高職電子商務專業(yè)市場營銷實訓探討

高職電子商務專業(yè)市場營銷實訓探討摘要：加強電子商務專業(yè)學生的市場營銷訓練，增強他們的工作實踐能力，已經成為現(xiàn)階段高職院校電子商務專業(yè)教師們的共識。本文對現(xiàn)階段我國高職院校電子商務專業(yè)學生進行市場營銷實訓工作存在的問題進行了深入剖析，試圖從中找出提升高職院校電子商務專業(yè)市場營銷實訓工作效率的科學方法。

關鍵詞 ：電子商務市場營銷實訓教學

隨著全球電子商務的發(fā)展，我國電子商務的發(fā)展動力持續(xù)增強，電子商務市場的發(fā)展在近幾年獲得突飛猛進。據(jù)權威部門統(tǒng)計，2024年我國電子商務市場交易額達到12萬億元，同比增值達25%。與此同時，我國職業(yè)教育事業(yè)快速發(fā)展，體系建設穩(wěn)步推進，培養(yǎng)培訓了大批中高級技能型人才。一些高職院校為了順應時代的發(fā)展趨勢開設了電子商務專業(yè)。這樣一個全新課程科目的設立，為我國廣大高職學生的就業(yè)提供了更加廣闊的空間，但是由于各方面條件的綜合制約，高職院校電子商務專業(yè)在理論聯(lián)系尤其是實訓教學的開展方面仍舊存在著極大的提升空間。

一、市場營銷實訓對于高職電子商務專業(yè)學生的重要意義

市場營銷實訓指的是在高職院校電子商務專業(yè)的學生畢業(yè)走進社會前，通過實際項目的技能訓練，加強其自身的實際動手操作能力，促進理論知識向實踐技能的轉化，從而為學生將來進入職場打下堅實的基礎。在這樣的背景下，加強對電子商務專業(yè)的市場營銷實訓無疑是解決問題的有效方法之一。根據(jù)企業(yè)用人的需求，結合當前流行的電子商務技術例如B2M、O2O的應用等為主要內容對高職學生開展實訓，讓高職學生通過專業(yè)的網絡市場營銷實戰(zhàn)，大幅度提高自己的實踐動手操作能力，從而達到企業(yè)的用人標準，讓大學生順利進入工作崗位。

二、現(xiàn)階段電子商務專業(yè)學生市場營銷實訓中存在的問題

市場營銷實訓的重要意義逐漸得到了業(yè)內的認可，對于市場營銷實訓的教學實踐也不斷向科學化、實戰(zhàn)化演變，但是通過總結我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段我國高職院校電子商務專業(yè)學生市場營銷實訓教學仍舊存在著許多亟待解決的問題。傳統(tǒng)實訓方式存在諸多的局限性：訓練方法過于單一、實習內容如隔靴搔癢、指導教師專業(yè)能力不強等都嚴重阻礙著市場營銷實訓教學的開展與深化。

1.方式過于單一，學生主動參與動機不強

現(xiàn)階段，電子商務專業(yè)學生市場營銷實訓難，一直是困擾市場營銷實訓教學中的一大難題，成為阻礙電子商務專業(yè)學生實踐技能提高的瓶頸。

現(xiàn)階段大多數(shù)院校的實訓仍舊是以教師的組織為主，學生被動服從。教師在實訓過程中沒有依據(jù)學生的實際情況進行實訓內容的安排與測試，導致不論是講解還是課題內容都不能有效地激發(fā)學生的主觀意愿。學生進行實訓的主動性和積極性較低，在實訓過程中敷衍了事，主體參與性與學習興趣都不高。

2.缺乏高水平的指導教師

高職教育的終極價值體現(xiàn)在給社會經濟發(fā)展提供技能型人才保障，因此實訓對于高職教育來說具有極為重要的作用。從教育部規(guī)定的教師配置比例來看，文化課、專業(yè)課和實訓課比例約為3:3:4或4:3:3。從這一點我們可以看出國家對職校的實訓環(huán)節(jié)重要性的重視?？墒窃趯嶋H上，我國大多數(shù)高職院校不僅實訓教師數(shù)量短缺，即便已有的實訓教師隊伍的工作能力也是參差不齊、亟待提升的。

