泰康醫(yī)生培訓(xùn)部版

泰康醫(yī)生助您成功廣東分公司培訓(xùn)部員工績(jī)效差、不拜訪沒客戶？不敢開口？敢開口但又不知道講什么？知道講什么但又怕客戶不接受？硬著頭皮講完后，不知道接下來(lái)該怎樣做？……主管的煩心事員工我們想要什么？保單客戶想要什么？服務(wù)

錢理賠公司行業(yè)最新信息你喜歡的拜訪場(chǎng)景？又來(lái)找我要什么？又來(lái)給我送什么？主管如何改善？高活動(dòng)高績(jī)效有理由、有工具、訪量高服務(wù)是天職、考評(píng)是要求以服務(wù)和考評(píng)為理由助力邀約、面談和轉(zhuǎn)介紹員工動(dòng)力足、客戶無(wú)壓力高效率有拜訪才有效率流程完善才有高效率約訪成功率高是第一步及時(shí)督導(dǎo)是管理抓手有效輔導(dǎo)是效率保證高績(jī)效的有力武器泰康醫(yī)生--簡(jiǎn)介泰康醫(yī)生---是通過(guò)手機(jī)移動(dòng)終端向客戶提供的從健康測(cè)評(píng)、健康計(jì)劃、健康自助、一鍵問醫(yī)、就醫(yī)指導(dǎo)、健康資訊等服務(wù)的一站式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)健康管理創(chuàng)新服務(wù)。泰康醫(yī)生—功能介紹評(píng)一評(píng):讓你，更了解你的身體智能軟件權(quán)威評(píng)測(cè)分析你的體質(zhì)和患病風(fēng)險(xiǎn)健康測(cè)評(píng)你了解你的身體嗎？現(xiàn)在的體質(zhì)狀況和未來(lái)的患病風(fēng)險(xiǎn)？健康風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)回答相關(guān)問題點(diǎn)擊健康風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)中醫(yī)體質(zhì)測(cè)評(píng)中醫(yī)把人體九種體質(zhì)，每種體質(zhì)都有自身特點(diǎn)，必須先弄清楚自己屬于哪類體質(zhì)，自己的身體到底需要什么。才能科學(xué)養(yǎng)生！我們要讀懂自己的身體九種體質(zhì)平和型氣虛型陰虛型陽(yáng)虛型濕熱型氣郁型痰濕型血瘀型特稟型回答相關(guān)問題如何測(cè)評(píng)點(diǎn)擊中醫(yī)體質(zhì)測(cè)評(píng)什么原因未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)如何保健繼續(xù)測(cè)評(píng)還能評(píng)估患慢病的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)擊慢病風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估泰康醫(yī)生—功能介紹健康計(jì)劃防一防：讓你，養(yǎng)成健康好習(xí)慣良好的生活習(xí)慣帶來(lái)健康，反之則會(huì)損害健康！泰康醫(yī)生—健康計(jì)劃量身制定健康生活小計(jì)劃防病治病源自生活點(diǎn)滴小習(xí)慣大健康泰康醫(yī)生—健康自診生病了，去醫(yī)院找醫(yī)生，可很多人都會(huì)面臨選擇障礙，該掛什么科呢？健康自診測(cè)一測(cè)：讓你，看病找對(duì)門假如，你牙疼你該看什么科?泰康醫(yī)生—健康自診健康自診測(cè)一測(cè)：讓你，看病找對(duì)門身體不適不慌張跑醫(yī)院前先自診科學(xué)就醫(yī)效率高你還可以，一鍵問醫(yī)電話接通，專業(yè)團(tuán)隊(duì)泰康醫(yī)生—一鍵問醫(yī)問一問：讓你，擁有專屬醫(yī)生特點(diǎn)：健康呵護(hù)觸手可得專業(yè)團(tuán)隊(duì)一呼即應(yīng)——7*24小時(shí)隨時(shí)隨地健康問題莫等待一鍵問醫(yī)解難題一鍵問醫(yī)服務(wù)內(nèi)容說(shuō)明：激活用戶，免費(fèi)享受一年只是普通話費(fèi)泰康醫(yī)生—健康資訊:查一查：讓你，健康知識(shí)觸手可及飲食、運(yùn)動(dòng)、心理、兩性、慢病、養(yǎng)生、育兒，七大板塊適時(shí)推送?？墒詹?，可分享，健康你我他！健康維護(hù)有方法科學(xué)養(yǎng)生有指導(dǎo)泰康醫(yī)生—功能總結(jié)評(píng)一評(píng):讓你，更了解你的身體（健康測(cè)評(píng)）防一防：讓你，養(yǎng)成健康好習(xí)慣（健康計(jì)劃）測(cè)一測(cè)：讓你，看病找對(duì)門（健康自診）問一問：讓你，擁有專屬醫(yī)生（一鍵問醫(yī)）查一查：讓你，健康知識(shí)觸手可及（健康資訊）公司用最大的投入來(lái)積累客戶！我們用最貼心的服務(wù)來(lái)積累客戶!我們用市場(chǎng)上最牛的方法來(lái)積累客戶！您要加入嗎？泰康醫(yī)生—客戶開通規(guī)則開放部分功能：健康評(píng)測(cè)、健康資訊操作流程：輸入業(yè)務(wù)員工號(hào)—安裝“泰康醫(yī)生”APP—可使用“健康測(cè)評(píng)、健康指導(dǎo)”功能開放全部功能：客戶可以開通“泰康醫(yī)生”其它項(xiàng)目，包含：健康自診、健康咨詢、就醫(yī)指導(dǎo)、一鍵問醫(yī)操作流程：輸入激活碼（激活卡）泰康醫(yī)生—讓你開口更易炫耀試玩安裝注冊(cè)激活（二次見面）觀念導(dǎo)入泰康醫(yī)生—讓你邀約更易炫耀試玩安裝注冊(cè)激活邀約泰康醫(yī)生—工具DM單APP下載二維碼掃描二維碼進(jìn)入下載界面，下載并安裝APP

