市場部及各崗位職能職責

第一部分市場部及各崗位職責一、市場部職責市場部關(guān)鍵職責有十五大方面。01、制訂年度營銷目標計劃。02、建立和完善營銷信息搜集、處理、交流及保密系統(tǒng)。03、對消費者購置心理和行為調(diào)查。04、對競爭品牌產(chǎn)品性能、價格、促銷手段等小搜集、整理和分析。05、對競爭品牌廣告策略、競爭手段分析。06、做出銷售估計，提出未來市場分析、發(fā)展方向和計劃。07、制訂產(chǎn)品企劃策略。08、制訂產(chǎn)品價格。09、新產(chǎn)品上市計劃。10、制訂通路計劃及個階段實施目標。11、促銷活動策劃及組織。12、合理進行廣告媒體和代理上挑選及管理。13、制訂及實施市場廣告推廣活動和公關(guān)活動。14、實施品牌計劃和品牌形象建設(shè)。15、負責產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作。市場部在產(chǎn)品不一樣階段側(cè)關(guān)鍵各有不一樣。1．在產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場部職責關(guān)鍵有：對消費者購置心理行為調(diào)查；制訂產(chǎn)品上市計劃；制訂通路計劃及個階段實施目標；制訂產(chǎn)品價格；制訂產(chǎn)品企劃策略。2．在產(chǎn)品成長久，市場部職責關(guān)鍵有：建立和完善營銷信息搜集、處理、交流及保密系統(tǒng)；制訂年度營銷目標計劃；負責產(chǎn)銷協(xié)調(diào)工作。3．在產(chǎn)品成熟期，市場部職責關(guān)鍵有：對競爭品牌廣告策略、競爭手段分析。對銷售估計，提出未來市場分析、發(fā)展方向和計劃。制訂產(chǎn)品企劃策略。制訂廣告策略。實施品牌計劃。二、市場部經(jīng)理職責市場部經(jīng)理全方面負責市場部門業(yè)務(wù)及人員管理，其具體職責是：01、全方面計劃、安排、管理市場部工作。02、制訂年度營銷策略和營銷計劃。03、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部和其它部門之間合作關(guān)系。04、制訂市場部工作規(guī)范、行為準則及獎勵制度。05、指導(dǎo)、檢驗、控制本部門各項工作實施。06、配合人力資源部對市場人員培訓(xùn)、考評、調(diào)配。07、擬訂并監(jiān)督實施市場計劃和預(yù)算。08、擬訂并監(jiān)督實施公關(guān)及促銷活動計劃，計劃安排年、季、月及專題市場推廣策劃。09、制訂廣告策略，包含年、季、月及特定活動廣告計劃。10、對市場進行科學(xué)估計和分析，并為產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及投放市場做出準備。11、擬訂并監(jiān)督實施市場調(diào)研計劃。12、擬訂并監(jiān)督實施新產(chǎn)品上市計劃和預(yù)算。13、制訂各項費用申報及審核程序。三、市場調(diào)研主管職責01、負責市場調(diào)研計劃制訂及實施。02、建立健全營銷信息系統(tǒng)，制訂內(nèi)部信息、市場情報搜集、整理、分析、交流及保密制度。03、為本部門和其它部門提供信息決議支持。04、幫助市場部經(jīng)理制訂各項市場營銷計劃。05、組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)情況調(diào)研。