)中國(guó)小公民的自豪之情。2、幼兒和全體教師一起過(guò)節(jié)，體驗(yàn)國(guó)慶節(jié)日帶來(lái)的快樂(lè)。3、讓孩子們感受第61個(gè)國(guó)慶節(jié)這一重要節(jié)日的氣氛，展開(kāi)以“我的家——中國(guó)”為主題的一系列不同形式的活動(dòng)。二、活動(dòng)準(zhǔn)備：小國(guó)旗若干，主題墻設(shè)計(jì)，幼兒準(zhǔn)備的特別節(jié)目，生日蛋糕一個(gè)。三、活動(dòng)過(guò)程：（一）制作國(guó)旗：1、老師在和孩子們一起認(rèn)識(shí)了國(guó)旗和國(guó)徽的基礎(chǔ)上，組織孩子們自己動(dòng)手制作國(guó)旗。2、教師在幼兒制作小國(guó)旗的過(guò)程中，給予巡回指導(dǎo)，幫助那些能力相對(duì)較弱的'幼兒也能制作自己的小國(guó)旗。3、教師在幼兒制作好以后，組織孩子們將自己做的五星紅旗展示給大家看。（二）、升國(guó)旗儀式：1、教師組織小朋友們參加升國(guó)旗的儀式。看著五星紅旗冉冉升起，更為自己是一個(gè)中國(guó)人而感到驕傲。2、在老師帶領(lǐng)小朋友們認(rèn)識(shí)了我國(guó)各民族的服飾，和風(fēng)俗習(xí)慣的基礎(chǔ)上，帶孩子們一起跳維吾爾族的舞蹈《大阪城的姑娘》，加深了解了不同民族有不同民族的文化，知道我國(guó)是一個(gè)有56個(gè)民族組成的幅員遼闊的國(guó)家。（三）、祝祖國(guó)母親生日快樂(lè)：1、教師組織幼兒進(jìn)行給祖國(guó)母親過(guò)生日的活動(dòng)。教師在給祖國(guó)母親過(guò)生日，分享蛋糕的過(guò)程，要注意到每個(gè)的情緒，盡量調(diào)動(dòng)所有幼兒參加這一活動(dòng)，同時(shí)注意幼兒的安全。2、幼兒把自己做的五星紅旗可貼在活動(dòng)區(qū)塊里，供大家一起欣賞，共同慶祝祖國(guó)母親的生日。四、活動(dòng)評(píng)價(jià)：教師在活動(dòng)結(jié)束之后，一定要及時(shí)給予具體的評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)那些在活動(dòng)中表現(xiàn)積極的幼兒，使其感受到活動(dòng)的快樂(lè)。同時(shí)，教師也要照顧到那些能力相對(duì)較弱的幼兒的情緒，增強(qiáng)其自信心。五、活動(dòng)總結(jié)：通過(guò)此次活動(dòng)，加強(qiáng)了幼兒的愛(ài)國(guó)主義感情，知道了自己從小要好好學(xué)習(xí)，將來(lái)才能把祖國(guó)建設(shè)得更加強(qiáng)大！更加輝煌！早教活動(dòng)方案7活動(dòng)目標(biāo)：1、觀察認(rèn)識(shí)小蝌蚪的外形特征。2、愿意跟著老師一起說(shuō)說(shuō)、跳跳、畫(huà)畫(huà)，感受幼兒園活動(dòng)的快樂(lè)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：供寶寶觀察的小蝌蚪若干、小蝌蚪音樂(lè)、黑色即時(shí)貼剪的.小蝌蚪若干、黑色顏料、棉簽、抹手布、糖果若干?；顒?dòng)過(guò)程：一、問(wèn)候游戲：（家長(zhǎng)帶領(lǐng)寶寶圍成馬蹄形入座）1、認(rèn)識(shí)老師，跟老師打招呼。引導(dǎo)寶寶愿意說(shuō)：“老師好！”2、說(shuō)說(shuō)自己的名字。鼓勵(lì)寶寶大聲說(shuō)出自己的名字：“我叫___?！