醫(yī)療設備行業(yè)

細分租賃行業(yè)發(fā)展驅動因素客戶行業(yè)/標的物特點細分租賃行業(yè)市場準入規(guī)定細分租賃行業(yè)其它外部影響因素細分租賃行業(yè)吸引力細分租賃行業(yè)規(guī)模細分租賃行業(yè)成長性細分租賃行業(yè)利潤率/風險細分租賃行業(yè)的發(fā)展驅動因素決定了該行業(yè)的吸引力，創(chuàng)新業(yè)務模式的潛力進而決定了該行業(yè)的競爭特點細分租賃行業(yè)業(yè)務創(chuàng)新潛力細分租賃行業(yè)主流和可能創(chuàng)新的業(yè)務模式各業(yè)務模式對應的利潤率及風險分析細分租賃行業(yè)取勝的競爭力資金實力和融資渠道能力行業(yè)技術能力政府關系資源細分租賃行業(yè)吸引力分析細分租賃行業(yè)業(yè)務模式和所需競爭力分析1改革“醫(yī)藥分家”政策使以藥養(yǎng)醫(yī)的局面得以扭轉，檢查治療收入成為重點對診斷、治療設備的要求提高醫(yī)院的財政撥款逐漸減少，醫(yī)院逐步走向市場化運作醫(yī)院的資金來源性質逐步改變，融資要求更加靈活醫(yī)療體系綜合化、專科化、社區(qū)化的發(fā)展趨勢對醫(yī)療設備的技術先進程度有不同要求競爭擴大醫(yī)療服務覆蓋面，提升服務質量規(guī)模上，迅速擴充設備資源爭取贏得更大市場份額時間上，提早擁有先進設備追蹤學科前沿成果，樹立醫(yī)院知名度，建立品牌技術上，加速設備更新發(fā)展全國目前1.3萬家縣級以上醫(yī)院15％的設備面臨更新?lián)Q代醫(yī)療行業(yè)的自身發(fā)展要求有更多、更新的醫(yī)療設備滿足需要產(chǎn)品結構從單純的診斷、治療、化驗型向多功能延伸當前醫(yī)院急需解決的三大課題決定了對醫(yī)療設備租賃的需求迫切資料來源：XX內部調查、遠卓分析醫(yī)療機構面臨體制改革，為實現(xiàn)短時間內經(jīng)營規(guī)模的滾動發(fā)展，并力求在競爭中處于領先地位，需要通過靈活的醫(yī)療設備租賃模式不僅滿足其多種融資需求，加速設備更新，更加需要發(fā)揮租賃的綜合功能Moredata2對醫(yī)療設備租賃市場的準入在外商投資租賃公司的監(jiān)管規(guī)則中有特別明確規(guī)定，同時WTO也使租賃作為外資設備的供應商的推銷手段成為可能外商投資租賃公司審批管理暫行辦法WTO相關規(guī)定國內外各種先進或適用的生產(chǎn)設備、通信設備、醫(yī)療設備…及其附帶技術的直接租賃、轉租賃…等不同形式的本外幣融資性租賃業(yè)務允許外資以推銷產(chǎn)品為目的借用金融服務的手段擴大國外產(chǎn)品在中國的市場份額；允許外資金融租賃公司與中國公司在相同的時間提供金融租賃服務影響因素描述醫(yī)療設備租賃市場對各類租賃公司及外資設備供應商機會均等3醫(yī)療設備租賃業(yè)務模式的創(chuàng)新及相應利潤受相關會計和稅收政策的影響會計準則-租賃稅收政策規(guī)定未對具有市場發(fā)展?jié)摿Φ尼t(yī)療設備中長期經(jīng)營性租賃進行界定和規(guī)定融資性和經(jīng)營性租賃繳納印花稅，營業(yè)稅，企業(yè)所得稅；經(jīng)營性租賃按照租金收入征收營業(yè)稅，稅率為5%，而融資性租賃計算租金的租息率一般為5~6‰。影響因素分析醫(yī)療設備租賃的收益進一步擴大將取決于相關稅收、會計制度政策的推進將經(jīng)營性租賃認定為傳統(tǒng)租賃而對租金納稅將大大增加經(jīng)營性租賃的成本，是經(jīng)營性租賃在國內開展的重大障礙42002年我國醫(yī)療器械市場年銷售額已達５５０億元，其中高技術醫(yī)療設備約１００億元Data醫(yī)院在融資渠道上具有多種選擇，是許多租賃替代服務的優(yōu)質客戶；各種優(yōu)惠政策在相當長時期內緩解醫(yī)院的自身盈利性壓力；租賃的優(yōu)勢不能充分發(fā)揮；醫(yī)院管理層對租賃的接受程度有限租賃公司尚未設計出真正符合醫(yī)院靈活需求的模式

醫(yī)療設備租賃的市場規(guī)模受制于較低的租賃滲透資料來源：XX內部調查、遠卓分析市場規(guī)模=醫(yī)療設備租賃的滲透率x醫(yī)療設備投資額若滲透率由目前水平提升到1%，醫(yī)療設備租賃的規(guī)模將會有？？的擴大5