3.實訓的時間安排不科學

現(xiàn)階段，我國絕大部分開設電子商務專業(yè)的高職院校在進行市場營銷實訓的安排時都缺乏科學性，不僅將市場營銷的實訓與理論課程相割裂，甚至形成兩個互相獨立的課程體系。開設期短，而且課時少，使得學生的實訓效果大打折扣，學生無法將所學理論與實踐相結合，嚴重制約了學生專業(yè)綜合素質的提升。

4.實訓缺乏科學的評定體系

從學生學習成績考核體系來看，現(xiàn)階段的各高職院校也普遍存在著考核方式過于僵化的弊端。電子商務市場營銷是一門實踐操作性極強的學科。學生理論學得好，網絡技術水平高，絕不代表學生進行營銷的能力強。但是綜觀當前各高職院校的評定體系，卻仍將計算機的操作技術作為考核評定的主要參考，加上考試題目出題方向過于傳統(tǒng)，很難對學生的創(chuàng)新能力進行有效考察和納入成績評定。

三、提升電子商務專業(yè)學生市場營銷實訓效果的建議

針對以上提出的現(xiàn)階段我國高職電子商務專業(yè)學生市場營銷實訓教學中存在的問題，筆者經過深入思考，得出以下幾方面實訓教學建議。

1.采用多元化的實訓方式，培養(yǎng)學生的積極性

因為高職學生的學習興趣本就不高，因此必須要著力打造一個多元化的實訓體系，以此來調動學生參加實訓的積極性。學校在學生實訓的安排上不要再大包大攬、硬性規(guī)定，而是應采取充分“放權”的模式，設計幾個實訓模塊，讓學生根據(jù)自己的興趣進行選擇。首先要針對學生的具體情況，量身制作，創(chuàng)新課程設置。盡力提高實訓的針對性和時效性，根據(jù)學生的不同能力水平，量身制定培訓課程安排。其次應當在實訓過程中適當加入拓展訓練，針對青年學生思維活躍、勇于創(chuàng)新的特點，可以開展“市場調查”“前景分析”等拓展訓練，增強他們在面對挑戰(zhàn)和問題時的應變能力。這些開放式的實訓方法富于體驗性與啟發(fā)性，有助于提升學生的心理素質、管理能力和團隊精神。

2.加大實訓教師人才的培養(yǎng)力度

高職電子商務市場營銷實訓的教師應當將本專業(yè)理論知識與實踐知識進行有效結合，還必須能夠對學生在實訓中提出的問題給予科學的解答。從這個角度來說，實訓教師的能力對于實訓的成敗有著極為重要的意義。針對現(xiàn)階段我國高職實訓教師優(yōu)秀人才短缺的現(xiàn)狀，各院校必須“內外兼修”，花大力氣建構自己院校實訓教師的人才體系。

3.實訓時間安排科學化

實訓的過程實際上是促進學生理論與實踐的結合，使學生通過實踐更好地掌握并精通所學的理論，是一個比較長期的過程，依靠短時間的突擊是不可能取得理想效果的，因此一定要注重科學地安排實訓的時間。對于電子商務專業(yè)的市場營銷實訓來說，可以將相關知識按照單元進行分割，每個單元的理論知識教學完畢之后都立即進行實訓，或者邊學邊訓。這樣可以使學生在知識的記憶高峰期就通過實踐來驗證。

4.建立以能力考核為核心的綜合評定體系

實訓教學的考核，應摒棄傳統(tǒng)重知識和技術考核為主的評定體系，轉而注重學生的市場營銷和實踐能力，將其作為科學地衡量、檢驗教學質量和學生素質的標準。實訓考核的成績應分為平時考核和結業(yè)考試。平時考核主要包括出勤情況、實訓態(tài)度、心得體會等方面情況的綜合評定。結業(yè)考試則采取“教考分離”，將教學和考試分開，試題請院校外系（部）的專業(yè)人士進行擬定，這樣可以避免傳統(tǒng)實訓考核中實訓教師照搬日常練習的情況發(fā)生，最后結合學生平時考核成績和實訓成績進行綜合考核，比如：4:5:1，即平時成績?yōu)?，實訓成績?yōu)?，創(chuàng)新能力為1。這種做法可以充分發(fā)揮實訓評定的激勵和約束作用，增強學生實訓學習的動力，對提高實訓質量起到極大的促進作用。

總而言之，市場營銷是一門綜合性較強的學