苯o寶寶發(fā)糖果獎(jiǎng)勵(lì)，并引導(dǎo)寶寶學(xué)說(shuō)禮貌用語(yǔ)：“謝謝老師！”二、認(rèn)識(shí)小蝌蚪：1、出示小蝌蚪，幼兒自由觀察。（每組桌子上放一盆小蝌蚪，家長(zhǎng)帶領(lǐng)寶寶自由說(shuō)說(shuō)看看。）2、教師出示制作的小蝌蚪，引導(dǎo)寶寶們跟小蝌蚪打招呼。（此時(shí)家長(zhǎng)帶領(lǐng)寶寶回到座位上。）3、說(shuō)說(shuō)小蝌蚪長(zhǎng)什么樣？（顏色、頭、尾巴??）4、學(xué)學(xué)小蝌蚪：給每位幼兒頭上貼上小蝌蚪貼紙，聽(tīng)著音樂(lè)跟老師一起學(xué)學(xué)小蝌蚪。（結(jié)合方位：前、后、高、低等）兒歌：小蝌蚪小蝌蚪，真可愛(ài)；黑黑的腦袋細(xì)尾巴；游來(lái)游去找媽媽?zhuān)骸皨寢專(zhuān)瑡寢專(zhuān)阍谀膬?？”兒歌結(jié)束時(shí)寶寶們學(xué)小蝌蚪游到自己的家長(zhǎng)身邊。三、畫(huà)畫(huà)小蝌蚪：1、教師示范畫(huà)小蝌蚪過(guò)程：用棉簽蘸一下黑色顏料，點(diǎn)到畫(huà)紙上畫(huà)一個(gè)圓，然后輕輕地拖出一條小尾巴來(lái)。一條可愛(ài)的小蝌蚪畫(huà)好了！2、寶寶操作，家長(zhǎng)幫助指導(dǎo)。提醒寶寶把衣袖拉高，手臟了可以擦在抹布上。3、活動(dòng)結(jié)束：把小蝌蚪帶回家，和小蝌蚪一起做游戲。早教活動(dòng)方案8一、活動(dòng)時(shí)間：20__.12.16上午9：30——11：30二、活動(dòng)地點(diǎn)：____小區(qū)三、活動(dòng)對(duì)象：0-3歲嬰幼兒家庭四、活動(dòng)概況為了發(fā)揮市優(yōu)質(zhì)幼兒園的輻射示范作用，普及0-3歲嬰幼兒的家長(zhǎng)和看護(hù)人員的科學(xué)育兒知識(shí)并為其提供有質(zhì)量的科學(xué)育兒指導(dǎo)，使出生至3歲的兒童健康成長(zhǎng)。我園定于20__年12月16日組織本園具有育嬰師資格的'教師走進(jìn)____小區(qū)，面向社區(qū)0-3歲嬰幼兒家庭共同舉辦一次公益的科學(xué)育兒知識(shí)進(jìn)社區(qū)到家庭的開(kāi)放活動(dòng)。五、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)(一)簽到及分發(fā)早教宣傳單負(fù)責(zé)教師：馬__張__(二)早教知識(shí)咨詢區(qū)1、0~3歲育兒咨詢區(qū)——嬰幼兒衛(wèi)生保健、心理特點(diǎn)及教養(yǎng)要點(diǎn)。主題：生活行為習(xí)慣、入園銜接及適應(yīng)問(wèn)題、早期閱讀指導(dǎo)、心理發(fā)展及個(gè)性培養(yǎng)、家庭養(yǎng)育方法指導(dǎo)、常見(jiàn)疾病預(yù)防、營(yíng)養(yǎng)保健等。形式：個(gè)別咨詢、互動(dòng)探討。負(fù)責(zé)教師：李__陳__阮___(三)親子活動(dòng)區(qū)負(fù)責(zé)教師：謝___林___王__劉__活動(dòng)一：拔蘿卜(王世娥)活動(dòng)目的：練習(xí)腿的屈伸，用身體運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)節(jié)奏感。指導(dǎo)要點(diǎn)：1、寶寶躺在地墊上當(dāng)蘿卜，家長(zhǎng)舉起寶寶的退或腳踝往斜上方邊拔邊有節(jié)奏的說(shuō)：拔蘿卜，拔蘿卜，嘿喲嘿喲拔蘿卜，嘿喲嘿喲拔蘿卜，1234拔出來(lái)了。