眼鏡營銷實務復習附有答案

眼鏡營銷實務復習滿分100分，60分合格，考試時間60分鐘1.（單選題）早在公元前2世紀，我們的祖先即成功地利用光的（）原理，制成了具有相當潛望鏡功能的器物以隱蔽觀察事物，在世界上居于首創(chuàng)地位[單選題]*A折射(正確答案)B反射C衍射D漫反射2.（單選題）北宋沈括在《夢溪筆談》中，對光學及（）成像等原理，用自然現(xiàn)象作了很透徹的解釋[單選題]*A凹透鏡B凸透鏡C凹凸鏡(正確答案)D三棱鏡3.（單選題）（）的狀況如何，是影響企業(yè)營銷渠道選擇的重要因[單選題]*A顧客需求B目標市場(正確答案)C市場環(huán)境D市場需求4.（單選題）（）指給生產廠家提供原材料或零部件的企業(yè)[單選題]*A供應商(正確答案)B廠家C分銷企業(yè)D物流企業(yè)5.（單選題）競爭必須發(fā)生在（）以上的企業(yè)之間，如果在特定的市場里只有一個企業(yè)想參與競爭，則不稱其為競爭[單選題]*A兩個B兩個或兩個(正確答案)C三個D多個6.（單選題）“一對一營銷"的核心思想是:以（）為中心，與顧客互動對話以及“定制化[單選題]*A顧客B市場C顧客需求(正確答案)D顧客份額7.（單選題）注重開發(fā)的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位，是4P著名理論中的（

）[單選題]*A產品(product)(正確答案)B價格(price)C分銷(place)D促銷（(promotion)8.（單選題）在4C策略被用以取代4P戰(zhàn)略促銷”的為[單選題]*A顧客B成本C便利D溝通(正確答案)9.（單選題）4C策略中，顧客策略強調的是[單選題]*A“忘掉產品，考慮消費者的需要和欲望”(正確答案)B“忘掉價格，考慮消費者為滿足需求而愿意支付多少”C“請注意消費者”D“忘掉價格，考慮消費者為滿足需求而愿意支付多少”10.（單選題）在營銷理論的不斷發(fā)展中，當營銷策路的局限性日益突出時，（）策略應運而生[單選題]*A4PB4R(正確答案)C4CD4S11.（單選題）采用SWOT分析方法對企業(yè)內外部環(huán)境進行綜合分析。其中T表示[單選題]*A優(yōu)勢B劣勢C機會D威脅(正確答案)12.（單選題）弱點-威脅（WT）戰(zhàn)略是一種旨在減少（）

回避外部環(huán)境威脅的防御性技術[單選題]*A內部不足B外部不足C內部弱點(正確答案)D系統(tǒng)弱點13.（單選題）網絡營銷的核心工作是[單選題]*A品牌建設B渠道建立C網站推廣(正確答案)D顧客服務14.（單選題）中國眼鏡企業(yè)主要分布在[單選題]*A華北B華東(正確答案)C珠三角D沿海地區(qū)15.（單選題）國內的眼鏡產品消費存在著一個良好的契機需要各行業(yè)的專業(yè)人員利用專業(yè)知識提高商品的[單選題]*A價值B價格C質量D附加值(正確答案)16.（單選題）“酒香不怕巷子深”是一種（）觀念[單選題]*A生產B推銷C營銷D產品(正確答案)17.（單選題）反映了一個人根據對產品的認知性能或效果與其預期的對比之后得出的判斷即[單選題]*A滿意(正確答案)B價值C供應品D品牌18.（單選題）每種產品實質上是為了滿足市場需要而提供的[單選題]*A服務(正確答案)B質量C效用D

功能19.（單選題）(）是營銷人員的主要定位工具，對于產品銷售有很大影響[單選題]*A產品質量(正確答案)B產品價值C產品價格D產品需求20.（單選題）從營銷理論的角度而言，市場營銷的最終目標是[單選題]*A滿足消費者需求的同時并獲利

(正確答案)B求得生存和發(fā)展C把商品推銷給消費者D消費者進行消費21.（單選題）(）是市場營銷的核心[單選題]*A交易B交換C需求D分配(正確答案)22.（單選題）“如果你能比你的鄰居制造出更好地捕鼠器，人們就會踏破你的門檻”這句話反映的營銷觀念是[單選題]*A推銷觀念B市場營銷觀念C生產觀念D產品觀念(正確答案)23.（單選題）所謂營銷策略是指企業(yè)以（）為出發(fā)點[單選題]*A顧客需要(正確答案)B顧客需求C顧客D利益24.（單選題）明未清初，（）會運用凹凸透鏡屈光原理，按照人們不同年齡的視力要求，研制出老花、少花、遠視、近視等各種鏡片[單選題]*A孫云球(正確答案)B顧炎武C方以智D朱舜水25.（單選題）市場營銷學作為一門獨立的經濟管理學科誕生