06、組織對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境調(diào)研。07、組織對消費者及用戶調(diào)研。08、對配銷渠道調(diào)研。09、搜集競爭廠家市場情報和各級政府、業(yè)界團體、學(xué)會公布行業(yè)政策和信息。10、提出新產(chǎn)品開發(fā)提案。四、市場部營業(yè)企劃主管職責01、制訂多種不一樣通路配置計劃。02、負責競爭產(chǎn)品信息整理和分類。03、制訂產(chǎn)品分銷計劃。04、制訂通路現(xiàn)在和培訓(xùn)、激勵和控制政策。05、定時分析、評定通路。06、和銷售部立即溝通每個月銷量計劃并適量安排生產(chǎn)。07、控制產(chǎn)成品、包裝式樣和庫存數(shù)量。08、控制物流并適時同胞促銷計劃。五、市場部產(chǎn)品企劃主管職責01、依據(jù)企業(yè)發(fā)展計劃，判定產(chǎn)品年度、閱讀性計劃。02、負責產(chǎn)品開發(fā)，并和研發(fā)、生產(chǎn)、采購、財務(wù)等部門共同進行產(chǎn)品商業(yè)化運作企劃。03、負責產(chǎn)品全方位企劃，包含價格企劃、包裝企劃、通路企劃、延伸企劃。04、幫助廣告及促銷企劃部門進行產(chǎn)品廣告及促銷企劃。六、市場部廣告企劃主管職責01、制訂年、季、月度廣告費用計劃。02、負責企業(yè)各項產(chǎn)品、公關(guān)活動策劃和實施。03、正確地選擇廣告企業(yè)。04、督導(dǎo)廣告及制作代理企業(yè)工作。05、制訂產(chǎn)品不一樣時期廣告策略。06、進行廣告檢測和統(tǒng)計，并保持和生產(chǎn)調(diào)研主管業(yè)務(wù)溝通。07、立即進行廣告、公關(guān)活動效果評定。七、市場部促銷企劃主管職責01、依據(jù)企業(yè)整體計劃，進行年度、季度、月度及節(jié)假日多種促銷活動。02、負責擬訂多種促銷方案，并監(jiān)督多種促銷方案實施和效果評定。03、指導(dǎo)、監(jiān)督個區(qū)域市場促銷活動計劃擬訂和實施，制訂市場促銷活動經(jīng)費申報和審批程序，并對該項程序給予監(jiān)督。04、促銷品設(shè)計、制作及發(fā)放管理。05、區(qū)域銷量分析統(tǒng)計及提出推進計劃。06、制訂不一樣時期、不一樣促銷活動各項預(yù)算，并依據(jù)預(yù)算控制促銷經(jīng)費使用。八、市場部推廣制作主管職責01、制訂年度推廣計劃。02、負責個商場專柜、專賣店美術(shù)設(shè)計和制作和POP設(shè)計和制作。03、負責多種推廣方案制訂。04、推廣制作費用預(yù)算和控制。05、負責多種推廣方案實施，并對方案實施給予監(jiān)督，并進行銷售評定。九、市場部理貨員職責01、安排固定走街造訪線路。02、直接造訪零售店用戶。03、完成商品化陳列工作，有效進行陳列位置、空間位置、地面陳列管理。04、進行有效第購置點援助器材張貼、懸掛及陳列。05、培育零售商店對于商品化陳列工作主動態(tài)度和對深度分銷較多認識。06、主動了解并取得競爭對手多種信息，主動利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出提議。07、建立良好用戶關(guān)系，保持親善態(tài)度，樹立企業(yè)專業(yè)形象。08、主動有效利用促銷資金，以最經(jīng)濟方法運作并保持高效率。09、完整、正確、立即地制作、呈報各類報表。10、在市場代表指導(dǎo)下，管理促銷人員。