2023年河北省職業(yè)院校學(xué)生技能大賽高職組市場營銷技能賽項規(guī)程

2023年河北省職業(yè)院校學(xué)生技能大賽

高職組市場營銷技能賽項規(guī)程

一、賽項名稱

賽項名稱：市場營銷技能

賽項組別：高職組

二、競賽目的

賽項堅持“以高水平賽事推動職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展”為主線，落

實立德樹人根本任務(wù)，以職業(yè)需求為導(dǎo)向、以實踐能力培養(yǎng)為重點、

以產(chǎn)教融合為途徑，全面培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)技術(shù)技能型市場營銷

專業(yè)人才。通過競賽，考察參賽選手職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)和技術(shù)技能

水平，展示職業(yè)教育改革成果，為各院校師生提供交流借鑒的平臺，

引領(lǐng)高職院校市場營銷專業(yè)建設(shè)，以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促改，

深化三教改革，推進(jìn)專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求對接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

對接、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對接，提高市場營銷專業(yè)人才的社會認(rèn)可

度與影響力，充分發(fā)揮技能大賽對職業(yè)教育“樹旗、導(dǎo)航、定標(biāo)、催

化”的作用，進(jìn)一步推進(jìn)“崗課賽證”綜合育人。

三、競賽內(nèi)容

本賽項通過考查參賽選手?jǐn)?shù)字營銷、方案策劃、情境營銷等重要

工作任務(wù)的完成質(zhì)量以及選手職業(yè)素養(yǎng)作為競賽內(nèi)容，全面考核選手

的市場調(diào)查與分析能力、目標(biāo)市場選擇與定位能力、目標(biāo)受眾分析與

定位能力、競爭策略分析能力、營銷策劃能力、新媒體營銷能力、品

1

牌傳播能力、產(chǎn)品促銷能力、客戶服務(wù)能力、數(shù)據(jù)分析能力、成本核

算與財務(wù)分析能力和團隊合作能力，同時，也對選手的溝通表達(dá)、禮

儀規(guī)范等基本職業(yè)素質(zhì)進(jìn)行考查。在競賽中，選手將會用到經(jīng)濟學(xué)基

礎(chǔ)、商品學(xué)基礎(chǔ)、市場營銷基礎(chǔ)、市場調(diào)查與分析、消費者行為學(xué)、

推銷技術(shù)、品牌策劃、新媒體營銷、財務(wù)管理等課程的綜合知識。

競賽內(nèi)容分值競賽方式競賽時間

數(shù)字營銷：各參賽團隊在相同的市場環(huán)境下，

結(jié)合給定的企業(yè)數(shù)據(jù)與市場數(shù)據(jù)，借助數(shù)字媒4人分工

15分90分鐘

體平臺進(jìn)行品牌傳播，增加網(wǎng)站曝光度，提升合作

品牌認(rèn)知度。

方案策劃：按題目要求撰寫WORD文檔、PPT

90分鐘

文檔和新媒體宣傳文案。4人分工

35分

合作

方案策劃：按題目要求進(jìn)行匯報展示。每隊10分鐘

情境營銷：各參賽隊在同一個動態(tài)市場環(huán)境條

4人分工

件下，通過目標(biāo)市場分析與選擇、營銷策略組50分300分鐘

合作

合和財務(wù)報表分析，使企業(yè)的效益最大化。

四、競賽方式

本賽項為團體賽。以院校為單位組隊參賽，不得跨校組隊，同一

學(xué)校報名參賽隊不超過1支,每隊4名選手，不超過2名指導(dǎo)教師。

五、技術(shù)規(guī)范

教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)：《高等職業(yè)學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》。