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泰康醫(yī)生—激活卡2024/8/8XX小姐/先生，您好，今天看您氣色很好呀，最近身體不錯(cuò)??！謝謝!其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)大環(huán)境下，大家對(duì)健康養(yǎng)生都挺關(guān)注的，總會(huì)擠時(shí)間出來(lái)鍛煉鍛煉。我看您也是很重視健康的人！是……第一步：寒暄、鋪墊2024/8/82024/8/8第二步：引入泰康醫(yī)生

真是太巧了！今天我過(guò)來(lái)剛好是要給您帶來(lái)一個(gè)好消息，對(duì)我們的健康生活有很大幫助的！我們一起來(lái)看看，最近我們泰康健康管理公司專業(yè)的健康管理團(tuán)隊(duì)，整合優(yōu)質(zhì)健康醫(yī)療服務(wù)資源，將健康保健、防病、診前服務(wù)等一系列需求合而為一,推出的泰康醫(yī)生APP（拿出手機(jī)打開APP）。2024/8/82024/8/82024/8/8第三步：介紹泰康醫(yī)生

平時(shí)我們平時(shí)煙酒應(yīng)酬多，身體如何保養(yǎng)，現(xiàn)在霧霾天氣重，器官如何排毒，有個(gè)頭疼發(fā)熱、流鼻涕打噴嚏這些小病小痛，去不去醫(yī)院這是個(gè)問題？去醫(yī)院排隊(duì)掛號(hào)費(fèi)時(shí)費(fèi)錢，最怕的就是幾天時(shí)間耽誤下來(lái)根本就沒病，只是亞健康，醫(yī)生讓你回去多喝點(diǎn)水。

我們泰康人壽就是針對(duì)我們客戶的這些煩惱，推出了泰康醫(yī)生的服務(wù)，現(xiàn)在，無(wú)論我們身在何處，只要手機(jī)下載泰康醫(yī)生APP就能足不出戶，立刻得到專業(yè)醫(yī)生的醫(yī)療指導(dǎo)與服務(wù)。2024/8/82024/8/82024/8/82024/8/8第三步：介紹泰康醫(yī)生您看，泰康醫(yī)生的功能可以總結(jié)為五個(gè)字：評(píng)、防、測(cè)、問、查評(píng)（健康測(cè)評(píng)）:讓我們更了解自己的身體；智能軟件權(quán)威測(cè)評(píng)，分析體質(zhì)和患病風(fēng)險(xiǎn)。防（健康計(jì)劃）：讓我們養(yǎng)成健康好習(xí)慣；量身制定健康生活小計(jì)劃，防病治病源自生活點(diǎn)滴。測(cè)（健康自診）：讓我們看病找對(duì)門；身體不適不慌張，跑醫(yī)院前先自診，科學(xué)就醫(yī)效率高。問（一鍵問醫(yī)）：讓我們擁有專屬醫(yī)生；健康問題莫等待，一鍵問醫(yī)解難題。查（健康資訊）：讓我們健康知識(shí)觸手可及；健康維護(hù)有方法，科學(xué)養(yǎng)生有指導(dǎo)。2024/8/82024/8/82024/8/82024/8/8第四步：邀請(qǐng)一起嘗試您也下載一個(gè)來(lái)試試看吧！掃一掃我們這個(gè)二維碼就可以了（給出二維碼）2024/8/82024/8/82024/8/82024/8/8第五步：過(guò)渡到健康風(fēng)險(xiǎn)問題XX小姐/先生，我們?cè)嚵诉@個(gè)APP很不錯(cuò)吧？我們平時(shí)關(guān)注健康，經(jīng)常鍛煉對(duì)我們降低這些小病小痛的發(fā)生率很有幫助。XX小姐/先生，您真是個(gè)有家庭責(zé)任感的人，像我們這么注重自己的健康，無(wú)非都是為了我們的家庭，因?yàn)橹挥性谏眢w健康的前提下，我們才能夠好好照顧我們的家人，為我們的家人遮風(fēng)擋雨，您真是一個(gè)好兒子\好先生\好爸爸（好女兒\好妻子\好媽媽）。不過(guò)我們同時(shí)也要思考一個(gè)問題，小事我們可以輕松解決，但人生總有些事情是我們沒辦法控制的，您說(shuō)對(duì)嗎？客戶：對(duì)……2024/8/8第六步：進(jìn)入五把金鑰匙