十、市場部和銷售部配合市場部應(yīng)將以下企劃提供給銷售部，并作必需說明、培訓(xùn)及研討：01、銷售促進計劃。02、促銷活動/公關(guān)活動計劃及安排。檢驗及溝通終端市場活化情況。03、POP投放計劃。促銷/公關(guān)禮品發(fā)放計劃。04、年、季度、月銷售目標制訂。05、產(chǎn)品市場擁有率及品牌推廣計劃。銷售部應(yīng)將以下工作向市場部提供：01、終端產(chǎn)品陳列情況。02、產(chǎn)品理貨情況。03、POP發(fā)放情況。04、網(wǎng)點開發(fā)、覆蓋率情況。05、終端銷售情況。06、終端促銷信息反饋。07、區(qū)域銷售情況。08、競爭品牌市場信息反饋。09、用戶反饋。銷售部不僅要完成每個月銷售計劃，還要反饋市場信息情況及競品情況，方便市場部依據(jù)不一樣時期改變指數(shù)估計未來市場產(chǎn)品需求走向，制訂下月及調(diào)整下季度生產(chǎn)計劃。銷售部在完成把產(chǎn)品有效送達銷售終端同時，要配合市場部達成有效推廣，使消費者不僅能看到產(chǎn)品，而且能夠產(chǎn)生購置欲望。所以，對銷售終端活化宣傳，如產(chǎn)品擺放、促銷活動配合、POP配合宣傳全部是銷售部人才工作范圍，也是和市場部溝通較多步驟之一。產(chǎn)品理貨是業(yè)務(wù)代表最基礎(chǔ)工作，它好壞直接影響產(chǎn)品在末端銷售，同時也會影響產(chǎn)品在消費者心中信譽，所以它已經(jīng)不單純是簡單銷售問題，和品牌形象相關(guān)，也是包含市場部管理內(nèi)容，所以要有這方面溝通?？偠灾?，銷售部在市場前沿包含品牌及企業(yè)長久性發(fā)展原因，銷售部要和市場人員進行正常溝通。第二部分市場活動管理及策劃一、市場生動化管理市場生動化，是指經(jīng)過有效環(huán)境計劃、氣氛營造、商品陳列等手段使企業(yè)產(chǎn)品在末端通路即銷售點愈加能吸引消費者光臨，刺激消費者購置欲望，最終促成消費者購置，實現(xiàn)整體銷售快速提升。1、市場生動化管理標準1）發(fā)明購置環(huán)境。發(fā)明性產(chǎn)品和市場廣告格式和位置，將直接刺激購置欲望。2）改善賣場形象。我們廣告把我們產(chǎn)品最新信息通知公眾，信息新鮮和正確和別具一格陳列將使賣場不一樣于它競爭對手。3）增加銷售和利潤。這是我們銷售工作最終目標。2、市場生動化管理步驟3、市場生動化管理通常技巧陳列商品循環(huán)：要切合整體運行工作目標和要求，保持陳列新鮮感和時令性。陳列商品擺放：按品種系列安排，依分銷關(guān)鍵依次擺放，每個品種陳列面不低于6個，陳列產(chǎn)品嚴禁缺貨，全部陳列產(chǎn)品商標一致面向消費者。正確使用現(xiàn)場展示工具：陳列產(chǎn)品和展示工具應(yīng)充足配合，新展示工具應(yīng)用于樣品上。顯著價格標識：價格標識應(yīng)正確、統(tǒng)一；全部陳列品種均應(yīng)有價格標識，標識上應(yīng)標明產(chǎn)品名、價格、產(chǎn)地、規(guī)格等（產(chǎn)品名---xx,價格------x元，企業(yè)名稱----xx出品，規(guī)格-------）。產(chǎn)品及場地清潔：任何時候全部應(yīng)該保持產(chǎn)品及陳列貨架清潔，預(yù)防灰塵及污漬。避免影響銷售。存貨管理：合適存貨將預(yù)防脫銷、維持分銷并直接影響現(xiàn)場消費心理。正確使用POP廣告：POP廣告應(yīng)置于店內(nèi)合理擺放顯著位置，不可被其它物品擋住，插卡、海報和貼紙應(yīng)靠近水平視線；不可過高或過低；產(chǎn)品應(yīng)保持格調(diào)和訴求方面統(tǒng)一性，立即更換受損和過時廣告產(chǎn)品。