低度酒行業(yè)調(diào)研報告【解數(shù)咨詢】

低度酒行業(yè)分析低度酒行業(yè)綜述報告綜述?酒的起源在中國大約可以追溯到公元前5000-3000年時候，此時的中國已經(jīng)出現(xiàn)了谷物釀酒。糧食經(jīng)過發(fā)酵后釀出的酒一般是十幾度度酒不易保存，成品低度酒是高度酒通過降度處理(在釀酒工藝中稱“加漿”)得來的。隨著養(yǎng)生理念年輕化，低熱少添加的健康飲酒文化逐漸“收割”眾多年輕人，而年輕女性成為低度酒市場的中堅力量。2021年低度酒行業(yè)融資10余起，且主，低度酒市場熱度高漲。低度酒常見類型有果酒、雞尾酒、蘇打酒等，本文以露酒/果酒為11月-次年1月占比相對較高（雙十一、雙十二、年貨節(jié)）。低度酒品牌綜述新銳品牌——落飲新銳品牌分析-落飲：?落飲是一個低度茶果酒品牌，創(chuàng)立于2018年10月26日，旗艦店創(chuàng)立于2020年9月3日，主打國風茶果酒系列產(chǎn)品。店鋪核心成交月份與行業(yè)相同，集中在6月、11月大促和1月的年貨節(jié)。落飲在行業(yè)重點節(jié)點（6月、11月大促和1月）加大投放力度，尤其是雙十一，提前蓄水、不斷引流。?在工具投放上，落飲旗艦店主要通過直通車和超級推薦進行拉新、引流，值得注意的是萬相臺的精準度不斷提高；直通車撬動手搜免流，旺信轉(zhuǎn)化率高，客服培訓和話術(shù)成為重要一環(huán)；在核心成交節(jié)點，尤其是一月年貨節(jié)期間，落飲旗艦店會提高淘客和手淘淘寶直播的堆銷力度。?在單品上，由于低度酒行業(yè)的消費者對口味看重，落飲旗艦店在詳情頁對不同的口味進行量化評分，從口感豐富度、甜度和酒精度三個維度進行打分，方便用戶區(qū)分不同口味進行選購。在單品的投放節(jié)奏上，仍然是抓緊行業(yè)重點節(jié)點進行投放。評價多集中在味道和包裝上，消費者對口味及包裝會更為關(guān)注。低度酒品牌綜述老品牌——RIO銳澳間”、“rio銳澳雞尾酒官方旗艦店”、“RIO銳澳雞尾酒品牌館”櫥窗會連接至抖店“RIO銳澳預調(diào)酒旗艦店”，但賬號“RIO放力度遠不及店鋪自播，但是逐月在加大達人01低度酒市場分析低度酒大盤概況低度酒熱門屬性分析03低度酒社媒分析抖音分析小紅書分析0202新銳品牌分析-落飲落飲品牌介紹落飲店鋪概況以及流量分析熱銷單品分析核心語義評價酒類限制問題酒類廣告禁止內(nèi)容抖音酒類推廣小紅書酒類推廣總結(jié)0404低度酒市場分析低度酒起源低度酒起源大約在公元前5000-3000年時候，中國已經(jīng)出現(xiàn)了谷物釀酒。后來到了唐宋代，人們逐漸掌握了用酒曲釀酒的方法，開始大量酒曲造酒，劍南燒春的美譽就是在唐朝留下的。元明朝時期蒸餾酒更得到了長足的發(fā)展。滿清入關(guān)后，對高濃度和極度抗寒的蒸餾酒情有獨鐘，因此入口辛辣、渾身發(fā)熱的蒸餾酒漸漸成為了主流，直到現(xiàn)在。糧食經(jīng)過發(fā)酵后釀出的酒一般是十幾度，十幾度的酒經(jīng)過蒸餾，前期出來的酒可達80多度稱酒頭。掐頭去尾，去掉蒸餾兩頭，取中間部分，一般可達50度。真正成品酒的度數(shù)是要經(jīng)過不同批次、不同度數(shù)的酒互相勾兌確定的。由于低度酒不易保存，成品低度酒是高度酒通過降度處理(在釀酒工藝中稱“加漿”)得來的。低度酒行業(yè)背景低度酒行業(yè)背景 低度酒介紹低度酒PEST分析1、政治法律環(huán)境：中國釀酒業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策有四個轉(zhuǎn)變：糧食酒向果酒的轉(zhuǎn)變、蒸餾酒向發(fā)酵酒的轉(zhuǎn)變、高度酒向低度酒的轉(zhuǎn)變、普通酒向優(yōu)質(zhì)酒的轉(zhuǎn)變。1月10日，工業(yè)和信息化部發(fā)布《關(guān)于加快現(xiàn)代輕工產(chǎn)業(yè)體系建設的指導意見（征求意見稿）》。其中提出，針對年輕消費群體、國外消費群體發(fā)展多樣化、時尚化、個性化、低度化白酒產(chǎn)品。