保險對于高端客戶的價值

1/1保險對于高端客戶的價值.保險對于高端客戶的價值一個人有智慧可以看到未來三五年，但未必能看到未來三五十年，《窮爸爸富爸爸》中提到如果你想建立帝國大廈，第一件事就是挖個深坑，打牢基礎(chǔ)；如果你只是想在郊區(qū)蓋個小屋，你只需用6英寸厚的水泥板就夠了。

大多數(shù)人，當他們努力致富時，總是試圖在6英寸的水泥板上建造帝國大廈。

正是在處理財富上能綜合考慮到安全、債務(wù)、流動性、變現(xiàn)及稅收等一系列問題，保險與富人結(jié)緣，人壽保單逐步在富人們的理財規(guī)劃中占據(jù)著舉足輕重的地位，還沒學(xué)會用保險安排自己財富的人，已經(jīng)不能算是合格的有錢人。

我們曾經(jīng)針對一線城市，如上海、北京、廣州等地擁有500萬元人民幣以上流動資產(chǎn)的客戶進行了一次中國新興富裕人群的調(diào)查。

從調(diào)查中可以看到普通受眾和特別受眾的區(qū)別，有55%的目標客戶受訪者完全認同我擔(dān)心因為意外造成的死亡或者殘疾，此比例高出大眾受訪者20個百分點；41%的目標客戶受訪者完全認同我擔(dān)心財富因為通貨膨脹、投資失策等原因縮水，此比例高出大眾受訪者27個百分點。

這些富裕人群對自己可能面臨的風(fēng)險的認識還是非常清楚的。

事實上，這些受訪者100%的人都有保險，但有80%的人認為還要再去購買保險。

一是認為原有的保險還不夠，二是還沒有買到符合自己要求的保險。

對于高端客戶而言，保險可能不能讓他更有錢，但當他和他的財富面對不可預(yù)測的世界時，保險會讓他變得更加容易把握未知的未來，保險就是他建造帝國大廈的地基，發(fā)揮著其他金融工具無可比擬的、獨有的作用。

保險管理人身風(fēng)險的價值一、高端客戶健康保障必不可少高端客戶大都事業(yè)有成，常年高強度的腦力勞動，通常每天超過12個小時的工作時間，生活方式的多變，應(yīng)酬性吸煙、飲酒、熬夜等習(xí)慣都在一點點侵蝕這些成功人士的身心，透支精力、體力甚至生命的情況普遍存在，患病風(fēng)險比普通人大大增加。

隨著科技的發(fā)展，目前很多重大疾病都有較高的治愈機會，但同時帶來的是高額的醫(yī)療費用。

當然，一次性的診療費用對富人的財務(wù)影響不算很大，但是他們對于治療手段、特醫(yī)特護、昂貴藥品和進口材料等的治療要求一定高于普通救治水平，有時重大疾病的療養(yǎng)、康復(fù)周期長至幾年或幾十年，其間療養(yǎng)費用不斷。

雖然高端客戶大多并不缺乏應(yīng)對健康風(fēng)險的經(jīng)濟能力，但因為他們往往有很多誘人的投資渠道，使得他們的財富多以各種資產(chǎn)的形式存在，而不是現(xiàn)金。

因此，當因為健康原因需要花費幾十萬元，甚至幾百萬元時，也會同樣缺乏足夠應(yīng)急的現(xiàn)金。