店內(nèi)陳列位置：和店方人員保持良好客情關(guān)系，努力爭取顯著產(chǎn)品陳列位置。市場生動化管理檢驗關(guān)鍵點產(chǎn)品必需陳列于消費者剛?cè)氲陼r所能看到最好位置；主推產(chǎn)品及暢銷新品必需占全部陳列空間70%陳列面積；家店等產(chǎn)品樣品必需除去外包裝后陳列；每次造訪零售店時必需清理更換損失產(chǎn)品及演示材料、POP;全部陳列產(chǎn)品必需有清楚價格標識；立即補充新產(chǎn)品，新產(chǎn)品補充要遵守優(yōu)異先出標準；撤換淘汰舊樣品；保持產(chǎn)品陳列及展示工具清潔；產(chǎn)品必需集中陳列；產(chǎn)品標識、產(chǎn)品及宣傳畫等不能被其它圖案或物品遮蓋或包圍POP及其它展品不能遮蓋住產(chǎn)品4、市場生動化在產(chǎn)品不一樣階段特點1）導(dǎo)入期特點：產(chǎn)品能夠上柜或擺放整齊是最基礎(chǔ)要求，重視產(chǎn)品可見度目標：吸引消費者注意力，以良好形象引發(fā)廣泛愛好2）成長久特點：伴隨市場競爭猛烈，對生動化管理要求也逐步提升。此時應(yīng)加強商品循環(huán)，商品及場地清潔，正確合適地試用廣告，必需時可增派理貨員駐店。目標：以市場生動化演示帶動銷售，加強產(chǎn)品視覺沖擊力3）成熟期特點：更重視市場生動化豐富性和新奇性，重視使用現(xiàn)場展示工具，重視占有更關(guān)鍵陳列位置目標：展示品牌豐富形象，促進銷售連續(xù)增加二、市場推廣管理市場推廣管理關(guān)鍵內(nèi)容各分企業(yè)/辦事處經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域性促銷活動。辦事處開展區(qū)域性廣告等促銷活動應(yīng)預(yù)約提出方案，呈報銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場部同意后方可組織實施。為節(jié)省成本，各分企業(yè)/辦事處促銷活動需要傳單、招貼畫、POP廣告，綬帶、橫幅等可由市場部統(tǒng)一制作。廣告平面設(shè)計、文案、腳本（電視片）由營銷總部統(tǒng)一制作。全國性展銷、展覽會，由企業(yè)統(tǒng)一組織相關(guān)部門、辦事處參與，費用納入整年企業(yè)促銷預(yù)算中。對于邀請零售商或批發(fā)商參與展銷、展覽會，其費用到時由企業(yè)、辦事處及零售商（或經(jīng)銷商）具體協(xié)商處理。企業(yè)舉行展銷會、新聞公布會等納入整年促銷計劃，由市場部提交方案，營銷總監(jiān)審核，市場部具體實施。區(qū)域性展銷、展覽會，標準上由辦事處自行組織。市場部應(yīng)幫助營銷往總監(jiān)審查其方案，并對結(jié)果進行分析。對零售商統(tǒng)一標識及賣場部署，由市場部提出設(shè)計方案，市場部組織相關(guān)人員審定，銷售部、辦事處負責實施。為激勵零售商或批發(fā)商主動性，企業(yè)建立對應(yīng)獎勵制度，并在協(xié)議中具體表現(xiàn)。激勵機制應(yīng)在營銷總監(jiān)主持下，由市場部確定，銷售部會同企業(yè)審核。市場推廣管理產(chǎn)品不一樣階段特點。導(dǎo)入期：早期就應(yīng)嚴格管理，規(guī)范管理，以避免無須要資源浪費成長久：應(yīng)重視標識規(guī)范和統(tǒng)一，企業(yè)推廣步調(diào)應(yīng)保持一致，努力保持對外統(tǒng)一形象，注意推廣和銷售之間關(guān)系。