在中國低度酒稅率約為10%。換句話說，中國低度酒的稅率比啤酒還高，和集中在12%左右的白酒稅率相差不多。所以，在中國預調(diào)酒或者是現(xiàn)在常見的低度酒品牌并沒有明顯的稅率優(yōu)勢。2、經(jīng)濟環(huán)境：近些年，隨著“她經(jīng)濟”飛速增長中，女性群體也成為酒類消費中的重要力量。其中，具備低度化、多元化、時尚化的低度酒備受青睞，其中以果酒為代表。阿里巴巴2021年發(fā)布的春節(jié)消費報告顯示，2021年購買果酒的人數(shù)是2020年的2倍，其中將近七成為女性，20至30歲的城市女性最愛果酒、氣泡酒等。低度酒介紹低度酒PEST分析3、技術(shù)環(huán)境從技術(shù)角度講，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)低度白酒對基酒的質(zhì)量和相關(guān)處理技術(shù)要求更高。經(jīng)過多年的技術(shù)研發(fā)和沉淀，知名酒企分別采用不同的技術(shù)手段攻克了低度白酒“渾”“淡”“不穩(wěn)定”等問題。如五糧液所采用的“淀粉吸附-低溫過濾”法就是當時最先進、最安全而且最能保證低度酒品質(zhì)的方法?，F(xiàn)實中，和優(yōu)質(zhì)低度酒的釀酒工藝相反，不少普通低度酒為降低成本，采取了直接添加香精香料來提味的方法，讓不少消費者望而生怯。4、社會文化環(huán)境低度的白酒產(chǎn)品不僅在口感上更能討好年輕人，還不容易醉，能令人享受微醺的感覺。在傳統(tǒng)高度數(shù)白酒無法滿足這一需求時，自然成為年輕人的最愛。隨著養(yǎng)生理念年輕化，低熱量、少添加的健康飲酒文化逐漸“收割”眾多年輕人。除了有益身體的健康，微醺的飲酒狀態(tài)也更能治愈他們的心。當年輕人聚在一起，拿出一瓶代表了潮流、高顏值、有故事的低度酒，他們甚至更愿意討論關(guān)于這些產(chǎn)品的打動人心的文案，更喜歡輕松入喉的口感和愉悅的氛圍。低度酒發(fā)展歷程低度酒發(fā)展歷程市場競爭環(huán)境消費者行為品牌主要任務低度酒市場洞察-低度酒行業(yè)融資情況2021年低度酒行業(yè)融資10余起，且多以初期輪次為主賦比興A輪A輪未披露未披露銀河系創(chuàng)投2021年1月2021年1月低度發(fā)酵酒供應商領(lǐng)投機構(gòu)：銀河系創(chuàng)投跟投機構(gòu)：寬窄創(chuàng)投領(lǐng)投機構(gòu)：鐘鼎資本領(lǐng)投機構(gòu)：鐘鼎資本跟投機構(gòu)：彬復資本，銀河系創(chuàng)投A+輪數(shù)千萬元人民幣約億元人民幣2021年4月2021年8月WATPre-A輪A輪約1000萬人民幣未披露領(lǐng)投機構(gòu)：BAI資本跟投機構(gòu)：多位天使投資人BAI資本、喜茶、番茄資本聯(lián)合領(lǐng)投2021年2月2021年10月雞尾酒厚雪酒業(yè)戰(zhàn)略融資未披露字節(jié)跳動2021年2月酒類產(chǎn)品生產(chǎn)商尋感sensehunt天使輪天使輪A輪未披露未披露數(shù)千萬元人民幣非流星投資非流星投資廣州野格資本管理合伙企業(yè)（有限合伙某外資基金2021年3月2021年3月2021年10月新銳果酒MissberryA+輪A+輪戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略融資戰(zhàn)略融資1億人民幣1億人民幣數(shù)千萬元人民幣未披露領(lǐng)投機構(gòu)：領(lǐng)投機構(gòu)：CPE源峰，C資本跟投機構(gòu)：經(jīng)緯中國，尚承投資領(lǐng)投機構(gòu)：碧桂園創(chuàng)投跟投機構(gòu)：CPE源峰 