讓寶寶合著節(jié)拍反復(fù)屈伸雙腿，當(dāng)說(shuō)道“拔出來(lái)了”時(shí)，就拉直寶寶的腿。2、家長(zhǎng)從頭到腳咯吱或輕撫寶寶，就像洗蘿卜的樣子，然后親親寶寶，假裝要吃蘿卜?；顒?dòng)二：大腳和小腳(高銘佳)活動(dòng)目的：提高寶寶腿部肌肉的力量，發(fā)展平衡能力?；顒?dòng)準(zhǔn)備：籃子，海洋球指導(dǎo)要點(diǎn)：1、家長(zhǎng)和寶寶相對(duì)站立，家長(zhǎng)雙手扶著寶寶腋下，并引導(dǎo)寶寶將雙腳分別踩在自己的腳面上。2、家長(zhǎng)跨步向前走時(shí)，應(yīng)注意等寶寶的雙腳踩穩(wěn)后再走。3、家長(zhǎng)和寶寶走到指定地取一個(gè)海洋球返回，將球運(yùn)回籃子里?；顒?dòng)三：套圈(劉綠葉)活動(dòng)目的：發(fā)展寶寶的手眼協(xié)調(diào)能力?；顒?dòng)準(zhǔn)備：套圈3套指導(dǎo)要點(diǎn)：1、家長(zhǎng)引導(dǎo)寶寶站在控制線上，從籃子里拿起一個(gè)套圈，雙手或單手將圈套在底座上，如果寶寶不會(huì)，家長(zhǎng)可以手把手的幫助寶寶，并及時(shí)的鼓勵(lì)寶寶?；顒?dòng)四：小籃接泡泡(謝佳佳林梅生)活動(dòng)目的：鍛煉寶寶的視覺(jué)追蹤能力和手眼協(xié)調(diào)能力?；顒?dòng)準(zhǔn)備：泡泡水一瓶，小籃4個(gè)指導(dǎo)要點(diǎn)：1、分給寶寶人手一個(gè)小籃，老師吹泡泡，寶寶自由追逐泡泡。2、請(qǐng)寶寶用籃子接泡泡，家長(zhǎng)注意調(diào)整寶寶間的距離，避免碰撞。前期準(zhǔn)備工作1、社區(qū)宣傳海報(bào)張貼12月2日前完成。2、橫幅1條：___8幼兒園社區(qū)早教服務(wù)(12月12日前制作完畢，陳__負(fù)責(zé))幼兒園條幅4條3、早教知識(shí)宣傳單的制作(500份，陳__、劉___、林___負(fù)責(zé)，12月13日前完成)4、活動(dòng)場(chǎng)地布置材料準(zhǔn)備：長(zhǎng)桌3張，凳子6張5、社區(qū)場(chǎng)地選擇及社區(qū)工作人員聯(lián)系：張__負(fù)責(zé)早教活動(dòng)方案9一、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)形式：班級(jí)集體活動(dòng)及有意向就讀家庭。（電話聯(lián)系確定）三、活動(dòng)目標(biāo)：通過(guò)開(kāi)展圣誕親子同樂(lè)活動(dòng)，讓幼兒與家長(zhǎng)一起體驗(yàn)慶圣誕迎新年的快樂(lè)，加強(qiáng)家長(zhǎng)與子女之間的情感交流，增加老師與家長(zhǎng)之間的溝通機(jī)會(huì)。培養(yǎng)幼兒參加體育運(yùn)動(dòng)的興趣，親身體驗(yàn)體育活動(dòng)的魅力。四、活動(dòng)地點(diǎn)：大教室五、活動(dòng)準(zhǔn)備及人員安排：六、教室布置：七、活動(dòng)過(guò)程：1、主持人致開(kāi)幕詞并宣布可愛(ài)的小朋友們?nèi)雸?chǎng)。2、熱身活動(dòng)：放背景音樂(lè)，主持人帶領(lǐng)家長(zhǎng)和小朋友一起活動(dòng)一下自己的身體，跟著音樂(lè)節(jié)奏，自由放松，幫助提高活動(dòng)氣氛。（小毛驢、公共汽車(chē)）3、親子游戲活動(dòng)活動(dòng)名稱(chēng)：袋鼠接力活動(dòng)準(zhǔn)備：沒(méi)有五官的人頭像掛紙，兩根帶彩筆的接力棒活動(dòng)目的：①增強(qiáng)幼兒與家長(zhǎng)之間的合作能力，增進(jìn)親子感情。