成熟期：保持并開拓器樂形象，推廣工作不停推陳出新，并努力電動零售商及批發(fā)商主動性，注意推廣和銷售之間關(guān)系。銷售部門在市場推廣工作中負擔著市場第一線實施和市場反饋第一手資料搜集整理、統(tǒng)計分析和提議上報工作，是一個極其關(guān)鍵步驟。三、新產(chǎn)品上市廣告策劃產(chǎn)品生命周期是一個產(chǎn)品在市場上誕生、成長、發(fā)展、衰亡動態(tài)過程。在一個產(chǎn)品生命周期不一樣階段，企業(yè)要數(shù)次修訂其經(jīng)營戰(zhàn)略及策略，廣告戰(zhàn)略及策略也隨之改變，因為產(chǎn)品時刻經(jīng)歷著經(jīng)濟環(huán)境改變、競爭對手改變、消費者消費需求和愛好點發(fā)展改變，企業(yè)全部期望盡可能延長產(chǎn)品生命，擴大利潤，所以，只有依據(jù)這類產(chǎn)品不一樣生命周期市場特點制訂對應(yīng)廣告策略，才能在改變中取得優(yōu)勢，取得利潤。部分中國消費品企業(yè)對產(chǎn)品生命周期概念模糊，甚至將一個產(chǎn)品市場生命周期和本身品牌產(chǎn)品生命周期相混淆；在產(chǎn)品市場運作方面更是分不清哪個階段該用什么策略，以適應(yīng)此種產(chǎn)品市場不一樣生命周期改變。新品上市期是指某單一品牌產(chǎn)品入市期，是該品牌產(chǎn)品生命周期第一階段。但在此時，這類產(chǎn)品整體市場上，可能處于產(chǎn)品生命周期任何一個階段。廣告策劃應(yīng)配合企業(yè)銷售策略，立即打開市場局面，形成規(guī)模經(jīng)濟，實現(xiàn)企業(yè)利潤增加，盡可能縮短導(dǎo)入市場時間，幫助企業(yè)順利進入成長久。新品能否快速轉(zhuǎn)入本身成長久，對于該品牌產(chǎn)品成敗至關(guān)關(guān)鍵，所以需要企業(yè)以適應(yīng)此種產(chǎn)品市場生命周期所處階段特點廣告策略，將新產(chǎn)品導(dǎo)入市場。單一品牌新產(chǎn)品上市期特點●產(chǎn)品鋪貨低●該品牌認知度低●營銷網(wǎng)絡(luò)尚待營建●若此時正值此種產(chǎn)品導(dǎo)入期，市場認知度很低，消費者從認知到試用到接收再到擴散需要一個過程。往往產(chǎn)品越新奇，技術(shù)含量越高，這個時期經(jīng)歷時間越長。單一品牌新產(chǎn)品整體市場生命周期特點1、導(dǎo)入期：●產(chǎn)品普及率低，銷量低，銷售增加慢●市場認知度低●基礎(chǔ)需求有待開發(fā)●市場鋪貨低●市場競爭不猛烈2、成長久：●產(chǎn)物品市場認知度提升直至普及●市場選擇性需求和潛在需求快速擴大●整體市場銷售量快速提升，產(chǎn)品利潤上升●市場競爭日趨猛烈3、成熟期●產(chǎn)品被市場普遍認知●市場需求趨于穩(wěn)定●整體市場銷售量穩(wěn)定●產(chǎn)品差異化加強，市場更細分●市場競爭達成最猛烈依據(jù)新品上市所處不一樣階段，對應(yīng)廣告策劃關(guān)鍵說明1、導(dǎo)入期●目標：廣而告之●目標：培育市場，啟發(fā)基礎(chǔ)需求●策略關(guān)鍵：強調(diào)產(chǎn)品功效方面優(yōu)勢特點，以培育市場認知為主2、成長久：●目標：創(chuàng)建品牌●目標：提升品牌著名度，開拓市場●策略關(guān)鍵：定位鮮明，以品牌訴求為主，用樹立品牌形象來帶動產(chǎn)品3、成熟期●目標：創(chuàng)獨特品牌●目標：提升品牌著名度，爭奪市場●策略關(guān)鍵：定位獨到，品牌個性獨特，強調(diào)差異化、多樣化四、通路推廣廣告策略消費者和通路組員是企業(yè)關(guān)鍵廣告對象，企業(yè)不管對誰做廣告，全部要直接或間接地對通路廣告支持。