INTERBREWCHINAHOLDINGLIMITED2021年5月2021年5月2021年9月2021年12月2021年12月原創(chuàng)女性低度酒飲料走豈清釀Pre-A輪戰(zhàn)略融資數(shù)千萬元人民幣數(shù)千萬元人民幣領(lǐng)投機構(gòu)：復星銳正資本跟投機構(gòu)：德迅投資未披露2021年6月2021年6月主打100%天然花果茶原料釀造圃田冰青近億元人民幣東方富海，江小白2021年8月國產(chǎn)古法釀造梅酒蘭舟A輪5000萬人民幣領(lǐng)投機構(gòu)：傳化集團跟投機構(gòu)：天使灣創(chuàng)投2021年8月水果利口酒BELONG起泡果酒Pre-A輪數(shù)百萬美元心元資本2021年9月低度果酒曉醉未披露3000萬人民幣未披露2021年9月0糖0脂低度氣泡白酒大于等于九天使輪數(shù)千萬元人民幣未披露2021年10月輕卡低度氣泡酒十點一刻MOMENTEN戰(zhàn)略融資未披露嘉御基金，騰訊投資2021年10月氣泡酒服務供應商MIOK繆可天使輪約千萬元人民幣青山資本2021年10月乳制品酒落飲Pre-A輪約千萬美元領(lǐng)投機構(gòu)：貝塔斯曼亞洲投資基金跟投機構(gòu)：XVC，天圖投資2021年11月低度茶果酒資料來源：企查查低度酒市場洞察-低度酒概念界定低度酒常見類型有果酒、雞尾酒、蘇打酒等，本文以露酒/果酒為核心分析對象低度酒果酒通過對水果進行發(fā)酵而得到的酒，主要成分為果酸和酒精，其口味特點富含水果風味；清涼爽口露酒/果酒市場行業(yè)交易金額&訪問人數(shù)（2020年3月—2022年2月）整體的市場體量呈上升的趨勢，爆發(fā)出現(xiàn)在大促及年貨節(jié)，客單價穩(wěn)定在80元附近 客單價&支付轉(zhuǎn)化率mm客單價露酒/果酒市場行業(yè)概況（2021年2月—2022年2月）露酒/果酒市場競爭情況賣家數(shù)&有交易賣家數(shù)95179384926992479269951793849269924792699140887988799140887988798605847084578470 48.78% 48.78%80848605847084578470 48.78% 48.78%8084 45.51% 44.84% 45.27% 44.50% 44.84% 45.53% 45.53% 45.83% 45.68%452145214362418641763981398139168983856385638283693 42.65% 45.26% 45.51% 44.84% 45.27% 44.50% 44.84% 45.53% 45.53% 45.83% 45.68%452145214362418641763981398139168983856385638283693 42.65% 45.26%2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月賣家數(shù)有交易賣家數(shù)有交易賣家數(shù)占比導致從2021年10月開始到2022年1月有交易賣家數(shù)的占比露酒/果酒市場店鋪分析（2021.3-2022.2）露酒/果酒店鋪銷量TOP10排行交易金額及市場占有率交易金額及市場占有率（2021.3-2022.2）rio銳澳旗艦店梅見旗艦店MissBerry旗艦店落飲旗艦店花田巷子旗艦店三得利預調(diào)酒官方旗艦店rio銳澳韋堃專賣店至梵旗艦店前進酒行勁牌官方旗艦店露酒/果酒市場品牌分析露酒/果酒市場TOP品牌排行以及創(chuàng)建時間品牌交易金額品牌交易金額品牌交易金額品牌交易金額品牌交易金額RIO/銳澳2526.7萬RIO/銳澳1158.2萬RIO/銳澳3542.0萬RIO/銳澳2623.8萬RIO/銳澳5374.8萬梅見572.4萬梅見354.9萬梅見841.8萬梅見932.7萬梅見1607.0萬MissBerry192.2萬花田巷子206.6萬花田巷子353.4萬落飲236.7萬Horoyoi708.8萬花田巷子166.9萬牛欄山178.5萬MissBerry342.3萬Horoyoi199.7萬落飲555.5萬Horoyoi153.8萬落飲124.6萬落飲322.9萬蘇州橋144.6萬蘇州橋304.2萬落飲147.9萬十點一刻（酒類）109.1萬浮