醫(yī)療設備租賃的市場規(guī)模將隨著醫(yī)療設備投資額增長、市場對租賃的逐漸認可和創(chuàng)新業(yè)務模式的推出而增長資料來源：XX內部調查、遠卓分析億元年增長率14%醫(yī)療設備投資增長趨勢預測市場對租賃的認可需要市場的長期進入戰(zhàn)略，對于成熟的、常規(guī)的、收益穩(wěn)定的設備，在分險可控的情況下，適度降低受益標準創(chuàng)新業(yè)務模式的推出醫(yī)院在資金渠道上有多種選擇，單純依靠租賃的融資功能是不具有優(yōu)勢的；作為物流與資金流中介的租賃，尋求與設備供應商的在能力與資源上的優(yōu)勢互補，利益共享隨著創(chuàng)新業(yè)務模式的不斷推出，憑借長期的市場進入戰(zhàn)略，租賃公司才能在醫(yī)療設備投資額以年14%的速度遞增的情況下，扮演更重要的角色6

由于醫(yī)療設備租賃市場快速擴張，競爭趨于激烈，所以與設備供應商資源結合緊密的競爭者將獲得風險相對較低的高利潤醫(yī)療租賃市場增長速度快市場準入寬松國內外各種先進或適用的生產(chǎn)設備、通信設備、醫(yī)療設備…及其附帶技術的直接租賃、轉租賃…等不同形式的本外幣融資性租賃業(yè)務允許外資以推銷產(chǎn)品為目的借用金融服務的手段擴大國外產(chǎn)品在中國的市場份額；允許外資金融租賃公司與中國公司在相同的時間提供金融租賃服務借助廠商的行業(yè)專業(yè)知識和流通環(huán)節(jié)的資源，參與廠商的銷售和服務的利潤分配，獲得較低風險的高回報設備采購－享受批量采購的差價，降低了搜尋成本；擴大調整租金水平的空間，提升市場競爭力設備維護－廠商提供完善的售后服務體制，保持盡量高的殘值，彌補了租賃公司缺乏專業(yè)知識的不足設備殘值處理－準確的殘值估計與設備更新升級能力甚至例如回購的設備退出機制，是重要的利潤來源并降低設備余值處理風險7醫(yī)療設備租賃行業(yè)的主流業(yè)務模式融資租賃分成租賃租賃公司購進醫(yī)院選定的醫(yī)療設備，由醫(yī)療機構分期支付一定金額的租金，取得設備的使用權和收益權，租期結束時支付1元人民幣的設備殘值即可獲得設備所有權。如果不考慮租賃期間的設備所有權，租賃融資的經(jīng)濟實質與銀行抵押貸款是完全一致的。

承租方在付出一定的基本租今后，向出租方所交納的租金根據(jù)租賃設備營業(yè)收入的一定比例確定。它與一般融資租賃的最大區(qū)別在于租金回籠額的不確定性，目前還是以擁有設備為承租目的業(yè)務模式業(yè)務特點利潤率、風險分析分成租賃為醫(yī)院在租金支付方面提供靈活性，以部分分擔醫(yī)院的資金壓力，但還是注重租賃的融資功能利潤水平不高，主要來自利差，但利潤水平可預見，醫(yī)院以擁有設備為目的，信用風險控制在租賃合同簽訂時利潤水平因為承擔了部分經(jīng)營分險而有所提高，租金收入不確定，回收期不確定，8醫(yī)療設備租賃行業(yè)的可能創(chuàng)新的業(yè)務模式廠商委托租賃中長期經(jīng)營性租賃以產(chǎn)品銷售為目的，為廠商客戶提供租賃融資服務，使本產(chǎn)品在市場上的競爭力得到加強；同時提供設備的售后服務，既可以是融資租賃也可以是經(jīng)營租賃。一年以上的經(jīng)營性租賃，資產(chǎn)反映在出租人資產(chǎn)賬上，租賃物所有權歸屬出租人，由出租人留有一定的租賃物殘值處置風險的交易。從承租人角度，租入物件的租金可以攤入當期費用的租賃交易業(yè)務模式業(yè)務特點利潤率、風險分析與供應商優(yōu)勢互補，風險共擔，可以有效提升醫(yī)療設備租賃的利潤水平，并降低風險依托客戶網(wǎng)絡和相關專業(yè)知識開拓更大地理范圍內的市場，取得融資和融物為一體的綜合收益，設備銷售利潤并帶動配件、培訓等相關利潤，以及選擇經(jīng)營性租賃客戶的設備殘值處置利潤；信用風險與供應商共擔利潤水平因為承擔了租賃期滿后設備殘指處置風險及信用風險而提高，租金回收期長9醫(yī)療設備租賃業(yè)務各環(huán)節(jié)的行業(yè)競爭特點及所需的競爭力分析競爭特點取勝所需核心競爭力后期管理資源取得客戶界面項目審核模式設計租賃過程延伸增值供應商網(wǎng)絡的系統(tǒng)搭建低成本資金整合多方資源的能力提供整體解決方案技術更新快帶來的潛在風險靈活運用金融工具的能力行業(yè)專業(yè)知識

風險識別及管理能力客戶分布地域廣泛，各檔次醫(yī)院融資和設備需求均有不同融資方式靈活性要求高以融物為主要目的廣泛的業(yè)務代理網(wǎng)絡與設備供應商多層次的戰(zhàn)略合作：委托代理形式、股權合作、行業(yè)整合融資能力行業(yè)專業(yè)知識、專業(yè)人才10醫(yī)療設備租賃行業(yè)的競爭者舉例租賃公司遠東國際紐科：醫(yī)療設備占其業(yè)務組合的20%，利潤水平在12%左右新世紀設備廠商租賃公司西門子醫(yī)療設備部看好國內醫(yī)療設備行業(yè)的發(fā)展，