企業(yè)經(jīng)過對消費者廣告能夠直接吸引消費者，拉動市場需求，促進銷量提升。企業(yè)經(jīng)過對通路組員廣告能夠有效地推進銷售，拓展市場，擴大市場份額。對通路廣告推廣是“拉力”作用在通路中利用和顯現(xiàn)，是企業(yè)通常見來通知通路、吸引注意、提升銷量、鞏固通路合作關(guān)系，愈加好地服務(wù)和支持品牌及產(chǎn)品關(guān)鍵推廣方法之一。部分企業(yè)為產(chǎn)品銷路不暢而猶豫，原因不一定是產(chǎn)品不好和消費者不認同，還有可能是因為通路推廣力度不夠、手段不得法而影響了通路合作信心和主動性。所以，加強通路中拉力運作，掌握合理通路推廣方法是十分必需。在通路推廣廣告策劃時，要考慮產(chǎn)品不一樣生命周期特點、不一樣階段品牌市場價值、不一樣銷售季節(jié)改變、不一樣通路組員利益驅(qū)動點、不一樣銷售目標等先決條件。因為，在上述不一樣情況下，通路推廣廣告目標和作用是不一樣。所以，只有在明確廣告目標基礎(chǔ)上安排對應(yīng)、有針對性廣告策略，才能充足激發(fā)通路組員信心，取得通路合作和支持。單一品牌產(chǎn)品生命周期1、上市期●廣告關(guān)鍵目標：認知和開拓●廣告目標和作用：促進通路認知和了解，引發(fā)通路愛好，達成進貨，快速實現(xiàn)鋪貨●廣告策略：1）教育通路，用合適媒體向通路傳達產(chǎn)品優(yōu)勢信息，強化產(chǎn)品基礎(chǔ)利益；介紹企業(yè)綜合實力；公布相關(guān)企業(yè)對通路得優(yōu)惠供貨政策、服務(wù)帆板方法及推廣支持等信息。2）強調(diào)企業(yè)所提供通路政策利益空間較大，以吸引分銷商嘗試銷售。3）配合末端零售商做消費者嘗試促銷及生動化展示；配合末端促銷活動4）做全方位媒體廣告；對末端零售商進行直接獎勵促銷。2、成長久●廣告關(guān)鍵目標：鞏固和發(fā)展●廣告目標和作用：大力開拓分銷商網(wǎng)絡(luò)，穩(wěn)固已經(jīng)有分銷商，刺激其進貨并激勵其提升銷售量，培養(yǎng)通路組員信心和支持●廣告策略：1）樹立產(chǎn)品品牌，強調(diào)因為產(chǎn)品特色和品牌市場價值而給分銷商帶來利益。2）大力宣傳企業(yè)對通路組員優(yōu)惠而靈活促銷政策，如多種形式價格折扣、折讓、無償商品、末端促銷、推廣補助等。3）配合末端零售商做促銷及生動化展示，配合其它經(jīng)銷商推廣宣傳在專業(yè)性、行業(yè)性、及權(quán)威媒體上刊播專題性文章，或制造相關(guān)產(chǎn)品和企業(yè)正面效應(yīng)新聞來增強通路信心。4）在淡旺季交替期間，配合促銷活動做好通路關(guān)系維護和廣告宣傳。3、成熟期●廣告關(guān)鍵目標：維護和穩(wěn)定●廣告目標和作用：調(diào)整通路網(wǎng)絡(luò)，加強通路控制，鞏固維持通路和企業(yè)合作關(guān)系●廣告策略：1）樹立企業(yè)品牌，強化企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌深遠文化理念，經(jīng)過多種形式公關(guān)廣告和形象廣告鞏固通路信心。2）強調(diào)企業(yè)實力和信譽及給分銷商帶來不僅是銷售既得利益，而是一個誠信和保障，獨一無二支持和服務(wù)。