起273.5萬MissBerry123.9萬MissBerry280.1萬果立方132.0萬勁牌（食品）84.2萬勁231.2萬勁牌（食品）121.3萬勁159.5萬MIGRANDMA/米婆婆127.2萬勁63.6萬Horoyoi187.8萬勁120.0萬勁牌（食品）128.6萬小花樣118.3萬fourloko53.9萬MIGRANDMA/米婆婆139.0萬fourloko86.4萬梅乃宿128.6萬勁95.7萬MissBerry50.6萬fourloko126.5萬MIGRANDMA/米婆婆82.3萬桃園眷村122.5萬RIO/銳澳梅見MissBerry2003年2019年2019年12月Horoyoi2009年落飲2018年10月26日花田巷子2013年蘇州橋2007年做白酒，2015年轉(zhuǎn)型做低度酒梅乃宿1893年fourloko2005年露酒/果酒市場店鋪分析露酒/果酒市場TOP店鋪排行以及創(chuàng)店時間店鋪交易金額店鋪交易金額店鋪交易金額店鋪交易金額店鋪交易金額rio銳澳旗艦店1164.7萬元rio銳澳旗艦店278.5萬元rio銳澳旗艦店1974.6萬元rio銳澳旗艦店1271.5萬元rio銳澳旗艦店2138.4萬元梅見旗艦店417.4萬元梅見旗艦店217.8萬元梅見旗艦店643.1萬元741.8萬元234.5741.8萬元234.5萬元落飲旗艦店三得利預調(diào)酒官方旗艦店1313.5萬元555.11313.5萬元555.1萬元368.9萬元落飲旗艦店三得利預調(diào)酒官方旗艦店MissBerry旗艦店190.0萬元花田巷子旗艦店205.7萬元花田巷子旗艦店351.8萬元花田巷子旗艦店165.3萬元落飲旗艦店123.7萬元332.8萬元320.3萬元332.8萬元320.3萬元273.5萬元落飲旗艦店浮起旗艦店三得利預調(diào)酒官方旗艦店147.5萬元十點一刻旗艦店109.0萬元rio銳澳韋堃專賣店127.8萬元MissBerry旗艦店244.3萬元落飲旗艦店146.5萬元至梵旗艦店83.4萬元MissBerry旗艦店114.1萬元蘇州橋旗艦店210.8萬元果立方旗艦店132.0萬元rio銳澳尚瑞專賣店58.3萬元勁牌官方旗艦店216.1萬元勁牌官方旗艦店99.3萬元rio銳澳韋堃專賣店195.2萬元亨利摩根旗艦店121.4萬元前進酒行55.8萬元三得利預調(diào)酒官方旗艦店191.1萬元蘇州橋旗艦店83.9萬元至梵旗艦店136.5萬元小花樣旗艦店117.8萬元亨利摩根旗艦店53.9萬元至梵旗艦店126.8萬元琺酷旗艦店77.0萬元勁牌官方旗艦店132.6萬元米婆婆旗艦店117.6萬元勁牌官方旗艦店51.9萬元米婆婆旗艦店115.8萬元rio銳澳尚瑞專賣店75.9萬元恒謙酒類專營店126.4萬元rio銳澳旗艦店2013-08-29梅見旗艦店2019-08-19MissBerry旗艦店2019-12-04落飲旗艦店2020-09-03花田巷子旗艦店2016-05-09三得利預調(diào)酒官方旗艦店2020-03-05rio銳澳韋堃專賣店2019-08-20至梵旗艦店2015-03-31前進酒行-勁牌官方旗艦店2010-04-12露酒/果酒市場TOP商品概覽露酒/果酒對產(chǎn)品口味要求高，追求產(chǎn)品適口性好的基礎(chǔ)上微醺、不上頭商品信息酒酒酒評價標簽評價總數(shù)：2w+味道很好(1806）不易上頭(35)質(zhì)量差(2)評價總數(shù)：8k+味道很好（433）價格很便宜口感味道差（19)評論總數(shù)：2w+度數(shù)很到位（46）質(zhì)量差（9）評論總數(shù)：9w+價格很便宜評論總數(shù)：2w+送禮有面子（27）質(zhì)量差（17）評價總數(shù)：2w+味道很好（1469）價格很便宜（766）罐裝很吃虧（6）評價總數(shù)：8k+禮物盒超級好看（30）不會回購（12)評論總數(shù)：2k+口感味道好（125）價格很便宜（60）罐裝很吃虧（2）評論總和：1w+味道很好（1116）日期沒過半（47）罐裝很吃虧（7）評論總數(shù)：4k+口感味道好（220