市場活動管理制度

PAGE2大佛藥業(yè)/醫(yī)貿(mào)2017年?duì)I銷管理方案大佛藥業(yè)市場活動管理制度營銷中心DATE\@"yy/M/d"24/8/7內(nèi)部資料請勿外傳!

概述為及時(shí)應(yīng)變并適應(yīng)新的醫(yī)藥環(huán)境，公司加強(qiáng)學(xué)術(shù)銷售推廣活動工作，目的是加強(qiáng)產(chǎn)品推廣和有效管理，提升和鞏固產(chǎn)品學(xué)術(shù)地位與企業(yè)形象，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。使產(chǎn)品銷售上量、促進(jìn)一線醫(yī)院的上量和科室開發(fā)、帶動二線醫(yī)院的開發(fā)，特?cái)M定以下學(xué)術(shù)推廣管理制度和學(xué)術(shù)會議的申請程序及管理辦法：

定義品牌學(xué)術(shù)推廣：借助各種專業(yè)的、學(xué)術(shù)的線上線下平臺和手段進(jìn)行產(chǎn)品或公司品牌宣傳，傳播目標(biāo)信息，以獲得醫(yī)生/技師和專家群體的支持，增加公司與產(chǎn)品的品牌知名度，最終擴(kuò)大產(chǎn)品使用率和提升銷量和市場份額。學(xué)術(shù)推廣會：面向目標(biāo)客戶群體，利用學(xué)術(shù)會議的形式，通過專業(yè)學(xué)術(shù)演講和醫(yī)生/技師群體間的互動效應(yīng)來宣傳和推廣產(chǎn)品。學(xué)術(shù)推廣會的形式：全國性的學(xué)術(shù)會議：由國家級專業(yè)學(xué)會舉辦的，多省市、跨區(qū)域的學(xué)術(shù)活動。參會目的或內(nèi)容主要是企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌展示、學(xué)會和高層專家關(guān)系維護(hù)，人數(shù)在100-1000人之間。全國性學(xué)術(shù)會由市場部統(tǒng)一組織策劃，各地區(qū)銷售配合或參與。區(qū)域推廣會議：在一定區(qū)域（跨省）內(nèi)開展的專業(yè)學(xué)術(shù)會議。涉及區(qū)域內(nèi)多家醫(yī)院的目標(biāo)客戶群體，人數(shù)在30-100人之間。區(qū)域性專家沙龍也歸屬區(qū)域推廣會的特殊形式，邀請的專家層次較高，副主任或副高以上，有專題學(xué)術(shù)演講和充分的學(xué)術(shù)研討。區(qū)域會由市場部和舉辦地辦事處或代理商共同組織策劃，其他參會辦事處或省級代理商配合或參與。省級學(xué)術(shù)會議：由省級專業(yè)學(xué)會舉辦的，范圍限于本省內(nèi)的學(xué)術(shù)活動。參會目的或內(nèi)容主要是企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌展示、學(xué)會和高層專家關(guān)系維護(hù)。省級學(xué)術(shù)會議由各辦事處或省級代理商組織策劃，相關(guān)銷售部門和市場部配合或參與?；颊呓逃顒樱褐饕獮橐呀?jīng)進(jìn)院或在院內(nèi)藥房有一定銷售基礎(chǔ)量的地區(qū)，醫(yī)院用藥優(yōu)勢科室牽頭主辦，辦事處或省級代理商協(xié)助科室開展患者教育，市場部人員提供方案，銷售人員執(zhí)行?？剖視⒉±懻摃褐饕跇?biāo)桿醫(yī)院和新開發(fā)醫(yī)院開展，由該當(dāng)?shù)剞k事處或代理商負(fù)責(zé)，市場部僅提供禮品和專業(yè)學(xué)術(shù)咨詢支持。.經(jīng)銷商推介會：定期、不定期召集經(jīng)銷商進(jìn)行的產(chǎn)品知識、推廣策略、學(xué)術(shù)研究、產(chǎn)品項(xiàng)目介紹等產(chǎn)品相關(guān)培訓(xùn)會。由市場部組織策劃，銷售部配合或參與。臨床研究/病例收集：由相關(guān)學(xué)會或市場部牽頭，各區(qū)域代理商/辦事處、相關(guān)銷售部門協(xié)助，對銷量較大、銷售潛能巨大的區(qū)域進(jìn)行宣傳，推動各級槍手醫(yī)生參與公司藥物臨床研究或病例收集。此法可協(xié)助用于醫(yī)院開發(fā)上量。征文：

由市場部牽頭，各區(qū)域的代理商、相關(guān)銷售部門負(fù)責(zé)對所在區(qū)域進(jìn)行宣傳，對銷售量大、銷售集中的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)宣傳，并推動用藥時(shí)間長、用量多的專家和醫(yī)生寫文章（重點(diǎn)推動標(biāo)志性醫(yī)院和重點(diǎn)醫(yī)院的專家醫(yī)生、權(quán)威專家參與）。

3.患者教育活動流程4.全國性會議流程九.附表：1.