3）配合末端零售商做消費者促銷及生動化展示；配合末端促銷活動做全方位媒體廣告。4）配合淡旺季交替期間產(chǎn)品銷售做廣告宣傳。5）廣告策劃嚴密注意競爭品牌推廣行為。五、促銷活動廣告策略促銷從廣義上講，是指企業(yè)依據(jù)市場情況和本身條件，經(jīng)過整體計劃，在一定時期（通常是十二個月），制訂能夠促進產(chǎn)品銷售各項市場溝通手段百分比設(shè)置、形式設(shè)計和方法選擇。意在利用多種溝通手段、方法向通路或消費者傳輸產(chǎn)品（服務(wù)）和企業(yè)信息，實現(xiàn)雙向溝通，使通路和消費者對企業(yè)及產(chǎn)品產(chǎn)生愛好、好感和信任，進而做出購置決議。所以說，通常能夠促進產(chǎn)品銷售方法和手段全部能夠成為促銷路徑。關(guān)鍵包含：產(chǎn)品宣傳、銷售促進、人員推銷和公關(guān)宣傳。但我們這里所說促銷活動是指多數(shù)屬于短期性刺激消費者或通路組員較快速、大量地達成購置產(chǎn)品或服務(wù)具體活動和舉措，因為這種方法能為購置行為提供“催化劑”，產(chǎn)生強烈短期效果，使得企業(yè)通常將它作為年度中刺激銷售增加關(guān)鍵手段。為將相關(guān)促銷活動信息傳達給消費者或通路，引發(fā)消費者或通路地注意和愛好，需要廣告宣傳配合，以確保促銷活動達成預(yù)期效果。針對不一樣對象促銷活動廣告策劃。促銷活動基礎(chǔ)原理是利用“推”和“拉”兩種力量有機結(jié)合來作用于目標市場。促銷活動廣告是服務(wù)于促銷活動推廣手段，必需依據(jù)促銷活動對象、目標不一樣來確定廣告目標、職能和策略。不一樣對象促銷活動廣告支持針對不一樣時機促銷活動廣告策劃促銷活動廣告策劃除了必需配合促銷活動對象之外，還要把握促銷活動時機這個關(guān)鍵點，明確廣告目標，明確促銷廣告不一樣于產(chǎn)品廣告生命周期、銷售季節(jié)、產(chǎn)品屬性、競品策略等作對應(yīng)調(diào)整和改變。見下表。不一樣產(chǎn)品階段促銷活動廣告支持不一樣銷售季節(jié)促銷活動廣告支持六、企業(yè)形象宣傳廣告策劃企業(yè)形象廣告是以塑造企業(yè)形象為目標而展開，不管廣告訴求內(nèi)容、表現(xiàn)方法、媒體利用手段等全部是著力強調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、規(guī)模、資金、信譽、人才、市場地位等軟硬件資源全方位綜合競爭實力，和企業(yè)優(yōu)異理念、價值觀、文化內(nèi)涵、對社會責任感等觀念取向，來迎合并感染主流社會價值觀和消費者及通路組員心理和經(jīng)濟價值需求。企業(yè)形象廣告是樹立企業(yè)品牌、維護企業(yè)長遠利益、并同時帶動已樹立產(chǎn)品品牌、推進企業(yè)目前利益相結(jié)合一個含有長遠戰(zhàn)略性廣告推廣活動。企業(yè)形象宣傳廣告類型。從企業(yè)不一樣宣傳目標來看，企業(yè)形象廣告專題、立意、宣傳側(cè)重有所區(qū)分，以下介紹多個企業(yè)形象宣傳廣告類型。企業(yè)形象宣傳廣告類型企業(yè)形象宣傳廣告手段利用依據(jù)不一樣企業(yè)形象廣告目標、專題和立意，應(yīng)采取對應(yīng)廣告手段，利用或制造適宜由頭和事件，使企業(yè)宣傳效果事半功倍。常見企業(yè)形象宣傳手段有以下十種·聲勢廣告：利用重大事件、大型活動大造社會聲勢，以其浩大聲勢展示企業(yè)能力，和企業(yè)在公眾面前品牌和形象（如：慶典、贊助大型文體活動）