）產(chǎn)品賣點清爽酸甜解油解膩口味多買倆件送隨機一件清爽酸甜解油解膩拍一減27，拍2減54買2送同款周邊國風錘紋設計下單即送落飲酒杯拍一減24，拍2減48買2送同款周邊聯(lián)名限定款拍一減20，拍2減40買2送同款周邊買禮盒隨機送好禮拍1減51，拍2減單筆實付滿300送霸王禮盒下單即送透明禮袋領(lǐng)劵立減17抗疲勞，免疫調(diào)節(jié)下單立減80買即享價值46元和露酒露酒/果酒市場用戶分析露酒/果酒市場用戶洞察--訪客人數(shù)占比性別未知0.55%性別男29.68%性別女69.77%年齡年齡18~2423.38%年齡25~2923.25%年齡40~4911.58%年齡35~3913.89%年齡30~3423.18%年齡>=504.71%科研人員媒體從業(yè)者工人金融從業(yè)者公務員學生醫(yī)務人員教職工個體經(jīng)營/服務人員公司職員 0.30% 0.60%1.65%1.65% 2.49% 2.97% 4.90% 6.04% 6.68% 12.64%露酒/果酒市場屬性分析消費者關(guān)注點-熱門屬性658.5萬658.5萬136.13136.13 412.0萬 412.0萬瓶裝禮盒裝箱裝桶裝盒裝組合裝罐裝袋裝壇裝壺裝異型裝交易金額件單價6.0萬6.0萬144.06144.061瓶2瓶6瓶4瓶12瓶3瓶24瓶8瓶20瓶5瓶交易金額件單價時間維度：2022.2.15—2022.3.16露酒/果酒市場屬性分析消費者關(guān)注點-熱門屬性梅子味原味水蜜桃味藍莓交易金額件單價白酒米酒枸杞葡萄葡萄酒人參茶黃酒玫瑰花野生藍莓mm交易金額件單價3.3萬840.66125.733.8萬24116.913.3萬840.66125.733.8萬24116.91時間維度：2022.2.15—2022.3.16露酒/果酒市場屬性分析消費者關(guān)注點-熱門屬性單瓶凈含量時間維度：2022.2.15—2022.3.16露酒/果酒市場屬性分析消費者關(guān)注點-熱門屬性1.從包裝種類來看消費者對于瓶裝的關(guān)注度最高，瓶裝（658.5萬禮盒裝（412萬箱裝（216.3萬桶裝（199.4萬盒裝（194.3萬）。件單價在53.1元-69.2元之間最容易被消費者接受，其中件單價最高的是箱裝的136.13元，交易金額排在第三，但因為箱裝一般來說都是對供應商進行售賣，所以不能反應消費者購買欲望情況。2.從包裝規(guī)格來看消費者對于規(guī)格為1瓶關(guān)注度更高，1瓶（1806萬2瓶（610.6萬6瓶（516.3萬4瓶（168.4萬12瓶（168.4萬）。消費者在對單瓶裝喜愛的同時，也對適量情況下對性價比高的多瓶裝（2瓶，4瓶，6瓶，12瓶）比較喜愛。3.就口味來看消費者對于梅子味的低度酒關(guān)注度更高，梅子味（163.3萬原味（108.9萬水蜜桃味（51.6萬藍莓味（48.5萬）。件單價在49.97元-71.27元之間最能被消費者接受。4.就原料成分來看消費者最喜歡以白酒（243.8萬）和米酒（126萬）為主要原料的果酒，客單價在33-54之間最容易被顧客接受。5.就單瓶凈含量來看，消費者最喜歡的還是以500ml為主。新銳品牌分析-落飲落飲簡介落飲，主打國風茶果酒1.落飲是一個低度茶果酒品牌，創(chuàng)立于2018年10月26日，旗艦店創(chuàng)立于2020年9月3日，主打國風茶果酒系列產(chǎn)品，將各地特色茶與水果進行融合釀造調(diào)制，現(xiàn)已推出大紅袍西柚、滇紅青梅/玫瑰、單叢蜜桃、茉莉荔枝、雀舌春見、桂花楊梅、玫瑰荔枝等多個風味系列，產(chǎn)品度數(shù)多在10-12度左右。2.定位：落飲是一個低度茶果酒品牌商。落飲將一二線城市20-35歲的年輕女性作為核心目標用戶，產(chǎn)品定位于50-70元價格帶。落飲融資情況落飲-三輪融資為品牌擴大規(guī)模做了準備投資方：光良酒業(yè)交易金額：未披露投資方：XVC，天圖投資交易金額：數(shù)百萬人民幣投資方：BAI資本，XVC，天圖投資交易金額：近千萬美金落飲店鋪概要落飲-店鋪的構(gòu)成與分類1、店鋪主頁是對落飲果酒的簡單介紹，整體風格以古風為主。