②增加幼兒的集體意識(shí)，培養(yǎng)幼兒的集體榮譽(yù)感?；顒?dòng)過(guò)程：①把全班家庭分成甲乙兩隊(duì)，每隊(duì)以8個(gè)家庭為一組。②教師講解游戲規(guī)則：（1）幼兒面對(duì)家長(zhǎng)，雙手抱住家長(zhǎng)的'脖子，雙腿勾住家長(zhǎng)的腰。家長(zhǎng)一只手拿接力棒，另一只手輕抱幼兒。（2）家長(zhǎng)站在起跑線以內(nèi)，聽(tīng)到哨聲后快速跑到對(duì)面用帶材必的接力棒在人頭像掛紙上畫(huà)出五官（每位家長(zhǎng)只能畫(huà)五官中的一個(gè)器官，如一個(gè)耳朵一個(gè)眼睛），再跑回來(lái)把接力棒傳給另一位家長(zhǎng)，直至畫(huà)出完整的五官為止。（3）先畫(huà)完的即為獲勝組?；顒?dòng)名稱(chēng)：搶椅子早教活動(dòng)方案10寧波寶韻音樂(lè)幼兒園戴翯妍問(wèn)候時(shí)光：點(diǎn)名游戲（10分鐘）1、問(wèn)候：幼兒與老師一同唱《問(wèn)好歌》，第一段老師與幼兒互相問(wèn)好，第二段幼兒與家長(zhǎng)互相問(wèn)好。2、點(diǎn)名：誰(shuí)是快樂(lè)的小司機(jī)，點(diǎn)到名的小司機(jī)上來(lái)自我介紹或表演節(jié)目，再請(qǐng)這名幼兒拿著方向盤(pán)將車(chē)開(kāi)到下一名幼兒面前。家長(zhǎng)指導(dǎo)：對(duì)于膽小、怕生的寶寶，家長(zhǎng)不要著急，要用親切的語(yǔ)言鼓勵(lì)寶寶投入活動(dòng)中，家庭延伸：平常在家可以多教寶寶一些簡(jiǎn)單又上口的歌曲或兒歌，使寶寶在下次的活動(dòng)中能夠更有信息地參與。動(dòng)感時(shí)光：親子運(yùn)動(dòng)操（5分鐘）活動(dòng)目標(biāo)：增進(jìn)家長(zhǎng)和孩子的感情，了解孩子的動(dòng)作發(fā)展情況。家長(zhǎng)指導(dǎo)：寶寶情緒低落或哭時(shí)不宜立即做操，這時(shí)，家長(zhǎng)應(yīng)及時(shí)地疏導(dǎo)寶寶的情緒，因?yàn)閷殞毑婚_(kāi)心時(shí)，更需要的是父母的安慰。家庭延伸：在家里運(yùn)動(dòng)時(shí)，家長(zhǎng)可以鼓勵(lì)孩子自己創(chuàng)編動(dòng)作，由大人根據(jù)寶寶的指令，模仿寶寶的動(dòng)作，讓寶寶當(dāng)一回“小教練”。聰明時(shí)光：活動(dòng)環(huán)節(jié)一（10-15分鐘）活動(dòng)目標(biāo)：l、初步認(rèn)識(shí)自己的身體，并了解身體各部位的名稱(chēng)。2、喜歡朗誦兒歌，體驗(yàn)?zāi)缸庸餐螒虻目鞓?lè)。活動(dòng)準(zhǔn)備：l、身體模型2、鈴鼓活動(dòng)過(guò)程：l、教師出示身體模型，引起家長(zhǎng)和幼兒的興趣。2、幼兒指認(rèn)模型上的的身體部位，指一下模型上的一個(gè)部位，摸一下自己身體的相應(yīng)部位。3、教師邊搖鈴鼓邊示范念兒歌：“我的頭我的肩這是我的胸，我的腰我的腿這是我的膝蓋。小小手小小手小手真可愛(ài)，上面還有我的十個(gè)手指頭?！?、教師和家長(zhǎng)一起引導(dǎo)寶寶認(rèn)識(shí)身體的各個(gè)部位。5、家長(zhǎng)握著寶寶的手邊拍手打節(jié)奏邊跟著教師一起念兒歌。6、家長(zhǎng)和老師一起念兒歌，并帶領(lǐng)寶寶按兒歌內(nèi)容有節(jié)奏的拍拍身體的各個(gè)部位。7、家長(zhǎng)引導(dǎo)幼兒自有練習(xí)。8、進(jìn)行分組表演。