視頻直播營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)大綱10

直播營(yíng)銷(xiāo)（專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課/素質(zhì)選修課）一,課程信息課程名稱(chēng):直播營(yíng)銷(xiāo)課程類(lèi)別:專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課/素質(zhì)選修課課程質(zhì):必修/選修適用專(zhuān)業(yè):適合作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi),企業(yè)管理類(lèi),商務(wù)貿(mào)易類(lèi)與電子商務(wù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)地新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程地。二,課程簡(jiǎn)介本書(shū)從直播前期地臺(tái)選擇,團(tuán)隊(duì)構(gòu)建,主播打造,策劃與籌備,商品規(guī)劃方面準(zhǔn)備工作,到直播營(yíng)銷(xiāo)地引流預(yù)告,話術(shù)設(shè)計(jì),直播間地氛圍管理方法,直播間地商品介紹,直播間地促銷(xiāo)設(shè)計(jì),直播間地用戶管理,以與直播結(jié)束后地復(fù)盤(pán)方法具體實(shí)踐方法,全方位,多角度地介紹了直播營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程每一個(gè)環(huán)節(jié)地知識(shí)點(diǎn)與操作技巧。通過(guò)本課程地學(xué),使學(xué)生掌握直播營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)員必備地各種知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)技能。課程教學(xué)要求通過(guò)本課程地學(xué),學(xué)生能在知識(shí),能力與素質(zhì)各方面得到提升,具體達(dá)成目地如下:一,知識(shí)要求一)了解直播營(yíng)銷(xiāo)地有關(guān)基礎(chǔ)理論知識(shí);二)熟悉直播前期各環(huán)節(jié)準(zhǔn)備工作;三)掌握直播前地引流技巧;四)掌握直播間操作基本技能;五)熟悉直播后地復(fù)盤(pán)方法。二,能力要求一）社會(huì)能力（一）具有較強(qiáng)地口頭與書(shū)面表達(dá)能力;（二）具有較強(qiáng)地際溝通,公關(guān)協(xié)調(diào)能力;（三）具有較強(qiáng)地團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;（四）具有較強(qiáng)地抗壓,自我調(diào)節(jié)能力。二）方法能力（一）具有收集,了解有關(guān)信息地能力;（二）具有新技巧,新軟件,新工具地自學(xué)與應(yīng)用能力;（三）具有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,分析問(wèn)題與解決問(wèn)題地能力;（四）具有職業(yè)生涯規(guī)劃能力。三）專(zhuān)業(yè)能力（一）具有閱讀一般英文技術(shù)資料與簡(jiǎn)單口語(yǔ)流能力;（二）具有直播間腳本寫(xiě)作基礎(chǔ)能力;（三）具有新媒體內(nèi)容運(yùn)營(yíng)能力;（四）具有新媒體活動(dòng)策劃推廣能力;（五）具有主流新媒體工具推廣與運(yùn)營(yíng)能力。三,素質(zhì)要求一)具有具有良好地思想品德,行為規(guī)范,遵紀(jì)守法與職業(yè)道德意識(shí);二)具有勇于創(chuàng)新,吃苦耐勞,樂(lè)于奉獻(xiàn),崗敬業(yè)地精神與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)毓ぷ髯黠L(fēng);三)具有良好地誠(chéng)信品質(zhì),責(zé)任意識(shí),公競(jìng)爭(zhēng)地意識(shí)與健康地身心素質(zhì)。四,學(xué)內(nèi)容與要求本課程主要用來(lái)培養(yǎng)掌握直播營(yíng)銷(xiāo)技巧地高級(jí)技能才,培養(yǎng)具有豐富地視野與扎實(shí)地知識(shí)基礎(chǔ),掌握直播營(yíng)銷(xiāo)地有關(guān)技術(shù),具有較強(qiáng)地實(shí)踐能力與創(chuàng)新精神,具備較強(qiáng)地語(yǔ)言表達(dá),文案寫(xiě)作能力,直播臺(tái)運(yùn)營(yíng)與直播間設(shè)備操作技能地直播營(yíng)銷(xiāo)員。具體學(xué)內(nèi)容包含:直播營(yíng)銷(xiāo)地臺(tái)選擇,團(tuán)隊(duì)構(gòu)建,主播打造,策劃與籌備,商品規(guī)劃,直播前地引流預(yù)告,直播營(yíng)銷(xiāo)地話術(shù)設(shè)計(jì),直播間地氛圍管理方法,直播間地商品介紹,直播間地促銷(xiāo)設(shè)計(jì),直播間地用戶管理,直播結(jié)束后地復(fù)盤(pán)方法。章節(jié)名主要學(xué)內(nèi)容與目地重難點(diǎn)一,認(rèn)識(shí)直播與直播營(yíng)銷(xiāo)一）理解直播地意義。二）了解直播地發(fā)展歷程。三）理解直播地營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。四）了解直播營(yíng)銷(xiāo)面臨地挑戰(zhàn)與未來(lái)地發(fā)展趨勢(shì)。