同時主頁還有對店鋪內(nèi)熱銷產(chǎn)品的推薦鏈接。2、店鋪寶貝頁面就是對全部產(chǎn)品的一個展示。3、在寶貝分類頁面以口味、規(guī)格為區(qū)別設置不同選項供顧客進行篩選。落飲-落飲旗艦店月度基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2021年1月—2022年2月）店鋪核心成交月份與行業(yè)相同，集中在6月、11月大促和1月的年貨節(jié)2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2客單價&支付轉(zhuǎn)化率 2021年1月2021年2月2021年3月2021年4月2021年5月2mm客單價落飲-落飲旗艦店流量分析（2021年3月—2022年2月）行業(yè)重點節(jié)點加大投放力度，尤其是雙十一，提前蓄水、不斷引流4.9萬 6.2萬 27.5萬.23.2萬2021年3月4.8萬2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月10.8萬 7.3萬11.2萬 74.8萬39.9萬83.7萬30.6萬 31.6萬一25.0萬13.4萬14.2萬5.0萬2021年10月2021年11月19.1萬25.9萬20.8萬99.4萬62.2萬74.7萬60.9萬49.1萬2021年12月 12.5萬22.5萬4.9萬 6.2萬 27.5萬.23.2萬2021年3月4.8萬2021年4月2021年5月2021年6月2021年7月2021年8月2021年9月10.8萬 7.3萬11.2萬 74.8萬39.9萬83.7萬30.6萬 31.6萬一25.0萬13.4萬14.2萬5.0萬2021年10月2021年11月19.1萬25.9萬20.8萬99.4萬62.2萬74.7萬60.9萬49.1萬2021年12月 12.5萬22.5萬17.8萬66.7萬2022年1月2022年2月245.7萬138.5萬160.3萬 22.7萬29.4萬59.5萬核心免費流量W核心付費流量W核心CPS核心免費流量核心免費流量W核心付費流量W核心CPS落飲-落飲旗艦店核心付費流量（2021年3月—2022年2月）主要通過直通車和超級推薦進行拉新、引流，值得注意的是萬相臺的精準度不斷提高 165.71165.7141.3萬直通車超級推薦品銷寶萬相臺41.3萬直通車品銷寶萬相臺直通車品銷寶萬相臺落飲-落飲旗艦店核心免費流量（2021年3月—2022年2月）直通車撬動手搜免流，旺信轉(zhuǎn)化率高，客服培訓和話術(shù)成為重要一環(huán)10.8萬10.8萬8.6萬8.6萬手淘搜索淘內(nèi)免費其他我的淘寶手淘推薦手淘旺信 36.69%手淘搜索淘內(nèi)免費其他我的淘寶手淘推薦手淘旺信74.8萬74.8萬手淘搜索淘內(nèi)免費其他我的淘寶手淘推薦手淘旺信404.34404.34手淘搜索淘內(nèi)免費其他我的淘寶手淘推薦手淘旺信落飲-落飲旗艦店核心CPS流量（2021年3月—2022年2月）核心成交節(jié)點，尤其是一月年貨節(jié)，提高淘客和手淘淘寶直播的堆銷力度45.3萬45.3萬淘寶客手淘直播一淘 35.99% 40.87% 35.99%淘寶客手淘直播一淘112.01101.25110.41淘寶客w手淘直播w一淘112.01101.25110.41一淘淘寶客一淘淘寶客落飲-爆款單品產(chǎn)品概況質(zhì)檢認證質(zhì)檢認證類目酒類>>露酒/果酒>>果酒價格標牌價：256元折扣價：68.0-139.0元年銷量8.30萬件月銷量4298件(日均143件)月成交額41.43萬元(日均13810)創(chuàng)建時間2020-09-15落飲-爆款單品詳情頁分析落飲微醺少女晚安酒多種口味推薦落飲爆款單品交易金額&訪客人數(shù)（2021年2月—2022年2月）落飲微醺少女晚安酒年貨節(jié)屬性強5.4萬5.4萬16.5萬9.5萬9.5萬27.8萬8.4萬8.4萬26.1萬10.5萬10.5萬31.5萬14.7萬14.7萬5.5萬5.5萬 