家長(zhǎng)指導(dǎo)：在活動(dòng)過(guò)程中，家長(zhǎng)可用夸張的動(dòng)作指出寶寶身體的各個(gè)部位；在教師示范時(shí)，家長(zhǎng)可以握著寶寶的手跟老師一起小聲的邊念邊做動(dòng)作，使寶寶能意識(shí)到語(yǔ)言和動(dòng)作的聯(lián)系。家庭延伸：家長(zhǎng)在給寶寶洗澡或穿衣服時(shí)，盡量的多次重復(fù)寶寶的身體的各個(gè)部位，加深寶寶的記憶。休閑時(shí)光：寶寶喝水，如廁（5分鐘）家長(zhǎng)輔助寶寶如廁、盥洗、喝水，帶著寶寶們熟悉教室里老師新布置的環(huán)境?？鞓?lè)時(shí)光：活動(dòng)環(huán)節(jié)二（10-15分鐘）活動(dòng)目標(biāo)：1、學(xué)習(xí)基本粘貼的'方法，培養(yǎng)幼兒良好的粘貼習(xí)慣。2、通過(guò)親子間的合作，增進(jìn)親子感情。活動(dòng)準(zhǔn)備：1、彩色皺紋紙。2、范例葡萄熟了?；顒?dòng)過(guò)程：1、教師出示葡萄圖片，引起家長(zhǎng)和幼兒的興趣，并向幼兒提問(wèn)：“你在圖片中看到了什么？”2、出示葡萄熟了成品，并介紹準(zhǔn)備用具并講解示范制作方法。3、家長(zhǎng)和幼兒一起制作葡萄架與葡萄，教師給與指導(dǎo)。4、提示家長(zhǎng)粘貼工作盡量讓幼兒獨(dú)立完成，家長(zhǎng)可在一旁指導(dǎo)。5、家長(zhǎng)與幼兒展示自己的作品。6、展示完畢后，幼兒幫助爸爸媽媽和老師一起把幼兒的葡萄熟了全部布置在教室里，讓幼兒欣賞。家長(zhǎng)指導(dǎo)：在活動(dòng)過(guò)程中，家長(zhǎng)要引導(dǎo)寶寶用搓的方式去做葡萄架，用揉的方式做成葡萄；幼兒在粘貼過(guò)程中遇到困難，家長(zhǎng)要適時(shí)地引導(dǎo)。家庭延伸：家長(zhǎng)在家可以用其他的紙（如：餐巾紙、報(bào)紙等），多與孩子一起制作藝術(shù)品，增強(qiáng)幼兒的操作能力和想象力。再見(jiàn)時(shí)光：（5分鐘）活動(dòng)過(guò)程：老師和寶寶互相揮手說(shuō)再見(jiàn)，引導(dǎo)寶寶和同伴說(shuō)再見(jiàn)，鼓勵(lì)寶寶明天再來(lái)幼兒園和老師、同伴一起做游戲。家長(zhǎng)指導(dǎo)：活動(dòng)結(jié)束時(shí)，家長(zhǎng)主動(dòng)地和老師說(shuō)再見(jiàn)，為寶寶做榜樣，并引導(dǎo)寶寶將自己的小椅子送回家托一班半日親子活動(dòng)安排——lz一、活動(dòng)時(shí)間：20__、9、1上午8：30——11：30二、主要活動(dòng)內(nèi)容：漂亮糖果瓶三、親子活動(dòng)準(zhǔn)備：大小不一的透明瓶子（孩子自帶2—3個(gè)）、橡皮泥、彩色皺紙（老師準(zhǔn)備）四、親子活動(dòng)目標(biāo)：1、在撕撕、包包、團(tuán)團(tuán)、蓋蓋、塞塞、數(shù)數(shù)的游戲中，促進(jìn)其手指肌肉群的發(fā)展，提高其手指靈活性。2、感受瓶口與糖果大小的關(guān)系，開(kāi)發(fā)孩子智力。3、在游戲中發(fā)展孩子的動(dòng)作，促進(jìn)教師、家長(zhǎng)、孩子互相間的了解，拉近彼此間的距離。五、活動(dòng)過(guò)程：（一）哈羅時(shí)間（5分鐘）1、唱哈羅歌：哈羅，大家好，大家說(shuō)哈羅。哈羅、哈羅、哈羅，大家說(shuō)哈羅。2、主題宣布（2分鐘）：師：哈羅，大家好，首先歡迎大家的到來(lái)，我是劉老師，很高興你們的孩子都成為我們托一班的一員，也成為我的孩子。