教學(xué)要求：圍繞《國家高等職業(yè)教育市場營銷專業(yè)教學(xué)資源庫》

中《營銷策劃》、《品牌策劃與推廣》、《市場營銷技能大賽》、《市

場營銷基礎(chǔ)》、《廣告原理與實務(wù)》、《數(shù)字營銷》、《新媒體營銷》

等核心課程的主要知識點、技能點設(shè)置競賽內(nèi)容。

行業(yè)規(guī)范：采用直銷、批發(fā)、零售等常用的線上與線下營銷方式。

2

六、技術(shù)平臺

品名規(guī)格要求說明

CPU：2顆QuadCore(四核)2.0G以上；內(nèi)存：8GB以上；

硬盤：500G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：Windows

競賽服務(wù)器

Server2008R2，安裝IIS7.0及以上版本；數(shù)據(jù)庫：

MicrosoftSQLServer2008企業(yè)版。

CPU：酷睿I5雙核3.0以上；內(nèi)存：4G以上；硬盤：500G

以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：MicrosoftWindows7

參賽選手計算機及以上操作系統(tǒng)，office2010,InternetExplorer8.0、

Firefox瀏覽器、谷歌瀏覽器，預(yù)裝qq拼音、搜狗拼音、

五筆、微軟拼音等中文輸入法和英文輸入法，預(yù)裝錄屏軟件。

采用由中教暢享（北京）科技有限公司開發(fā)的崗課賽證融通

系統(tǒng)，包括數(shù)字營銷、新媒體文案編輯、情境營銷等重要工

作任務(wù)，考察選手的市場調(diào)查與分析能力、目標(biāo)市場選擇與

競賽平臺定位能力、目標(biāo)受眾分析與定位能力、競爭策略分析能力、

營銷策劃能力、新媒體營銷能力、品牌傳播能力、產(chǎn)品促銷

能力、客戶服務(wù)能力、數(shù)據(jù)分析能力、成本核算與財務(wù)分析

能力和團隊合作能力。

網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機。

七、成績評定

1.評分方法：數(shù)字營銷、情境營銷評分方式為客觀評分，方案策

劃為主觀評分。

2.成績產(chǎn)生方法：按100分制計分，由高到低進(jìn)行排名，如出現(xiàn)

總成績相同的情況，優(yōu)先以情境營銷成績進(jìn)行排名，若情境營銷成績

相同則按照數(shù)字營銷成績進(jìn)行排名。

3.成績審核方法：為保障成績評判的準(zhǔn)確性，監(jiān)督組將對賽項總

成績排名前30%的所有參賽隊的成績進(jìn)行復(fù)核；對其余成績進(jìn)行抽檢

復(fù)核，抽檢覆蓋率不得低于15%。如發(fā)現(xiàn)成績錯誤以書面方式及時告

知裁判長，由裁判長更正成績并簽字確認(rèn)。復(fù)核、抽檢錯誤率超過

5%的，裁判組將對所有成績進(jìn)行復(fù)核。

3

4．成績公布方法：裁判員將解密后的各參賽隊伍（選手）成績

匯總成比賽成績，經(jīng)裁判長、監(jiān)督組簽字后，公布比賽結(jié)果。

5.評分標(biāo)準(zhǔn)

競賽內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)分值

全程錄屏。推薦引擎營銷與搜索引擎營銷的效果反饋均

通過展現(xiàn)量、點擊量和點擊率，搜索排名優(yōu)化的效果通

過SEO值反饋。展現(xiàn)量滿分1.5分、點擊量滿分4.5分、

點擊率滿分3分、搜索排名優(yōu)化得分滿分6分，總分15

分。每項效果最好的選手獲得該項成績的滿分，其余選

手以與該項第一名的比值作為權(quán)重進(jìn)行加權(quán)計算，總分

為四項成績之和。

具體計算為：

展現(xiàn)量的第一名的團隊展現(xiàn)量得分1.5分，點擊量的第

一名團隊點擊得分4.5分，點擊率的第一名團隊點擊得

數(shù)字營銷15分

分3分，搜索排名優(yōu)化SEO值的第一名團隊搜索排名優(yōu)

