年度銷售的工作計劃

———年度銷售的工作計劃年度銷售的工作計劃工作計劃及銷售目標一一、對銷售工作的認得1、市場分析，依據市場容量和個人本領，客觀、科學的訂立出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2、適時作出工作計劃，訂立出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3、重視績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。5、不絕學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來應用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品供應商，以備工程商需要時能及時作好項目搭配，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，實現多贏。6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成本身的好伙伴，實現思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和誑騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不但是經商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1、訂立出月計劃和周計劃及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少探望20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可布置探望客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地方。2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人喜好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，搭配工程商技術和商務上的項目運作。做好每天的工作記錄，以備遺忘緊要事項，并標注緊要未辦理事項。5、填寫項目跟蹤表，依據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必需時搭配工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展緊要日期需謹記，并及時跟進和回訪。前期設計階段自動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后自動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前布置備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部布置調試人員到現場調試。12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增長相互友情，更好的溝通?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參加過仿佛的聚會，也詢問過客戶，都很樂意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。2、對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增長相互的感情，更好的溝通。3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不絕試驗理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新資訊和產品，不絕提高本身的本領。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出本身最大的貢獻。度工作計劃及銷售目標二一、銷量指標：至20xx年11月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（20xx年度銷售計劃表附后）；二、計劃擬定：1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；2、年終擬定《年度銷售總結》；3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；三、客戶分類：依據xx年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施：1、技術溝通：（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會；（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間布置一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面平分秋色，競爭愈來愈激烈，已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。（1）為與客戶加強信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月探望一次；對一級客戶每兩月探望一次；對于二級客戶依據實際情況另行布置探望時間；（2）適應把握形勢，銷售工作已不但僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。3、網絡檢索：充分發(fā)揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現掌握銷售信息。4、售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要加強責任感，不絕強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們供應的服務，從穩(wěn)固市場、長期合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識