今天我們很高興，大家都聚在一起，開(kāi)心地游戲，在游戲中促進(jìn)了解，拉近距離，開(kāi)始我們愉快交往的行程。3、點(diǎn)名游戲（8分鐘）：師（唱）：___你好，___你好，___你好幼兒在聽(tīng)到自己的名字時(shí)要站起來(lái)向大家說(shuō)：“大家好，我是___?！保ǘ┯H子體操（15分鐘）：1、拔蘿卜、洗蘿卜、切蘿卜家長(zhǎng)和孩子邊念兒歌邊做動(dòng)作：拔蘿卜、拔蘿卜、拔、拔、拔洗蘿卜、洗蘿卜、洗、洗、洗切蘿卜、切蘿卜、切、切、切方法：家長(zhǎng)與孩子面對(duì)面席地而坐，拔蘿卜時(shí)，家長(zhǎng)輕輕抬起孩子的雙腿，反復(fù)幾次。洗蘿卜時(shí)，家長(zhǎng)用雙手在孩子的腿上輕輕來(lái)回搓，上下按摩。切蘿卜時(shí)，家長(zhǎng)用雙手在孩子的腿上輕輕來(lái)回切。2、不倒翁方法：家長(zhǎng)讓孩子坐在自己的雙腿中間，雙手抱住孩子的身體，按著節(jié)奏擺動(dòng)身體。邊搖邊念兒歌：不倒翁。翁不倒，懷里坐著小寶寶，左搖搖、右搖搖，搖來(lái)?yè)u去搖不倒。六、主題介紹時(shí)間（5分鐘）：活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)目的、活動(dòng)方法等七、聰明時(shí)間（60分鐘）——親子游戲內(nèi)容：漂亮糖果瓶方法：成人指導(dǎo)孩子包糖果，讓孩子根據(jù)瓶口的大小塞入瓶中，撕撕、包包、團(tuán)團(tuán)、蓋蓋、塞塞、數(shù)數(shù)，開(kāi)發(fā)智力，促進(jìn)動(dòng)手操作能力。八、寶寶喝水時(shí)間（10分鐘）九、育兒咨詢時(shí)間（5分鐘）選取短小精悍的育兒咨詢知識(shí)向家長(zhǎng)介紹十、再見(jiàn)時(shí)光（2分鐘）：唱再見(jiàn)歌十一、寶寶加油時(shí)間（用餐）鼓勵(lì)孩子獨(dú)立用餐，成人盡量不喂。早教活動(dòng)方案11一、活動(dòng)目標(biāo)1、讓幼兒初步了解一月一日是元旦節(jié)，是新的一年的第一天。2、體驗(yàn)親子游戲的`快樂(lè)，增進(jìn)孩子與家長(zhǎng)之間的感情，體驗(yàn)節(jié)日的快樂(lè)。3、幼兒、家長(zhǎng)同臺(tái)演出，加深家園情、師生情、親子情。二、活動(dòng)日期12月26、27、28日三、活動(dòng)場(chǎng)地__四樓四、參加人員早教部的教師、家長(zhǎng)、幼兒五、活動(dòng)準(zhǔn)備場(chǎng)地的布置（體現(xiàn)新年的氛圍），游戲所用道具、幼兒裝扮。六、活動(dòng)主持各班主任老師七、音樂(lè)準(zhǔn)備貝貝老師八、活動(dòng)道具準(zhǔn)備jane、心心老師九、活動(dòng)流程1、8：30家長(zhǎng)送幼兒入園進(jìn)班（一位老師幫助幼兒做簡(jiǎn)單的裝扮），家長(zhǎng)則到四樓大教室分享視頻以及家長(zhǎng)會(huì)。2、9：00老師帶幼兒入場(chǎng)，為家長(zhǎng)展示特色表演。3、每個(gè)班級(jí)準(zhǔn)備3—4個(gè)表演節(jié)目（以特色活動(dòng)為主）。4、親子游戲大闖關(guān)：扔沙包、抬花轎、音樂(lè)游戲——拉個(gè)圓圈走走、握手舞。5、結(jié)束：新年快樂(lè)歌，送祝福。十、活動(dòng)友情提醒1、與幼兒提前做好情緒安撫工作，防止幼兒看見(jiàn)家長(zhǎng)哭鬧。2、把握好每個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)間，做到不拖拉。