所以今天除了給您帶來(lái)泰康醫(yī)生這個(gè)好消息，還有一件事就是想跟您分享一下如何預(yù)防我們?nèi)松胁豢煽氐娘L(fēng)險(xiǎn)，讓我們的生活更安心。XX小姐/先生，您先生/您是一家之主……（五把金鑰匙）目的：1、找尋客戶的資產(chǎn)及負(fù)債狀況2、讓客戶明確一般家庭都有一小部分收入?yún)⒓蛹彝ケＵ嫌?jì)劃

金剛?cè)Γ菏杖敕峙淝闆r40-50%衣食住行家庭基本生活支出10%左右人情往來(lái)各種投資住房、股票、基金、珠寶等儲(chǔ)蓄每月收入的5%-15%家庭保障計(jì)劃①②③④⑤⑥您配偶子女持續(xù)穩(wěn)定的收入①②②③（1）大?。?）意外④⑤⑥⑥①您是一家之主，這個(gè)“主”說(shuō)的是您對(duì)家庭的愛與責(zé)任，在您的呵護(hù)下②您的太太和孩子都生活的很舒適……③現(xiàn)在您的家人都在您的保護(hù)之下生活得很好，因?yàn)槟褪撬麄兊谋ｋU(xiǎn)④但一個(gè)人無(wú)論多有本事，有兩件事情是無(wú)法控制的，一個(gè)是大病，一個(gè)是意外⑤假使有一天你突然不能照顧他們…⑥最重要的是他們都失去了一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的收入但如果你擁有這個(gè)計(jì)劃……第一把金鑰匙：家庭保障②①我們?cè)賮?lái)看一下子女教育問題，6-18歲的中小學(xué)階段我就不說(shuō)了②陳先生你都同意，現(xiàn)在的社會(huì)，多讀點(diǎn)書很重要…③將來(lái)小明有能力讀大學(xué)……④因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因…不能完成，以致影響了他的前途…可惜⑤我想您也了解，現(xiàn)在一所普通大學(xué)，每年的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)大概要1.5-2萬(wàn)，4年是7-8萬(wàn)⑥（斜線條紋）現(xiàn)在7-8萬(wàn)元對(duì)您絕對(duì)不是問題，但十幾年后的通脹我們無(wú)法預(yù)知。而且現(xiàn)在讀研、讀博、出國(guó)的人也越來(lái)越多，大學(xué)畢業(yè)以后的金錢需求量同樣是未知的。假如我們拿不出來(lái)，那影響的將是孩子未來(lái)的前途，但如果用保險(xiǎn)的方式將愛作為一種契約記錄下來(lái)，在孩子需要的時(shí)候給孩子一些支持，相信孩子更能感受到我們的愛第二把金鑰匙：教育金①⑤6歲22歲③7-8萬(wàn)高等教育費(fèi)用⑥18歲④⑤①、②、③人生的旅程有多長(zhǎng)我們大家都無(wú)法預(yù)測(cè)④但我很相信您的收入會(huì)隨著您的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)問一起增加⑤但到您60歲退休的時(shí)候，您的收入可能會(huì)大幅減少⑥其實(shí)我們辛苦工作這么多年，都希望退休后可以安享晚年，而退休之后的收入主要來(lái)自三個(gè)方面……我相信您也希望退休之后，自己有筆錢可以做您想做的事情第三把金鑰匙：養(yǎng)老金（1）社保？（2）子女？（3）自己？①②③④收入大幅減少①⑤⑥35歲60歲？經(jīng)驗(yàn)/學(xué)問？①

②③

④

收入投資④

⑤

大病失業(yè)⑤①這是您的生命線②人生到什么時(shí)候我們都不知道③但我相信您也同意人生會(huì)有起有落④順境的時(shí)候可能有好的收入和投資機(jī)會(huì)⑤逆境的時(shí)候怎會(huì)因?yàn)榇蟛』蚴I(yè)而需要一筆錢去應(yīng)付困難，否則處境會(huì)更加狼狽一個(gè)好的保障計(jì)劃，基本可以提供一筆應(yīng)急錢，讓您可以把握好機(jī)會(huì)或應(yīng)對(duì)困難，任何時(shí)候求人不如求己第四把金鑰匙：應(yīng)急現(xiàn)金①

買房買車始終無(wú)法達(dá)成目標(biāo)②①一般人的攢錢習(xí)慣可能都差不多，剛開始很有決心，②但后來(lái)會(huì)因?yàn)橄胭I房、買車、……用了很大的一部分，