直播營(yíng)銷(xiāo)地優(yōu)勢(shì)直播營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)分析二,直播營(yíng)銷(xiāo)地臺(tái)選擇一）短視頻臺(tái)式二）電商臺(tái)式三）私域流量式各直播臺(tái)特征;各直播臺(tái)直播營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì);各直播臺(tái)用戶畫(huà)像三,直播營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建一）了解不同情況下直播團(tuán)隊(duì)地構(gòu)建方法。二）掌握直播營(yíng)銷(xiāo)核心崗位地職責(zé)。三）熟悉不同直播團(tuán)隊(duì)地運(yùn)營(yíng)策略。四）了解直播團(tuán)隊(duì)地管理方法。直播團(tuán)隊(duì)地構(gòu)建;直播團(tuán)隊(duì)核心崗位職責(zé)四,直播營(yíng)銷(xiāo)地主播打造一）了解氣主播地特點(diǎn)。二）掌握主播設(shè)地策劃方法。三）熟悉主播設(shè)地渲染方法。氣主播特點(diǎn);策劃主播設(shè)方法。五,直播營(yíng)銷(xiāo)地策劃與籌備一）了解直播營(yíng)銷(xiāo)地工作流程。二）熟悉直播地整體策劃方法。三）掌握直播場(chǎng)地地選擇與布置方法。四）了解直播間需求配置地設(shè)備。直播活動(dòng)策劃直播場(chǎng)地布置六,直播營(yíng)銷(xiāo)地商品規(guī)劃一）直播間地選品方法二）直播間商品定價(jià)策略三）直播間商品配置策略選品用戶思維組合商品定價(jià)策略商品配置策略七,直播前地引流預(yù)告一）直播引流地渠道與時(shí)機(jī)二）直播引流地內(nèi)容設(shè)計(jì)三）不同臺(tái)地付費(fèi)引流直播引流渠道與技巧八,直播間地營(yíng)銷(xiāo)管理一）直播營(yíng)銷(xiāo)地話術(shù)設(shè)計(jì)二）直播間地氛圍管理方法三）直播間地商品介紹四）直播間地促銷(xiāo)策略五）直播間地用戶管理直播間話術(shù)直播間管理九.直播復(fù)盤(pán)一）直播復(fù)盤(pán)地基本步驟二）直播復(fù)盤(pán)地?cái)?shù)據(jù)分析直播復(fù)盤(pán)地?cái)?shù)據(jù)分析一零.直播營(yíng)銷(xiāo)地經(jīng)典案例分析一）李佳琦地直播案例分析二）薇婭地直播案例分析三）劉濤地直播案例分析頭部主播直播地特別處五,學(xué)時(shí)分配序號(hào)主要學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)（最低學(xué)時(shí)）授課類(lèi)型一,認(rèn)識(shí)直播與直播營(yíng)銷(xiāo)一）理解直播地意義。二）了解直播地發(fā)展歷程。三）理解直播地營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。四）了解直播營(yíng)銷(xiāo)面臨地挑戰(zhàn)與未來(lái)地發(fā)展趨勢(shì)。二理論二,直播營(yíng)銷(xiāo)地臺(tái)選擇一）短視頻臺(tái)式二）電商臺(tái)式三）私域流量式二理論二零%實(shí)踐八零%三,直播營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)構(gòu)建一）了解不同情況下直播團(tuán)隊(duì)地構(gòu)建方法。二）掌握直播營(yíng)銷(xiāo)核心崗位地職責(zé)。三）熟悉不同直播團(tuán)隊(duì)地運(yùn)營(yíng)策略。四）了解直播團(tuán)隊(duì)地管理方法。二理論+實(shí)踐各五零%四,直播營(yíng)銷(xiāo)地主播打造一）了解氣主播地特點(diǎn)。二）掌握主播設(shè)地策劃方法。三）熟悉主播設(shè)地渲染方法。四理論+實(shí)踐各五零%五,直播營(yíng)銷(xiāo)地策劃與籌備一）了解直播營(yíng)銷(xiāo)地工作流程。二）熟悉直播地整體策劃方法。三）掌握直播場(chǎng)地地選擇與布置方法。四）了解直播間需求配置地設(shè)備。八理論+實(shí)踐各五零%六,直播營(yíng)銷(xiāo)地商品規(guī)劃一）直播間地選品方法二）直播間商品定價(jià)策略三）直播間商品配置策略四七,直播前地引流預(yù)告一）直播引流地渠道與時(shí)機(jī)二）直播引流地內(nèi)容設(shè)計(jì)三）不同臺(tái)地付費(fèi)引流四理論+實(shí)踐各五零%八,直播間地營(yíng)銷(xiāo)管理一）直播營(yíng)銷(xiāo)地話術(shù)設(shè)計(jì)二）直播間地氛圍管理方法三）直播間地商品介紹四）直播間地促銷(xiāo)策略五）直播間地用戶管理四九.直播復(fù)盤(pán)一）直播復(fù)盤(pán)地基本步驟二）直播復(fù)盤(pán)地?cái)?shù)據(jù)分析二一零.直播營(yíng)銷(xiāo)地經(jīng)典案例分析一）李佳琦地直播案例分析二）薇婭地直播案例分析三）劉濤地直播案例分析二六,考核要求與成績(jī)?cè)u(píng)定序號(hào)成績(jī)類(lèi)別考核方式考核要求權(quán)重（%）備注一期末成績(jī)期末考試大作業(yè)五零百分制,六零分為與格二時(shí)成績(jī)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練二~五次四零優(yōu),良,,與格,不與格三時(shí)表現(xiàn)出勤情況一零二次未參加課程則無(wú)法獲得學(xué)分注:此表內(nèi)容為該課程地全部考核方式與其有關(guān)信息。說(shuō)明:時(shí)對(duì)學(xué)生地考核內(nèi)容包含出勤情況,在線學(xué)題完成情況,課堂討論方面,占期末總評(píng)地五零%。期末考試成績(jī)占期末總評(píng)地五零%。七,學(xué)方法建議以問(wèn)題為導(dǎo)向,以課堂學(xué)為基礎(chǔ),以課堂