3、每個(gè)班視頻要到四樓進(jìn)行試放，確保視頻可以播放，各班視頻拍攝請(qǐng)于本周五完成。4、家長(zhǎng)發(fā)言稿請(qǐng)于19號(hào)完成。5、場(chǎng)地布置、游戲材料請(qǐng)于25號(hào)完成并放置指定位置。早教活動(dòng)方案12一、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月25日二、活動(dòng)地點(diǎn)：本班教室三、活動(dòng)目的1.通過(guò)活動(dòng)讓幼兒初步了解西方的節(jié)日和西方文化背景。2.中班孩子年齡特點(diǎn)在公共場(chǎng)所參加聚會(huì)的禮儀，讓幼兒充分感受節(jié)日的快樂(lè)氛圍，體驗(yàn)與家長(zhǎng)、老師、同伴共慶節(jié)日的快樂(lè)情緒。3.幼兒在集體生活中如何與人交流例如：孩子在參加活動(dòng)時(shí)大方，不扭扭捏捏四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備教師準(zhǔn)備：環(huán)境布置策劃大型活動(dòng)的整個(gè)流程教師手繪玻璃櫥窗、為幼兒準(zhǔn)備材料進(jìn)行空間懸掛裝飾活動(dòng)宣傳：制作節(jié)日海報(bào)，設(shè)計(jì)邀請(qǐng)卡，及時(shí)把活動(dòng)流程在博客中落實(shí);2、幼兒準(zhǔn)備：為幼兒準(zhǔn)備節(jié)日盛裝(女孩子穿最喜歡的.公主裙子扮演公主、男孩子穿襯衫馬夾深色褲子，也可以打領(lǐng)結(jié)扮演王子)幼兒利用老師準(zhǔn)備材料動(dòng)手制作美工活動(dòng)，進(jìn)行裝扮教師，讓幼兒成為環(huán)境中的小主人3、家長(zhǎng)準(zhǔn)備：1、準(zhǔn)備化妝品(當(dāng)天寶寶都是由家長(zhǎng)進(jìn)行自由發(fā)揮式的化妝)2、準(zhǔn)備當(dāng)天聚餐需要的食物，我們按照學(xué)號(hào)順序分組進(jìn)行準(zhǔn)備、3、家長(zhǎng)準(zhǔn)備一道自己拿手的菜，帶到幼兒園和大家分享星期六我們一起共度圣誕節(jié)，需要家長(zhǎng)們準(zhǔn)備以上物品當(dāng)天帶到幼兒園，大家分工不同，讓我們一起完成簡(jiǎn)單的食物制作，最后共享美味!如果您也想一展廚藝，歡迎您也帶一道拿手的菜品與大家分享!肉類(lèi)、青菜類(lèi)、燉菜、熗拌菜等，有此想法的家長(zhǎng)請(qǐng)?zhí)崆案嬷蠋?，?qǐng)把菜名在周二早晨寫(xiě)好教給班級(jí)老師(避免家長(zhǎng)之間菜做有重樣)注：由于您帶來(lái)的食品是給孩子食用的，請(qǐng)保證食品的衛(wèi)生安全，家長(zhǎng)帶來(lái)的菜一定要用微波爐盒子裝好，并且做好記號(hào)!注：為保證家長(zhǎng)帶來(lái)食物的可口，需要微波爐、電磁爐各1臺(tái)，如果您離幼兒園較近，方便帶到班級(jí)，請(qǐng)?zhí)崆案嬷蠋煟x謝!早教活動(dòng)方案13一、來(lái)園接待：（8：30——9：00）操作要點(diǎn)：熱情接待家長(zhǎng)和幼兒。主動(dòng)與家長(zhǎng)和幼兒打招呼。觀察重點(diǎn)：觀察幼兒情緒，及時(shí)安撫情緒低落的幼兒。二、戶外活動(dòng)：（9：00——9：45）活動(dòng)名稱(chēng)：追影子活動(dòng)目標(biāo)：讓寶寶走得更穩(wěn)更快，練習(xí)寶寶的捕捉能力和動(dòng)作的反應(yīng)能?；顒?dòng)準(zhǔn)備：陽(yáng)光明媚的上午（下雨改為捉尾巴）?