于20世紀初的[單選題]*A歐洲B日本C美國(正確答案)D中國26.（單選題）從營銷學的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目

標是[單選題]*A滿足消費者的需求和欲望(正確答案)B獲取利潤C求得生存和發(fā)展D把商品推銷給消費者27.（單選題）“大市場營銷”這一概念的最先提出者是[單選題]*A菲利普·科特勒(正確答案)B巴巴拉·杰克遜C萊維·辛格D西奧多·萊維特28.（單選題）（）決定價格的上限[單選題]*A產品成本B市場和需求(正確答案)C定價目標D產品差異性29.（單選題）在企業(yè)定價法中，認知定價法屬于[單選題]*A成本導向定價B競爭導向定價C顧客導向定價(正確答案)D市場導向定價30.（單選題）完全成本定價法是在（）的基礎上加一定數(shù)額或比率的利潤和稅金來制訂產品的價格[單選題]*A單位成本(正確答案)B變動成本C目標成本D平均成本31.（單選題）（）適用于需求彈性較小或供求基本平衡的產品[單選題]*A競爭價格定價法B隨行就市定價法(正確答案)C投標競爭法D需求差異定價法32.（單選題）下列除哪項外均屬于直接折扣定價[單選題]*A數(shù)量折扣B功能折扣C回扣(正確答案)D現(xiàn)金折扣33.（單選題）新產品上市時，可采用[單選題]*A成本導向定價法B反向定價法C競爭導向定價法D撇脂定價法(正確答案)34.（單選題）農歷八月十五日前月餅的銷售價格較高，中秋節(jié)一過月餅價格大幅度降價，這屬于[單選題]*A認知定價法B反向定價法C需求差異定價法(正確答案)D季節(jié)折扣定價法35.（單選題）接觸鏡盒和護理液組成套裝銷售價格更低，這屬于[單選題]*A組合定價(正確答案)B心理定價C折扣定價D滲透定價36.（單選題）制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經銷產品的策略，稱為[單選題]*A密集分銷B選擇分銷C獨家分銷(正確答案)D區(qū)域分銷37.（單選題）向最終消費者直接銷售產品和服務，產品用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于[單選題]*A零售(正確答案)B批發(fā)C代理D直銷38.（單選題）某牛奶公司希望為其新品酸奶獲得額外的展示貨架空間以提高市場份額，而分銷商則關心這種新產品是否會創(chuàng)造更多利潤，結果導致渠道沖突。這種沖突產生的原因是[單選題]*A角色失稱B感知偏差C溝通困難D目標不相容(正確答案)39.（單選題）自己進貨，耳取得商品所有權后再批發(fā)出售的商業(yè)機構叫[單選題]*A經紀人B批發(fā)商(正確答案)C代理商D制造商銷售辦事處40.（單選題）生產消費品中的便利品的企業(yè)通常采?。ǎ┑牟呗訹單選題]*A密集分銷(正確答案)B獨家分銷C選擇分銷D直銷41.（單選題）關于廣義的促銷，以下哪一個描述不正確[單選題]*A促銷的核心是溝通信息B促銷的目的是引發(fā)、刺激消費者產生購買行為C促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類D促銷就是贈品和降價(正確答案)42.（單選題）以下哪一種不屬于促銷策略[單選題]*A廣告促銷B人員推銷C低價促銷(正確答案)D公共關系43.（單選題）以下哪一個不屬于生產企業(yè)的促銷策略[單選題]*A推廣式促銷B拉動式促銷C季節(jié)性促銷(正確答案)D概念促銷44.（單選題）以下哪一個不屬于批發(fā)企業(yè)的促銷策略[單選題]*A返利促銷B會員制促銷(正確答案)C培訓支持D面向消費者的促銷45.（單選題）利用某個事件作為主題，將其與產品有機聯(lián)系刺激消費，達到促進銷售的目的。這屬于促銷策略中的[單選題]*A主題促銷(正確答案)B廣告促銷C季節(jié)性促銷D店內促銷46.（單選題）按照參加交易的主體不同，電子商務不包括[單選題]*A企業(yè)與消費者之間的電子商務(B2C)B企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務（B2B)C企業(yè)與政府之間的電子商務（B2G)D消費者與消費者之間的電子商務(C2C)E在線離線/線上到線下交易（O2O）(正確答案)47.（單選題）B2B網站的盈利模式不包括[單選題]*A會員增值服務費B平臺費(正確答案)C廣告費D搜索48.（單選題）我國B2C網站的收益模式是[單選題]*A收取服務費B會員制C降低價格，擴大銷售量D平臺費(正確答案)49.（單選題）B2C網站的類型不包括[單選題]*A綜合型B2CB線下型020(正確答案)C平臺型B2C網站D傳統(tǒng)生產企業(yè)網絡直銷型B2C50.（單選題）跨境電子商務的特征不包括[單選題]*A全球性（global)B無形性(intangible)C快速性（business)(正確答案)D即時性(instantaneous)E無紙化（paperless)51.1.從營銷的角度開展眼視光門診其定位包括[單選題]*A服務人群的定位B消費層次的定位C消費者心目中的定位D以上都是(正確答案)E以上都不是52.（單選題）以下關于體驗式營銷開展敘述錯誤的是[單選題]*A以顧客的真實感受為準，去建立體驗式服務，以體驗為導向設計、制作和銷售你的服務和展示療效產品B營銷人員通過各種手段和途徑（娛樂、店面、人員等）來創(chuàng)造一種綜合的效應以增加消費體驗C體驗式營銷從一個主題出發(fā)并且所有服務都圍繞這主題，或者至少應設有一“主題道具”D以上都是E以上都不是(正確答案)53.（單選題）以下不是眼視光門診定價策略優(yōu)點的是[單選題]*A顯性價格分散，客戶接受度提升B彰顯技術服務的價值，提升企業(yè)專業(yè)品牌影響力C有形產品的顯性價格降低，增加行業(yè)競爭力，提升企業(yè)持續(xù)盈利能力D改變客戶的傳統(tǒng)觀念，增強科學眼保健意識E增加企業(yè)技術服務價值評估成本(正確答案)54.（單選題）以下對眼視光門診營銷渠道的描述正確的是[單選題]*A