化得分6分，其余名次參賽團隊的展現(xiàn)量成績=1.5分*

本參賽團隊展現(xiàn)量/展現(xiàn)量第一名團隊的展現(xiàn)量，點擊量

成績=4.5分*本參賽團隊點擊量/點擊量第一名團隊的

點擊量，點擊率成績=3分*本參賽團隊點擊率/點擊率第

一名團隊的點擊率，搜索排名優(yōu)化成績=6分*本參賽團

隊搜索排名優(yōu)化SEO值/搜索排名優(yōu)化SEO值第一名的

SEO值。各參賽團隊最終成績=展現(xiàn)量成績+點擊量成績+

點擊率成績+搜索排名優(yōu)化成績。同時，裁判將審核錄屏，

一旦發(fā)現(xiàn)參賽團隊有違規(guī)操作行為，則該項目記為0分。

主要考察市場分析的全面性，包括市

市場分析場形勢、消費需求、競爭狀況、企業(yè)1分

自身資源情況的分析。

主要考察營銷策略的合理性，包括整

合營銷活動的整體目標(biāo)、策略和進(jìn)度

營銷策略2分

方案規(guī)劃三項基本要素，目標(biāo)與策略匹

設(shè)計配，進(jìn)度規(guī)劃合理，邏輯清晰。

方案策劃質(zhì)量

活動目標(biāo)符合smart原則；0.5分

（15

分）活動主題與活動內(nèi)容匹配，子活動有

0.5分

子主題；

活動方案

活動受眾符合品牌和產(chǎn)品定位；1分

活動形式符合所選的線上線下終端

1分

的特點；

4

活動內(nèi)容表述清楚明了；1分

活動時間設(shè)定合理；0.5分

活動宣傳媒體要包含新媒體等多種

1分

形式；

媒體選擇符合客群畫像，媒體排期合

1分

理；

活動預(yù)算具體詳細(xì)，并與活動目標(biāo)匹

0.5分

配；

預(yù)期效果包括定量和定性指標(biāo)，并與

1分

活動目標(biāo)匹配。

主要考察活動管控方案設(shè)計的合理

管控要求性，包括管控人員、管控要點、管控1分

節(jié)點、數(shù)據(jù)跟蹤、考核總結(jié)。

主要考察活動方案的原創(chuàng)性，不可過

方案創(chuàng)新2分

多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做法。

主要考察Word制作質(zhì)量。頁面編排

文案排版合理、美觀，符合商業(yè)文案的基本要1分

求，語句通順，無錯別字等。

主要考察宣傳文案標(biāo)題撰寫的規(guī)范

性與吸引力。標(biāo)題言簡意賅，能吸引

標(biāo)題2分

人點擊，與正文內(nèi)容及活動主題高度

吻合。

文案結(jié)構(gòu)合理，采用總分總結(jié)構(gòu)、并

1分

列結(jié)構(gòu)、遞進(jìn)結(jié)構(gòu)或正反對比結(jié)構(gòu)。

文案開頭部分具有吸引力，能吸引人

新媒1分

繼續(xù)閱讀。

體宣

文案采用圖文混排的展現(xiàn)形式，字

傳文1分

體、字號、顏色、圖片排版美觀。

案質(zhì)

正文文案圖片選取恰當(dāng)，能夠與行文相輔

量1分

（10相成。

分）文案內(nèi)容描述邏輯清晰，重點突出。1分

正文部分內(nèi)容與標(biāo)題、活動策劃方案

1分

相吻合，包含品牌推廣和產(chǎn)品促銷內(nèi)

尾文部分內(nèi)容，能激發(fā)閱讀者轉(zhuǎn)發(fā)分容。

1分

享或點擊購買的欲望。

封面圖片能反映商品或活動主題，具

封面1分

有吸引力。

5

主要考察PPT制作質(zhì)量。頁面布局合

PPT制作理，美觀，圖、文、表混排，文字、4分