；顒?dòng)地點(diǎn)：操場(chǎng)活動(dòng)過(guò)程：_語(yǔ)：您的寶寶已經(jīng)具備一定的奔跑能力，通過(guò)"追影子"的游戲，滿足寶寶喜歡奔跑的需求。同時(shí)在互動(dòng)中增進(jìn)您與寶寶的感情。_指導(dǎo)過(guò)程：1、指導(dǎo)者示范帶著寶寶一起來(lái)到操場(chǎng)。引導(dǎo)寶寶觀察自己的影子和爸爸媽媽的影子。對(duì)著影子做做動(dòng)作。引導(dǎo)寶寶追爸爸媽媽的`影子。為了激發(fā)和保持孩子的興趣，可以拿著一個(gè)毛絨玩具或者做各種可愛(ài)的動(dòng)作，讓寶寶追著玩。2、指導(dǎo)家長(zhǎng)提醒家長(zhǎng)要鼓勵(lì)寶寶，對(duì)于膽小的寶寶要給予適當(dāng)?shù)膸椭?、個(gè)別指導(dǎo)觀察寶寶的興趣，進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)。溫馨提示：觀察寶寶的興趣，利用有童趣的語(yǔ)言引導(dǎo)寶寶追趕家長(zhǎng)的影子，累了可以及時(shí)的休息。三、生活活動(dòng)：（9：45——10：00）操作要點(diǎn)：提醒家長(zhǎng)為寶寶擦汗，帶寶寶小便洗手、喝水。指導(dǎo)重點(diǎn)：指導(dǎo)家長(zhǎng)引導(dǎo)寶寶嘗試自己脫衣服小便。四、學(xué)習(xí)活動(dòng)：（10：00——10：20）活動(dòng)名稱(chēng)：好吃的活動(dòng)目標(biāo)：1、嘗試用橡皮泥壓扁、拓印，發(fā)展寶寶精細(xì)動(dòng)作。2、培養(yǎng)寶寶對(duì)美工活動(dòng)的興趣，發(fā)展寶寶的想象力活動(dòng)準(zhǔn)備：各色橡皮泥人手一份、泥工板每位寶寶一個(gè)、背景音樂(lè)《餅干歌》。活動(dòng)地點(diǎn)：底樓跳跳班活動(dòng)室活動(dòng)過(guò)程：_指導(dǎo)語(yǔ)：我們的寶寶手指已經(jīng)有了一定的力量，能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的揉、搓。也有了一定的想象力。今天我們利用"做餅干"的游戲，滿足寶寶揉搓捏的需求，并進(jìn)一步促進(jìn)手部肌肉的發(fā)展和想象力的發(fā)展。_指導(dǎo)過(guò)程：1、教師介紹活動(dòng)目標(biāo)。2、創(chuàng)設(shè)情景：小豬嘟嘟說(shuō)：寶寶們，我特別喜歡吃餅干，我吃過(guò)手指餅干，我還吃過(guò)小熊餅干呢。你們吃過(guò)什么餅干呢？能告訴我嗎？鼓勵(lì)寶寶用"我吃過(guò)__餅干。"的句式說(shuō)一說(shuō)。3、嘟嘟說(shuō)：寶寶們都喜歡吃餅干，今天我們聽(tīng)一首好聽(tīng)的歌曲"餅干歌"。放音樂(lè)"餅干歌"，寶寶和家長(zhǎng)一起做律動(dòng)，模仿揉、團(tuán)、搓、捏等動(dòng)作。第一遍：教師隨音樂(lè)律動(dòng)，寶寶感知音樂(lè)旋律并隨音樂(lè)簡(jiǎn)單動(dòng)作。第二遍：教師用夸張的表情和動(dòng)作表現(xiàn)揉、團(tuán)、搓、捏的過(guò)程，帶領(lǐng)寶寶和家長(zhǎng)一起做律動(dòng)。第三遍：親子面對(duì)面做律動(dòng)，感受音樂(lè)活動(dòng)的樂(lè)趣。第四遍：請(qǐng)寶寶和家長(zhǎng)坐下來(lái)一起做餅干。溫馨提示：1、平時(shí)家長(zhǎng)在家也可以和寶寶一起經(jīng)常玩捏橡皮泥的游戲。2、寶寶玩得熟練后還可以嘗試捏面團(tuán)等等。五、活動(dòng)提示：（10：20——10