眼視光門診消費場景的升級，應該給客戶提供“客戶的需求能夠在眼視光門診得到滿足”的場景B

眼視光門診消費的便利性，高節(jié)奏的生活場景讓客戶的時間潛意識增強，同等消費收益的情況下，客戶通常會青便利性C

眼視光門診工作人員需在與客戶的交流中產生客戶黏度并創(chuàng)造客戶新的需求D

眼視光門診提供的產品及服務通常都是個性化定制，同時進行客戶深度開發(fā)E以上都正確(正確答案)55.（單選題）以下不是眼視光門診提升當期銷售數(shù)量采用的促銷形式是[單選題]*A傳統(tǒng)廣告(正確答案)B有形產品的低價促銷C無形產品的免費體驗活動D有形與無形產品的組合E連帶銷售56.（多選題）5S店包括以下哪些服務*A管理(正確答案)B品質(正確答案)C技術(正確答案)D服務(正確答案)E營銷(正確答案)57.（多選題）眼鏡產品的生命周期一般可劃分為以下（）階段*A產品開發(fā)(正確答案)B產品設計C產品制造(正確答案)D產品使用(正確答案)E最后產品的處置(正確答案)58.（多選題）眼鏡生產企業(yè)產品策略包括*A產品生命周期規(guī)劃(正確答案)BOEM生產(正確答案)CODM(正確答案)D自主品牌生產(正確答案)E渠道特供(正確答案)59.（多選題）影響眼鏡定價的內部因素主要有*A商品成本(正確答案)B眼鏡企業(yè)的營銷目標和營銷組合策略(正確答案)C商品本身的市場特征(正確答案)D市場供求狀況E商品的購銷差(正確答案)60.（多選題）商品之間的差價包括*A購銷差價(正確答案)B批零差價(正確答案)C地區(qū)差價(正確答案)D質量差價(正確答案)E品牌差價61.（多選題）廣告的AIDAS策略包括*A喚起注意(正確答案)B引起興趣(正確答案)C激發(fā)欲望(正確答案)D導致行動(正確答案)E買后滿足(正確答案)62.（多選題）電子商務的主要模式是*AB2C(正確答案)BB2B(正確答案)CC2C(正確答案)D02063.（單選題）為了明確現(xiàn)存的某些問題及其發(fā)生的原因所進行的市場調查稱為[單選題]*A探索性調研(正確答案)B結論性調研C消費者調研D市場觀察調研E廣告研究調研64.（單選題）集中趨勢指一組數(shù)據向某個中心靠攏的傾向，常用哪些指標來表示[單選題]*A平均數(shù)、眾數(shù)、中位數(shù)(正確答案)B平均數(shù)、頻數(shù)、中位數(shù)C平均數(shù)、眾數(shù)、方差D平均數(shù)、偏度、離散系數(shù)E標準差、方差、中位65.（多選題）眼鏡營銷市場調查主要步驟包括*A確定市場調查目的(正確答案)B設計市場調查方案(正確答案)C實施市場調查(正確答案)D資料的整理與分析(正確答案)E撰寫調查報告(正確答案)66.（多選題）資料整理的過程一般包括*A實施調查B分組(正確答案)C編碼(正確答案)D錄入(正確答案)E問卷檢查(正確答案)67.（多選題）市場調查設計包括*A調查目標和調查內容(正確答案)