12.6萬14.0萬14.0萬6.6萬6.6萬 22.0萬14.7萬14.7萬 40.4萬29.7萬29.7萬1 118.9萬18.9萬8 8 12.4萬12.4萬35.9萬2021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.122022.012022.02交易金額訪客人數(shù)落飲爆款單品客單價&支付轉(zhuǎn)化率（2021年2月—2022年2月）落飲微醺少女晚安酒--客單價&支付轉(zhuǎn)化率104.07104.07 2.58% 4.18%90.7092.8892.5392.2191.8591.2190.5990.5990.4289.3588.693.67%3.44%85.863.37%3.24%3.12% 2.96% 2.98% 2.58% 4.18%90.7092.8892.5392.2191.8591.2190.5990.5990.4289.3588.693.67%3.44%85.863.37%3.24%3.12% 2.96% 2.98%2021.022021.032021.042021.052021.062021.072021.082021.092021.102021.112021.122022.012022.02mm客單價支付轉(zhuǎn)化率落飲爆款單品分析微醺少女晚安果酒——核心語義評價在用戶眼中，該單品的能夠吸引他們購買的原因有五個方面：2、產(chǎn)品的包裝好看3、送的杯子好看（有贈品）4、產(chǎn)品的口感不錯5、產(chǎn)品設計的顏值很高低度酒社媒分析果酒品牌抖音銷售額（2022年2月22日—3月23日）RIO銳澳在抖音果酒類銷售額居于榜首交易金額Horoyoi花田巷子 RIO銳澳抖音賬號矩陣RIO銳澳在抖音開設4個藍V賬號，直播、短視頻各司其職序號1234粉絲數(shù)25.3W16.4W14.8W1077序號1234粉絲數(shù)25.3W16.4W14.8W1077粉絲群7110商品數(shù)第一條動態(tài)發(fā)布時間2021年5月122018年4月132021年5月122021年10月13獲贊6.7W497賬號內(nèi)容分享生活，推廣產(chǎn)品，直播帶貨生活影視、飲酒教程新品推薦、飲酒教程飲酒教程（RIO的100種喝法）作品數(shù)82賬號RIO銳澳直播間rio銳澳雞尾酒官方旗艦店RIO銳澳雞尾酒品牌館RIO銳澳預調(diào)酒旗艦店RIO銳澳預調(diào)酒旗艦店銳澳京東自營官方旗艦店RIO銳澳預調(diào)酒旗艦店RIO銳澳預調(diào)酒旗艦店RIO銳澳抖音小店分析店鋪直播引流至同一抖店RIO銳澳預調(diào)酒旗艦店推廣商品數(shù)：推廣商品數(shù)：356近30天銷量(件)：3.3w近30天銷售額：207.9w近30天平均轉(zhuǎn)化率：0.51%近30天客單價：63.79近30天關(guān)聯(lián)達人：283近30天關(guān)聯(lián)視頻：110近30天關(guān)聯(lián)直播：1,776近30天：2022年2月21日至2022年3月2RIO銳澳直播賬號（2022年2月22日—3月23日）三個賬號進行店鋪自播，兩個賬號直播時長超過6小時99RIO銳澳抖音直播分析（2021年10月—2022年2月）RIO銳澳抖音直播以自播為主，逐月加大達人直播的力度222.4萬品牌自播VS達人播222.4萬 50.0萬 88.9萬377.9萬377.9萬140.1萬140.1萬1222.2萬1222.2萬2 28.5萬8.5萬2021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月品牌自播達人播RIO抖音達人投放474309827430982742021年10月2021年11月2021年12月2022年1月2022年2月<1w1w-10w10w-100w100w-500w500w-1000w>1000w銳澳雞尾酒旗艦店-自播分析RIO自播通過送贈加折扣活動引導關(guān)注購買?RIO直播間展示寵粉福利，引導消費者關(guān)注，通過送贈來吸引消費者購買。?直播間頁面顯示主播才藝，吸引消費者興趣，引導消費者加大購買力度。RIO銳澳品牌直播間——自播分析RIO直播間話術(shù)營造緊張感：?“抓緊時間，抓緊時間，在2號鏈接，在2號鏈接”?“2號鏈接準備踢庫存了，來54321”比價線下門店：?“買我面前20罐3大酒勁品類11個口味的限量款，線下實體店去買270塊一分都少不了，直播間五折買下來只要137，137買20罐粉絲專享福利”強調(diào)打折活動：?“3度微醺的6個爆款口味直播間五折買下來只要6塊2，新上市的勁爽5度，直播間買下來只要6塊2”引導關(guān)注：?“第一次來到RIO直播間的的新粉寶寶左上角點關(guān)注，全屏刷送字免費送酒”?“2號鏈接5折折扣免費送酒，來準備上車，二號鏈接下單的寶寶一定要點關(guān)注扣加急送酒，否則這個酒是送不出去的”?“左上角點關(guān)注2罐限量款免費送”RIO銳澳達播分析（2021年10月—2022年2月）與“安森的話事酒館”、“上海灘強哥”、“交個朋友酒水食品”等垂類達人持續(xù)合作2022.12022.2達人粉絲數(shù)預估銷售額達人粉絲數(shù)預估銷售額達人粉絲數(shù)預估銷售額達人粉絲數(shù)預估銷售額達人粉絲數(shù)預估銷售額阿手鑒貨85.4w20.9w上海灘強哥520.3w18.4w零食折扣倉（娟娟）2.9w17.6w交個朋友酒水食品111.5w32.8w交個朋友酒水食品111.5w3.1w安森的話事酒館588.8w8.6w安禾15.3w12.1w抖音支付1,242.8w10.1w粉屁豬豬721912.7w演員馬可732.1w7221.2上海灘強哥520.3w7w阿手鑒貨85.4w11.4w安森的話事酒館588.8w10w開心小板栗56489.7w年貨大清倉1.1w5655柳巖2,405.6w1.6w道上都叫我赤木剛憲554.2w4.4w璐總78.9w9.1w尋味云南49959.6w尋味云南49955346.2辰亦儒491.5w1.2w搭搭“隨便夫婦”834.7w4.1w張晨光570.9w8.2w檸檬土豆精23509.3w子津優(yōu)選39.4w3921.4陳嘉佳78.2w9922.8羅永浩1,928.8w2.3w尋味云南49957w歌德老酒行直播間38.5w6.6w彥祖優(yōu)選3.7w2842.6抖音支付1,242.8w6856.14鄭元暢76.1w1.5w交個朋友酒水食品111.5w5.2w臨期食品大清倉55.9w6.6w抖音支付1,242.8w2602.5遲銳204.5w6529.92交個朋友酒水食品111.5w1.5w上海灘強哥520.3w4w璐總78.9w5w開心小板栗56482179.8RIO銳澳帶貨達人分析重點帶貨達人巨量星圖參考報價達人：交個朋友酒水食品達人：交個朋友酒水食品ID：3685532824粉絲數(shù)：111.5w星圖報價：20600達人：尋味云南ID：2208622907粉絲數(shù)：4996達人達人：上海灘強哥ID：85722840611粉絲數(shù)：520.3w星圖報價：49900達人:安森的話事酒館粉絲數(shù)：588.8w星圖報價：68000RIO銳澳熱門短視頻分析熱門視頻主要是以開箱測評和調(diào)酒，垂類達人增加品牌的影響力新品測評新品測評商品鏈接商品鏈接品牌小紅書筆記投放數(shù)量（2021年3月22日—2022年3月22日）RIO銳澳在小紅書酒類筆記投放量位居首位筆記數(shù)量 花田巷子RIO銳澳小紅書——投放達人（2021年3月22日—2022年3月22日）RIO銳澳在小紅書上的投放達人主要以素人和初級達人為主達人屬性人數(shù)RIO銳澳小紅書——相關(guān)筆記&互動量（2021年3月——2022年2月）RIO銳澳在2021年8月發(fā)布了新品微醺喵喵酒，加大了小紅書的投放力度相關(guān)筆記&互動量..mm相關(guān)筆記RIO銳澳小紅書——相關(guān)筆記&互動量（2021年8月）8月9日發(fā)布七夕抽獎活動，為七夕當日推出新品預熱8月筆記量&互動量3705037050